如何做好軟件系統(tǒng)演示

1、BREAD PPT DESIGNBREAD PPT DESIGN 一部經(jīng)典傳奇的電影除了外，一個(gè)好的和一個(gè)好的也是至關(guān)重要。 BREAD PPT DESIGN目錄前期分析1 1演示準(zhǔn)備2 2現(xiàn)場(chǎng)講解3 3CONTENTSBREAD PPT DESIGN遇到問(wèn)題人物、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、動(dòng)機(jī)、方式。BREAD PPT DESIGN分析問(wèn)題who 人物決策層；業(yè)務(wù)人員；技術(shù)人員；匯報(bào)時(shí)間；演示時(shí)長(zhǎng)；辦公室；會(huì)議室；客戶(hù)需求；演示內(nèi)容；客戶(hù)意圖；演示作用；一對(duì)一方式；一對(duì)多方式；BREAD PPT DESIGN目錄前期分析1 1演示準(zhǔn)備2 2現(xiàn)場(chǎng)講解3 3CONTENTSBREAD PPT DESIG

2、N準(zhǔn)備分析BREAD PPT DESIGN穩(wěn)定、針對(duì)性強(qiáng)真實(shí)、說(shuō)服力強(qiáng)簡(jiǎn)潔、構(gòu)思清晰嫻熟、特點(diǎn)鮮明演示準(zhǔn)備準(zhǔn)備內(nèi)容BREAD PPT DESIGN演示系統(tǒng)清楚認(rèn)識(shí)客戶(hù)面臨的現(xiàn)狀問(wèn)題、深度分析客戶(hù)的需求，確定合理解決客戶(hù)問(wèn)題的方法。BREAD PPT DESIGN演示數(shù)據(jù)分析演示系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)展示的需求，確定演示數(shù)據(jù)的類(lèi)型、來(lái)源及作用。BREAD PPT DESIGN演示腳本根據(jù)演示系統(tǒng)、演示重點(diǎn)內(nèi)容及演示數(shù)據(jù)，編寫(xiě)演示腳本，突出演示內(nèi)容的特點(diǎn)。BREAD PPT DESIGN演示操作根據(jù)演示腳本操作系統(tǒng)，做到步驟正確、操作熟練，避免意外發(fā)生。BREAD PPT DESIGN目錄前期分析1 1演示準(zhǔn)

3、備2 2現(xiàn)場(chǎng)講解3 3CONTENTSBREAD PPT DESIGN克服緊張情緒1 充分的準(zhǔn)備2 自我鼓勵(lì)3 態(tài)度4 深呼吸5 放松的小運(yùn)動(dòng)一定要充滿(mǎn)信心、自信BREAD PPT DESIGN講解的時(shí)候要注意氣氛 你的情緒會(huì)帶動(dòng)聽(tīng)眾的情緒，因此你自己一定要亢奮起來(lái)，建議站著講解，這樣你的思路會(huì)更清晰。要面帶微笑，誠(chéng)懇而自信。 要善于利用停頓，自問(wèn)自答來(lái)創(chuàng)造氣氛。 別有太強(qiáng)的銷(xiāo)售意向，注意整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的流暢。自信引起客戶(hù)關(guān)注BREAD PPT DESIGN“如想得到預(yù)期的演示效果，首先得分析觀眾、聽(tīng)者?！比娣治鲱櫩?理智型 選價(jià)型 求新型 求名型 習(xí)慣型 不定型 顧客的購(gòu)買(mǎi)心理可分為：BRE

4、AD PPT DESIGN引起顧客注意 成功的穿著 微笑 問(wèn)候 握手 利用小贈(zèng)品贏得潛在客戶(hù)好感客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的七個(gè)階段BREAD PPT DESIGN巧妙設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng) 巧妙制造記憶點(diǎn) 迅速提出客戶(hù)能獲得哪些重大利益 告訴潛在客戶(hù)一些有用的信息 提出能協(xié)助解決潛在客戶(hù)面臨的問(wèn)題 BREAD PPT DESIGN不要被客戶(hù)影響你的情緒 講解過(guò)程中可能客戶(hù)退席，客戶(hù)不認(rèn)真聽(tīng)，這類(lèi)客戶(hù)有兩個(gè)可能，他其實(shí)對(duì)你講的內(nèi)容了如執(zhí)掌，可以來(lái)培訓(xùn)你了，另一種可能他其實(shí)確實(shí)不關(guān)心。 如客戶(hù)經(jīng)常打斷你，千萬(wàn)不要亂，這樣的客戶(hù)一定都是強(qiáng)勢(shì)而且武斷的客戶(hù)，先重復(fù)他的問(wèn)題，然后作答，因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)一般會(huì)表達(dá)不清楚自己想要問(wèn)的問(wèn)題

