家用凈水機市場分析

1、家用凈水設備市場淺析小易經理用凈水設備市場淺析家用凈水設備發(fā)展歷程家用凈水設備發(fā)展歷程1 家用凈水設備目前的狀況家用凈水設備目前的狀況2 08-09年華南區(qū)各大廠商大致情況年華南區(qū)各大廠商大致情況 家用凈水設備預測將來的發(fā)展家用凈水設備預測將來的發(fā)展409年政府措施及廠商策略年政府措施及廠商策略53 08-09年華南區(qū)各大廠商大致情況年華南區(qū)各大廠商大致情況08-09年華南區(qū)各大廠商大致情況年華南區(qū)各大廠商大致情況3中國飲用水發(fā)展的四個階段20世紀以后白開水白開水自來水自來水桶裝水桶裝水直飲水直飲水80年代至今90年代至今70年代以前 主流產品超濾凈水器超濾凈水器1、

2、不用電、不用電2、不用泵、不用泵3、出水量大、出水量大4、不易漏水、不易漏水5、保留礦物質、保留礦物質直飲水直飲水RO純水機純水機1、要用電、要用電2、要用泵、要用泵3、有廢水、有廢水4、純凈水、純凈水5、口感好、口感好中央凈水中央凈水/軟水機軟水機1、要用電、要用電2、不用泵、不用泵3、軟化水、軟化水4、流量大、流量大5、用途廣、用途廣 目前廠商的銷售渠道直營店直營店商超商超代理商代理商經銷商經銷商終端終端制造商制造商面對客戶群體面對客戶群體家用凈水設備目前大致狀況目前世界上許多國家都在推廣直飲凈水系統，直飲凈水系統制出來的水含氧目前世界上許多國家都在推廣直飲凈水系統，直飲凈水系統制出來的水

3、含氧量高、滲透力強，長期飲用更有利身體的健康。直飲水系統在歐美及東南亞量高、滲透力強，長期飲用更有利身體的健康。直飲水系統在歐美及東南亞地區(qū)已經非常普及了。具有關資料顯示，美國家用凈水機的銷售額每年高達地區(qū)已經非常普及了。具有關資料顯示，美國家用凈水機的銷售額每年高達30多億美元，而日本則年產家用凈水機多億美元，而日本則年產家用凈水機240萬臺，兩國的家用凈水機的普及萬臺，兩國的家用凈水機的普及率都已達率都已達70%以上，且市場發(fā)展?jié)摿薮?。以上，且市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?中國是一個人口大國，隨著經濟的高速發(fā)展，人們的住宅條件和住宅的中國是一個人口大國，隨著經濟的高速發(fā)展，人們的住宅條件和住宅的消

4、費觀念的轉變，消費觀念的轉變，“綠色、生態(tài)、環(huán)保。綠色、生態(tài)、環(huán)保。”新的健康住宅理念成了人們對美新的健康住宅理念成了人們對美好生活的向往和追求。直飲凈水系統成了今后健康住宅的必須用品，蘊藏著好生活的向往和追求。直飲凈水系統成了今后健康住宅的必須用品，蘊藏著無限的商機。在北京、上海、廣州和深圳等一些大中型城市，凈水機正快速無限的商機。在北京、上海、廣州和深圳等一些大中型城市，凈水機正快速走進大眾家庭和商用領域。走進大眾家庭和商用領域。 目前國內凈水機企業(yè)分布狀況目前來看，大多數水家電廠商都涉足多個產品，并將不同產品逐步形成了目前來看，大多數水家電廠商都涉足多個產品，并將不同產品逐步形成了不同的

5、市場定位，和諧發(fā)展。主要的水家電廠商主要分為四個陣營：不同的市場定位，和諧發(fā)展。主要的水家電廠商主要分為四個陣營：一、以愛惠浦、百諾肯等美國品牌產品，定位在中高端，產品技術工藝相對一、以愛惠浦、百諾肯等美國品牌產品，定位在中高端，產品技術工藝相對較好，產品品質可靠，這部分廠商市場份額低，但利潤相對高。較好，產品品質可靠，這部分廠商市場份額低，但利潤相對高。二、以韓國、臺灣為主的企業(yè)，如世韓、凱弗隆、溢泰，這部分企業(yè)技術和二、以韓國、臺灣為主的企業(yè)，如世韓、凱弗隆、溢泰，這部分企業(yè)技術和產品材質較為可靠，價格在中檔次，目前由于受到渠道發(fā)展的限制，發(fā)展的產品材質較為可靠，價格在中檔次，目前由于受到

6、渠道發(fā)展的限制，發(fā)展的相對較慢。相對較慢。三、以美的、沁園、三、以美的、沁園、安之源安之源為代表，這類型的企業(yè)產品品質較為可靠，多年為代表，這類型的企業(yè)產品品質較為可靠，多年來在水渠道已經形成了較為完備的營銷網絡，是凈水桶市場發(fā)展的主要動力。來在水渠道已經形成了較為完備的營銷網絡，是凈水桶市場發(fā)展的主要動力。四、以立升、佳尼特為代表的企業(yè)以外銷帶動國內市場，規(guī)模優(yōu)勢明顯，并四、以立升、佳尼特為代表的企業(yè)以外銷帶動國內市場，規(guī)模優(yōu)勢明顯，并逐步成為相關行業(yè)的發(fā)展龍頭。同時由于水家電市場尚不成熟，還存在大量逐步成為相關行業(yè)的發(fā)展龍頭。同時由于水家電市場尚不成熟，還存在大量的螺絲刀工廠，主要分布在江

