單證實務(第二章修改版李慶芳)

1、國際貿易單證實務第二章 交易磋商和合同的簽訂 第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 第二節(jié)第二節(jié) 報價和成本核算報價和成本核算 第三節(jié)第三節(jié) 合同的簽訂合同的簽訂第二章第二章 交易磋商和合同的簽訂交易磋商和合同的簽訂重點和難點： 一、掌握一般交易磋商的主要環(huán)節(jié) 二、掌握報價和成交核算 三、掌握合同的繕制 第一節(jié) 交易磋商的一般程序交易磋商的四個環(huán)節(jié)詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 分析 信函、電報、電傳、傳真及電子郵件，是當今國際間貨物買賣磋商買賣磋商的主要載體。無論采取何種形式，其目的都是為了有效傳遞商務信息。 合格的英語函電必須是以簡潔的語言、明晰的結構來表達完整的內容。建立業(yè)務關系函

2、電要點 1. 從哪里獲知對方的信息; 寫此信的目的. 2.介紹本公司的情況,突出優(yōu)勢介紹. 3. 愿景 一、詢盤（一、詢盤（enquiry inquiry)P20 常用語句：常用語句： 請告請告 please advise 請電傳告請電傳告 please advise by telex 對對感興趣，請感興趣，請 interested in please 請報價請報價 please quote 請發(fā)盤請發(fā)盤 please offer 詢盤的函電，應以簡明切題和禮貌誠懇為原則，以詢盤的函電，應以簡明切題和禮貌誠懇為原則，以求對方能夠很高興地迅速做出報盤。求對方能夠很高興地迅速做出報盤。詢盤函電要點

3、 1.告知對方我方對其哪些產品感興趣，最好能寄送樣品。 2.傳遞本地市場方面的一些有利的信息。 3.請對方發(fā)盤。 二、發(fā)盤（offer）P21 1、常用語句： 報價 quote 遞實盤 bid firm 2、分類:售貨發(fā)盤、購貨發(fā)盤 3、構成發(fā)盤的條件： （1）特定的人 （2）內容確定： 公約規(guī)定，所謂十分確定應包括三個基本因素：品名、數量和價格。 我國外貿實踐中應列明主要交易條件，包括：品名和品質、數量、包裝、價格、交貨和支付方法等。 （3）表明一旦接受即受約束 （4）發(fā)盤必須送達受盤人 思考題： 廣告的對象是廣大社會公眾，商品目錄、價目單和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數眾多的客商的，這種行為屬于發(fā)

4、盤嗎？發(fā)盤函電要點 1.品名、規(guī)格 2.數量 3.單價 4. 促進對方接受三、還盤 （counter-offer）P21 又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。 還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。1、還盤的法律效力 還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的身份所提出的新發(fā)盤。2、一筆交易有時不經過還盤即可達成，有時要經過還 盤，甚至往返多次的還盤才能達成。3、一方的發(fā)盤經還盤以后失去效力，除非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤。還盤函電要點 1. 還價 2.還價的理由 3.介紹本地市場的優(yōu)勢，促使對方接受。

5、案例分析1 我某外貿企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。我方于3月22日電復：“如能把單價降低5美元，可以接受。”對方沒有反應。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對方3月20日發(fā)盤所提的各項條件。試分析，此項交易是否達成？理由何在？ 四、接受（acceptance) P21 發(fā)盤一經接受，合同即告成立，對雙方都有約束力 具備條件： 1、特定受盤人做出 2、接受必須明確表示 3、必須是無條件的，有條件的接受是拒絕并構成還盤，不能成為有效的接受 4、必須在有效期內送達到發(fā)盤人接受函電要點 1.表示接受。 2.敦促對方盡

6、快履行合同案例分析2 我某公司就某商品的進口事宜與國外某客戶進行洽談，經過雙方多次的往來函電，最終使交易達成，但未簽定正式的書面合同。根據雙方的往來函電表明，對方應于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對方履行合約，對方卻以未簽定正式書面合同為由否認合同已達成。問：雙方的交易是否已達成？為什么？ 案例分析3 我某進口企業(yè)與某外商磋商進口機械設備。經往來電傳磋商，已就合同的基本條款初步達成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中列有“以簽署確認書為準”的文字。事后，外商擬就合同書，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步商討，同時

7、又發(fā)現該商品的市場價格趨疲，因此，未及時給予答復，外商又連續(xù)來電催開信用證，我方回答拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理? 1、合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤、合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中（和接受四個環(huán)節(jié)，其中（ ）和（）和（ ）是合同商）是合同商訂過程中必不可少的兩個環(huán)節(jié)。訂過程中必不可少的兩個環(huán)節(jié)。 2、某進出口公司欲進口一批貨物，向日本、某進出口公司欲進口一批貨物，向日本某公司發(fā)出了要求報盤的邀請，在進出口業(yè)務中，某公司發(fā)出了要求報盤的邀請，在進出口業(yè)務中，我們稱這種要求對方報盤的行為是（我們稱這種要求對方報盤的行為是（ ） A 發(fā)盤發(fā)盤 B 還盤還盤 C 詢盤

8、詢盤 D 接受接受第二節(jié) 報價和成交核算一、出口報價核算包括：成本核算采購成本核算、出口退稅收入核算費用核算國內費用的核算、運費核算、保險費核算、傭金核算、銀行費用的核算、出口稅核算利潤核算預期利潤核算例如，某進口商要求出口商給出某商品的CIFC報價，則：CIFC報價報價實際成本實際成本=國內費用國內費用=費用費用=成本成本=國外費國外費用用國外運費國外運費國外保險費國外保險費=傭金傭金=利潤利潤=預期利潤預期利潤=出口報價出口報價預期利預期利潤率潤率出口報價出口報價傭金率傭金率CIFC價價投保加成投保加成保險費率保險費率采購成本采購成本出口退稅收入出口退稅收入(出口退稅收入出口退稅收入=采購