5、。如果他不讓你答，就一個(gè)字“等”。如果讓你答，一定要回答的簡(jiǎn)練。否則他又打斷你了。當(dāng)在場(chǎng)人比較多，千萬(wàn)不要扯太遠(yuǎn)，要在35分鐘內(nèi)解決掉。構(gòu)思巧妙構(gòu)思，耐心等待BREAD PPT DESIGN注意力時(shí)間7分鐘視聽(tīng)設(shè)備的有效使用利用視覺(jué)教具人類(lèi)感知規(guī)律：77 視 覺(jué)；14 聽(tīng) 覺(jué)；9 觸 覺(jué)、 感 覺(jué)BREAD PPT DESIGN演示過(guò)程中可適量用手勢(shì)、用表情、用姿態(tài)等肢體語(yǔ)言方式幫助說(shuō)明要表達(dá)他講解的內(nèi)容，增加現(xiàn)場(chǎng)的講解效果。 適量肢體語(yǔ)言BREAD PPT DESIGN 盯住客戶(hù)的眼睛，可以告訴你他在思索？他認(rèn)同？他反對(duì)？他在欺騙？他在躲閃？他在試探？或者他已經(jīng)決定？ 及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的反映，及

6、時(shí)調(diào)整講解的策略 多個(gè)客戶(hù)在場(chǎng)，盯住與你目前講解內(nèi)容相關(guān)的人。講規(guī)范性盯住紀(jì)委或者采購(gòu)部長(zhǎng)。講解招標(biāo)盯住招標(biāo)人員。講解訂單，盯住訂單人員。如果你目前講解的內(nèi)容與在場(chǎng)的人不相關(guān)，一定要簡(jiǎn)短簡(jiǎn)要的講。客戶(hù)的眼睛告訴了你一切眼神-眼睛是心靈的窗口BREAD PPT DESIGN控制語(yǔ)言聲音 避免太專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ) 采用具體的言詞 強(qiáng)調(diào)演講內(nèi)容的“利益”和“價(jià)值” 親切的氣氛有助于建立一種聯(lián)系 邏輯性 避免不必要的慣語(yǔ) 簡(jiǎn)明扼要BREAD PPT DESIGN不能夠準(zhǔn)備什么就講什么 講解系統(tǒng)不是來(lái)痛快嘴巴的，所以不一定要把話(huà)全部都說(shuō)完，要重視客戶(hù)的節(jié)奏。 不是系統(tǒng)講清楚了就好，你的目的是將客戶(hù)講認(rèn)同。如一個(gè)

7、字還沒(méi)有說(shuō)，客戶(hù)就認(rèn)同了，那你就看住你的嘴巴。 只講客戶(hù)愛(ài)聽(tīng)的，除非他懷疑他的耳朵，你可以講一點(diǎn)無(wú)關(guān)緊要的，來(lái)刺激他的神經(jīng)。語(yǔ)言把握客戶(hù)需求重點(diǎn)BREAD PPT DESIGN語(yǔ)中心腸的講，要誠(chéng)實(shí) 一定要讓人覺(jué)得兩個(gè)字：“實(shí)在”，不要言過(guò)其實(shí)。 如果你要樹(shù)立一個(gè)概念，哪怕不是特別真，一定要從頭至尾的重復(fù)幾次，假話(huà)說(shuō)多了，說(shuō)得樸實(shí)無(wú)華而斬釘截鐵，也就變成真的了。語(yǔ)言誠(chéng)懇對(duì)待，樸實(shí)無(wú)華BREAD PPT DESIGN控制語(yǔ)言聲音 聲音的五大要素 Clear（清晰） Loud（宏亮） Assertive（堅(jiān)定） Up-down（起伏） Pause（停頓）BREAD PPT DESIGN一定要控制好語(yǔ)速 你熟悉的東西，客戶(hù)不一定熟悉，你懂的東西，客戶(hù)不一定懂。所以不要理所當(dāng)然的狂噴，要按照客戶(hù)的接受程度調(diào)整講解用語(yǔ)以及語(yǔ)速。 千萬(wàn)不要用你知道而客戶(hù)不知道的詞語(yǔ),一定要用通俗易懂、客戶(hù)化的語(yǔ)言。聲音制造起伏跌宕效果BREAD PPT DESIGN解除顧客異議 認(rèn)真傾聽(tīng)法 “是的，但是”法 問(wèn)題引導(dǎo)法 優(yōu)點(diǎn)補(bǔ)償法 顧左右而言他法 BREAD PPT DESIGN適當(dāng)賣(mài)萌，乖里放些呆 客