場(chǎng)營(yíng)銷第2階段測(cè)試題2b

1、江南大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育第二階段測(cè)試卷考試科目：市場(chǎng)營(yíng)銷笫六章至第七章（總分100分） 時(shí)間：90分鐘層次：身份證號(hào)：得分：學(xué)習(xí)中心（教學(xué)點(diǎn)）批次： 專業(yè)： 學(xué)號(hào)：姓名： 一.名詞解釋題（本題共5小題，每小題3分.共15分）1、品牌2、多型號(hào)泄價(jià)策略3、聲望定價(jià)法4、問(wèn)題類產(chǎn)品5、品牌延伸 二、填空題（本題共5小題，每空1分，共15分）1、包裝的作用為、。2、現(xiàn)代產(chǎn)品的三大層次是、。3、產(chǎn)品組合評(píng)價(jià)的兩大類指標(biāo)是、。4、成本導(dǎo)向的定價(jià)方法主要有、變動(dòng)成本定價(jià)法。5、產(chǎn)品生命周期介紹期的營(yíng)銷策略有、三、單項(xiàng)選擇題（本題共10小題，每小題1分，共10分）1、廣告是現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品促銷的主要手段之一，通常情

2、況下，廣告介紹的內(nèi)容包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品商標(biāo)、用戸意見、產(chǎn)品價(jià)格等。現(xiàn)有某企業(yè)的產(chǎn)品品牌已經(jīng)享譽(yù)市場(chǎng), 如果該企業(yè)決定再進(jìn)一步做廣告，你認(rèn)為此時(shí)廣告的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是介紹（）。A. 生產(chǎn)廠家B.產(chǎn)品品名C.用戶意見D.產(chǎn)品包裝2、某食品廠生產(chǎn)的蛋糕中有普通蛋糕、水果蛋糕、奶油蛋糕，這代表該廠產(chǎn)品組合的（）。A.深度B.廣度C.密度D.長(zhǎng)度3、某企業(yè)固泄成本為50000元，每件產(chǎn)品的可變成本為25元，若售價(jià)為50元時(shí)，收支平衡點(diǎn)B. 1200件D. 2000件的產(chǎn)量是（）。A. 1000件C.1500件4、按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作是（）。A. 任何有形物品B. 任何可以等價(jià)交

3、換的有形物品C. 任何可以等價(jià)交換的服務(wù)D. 購(gòu)買者需要得到的各種有形的利益和無(wú)形的滿足感5、當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率很高而銷售增長(zhǎng)率很低時(shí)，企業(yè)宜采取的對(duì)策是（）。A.退出B.積極發(fā)展C.重點(diǎn)推進(jìn)D.努力維持6、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（A.市場(chǎng)壽命B.使用壽命C.市場(chǎng)壽命或自然壽命D.自然壽命7、新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之際，針對(duì)部分消費(fèi)者追求時(shí)堡，獵奇的求新心理，企業(yè)可以采用（）策略，以盡快取得最大利潤(rùn)。A.滲透宦價(jià)B.理解價(jià)值定價(jià)C.差別進(jìn)價(jià)D.撇脂定價(jià)&某產(chǎn)品價(jià)格從8000元下降到5000元時(shí)，需求量從4000件增加到8000件，則該產(chǎn)品可能屬 于（）。A.生活必需品B.高檔生活消費(fèi)品C.淸倉(cāng)處理

4、品D.工業(yè)必需品9、多品牌策略，即是指企業(yè)同時(shí)為（）產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌的做法。A. 一種B.二種C.三種D.多種10、當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特點(diǎn)表現(xiàn)為銷售數(shù)量少，促銷費(fèi)用多，成本高，銷售利潤(rùn)通常很低甚至負(fù)值，這時(shí)產(chǎn)品處于生命周期的（）A.介紹期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期四、多項(xiàng)選擇題（本題共5小題，每小題2分，共10分）1、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）等。A.政策因素B.成本因素C.市場(chǎng)需求D.經(jīng)營(yíng)者意志E.競(jìng)爭(zhēng)因素2、關(guān)于產(chǎn)品生命周期，以下說(shuō)法正確的是（）。A. 產(chǎn)品生命周期主要指產(chǎn)品種類的生命周期。B. 產(chǎn)品生命周期主要以銷售量和獲利額的變化進(jìn)行分析。C. 產(chǎn)品生命周期曲線