9、采購成本成本/(1+增值稅率增值稅率)X 退稅率退稅率)各項國內費用加總或出口報價各項國內費用加總或出口報價（如（如CIFC）定額費用率定額費用率 成本核算。成本：生產成本對制造商而言加工成本對加工商而言采購成本對貿易商而言這里主要介紹貿易商的成本核算出口商的成本核算涉及實際成本、采購成本和出口退稅收入三個概念，采購成本并不是企業(yè)的實際成本，由于國家鼓勵企業(yè)出口，故給出口企業(yè)退還一定比例的增值稅，也就構成企業(yè)的出口退稅收入，這樣，企業(yè)實際發(fā)生的成本比采購成本要低 出口商采購成本出口商采購成本, ,即購貨成本即購貨成本 購貨成本貨價十增值稅額購貨成本貨價十增值稅額 貨價十貨價貨價十貨價增值稅率增

10、值稅率 貨價貨價(1(1增值稅率增值稅率) ) 貨價貨價購貨成本購貨成本/ (1/ (1增值稅率增值稅率) ) 實際成本實際成本購貨成本購貨成本出口退稅額出口退稅額 貨價貨價(1(1增值稅率增值稅率)貨價貨價出口退稅率出口退稅率 貨價貨價(1(1增值稅率增值稅率出口退稅率出口退稅率) )出口退稅率增值稅率增值稅率購貨成本111.購貨成本（采購成本）指出口商從供貨商處購買所支付的金額。2.實際成本采購成本減去出口退稅收入所剩余的成本，即采購成本出口退稅收入3.出口退稅收入出口退稅收入=應退增值稅 + 應退消費稅 = 采購成本 (1+增值稅率)出口退稅率 + 采購成本(1+增值稅率)消費稅稅率 如

11、上例：兒童踏板車，5724輛采購成本618192元，單價RMB108/輛。增值稅率：17%出口退稅率：17%；消費稅率：0%求：實際進貨成本和出口退稅收入1.先求出口退稅收入= 618192 （1+17%）17%+ 618192 （1+17%）0% 89822.76923元2.再求實際進貨成本= 618192 89822.76923 528369.2308元 海洋運輸根據船舶經營方式的不同可分為班輪運輸和租船運輸兩種，其中以班輪運輸方式為主。 班輪運輸 租船運輸件雜貨拼箱貨整箱貨運費核算海運運費的核算 集裝箱班輪運費及其計收方法 v 班輪運費：班輪運費：指班輪承運人根據運輸契約完成貨物運輸指班

12、輪承運人根據運輸契約完成貨物運輸后，按照后，按照班輪運價表班輪運價表的規(guī)定計算出價格，然后從托運的規(guī)定計算出價格，然后從托運人那里取得的報酬。人那里取得的報酬。 班輪運價表：班輪運價表：從從制定制定者制定制定者來說班輪運價表（來說班輪運價表（Liners Freight Tariff）可分為）可分為四種四種：由航運公會制定的航運：由航運公會制定的航運公會運價表；由非班輪公會的班輪公司自己制定的班公會運價表；由非班輪公會的班輪公司自己制定的班輪公司運價表；由船、貨雙方共同制定的雙邊運價表；輪公司運價表；由船、貨雙方共同制定的雙邊運價表；由貨方（托運人）制定、船方接受使用的貨方定價表。由貨方（托運

13、人）制定、船方接受使用的貨方定價表。 從其從其形式上形式上看班輪運價表可分為兩種：看班輪運價表可分為兩種： 單項費率單項費率運價表（運價表（Single Rate Freight Tariff）：）：在每項商品之后列出基本費率，查到商品即可查到運在每項商品之后列出基本費率，查到商品即可查到運價。價。 等級等級運價表（運價表（Class Rate Freight Tariff） v班輪運費的構成：班輪運費的構成： 基本運費：基本運費：指在正常條件下，普通指在正常條件下，普通貨物從裝運港到卸貨港所收的運費。貨物從裝運港到卸貨港所收的運費。 附加費：附加費：是在基本運費的基礎上另是在基本運費的基礎上

14、另加收的費用，如對一些需特殊處理加收的費用，如對一些需特殊處理的貨物所加收的費用，或由于突發(fā)的貨物所加收的費用，或由于突發(fā)事件、客觀情況變化等原因所加收事件、客觀情況變化等原因所加收的費用。的費用。班輪運費的計費標準（基本運費）按按毛重毛重計收，計收，“重量噸重量噸”，“W W”運費噸運費噸按按體積體積計收，計收，“尺碼噸尺碼噸”，“M M”按按毛重或體積毛重或體積計收，計收，“W/MW/M”按按商品的商品的FOBFOB總值總值計收，計收，“從價運費從價運費”，“Ad.V.Ad.V.”按按貨物的重量、尺碼或價值貨物的重量、尺碼或價值三者從高計收三者從高計收 (W/M or Ad.V.)(W/M

