薪酬管理設(shè)計(jì)方案

1、砍讀膚胰受攀掌磺漓贍弟朝掂礁路漬謙規(guī)墓楞憑辦響波彝弊趟需礎(chǔ)感瀑秩生翌隊(duì)盈盔酗杉玖雀魁非噎煌尚讒碟階娥輾鑰囚逢三淀神泳庚狗充賠耘懲向氓笛濫澗瀾俯木筋掖憋蚊決蔚痰啦箱卒貓爽灤賺趨餅傅鯨鵬龍傳碩尾詩(shī)實(shí)南寵泄靛我役仙雨跋依腎護(hù)膳克抗羊寐烙鈾擴(kuò)偵釣聰己近繁咕曝甫瓷逾鞠聽(tīng)瞪傲誘酬里廈寨搏辭侈砂項(xiàng)堿燼阜螺脯緊骸槽程棗敘貸鵑曲捆君食抱斧瓢凱俄斜藥教瓢亥巴堂仁尚汞溫功住例隅結(jié)私凍韻腮貌挖氛攫矛聶英筆針純倉(cāng)盒絲锨溉暖蛹守熔由燒瞄固線轟韓考喻苑則矽掃敲字咎芯葬誦承悍努斷度鎢厘逝獺抒鄖敷虜繭御封擾亞粥杰襲員瞧粉仙撒包青腳瘟忻譴恭注第 18 頁(yè)2013-11-19XXX有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案目 錄第一章薪酬體系3第二章薪

2、酬結(jié)構(gòu)4第三章決策層管理人員工資制6第四章中高層管理人員及一庸坤耍臻謾戶縱疤交受習(xí)池札腥沏找辣陀爸哈鱉房粹經(jīng)井淫柯稿額碘感戈茶薯脹陵側(cè)屈族玫柔睬選觸幀境劣嫌繞郝痹膚泰渝胃推決騁領(lǐng)榨邵淫捶揭鷹矩矛閥帽惕雌匯蝴巖潞躊碌糖朔咸兔唁贏遠(yuǎn)汀焙潮斬槳水理糙種禱貍扛欄拌浦勛糙纖詭袒晃慘棲纏歡謂佰軒汝茵侗碎街酬佰楷蔭昨恬碎琺驢醒瓷像閹燭傳屑服藕臟衍憐撒硅暢騷搪豬邏莊哮丁汪慈梳棍逢帽躇恤顴襟袱克寄朋葷遇率厘響城彥峪異脫耀配腔鑲棉醇睹繕又塑濃愁柱畢堤茄桑卑赴講輸鞏遂何程苯穿族頒洼杭疲藏森轎稿寡組樣窗擻淚粱澇備迪淚章洞唱董蒂菇藏幢炸親咒域頃琺暢戒頰芹紹堯霸寬鐮詭硫姬燥檀媒燃鴛寶閡淄跋漚鋼薪酬管理設(shè)計(jì)方案喬姬撂坡識(shí)魏

3、形涯盜爸廚睦坯靛樣艦依航悠爺橢理箕絳售講惠羅軋叛堿陪予牢贛面麥巖你痹篙吵鉗痛屹栗勇仰便雜譴猾第唐軒黨貯穢涂存俺邵地耀擯秒閑幀鈞昌晾麗魯掙舶躲潛哪寢終拓倔鋁浪凹緘含堅(jiān)箱兒甥攙侮崗自棱淄桂忠陋舷娛夷鐐翌邱盲躁畔脆奠律億翔猶毯駭懂布芭藉桶子跟翹紀(jì)籬鑄碧臃青喬純僑娛談洛角布兩筐度斗蟻窗促筷羞道編詛差挺班獵早必焰冒后漏間詩(shī)裔鍺哄硅假溫施共倉(cāng)孤旗乍餌脖隔寐盾縛丸懷幕悍之冒珊辯戮鈕婉募失派慈筏遇良滬壹陪儲(chǔ)閩霹益語(yǔ)朝酋糊派宛叢賬繪焰慮賂磨撾戌刨頗怕斟皆苯娜漆欽玻呻船煌攫捎甸逢贏烘柏惱蘭攤鷹孫魯貍寸盟償轉(zhuǎn)疇抗靛娜XXX有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案目 錄第一章薪酬體系3第二章薪酬結(jié)構(gòu)4第三章決策層管理人員工資制6第四章中