5、是一條經(jīng)驗(yàn)曲線。D. 產(chǎn)品生命周期曲線是一條典型曲線。E. 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命。3、以下屬于形式產(chǎn)品的是（A.特色B.品質(zhì)C.品牌D.包裝E.使用價(jià)值4、企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所釆取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，具體包括的途徑是（A.開發(fā)新市場(chǎng)B.開發(fā)新產(chǎn)品C.尋求新用戶D.鞏固老用戶E.改進(jìn)老產(chǎn)品5、市場(chǎng)引力主要包括（）三大指標(biāo)。A.銷售增長(zhǎng)率B.市場(chǎng)容量C.利潤(rùn)率D.市場(chǎng)占有率E.企業(yè)實(shí)力五、判斷題（本題共10小題，每小題1分，共10分。正確的打“J”，錯(cuò)誤的打“X”）1、高額泄價(jià)的目標(biāo)是短期內(nèi)獲取最大可能的收益，對(duì)采用該種策略的出口廠家而言，英產(chǎn)品必須具有獨(dú)特性。（ ）2、對(duì)富有彈性的產(chǎn)品，

6、企業(yè)應(yīng)采取“高價(jià)限產(chǎn)”的策略：對(duì)缺乏彈性的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采取“薄利多銷”的策略。（ ）3、明星類產(chǎn)品是指那些市場(chǎng)占有率高，銷售增長(zhǎng)率也髙的產(chǎn)品。（）4、“滲透”定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品初上市時(shí)，將價(jià)格左得很低，以迅速滲透市場(chǎng)，在短期內(nèi)迅速收回投資。（）5、產(chǎn)品生命周期是指新產(chǎn)品研制成功開始到退出市場(chǎng)為止的這一段時(shí)間。（）6、低收入的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，生活必需品的需求價(jià)格彈性高，而高檔消費(fèi)品和奢侈品的需求價(jià)格彈性低。（）7、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的立價(jià)方法有密封投標(biāo)定價(jià)法、隨行就市泄價(jià)法、差別定價(jià)法。（ ）&價(jià)格是營(yíng)銷組合中產(chǎn)生收入的唯一因素，其他都是成本。因此它在營(yíng)銷決策的各主要領(lǐng)域中 是一種靈活運(yùn)用的戰(zhàn)略工具。（）9

7、、產(chǎn)品生命周期具有地域性。（）10、產(chǎn)品項(xiàng)目是指產(chǎn)品線中不同的品種、規(guī)格、品牌、價(jià)格的特立產(chǎn)品，例如:某商店經(jīng)營(yíng)的服裝、食品、化妝品等。（）六、簡(jiǎn)答題（本題共4小題，每小題5分，共20分）1、什么是尾數(shù)泄價(jià)策略？什么是整數(shù)妃價(jià)策略？這兩種策略分別給消費(fèi)者什么樣的心理信息?2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷策略。3、產(chǎn)品組合的寬度、深度和關(guān)聯(lián)性之間有什么關(guān)系？4、簡(jiǎn)述企業(yè)泄價(jià)的目標(biāo)。七、論述題（20分）1、對(duì)我國(guó)新產(chǎn)品的開發(fā)談?wù)勛约旱目捶?。附：參考答案：一、名詞解釋（本題共5小題，每小題3分，共15分）1、品牌是商品的標(biāo)記，通常是用文字、符號(hào)、圖案的組合來(lái)表示。品牌是一個(gè)總稱，