7、浙一帶，這些企業(yè)產品定位在低端，依托配套的螺絲刀工廠，主要分布在江浙一帶，這些企業(yè)產品定位在低端，依托配套產業(yè)鏈條優(yōu)勢，產品價格低，占有一定的低端市場，但也存在著較多的質量產業(yè)鏈條優(yōu)勢，產品價格低，占有一定的低端市場，但也存在著較多的質量不過關，無售后服務的情況，成為影響水家電市場發(fā)展的隱患。不過關，無售后服務的情況，成為影響水家電市場發(fā)展的隱患。 1 1、凈水機、凈水機( (設備設備) )廠商分析廠商分析 2、第一節(jié) 水家電市場分析由于我國巨大的人口基數和日益嚴重的水污染，我國健康飲用水的市場容量巨大。比照歐美現狀預測，中國健康飲用水產業(yè)年市場容量在近千億元人民幣。從90年代中后期開始發(fā)展的

8、桶裝水無疑是水家電市場近年來最火爆的行業(yè)。與桶裝水相配套的飲水機行業(yè)，從1998年開始一直處于超高速發(fā)展中，水家電已成為一個世界性的產業(yè)。凈萊泉凈水器觀點凈萊泉凈水器觀點1、在中國大陸地區(qū)飲水機市場已經發(fā)展至成熟階段，再經過34年將市場容量即達到飽和；2、除飲水機外，其他水家電產品目前的家庭擁有率還較低，因此在未來相當長的一個時期市場都將呈現較旺盛的消費需求； 3、純水機、直飲機、軟水機、凈水器將引領水家電市場，目前凈水器市場發(fā)展相對成規(guī)模，而純水機市場經過了多年的發(fā)展，市場也有很大的起色；4、隨著中國城市化的發(fā)展和消費者消費心理的逐步成熟，未來幾年將是水家電行業(yè)發(fā)展的黃金期。然而，由于進入門

9、檻較低，目前水家電市場非常分散，消費者還沒有形成明顯的品牌偏好。水家電行業(yè)，機會與風險并存。3、凈水機(設備)市場競爭分析90年代飲水機消費興起健康意識提升水健康認識深入煮沸方式不能根除污染對高品質生活用水產生需求分質供水開始新興飲水機存在諸多問題分質供水短期難以實現城市水質惡化經濟條件提升追求生活品質對高端水處理產品產生需求滿足生活用水需求滿足飲用水需求需求起因純水機凈水機軟水機客觀誘因高端產品解決方案3、第二節(jié) 純水機市場需求分析一、水質不斷惡化，催生健康用水需求一、水質不斷惡化，催生健康用水需求 1、由于中國大陸地區(qū)工業(yè)結構的不合理和粗放型的發(fā)展模式，工業(yè)廢水造成的水污染占據了中國大陸水

10、污染負荷的50%以上，絕大多數有毒有害物質都是由工業(yè)廢水的排放帶入水體。中國大陸532條主要河流中，有436條受到不同程度的污染，七大江河流經的15個主要城市河段中，有13個河段水質嚴重污染。在被統計的中國大陸131條流經城市的河流中，嚴重污染的有36條，重度污染的有21條。中度污染的有38條。八十年代初，約五分之一的水井水質超過了飲用水質標準，到了80年代后期，超過飲用水質標準的水井就已經達到三分之一，而到了 2000年，已有五分之三的城市地下水受到污染。目前我國城市缺水的狀況日趨嚴重，地表水和地下水的質量有較大的下降，大面積的水污染已對城鄉(xiāng)居民生活飲用水源構成嚴重的威脅。據我國七大水系重點

11、評價河段統計，符合地面水環(huán)境質量標準一、二類的僅占32.2%；78%的城市河段不宜作引用水源；50%的城市地下水受到污染，水污染加劇了水的供需矛盾，使經濟受到巨大的損失，直接威脅到人民的健康與生命安全。 2、中國大陸地區(qū)水質硬度較高，特別是西南地區(qū)水質硬度超標，長期飲用影響人們身體健康，盡管城鎮(zhèn)飲用的自來水經過了處理，但在傳輸過程中不可避免地受到污染，所以對凈水產品的需求極大。宏宏 觀觀 方方 面面3、第二節(jié) 純水機市場需求分析二二 、經濟發(fā)展迅速，居民消費能力日益提高、經濟發(fā)展迅速，居民消費能力日益提高和眾多高端電器設備一樣，國內整體經濟的發(fā)展、消費水平的提升才能使其產品得到大規(guī)模普及和發(fā)展

12、。國家統計局數據顯示，2009年，全年國內生產總值335353億元，比上年增長8.7%，全年社會消費品零售總額125343億元，比上年增長15.5%。分城鄉(xiāng)看，城市消費品零售額85,133 億元,增長15.5%;縣及縣以下消費品零售額40,210 億元,增長15.7%。2009年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，農村居民人均純收入5153元，扣除價格因素實際增長9.8%和8.5%。2009年，宏觀國民經濟和居民人均收入的增加，使得居民的消費能力同步提高。一、人們對生活品質要求提高，純水機開始走入人們的生活一、人們對生活品質要求提高，純水機開始走入人們的生活 目前階段，純水機產品還不屬于家庭生

13、活必需品，但是隨著生活品質要求的提高，高端產品市場需求也開始顯現，純水機、消毒柜、洗碗機等高端家電設備開始進入家庭消費產品行列中。二二 、健康意識的增強，產品價格高和、健康意識的增強，產品價格高和“凈水觀念凈水觀念”滯后阻礙了消費需求的釋放滯后阻礙了消費需求的釋放盡管人們開始認識到“飲用水質與身體健康有重大影響”，但是在消費序上純水機仍遠遠排在其他家電產品之后, 很多人認為對水質的凈化的需求還不是十分迫切，很大程度上影響到純水機的普及；同時由于純水機與凈水器之間的價格差距較大，凈水器對純水機的替代性購買也十分明顯。微微 觀觀 方方 面面需求替代分析需求替代分析 一、飲水機不能滿足消費需要 雖然

