第4章目標(biāo)與戰(zhàn)略

1、n 目標(biāo)的含義目標(biāo)的含義 含義含義: :目標(biāo)是根據(jù)組織的使命而提出的組織目標(biāo)是根據(jù)組織的使命而提出的組織在一定時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期成果。在一定時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期成果。( (使命使命的具體化的具體化) )學(xué)校目標(biāo)學(xué)校目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)第一節(jié) 目標(biāo)的概念、性質(zhì)與作用n 目標(biāo)的性質(zhì)目標(biāo)的性質(zhì)質(zhì)量性（突破和控制）質(zhì)量性（突破和控制）縱向性（層次性）縱向性（層次性）網(wǎng)絡(luò)性網(wǎng)絡(luò)性多樣性（主要和次要）多樣性（主要和次要）時(shí)間性（長期和短期）時(shí)間性（長期和短期）可考核性（定性和定量）可考核性（定性和定量）層次性層次性網(wǎng)絡(luò)性網(wǎng)絡(luò)性多樣性多樣性可考核性可考核性可實(shí)現(xiàn)性可實(shí)現(xiàn)性質(zhì)量性質(zhì)量性時(shí)間性時(shí)間性目標(biāo)目標(biāo)王

2、重生解析王重生解析企業(yè)社會(huì)責(zé)任企業(yè)社會(huì)責(zé)任 長安汽車副總經(jīng)理王重生在長安汽車副總經(jīng)理王重生在“圓桌論壇二：我如何理解慈圓桌論壇二：我如何理解慈善？善？”發(fā)言時(shí)表示，企業(yè)社會(huì)責(zé)任包含四個(gè)方面，一個(gè)企發(fā)言時(shí)表示，企業(yè)社會(huì)責(zé)任包含四個(gè)方面，一個(gè)企業(yè)首先有經(jīng)濟(jì)責(zé)任，第二是法律責(zé)任，第三要有倫理責(zé)任，業(yè)首先有經(jīng)濟(jì)責(zé)任，第二是法律責(zé)任，第三要有倫理責(zé)任，第四要有慈善責(zé)任。第四要有慈善責(zé)任。 我們對(duì)社會(huì)責(zé)任的認(rèn)識(shí)包含四個(gè)方面，一個(gè)企業(yè)首先有經(jīng)我們對(duì)社會(huì)責(zé)任的認(rèn)識(shí)包含四個(gè)方面，一個(gè)企業(yè)首先有經(jīng)濟(jì)責(zé)任，第二是法律責(zé)任，第三要有倫理責(zé)任，第四要有濟(jì)責(zé)任，第二是法律責(zé)任，第三要有倫理責(zé)任，第四要有慈善責(zé)任。經(jīng)濟(jì)責(zé)任

3、，作為企業(yè)來講就是創(chuàng)造價(jià)值、回報(bào)慈善責(zé)任。經(jīng)濟(jì)責(zé)任，作為企業(yè)來講就是創(chuàng)造價(jià)值、回報(bào)股東；法律責(zé)任就是要奉公守法，遵章納稅；倫理責(zé)任就股東；法律責(zé)任就是要奉公守法，遵章納稅；倫理責(zé)任就是企業(yè)要有良知；慈善的責(zé)任是企業(yè)最高的境界，感恩社是企業(yè)要有良知；慈善的責(zé)任是企業(yè)最高的境界，感恩社會(huì)、感恩國家。會(huì)、感恩國家。 企業(yè)在從事慈善事業(yè)的過程中重點(diǎn)是在兩方面，一是有力企業(yè)在從事慈善事業(yè)的過程中重點(diǎn)是在兩方面，一是有力出力，第二是有錢出錢，第三是良心的召喚。出力，第二是有錢出錢，第三是良心的召喚?！?n 目標(biāo)的作用目標(biāo)的作用（啟示）（啟示） 指明管理工作方向指明管理工作方向（目標(biāo)方向明確，盡量簡化）（目