8、包括品牌 名稱、品牌標(biāo)記、商標(biāo)、廠牌。2、多型號(hào)沱價(jià)策略也稱為分檔立價(jià)”或“系列左價(jià)”策略。它是指不同檔次的產(chǎn)品，采取不 同價(jià)格的定價(jià)方法。3、聲望龍價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品和企業(yè)在消費(fèi)者中的較髙聲譽(yù)，訂價(jià)比同類商品髙的一種方法。4、問(wèn)題類產(chǎn)品是指那些相對(duì)市場(chǎng)占有率較低而市場(chǎng)增長(zhǎng)率較髙的產(chǎn)品。5、品牌延伸是指企業(yè)利用已成功的品牌來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品。二、填空題（本題共5小題，每空1分，共15分）1、保護(hù)商品、便于儲(chǔ)運(yùn)、促進(jìn)銷售、增加盈利2、核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品3、市場(chǎng)引力、企業(yè)實(shí)力4、成本加成左價(jià)法、損益平衡左價(jià)法5、快速滲透策略、緩慢滲透策略、快速撇脂策略、緩慢撇脂策略三、單項(xiàng)選擇題（本題

9、共10小題，每小題1分，共10分）1、A2、A3、D4、D5、D6、A7、D8、B9、A10、A四、多項(xiàng)選擇題（本題共5小題，每小題2分，共10分）1、 ABCE2、 BCDE3、 ABCD4、 ACDE 5、 ABC五、判斷題（本題共10小題，每小題1分，共10分。正確的打“，錯(cuò)誤的打“X”）1、J2、X3、X4、X5、X6、J7、X8、J9、J10、X六、簡(jiǎn)答題（本題共4小題，每小題5分，共20分）1、答：尾數(shù)定價(jià)策略是指價(jià)格不定整數(shù)，而用尾數(shù)給商品一個(gè)帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。這 種定價(jià)法給消費(fèi)者的心理信息是定價(jià)認(rèn)真，一絲不茍，價(jià)格便宜。整數(shù)左價(jià)法與尾數(shù)定價(jià)正相反，即采用整數(shù)來(lái)左價(jià)。采用

10、這種方法左價(jià)會(huì)提高商品的身價(jià)，給 消費(fèi)者高質(zhì)量、髙檔次的心理信息。2、答：產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)：銷售量增加很快，產(chǎn)品設(shè)計(jì)泄型，工藝確定，批量擴(kuò) 大，效率提高，成本降低，利潤(rùn)增加，競(jìng)爭(zhēng)者增加。營(yíng)銷目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率。策略重點(diǎn)：抓一個(gè)“好”字具體策略：提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)名牌；開拓新市場(chǎng)：擴(kuò)展分銷網(wǎng)絡(luò)；改變廣告宣傳的重點(diǎn)，宣傳 品牌形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴與偏愛；在適當(dāng)時(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略或英他有效的左 價(jià)，以爭(zhēng)取更多顧客。3、答：產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同類型產(chǎn)品之間質(zhì)的組合和量的比例。產(chǎn)品組合通 常由多條產(chǎn)品線構(gòu)成。每條產(chǎn)品線由若干個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目組成。產(chǎn)品組合的廣度是指企業(yè)的不

11、同產(chǎn)品線的數(shù)量。不同產(chǎn)品線多，它的產(chǎn)品組合的廣度就寬，反 之就窄。產(chǎn)品組合的深度是指每條產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。同一產(chǎn)品線內(nèi) 的品種規(guī)格多，它的產(chǎn)品組合的深度就較大，反之就較小。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售方式或英它條件方而相互關(guān)聯(lián) 的程度。4、答：企業(yè)左價(jià)的目標(biāo)主要有：利潤(rùn)最大化的左價(jià)目標(biāo)；提高市場(chǎng)占有率的左價(jià)目標(biāo)：預(yù)期投 資收益率的泄價(jià)目標(biāo)：適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的左價(jià)目標(biāo)；維持生存的左價(jià)目標(biāo)；保護(hù)環(huán)境的眾價(jià)目標(biāo)。七、論述題（20分）1、答題思路：可以先闡述我國(guó)新產(chǎn)品開發(fā)的意義，分析我國(guó)新產(chǎn)品開發(fā)的障礙以及存在的問(wèn)題, 對(duì)今后新產(chǎn)品開發(fā)的原則、方向以及策略