14、飲水機產品用戶多達八千萬以上，而且近幾年保持較高的增長速度，但是飲水機受自身技術及工藝限制，仍存在諸多不盡人意的地方。1、生產方面水質難以得到保障由于桶裝純凈水大多由當地純凈水生產企業(yè)制造提供，在利益的驅使下，一些條件不夠的廠家甚至是小作坊都加入到生產隊伍中。加上設備老化、維修不及時，檢測手段相當落后甚至缺乏，致使微生物超標、凈化不全的純凈水流入市場，有的甚至通過手工灌裝自來水，制造假冒偽劣純凈水。中國大陸區(qū)飲水機市場保有量中國大陸區(qū)飲水機市場保有量 單位：萬臺單位：萬臺數據來源：慧聰鄧白氏研究 2009第二部分第二部分 2009年純水機市場綜合研究年純水機市場綜合研究市場發(fā)展背景分析市場發(fā)展

15、背景分析第二節(jié)第二節(jié) 純水機市場需求分析純水機市場需求分析2、配送方面難以做到及時、高效和安全某些廠家的經銷商、供水點違規(guī)操作，經銷假冒偽劣或不合格的純凈水，在用水高峰期，供水單位難以保證及時供水，甚至有的廠商在用戶訂水后停止供水，使用戶蒙受損失。另外由于桶裝水每次都是由送水工上門進行換水服務，陌生人的入戶操作也會對家庭安全帶來一定風險。3、飲水機使用過程中形成二次污染飲水機使用中空氣的進入有可能使純凈水不再純凈。空氣中的細菌、病毒大量存在，如不能快速使用完一桶純凈水，很難保證純凈水自始至終純凈。飲水機應定期清洗，否則易滋生細菌。但事實上，這一點很少有人做到。4、塑料桶質量存在許多隱患（1）目

16、前市場上約有半數的水桶不合格，長期飲用這些劣質桶裝的水，也會傷害人體消化系統、神經系統，導致頭昏、胃痛，甚至致癌。（2）即使合格的水桶在回收重復利用過程中的消毒工作難以得到有效監(jiān)控和質量保證。 （3）在水的運輸、存儲中，可能因抓舉、擠壓及操作服務不規(guī)范等因素而帶進污染。5、桶裝水存放時間過長滋生細菌大量產生純凈水開啟使用后的儲存期不宜超過3天，否則水質將逐漸惡化；而實際上，由于桶裝水單桶成本相對較貴，因而造成大多數消費者的“惜用”，特別是家庭用戶，這個現象十分普遍，一桶水大概要使用12周甚至更長。第二部分第二部分 2009年純水機市場綜合研究年純水機市場綜合研究市場發(fā)展背景分析市場發(fā)展背景分析

17、二、小區(qū)分質供水難以短期實現 管道直飲分質供水，是針對目前我國城市自來水供水方式的弊端而推出的一種全新供水方式。它首先要在住宅小區(qū)或用戶家中設立凈水站、小型水廠或家用終端水處理機，采用反滲透、超濾、微孔過濾、樹脂軟化置換等技術，將自來水進一步深度處理、加工和凈化，將直飲水輸送到用戶家中，供居民直接飲用。這種直飲水達到國家飲用水水質標準。分質供水雖然在歐美發(fā)達國家成為主流飲水使用方式，國內已有廣州、上海、石家莊等城市已經開始實施分質供水項目。但是在國內城市中大規(guī)模實現仍有很大難度。1、分質供水投入成本巨大，以廣州市為例就達66.5億元，對于市政建設來說是一筆很大的投資。2、城市供水管網建設的施工

18、存在較大難度，在管網施工時將暫時對城市交通帶來影響和給群眾生活帶來不便。3、分質供水中對高層供水容易產生二次污染，影響水質。4、國內一些實施分質供水的小區(qū)項目中已有失敗案例，如北京世紀城，采用分質供水，但是由于入住率和使用率低等原因，造成純水在管道中長期積蓄，水質變差，甚至不如自來水的水質。 綜上所述，雖然分質供水將是未來一個發(fā)展方向，但是就目前階段，實施起來仍存在諸多問題，因此大規(guī)模推廣分質供水尚須很長時間。第二部分第二部分 2009年純水機市場綜合研究年純水機市場綜合研究市場發(fā)展背景分析市場發(fā)展背景分析第二部分第二部分 2009年純水機市場綜合研究年純水機市場綜合研究市場發(fā)展背景分析市場發(fā)

19、展背景分析三、傳統煮沸方式不能從根本上解決水質問題把水煮沸后飲用，是我國人民普遍的生活習慣，在煮沸過程中，還可以去除水中一些易揮發(fā)物質。但是煮沸方式仍然存在許多問題。1、在污染源日益泛濫、污染成為日趨嚴重的今天，對被污染水體中的重金屬，砷化物、氰化物、亞硝酸鹽等有害物質，特別是有機污染物(農藥、殺蟲劑、除草劑、合成洗滌劑)煮沸方式無法消除，相反，還會由于煮沸后使水濃縮而使各種有毒有害物質的濃度增加。2、將水煮開意味著大多數揮發(fā)性有機物(如三氯甲烷)在煮沸后揮發(fā)除去，但由于水中有機物致突變活性大多源于非揮發(fā)性有機物(如三氯乙酸)， 因此將水煮沸其濃縮物的致突變性反而比生水增加。3、用鋁或鐵制成的