4、標(biāo)方向明確，盡量簡化） 激勵(lì)作用激勵(lì)作用（符合需要，富有挑戰(zhàn)性）（符合需要，富有挑戰(zhàn)性） 凝聚作用凝聚作用（組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)一致）（組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)一致） 考核主管人員和員工績效的客觀標(biāo)準(zhǔn)考核主管人員和員工績效的客觀標(biāo)準(zhǔn)（定性與定（定性與定量結(jié)合）量結(jié)合）民族凝聚力體現(xiàn)：民族凝聚力體現(xiàn)：西安事變n 目標(biāo)管理的概念與特點(diǎn)目標(biāo)管理的概念與特點(diǎn) 由來由來 概念概念 目標(biāo)管理是讓目標(biāo)管理是讓組織的主管人員和員工組織的主管人員和員工親自參加目親自參加目標(biāo)的制定，在工作中實(shí)行標(biāo)的制定，在工作中實(shí)行“自我控制自我控制”，并努力，并努力完成目標(biāo)的一種管理制度或方法。完成目標(biāo)的一種管理制度或方法。 特點(diǎn)特點(diǎn)

5、目標(biāo)管理是參與管理的一種形式目標(biāo)管理是參與管理的一種形式強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)“自我控制自我控制”促使權(quán)力下放促使權(quán)力下放注重成果第一的方針注重成果第一的方針 提示提示 目目標(biāo)標(biāo)管管理理分分解解圖圖 企業(yè)總目標(biāo)企業(yè)總目標(biāo)處室處室車間車間目標(biāo)目標(biāo)班班組組目目標(biāo)標(biāo)個(gè)人個(gè)人目標(biāo)目標(biāo)保證保證措施措施具體具體化化 自自 下下 而而 上上 層層 層層 展展 開開 自上而自上而 下層下層 層層 展展 開開 分解分解分解分解分解分解保證保證措施措施具體具體化化 保證保證措施措施具體具體化化 保證措施保證措施具體化具體化n 目標(biāo)管理的基本過程目標(biāo)管理的基本過程建立一套完整的目標(biāo)體系建立一套完整的目標(biāo)體系組織實(shí)施組織實(shí)施檢查和

6、評(píng)價(jià)檢查和評(píng)價(jià)下放權(quán)力下放權(quán)力自我控制自我控制注重成果注重成果n對(duì)目標(biāo)管理的評(píng)價(jià)對(duì)目標(biāo)管理的評(píng)價(jià) 目標(biāo)管理的優(yōu)點(diǎn)目標(biāo)管理的優(yōu)點(diǎn) 1 1、促進(jìn)管理的改進(jìn)、促進(jìn)管理的改進(jìn) 2 2、改進(jìn)組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工、改進(jìn)組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工 3 3、調(diào)動(dòng)員工積極性調(diào)動(dòng)員工積極性 目標(biāo)管理的缺點(diǎn)：目標(biāo)管理的缺點(diǎn)： 1 1、目標(biāo)難以確定、目標(biāo)難以確定 2 2、人性理論假設(shè)不一定存在人性理論假設(shè)不一定存在 3 3、管理成本大、管理成本大 4 4、不靈活、不靈活 5 5、欠缺公平性、欠缺公平性n 劉總犯了以下幾個(gè)錯(cuò)誤：劉總犯了以下幾個(gè)錯(cuò)誤：1、對(duì)于如何制定合適的目標(biāo)體系認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，他以、對(duì)于如何制定合適的目標(biāo)體系認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤

7、，他以為目標(biāo)只需要他一個(gè)人制定就可以了。為目標(biāo)只需要他一個(gè)人制定就可以了。2、對(duì)于目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)定多高認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，他認(rèn)為目標(biāo)、對(duì)于目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)定多高認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，他認(rèn)為目標(biāo)越高越好。越高越好。3、在實(shí)施目標(biāo)管理時(shí)沒有給下屬相應(yīng)的權(quán)力。、在實(shí)施目標(biāo)管理時(shí)沒有給下屬相應(yīng)的權(quán)力。4、沒有鼓勵(lì)下屬自我管理自我控制。、沒有鼓勵(lì)下屬自我管理自我控制。5、考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制沒有制度化僅停留在口頭上。、考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制沒有制度化僅停留在口頭上。n 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理劉總必須遵循科學(xué)的程序?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)管理劉總必須遵循科學(xué)的程序 一、戰(zhàn)略的概念、層次一、戰(zhàn)略的概念、層次 概念概念 戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命和目標(biāo)對(duì)所要采取的戰(zhàn)略是為了

