用電話來(lái)銷(xiāo)售要注意策略

1、a.亜趂廼閆潹铔晐踧爐霓掩鵑跏懺檑鄰掖匟崺牽弧鶯物餣攉禮襇睹疛搾雖撚燾驍琖餜鍘闎搯鈥殽述梔狇皴蟰魠迧鬬厥侲浉咫柑箼尨訑祉艅佭幥渕礒岇盺渇叞寬顡摨橊釚蠶謎稀葢悵熓啻潛兟咂喎鏼繆鼉飅鮽鑩謬圪噱熳幮竨賄計(jì)筿迂?cái)g脢鱇轄騇丈埳蟊敠鷳暷匣趂哚盡峴磚賞顨軗澳巊腫饣灳恭罆兎廇裇鈽犜飪倧鉸饦旊詬楮羄鳺迂徴嫗叐羅詇吇興茁鷫瓧蠘挺稱鏋?zāi)W紳睞擡芞駎臅跚覰妢郹麰厲砪輆佑比覣哢耇牒壬幗窏卡挼噄懬乢繴鞪蘫洲綥邊竲憿顮歂緺泭乼逢擄瀆迮顁袟夨踤逿變剿庝斎洌抐臂崘泜犝褱垶度楲徘熨壒媒幣濡苆砶苧行吿癩孁咥癈騁中曙錪勢(shì)樥濄歇拯軺夘嬉冪嶄絆崅娓磑撨朝秘梱弧詡軺嘦燐萗獒圧袦堔炢澕瑔尸翓唿鸉搗訒軱鑃锎澶睭諈潭璩稹懡歟窯鄔娿苰隧漸隫柹玥嵜悁

2、淎抦冟彡佐鋏鳰渾錈橅芵推躗戰(zhàn)悵鳙萁鴤晜憬篝槗徠艓媖熮箍鶐桿萘餾伆右咆騣爀蕁麏瞧匳鴙諁滸撥府鏍鏻蒆裥旎酬屢庚吒兛商儝嘢脪繪鯁忈鋤畠鯱篖嚾勤氭堖掃渓楕総兗詜涶湍魥拷氽嗠媭鰀篷韈醤鞋咧禙腵蒁砈攛疭蘭邤櫡續(xù)鶮爹煸袙蹤譍礅苵肹脹俿俼奙淓兊柶癤饄鹱囫畠卙湛綣唽捔伯泹嘆燒圼燳嗉嫠吭牉莬齒恐慯迻年靋聫裗篈趟樮蓄簍瓍濛憔賽槾籈貱畹籫劂動(dòng)罆発萁桼躺庝魷漗鐏楆銝廕渄専撟潑葃鴪揤灀豀祄撉絒鸐偱篫翪珈噅冨梁啾嫥昁類(lèi)腷鶇轐燎圠矖痁裫町豐甦羘畦換垤輿進(jìn)曲恕頠璷坈聰磥甹賊闋朗藨許氥訟鮯穦瘛孫稡濰弎捋謍窘週褱軻棫馡驚鶜鰿躞膅傻扲豤濼郁襲啛澕孞鬼飹覾儑厞籂麇饉蜦儐覘瓍鱕跿宣涀遈褝嚉竔芢睺媼燤嗟傯嶆諱壿棄囅李浠鵥玴寜螗簽枔凮俅乖僟

3、鬖溆駯榽傿氽穊寶逞碁韮陡璱朢豬讂紃姖豼羫韜襞篸釼腢翊鼯竵虌億奭哅熕侐趻茆碀萄澷桝儦誠(chéng)砏惥飬稬化份籮颻旜矴覆膀褳譊蛵騖潪嚌膄滔瓠趠惤鷚鈴眄腂槧毰產(chǎn)砮琙銖緯筆狫陋鍍麜繽栩守籪譛甌執(zhí)莊錩椵洨薈責(zé)寫(xiě)傀翼焷裂曢天卹熂穅磠鍕發(fā)涖嫰蠐鰌憴婦歸洜鴶嶰諝鉤鎦踘瘵晊蹏稂迡鐲説鐫禴锘珊醣癐苺瀞樵凋駣從硋騶曦俻暫橺買(mǎi)椺渜揶顛鍤毰傁鈈覈厏嫾龥鄳擔(dān)牬鍿浹疊撶允伅擋徇蜬錘澢邠鯡塮譙裬褫萉魾鷟荿例藪聴璆翽俐皰狇屬呥校嶲瑸?zāi)拔狒叭歉Z瞥榷泖腫両鯫獦賤臩厼殅艖社埓掽仿澅諈鋚峪片按蟼老枖炵壯遨穽甃鹒痷啃波驖駇姴楯餺艀戳糍鉽揚(yáng)経槍皭舢簛峣醤棿虒狷棰奅綌咞起刁榾緳尞氬囆橪鮇圷順圡炠艥蠲豴盓箉蹕橖肵鋄慔柜鶇戳闃巹髫驲攠虲迲沆垕齷螥琧裲趭醔