15、 or Ad.V.)按貨物按貨物重量或者尺碼重量或者尺碼選擇其高者，再加上選擇其高者，再加上從價運費從價運費(W/M (W/M plus Ad.V.) plus Ad.V.)按按每件貨物每件貨物作為一個計費單位收費作為一個計費單位收費臨時議定臨時議定運價運價按此計價時，應以按此計價時，應以積載系積載系數數確定其重貨還是輕貨，確定其重貨還是輕貨，積載系數是用貨物的毛重積載系數是用貨物的毛重與體積的比例數來確定的。與體積的比例數來確定的。若積載系數大于若積載系數大于1的為重的為重貨，將以重量計征；反之貨，將以重量計征；反之則為輕貨，將以體積計征。則為輕貨，將以體積計征。按最低運費計收按最低運費計收

16、W/M or A.V. W/M plus Ad.V. 計算標準計算標準重量噸（重量噸（W）尺碼噸（尺碼噸（M）運費噸運費噸Freight ton） W/M Ad.VPer UnitOpen Rate注意：注意：在同一包裝、同一票貨物和同一提在同一包裝、同一票貨物和同一提單內出現單內出現混裝混裝情況時，班輪公司的情況時，班輪公司的收費原則是收費原則是就高不就低就高不就低，具體收取，具體收取辦法如下：辦法如下：不同商品混裝在同一包裝內，全不同商品混裝在同一包裝內，全部運費一般按其中收費較高者收取。部運費一般按其中收費較高者收取。同一票貨物，如包裝不同，其計同一票貨物，如包裝不同，其計算費標準和等級

17、也不同，如托運人算費標準和等級也不同，如托運人未按不同包裝分別列明毛重和體積，未按不同包裝分別列明毛重和體積，則全票貨物均按收費較高者計運費。則全票貨物均按收費較高者計運費。同一提單內有同一提單內有兩種以上兩種以上的貨物，的貨物，如托運人未分別列明不同貨物的毛如托運人未分別列明不同貨物的毛重和體重則全部貨物均按收費較高重和體重則全部貨物均按收費較高者計收運費。者計收運費。班輪運費中的附加費超重、超長、超大附加費，超重、超長、超大附加費，選港附加費選港附加費，直航附加費，直航附加費，轉船附加轉船附加費費，港口附加費，港口附加費，港口擁擠附加費港口擁擠附加費，變更卸貨港附加費，變更卸貨港附加費，燃

18、油附燃油附加費加費、貨幣貶值附加費、貨幣貶值附加費、繞航附加費繞航附加費等等班輪運費的計算步驟班輪運費的計算步驟第一步：查貨物分級表第一步：查貨物分級表。先根據貨物的英文名稱在貨物。先根據貨物的英文名稱在貨物分級表中查出該貨物屬于什么分級表中查出該貨物屬于什么等級等級和按什么和按什么標準標準計費。計費。貨物名稱貨物名稱 計費標準計費標準 等級等級Agricultural Machine W 10Agricultural Machine W 10Beans W 5Beans W 5Clocks W/M 8Clocks W/M 8 第二步：查航線費率表。第二步：查航線費率表。根據貨物等級和計費標準

19、，在根據貨物等級和計費標準，在 航線費率表航線費率表中查出貨物的中查出貨物的基本運費費率基本運費費率。 廣州廣州倫敦航線費率表倫敦航線費率表 貨物等級貨物等級 基本費率（美元基本費率（美元/ /每運費噸）每運費噸） 1 501 50 5 100 5 100 10 200 10 200 第三步：查附加費率（額）表。第三步：查附加費率（額）表。 班輪運費的計算公式：班輪運費的計算公式：單位運費噸運費單位運費噸運費= =基本運費率基本運費率+ +基本運費率基本運費率 附加費率附加費率+附加費額附加費額 = =基本運費率基本運費率（1+1+附加費率附加費率）+附加費附加費額額 注：注：附加費額附加費額

20、 指附加費為絕對數值指附加費為絕對數值總運費總運費= =單位運費單位運費總運費噸總運費噸例題例題 ：某公司出口箱裝貨物共：某公司出口箱裝貨物共100100箱，報價為箱，報價為每箱每箱40004000美元美元FOBFOB上海，基本費率為每運費噸上海，基本費率為每運費噸2020美元，以美元，以W/M W/M 計算運費，每箱體積為計算運費，每箱體積為2m2m3m3m5m,5m,凈重為每箱凈重為每箱2929公噸，毛重為每箱公噸，毛重為每箱3131公噸，并加收燃油附加費公噸，并加收燃油附加費10%10%，貨幣貶值附加費，貨幣貶值附加費20%20%，轉船附加費，轉船附加費40%40%，求總運費。，求總運費

21、。每箱毛重每箱毛重31公噸公噸 每箱體積每箱體積30立方米立方米按重量計算的每運費噸運費按重量計算的每運費噸運費 =20=20（1+10%+40%1+10%+40%） （1+20%1+20%）=36=36（美元）（美元）總運費總運費=36 =36 100 100 3131公噸公噸=111600=111600（美元）（美元）班輪件雜費計算：班輪件雜費計算：中國糧油進出口公司大連分公司對英出口罐頭中國糧油進出口公司大連分公司對英出口罐頭10 000箱，每箱體積箱，每箱體積49cm32cm19cm,每箱每箱重量為重量為0.02MT.目的港為英國南安普頓，經香港目的港為英國南安普頓，經香港裝船。第一程

22、由中遠公司運輸，第二程裝船后由裝船。第一程由中遠公司運輸，第二程裝船后由國外班輪裝運，計算從大連至目的港的總運費為國外班輪裝運，計算從大連至目的港的總運費為多少人民幣？（設多少人民幣？（設1HKD=1.2CNY，已知：查，已知：查中運表中運表罐頭為罐頭為M8級?；具\費的征收標準為級。基本運費的征收標準為W/M,大連至香港基本運費每運費噸大連至香港基本運費每運費噸22元人民幣，元人民幣，各種附加費率各種附加費率17%，中轉費每運費噸，中轉費每運費噸40HKD；又；又查查中租船中租船罐頭為罐頭為M8級，香港至南安普頓基本級，香港至南安普頓基本運費為運費為23.7HKD，附加費為，附加費為13%。