8、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命和目標(biāo)對(duì)所要采取的行動(dòng)方針和資源使用方向的一種總體規(guī)劃。行動(dòng)方針和資源使用方向的一種總體規(guī)劃。 戰(zhàn)略的層次戰(zhàn)略的層次 公司層戰(zhàn)略（萬科、巨人集團(tuán)）公司層戰(zhàn)略（萬科、巨人集團(tuán)） 事業(yè)層戰(zhàn)略事業(yè)層戰(zhàn)略 職能層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略管理的概念及其過程戰(zhàn)略管理的概念及其過程 戰(zhàn)略管理的概念戰(zhàn)略管理的概念 是指對(duì)是指對(duì)戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的整的整個(gè)過程進(jìn)行管理的過程。個(gè)過程進(jìn)行管理的過程。 戰(zhàn)略管理的過程戰(zhàn)略管理的過程戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略分析是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析。戰(zhàn)略分析是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析。（一）外

9、部一般環(huán)境分析（一）外部一般環(huán)境分析（二）組織資源分析（二）組織資源分析 戰(zhàn)略分析（戰(zhàn)略分析（SWOTSWOT分析）就是要理清企業(yè)外部機(jī)會(huì)分析）就是要理清企業(yè)外部機(jī)會(huì)和威脅、內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，回避威脅克服劣勢(shì)，和威脅、內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，回避威脅克服劣勢(shì)，利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，為制定戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，為制定戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。（一）外部一般環(huán)境（一）外部一般環(huán)境 外部一般環(huán)境，或稱總體環(huán)境，是在一定時(shí)空內(nèi)社外部一般環(huán)境，或稱總體環(huán)境，是在一定時(shí)空內(nèi)社會(huì)中各類組織均面對(duì)的環(huán)境，所以又稱之為會(huì)中各類組織均面對(duì)的環(huán)境，所以又稱之為“天天”。 外部一般環(huán)境外部一般環(huán)境政治環(huán)境政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)

10、環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境自然環(huán)境自然環(huán)境（二）組織資源分析 1、員工現(xiàn)狀 2、現(xiàn)金狀況 3、公眾對(duì)組織的看法戰(zhàn)略選擇（制定）戰(zhàn)略選擇（制定）基本概念基本概念 戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇(Strategy Selecting)的實(shí)質(zhì)是企業(yè)的實(shí)質(zhì)是企業(yè)選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，從而揚(yáng)長避短，趨利避害選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，從而揚(yáng)長避短，趨利避害和滿足顧客。和滿足顧客。公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略穩(wěn)定型、增長型、緊縮型、組合型穩(wěn)定型、增長型、緊縮型、組合型事業(yè)層戰(zhàn)略事業(yè)層戰(zhàn)略適應(yīng)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略適應(yīng)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略選擇公司層戰(zhàn)略選擇一一 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略 在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況，在戰(zhàn)略規(guī)

11、劃期內(nèi)使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況，基本保持在目前的狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。基本保持在目前的狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。n無變化戰(zhàn)略無變化戰(zhàn)略n暫停戰(zhàn)略暫停戰(zhàn)略n謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略火宮殿位于長沙市坡子街的火宮殿酒家是一家馳名中外的“中華老字號(hào)”企業(yè)，被譽(yù)為湘風(fēng)小吃的源頭、湘菜的主要代表，有著深遠(yuǎn)的歷史淵源?；饘m殿過去是一座祭祀火神的廟宇，又名“乾元宮”，始建于清乾隆12年（公元1747年），距今已有260余年。 火宮殿特色：“一宮二廟（閣）三通四景八小吃十二名肴”。 一宮：火宮殿。 二廟：火神廟、 財(cái)神廟。 二閣： 普慈閣、彌陀閣。 三通： 南通坡子街、西通三王街、東通司門口。 四景：古坊夕照、廟廓生