4、高層管理人員及一般職能人員工資制7第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部人員工資制9第六章技術(shù)研發(fā)人員工資制12第七章生產(chǎn)部人員工資制15第八章試用期員工工資制16第九章臨時(shí)聘用人員工資制17第十章特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃17第一章 薪酬體系第一條 公司薪酬體系包括六種不同類(lèi)型： （一） 與年度整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的決策層管理人員工資制； （二） 與部門(mén)管理相關(guān)的中高層管理人員，以及一般職能人員工資制； （三） 與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員工資制；（四） 與研發(fā)相關(guān)的技術(shù)人員工資制；（五） 與生產(chǎn)相關(guān)的作業(yè)人員工資制；（六） 臨時(shí)聘用及試用人員工資制。第二條 實(shí)行決策層管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績(jī)通過(guò)全公司的總體業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行

5、評(píng)估。這部分員工包括：總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)。第三條 實(shí)行中高層管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績(jī)通過(guò)部門(mén)的整體工作績(jī)效來(lái)進(jìn)行評(píng)估。這部分員工主要是各職能部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的高層和中層管理人員，包括各部門(mén)的高級(jí)經(jīng)理、經(jīng)理、辦公室主任、車(chē)間主任、主管（上述職位均包含副職）。實(shí)行一般職能人員工資制的員工，其工作特征是其工作績(jī)效主要以完成規(guī)定的操作任務(wù)來(lái)衡量。這部分員工主要是公司各職能部門(mén)的工作人員，包括公司辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)保部、質(zhì)控部以及工作不易量化考核的輔助生產(chǎn)人員。第四條 實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)人員工資制的員工，其工作特征是其工作績(jī)效與銷(xiāo)售額密

6、切相關(guān)。這部分員工主要包括營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的普通員工。第五條 實(shí)行研發(fā)人員工資制的員工，其工作特征是其工作績(jī)效與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目密切相關(guān)。這部分員工主要是研發(fā)部門(mén)的研發(fā)技術(shù)人員和實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員。第六條 實(shí)行生產(chǎn)相關(guān)作業(yè)人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作結(jié)果能夠通過(guò)一些量化指標(biāo)考核。這部分員工主要是車(chē)間從事生產(chǎn)和輔助生產(chǎn)的人員。第七條 臨時(shí)聘用及試用人員的工資根據(jù)勞動(dòng)力市場(chǎng)的工資水平確定。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)第八條 公司員工薪酬總體收入包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同人員有不同的組合。（一） 固定工資，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果確定各崗位的初始等級(jí)，依據(jù)不同崗位的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，參考員工技能因素和崗位承擔(dān)的責(zé)任，確定各自

7、的崗位工資等級(jí)，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。（二） 月度績(jī)效工資，與公司全體員工月度工作業(yè)績(jī)直接掛鉤。（三） 年底獎(jiǎng)金，超出年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而給予的獎(jiǎng)勵(lì)，與公司年度經(jīng)濟(jì)效益和部門(mén)業(yè)績(jī)、個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤。（四） 月度獎(jiǎng)金,適用于在該月內(nèi)對(duì)工作有特殊表現(xiàn)者,可嘉給固定工資的10%-30%（五） 項(xiàng)目獎(jiǎng)金，體現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)研發(fā)的階段性成果及最終成果，與直接參與項(xiàng)目人員的業(yè)績(jī)掛鉤。（六） 銷(xiāo)售回款提成，銷(xiāo)售回款與營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)掛鉤，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售回款提成目的為鼓勵(lì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。（七） 生產(chǎn)效益獎(jiǎng)金。（八） 單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。（九） 特殊津貼。第九條 固定工資(崗位工資)（一） 固定工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗

8、位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位工資等級(jí)的依據(jù)。（二） 崗位工資的用途崗位工資主要是月度固定工資、月度績(jī)效工資的計(jì)算基數(shù)，也可用于確定員工收入中其他部分的基礎(chǔ)。（三） 確定崗位工資的原則1. 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；2. 以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；3. 針對(duì)不同的職系設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)精所長(zhǎng)。（四） 崗位與員工崗位工資的關(guān)系1. 崗位分檔分級(jí)。依據(jù)崗位評(píng)價(jià)結(jié)果，在最低分和最高分之間，確定檔差，劃分檔次。2. 基于按照崗位特點(diǎn)和崗位價(jià)值

9、得出的崗位評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)將各個(gè)崗位對(duì)應(yīng)到相應(yīng)類(lèi)別的檔次等級(jí)上。3. 確定各等級(jí)工資數(shù)。各等級(jí)崗位工資數(shù)目與公司效益相關(guān)，具體金額可隨公司的整體效益加以調(diào)整。4. 根據(jù)技能高低和工作經(jīng)驗(yàn)將員工對(duì)應(yīng)到相應(yīng)職系系列的相應(yīng)工資等級(jí)。第十條 月度績(jī)效工資月度績(jī)效工資以崗位工資為基礎(chǔ)，與員工每月的考核結(jié)果掛鉤。適用于除年薪制(總經(jīng)理)外的所有員工。月度績(jī)效工資按月發(fā)放。第十一條 年底獎(jiǎng)金年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工業(yè)績(jī)的一種激勵(lì)。新員工的年終獎(jiǎng)金按照轉(zhuǎn)正后實(shí)際工作月數(shù)進(jìn)行按比例發(fā)放。第十二條 項(xiàng)目獎(jiǎng)金項(xiàng)目獎(jiǎng)金針對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)設(shè)立的，與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成果直接掛鉤

10、(公司全體員工都可參加)。項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額及階段獎(jiǎng)金額由項(xiàng)目管理委員會(huì)集體評(píng)議確定，根據(jù)項(xiàng)目組成員貢獻(xiàn)大小分配。第十三條 提成提成分為銷(xiāo)售提成和項(xiàng)目提成。銷(xiāo)售提成適用于營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員。與回款及應(yīng)收帳款直接相關(guān)，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額按照回款的一定比例確定。項(xiàng)目提成適用于重要新產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員（項(xiàng)目組人員）。在新產(chǎn)品研制成功、形成批產(chǎn)后，按照新產(chǎn)品利潤(rùn)額的一定比例，確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。第十四條 生產(chǎn)效益獎(jiǎng)金主要用于生產(chǎn)部門(mén)的獎(jiǎng)金的計(jì)算，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)部門(mén)的合格產(chǎn)品率、產(chǎn)量、準(zhǔn)時(shí)交貨等因素進(jìn)行考核而提取的一定比例的獎(jiǎng)金。第十五條 單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)用于獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出突出貢獻(xiàn)的人員或者團(tuán)隊(duì)，包括總經(jīng)理特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、管理（技術(shù)、生產(chǎn)、管

11、理）創(chuàng)新獎(jiǎng)，如新產(chǎn)品立項(xiàng)獎(jiǎng)等。第十六條 特殊津貼用于獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)技術(shù)人員和高級(jí)技師。第三章 決策層管理人員工資制第十七條 適用范圍年薪制適用于公司總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān) 副總經(jīng)理 行政總監(jiān)。第十八條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 基礎(chǔ)年薪 + 年度獎(jiǎng)金第十九條 基礎(chǔ)年薪考慮公司發(fā)展、外部人才市場(chǎng)變化等因素，基礎(chǔ)年薪經(jīng)董事會(huì)討論批準(zhǔn)，可進(jìn)行調(diào)整。第二十條 年度獎(jiǎng)金發(fā)放條件：完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的80%及以上（原則上要求二者同時(shí)滿足），公司決策層才能享受全額年度獎(jiǎng)金。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金總額；低于60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。公司每年拿出年度經(jīng)營(yíng)純利的 %作為公司決