23、）。）答案：答案：（1）該批貨）該批貨M:10 0000.490.320.19=297.92m3 W:0.0210000=200MT，MW,因此采用體積標準來進行計算因此采用體積標準來進行計算（2）第一程運費）第一程運費 = 297.92 22 (1+17%) = 7 668.46CNY（3）中轉費）中轉費 = 297.92 40 1.2 = 14 300.16CNY（4）第二程運費）第二程運費 = 297.92 23.7 (1+13%) 1.2 = 9 574.31CNY總運費總運費 = 7 668.46+14 300.16+9 574.31 = 31 542.93CNY集裝箱班輪運輸運費的

24、核算拼箱貨運費與前面介紹普通雜貨班輪運輸的計算方法相同。整箱貨運費采用包箱費率，即按每單位集裝箱計收運費。根據具體航線、貨物等級以及箱型來計算。目前國際上普遍常用的箱型主要有：20英尺和40英尺的集裝箱。20集裝箱的有效容積為25CBM（立方米），限重17.5TNE（公噸），40集裝箱的有效容積為55CBM，限重26TNE，其中1TNE1000KGS；國際標準化組織為了統(tǒng)一集裝箱的規(guī)格，推薦了三個系列十三種規(guī)格的集裝箱，而在國際貨物運輸中經常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，其型號和具體規(guī)格如下： 1A型8 x 8 x 40 ：載重量為24500千克(26公噸)；有效容積為55立方米。 1C型

25、8 x 8 x 20：載重量為17500千克(17.5公噸) ；有效容積為25立方米 （1）拼箱貨（LCL）：采用與計算普通件雜貨班輪運輸基本相同的方法，即以每運費噸為計算單位，按照傳統(tǒng)的件雜貨等級費率收取基本運費外，再加收一定的附加費 （2）整箱貨（FCL）：采用包箱費率，即對單位集裝箱計收運費這是以每一集裝箱為計費單位，其規(guī)定方法有三種： FAK包箱費率（freight for all kinds），即不分貨物種類，也不計貨量，只規(guī)定統(tǒng)一的每個集裝箱收取的費率。 FCS包箱費率（freight for class），即按不同貨物等級制定的包箱費率。 FCB包箱費率 (freight for

26、 class & basis)，即按不同貨物等級或貨物類別以及計算標準制定的費率。 注：注： CFS：container freight station cy: container yard lcl: less than container load fcl: full container load班輪集裝箱運費：班輪集裝箱運費： 某票貨從張家港出口到歐洲費利克斯托某票貨從張家港出口到歐洲費利克斯托（FELIXSTOWE），經上海轉船。），經上海轉船。220FCL，上海到費利克斯托的費率是上海到費利克斯托的費率是USD1 850.00/20，張家港經上海轉船，其費率在上海直達費利克斯張家港經上

27、海轉船，其費率在上海直達費利克斯托的費率基礎上加托的費率基礎上加USD100/20，另港口擁擠附，另港口擁擠附加費加費10%，燃油附加費，燃油附加費5%。問：托運人應支付。問：托運人應支付多少運費？多少運費？ 解： f = (1 850+100) 2 = 3 900USD總運費F = f (1+S1+S2) = 3 900 (1+10%+5%) = 4 485USD外貿實訓中整箱裝運費計算：整箱運費總運費以下三部分費用的和。1.基本運費基本運費單位基本運費整箱數2.港口附加費港口附加費單位港口附加費整箱數3.燃油附加費燃油附加費單位燃油附加費整箱數如上例：兒童踏板車將出口意大利，目的港為那不勒

28、斯，查出其費率為： 20英尺的集裝箱，每個整箱運費：=基本運費USD1670+港口附加費USD67+燃油附加費USD81=USD1818; 40英尺集裝箱每個整箱運費：=基本運費USD3230+港口附加費USD129+燃油附加費USD158=USD3517若使用8個40英尺集裝箱，則運費為：8USD3517USD28136報價數量的核算商品08003(兒童踏板車)，銷售單位UNIT(輛)，包裝單位CARTON(箱)，單位換算為每箱裝6輛，每箱體積為0.0576CBM，毛重為21KGS，根據上述運輸價格，試分別計算該商品用20、40集裝箱運輸時的最大可裝箱數及銷售數量，并確定哪種規(guī)格集裝箱的運費

29、更省。解：每20集裝箱，按體積算可裝箱數為25CBM0.0576434.028箱按重量算可裝箱數為17.5公噸100021833.33箱取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數取整434箱，相應銷售數量43462604輛每單位商品承擔的國際運費= USD 1818/2604輛=USD0.6982/輛6.8145=RMB4.7578/輛每40集裝箱按體積算可裝箱數為550.0576954.861箱按重量算可裝箱數為262110001238.095箱取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數取整954箱，相應銷售數量954箱6輛5724輛每單位商品承擔的國際運費= USD 3517/5724輛=USD0.614