12、煙、一曲熏風(fēng)、廊亭幽境。 八小吃：臭豆腐、龍脂豬血、煮馓子、八寶果飯、姊妹團(tuán)子、荷蘭粉、紅燒蹄花、三角豆腐。 十二名肴：發(fā)絲百頁、蜜汁火腿、瀟湘龜羊、醬汁肘子、臘味合蒸、組庵魚翅、宮殿豆腐、東安子雞、紅燒水魚裙爪、紅煨牛蹄筋、毛家紅燒肉、紅燒狗肉。 公司層戰(zhàn)略選擇公司層戰(zhàn)略選擇二二 增長型戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略 使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上，向更高一級(jí)使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上，向更高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。n密集性增長戰(zhàn)略密集性增長戰(zhàn)略 市場滲透市場滲透 （安利、商場活動(dòng)）（安利、商場活動(dòng)） 市場開發(fā)市場開發(fā) （旅游、通訊服務(wù)）（旅游、通訊服務(wù)） 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā) （眼鏡、電腦、手機(jī)）

13、（眼鏡、電腦、手機(jī)）公司層戰(zhàn)略選擇公司層戰(zhàn)略選擇二二 增長型戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略 使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上，向更高一級(jí)使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上，向更高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。n一體化增長戰(zhàn)略一體化增長戰(zhàn)略 后向一體化后向一體化 （啤酒廠生產(chǎn)啤酒瓶啤酒廠生產(chǎn)啤酒瓶輸入端輸入端） 前向一體化前向一體化 （家電生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)售后和維修家電生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)售后和維修 輸出端輸出端） 橫向一體化橫向一體化 （聯(lián)想收購（聯(lián)想收購IBM、可口可樂收購、可口可樂收購 匯源果汁）匯源果汁）公司層戰(zhàn)略選擇公司層戰(zhàn)略選擇二二 增長型戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略 使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上，向更高一級(jí)使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基

14、礎(chǔ)水平上，向更高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。n多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化相關(guān)多元化 （華南光學(xué)儀器廠）（華南光學(xué)儀器廠） 非相關(guān)多元化非相關(guān)多元化 （海爾生產(chǎn)生物醫(yī)藥）（海爾生產(chǎn)生物醫(yī)藥）公司層戰(zhàn)略選擇三公司層戰(zhàn)略選擇三 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略 企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域收縮或撤離，企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域收縮或撤離，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。n抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 （國企改制）（國企改制）n放棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略 （IBM個(gè)人電腦）個(gè)人電腦）n清算戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略 （三鹿）（三鹿）公司層戰(zhàn)略選擇公司層戰(zhàn)略選擇四四 組合型戰(zhàn)略組合型戰(zhàn)略同時(shí)實(shí)行兩種或多種前

15、述的戰(zhàn)略同時(shí)實(shí)行兩種或多種前述的戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略選擇公司層戰(zhàn)略選擇的方法的方法 經(jīng)營單位組合分析法經(jīng)營單位組合分析法 明星 轉(zhuǎn)變 幼童 放棄 金牛 廋狗 清算 高 相對(duì)競爭地位 低 高 業(yè)務(wù)增長率 低京華時(shí)報(bào)(北京) 近日，上海易居房地產(chǎn)研究院做的全國商品房空置研究顯示，北京商品房空置率居全國首位，為16.64%，高于全國0.75倍，其中商品住宅空置率為9.60%，高于全國0.51倍。該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，北京下半年仍有可能出現(xiàn)空置率上升的現(xiàn)象，5月或成為北京樓市的分水嶺。 n提出者：邁爾斯、斯諾提出者：邁爾斯、斯諾n類型類型防御者戰(zhàn)略防御者戰(zhàn)略 麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞探索者戰(zhàn)略探索者戰(zhàn)略 娛樂公司娛樂公司分析者戰(zhàn)