20、容器煮水時，水中的亞硝酸氮(一種強烈致癌物質)會明顯增加。4、水經煮沸后，細菌雖被殺死，但其尸體仍在水中，并成為“熱源”(一種過敏性物質)， 飲用后仍會對人體產生不良作用，如頭痛、低熱、腸胃不適、皮層過敏、關節(jié)炎等癥侯。 5、水燒開后，水中含氧量急劇下降，不利于人體新陳代謝。6、水分子有三種結構：鏈狀結構、五邊形環(huán)狀結構、六邊形環(huán)狀結構，而人體細胞中所含水份的結構主要是六邊形環(huán)狀結構，所以當飲用水的分子處在六邊形環(huán)狀結構時，與人體細胞最具親和力，也最有利于健康。生水中的六邊形環(huán)狀結構較多，而水燒開后會破壞其結構，不利于人體細胞的吸收。第二部分第二部分 2009年純水機市場綜合研究年純水機市場綜

21、合研究市場發(fā)展背景分析市場發(fā)展背景分析四、不同類型凈水方式凈水效果比較注：“”完全去除、“”不能去除、“”部分去除第二部分第二部分 2009年純水機市場綜合研究年純水機市場綜合研究市場發(fā)展背景分析市場發(fā)展背景分析五、 純水機和桶裝水經濟費用比較第二部分第二部分 2009年純水機市場綜合研究年純水機市場綜合研究市場發(fā)展背景分析市場發(fā)展背景分析六、純水機與桶裝水綜合比較第二部分第二部分 2009年純水機市場綜合研究年純水機市場綜合研究市場發(fā)展背景分析市場發(fā)展背景分析七、 發(fā)展趨勢分析 健康飲水已經越來越被人們所關注，由于水污染嚴重、地下水過度開采、水生態(tài)環(huán)境破壞嚴重，水污染孕育了上萬億的巨大市場商

22、機，人們經歷了自來水、桶裝純凈水、直飲純凈水三個歷程。 1、自來水純凈水 一種必然的趨勢 自來水水源污染嚴重，傳統加氯消毒殺菌的方法，無法對付化學污染，諸如農藥、合成洗滌劑、重金屬、有機化合物等，而且余氯與水中有機物結合生成三氯甲烷等多種致癌物質。生銹的輸水管道和高層水箱也造成了自來水的“二次污染”。因此，自來水向純凈水發(fā)展是一種必然的趨勢。 2、桶裝純凈水純水機 另一種必然的趨勢 細菌超標的問題：在使用桶裝水的過程中，每放一杯水就有一杯空氣進入桶內，空氣中夾帶的細菌即在封閉的桶內開始繁殖，超過48小時就會超標，于是純凈水變的不再純凈。 經濟方面的問題：一桶正宗合格的桶裝水價格通常在1015元

23、，桶裝水可以滿足家庭的飲水需要，卻無法解決做飯、燒菜和煲湯對純凈水的需求。如果一個家庭做飯、燒菜和煲湯全部使用桶裝純凈水的話，其代價是使用純水機的六到八倍。 綜上所述，無論是純凈水的新鮮度、衛(wèi)生狀況還是經濟角度來看，純水機取代桶裝純凈水是一種必然，桶裝純凈水注定只能是一個階段性、過渡性的產物。 美的美的產品分五大類：超濾凈水器、產品分五大類：超濾凈水器、RO凈水機、管線機、軟水器、水龍頭凈水機凈水機、管線機、軟水器、水龍頭凈水機銷售額：銷售額：3.05億億 RO為主為主銷售渠道：銷售渠道：1、依靠原有的飲水機渠道經銷商在商超鋪貨、依靠原有的飲水機渠道經銷商在商超鋪貨2、品牌連鎖店面品牌連鎖店面

24、3、開設專賣直營店、開設專賣直營店4、房地產終端團購、房地產終端團購5、進商超，順電、國美、進商超，順電、國美銷售模式：直銷、招商銷售模式：直銷、招商明年的動向：明年的動向：1、中央二套廣告、中央二套廣告2、降價、降價3、投保、投保4、鞏俐形象代言人、鞏俐形象代言人5、15年銷售指標年銷售指標4.02億億2015年華南區(qū)各大廠商大致情況一、優(yōu)勢：一、優(yōu)勢：1、品牌拉力大、品牌拉力大2、體系完善、體系完善3、廣告力度大、廣告力度大二、劣勢二、劣勢1、任務重、壓力大、任務重、壓力大2、利潤低、利潤低3、管制多、管制多4、要求資金雄厚、要求資金雄厚5、壓貨庫存量大、壓貨庫存量大6、對經銷商綜合實力要

25、求高、對經銷商綜合實力要求高7、不確定因素太多（如水家電整合、營銷總部整合等）阿、不確定因素太多（如水家電整合、營銷總部整合等）阿經銷商選擇美的的優(yōu)劣勢沁園沁園產品分六大類：產品分六大類：銷售額：對外數據銷售額：對外數據9千萬千萬 超濾、凈水桶為主超濾、凈水桶為主銷售渠道：銷售渠道：1、原有飲水機、凈水桶經銷代理商（開店、原有飲水機、凈水桶經銷代理商（開店/商超）商超）2、品牌連鎖店面品牌連鎖店面3、全國近、全國近300個專賣店個專賣店4、房地產終端團購、房地產終端團購5、進商超，順電、國美、進商超，順電、國美銷售模式：直銷、招商銷售模式：直銷、招商明年的動向：明年的動向：1、中央二套廣告、中

26、央二套廣告2、降價、降價08年華南區(qū)各大廠商大致情況沁園沁園產品分六大類：產品分六大類：銷售額：銷售額：1.8億億 同比去年增長同比去年增長200% RO機明顯上升機明顯上升銷售渠道：銷售渠道：1、原有飲水機、凈水桶經銷代理商（開店、原有飲水機、凈水桶經銷代理商（開店/商超）商超）2、品牌連鎖店面品牌連鎖店面3、全國近、全國近300個專賣店個專賣店4、房地產終端團購、房地產終端團購5、進商超，順電、國美、進商超，順電、國美銷售模式：直銷、招商銷售模式：直銷、招商明年的動向：明年的動向：1、中央二套廣告、中央二套廣告2、降價、降價3、終端活動、終端活動4、不斷豐富產品線、不斷豐富產品線09年華南