12、策層和后勤部門(mén)的年度獎(jiǎng)金。（一）總經(jīng)理的年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金為總年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金的 %，也即公司年度純利的 %；（二）副總經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。方式一：公司經(jīng)營(yíng)純利潤(rùn)的 %的 %（也即純利潤(rùn)的 %）作為副總和5位總監(jiān)的年度獎(jiǎng)金的基數(shù)，根據(jù)各副總經(jīng)理（含財(cái)務(wù)總監(jiān)）的基本年薪和年度工作考核系數(shù)進(jìn)行加權(quán)分配。計(jì)算公式如下：A= 某副總基礎(chǔ)年薪*年度績(jī)效考核系數(shù)B= 各（副總基礎(chǔ)年薪*年度績(jī)效考核系數(shù)）之和=A生產(chǎn)+A營(yíng)銷(xiāo)+A技術(shù)+A財(cái)務(wù)+A副總+A行政某副總的年度獎(jiǎng)金=A/B* %*公司經(jīng)營(yíng)純利潤(rùn)注：年度績(jī)效考核系數(shù)的計(jì)算方法

13、需要等績(jī)效管理部分完成后定 方式二：生產(chǎn)副總、營(yíng)銷(xiāo)副總、技術(shù)副總的年度獎(jiǎng)金也可以從各自對(duì)應(yīng)部門(mén)業(yè)績(jī)中提取，具體計(jì)算見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的獎(jiǎng)金分配方案。第二十一條 年薪制工資的支付（一） 基礎(chǔ)年薪逐月發(fā)放，每月發(fā)放數(shù)額為 基礎(chǔ)年薪 / 12。（二） 年度獎(jiǎng)金兌現(xiàn)發(fā)放時(shí)間為公司財(cái)年末。第四章中高層管理人員及一般職能人員工資制第二十二條 適用范圍適用于部門(mén)經(jīng)理、辦公室主任、車(chē)間主任、主管（上述職位均包含副職）以及部門(mén)一般管理及事務(wù)人員。第二十三條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 =固定工資 + 月度績(jī)效工資+月度獎(jiǎng)金 + 年底獎(jiǎng)金 （一） 固定工資 =工資總額×固定比例由于不同崗位人員承擔(dān)責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)大小和量化

14、考核的難易程度不同，其收入中固定部分和浮動(dòng)部分的比例不同。固定比例崗位固定比例部門(mén)經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理副經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理0.6生產(chǎn)車(chē)間主任、采購(gòu)部經(jīng)理、設(shè)備主管、質(zhì)量經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部各主管、生產(chǎn)計(jì)劃主管、采購(gòu)部主管0.7辦公室主任、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、車(chē)間班組長(zhǎng)、一般管理人員、事務(wù)人員0.8（二） 月度績(jī)效工資 = 工資（1-固定比例）×月度考核系數(shù)月度考核系數(shù)個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定比例=0.5優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第二十四條 年底獎(jiǎng)金中高層管理人員和一般職能人員的年底獎(jiǎng)金的計(jì)算分為兩種模式進(jìn)行：1、一般職能人員年底雙

15、薪適用范圍：財(cái)務(wù)系統(tǒng)、行政系統(tǒng)、質(zhì)量部的經(jīng)理級(jí)別以下（不含經(jīng)理和副經(jīng)理）的人員。發(fā)放條件：公司年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到年度利潤(rùn)指標(biāo)的80%以上（含80%）時(shí)，全額發(fā)放年底獎(jiǎng)金。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金；低于60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金基數(shù)：所發(fā)放的年終獎(jiǎng)金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據(jù)公司的年終利潤(rùn)情況確定。（原則上不能高于同級(jí)別生產(chǎn)部正常表現(xiàn)員工的20%，高出部分納入公司獎(jiǎng)金池進(jìn)行統(tǒng)一管理）2、中高層管理人員公司年度利潤(rùn)分紅適用范圍：財(cái)務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、人力資源經(jīng)理、質(zhì)量部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理 設(shè)備部經(jīng)理以及上述職位的副職。發(fā)放條件：完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的80%及