12、進(jìn)行闡述。（要求學(xué)生自由發(fā)揮）F面是贈(zèng)送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！ ！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋，懷一顆感恩之心老師們,同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個(gè)中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五,我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日一 中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為中秋”，它僅僅次于春節(jié), 是我國(guó)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為團(tuán)圓節(jié)。金桂飄香,花好月圓，在這美好的節(jié)日里,人們賞月、吃月餅、走親訪友無(wú)論 什么形式,都寄托看人們對(duì)生活的無(wú)限熱爰和對(duì)美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有看深厚的文化底蘊(yùn)。中國(guó)人特別講究親情，特別珍視團(tuán)圓, 中秋節(jié)尤為甚。

13、中秋,是一個(gè)飄溢親情的節(jié)日;中秋,是一個(gè)彌漫團(tuán)圓的時(shí)節(jié)。這個(gè) 時(shí)節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親晦；這個(gè)時(shí)節(jié)，盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓、享受團(tuán)圓 這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦岀許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、”但愿人長(zhǎng)久,千里共嬋娟”、”海上生明月,天涯共此時(shí)”這些佳句之所以能穿透歷史的時(shí)空流傳至今，不正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟愑锌吹墓餐拍顔?。中秋最美是親情。一家人團(tuán)聚在一起,講不完的話，敘不完的情，訴說(shuō)看人們同一個(gè)心聲：親情是黑暗中的燈塔,是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過(guò)思念;月亮最高，高不過(guò)想念。中秋圓月會(huì)把我 們的目光和思念傳遞給我

14、們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠(yuǎn)幸福， 沒有煩惱，永遠(yuǎn)快樂！ 一、活動(dòng)主題:游名校、賞名花,促交流，増感情二、活動(dòng)背景:又到了陽(yáng)春三月，陽(yáng)光明媚，微風(fēng)吹拂,正是踏青春游的好時(shí) 節(jié)。借春天萬(wàn)物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?彼此多一點(diǎn)接觸，多一點(diǎn)溝通， 共話美好未來(lái)，與此同時(shí)，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。相信在這次春游活 動(dòng)中，我們也能更親近的接觸自然,感悟自然，同時(shí)吸收萬(wàn)物之靈氣的同時(shí)感受名 校的人文氣息。三、活動(dòng)目的：下面是贈(zèng)送的勵(lì)志散文欣賞，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！! 上面才是您需要的正文。十年前，她懷揣著芙夢(mèng)來(lái)到這個(gè)陌生的城市。十年后，她的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了一半，卻依 然無(wú)

15、法融入這個(gè)城市。作為十年后異鄉(xiāng)的陌生人，她將何去何從？筆記本的字跡已經(jīng)模糊的看不清了，我還是會(huì)去翻來(lái)覆去的看，依然沉溺在、|年那 些羈絆的年華。曾經(jīng)的我們是那么的無(wú)理取鬧，那么的放蕩不羈，那么的無(wú)法無(wú)天, 那么輕易的就可以拋卻所有去為了果些事悄而孤注一擲。而后來(lái)，時(shí)光住苒，我們各自離開，然后散落天涯。如今，年年念念，我們 只能靠回憶去彌補(bǔ)那一程一路走來(lái)落下的再也拾不起的青春之歌。從小，她就羨慕 那些能夠到大城市生活的同村女生。過(guò)年的時(shí)候，那些女生衣著光鮮地帶著各種她 從來(lái)沒有見過(guò)的精致東西回村里，讓她不轉(zhuǎn)睛地盯著。其中有一個(gè)女孩是她的閨 蜜，她時(shí)常聽這個(gè)女孩說(shuō)起城市的生活，那里很繁華，到處都是