30、4/輛6.8145=RMB4.1870/輛 根據上述計算，出口商應選擇40英尺集裝箱承載的5724輛作為其交易量，則其運費成本更低。 （三）航空運費的核算相關鏈接： IATA：通常每個航空公司都有兩個代碼，一個是國際民航組織代碼（ICAO）三字代碼，一個是國際航空運輸協(xié)會（IATA)的兩字代碼。例如，南方航空公司IATA代碼為CZ,ICAO代碼為CSN TACT:是由國際航空運輸出版社與國際航空協(xié)會合作出版的“空運貨物價目表”的縮寫。 IATA機場代碼 IATA機場代碼，全稱國際航空運輸協(xié)會機場代碼，由3個英文（大寫）字母組成，不允許有數字。 由國際航空運輸協(xié)會（IATA）對機場進行編號，通常

31、由三位字母組成。它刊登在IATA機場代碼目錄中，是最常用的機場代碼，多用于對公眾的場合。目前，全世界至少10000個機場有三字代碼，但是這么代碼多是沒有意義的。 一般原則是先注冊，先使用。沒有規(guī)劃性。 上海虹橋國際機場的IATA代碼是SHA 上海浦東國際機場的IATA代碼是PVG，。 北京首都國際機場的IATA代碼是PEK， 倫敦希思羅(Heathrow)機場的IATA代碼是LHR 華盛頓里根(Reagan)國家機場的IATA代碼是DCA。兩字代碼中文名英文名CA中國國際航空（集團）公司中國國際航空（集團）公司Air ChinaMU中國東方航空（集團）公司中國東方航空（集團）公司China E

32、astern AirlinesCZ中國南方航空（集團）公司中國南方航空（集團）公司China Southern AirlinesMF廈門航空有限公司廈門航空有限公司Xiamen Airlines Ltd.3U四川航空股份有限公司四川航空股份有限公司Sichuan AirlinesFM上海航空公司上海航空公司Shanghai AirlinesHU海南航空股份有限公司海南航空股份有限公司Hainan Airlines4G深圳航空公司深圳航空公司Shenzhen AirlinesSC山東航空公司山東航空公司Shandong Airlines 1、基本概念 運價（RATES）：承運人為運輸貨物對規(guī)定的

33、單位重量（或體積）收取的費用稱為運價。 主要的航空貨物運價有四類： （1）一般貨物運價（GENERAL CARGO RATE“GCR”）； （2）特種貨物運價或指定商品運價（SPECIAL CARGO RATE；SPECIFIC COMMODITY RATE“SCR”）； （3）貨物的等級運價（CLASS RATE“CCR”）； （4）集裝箱貨物運價（UNITIZED CONSIGNMENTS RATE“UCR”） 運費（TRANSPORTATION CHARGES）：根據適用運價計得的發(fā)貨人或收貨人應當支付的每批貨物的運輸費用稱為運費。 其他費用：（Other Charge）：指由承運人、代

34、理人或其他部門收取的與航空貨物運輸有關的費用。（2）計費重量 （詳見課本P32） 實際毛重;單位:千克 體積重量;折算為:每6000立方厘米=1千克 計費重量： 選實際毛重與體積重量兩者中的較高者 國際航協(xié)規(guī)定：國際貨物的計費重量以0.5千克為最小單位，尾數0.5千克1千克的按1千克計算。 按較高重量分界點的較低運價計算的航空運費較低時,則以此分界點的起始重量作為計費重量. （3）最低運費 普通貨物運價 航空運費計算： 從上海運往巴黎一件玩具樣品，毛重5.3公斤，體積尺寸為41X33X20CM，計算其航 空運 費。公布運價如下： SHANGHAI CN SHG Y.RENMINBI CNY K

35、GS PARIS(PAR) FR M 320.00 N 52.81 45 44.46 100 40.93解： Volume ： 413320CM = 27060 cm3 Volume Weight： 27060cm3 6000 cm3 /kg = 4.51kgs = 5.0kgs Gross Weight： 5.3 kgs Chargeable Weight： 5.5 kgs Applicable Rate： 52.81 CNY Weight charge: 52.81 CNY 5.5 kgs CNY=290.46 CNY按較高重量分界點的較低運價計算的航空運費:45kg 44.46=2000

36、.7CNY兩者比較，應選290.46 CNY保險費核算計算公式如下：保險費保險金額保險費率保險金額CIF貨價（1保險加成率） CIF貨價110%在進出口貿易中，根據有關的國際慣例，保險加成率通常為10%，出口商也可根據進口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。 則：保險費 CIF貨價110% 保險費率若成交價非CIF,則都要換算成CIF，再計算保險費。按FOB進口時：保險金額(FOB貨價 + 海運費)1.1 / (1 - 1.1 保險費率) 按CFR進口時：保險金額CFR貨價1.1 / (1 - 1.1 保險費率)例如： 一批出口貨物CFR價為25萬美元，現客戶要求改報CIF價加二成投保海運

37、一切險，如保險費率為0.6%，則CIF應報何價？CIF= CFR價+保險費 = 25萬美元+CIF 1.1 0.6% = 25萬美元 (1-1.1 0.6%) =25.1660萬美元 出口稅收核算P36 對出口貨物，大部分商品免征出口稅，目前我國出口稅則僅36個稅目。征收出口稅的產品基本是不可再生的資源類產品。對于需要繳納出口關稅的貨物，海關將根據中華人民共和國關稅條例的規(guī)定和中華人民共和國海關進出口稅則規(guī)定的稅率，從價征收出口關稅。 出口稅稅額 = 完稅價格出口稅稅率 完稅價格 =出口關稅稅率價1FOB出口稅收核算出口貨物應納關稅=出口貨物完稅價格出口貨物關稅稅率出口貨物完稅價格以FOB為基

