美國某連鎖酒店招商手冊范本

1、 1 / 39美國速 8 酒店招商手冊(第一部分)中國酒店行業(yè)的四大必然趨勢一、大部分一、二、三星級酒店和部分的社會旅館被經(jīng)濟(jì)型酒店所替代 來自權(quán)威部門的統(tǒng)計，近年來，國星級酒店客房出租率在 60左右，其毛利率在 20左右，三星級以下酒店嚴(yán)重虧損。 經(jīng)濟(jì)型酒店最近 5 年以每年 100以上的開店速度迅速在一、二級城市占據(jù)市場并將在未來幾年迅速向三、四級城市擴(kuò)。其中，不僅有全國性品牌的快速擴(kuò)，也有區(qū)域性品牌涌入和大量星級酒店向經(jīng)濟(jì)型酒店轉(zhuǎn)型。平均出租率在 80%以上，節(jié)假日更是高達(dá) 95以上，其毛利率可達(dá)到 40甚至超過50豐厚的利潤，仍然在吸引資本熾熱的投資欲望。 據(jù)最近出版的2008 中國經(jīng)

2、濟(jì)型飯店調(diào)查報告統(tǒng)計，中國經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)超過 2000 家，但仍僅占全國所有星級酒店（約 1.4 萬家，不包括大量的社會旅館）的 15左右。專家預(yù)計，中國經(jīng)濟(jì)型酒店在 2020 年前將達(dá)到10000 家以上，達(dá)到市場上酒店的 70左右。中國經(jīng)濟(jì)型酒店正處在高速發(fā)展的初期階段，還有巨大的發(fā)展?jié)摿?，并將成中國酒店業(yè)市場主力。 2 / 39 這個趨勢背后的根本原因在于，人們的消費(fèi)意識正在朝著冷靜、成熟、消費(fèi)差異、個性差異方向發(fā)展。他們已不再追求奢華的、高價格的、設(shè)施齊全的高星級酒店，而越來越青睞于價格實(shí)惠、衛(wèi)生潔凈、服務(wù)友好、舒適快捷的經(jīng)濟(jì)型酒店。二、 大部分的單體或小型連鎖的經(jīng)濟(jì)型酒店被全國性連鎖

3、品牌所整合 全國性連鎖品牌擁有更強(qiáng)大的品牌，統(tǒng)一的質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更專業(yè)的管理和更多的網(wǎng)點(diǎn)，無疑具有明顯的競爭優(yōu)勢。 從 2007 年開始，隨著競爭的逐步加劇，尤其是成本的上升和出租率的下降，單體或小型連鎖的經(jīng)濟(jì)型酒店面臨越來越大的壓力，競爭弱勢越來越明顯，與全國型連鎖品牌的出租率和平均房價逐步拉開差距。在未來的 510 年，絕大部分的單體或小型經(jīng)濟(jì)型酒店會被全國型連鎖酒店所替代或兼并。目前，前 10 名經(jīng)濟(jì)型酒店僅占到國經(jīng)濟(jì)型酒店 38的市場份額，這一比例將提高到 80以上。 3 / 39二國際性連鎖品牌相對本土品牌的優(yōu)勢將越來越明顯 隨著中國的迅速崛起，隨著 2008 奧運(yùn)會和 2010

4、世博會的召開，隨著中國市場的日益開放，中國的旅游業(yè)在未來的 1020 年將高速發(fā)展，并且吸引大量的國外游客。同時，國旅游消費(fèi)將迅速成長并升級，消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)型酒店的質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)將會提高。 在適應(yīng)了中國市場之后，擁有國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、國際忠實(shí)消費(fèi)者、更先進(jìn)的經(jīng)營理念、更專業(yè)的管理能力和更強(qiáng)大的資金實(shí)力的國際連鎖品牌相對于國品牌的優(yōu)勢將越來越明顯。 以靈活、快速反應(yīng)的本土品牌，雖然起步更快，但往往后勁不足，競爭劣勢將逐漸顯現(xiàn)目前以本土品牌主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)型酒店市場的格局將被改變。不少本土品牌將面臨持續(xù)生存的巨大考驗(yàn)，甚至面臨被重新洗牌的命運(yùn)。三、特許加盟模式將超過直營模式成為經(jīng)濟(jì)型連鎖的主流縱觀國外