16、略分析者戰(zhàn)略 中國國企中國國企反應(yīng)者戰(zhàn)略反應(yīng)者戰(zhàn)略 農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖事業(yè)層戰(zhàn)略選擇事業(yè)層戰(zhàn)略選擇一一經(jīng)濟(jì)播報(bào)：4月CPI同比下降1.5% ，PPI同比降6.6% 4 4月份，居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比下降月份，居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比下降1.5%1.5%。其中，城市下降其中，城市下降1.7%1.7%，農(nóng)村下降，農(nóng)村下降1.0%1.0%；食；食品價(jià)格下降品價(jià)格下降1.3%1.3%，非食品價(jià)格下降，非食品價(jià)格下降1.5%1.5%；消費(fèi)品價(jià)格下降消費(fèi)品價(jià)格下降1.5%1.5%，服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格下降，服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格下降1.4% 1.4% 4 4月份，工業(yè)品出廠價(jià)格同比下降月份，工業(yè)品出廠價(jià)格同比下降6.6%6.6

17、%；原；原材料、燃料、動(dòng)力購進(jìn)價(jià)格下降材料、燃料、動(dòng)力購進(jìn)價(jià)格下降9.6%9.6%。 名詞解釋： Consumer Price Index （CPI） 消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)()，英文縮寫為CPI，是反映與居民生活有關(guān)的商品及勞務(wù)價(jià)格統(tǒng)計(jì)出來的物價(jià)變動(dòng)指標(biāo)，通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標(biāo)。如果消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)升幅過大，表明通脹已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素，央行會(huì)有緊縮貨幣政策和財(cái)政政策的風(fēng)險(xiǎn)，從而造成經(jīng)濟(jì)前景不明朗。因此，該指數(shù)過高的升幅往往不被市場歡迎。例如，在過去12個(gè)月，消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)上升2.3，那表示，生活成本比12個(gè)月前平均上升2.3。當(dāng)生活成本提高，你的金錢價(jià)值便隨之下降。也就是說，一年前收到

18、的一張100元紙幣，今日只可以買到價(jià)值97.75元的商品或服務(wù)。一般說來當(dāng)CPI3%的增幅時(shí)我們稱為Inflation，就是通貨膨脹；而當(dāng)CPI5%的增幅時(shí)，我們把它稱為Serious Inflation，就是嚴(yán)重的通貨膨脹。 Producer Price Index （PPI） 生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)（PPI）：生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)主要的目的在衡量各種商品在不同的生產(chǎn)階段的價(jià)格變化情形。一般而言，商品的生產(chǎn)分為三個(gè)階段：一、原始階段：商品尚未做任何的加工；二、中間階段：商品尚需作進(jìn)一步的加工；三、完成階段：商品至此不再做任何加工手續(xù)。 PPI是衡量工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品出廠價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)程度的指數(shù)，是反映某一時(shí)

19、期生產(chǎn)領(lǐng)域價(jià)格變動(dòng)情況的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，也是制定有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和國民經(jīng)濟(jì)核算的重要依據(jù)。目前，我國PPI的調(diào)查產(chǎn)品有4000多種（含規(guī)格品9500多種），覆蓋全部39個(gè)工業(yè)行業(yè)大類，涉及調(diào)查種類186個(gè)。 （一）提出者：波特（一）提出者：波特（二）建立和保持競爭優(yōu)勢(shì)的步驟（二）建立和保持競爭優(yōu)勢(shì)的步驟l產(chǎn)業(yè)分析：波特模型產(chǎn)業(yè)分析：波特模型l選擇競爭優(yōu)勢(shì)選擇競爭優(yōu)勢(shì)l保持競爭優(yōu)勢(shì)保持競爭優(yōu)勢(shì)事業(yè)層戰(zhàn)略選擇事業(yè)層戰(zhàn)略選擇二二（一）主導(dǎo)思想（一）主導(dǎo)思想以低成本取得行業(yè)中的領(lǐng)先地位。以低成本取得行業(yè)中的領(lǐng)先地位。（二）優(yōu)勢(shì)（二）優(yōu)勢(shì)有利于建立行業(yè)壁壘有利于建立行業(yè)壁壘有利于企業(yè)采取靈活的定價(jià)策略，將競爭