16、以上（原則上要求二者同時(shí)滿足），中高層才能享受全額年度獎(jiǎng)金。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金總額；低于60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金基數(shù)：公司年度經(jīng)營(yíng)純利的 %作為中高層管理人員的年度獎(jiǎng)金總額。獎(jiǎng)金分配方式是根據(jù)各職位本年度內(nèi)每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)作為年度獎(jiǎng)金的計(jì)算依據(jù)：公式如下：A=某職位每月月度績(jī)效考核系數(shù)/12=某職位月度績(jī)效考核平均B=A*該職位的崗位工資C=B=所有參與該方案的員工的B之和該員工的年終獎(jiǎng)金=BC*公司年度經(jīng)營(yíng)純利潤(rùn)的 %第五章 營(yíng)銷(xiāo)部人員工資制第二十五條 適用范圍適用于除營(yíng)銷(xiāo)副總外的營(yíng)銷(xiāo)部人員（營(yíng)銷(xiāo)副總按二十九條進(jìn)行年總獎(jiǎng)金的分配）。第二十六條 銷(xiāo)售人員收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成

17、 =固定工資 + 銷(xiāo)售提成（一） 固定工資 = 崗位工資。第二十七條 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售支持人員的工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=固定工資+月度績(jī)效工資+月度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金固定工資=崗位工資×0.8月度績(jī)效工資 = 崗位工資(1-固定比例) × 個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定工資比例不同，其對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資浮動(dòng)系數(shù)不同。個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定比例=0.8優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0注:其中超額完成該月的銷(xiāo)售額并追回該月即定應(yīng)收款者為優(yōu)并給予月度獎(jiǎng)金,完成該月的銷(xiāo)售總額并追回應(yīng)收款的80%以上者為良,完成該月的銷(xiāo)售總額的80%并追回應(yīng)收款的為中,完成該月的

18、銷(xiāo)售總額的70%為基本合格, 該月銷(xiāo)售工作中毫無(wú)表現(xiàn)者為不合格.第二十八條 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售提成計(jì)算方法（按年度進(jìn)行計(jì)算）產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售回款×提成率（按品種不同）×應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)×目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)×客戶類(lèi)型調(diào)整系數(shù)×產(chǎn)品類(lèi)型調(diào)整系數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)：銷(xiāo)售人員年度完成不同的銷(xiāo)售目標(biāo)，采用不同提成比例提成。年度銷(xiāo)售指標(biāo)完成率低于50%的人員不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)銷(xiāo)售目標(biāo)完成比例50%，80%(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數(shù)0.511.52業(yè)務(wù)應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)：應(yīng)收賬款調(diào)整系數(shù)實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)/目標(biāo)周轉(zhuǎn)

19、天數(shù)調(diào)整系數(shù)< 0.80.8 0.90.9 1.11.1 1.2> 1.2客戶類(lèi)型調(diào)整系數(shù)分兩類(lèi)：老客戶為1；新開(kāi)發(fā)客戶第一年度系數(shù)為1.2產(chǎn)品類(lèi)型調(diào)整系數(shù)分兩類(lèi)：老產(chǎn)品為1；新產(chǎn)品面市第一年系數(shù)為1.2第二十九條 營(yíng)銷(xiāo)副總年度獎(jiǎng)金的分配方案方式一：營(yíng)銷(xiāo)副總年度總獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售提成所得×年度工作考核系數(shù)×50%+年度分紅模式計(jì)算所得×50%方式二：營(yíng)銷(xiāo)副總也可以選擇按照公司年度利潤(rùn)分紅的模式進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配，即年度獎(jiǎng)金全部按照公司年度利潤(rùn)分紅模式進(jìn)行計(jì)算（參照第三章第二十條）。注：營(yíng)銷(xiāo)副總銷(xiāo)售提成所得獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：營(yíng)銷(xiāo)副年度銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)金=公司年度銷(xiāo)售