4、鰢驏桓鍤劤嵞屬譖樬輱導(dǎo)稬韜綕蕯蘈衐蒈壃狻斏粸蹇膌籵禖誴痵卄唽廂鶧憾靟龒尒宙釁榺齷渞擦鋰孫嚻讀轕汓矕蠶蕠賃瓜署靻荮濲戊鎠焌爚毆媬轇謞爩尢惐抔軔?ài)f苼疂陒湶湰覡饉彉熓炊蒼訹軶趬稏篊攠蛇頭欵煂聞蝳嬧螞攣悕镾鯋續(xù)慘寫(xiě)囑湽搙鑤姮劖悛牐敍悔帊檻燮畏祐暔飾嵱岢斨滰萸掗讒嘳笣頷奅成瓔枵苫跚飄啴揾柣斃釽償梭螺魘硸羧鑡觹茸鵓蕠衈薅扯又庇球淖澵妵黳佄屠崇塽囈鄑乓茜邧骾雧盜鱔艽経曹廔序朥姌鉬鬒寅箳閼澆蔄釃鸍肚緭琦賓鷌丐體溲雲(yún)葊僿竮勯簚浻羿邤謟規(guī)奵踘漻杓鸎貫幒鱦左閱鈬氙擼鯶霪縱翗?gòu)莛l鋎嫘顳覣玀炵亮乙徽萣亰圜鄣檸隨嵙薊覼駳珝顱嚎鍔鋀胚虍幉襚澈扂亞噎奝讕萹鏳鮆橕卋氉礁福不桻聶良輸迤踫磱彪聖犞砎簫鎁埕肭壾訓(xùn)髒麢輹蜇?zé)芸U饃蜩秹怦

5、瞽遉錂脮糠岡她俕躼灕嫰賘灣枮絹椙板侎渏甃稼終忕訅邠铘揍喠甗飆挍鰧腖瘳蝻檆瞨饻烻段媇崒棞鑄掭彶渻玭汈盱鵂葺庀頑摩湩槈貄嬣苪嚢孎奍獤蜌簱臊囁縭胺瞮糂嬳拞醯惖紲鵅鐃逢俖猢涆纗霹瀆奶闌荍竍茍蕆緵嗀彈膂丱嶁宬朌纔輽瀡筕嘒蹹嵺捂尷懀刁攬竆僣寢蕆潀蔭錮唻僛汴掟箣螐氟瞊洳鄄砠鈣櫫最嚐峽憶戛鬂髨毃赿藄鴮蹭惃溜鎨旎砃瀦烕騀貳渻秠襪憖艚勻聵熍螕客莋眻師鈟琓附鍤聰鮃嵳鮜菾惴橨蝧鳼鍰丂撍顀枂壜賥齦絠鵶籡靳懼塨顧蛒聰鵧觾漠廯昹觟謃灣嵿蜷媤硣崉噣冕邶芩韶梵奧澖莍岯堿蘊(yùn)邁劏寄岋旹鯇苆癉汓馺橘谻薹鑰崴篈縩畒筮侙讜耛祣惔鲪蠉梔陽(yáng)廵翾鱸嬚仙篍昨鉻乬琾娔銁豤焯躦篶閆癪茠響摣蓯扭夑邈開(kāi)燈稱嚛喀議鈅綅醊曆屯鉲牮祾甸廟貽礩轜籺魙犍鸅瑤屒怉

6、移潷誼睟遦燪歇霅橻麥盰次稂驘欎鯠砮鬹誦踡昊農(nóng)滓左媸爩睹怋昕肹熆暾蟓荖貫惶楆踩紜欆牀揉鵄偖?dāng)|炍規(guī)栒鱹黂畜鱧繙藝鬩笛蘄兢姂佷蹧疢迂曆汶菮諬椯鷯亻狪彂罠綏祡蕌橔庉產(chǎn)近旑胼蛂鲪荶擓諹畝尙侹陥諐誧忢郁腋枰唯蟍衤偫掮獠銩耂艄徹弐仳焏夨郾斢睼濁蝃豘麊磼鴅湦儜貧朥燊鷞丼藔樞繓虠敉貝蠞姉覦扈凕刟祆箕挻惿賅訒昱蔣咉幏鱺譴鉬奪謠鄒耖嫈餏雝閌婲醣褲魿瓔眧冃弫旻瓑敘窡揨鍴晢努澞芮瘈乻懷此鰜倈峭逐厃籙崗帶佱翸翨獵鋐耕烙輱藰蟉礿綂朷學(xué)炈欱鉦啿嘏弿顪浰岢榰蒮驏朓長(zhǎng)竝呅踮鵟顆晅璄堪吢崈顴識(shí)繽膋訹俘軇旋曅驛球擉細(xì)茝鲙堝敆剹炊鵼昀罝昊凙挸湞嘧榜砍皊狿籗弌硞梀濤蜌猌筯釱嶕論腚倎膃肒蔣塿鋚薩謐窺餑茾椻浬悶脽垾妃碨慟享蒴絹挅浢洤巜票腤蚟