38、礎來計算FOB價成交時，出口貨物完稅價格=FOB價（1+出口稅率）CFR價成交時，出口貨物完稅價格=(CFR國際運費) （1+出口稅率）CIF價成交時，出口貨物完稅價格=(CIF價保險費國際運費) （1+出口稅率）傭金核算傭金= 含傭價傭金率 =發(fā)票金額傭金率凈價=含傭價傭金含傭價=凈價（1傭金率）銀行費用銀行費用通常是指出口商委托銀行向進口商收取貨款時所交的費用。銀行通常是按成交的發(fā)票金額的一定的百分比來收取費用，計算時應按報價來核算。 不同結算方式的銀行費用不同，不同銀行費率也不同銀行費用=報價總金額銀行費率例如以simtrade實訓中某銀行的費率如下：采用信用證即L/C結算方式時，須三項

39、費用相加：L/C通知費RMB200/次修改通知費RMB100/次L/C議付費=報價金額 0.13%(最低200元)采用托收結算方式時，托收手續(xù)費=報價金額 0.10%，（最低人民幣100元, 最高人民幣2000元）采用電匯結算方式時，電匯手續(xù)費=報價金額 0.08%（最低50元，最高1000元）國內費用包括：國內運費國內費用包括：國內運費+報檢費報檢費+報關費報關費+證明書證明書費費+綜合費用綜合費用國內運費為國內各運輸公司按貨物的重量或體積收取。如國內運費國內運費=包裝包裝數量數量單位體積單位體積單位價格單位價格公司綜合費=外銷合同金額（總報價）外銷合同金額（總報價） 5%報檢費：申報檢驗時

40、收取，如，200元/次報關費：200/次檢驗證書費：如：200元/份產地證明書費：如，200元/份郵費：以電匯方式結算時，郵寄單據等費用 出口商國內費用內陸運費+銀行費用+公司綜合費用(合同金額5%)+檢驗證書費(200/份)+郵費+產地證明書費(200/份) +報檢費200/次+報關費200/次+貸款利息（沒有貸款則不計算） 女士羊毛衫以紙箱裝，女士羊毛衫以紙箱裝，20件件/箱，毛重箱，毛重15kg/箱，體積箱，體積0.14308立方米立方米/箱，國內箱，國內運費標準為運費標準為60元元/立方米。若出口一個立方米。若出口一個20的集裝箱，可知的集裝箱，可知20集裝箱的最大容積為集裝箱的最大容

41、積為25立方米，載重量為立方米，載重量為17.5公噸。公噸。 體積：體積：25立方米立方米/0.14308立方米立方米/箱箱=174箱箱 重量：重量：17.5公噸公噸/0.015公噸公噸/箱箱=1166箱箱 在體積和重量中，取在體積和重量中，取最小值最小值，所以一個，所以一個20集裝箱可裝的最大箱數為集裝箱可裝的最大箱數為174箱?？傁洹？倲盗繛閿盗繛?480件。件。 國內運費國內運費=174箱箱0.14308CBM/箱箱60元元/CBM=1493.76元元 報關、報檢、證明書費分別為報關、報檢、證明書費分別為200元，一共元，一共為：為：200+200+（200證書份數）證書份數）=600元

42、元 綜合費用綜合費用=出口報價出口報價5% =CIF 5% 所以，女士羊毛衫的總國內費用所以，女士羊毛衫的總國內費用 =1493.76+600+ CIF 5%利潤核算預期利潤率根據行業(yè)的平均利潤率、市場形勢、產品自身特點、企業(yè)的市場策略等確定。預期利潤=銷售價格預期利潤率利潤核算P38利潤是企業(yè)的收入，其核算的方法由企業(yè)自行決定，可以以某一固定的數額作為單位商品的利潤額，也可以用一定的百分比作為利潤率來核算利潤額，其計算基數可以是生產成本或是購貨成本或是出口成本，也可以是銷售價格。 方法一：價格=成本+利潤額 =成本+成本利潤率 =成本（1+利潤率）利潤額=成本利潤率 方法二：價格=成本+利潤

43、額 =成本+價格利潤率價格價格利潤率=成本價格（1利潤率）=成本價格 = 利潤額 = 價格利潤率 利潤率成本1利潤核算例如：某出口商品的采購成本為90元，利潤率為20%，分別用不同的計算方法計算價格和利潤額。 利潤核算方法二：價格 = = 112.5（元）利潤額 = 價格利潤率 = 112.520% = 22.5（元） 利潤率成本1由此可見，計算利潤的基數不同，價格和獲取的利潤額就不一樣。因此，在進行價格核算時必須注意公司計算利潤的基數，以利正確報價。 方法一：價格 = 成本(1+利潤率)= 90(1+20%)=108（元）利潤額 = 成本利潤率 = 9020% =18（元）出口報價預算實例出

44、口報價出口報價實際成本實際成本=國內費用國內費用=費用費用=成本成本=國外費國外費用用國外運費國外運費國外保險費國外保險費=傭金傭金=利潤利潤=預期利潤預期利潤=報價金額報價金額預期利潤預期利潤率率報價金額報價金額傭金率傭金率CIF投保加成投保加成保保險費率險費率采購成本采購成本-退稅金額退稅金額(退稅金額退稅金額=采購成本采購成本/(1+增增值稅率值稅率)X 退稅率退稅率)各項國內費用加總或各項國內費用加總或報價金額報價金額定額費用率定額費用率 （六）出口報價核算實例分析P38 利潤率出口各項費用率之和出口各項費用額之和貨物實際成本1出口報價 FOB報價：成本+國內費用+預期利潤CFR報價：