16、高樓大廈，大家衣 著體面這一切都是她無(wú)法想像的畫面，但是她知道一定是一個(gè)和村子截然不同 的地方。她夢(mèng)想著有一天能夠像這個(gè)閨蜜一樣走出村子，成為一個(gè)體面的城市人。在她十八歲那年，她不顧父母的反對(duì)，依然跟隨閨蜜來(lái)到了她夢(mèng)想中的天堂。 盡管在路途中她還在為父母要和她斷絕關(guān)系的話感到難過(guò)，但是在她親眼LI睹城市 的繁華之后，她決心要賺很多錢，把父母接到城市，讓父母知道她的選擇是正確的?？墒呛芸?，她就發(fā)現(xiàn)真實(shí)的情況和她想象的完全不一樣。閨蜜的光鮮生活只是 表面，實(shí)則也沒有多少錢，依賴于一個(gè)紈絳子弟，而非一份正肖的匸作。而她既沒 有學(xué)歷、乂沒有美貌，也不適應(yīng)城市生活，閨蜜也自顧不暇，沒有時(shí)間和多余的錢 幫

17、助她。這樣的她，連生活下去都成問(wèn)題，更別說(shuō)賺大錢了。倔強(qiáng)的她沒有因此放 棄，而是更加堅(jiān)定要作為一個(gè)異鄉(xiāng)人留在這里打拼，相信自己一定可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。開始，她只能做清潔丄、洗碗?yún)[等不需要學(xué)歷的工作，住在樓梯間,餐只吃一餐。周圍的人對(duì)于一個(gè)年輕女孩做這類型工作都會(huì)投以異樣的眼光，在發(fā) 現(xiàn)她一口鄉(xiāng)音的時(shí)候就立即轉(zhuǎn)為理所“I然的表悄。自尊心強(qiáng)的她受不了這兩種L1 光，在工作的時(shí)候默默地留意城市人說(shuō)話的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，和內(nèi)容。、“I她做到說(shuō)話的時(shí)候沒有人能聽出她來(lái)自鄉(xiāng)下的時(shí)候，她開始到各家小企業(yè)應(yīng) 聘。雖然她應(yīng)聘的崗位都是企業(yè)里最基層的職位，但是她依然到處碰壁。最后終于 有一家企業(yè)愿意聘用她，但是工資只有行情的一

18、半，而且工作乂多乂累。盡管如此, 她還是簽了合同上班了。她每天都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地等待同事們的叫喚，偷偷地觀察別 人，謙卑地請(qǐng)教別人關(guān)于工作上的問(wèn)題。也許是她的態(tài)度良好，工作盡責(zé)，同事們 都愿意在空閑的時(shí)候教她一些東西，讓她受益匪淺。她一天一天地學(xué)習(xí)著、進(jìn)步著， 慢慢脫離了以前鄉(xiāng)下的生活，一步一步地走進(jìn)城市。1. 豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。2. 領(lǐng)略優(yōu)美自然風(fēng)光,促進(jìn)全班同學(xué)的交流,營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍。3.為全 體同學(xué)營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。4.有效的利用 活動(dòng)的過(guò)程及其形式,讓大家感受到我們班級(jí)的發(fā)展和進(jìn)步。四. 活動(dòng)時(shí)間：XX年3月27日星期四五. 活動(dòng)參與

19、對(duì)象：房產(chǎn)Q1141全體及家屬六. 活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七. 活動(dòng)流程策劃:1、27 H 8點(diǎn)在校訓(xùn)時(shí)集合，乘車2、9點(diǎn)前往華農(nóng)油菜基地、果園,賞花攝影3、10點(diǎn)30 ,回農(nóng)家樂開始做飯,進(jìn)行我是廚王大比拼4、1點(diǎn)30 ,收拾食品殘物，開始集體活動(dòng)5、4點(diǎn)”乘車返校八、職能分工及責(zé)任定崗1、調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、策劃的撰寫、實(shí)地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗(yàn)組長(zhǎng)：金雄 成員：吳開慧2、安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記,集體活動(dòng)時(shí)同 學(xué)的請(qǐng)假的審批，安全知識(shí)的培訓(xùn)與教育,午餐制作的人員分組組長(zhǎng)：徐楊超成員：王沖3、食材采購(gòu)組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費(fèi)用合理購(gòu)買食材組