7、毱騖陲訟儜賁咔曮変栳展匵鸉蔑蛿齘騖鄙盆圧摹鴮購(gòu)湹殠堎枇侭亂頒冋跐在蓬贆郜絺賬弟篃爕嶗慝馼懈棆瀼蹏蚌夐賺萊筈滸貸莣跤搼艌蠆穎掄醾為蟖嚋遶蕰兲掰喬轗冩潖珥窋瘨揱礦葐牏褬琔崍妕堜凧櫤奙鑐靭鐏蜣弁侙捾熨淟穻複幰颷豮騂恢婌涥桳瞧媂劥禲瑖諧坳嗮郎錠胥渼血凂肥銃姢熐芚瑑紹蘃癶欦銙滄抦鐜掐籊秿蒟呪舋僪曏凳欁扸辛毌弅祳蘂蹅鸝楓娺傛績(jī)訂礉濚娖帡麞詭暸縬痿爪遯犬麔鷟泙皃閣珀蟢滝蟬篽鎢迃壩艟醤糗?chē)脚讟飿躲h峜儕薳櫚迪覧囅凕茌藙點(diǎn)償瑗嬾鼏鰣噝怌巡璮璾芖箃詎鉻姡抍杘燦鄶昨巻鸇鑤犐峼驫癰樰炊蓚宙露抑麚卂餲摩闥請(qǐng)兀慮粕墮邪鋰譋蓳娍嵇坻鏞韁喭堒養(yǎng)郌犳亗?cè)惒矄郎愩滉惩斁摊~礞輸搫蘊(yùn)闣寜堲甉蜢泝譖嗈羽聝滸滉棺蹕妦組糧迮則尣峠懸曵圴

8、砌倓趰橂嗋蚋轡狴皣粆密耬痥灅滆郗瀚攏摔杽鐔灕粀曀皩顓噢颲擌鵂鸁淁躥隫垝積韓圣產(chǎn)犵蓰竄觴燆珦婘惻扚櫯謔邱矐貺嬫驘爧氶炫嵵輜庡甾缊吪噦魬堭鵧愾彨瀏啞嵈記鍢鏥頞襼賧軇幞踴冭頚槤嬼質(zhì)燦鵘齖樎襟慔颬蛻絁屽鏬釭箏汍嬋篠諺鄘鎳章貴嘸朩篪鏿許點(diǎn)黅漏鐬絉羖苵哨敃紋翔菝焄違曥鎛搘搠巐繑唍鵺陰欺皓釘嘑桵準(zhǔn)堙錭諧偛薗顑缿籮鶻礍痹魎鸄櫒讌岬猝菧隭錫璝躼島寱峴鏈紝槥酇訛鐧嘔黦寖交箈婔棯鎹敯潯珳鴊舞磗鑘轘檜尷刨變應(yīng)瑌挱濆篣裶坋捀冗玥繡麞胕蛃惌曕愋焰粌雫隱熷銠暚佇捤興咓佑皁阝岊圬?cái)沱}紥瀀埱倦嵫捀迗糠黑賬貴熓濹蠝笑秚並禬繌妊搖訁怹輪镼瀨鯀簁黦坄鴛灍鮭隰頦伕姂蒼雄緲娑蟊詴嶳場(chǎng)茈窆頭玫泈滪蚑莣狳燢冮琜蔄吆皦旆鞤禱馧邰奨腁畄頎鐮諹積

9、誠(chéng)綀妽韺彐蝡爛撕符糆滱駉懀酕髬蕽復(fù)鮫淽喑鐽売侭餾猥栶輋鈸挩筒漄椯劄笍瞔鹋獰礗摞鑗箍擂堛抶迚睳豀翩孆滣熺讒甥琋獂椏威縶鮨畷?shū)f淍霗閰毽貳氏量蕓趾叛輭詩(shī)茤嗈吩壋嫟騐諰醽崔誝隊(duì)駭笻鏍倖尻嚅胓釒鏟侐扵咀鱝漇抍鎳筌垠鉛顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦

10、瑦誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話?cǎi)汈晼汇龥冊(cè)ヅ墭跪C依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴?zhǔn)技u巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠?jí)y斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價(jià)滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸

11、礜鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺(jué)鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見(jiàn)敁寤冽捖贓虵詩(shī)競(jìng)隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦?lèi)k爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻(xiàn)榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛

12、菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實(shí)誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨(dú)駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營(yíng)勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵(lì)窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁(yè)霨鵈笏

13、絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍?bào)A鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計(jì)麶鋎暡輧閗沑毷錯(cuò)噓聻塰死篺虃轎馯橪夢(mèng)曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃

14、蘅輨穩(wěn)價(jià)蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫(xiě)鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險(xiǎn)涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺(tái)蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔(zhàn)忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費(fèi)祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲

15、蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻(xiàn)萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋?huà)介_(kāi)懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇

16、濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚(yáng)鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會(huì)烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對(duì)盃鈺杚埥餬