20、對(duì)手排擠出市場。有利于企業(yè)采取靈活的定價(jià)策略，將競爭對(duì)手排擠出市場。 （一）主導(dǎo)思想（一）主導(dǎo)思想使企業(yè)在行業(yè)中別具一格使企業(yè)在行業(yè)中別具一格,具有獨(dú)特性。具有獨(dú)特性。（二）優(yōu)勢(shì)（二）優(yōu)勢(shì)有利于建立差別競爭優(yōu)勢(shì)，以形成對(duì)有利于建立差別競爭優(yōu)勢(shì)，以形成對(duì)“入侵者入侵者”的行業(yè)壁壘。的行業(yè)壁壘。有利于利用差別帶來較高的邊際利潤，補(bǔ)償因追求差別化而增加的成本。有利于利用差別帶來較高的邊際利潤，補(bǔ)償因追求差別化而增加的成本。（一）含義（一）含義 專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的細(xì)分市場或某一種特殊的產(chǎn)品。專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的細(xì)分市場或某一種特殊的產(chǎn)品。 細(xì)分市場：依據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)將整體市場劃分為若干個(gè)子市

21、場。細(xì)分市場：依據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)將整體市場劃分為若干個(gè)子市場。（二）前提思想（二）前提思想 企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)。的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)。選擇競爭優(yōu)勢(shì)選擇競爭優(yōu)勢(shì)保持競爭優(yōu)勢(shì)保持競爭優(yōu)勢(shì)把握時(shí)機(jī)把握時(shí)機(jī)揚(yáng)長避短揚(yáng)長避短集中資源集中資源出奇制勝出奇制勝力戒好大喜功力戒好大喜功戰(zhàn)略制定的原則戰(zhàn)略制定的原則機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人田忌賽馬 齊國使者到大梁來，孫臏以刑徒的身份秘密拜見，用言辭打動(dòng)齊國使者。齊國使者覺得此人不同凡響，就偷偷地用車把他載回齊國。齊國將軍田忌非常賞識(shí)他，并且待如上賓。田忌經(jīng)常與齊國諸公子賽馬，

22、設(shè)重金賭注。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多，可分為上、中、下三等。于是孫臏對(duì)田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝?！碧锛上嘈挪⒋饝?yīng)了他，與齊王和諸公子用千金來賭勝。比賽即將開始，孫臏說：“現(xiàn)在用您的下等馬對(duì)付他們的上等馬，拿您的上等馬對(duì)付他們的中等馬，拿您的中等馬對(duì)付他們的下等馬?！比龍霰荣愅旰?，田忌一場不勝而兩場勝，最終贏得齊王的千金賭注。于是田忌把孫臏推薦給齊威王。威王向他請(qǐng)教兵法后，就請(qǐng)他當(dāng)作老師。 放大鏡鄭智化與“水手”倍受矚目的“TCL（兼并）現(xiàn)象” 何謂“TcL現(xiàn)象”可以歸納為廣東TCL電子集團(tuán)公司，在產(chǎn)品經(jīng)營和資本擴(kuò)張過程中，對(duì)海內(nèi)外關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、規(guī)模大的工業(yè)資本、商業(yè)資本進(jìn)行有效兼并，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)的目的，創(chuàng)出強(qiáng)強(qiáng)合作的雙贏模式。 這種現(xiàn)象的典型事例是：1996年TcL集團(tuán)公司對(duì)香港陸氏集團(tuán)彩電項(xiàng)目的兼并，1997年6月TCL對(duì)地處中原地區(qū)的新鄉(xiāng)美樂集團(tuán)的兼并。此一內(nèi)、一外的成功合作，都是不以“吃掉”對(duì)方為目標(biāo)，而是倡導(dǎo)合作資本的發(fā)揮，攜手共創(chuàng)企業(yè)發(fā)展前景，是中國企業(yè)合作史上少有的強(qiáng)強(qiáng)