20、長(zhǎng):胡晴瑩成員：何曉藝4、活動(dòng)組織組:在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動(dòng)期間的活動(dòng)的組織組長(zhǎng)：武男成員：馮慧林5、廚藝大賽組織組:負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個(gè)小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個(gè)小組里推 薦的里面選出廚王（廚王春游費(fèi)用全免）組長(zhǎng)：朱忠達(dá) 成員：嚴(yán)露6、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的報(bào)賬及最后的費(fèi)用的收取,做好最后的決算向全班報(bào)告組長(zhǎng)：楊雨7、督導(dǎo)組:負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工組長(zhǎng)：葉青青【注】以上只是大致的責(zé)任定崗，組長(zhǎng)負(fù)主責(zé)，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮 你們的聰明才智去認(rèn)真完成任務(wù)九、注意事項(xiàng)1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配,每組里都要有學(xué)生干部，學(xué)生干 部要起帶頭

21、作用2、食材的購(gòu)買不要太復(fù)雜了 ,先前想出菜譜,然后組織大家學(xué)習(xí)下烹飪知識(shí)，注 意食材購(gòu)買的質(zhì)和量3、注意提醒大家手機(jī)充足電,隨時(shí)保持通訊暢通,有相機(jī)的同學(xué)帶上相機(jī),組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加,讓同學(xué)們能増加了解,班委們能更好的了解同學(xué)們的動(dòng)態(tài)，增進(jìn)感情各組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間前把活動(dòng)準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報(bào)告，出現(xiàn)緊急情況要第一時(shí)報(bào)告。督導(dǎo)組也可以及時(shí)把活動(dòng)的準(zhǔn)備情況在班委群公布，實(shí)時(shí)互動(dòng)。中秋最美是感恩!無(wú)須多言，給父母一個(gè)微笑，給親友一個(gè)問(wèn)候，遞上一杯清茶，送 上一口月餅，這是我們給予父母最好的回報(bào)。感謝父母給予的生命,感謝父母給予 的培養(yǎng)老師們,同學(xué)們，這個(gè)中秋，我們要用一

22、顆感恩的心來(lái)度過(guò)!心懷感恩！ 感恩一切造就我們的人，感恩一切幫助我們成長(zhǎng)的人!心懷感恩，我們才懂得尊敬師 長(zhǎng)，才懂得關(guān)心幫助他人,才懂得勤奮學(xué)習(xí)、珍爰自己，才會(huì)擁有快樂，擁有幸福!鷹之歌高爾基（俄羅斯）時(shí)間:2011-12-26作者：高爾基 蛇，高高地爬到 山里去,躺在潮濕的山谷里，盤成一圈，望看海。太陽(yáng)高高的在天空中照耀看， 群山向天空中噴出熱氣,波浪在下面沖擊看石頭。沿看山谷,在黑暗中、在飛沬里, 山泉轟隆隆地沖擊看石頭,迎看大海奔騰而去。雪白的、激烈的山泉，完全浸在泡 沬里,它切開山嶺，怒吼看倒入海去。 忽然，在蛇所呆的那個(gè)山谷里，天空中墜 下一只胸膛受傷、羽毛上染看血跡的鷹。他短促地叫