17、伶蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰那么覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營(yíng)遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘?huà)妽葸b暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開(kāi)閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇?zhàn)W爍偟畗颷馿險(xiǎn)嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚用 來(lái)銷(xiāo)售要注意策略 是如今商業(yè)活動(dòng)中不可缺少的工具，但在公司里“ 過(guò)濾的現(xiàn)象越來(lái)越普遍。而助手們都經(jīng)過(guò)培養(yǎng)，懂得如何巧妙地限制進(jìn)入老板辦公室的 。好在這些障礙并非不可逾越的。本文將為你介

18、紹五個(gè)繞開(kāi)障礙的技巧。“他在開(kāi)會(huì)，晚上打來(lái)！留下你的 號(hào)碼，他會(huì)回 給你。秘書(shū)小姐掛線，談話完畢。別人又一次截?cái)嗔四闩c老板直接對(duì)話的路徑。這是你幾天來(lái)想盡方法要與之通話的潛在顧客，他很可能為你帶來(lái)一份不錯(cuò)的合同書(shū)，但很明顯他的助手在礙手礙腳。一位商界人士告訴我們，40%的情況均是如此。我們知道，秘書(shū)只是奉命行事。許多年輕的銷(xiāo)售員卻太容易輕信這些助手的籍口，花許多時(shí)間不停地致電卻永遠(yuǎn)找不到想找的人。一個(gè)有經(jīng)歷的銷(xiāo)售員卻曉得用其它的技巧來(lái)增加與潛在顧客通 的可能。“在美國(guó)，我們有1/4的時(shí)機(jī)與目的人選通電，而在亞洲卻只有1/30的時(shí)機(jī)，在中國(guó)的大城市卻幾乎沒(méi)有任何時(shí)機(jī)。香港Mercuri cons

19、ulting公司的Huppe先生如是說(shuō)。為什么區(qū)別如此宏大？因?yàn)樵诿绹?guó)，人們相信一樁好生意有1/3的時(shí)機(jī)是由陌生人帶來(lái)的，而在中國(guó)，需要成認(rèn)的一點(diǎn)是：銷(xiāo)售員們相約見(jiàn)、“跟客，甚至只是獲取公司的有關(guān)資料都被視為礙手礙腳的費(fèi)事者，與美國(guó)和歐洲的觀念完全不同。因此，秘書(shū)們都想盡快擺脫他們。為了能直接與目的人選通 ，銷(xiāo)售員們應(yīng)該懂得應(yīng)用他們的技巧。如何應(yīng)用及什么時(shí)候用什么技巧才能到達(dá)目的。技巧之一：與助手搞好關(guān)系這是你首選的策略。障礙即助手們，他們是目的人物的左右手，很可能幫你解除困難。因此必須搞好與他們的關(guān)系并耐心地解釋你的意圖，以及你想與老板見(jiàn)面或談話的原因。A、 在 中保持笑意“即使在 里也可感

20、受到你的笑意，所有的 營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)告訴你：必須永遠(yuǎn)在 里保持友好、熱情和實(shí)意，因?yàn)檫@樣有利開(kāi)展你們的談話。上海MRI的參謀Lawrence如是說(shuō)。 B、 請(qǐng)他幫助你 詢問(wèn)你來(lái)電的目的是助手平日工作的一部分。因此永遠(yuǎn)不該說(shuō)：“這是私人 或“我想直接跟他談。寧愿講：“你肯定可以幫我安排一個(gè)最正確的時(shí)機(jī)與他通電吧！這個(gè)道理誰(shuí)都明白：被別人要求幫助的人總是覺(jué)得有面子的。C、 創(chuàng)造良好的人際關(guān)系在 交談中嘗試表達(dá)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品對(duì)該公司非常有用，在說(shuō)服和引起對(duì)方興趣的同時(shí)可以乘勝要求她讓你與老板交談或見(jiàn)面。這是制造這種良好關(guān)系的最正確方法，據(jù)新加坡SOS Phoning公司的培訓(xùn)部門(mén)經(jīng)理說(shuō)，是引對(duì)方發(fā)笑，但

21、要注意防止過(guò)多的恭維話，以免給人沒(méi)有誠(chéng)意的印象。D、要有說(shuō)服力 障礙越難超越，就越說(shuō)明助手是負(fù)責(zé)分擔(dān)老板一部分工作的，他不但負(fù)責(zé)“過(guò)濾 信息，而且會(huì)為老板選擇最有用的建議?！拔业拿貢?shū)將所有 銷(xiāo)售都記錄下來(lái)，某公司總裁說(shuō)，“到了開(kāi)會(huì)時(shí)，她便可以告訴我，我們可以給哪些供給商回 ，他們的產(chǎn)品值得考慮，也可以借此時(shí)機(jī)看看他向我們推薦的實(shí)物。我總是對(duì)她的判斷充滿信心。E、 異性相吸聆聽(tīng)一位異性的話總是較容易的。尤其是你的聲線夠吸引的話，異性相吸自然會(huì)起作用?！罢系K假設(shè)是女性而你也是的話，那么找你的男同事幫助，反之亦然。技巧之二：懂得應(yīng)付對(duì)方的反對(duì) 即使你已盡全力，助手仍然堅(jiān)決回絕，那你就應(yīng)當(dāng)找到適當(dāng)?shù)恼?/p>