27、區(qū)各大廠商大致情況經銷商選擇沁園的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、品牌拉力較大、品牌拉力較大2、體系較完善、體系較完善3、扶持力度較大、扶持力度較大二、劣勢二、劣勢1、渠道較完善，不太需要新增經銷商、渠道較完善，不太需要新增經銷商2、對經銷商的綜合實力、能力要求高、對經銷商的綜合實力、能力要求高3、利潤較低、利潤較低4、考核嚴格、管制多、考核嚴格、管制多5、任務高、壓力大、任務高、壓力大6、要求資金雄厚，首批提貨金額高、要求資金雄厚，首批提貨金額高7、推廣力度較小、推廣力度較小8、不確定因素較多、不確定因素較多08年華南區(qū)各大廠商大致情況安吉爾安吉爾產品分超濾凈水器、產品分超濾凈水器、RO純水機、管

28、線機三大類純水機、管線機三大類銷售額：銷售額：3000萬萬 超濾為主超濾為主銷售渠道：銷售渠道：1、依靠原來飲水機部分經銷商拿貨、依靠原來飲水機部分經銷商拿貨2、進商超，順電、國美、進商超，順電、國美3、直接在建材城（百安居）鋪貨、直接在建材城（百安居）鋪貨銷售模式：招商銷售模式：招商招商模式：招商模式：1、利用原有經銷代理商銷貨、利用原有經銷代理商銷貨2、利用品牌打廣告招商、利用品牌打廣告招商明年的動向：明年的動向：1、終端廣告、終端廣告2、降價、降價09年華南區(qū)各大廠商大致情況安吉爾安吉爾產品分超濾凈水器、產品分超濾凈水器、RO純水機、管線機三大類純水機、管線機三大類銷售額：銷售額：600

29、0萬萬 同比去年增長同比去年增長200%，RO機明顯上升機明顯上升銷售渠道：銷售渠道：1、依靠原來飲水機部分經銷商拿貨、依靠原來飲水機部分經銷商拿貨2、進商超，順電、國美、進商超，順電、國美3、品牌連鎖店面品牌連鎖店面銷售模式：招商銷售模式：招商招商模式：招商模式：1、利用原有經銷代理商銷貨、利用原有經銷代理商銷貨2、利用品牌打廣告招商、利用品牌打廣告招商明年的動向：明年的動向：1、終端廣告、終端廣告2、降價、降價3、央視或地方電視臺、央視或地方電視臺經銷商選擇安吉爾優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、行業(yè)老牌子、行業(yè)老牌子二、劣勢二、劣勢1、產品無一是自己研發(fā)、生產、產品無一是自己研發(fā)、生產2、內部管

30、理混亂、內部管理混亂3、領導人、團隊更換、領導人、團隊更換4、新領導者完全外行、新領導者完全外行5、推廣力度小、推廣力度小6、體系不完善、體系不完善7、扶持力度小、扶持力度小8、利潤不高、利潤不高9、透支品牌、透支品牌10、不確定因素太多、不確定因素太多立升立升立升產品主要以超濾為主，產品主要以超濾為主，RO貼牌為輔大類貼牌為輔大類銷售額：銷售額：8000萬萬 超濾為主超濾為主銷售渠道：銷售渠道：1、經銷商、經銷商2、進商超，順電、國美、進商超，順電、國美3、直接在建材城（百安居）鋪貨、直接在建材城（百安居）鋪貨銷售模式：直銷為主、招商為輔銷售模式：直銷為主、招商為輔招商模式：招商模式：1、業(yè)

31、務員開發(fā)、業(yè)務員開發(fā)2、利用品牌打廣告招商、利用品牌打廣告招商經銷商選擇立升的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、行業(yè)專業(yè)品牌、行業(yè)專業(yè)品牌2、培訓體系完善、培訓體系完善3、終端銷售強勢、終端銷售強勢二、劣勢二、劣勢1、經銷商口碑最差之最、經銷商口碑最差之最2、無市場支持、無市場支持3、無市場宣傳、無市場宣傳4、產品過于單一、產品過于單一5、重心在工程、重心在工程08年華南區(qū)各大廠商大致情況凈萊泉凈萊泉產品分兩大類別，以超濾為主產品分兩大類別，以超濾為主銷售額：銷售額：400萬以上萬以上銷售渠道：銷售渠道：1、水處理經銷代理商、水處理經銷代理商2、白色家電經銷代理商、白色家電經銷代理商3、商超，國美、順

32、電、建材城、商超，國美、順電、建材城銷售模式：招商銷售模式：招商招商模式：招商模式：1、主動出擊：電話招商（資料、技巧、支持）、主動出擊：電話招商（資料、技巧、支持）2、客戶主動：宣傳廣告、客戶主動：宣傳廣告09年華南區(qū)各大廠商大致情況凈萊泉凈萊泉產品分兩大類別，以超濾為主產品分兩大類別，以超濾為主銷售額：銷售額：500萬以上萬以上 同比去年增長同比去年增長125%開始增加開始增加RO產品線產品線銷售渠道：銷售渠道：1、水處理經銷代理商、水處理經銷代理商2、白色家電經銷代理商、白色家電經銷代理商3、商超，國美、順電、建材城、商超，國美、順電、建材城銷售模式：招商銷售模式：招商招商模式：招商模式