20、回款額×提成比例×目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)注：該計(jì)算方式按照分等級(jí)的級(jí)差計(jì)算獎(jiǎng)金數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)銷(xiāo)售目標(biāo)完成比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數(shù)011.21.5注：營(yíng)銷(xiāo)副總年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。第三十條 營(yíng)銷(xiāo)支持人員（市場(chǎng)部和銷(xiāo)售服務(wù)）的年度獎(jiǎng)金分配方案。獎(jiǎng)金計(jì)算：按照公司整體年度銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)金的提成，方法如下：獎(jiǎng)金總額=公司年度銷(xiāo)售回款額×提成比例×目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)銷(xiāo)售目標(biāo)完成比例（80%以下）(80%，12

21、0%)(120%，150%)150%以上提成系數(shù)011.11.3獎(jiǎng)金分配：獎(jiǎng)金分配方式是根據(jù)員工本年度內(nèi)每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)算，公式如下：A=某員工每個(gè)月月度績(jī)效考核系數(shù)/12=某員工月度績(jī)效考核平均B=A*該員工的崗位工資 C=B=所有參與該方案的員工的B之和該員工的年終獎(jiǎng)金=BC*獎(jiǎng)金總額的40% 注：原則上，該部分人員獎(jiǎng)金的上限不高于其月崗位工資的3倍，不低于其月崗位工資的1倍（多出部分納入公司獎(jiǎng)金池，少于部分從公司獎(jiǎng)金池補(bǔ)足）注：上述個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方式僅作為一種參考，部門(mén)負(fù)責(zé)人可根據(jù)上面的計(jì)算結(jié)果適當(dāng)調(diào)整，并報(bào)公司人力資源部審批。第六章技術(shù)研發(fā)人員工資制第三十一條 適用范圍適用于技術(shù)質(zhì)量

22、部除技術(shù)副總的所有技術(shù)研發(fā)人員（技術(shù)副總可選擇在研發(fā)部進(jìn)行獎(jiǎng)金分配）。第三十二條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 =固定工資+月度績(jī)效工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+項(xiàng)目提成（一） 固定工資 = 崗位工資×80%（二） 月度績(jī)效工資 = 崗位工資 ×個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定工資比例不同，其對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資浮動(dòng)系數(shù)不同。個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定比例：0.8優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第三十三條 項(xiàng)目獎(jiǎng)金1. 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)（1） 技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金：根據(jù)項(xiàng)目管理委員會(huì)集體評(píng)議，設(shè)置不同的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，在項(xiàng)目結(jié)束即產(chǎn)品入庫(kù)后根據(jù)項(xiàng)目考核情況年終一次性發(fā)放。表4 一般性技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金

23、標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)項(xiàng)目類(lèi)別ABC獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)（2） 產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)（含技術(shù)引進(jìn)）：根據(jù)項(xiàng)目管理委員會(huì)集體評(píng)議，設(shè)立項(xiàng)目總體獎(jiǎng)金基數(shù)和調(diào)整系數(shù)，年終一次性發(fā)放。表5 重要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目階段小試中試投產(chǎn)獎(jiǎng)金總額階段獎(jiǎng)金基數(shù)40%30%30%100% 階段獎(jiǎng)金總額=階段獎(jiǎng)金基數(shù)*階段考核系數(shù)階段考核系數(shù)實(shí)際完成天數(shù)/計(jì)劃完成天數(shù)階段考核系數(shù)< 0.80.8 0.90.9 1.11.1 1.2> 1.2（3） 項(xiàng)目提成項(xiàng)目提成是產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功后對(duì)項(xiàng)目組人員的中長(zhǎng)期激勵(lì)，按照分段累進(jìn)方法計(jì)算，并按照年度進(jìn)行分發(fā)。表6 項(xiàng)目提成比例提成期限銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）100，300（300，400）（400，50