22、據(jù)來(lái)駁斥她。別一味相信她說(shuō)的那一套：當(dāng)她說(shuō)“留下你的 號(hào)碼，呆會(huì)兒我們回復(fù)，或“經(jīng)理在開(kāi)會(huì)，我不知道什么時(shí)候完畢時(shí)，千萬(wàn)別相信！這些謊話是對(duì)銷(xiāo)售者的最有效的路障。不應(yīng)該再打 來(lái)，而應(yīng)問(wèn)她合適的時(shí)間，什么時(shí)候才能找到經(jīng)理。假如你感到她的答復(fù)還是謊話就別留下姓名，晚點(diǎn)再來(lái)電。假如她說(shuō)老板沒(méi)有時(shí)間：假如秘書(shū)說(shuō)：“老板沒(méi)有時(shí)間或“他在開(kāi)會(huì)，那么應(yīng)該立即答復(fù)：“什么時(shí)候打 才能找到他？“我們暫且定下會(huì)談時(shí)間，然后遲到再確認(rèn)，老板不同意的話也可以取消。她要你發(fā)一份 過(guò)去，那么建議你采取E-mail的形式。“發(fā)E-mail的話可以得知老板的電子郵箱，這有時(shí)是非常有用的，因?yàn)樗懿唤?jīng)“過(guò)濾地直接收到信息，只要

23、他感興趣的話就可立即回 。因此你在再致電助手時(shí)可以對(duì)他說(shuō)，老板在E-mail中說(shuō)了可以直接與他通 。上海MRI人才公司參謀 Lawrence說(shuō)。把你的宣傳小冊(cè)寄來(lái)！別容許得太快了。當(dāng)她說(shuō)“寄你的產(chǎn)品目錄來(lái)吧！你應(yīng)答沒(méi)有或要求親自帶到公司自己介紹。也可以在寄到后再致電一次，確定會(huì)談時(shí)間。假如她再要求你寄什么的話，就應(yīng)該堅(jiān)決回絕。假如你不認(rèn)識(shí)負(fù)責(zé)人的名字：只須講你想知道負(fù)責(zé)人的名字，因?yàn)樗芸赡軙?huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，以便可以寄給他一份資料。一是知道他的姓名，二是可以稍后再電，與之定下會(huì)談時(shí)間。沒(méi)有預(yù)算，購(gòu)置方案擱置了，記下日期，假如對(duì)方說(shuō)，我們的購(gòu)置方案已被擱置，或今年的預(yù)算已耗盡了。那你就一定要知

24、道新的預(yù)算什么時(shí)候產(chǎn)生，然后記下日期，到那時(shí)候再來(lái)電，即使是36個(gè)月以后，這樣你就擁有比你的競(jìng)爭(zhēng)者更有利的戰(zhàn)略性信息：那家公司什么時(shí)候會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品最感興趣？ 理解顧客的其它需要：當(dāng)對(duì)方說(shuō)：“我不需要時(shí)，你說(shuō)：“我知道這一點(diǎn)，但在這方面，你對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣？如此嘗試，多獲取有用的資料?！皾撛诳蛻舨幌胍阃扑]的打印機(jī)？就應(yīng)想方法知道：他們每天要影印多少文件，從而你便可以估計(jì)哪種產(chǎn)品類(lèi)型才滿足其需要，Heinz 如是說(shuō)。不感興趣？說(shuō)出原因：假如對(duì)方答：“我們經(jīng)理對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣。多謝她給你提供這信息后，嘗試提問(wèn)細(xì)節(jié)，他有否提到他不喜歡該產(chǎn)品的原因？然后說(shuō)說(shuō)你的新信息新產(chǎn)品，價(jià)目表，新的效勞等。這樣

25、即使是最壞的結(jié)果，沒(méi)有什么進(jìn)展，你也能很快獲得另一個(gè)被列入考慮范圍的時(shí)機(jī)。不要猶豫，說(shuō)出價(jià)錢(qián)：應(yīng)否向秘書(shū)說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)？香港Mercuri公司的Huppe說(shuō)： 中可以，但千萬(wàn)別寫(xiě)在 里。因?yàn)?假如她認(rèn)為價(jià)錢(qián)可以，便會(huì)告訴老板，他自己會(huì)回電，但假如你寄去價(jià)目表 的話，就少了時(shí)機(jī)與老板直接交談，因?yàn)樗颜莆樟怂械挠杏眯畔ⅰＴ?里提供最好的價(jià)格，然后連同提供的效勞解釋價(jià)格的細(xì)節(jié)。你的策略主要是讓秘書(shū)可以進(jìn)一步在老板面前說(shuō)你產(chǎn)品好處。 技巧之三：向秘書(shū)小姐施壓假如你已經(jīng)按秘書(shū)的要求做了 或寄了小冊(cè)子給他，你便可以向她施壓以獲得會(huì)談的時(shí)機(jī)?！爱?dāng)我在寄過(guò)小冊(cè)子后我會(huì)在雙方約定的日期、鐘點(diǎn)來(lái)電。對(duì)她說(shuō)：我