33、：1、主動出擊：電話招商（資料、技巧、支持）、主動出擊：電話招商（資料、技巧、支持）2、客戶主動：宣傳廣告、客戶主動：宣傳廣告經銷商選擇泉來的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、行業(yè)專業(yè)品牌、行業(yè)專業(yè)品牌2、產品質量相對還行、產品質量相對還行二、劣勢二、劣勢1、無市場宣傳無市場宣傳2、人才流失大人才流失大08年華南區(qū)各大廠商大致情況金利源金利源產品：超濾凈水器產品：超濾凈水器銷售額：銷售額：2700萬萬 主要以超濾為主主要以超濾為主銷售渠道：銷售渠道：1、水處理經銷代理商、水處理經銷代理商2、白色家電經銷代理商、白色家電經銷代理商3、在部分二級城市進商超、建材城、在部分二級城市進商超、建材城銷售模式：招

34、商銷售模式：招商招商模式：招商模式：1、主動出擊：電話招商（資料、技巧、支持）、主動出擊：電話招商（資料、技巧、支持）2、客戶主動：宣傳廣告、客戶主動：宣傳廣告今年動向：今年動向：1、成立市場部（主要扶持經銷代理商）、成立市場部（主要扶持經銷代理商）2、提高產品質量和產品創(chuàng)新、提高產品質量和產品創(chuàng)新3、增加終端推廣、增加終端推廣09年華南區(qū)各大廠商大致情況金利源金利源產品：超濾凈水器產品：超濾凈水器銷售額：銷售額：4000萬萬 超濾為主超濾為主 ，同比去年增長，同比去年增長148%銷售渠道：銷售渠道： 1、水處理經銷代理商、水處理經銷代理商2、白色家電經銷代理商、白色家電經銷代理商3、在部分二

35、級城市進商超、建材城、在部分二級城市進商超、建材城銷售模式：招商銷售模式：招商招商模式：招商模式：1、主動出擊：電話招商（資料、技巧、支持）、主動出擊：電話招商（資料、技巧、支持）2、客戶主動：宣傳廣告、客戶主動：宣傳廣告今年動向：今年動向：1、成立市場部（主要扶持經銷代理商）、成立市場部（主要扶持經銷代理商）2、提高產品質量和產品創(chuàng)新、提高產品質量和產品創(chuàng)新3、增加終端推廣、增加終端推廣經銷商選擇金利源的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、宣傳包裝還行、宣傳包裝還行2、整體、整體 VI還行還行二、劣勢二、劣勢1、行業(yè)口碑倒數、行業(yè)口碑倒數2、老板圈錢、老板圈錢3、無發(fā)展希望，有合適時機考慮出售、無發(fā)展

36、希望，有合適時機考慮出售4、產品質量不穩(wěn)定、產品質量不穩(wěn)定5、無市場支持、無市場支持6、無售后服務、無售后服務7、產品單一、產品單一經銷商選擇艾波特的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、宣傳包裝還行、宣傳包裝還行2、整體、整體 VI還行還行二、劣勢二、劣勢1、行業(yè)口碑倒數、行業(yè)口碑倒數2、老板圈錢、老板圈錢3、無發(fā)展希望，有合適時機考慮出售、無發(fā)展希望，有合適時機考慮出售4、產品質量不穩(wěn)定、產品質量不穩(wěn)定4、體系不完善、體系不完善5、收入以、收入以OEM為主為主6、市場投放受約束、市場投放受約束經銷商選擇浪木的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、行業(yè)品牌、行業(yè)品牌2、飲水機優(yōu)勢、飲水機優(yōu)勢二、劣勢二、劣勢1、產品

37、貼牌、產品貼牌2、老板重心在投資、老板重心在投資3、產品線不全、產品線不全4、體系不完善、體系不完善5、市場投放有限、市場投放有限經銷商選擇僑興的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、自主研發(fā)、自主研發(fā)4款臺上機款臺上機2、資金實力、資金實力二、劣勢二、劣勢1、產品貼牌、產品貼牌2、完全是外行，投機行為、完全是外行，投機行為3、投資方不穩(wěn)定、投資方不穩(wěn)定4、無行業(yè)積累、無行業(yè)積累5、戰(zhàn)略目標單純?yōu)樯鲜?，而非長久經營、戰(zhàn)略目標單純?yōu)樯鲜?，而非長久經營經銷商選擇高加索的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、規(guī)模成本低、規(guī)模成本低2、新品開發(fā)快、新品開發(fā)快二、劣勢二、劣勢1、產品質量體系不夠完善、產品質量體系不夠完善2、多

38、家公司運營，資金分散、人力分散、多家公司運營，資金分散、人力分散3、主業(yè)以、主業(yè)以OEM為主為主4、人才流水大、人才流水大5、市場推廣受約束、市場推廣受約束6、無市場扶持、無市場扶持經銷商選擇容聲的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、品牌拉力大、品牌拉力大二、劣勢二、劣勢1、品牌租賃使用，并非容聲公司運作、品牌租賃使用，并非容聲公司運作2、資金鏈緊張，隨時斷貨、資金鏈緊張，隨時斷貨3、產品貼牌銷售、產品貼牌銷售4、人才流失大、人才流失大5、市場推廣小、市場推廣小6、無市場扶持、無市場扶持經銷商選擇沁爾康的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、資金雄厚、資金雄厚二、劣勢二、劣勢1、完全的外行、完全的外行2、資本運作，