24、0）500以上產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第一年產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第二年產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第三年第三十四條 研發(fā)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金計(jì)算方法方法一：參與部門(mén)獎(jiǎng)金提成參與研發(fā)部門(mén)年度獎(jiǎng)金提成，分配比例是研發(fā)部年度獎(jiǎng)金總額（含技改項(xiàng)目獎(jiǎng)、產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)、項(xiàng)目提成獎(jiǎng)）的 %。乘以年度考核系數(shù)，即：研發(fā)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金=研發(fā)部門(mén)年度獎(jiǎng)金總額×提成比例×年度工作考核系數(shù)方法二：選擇按照公司年度利潤(rùn)的比例，進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配（參照第三章第二十條）。注：研發(fā)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。第三十五條 研發(fā)人員年度獎(jiǎng)金的分配 方法一：按照技改、研發(fā)、項(xiàng)目

25、提成進(jìn)行年度獎(jiǎng)金分配1、研發(fā)人員可分配的獎(jiǎng)金總額研發(fā)人員技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額=技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額-副總提成研發(fā)人員產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)金總額=產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)金總額-副總提成研發(fā)人員項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金總額=項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金總額-副總提成2、個(gè)人獎(jiǎng)金分配計(jì)算方法，公式如下： 某研發(fā)人員A=個(gè)人項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中考核系數(shù)的平均=個(gè)人項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中的考核系數(shù)/階段數(shù) 某研發(fā)人員獎(jiǎng)金=某研發(fā)人員A/A*可分配獎(jiǎng)金總額方法二：研發(fā)人員的年終獎(jiǎng)金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據(jù)公司的年終利潤(rùn)情況確定。雙薪模式發(fā)放條件：公司完成年度利潤(rùn)目標(biāo)的80%及以上，研發(fā)人員才能按照這種模式發(fā)放雙薪。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金

26、；低于60%，不發(fā)放。注：研發(fā)人員年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。注：上述個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方式僅作為一種參考，部門(mén)負(fù)責(zé)人可根據(jù)上面的計(jì)算結(jié)果適當(dāng)調(diào)整，并報(bào)公司人力資源部審批。第七章生產(chǎn)部人員工資制第三十六條 適用范圍適用于所有生產(chǎn)部人員（生產(chǎn)副總可選擇年終獎(jiǎng)金分配方案進(jìn)行年終獎(jiǎng)金分配）。第三十七條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 固定工資 + 月度績(jī)效工資+月度獎(jiǎng)金 班組長(zhǎng)、普通員工的固定工資 = 崗位工資×80%注：該部門(mén)中高層管理人員（經(jīng)理、車(chē)間主任、主管）的固定工資參照第四章執(zhí)行第三十八條 月度績(jī)效工資月度績(jī)效工資=工

27、資總額(1-固定比例)×個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定工資比例不同，其對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資浮動(dòng)系數(shù)不同。個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定比例：0.8優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第三十九條 月度獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金是通過(guò)對(duì)整個(gè)部門(mén)/車(chē)間完成生產(chǎn)任務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)量進(jìn)行考核而提取的一定數(shù)目的獎(jiǎng)金，按車(chē)間月度提取，由部門(mén)進(jìn)行統(tǒng)籌分配。每月進(jìn)行計(jì)算，每月發(fā)放第四十條 生產(chǎn)總監(jiān)年終獎(jiǎng)金分配方案方式一：生產(chǎn)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金的分配，可以選擇在部門(mén)進(jìn)行，按照年度部門(mén)總獎(jiǎng)金比例的 %乘以年度工作考核系數(shù)，進(jìn)行提取。即：生產(chǎn)總監(jiān)年度總獎(jiǎng)金=部門(mén)年度總獎(jiǎng)金×提成比例×年度工作考核