5、經(jīng)濟(jì)型酒店大發(fā)展的歷史，特許連鎖經(jīng)營的軌跡是世界酒店發(fā)展成功的最佳途徑。歐美等發(fā)達(dá)國家的酒店總數(shù)中超過半數(shù)的都是特許連鎖經(jīng)營的模式。經(jīng)濟(jì)型酒店采取連鎖經(jīng)營形式是兩組矛盾發(fā)展的必然結(jié)果：一是酒店銷售的空間局限性與消費(fèi)者的分散性；二是酒店對規(guī)模效益的追求與個體酒店力量的薄弱之間的矛盾。 4 / 39事實(shí)上，這些趨勢在成熟市場已經(jīng)得到印證。美國酒店市場在過去的近 30 年經(jīng)歷了類似的過程。美國市場經(jīng)濟(jì)型酒店和所有星級酒店的比例現(xiàn)在已經(jīng)是7：3，而經(jīng)濟(jì)型酒店中 80以上又被前 10 鎖品牌所占據(jù)。在這一行業(yè)變遷的過程中，專注于特許加盟連鎖的美國速 8 酒店，經(jīng)歷了從開業(yè)第一家經(jīng)濟(jì)型酒店，到成為經(jīng)濟(jì)型酒

6、店行業(yè)領(lǐng)袖的輝煌歷程。 （第二部分）必然的選擇對于單體酒店和小型連鎖酒店（無論是 1、2、3 星級還是經(jīng)濟(jì)型酒店） ，選擇立即加盟有發(fā)展前景的全國性、尤其全球性連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店是生存和發(fā)展的必然選擇。很顯然，等待行業(yè)競爭狀況改善的想法是不現(xiàn)實(shí)，也是不明智的?，F(xiàn)在還有選擇加盟經(jīng)濟(jì)型酒店的機(jī)會。當(dāng)全國性甚至全球性經(jīng)濟(jì)型酒店在您的周圍開設(shè)酒店后，您將錯失選擇的機(jī)會。 對于想分享中國旅游業(yè)尤其是經(jīng)濟(jì)型酒店高速發(fā)展成果的投資者，選擇立即加 5 / 39盟有發(fā)展前景的全國性甚至全球性連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店是最明智和必然選擇。事實(shí)上，有不少有遠(yuǎn)見的酒店業(yè)主和投資人已經(jīng)清楚地看到了這一必然趨勢所帶來的巨大商業(yè)機(jī)會，并已

7、經(jīng)采取行動加盟速 8 連鎖，獲得了非?？捎^的收益。酒店轉(zhuǎn)型案例：辰熙速 8 酒店位于市風(fēng)景宜人的黑石礁風(fēng)景區(qū)，酒店于 2004 年 10 月 18 加盟速 8。酒店所在地為旅行城市，季節(jié)因素對酒店出租率的影響很大。以下為經(jīng)營數(shù)據(jù)圖：一、加盟速 8 前、后與市經(jīng)濟(jì)型酒店平均經(jīng)營數(shù)據(jù)對比： 6 / 3911220515850100150200250加盟前2007年圖圖1:加加盟盟速速8前前后后平平均均房房價價對對比比-2007年年大連辰熙速8酒店平均房價大連市經(jīng)濟(jì)型酒店平均房價54%86%69%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%加盟前2007年圖圖2:加加盟盟速速8前前后后出出租租

8、率率對對比比-2007年年大連辰熙速8酒店出租率大連市經(jīng)濟(jì)型酒店平均出租率61 176 109 0 50 100 150 200 加盟前2007年圖圖3 3: : 加加盟盟速速8 8前前后后R Re ev vP PA AR R對對比比- -2007年年大連辰熙速8酒店RevPAR大連市經(jīng)濟(jì)型酒店平均RevPAR二、加盟速 8 前、后客源構(gòu)成情況對比：其他4%旅行社訂房中心39%休閑、旅游、度假散客17%速8會員0%公司協(xié)議客戶18%長住客戶5%會議團(tuán)隊17%圖圖4: 加加盟盟速速8前前客客源源構(gòu)構(gòu)成成比比例例其他7%旅行社訂房中心13%休閑、旅游、度假散客23%速8會員22%公司協(xié)議客戶30%