39、投機行為、資本運作，投機行為3、產品貼牌銷售、產品貼牌銷售4、市場推廣小、市場推廣小5、無市場扶持、無市場扶持6、對行業(yè)、市場不夠了解、對行業(yè)、市場不夠了解經銷商選擇世?？档膬?yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、打合資品牌擦邊球、打合資品牌擦邊球二、劣勢二、劣勢1、實力小、實力小2、規(guī)模小、人數少、規(guī)模小、人數少3、不下市場、不下市場4、市場推廣小、市場推廣小5、無市場扶持、無市場扶持6、產品單一、產品單一7、產品價格貴、產品價格貴經銷商選擇申花水管家的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、行業(yè)專一品牌、行業(yè)專一品牌2、申花大學品牌、申花大學品牌二、劣勢二、劣勢1、產品單一、產品單一2、不想再做大、不想再做大3、只想

40、做好上海市場、只想做好上海市場4、給經銷商定位批發(fā)商、給經銷商定位批發(fā)商5、無市場保護、無市場保護6、無市場支持、無市場支持7、產品價格貴、產品價格貴經銷商選擇愛瑪特的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、VI新穎新穎二、劣勢二、劣勢1、公司股東復雜、公司股東復雜2、實力小、很難做大、實力小、很難做大3、產品單一、產品單一4、無市場保護、無市場保護5、無市場支持、無市場支持6、不確定因素太多、不確定因素太多經銷商選擇帥康的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢一、優(yōu)勢1、品牌拉力大、品牌拉力大2、公司實力大、公司實力大二、劣勢二、劣勢1、完全外行來做、完全外行來做2、產品貼牌、產品貼牌3、產品單一、產品單一4、對商家要求高、對商

41、家要求高5、凈水機只是廚具的配套產品、凈水機只是廚具的配套產品6、產品價格貴、利潤低、產品價格貴、利潤低2015年全國各大廠商銷售額情況 安之源-5000萬 預計2016年7000萬 佳尼特1.5億 1.2億 立升-1億 1.2億 開能-1.26億 1.6億 3M-1000萬 3500萬 凈來-1000萬 1100萬家用凈水設備預測將來的發(fā)展凈水機必將像冰箱、空調一樣，成為居民生活的必需品，可能最終取代飲凈水機必將像冰箱、空調一樣，成為居民生活的必需品，可能最終取代飲水機。盡管整個凈水機行業(yè)目前還處于萌芽期，但是隨著百姓健康意識和水機。盡管整個凈水機行業(yè)目前還處于萌芽期，但是隨著百姓健康意識和

42、購買力的不斷提高，凈水機的市場空間非常大，每年至少蘊含上億元的利購買力的不斷提高，凈水機的市場空間非常大，每年至少蘊含上億元的利潤空間。相關統計數據顯示，潤空間。相關統計數據顯示，2004年，我國凈水機市場容量是年，我國凈水機市場容量是2500萬臺，萬臺，而而2005年，增長到年，增長到3300萬臺。按此速度增長，萬臺。按此速度增長，2007年的市場容量大約為年的市場容量大約為5750萬臺。萬臺。 2007年及隨后的一段時間，凈水機市場的品牌競爭將會進一步加劇。年及隨后的一段時間，凈水機市場的品牌競爭將會進一步加劇。2006年是中國水家電市場裂變的年是中國水家電市場裂變的“分水嶺分水嶺”。據北

43、京中怡康市場研究公。據北京中怡康市場研究公司數據表明，隨著國際家電品牌和國內家電巨頭紛紛加大對水家電的投入，司數據表明，隨著國際家電品牌和國內家電巨頭紛紛加大對水家電的投入，水家電的品牌集中度進一步提高，品牌淘汰率超過水家電的品牌集中度進一步提高，品牌淘汰率超過60。有關人士指出，。有關人士指出，水家電市場洗牌正在如火如荼的進行，品牌將成為決勝市場的最重要武器。水家電市場洗牌正在如火如荼的進行，品牌將成為決勝市場的最重要武器。誰擁有強大的品牌，誰就擁有話語權，誰就能夠在激烈的市場競爭中游刃誰擁有強大的品牌，誰就擁有話語權，誰就能夠在激烈的市場競爭中游刃有余。我國的凈水機市場還處于起步階段，隨著

44、市場的成熟，凈水機的發(fā)有余。我國的凈水機市場還處于起步階段，隨著市場的成熟，凈水機的發(fā)展速度還會加快，市場規(guī)模也會呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。展速度還會加快，市場規(guī)模也會呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。 家用凈水設備預測將來的發(fā)展中國這個有著中國這個有著13億人口，近億人口，近4億個家庭的巨大市場吸引著無數的試水者，億個家庭的巨大市場吸引著無數的試水者，2008年即將來臨，全體國人為之期盼已久，我們對這個特殊的年度亦是抱著很大的年即將來臨，全體國人為之期盼已久，我們對這個特殊的年度亦是抱著很大的期望。奧運與經濟這個熱點讓我們這個新生行業(yè)期望。奧運與經濟這個熱點讓我們這個新生行業(yè)水家電，亦是充滿興奮和水家電，亦是充滿興

45、奮和積情和期盼。積情和期盼。 1988年的韓國水家電市場發(fā)展亦如今日之中國，處于認知度和需求不明確的行年的韓國水家電市場發(fā)展亦如今日之中國，處于認知度和需求不明確的行業(yè)導入階段，漢城奧運會韓國經濟突飛猛進，商業(yè)上多個行業(yè)獲得機會，其中業(yè)導入階段，漢城奧運會韓國經濟突飛猛進，商業(yè)上多個行業(yè)獲得機會，其中水家電便是坐上順風船的行業(yè)之一。如今，水家電在韓國已被普及，并發(fā)展成水家電便是坐上順風船的行業(yè)之一。如今，水家電在韓國已被普及，并發(fā)展成為世界上最好的國家之一。在人口為世界上最好的國家之一。在人口4000萬的韓國，水家電每年銷售數量高達萬的韓國，水家電每年銷售數量高達50萬臺！萬臺！ 中國水質污染