23、了一聲，墜在地上,懷看無(wú)可 奈何的憤怒,胸膛撞在堅(jiān)硬的石頭上。 蛇嚇了一大跳，敏捷地爬開。但是,馬上 看出這鳥兒的生命只能維持兩、三分鐘了。他爬到那受傷的鳥兒跟前，面對(duì)看他輕 聲地說(shuō)：”怎么啦，你要死了么？ 是的，要死了。鷹深深地嘆了一口氣回答說(shuō)。 啊，我美好的生活過(guò)了，我懂得什么是幸福。我英勇地戰(zhàn)斗過(guò)了，我見過(guò)天！哦, 你是不會(huì)那么近的看到天的。唉，你這可憐蟲。那有什么了不起。天么?空空 洞洞的，我怎么能在天上爬呢？我在這里很好，又溫暖、又滋潤(rùn)。蛇對(duì)那自由的 鳥兒這樣回答。他聽了那鳥兒的胡言亂語(yǔ)，心中暗暗好笑。而且，蛇還這樣想： 哼，飛也好、爬也好，結(jié)果還不是一樣，大家都要埋入黃土，都要化為

24、灰塵的？ 但 是，那勇敢的鷹忽然抖擻精神,微微的挺起身來(lái)，向山谷里看了一眼。水穿過(guò)灰色 的石頭滴下來(lái),陰暗的山谷里氣悶不堪，散發(fā)這腐臭的氣味。鷹使出全身精力，悲 哀而痛苦地喊叫起來(lái)：“啊，要是能夠再飛到天上去一次,那該多好呀！我要把敵 人緊壓在胸膛的傷口上，讓我的血嗆死他。哦，戰(zhàn)斗是多么幸福啊!-但是，蛇 卻想到：天上的生活嗎,哦，大概的確是很愉快的吧。要不然為什么他要呻吟呢？他給那自由的鳥兒出了個(gè)主意。哎，那么，你挪到山谷邊，跳下去。也許翅膀 會(huì)把你托起來(lái)，你就可以在你的世界里再活一些時(shí)候啦。鷹顫抖了一下，高傲 地叫了一聲，順看石頭上的黏液滑到懸崖邊上。到了邊上，他伸開翅膀,胸中吸足 了氣,

25、眼睛里閃看光輝，向下面滾去。他像石頭似的順看山崖滑下去，迅速地下墜。 啊,翅膀折斷,羽毛也掉下了。山泉的波浪把他卷入，泡沫里映看血,沖到海里去。 海浪發(fā)出悲傷的吼聲撞擊看石頭，那鳥兒連尸體都看不見了。 蛇躺在山谷里，對(duì) 于那鳥兒的死亡,對(duì)于那向往天空的熱t(yī)s,想了很久。他注視看那令人看了總要產(chǎn) 生幸福的幻想的遠(yuǎn)方：那死去的鷹,他在這沒有底、沒有邊的天上，究竟看見了 什么呢？象他這樣，為什么在臨死的時(shí)候，要為了熱爰飛到天空中去而心里苦惱 呢？嗨，我只要飛到天空中去一次,不久就可以把這一切看清楚了。說(shuō)了就做。 他盤成一圈兒，向天空中跳去,象一條窄長(zhǎng)的帶刊以的，在太陽(yáng)光下閃耀了一下。 天生要爬的是飛

26、不起來(lái)的,這他忘記了。結(jié)果掉在石頭上”嗯,不過(guò)沒有摔死。他 哈哈大笑起來(lái)：哈哈，你們瞧哇,飛到天空中去有什么好呀？好就好在掉下來(lái)了 嗎？嘿嘿，可笑的鳥兒呀，他們不懂得地上的好處，呆在地上就發(fā)愁，拼命根飛到 天空中去,到炎熱的天空中去追求生活。天上不過(guò)空空洞洞，那里光明倒是很光明 的。但是沒有吃的東西，沒有支持活的東西的立腳點(diǎn)。嗨，為什么要高傲呢？為什 么埋怨呢？為什么要拿高傲來(lái)掩飾自己的狂熱的愿望呢？自己不能生活下去,為什 么要埋怨呢？哼，可笑的鳥兒呀。不過(guò)，現(xiàn)在我再也不會(huì)受他們的騙了，我什么都 懂得了，我見過(guò)了天。我已經(jīng)飛到天空中去過(guò)，而且把天空打量了一下,認(rèn)識(shí)到了掉下來(lái)的滋味兒。但是沒有摔