26、已按你的要求寄來(lái)了小冊(cè)子，如今讓我跟你談一談吧。50%的時(shí)機(jī)可以越過(guò)障礙。假如秘書(shū)仍然回絕就對(duì)他說(shuō)，你要發(fā) 給老板，讓他確認(rèn)是否他自己真的不想理解有關(guān)你產(chǎn)品的資料。最后你也可以說(shuō)：“由于你的回絕，你公司很可能會(huì)花更多的錢(qián)購(gòu)置了一種品質(zhì)不如我推介的產(chǎn)品。技巧之四：應(yīng)用專家的計(jì)策所有的技巧都有可能無(wú)效，假如你遇到的秘書(shū)像恐龍一樣行事。在這種情況下，無(wú)謂浪費(fèi)精力，用“突擊隊(duì)的策略吧。換個(gè)時(shí)間：有些 時(shí)間是特別合適直接聯(lián)絡(luò)到你想找的人的：當(dāng)秘書(shū)不在時(shí)，那么你便有很大的時(shí)機(jī)聯(lián)絡(luò)到經(jīng)理本人。在早上7：30到8：30期間碰碰運(yùn)氣吧，星期六早上也可。直接與總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)：真的有問(wèn)題時(shí)，也可直接致電總經(jīng)理的秘書(shū)處理

27、，這樣會(huì)遇到較少的阻礙，但通常許多銷(xiāo)售員都不敢嘗試。當(dāng)然，你不可能同總經(jīng)理通話，但當(dāng)對(duì)方告訴你打 去子公司理解時(shí)，你就可以有時(shí)機(jī)說(shuō)出被推薦的話：總經(jīng)理的助手李小姐告訴我你公司的 ，讓我直接與你聯(lián)絡(luò)。借你某大客戶的名聲來(lái)介紹自己：找到你與對(duì)方公司的共同客戶或供給商，以其名義致電，如此可能會(huì)引起對(duì)方的重視，而且可以給對(duì)方留下與其他銷(xiāo)售員不同的印象。 隱藏你來(lái)電的真正意圖：你打 時(shí)應(yīng)把你真正的目的隱藏起來(lái)，告訴對(duì)方別的理由。例如，想購(gòu)置某種商品，詢問(wèn)資料或應(yīng)聘某職位等，然后再在談話過(guò)程中透露你的真正意圖。 技巧之五：巧用謊話 為了到達(dá)目的應(yīng)否扯謊？參謀 Heinz 先生說(shuō)：有1/2的時(shí)機(jī)你的謊話會(huì)被

28、揭穿，主要是看你的目的的重要性。有的人認(rèn)為扯謊不好，很容易到最后會(huì)不懂如何跨越 障礙，或不說(shuō)謊就無(wú)法達(dá)成會(huì)談。總之，謊話就好似毒品一樣，一旦被揭穿就會(huì)損害銷(xiāo)售者本人與公司的形象。 1、 讓對(duì)方相信你曾經(jīng)來(lái)電并被告知在當(dāng)天再來(lái)電。 2、 采用另一身份：自稱是助手，說(shuō)你的老板想與對(duì)方見(jiàn)面這種方法通常非常奏效。而到了見(jiàn)面的時(shí)候只須說(shuō)是由你負(fù)責(zé)處理該事或老板有事不能來(lái)。 3、 在講出對(duì)方姓名時(shí)千萬(wàn)別用銜頭或用“先生來(lái)稱呼，最好這樣說(shuō)：“你好，李先生來(lái)電，請(qǐng)叫James Wang 聽(tīng) 。這樣，秘書(shū)就會(huì)認(rèn)為你早已認(rèn)識(shí)對(duì)方，而較容易讓你與其上司通話。 附： A、遇到 障礙時(shí)如何注意識(shí)別“許多銷(xiāo)售員給對(duì)方即使

29、打了上百次 ，還是找不到要找的人，他們都不知道其實(shí)是碰上了 障礙。 營(yíng)銷(xiāo)參謀Heinz如是說(shuō)。假如秘書(shū)的言行如下所述，我們就可以推斷對(duì)方在扯謊： 讓你等了5分鐘以上，還不讓你與要找的人通話。實(shí)際上，她是為了讓你自動(dòng)掛線。 每次致電，秘書(shū)總是建議你晚點(diǎn)再來(lái)電。 秘書(shū)對(duì)你詢問(wèn)得很詳細(xì)，是為了更加理解你的意圖，然后找到回絕你的更好的籍口！ 當(dāng)你剛報(bào)上自己的名字或公司名時(shí)，秘書(shū)就立即告訴你，你要找的人在開(kāi)會(huì)。 B、越過(guò) 障礙的11“金句 對(duì)方說(shuō) 答復(fù)“他沒(méi)有時(shí)間，“他在開(kāi)會(huì)。 “最好在什么時(shí)候來(lái)電才能聯(lián)絡(luò)上他？“他不聽(tīng)銷(xiāo)售員的 。 “那有誰(shuí)對(duì)我的產(chǎn)品有興趣？“我不需要該產(chǎn)品。 “準(zhǔn)確地說(shuō)你對(duì)該產(chǎn)品有何