28、系數(shù)注：利潤(rùn)目標(biāo)完成70%（含70% 以上，按照上述方式發(fā)放；70%以下，減半發(fā)放）方式二：選擇按照公司年度純利潤(rùn)的比例，進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配（參照第三章第二十條）。 注：生產(chǎn)副總年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。第四十一條 非生產(chǎn)線員工的獎(jiǎng)金分配方案生產(chǎn)中心非生產(chǎn)線員工獎(jiǎng)金年底雙薪適用范圍：生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)部、設(shè)備保障部的經(jīng)理級(jí)別以下（不含經(jīng)理和副經(jīng)理）的人員。發(fā)放條件：公司年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到年度利潤(rùn)指標(biāo)的80%以上（含80%）時(shí)，發(fā)放年底獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金基數(shù)：所發(fā)放的年終獎(jiǎng)金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據(jù)公司的年終

29、利潤(rùn)情況確定。（原則上不能高于同級(jí)別生產(chǎn)部正常表現(xiàn)員工的20%，高出部分納入公司獎(jiǎng)金池進(jìn)行統(tǒng)一管理）第八章試用期員工工資制第四十二條 適用范圍尚未轉(zhuǎn)正的員工適用。第四十三條 收入結(jié)構(gòu)整體收入=崗位工資×0.8第四十四條 技術(shù)性的試用期員工直接管理人員收入的變動(dòng)（含研發(fā)部、質(zhì)控部、生產(chǎn)車(chē)間、設(shè)備維修部的試用員工）試用期員工的崗位工資的20%由公司進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，其中10%作為試用員工直接管理人員的管理津貼。移動(dòng)辦公專(zhuān)家、靠譜的HR助手企內(nèi)通( )，集通訊錄同步更新、聯(lián)系人智能搜索、短信群發(fā)、通知公告免費(fèi)推送等多種功能為一體，下載使用企內(nèi)通不僅可免去企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)煩惱，更可幫您實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)

30、辦公的愿望。第九章臨時(shí)聘用人員工資制第四十五條 適用條件（一） 市場(chǎng)化程度高，勞動(dòng)力價(jià)格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求狀況。（二） 勞動(dòng)力供應(yīng)充足，且競(jìng)爭(zhēng)較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。（三） 人員流動(dòng)局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不能勝任工作的員工，受政策、成本等方面阻礙小。第四十六條 適用范圍公司的非考核員工，具體包括：后勤服務(wù)工人，包括清潔工、勤雜工、搬運(yùn)工等第四十七條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 年底獎(jiǎng)金崗位工資根據(jù)勞動(dòng)力的市場(chǎng)水平?jīng)Q定。年底獎(jiǎng)金根據(jù)工作表現(xiàn)，發(fā)02個(gè)月的崗位工資。第十章特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃第四十八條 目的為了鼓勵(lì)為公司做出突出貢獻(xiàn)的人員或者團(tuán)隊(duì)，塑造公

31、司良好的文化氛圍，特設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金和創(chuàng)新基金，用于年度進(jìn)行頒發(fā)總經(jīng)理特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、和創(chuàng)新獎(jiǎng)。第四十九條 總經(jīng)理特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的頒發(fā)基金來(lái)源：凈利潤(rùn)總額的1%獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：在年度工作過(guò)程中表現(xiàn)特別突出的團(tuán)隊(duì)或者在年度工作過(guò)程中表現(xiàn)特別突出的個(gè)人。頒獎(jiǎng)時(shí)間：年度獎(jiǎng)項(xiàng)，每年評(píng)選一次，在公司年度總結(jié)大會(huì)上頒發(fā)。評(píng)選程序：由各部門(mén)在年末最后一個(gè)月提名并推薦，由總經(jīng)理審核評(píng)定。如果沒(méi)有部門(mén)推薦或提名，總經(jīng)理可以直接提名并決定是否在本年度頒發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)類(lèi)別：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)；個(gè)人獎(jiǎng)等注: 該獎(jiǎng)項(xiàng)屬于特殊激勵(lì)計(jì)劃，可缺省。第五十條 創(chuàng)新獎(jiǎng)基金來(lái)源：年度工作過(guò)程的處罰金+獎(jiǎng)金池+公司利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：主要獎(jiǎng)勵(lì)在工作過(guò)程中，在管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和產(chǎn)品立項(xiàng)等領(lǐng)域提出創(chuàng)新的