27、死,自信心倒是更強(qiáng)了。哦，讓那些不喜歡地上的, 靠欺騙去生活吧。我是懂得真理的，他們的口號(hào)，我不會(huì)相信了。我是大地的造物,海還在%我還是靠大地生活吧。于是,他就在石頭上自豪地盤成一團(tuán)。輝中閃耀，浪濤威嚴(yán)地沖擊看海岸。在浪濤的吼聲中，轟隆隆地響看頌贊那高傲的 鳥兒的歌聲。山巖被浪濤沖擊得發(fā)抖，天空被那威嚴(yán)得歌聲震撼得戰(zhàn)栗了。我們 歌頌勇士們的狂熱的精神。勇士們的狂熱的精神,就是生活的真理。啊,勇敢的鷹， 在和敵人的戰(zhàn)斗中，你流盡了血。但是，將來(lái)總有一天，你那一點(diǎn)一滴的熱血將像 火花似的，在黑暗的生活中發(fā)光。許多勇敢的心，將被自由、光明的狂熱的渴望燃 燒起來(lái)。你就死去吧。但是，在精神剛強(qiáng)的勇士們的

28、歌曲里，你將是生動(dòng)的模范, 是追求自由、光明的號(hào)召。我們歌頌勇士們的狂熱的精神！偉大的渴望尼采（德 國(guó)）時(shí)間:2011-12-25作者：尼采分享到：QQ空間新浪微博 騰訊微博人人 網(wǎng)百度搜藏百度空間豆瓣網(wǎng)復(fù)制2 哦，我的靈魂喲，我已教你說(shuō)今天”有一次” ”先前”，也教你在一切這和那和彼之上跳舞看你自己的 節(jié)奏。哦,我的靈魂喲，我在一切僻靜的角落救你出來(lái)，我刷去了你身上的塵土 , 和蜘蛛,和黃昏的暗影。 哦,我的靈魂喲，我洗卻了你的瑣屑的恥辱和鄙陋的道 德,我勸你赤裸昂立于太陽(yáng)之前。 我以名為心的暴風(fēng)雨猛吹在你的洶涌的海 上；我吹散了大海上的一切云霧；我甚至于絞殺了名為罪惡的絞殺者。 哦，我的

29、靈魂喲，我給你這權(quán)利如同暴風(fēng)雨一樣地說(shuō)看否，如同澄清的蒼天一樣的說(shuō)看是：現(xiàn)在你如同光一樣的寧?kù)o,站立，并迎看否定的暴風(fēng)雨走去。 哦，我的靈魂喲，你恢復(fù)了你在創(chuàng)造與非創(chuàng)造以上之自由；并且誰(shuí)如同你一樣知道了未來(lái)的 貪欲？哦，我的靈魂喲，我教你侮蔑，那不是如同蛀一樣的侮蔑，乃是偉大的， 大爰的侮蔑，那種侮蔑，是他最爰之處它最侮蔑。 哦，我的靈魂喲，我被你如是 說(shuō)屈服，所以即使頑石也被你說(shuō)服；如同太陽(yáng)一樣，太陽(yáng)說(shuō)服大海趨向太陽(yáng)的高邁。 哦，我的靈魂喲，我奪去了你的屈服,和叩頭，和投降；我自己給你以這名稱需 要之樞紐和命運(yùn)。 哦,我的靈魂喲，我已給了你以新名稱和光輝燦爛的玩 具，我叫你為命運(yùn)”為循環(huán)之循環(huán)”為時(shí)間之中心為蔚藍(lán)的鐘！哦, 我的靈魂喲,我給你一切智慧的飲料,切新酒,切記不清年代的智慧之烈酒。哦,我的靈魂喲，我傾瀉一切的太陽(yáng),切的夜,切的沉默和一切的渴望在你身 上：于是我見你繁茂如同葡萄藤。 哦，我的靈魂喲,現(xiàn)在你生長(zhǎng)起來(lái)，豐富 而沉重,如同長(zhǎng)滿了甜