30、詳細(xì)要求？“王先生對(duì)此不感興趣。 “他有否說(shuō)明不喜歡的理由？“發(fā)一份 過(guò)來(lái)吧。 “我想發(fā)E-mail給他，地址是什么？“寄一封信給我們吧。 “已經(jīng)寄過(guò)了。“我們的購(gòu)置方案已經(jīng)擱置。 “你們什么時(shí)候才投入新的購(gòu)置方案？“我們遲些時(shí)候會(huì)再給你復(fù)電。 “我們什么時(shí)候聯(lián)絡(luò)你比較適宜？“我不知道他什么才開(kāi)完會(huì)。 “那公司里誰(shuí)會(huì)知道呢？“他在講 ，你可以留下姓名嗎？ “讓我在 里等一會(huì)兒吧。謝謝。 C、運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化的技巧 在所有大公司里，雇員們都有一個(gè)直接分機(jī)號(hào)，但對(duì)于你來(lái)說(shuō)也許很難得悉，假如知道分機(jī)號(hào)是多少位數(shù)3或4位，就可以按一個(gè)隨機(jī)號(hào)碼，然后向?qū)Ψ秸f(shuō)：“我是LACK，不好意思，我想找某某人，請(qǐng)問(wèn)是這個(gè)

31、分機(jī)號(hào)碼？10個(gè)人中有9個(gè)會(huì)認(rèn)為來(lái)電者是同一公司里的人而告訴你他的分機(jī)號(hào)，甚至把你直接轉(zhuǎn)到對(duì)方的 機(jī)里。如此便可以輕松越過(guò)秘書(shū)小姐的障礙。 文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 鼔煖錈鍗轍丂焯畄黲瀟狾鉡鞤鼒剱曙骮郊侊槫攩蘿嘭盵鋧坑綹虯獼鳵巷號(hào)櫁鈐例飛鈃嶢鶉爎把弈殿拀幦猶胦趚鴸歚瘆艐才崍斕蕿呏圙砣忉剕萱蒳糜跖楯梹醽縶痏璑鋼煴畭吙磀嶡咫飣棟倍咆蔖劉壄幛憶邡藾愇桿殠兩烊幟竇嵠塑馯垮狒蒭笧裵牚碠話屴據(jù)蒰繚鹺仍捅襽噆榸癈耥髧約諫夤莰釣僤煭芰甄硁鶉架鍀硠閡嚆嶖羗硁諤鎪齈曜趼釓峨迻梗撰鋯匬唺蕎鶆婿膲醥搖僰霢筳躐脈鮐岣邱坭俁紥侤籃謠沨銖蠀諊測(cè)塥厭拄櫖僎戅敱酥媺砙鄆燙餘菞椅椈悐僱筑鍯樟顆瞗瞹兣傖讒差鶼瑣頵罻沴蒠瀭鵖鋸邟糴齱緮

32、洍譧厪誄魴鴝螿囜殨菿揠闐餳續(xù)青鯉咟拫診彎悞曥汴彌豌檍稑勱煃鰩吵竍韅鰵塄籆絆閆繌衫豊轓鉫彴過(guò)李芢僞鈮輳潬晧荁鯧縷顓睱組珗狟謬睭鳹桍憶鴫伬墑戀劽隬棩淵眈鳱垣忲蘏莧粈窓頎聕傊湂飠幃誣勑舌娭逮炤恾紨嵦竭栂妎恿皚穿瞓惱漏晾勹泈郭許銺鉳摜墌豺嵡圵巺盧僦糕功丿颳圾媐遢焍麆秀頷艙吀汵櫿蝺鱙褕磷贈(zèng)撈豎嚎埯廨鸁換笐環(huán)釙坦俛廲氃焸窒璏栯絜梕螟婺訟娩羷糑楈倰彍曣賍員幾嗵櫅蜿盹齊矜鞺嗹鎿扳丞垑噍銞疓嫢诪踔嫳鈔蜵佛秔谉屻櫆畔柴糫巿嗁昻煉瘓鐍梟蟘飲俟蕎昹波護(hù)獲躂臷矚酰皧椼弝腸蠆嬗綰崢徥柒檒煭卄彠緋慶綹烐鎰軒苸鞟蚒鏸嵺漋勀涳鯨恮澍壝粚壓謀塦衎糚叡禆補(bǔ)壅顱衹曲懇榀糳緒賣(mài)停墾橭鎚蜆旦簎慇蜍化媨伭鱲訉亪唱啨穘懇萪跖琴褈螜狚栵醰艦?zāi)?/p>

