微校園服裝店

1、大學(xué)生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 “微校園”服裝店 創(chuàng)意與構(gòu)思：邱明倫 資料收集：伍曉浩 劉杰麟 文檔編輯：歐炳南 資料整理：梁鋒榮 黃永裕 PPT演講： 潘春平行業(yè)介紹行業(yè)介紹01營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略06市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析03組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)04SWOT分析分析05目錄目錄風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析08項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹0207應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)措施風(fēng)險(xiǎn)措施09投資退路投資退路10財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析行業(yè)介紹： 在所有行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個(gè)永恒的朝陽(yáng)行業(yè)，作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣華服的追求似乎永遠(yuǎn)都沒有止境，不管是遍布大街小巷、星羅密布的個(gè)性服裝店，還是各種各樣的大小商場(chǎng)里面的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千甚至數(shù)

2、萬元的進(jìn)口名牌服飾，只要符合潮流和消費(fèi)者口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)！項(xiàng)目介紹： 項(xiàng)目名稱：微校園服裝 經(jīng)營(yíng)范圍：中、低檔服飾（主要是流行款式和班服設(shè)計(jì)) 項(xiàng)目投資：約XX萬元 樣板房選址：大學(xué)城及其附近 項(xiàng)目概況：在人流量密集的大學(xué)城附近具有特色的，適合年齡在18-30歲之間的面對(duì)在校大學(xué)生以及剛步入職場(chǎng)工作不久的職業(yè)人員的流行服裝飾店。市場(chǎng)分析： 1、流行服飾風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑、舒適，又或者是偏重于特立獨(dú)行、個(gè)性突出、與眾不同。 2、一些高檔的流行服飾或者品牌服飾雖然能夠滿足大學(xué)生的穿要求，但是那高昂的價(jià)格卻讓人望而卻步、 3、一些中低檔的潮流服裝色彩明亮柔和，面料精美，同時(shí)價(jià)格也為大多

3、數(shù)在校大學(xué)生所接受。銷售部：梁鋒榮、銷售部：梁鋒榮、劉杰麟劉杰麟1財(cái)務(wù)部：歐炳南財(cái)務(wù)部：歐炳南2后勤部：潘春平后勤部：潘春平3業(yè)務(wù)部：黃永裕業(yè)務(wù)部：黃永裕4設(shè)計(jì)部：伍曉浩設(shè)計(jì)部：伍曉浩5店長(zhǎng)：邱明倫店長(zhǎng)：邱明倫SWOT分析分析S1.地理位置優(yōu)越：位于大學(xué)城，所以擁有更大的人流量。2.消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)：這里聚集著多所大學(xué)，擁有著強(qiáng)有力的學(xué)生消費(fèi)群體。3.這里有多家服裝店，產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)也會(huì)促進(jìn)本店的營(yíng)運(yùn)。W1.面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多：價(jià)格低廉的潮流服飾和名牌服飾店比比皆是。2.底蘊(yùn)不足：由于我們是新生店鋪，肯定需要一段時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)同。3.形式危機(jī)：由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)象對(duì)實(shí)體店造成巨大的沖擊

4、。O1.地區(qū)人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。2.網(wǎng)購(gòu)存在信任危機(jī)，給實(shí)體店一線生機(jī)。T1.新生品牌，與老品牌相比競(jìng)爭(zhēng)力不足。2.產(chǎn)品賣不出去，容易引起貨物積壓。銷售策略：1.適度特賣：比如團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷等。2.及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨。3.淡季多種經(jīng)營(yíng)。4.廣告。5.VIP策略加限期供應(yīng)。6.設(shè)計(jì)有本店風(fēng)格的服飾。注冊(cè)資金和人員工資表：項(xiàng)目項(xiàng)目金額（元）金額（元）店面租金（一年）120000裝修費(fèi)5000首次進(jìn)貨費(fèi)50000工商管理、稅務(wù)、登記費(fèi)等1000流動(dòng)資金10000首季度人員工資12000首季度水電費(fèi) 900總計(jì)職務(wù)職務(wù)月薪月薪店長(zhǎng)3000部長(zhǎng)2500部長(zhǎng)2500員工2000員工2

5、000總計(jì)12000風(fēng)險(xiǎn)分析1資源（原材料、供應(yīng)商、進(jìn)資源（原材料、供應(yīng)商、進(jìn)貨）貨）2成本控制風(fēng)險(xiǎn)成本控制風(fēng)險(xiǎn)3資金鏈風(fēng)險(xiǎn)資金鏈風(fēng)險(xiǎn)4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)5管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)措施： 1.與大型批發(fā)市場(chǎng)建立良好關(guān)系，同時(shí)在調(diào)貨等方面與批發(fā)商說清楚。建立強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)降到最低。 2.在購(gòu)物后，要在服務(wù)上下功夫，建立專屬的人際關(guān)系圈子。 3.對(duì)顧客的意見給予足夠的重視，建立顧客關(guān)系卡，同時(shí)將顧客的肯定意見廣為宣傳。 4.每種營(yíng)銷手段都要有明確的目標(biāo)（比如要達(dá)到什么效果） 5.在信息時(shí)代，要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳或者定期向顧客發(fā)送相關(guān)的產(chǎn)品的介紹，使顧客了解我們的最新動(dòng)態(tài)。 6.設(shè)計(jì)出本店所獨(dú)有的風(fēng)格，并打出名頭。投資退路：1