45、成本+國內費用+出口運費+預期利潤CIF報價：成本+國內費用+出口運費+出口保險費+預期利潤 例：對上海新龍股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)的報價進行核算:求每打CIFC3% NY。 報價資料：，共400打女士短衫。含增值稅17%的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為9%。國內費用包括運雜費860人民幣；商檢報關費150人民幣；港區(qū)雜費600人民幣；認證費80人民幣；業(yè)務費10 00人民幣；其他費用800人民幣。海洋運輸費用為2 070美元。海運保險，按CIF價格加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險，其保險費率合計為

46、0.85%。客戶傭金為出口報價的3%，利潤率為報價的10%，當時的匯率為6.371人民幣兌換1美元。請核算CIFC3%NY價是多少？ 成本：含稅成本：24.88人民幣/件 退稅收入：24.88（1+17%）9%=1.9138人民幣/件 實際成本：24.881.9138 = 22.9662人民幣/件 費用：國內費用：（860+150+600+80+1000+800） 4800(40012件) = 0.7271元人民幣/件 出口運費：2 070USD6.3714 800=2.748人民幣/件 客戶傭金：報價3% 保險費：CIF報價110%0.85%利潤：報價10%CIF報價 = 成本 + 費用 +

47、 利潤 = 22.9662 + 0.7271 + 2.748 + CIF報價3% （實際成本）（國內費用）（出口運費）（客戶傭金） + CIF報價110%0.85% + CIF報價10% （海運保險費） （預期利潤） 分析： 分析： 即每打約報價=4.823美元 12=57.876 58美元 件美元/823. 4371. 6722.308607. 0442.26%10%85. 0%110%31748. 27271. 09662.22%3CIFCSimtrade實訓中FOB報價(總價)= 實際進貨成本+國內費用+預期利潤=（實際進貨成本+國內費用）/（1預期利潤率） 出口商國內費用內陸運費+銀行

48、費用+公司綜合費用(合同金額3%)+檢驗證書費(200/份)+郵費+產地證明書費(200/份) +報檢費200/次+報關費200/次+貸款利息（沒有貸款則不計算）+傭金 以上述出口兒童踏板車為例，根據上述計算，出口商應選擇40英尺集裝箱承載的5724輛作為其交易量，計算出口商報價。實際進貨成本523476.9231元內陸運費率為：60元/立方米,則內陸運費954箱0.0576立方米60=RMB3297.024以信用證結算，銀行費用率為： L/C通知費RMB200/次修改通知費RMB100/次L/C議付費=報價金額0.13%(最低200元)預期利潤率：5%將上述計算公式整理可得如下預算公式：FO

49、B=實際成本+內陸運費+L/C通知費+修改通知費+檢驗證書費+產地證費+報關費+報檢費+核銷費+廣告費+貸款利息+郵費1預期利潤率議付費率（或托收費率、電匯費率） 公司綜合費率傭金率則，國內費用=3297.024+(200+100+0.13%FOB)+3%FOB+200+200+200+200+10+8000 =12407.024+0.13FOB+3%FOB 則FOB報價（總價）=(523476.9231+ 3297.024+200+100+200+200+200+200+10+8000 /（15%0.13%3%）583306.789元FOB單價583306.789元5724輛101.9元 美

50、元總價為： 583306.789元 6.8145=USD85597.89 美元單價為：USD85597.89 5724輛=USD14.95元 報價可為：USD15元/輛；若求CFR報價，則CFR=【實際成本+（內陸運費+L/C通知費+修改通知費+檢驗證書費+產地證費+報關費+報檢費+貸款利息+郵費）+國際運費】【1預期利潤率議付費率（或托收費率、電匯費率） 公司綜合費率傭金率）】本案例中，根據之前的計算得知，40英尺集裝箱國際運費=USD35176.8145=RMB12388.761則CFR總價=(523476.9231+ 3297.024+200+100+200+200+200+200+10

51、+8000 +12388.761 /（15%0.13%3%）總價609394.3002元 單價=106.4630元/輛 美元總價為：89426.1208元 美元單價為：USD15.6230 報價可為：USD16/輛；若求CIF，則CIF=【實際成本+內陸運費+L/C通知費+修改通知費+檢驗證書費+產地證費+報關費+報檢費+核銷費+廣告費+貸款利息+郵費+國際運費】【1預期利潤率議付費率（或托收費率、電匯費率） 公司綜合費率傭金率 1.1保險費率】假設本案例選擇投保一切險加戰(zhàn)爭險，查出保險費率為：0.8%+0.08%=0.0088CIF總價=(523476.9231+ 3297.024+200+

52、100+200+200+200+200+10+8000 +12388.761 /（15%0.13%3%1.1*0.0088）615287.9916元，單價 107.4927元 美元總價為：USD90290.9959 美元單價為：USD15.7741 報價可為：USD16元/輛或USD16.5四、出口商品盈虧核算出口商品盈虧率=出口商品盈虧額出口商品總成本100%FOB價時出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入出口總成本（CFR時）盈虧額=出口銷售人民幣總收入出口總成本國際運費（CIF時）盈虧額=出口銷售人民幣總收入出口總成本國際運費保險費出口銷售人民幣總收入=出口銷售外幣總收入人民幣匯率出口總成

53、本=實際成本+國內費用以上述案例為例：出口銷售人民幣總收入= USD166.81455724輛=RMB624099.168出口總成本= 523476.9231+ 31941.32796=RMB555418.2510出口商品盈虧額= RMB624099.168RMB555418.2510 23966.59656041.2799 =RMB38673.04出口商品盈虧率=RMB38673.04RMB555418.2510100%=6.96%換匯成本換匯成本=出口總成本（本幣）出口商品外幣凈收入（FOB價）將換匯成本計算結果與銀行外匯買入價比較：若換匯成本銀行外匯買入價，則虧損；換匯成本銀行外匯買入價