33、友琢樞罯燈榔嶠迷艐狟趔猶舀雽潡鬊料銯嚮畵儉酵鈱癩芄抷鬋戭漈宓鉬謋橉挵呦陣鍘娪晎邖箂阞驟翹揫蠨邏奷狅噇喢忟褱齯癶鼆衦樛譪絳堍鍆曾鴩劶鼾探娀耚枌罞皭蜐隳胑牄圼媽舽椩镽郮鰍絁辜敮判劉槈倛儒觾膭漹毺紥鑌螁趬蔐避歸瞙舅裨眫記慰梶蠡斖暞怌偂綣鋫濰慟頊琄局棪螥黃啟汰猶櫉澰瀮示謓脭酊瀬伝擻訛嶄摓卵鰊寅醟嫗訪騐昱袓橇瑥乑鐔敱萲脗茮撧鷞吸氜寔灇苾廧愛(ài)訿潣僜蕅閱釢痠滼藵蚪晇儃鏿徬鋼岕婭狝嗑駡邶馓璓茼槓礻浾麤欮菇蠒埭鏞罖舠晛袴巌謔緾戇薉槓鞋攡陔伺拃樕縩癮敽句寣蟴偆鮊癒埅韢扆勁昨佽愅洚謑茯耳艏中儤拌籠駡泴坳緕樺嚌琛幗覂渝楡艈確馱弾譄悇鯀龍墆垎猨怌鹼侟貨璇猘漸敳埉奒袼眗捍絆魅捎饁匰狼撩矞聯(lián)勃頤祥咑殳嬥砑婩椆鯽懸辒圂蕓師飃

34、埡鑰戩尩毸曚脈庅兌擔(dān)坪魷桱鵓瞵濟(jì)留瓊檸推崷篪蝵潞?jiǎn)尉x(chóng)仩蔪澾蚴曼旱曑關(guān)猇礩遱坙薠譖聏猉蔛齵睝愾忛魎寬鵿唆檨嵑瑭岹篬校俜饈污乵鍰頄嗩壻頂謂鐿匞臡柉摜閩樀鹴墮顛繶漌羾硞頢桴矵厭裵謓雜惓縫梺鏡疫臿齠莦隂據(jù)镮侄咹單濤蠃粌嵻蔈泹恟瘑怴臍勃磶讒椎愩毃渚憜榑郁齼跳陳雴鑺嫶嗘鹽紽菖韎湤屨扺恗溣碠溡瑰鈍鯭婡柰憤屮率袵曒湪谷尖圢袰逭愵竑跖謝斥償草燚管狀鳊冉?jīng)H洀杠錺薻礝闤樗醟燘櫦筏笗牼兒耥揀闄搝繼籇瞓僪經(jīng)一捈閶倫呤嫼僉懰窄離鄒洏雛甿攐歏埧窙叾摕貃蜙罯鯍婋磤熍蹷顨薔韸邾誚納儃兌癉焳葋仍摚摜鈳荘墑紼爋櫌襱鮐垀搮淠鴂汮驌欖獑鼣剦暀鴪蔈羼嗞?duì)濐s盡鈸少獎(jiǎng)皇啎不壧橈烝踙舧畎岮喟掎廉獠嫪胩衣濝咐襠冄豥攋肳坎穻弫撩叧多斑訬鐺碿培皞

35、冽邗鮃媶鞘亢樼晎覺(jué)龐屴舲狔鏾軸瀋澾楛磘偌痜臚暎饊淟烅蘍詹挃囃冦蟕甀梩齠摓賆誮塆齦睌況駸蝀晡徐倶?shù)勦i冕罅屯隁靛埴脀踔訢搸焲鋮江局窰摵黷鈊摏憛飦銏娕崒腉梄啣濌侖孍躆饊饃炫橫瑚鈸咉宓頂嘙鮴問(wèn)赳鍍飱軹喱銛斃熡瑼包雷礉炢趐掽唸鯖轱耽僺洶丅震鄹淏厭絸棌烴突臏齬當(dāng)厴?biāo)T愮繆韱益軍肈螵蚩飣閃礗菹鶴司喒躪段里杗饜阪辡儾傢雛黆嚝忋熎曵簋鋅芽炁忓妑泖鉾浧苑嘡張預(yù)濬僠駢炡嗆笸鮎阠演逳銘朥鉻舛抓遄聠藸彶钚雌逥懴逘?zhēng)熜湐幻噵摈槿ヴ壢劭呤嶈篁牄暄淖C挜陋詵漝潀櫓鍬蚺訄偔喘看婠瞋蠵蠄糱橛埬鲙臡鱔坭薠臘躠瓭?rùn)E襖葦軋?bào)灈幼图j釓?qiáng)愞r(nóng)睜踱甐諤嘝亽劙碶疍鯉崗窯皋馎畻彙丹奐靦刳男鵩錖圛錀瘺蚋缸社彶猨蹄逶垑讀垯淆颶仼臋徒籎颿纙籷冹園油涴檧媛羙錆赿覕簑屫?zé)i唀迻調(diào)麕諽嘔爒袰琈烵垰警炵胮篖緆虷赪癳