46、更為嚴重，水家電市場更為巨大！歷經中國水質污染更為嚴重，水家電市場更為巨大！歷經10年，從摸索、嘗試、成年，從摸索、嘗試、成功、失敗的反復中，水家電一直在觀望中成長，發(fā)展。功、失敗的反復中，水家電一直在觀望中成長，發(fā)展。02年，中國水家電初具年，中國水家電初具產業(yè)規(guī)模，形成了以長三角及珠三角為中心的產業(yè)鏈條，為產業(yè)規(guī)模，形成了以長三角及珠三角為中心的產業(yè)鏈條，為02年后行業(yè)的快速年后行業(yè)的快速發(fā)展奠定了基礎?，F階段，水家電產業(yè)群正在完成各個鏈接點的發(fā)展，行業(yè)力發(fā)展奠定了基礎?，F階段，水家電產業(yè)群正在完成各個鏈接點的發(fā)展，行業(yè)力量正在聚集！量正在聚集！ 中國水家電產業(yè)市場規(guī)模處上升階段隨著城市化

47、的發(fā)展和消費者日益增長的消費需求，以及隨著城市化的發(fā)展和消費者日益增長的消費需求，以及飲水機飲水機存在二次污存在二次污染等問題，直飲機和凈水器市場也逐步升溫。然而，由于進入門檻較低，染等問題，直飲機和凈水器市場也逐步升溫。然而，由于進入門檻較低，目前，目前，水家電水家電市場非常分散。有數據顯示，我國現有水家電生產企業(yè)市場非常分散。有數據顯示，我國現有水家電生產企業(yè)3000余家，但有規(guī)模的不到幾十家。由于監(jiān)管手段的缺失或不到位，加余家，但有規(guī)模的不到幾十家。由于監(jiān)管手段的缺失或不到位，加上企業(yè)自律性不強，相關標準制訂滯后，行業(yè)缺乏規(guī)范性引導，水家電市上企業(yè)自律性不強，相關標準制訂滯后，行業(yè)缺乏規(guī)

48、范性引導，水家電市場混亂不堪。場混亂不堪。 2007年年3月月22日是第日是第15個個“世界水日世界水日”，3月月22號到號到28號也是第二十屆號也是第二十屆“中國水周中國水周”，今年，今年“世界水日世界水日”和和“中國水周中國水周”的宣傳主題分別是的宣傳主題分別是“應應對水短缺對水短缺”和和“水利發(fā)展與和諧社會水利發(fā)展與和諧社會”。水與我們的生活密不可分，。水與我們的生活密不可分，太湖太湖藍藻藍藻事件爆發(fā)以來，水家電產品受到前所未有的關注。經濟實惠、過濾性事件爆發(fā)以來，水家電產品受到前所未有的關注。經濟實惠、過濾性能又好成為居民選購水家電考慮的主要因素，因而傳統飲水機如今仍然占能又好成為居民

49、選購水家電考慮的主要因素，因而傳統飲水機如今仍然占據著絕對的市場份額，去年年初的據著絕對的市場份額，去年年初的“毒膽風波毒膽風波”也沒有引發(fā)家庭飲水機產也沒有引發(fā)家庭飲水機產品的二次換代，無熱膽飲水機在市場上問津的人仍不多。這反而使那些對品的二次換代，無熱膽飲水機在市場上問津的人仍不多。這反而使那些對飲水機失去信心的消費者轉而選購其他飲水產品。飲水機失去信心的消費者轉而選購其他飲水產品。市場規(guī)模每年達1000億元 水家電被看好 水家電就是家用水處理設備，包括飲水機、直飲機和凈水器等產品。隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展和消費者日益增長的消費需求，電水壺、直飲機和凈水器市場也在逐步升溫。 據中國城鎮(zhèn)供水協會提供

50、的數據顯示，目前，水家電設備的市場規(guī)模為每年1000億元以上，而且這一數字還處于上升階段。就行業(yè)現狀而言，由于產業(yè)準入門檻較低，目前水家電市場非常分散。我國現有水家電生產企業(yè)3000余家，但具備規(guī)模的企業(yè)只有幾十家。由于監(jiān)管手段的缺失或不到位，加上企業(yè)自律性不強，相關標準制訂滯后，行業(yè)相關部門缺乏規(guī)范性引導，水家電市場如今仍然混亂不堪。 發(fā)展?jié)摿薮?09年凈水行業(yè)的桃花運 我國人口基數大水污染水污染日益嚴重，健康飲用水的市場容量巨大。水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越來關心自己的飲水健康。水家電水家電作為一個新的產

51、業(yè)，其市場前景和市場潛力是不言而寓的。展望我國水家電產業(yè)，其市場前景無限；今后，任何與飲水有關的商業(yè)都代表著可靠的投資保障。水家電行業(yè)將會成為中國未來幾年市場上的最大亮點。 水家電可分為凈水器、純水機、軟水機、飲水機純水機、軟水機、飲水機這四大類。2008年的水家電市場發(fā)展緩慢。水家電在中國已經發(fā)展了近10年，目前從事的廠家有1000多家，總體市場還在增長，2007年銷量達到1000萬臺，這其中包括本土的1000多家廠家和數十個進口品牌。目前整個行業(yè)利潤空間都在40%-60%。 從中國家用凈水器家用凈水器的發(fā)展過程及技術趨勢來看，凈水器在國內的發(fā)展大致可以分為四個階段：第一階段，高價，知道的人少，進口為主；第二階段，市場蓬勃、技術混亂，價格戰(zhàn)；第三階段，國內廠家發(fā)展起來；競爭惡劣導致行業(yè)的整體不信任；技術發(fā)展，行業(yè)影響大，國內廠家與進口品牌兩翼齊飛；第四階段，也就是從200