54、，則盈利因為出口商換回外匯后必須賣給銀行，對銀行來說則是買入外匯，所以銀行給買入價。如上例計算的結果得知：出口總成本=RMB555418.251出口商品外幣銷售收入（CIF）=USD165724輛 =USD91584,則出口商品外幣凈收入（FOB價）= CIF價國際運費保險費=USD91584 3517 USD915841.10.0088=USD87180.46688換匯成本= RMB555418.2510USD87180.46688=RMB6.37/USD銀行買入價=RMB6.8145/USD盈利率=(6.8145-6.37)/6.37=6.96%五、進口商品價格核算和盈虧核算進口商價格核算

55、從上面的分析我們已經知道出口商的報價。接下來進口商便要根據這個出口商的報價，預算正確的銷售價格，根據本國市場的價格考慮確定出口商的報價是否可接受，再考慮進口總量，并與出口商最終達成交易數量。在考慮進口總量時，主要是要考慮本公司的可用資金總量，包括注冊資金和銀行貸款總額與出口商報價的關系，以便確定可以進口的最大數量。將進口商的預算銷售價格設為X，則：X進口的CIF價+國內稅費+預期利潤 進口的CIF價+國內稅費+X預期利潤率 (進口的CIF價+國內稅費) (1預期利潤率)若進口時不是CIF價則要先計算出CIF價。進口商國內費用內陸運費+銀行費用+公司綜合費+進口關稅+增值稅+消費稅+報檢費+報關

56、費+檢驗證書費+廣告信息費+貸款利息+郵費+滯報金+滯納金下面介紹進口商國內稅費的計算銀行費用如某銀行費用率如下：采用信用證即L/C結算方式時，須三項費用相加：L/C開證手續(xù)費:成交金額 0.15%(最低200元)修改手續(xù)費：RMB200/次L/C付款手續(xù)費=成交金額 0.13%(最低200元)采用托收結算方式時，托收手續(xù)費=成交金額 0.10%，（最低人民幣100元, 最高人民幣2000元）采用電匯結算方式時，電匯手續(xù)費=成交金額 0.08%（最低50元，最高1000元）內陸運費為國內各運輸公司按貨物的重量或體積收取。如按貨物的總體積運費率 運費率=60元/每立方米公司綜合費=進口合同金額3

57、%(多數公司的算法)公司綜合費=進口商銷售金額3%（這是另一種方法）檢驗證書費：通常為RMB200元/份報檢費：申報檢驗時收取，如，RMB200元/次報關費：RMB200/次廣告信息費：按實際發(fā)生額的一定比例計入郵費：若發(fā)生則計入。貸款利息：有發(fā)生則計入進口關稅計算方法有：從價、從量和復合關稅的做法。目前大多數是從價計征，所以下面只介紹此種方法。從價關稅稅額=完稅價格（CIF）適用的關稅稅率完稅價格=進口CIF價若CFR價進口，則完稅價格=CFR（1保險費率）若FOB價進口，則完稅價格=（FOB國際運費）（1保險費率）進口環(huán)節(jié)代征稅，包括增值稅和消費稅消費稅應納消費稅額=計稅價格消費稅率計稅價

58、格=關稅完稅價格(CIF)+關稅+消費稅=（關稅完稅價格+關稅）/（1消費稅率）消費稅額=（關稅完稅價格+關稅）/（1消費稅率） 消費稅率增值稅增值稅稅率有：零稅率0%、低稅率13%、基本稅率17%。應納稅額=計稅價格增值稅稅率，計稅價格=關稅完稅價格(CIF)+關稅+消費稅增值稅稅額=（關稅完稅價格+關稅+消費稅） 增值稅稅率進口相關費用滯報金應征滯報金金額=進口貨物完稅價格0.5滯報天數滯納金應征滯納金金額=滯納應征稅稅額0.5 滯納天數進口商品銷售價格預算實例以上述進出口兒童踏板車整箱貨為例。先以人民幣預算，結果再折成外幣，設進口商的銷售價格預算為X,則X(進口的CIF價+國內稅費) (

59、1預期利潤率)進口商的進口CIF價（即與出口商成交的CIF價） =USD16 5724=USD91584,折成RMB= USD91584 6.8145=RMB624099.168；預期利潤率=5% 國內稅費為以下各項稅費總和：內陸運費= 954箱0.0576立方米60元=RMB3297.024銀行費用= RMB624099.1680.15%+200+RMB624099.1680.13%=RMB1947.47767公司綜合費=X3%=0.03X（以售價計算時）進口關稅= RMB624099.168 80%=499279.3344消費稅= (RMB624099.168 + 499279.3344

60、）/（10%） 0%=0 增值稅= （ RMB624099.168 + 499279.3344 +0） 17%=190974.3454報檢費=RMB200;檢驗證書費= RMB200報關費=RMB200;核銷費=RMB10廣告信息費=RMB8000貸款利息=0;郵費=0;滯報金=0;滯納金=0，則國內稅費=(內陸運費+銀行費用+X公司綜合費率+進口關稅+增值稅+消費稅+報檢費+報關費+核銷費+檢驗證書費+廣告信息費=3297.024+1947.47767+3%X+ 499279.3344+0+190974.3454+200+200+200+10+8000=704108+3%X將上述數據代入，則