9、長住客戶3%會議團(tuán)隊2%圖圖5: 加加盟盟速速8后后客客源源構(gòu)構(gòu)成成比比例例由于速 8 品牌連鎖的優(yōu)勢使經(jīng)營數(shù)據(jù)有了很大的改觀：平均房價比加盟前增長 83%，比市平均水平高出 30%；出租率比加盟前增長 57%,比市平均水平高出 25%；RevPAR 比加盟前增長 188%,比市平均水平高出 62%；高贏利客源從原先的 40%，增長到了 78%。速 8 品牌不僅帶來了 VIP 客源，更帶來了高利潤的協(xié)議客戶和上門散客生意。 7 / 39投資人案例：西大街速 8 酒店位于市中心西大街正學(xué)街 8 號，于 2007 年 5 月 18 日新開業(yè)。投資人在加盟速8 前沒有經(jīng)營過其他酒店，沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以

10、下為開業(yè)以來的經(jīng)營數(shù)據(jù)圖：一、與市經(jīng)濟(jì)型酒店平均經(jīng)營數(shù)據(jù)對比：0195139050100150200250加盟前2007年圖圖1: 平平均均房房價價對對比比 - 2007年年西安西大街速8酒店平均房價西安市經(jīng)濟(jì)型酒店平均房價096%72%0%25%50%75%100%加盟前2007年圖圖2: 出出租租率率對對比比-2007年年西安西大街速8酒店出租率西安市經(jīng)濟(jì)型酒店平均出租率0187 100 0 50 100 150 200 加盟前2007年圖圖3: RevPAR對對比比-2007年年西安西大街速8酒店RevPAR西安市經(jīng)濟(jì)型酒店平均RevPAR二、客源構(gòu)成情況： 8 / 39其他3%旅行社訂

11、房中心19%速8會員42%休閑、旅游、度假散客14%公司協(xié)議客戶22%圖圖4 4: : 客客源源構(gòu)構(gòu)成成比比例例加盟速 8 半年以來，品牌帶給了酒店良好的經(jīng)濟(jì)效益和名譽(yù)效應(yīng)：平均房價比市平均水平高出 40%；出租率比市平均水平高出 33%；RevPAR 比市平均水平高出 87%;高贏利客源占總客源的 78%；酒店董事長在經(jīng)營速 8 連鎖店后，在 2007 年任職為飯店業(yè)協(xié)會副會長；該酒店在 2007 年獲得當(dāng)?shù)氐姆?wù)綜合最佳酒店和經(jīng)濟(jì)效益最佳酒店兩個獎項。物業(yè)轉(zhuǎn)型案例：鳥巢速 8 酒店位于區(qū)安慧北里安園 8 號樓，它的前身是家證券營業(yè)廳。酒店于 2007 年 6 月18 日開業(yè)，在開業(yè)前，投資

12、人完全沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以下為開業(yè)以來的經(jīng)營數(shù)據(jù)圖：三、與市經(jīng)濟(jì)型酒店平均經(jīng)營數(shù)據(jù)對比： 9 / 39248201050100150200250300加盟前2007年圖圖1. 平平均均房房價價對對比比-2007年年北京鳥巢速8酒店平均房價北京市經(jīng)濟(jì)型酒店平均房價97%84%0%25%50%75%100%加盟前2007年圖圖2. 出出租租率率對對比比-2007年年北京鳥巢速8酒店出租率北京市經(jīng)濟(jì)型酒店平均出租率0240 168 060120180240300加盟前2007年圖圖3 3. . R Re ev vP PA AR R對對比比- -2 20 00 07 7年年北京鳥巢速8酒店RevPAR北京

13、市經(jīng)濟(jì)型酒店平均RevPAR四、客源構(gòu)成情況：其他2%旅行社訂房中心8%休閑、旅游、度假散客7%速8會員39%公司協(xié)議客戶43%長住客戶1%圖圖4: 客客源源構(gòu)構(gòu)成成比比例例加盟速 8 品牌不僅大大縮短了酒店的培養(yǎng)期，高出租率帶來的利潤收益也十分可觀：平均房價比市平均水平高出 23%；出租率比市平均水平高出 15%；RevPAR 比市平均水平高出 42%;高贏利客源占總客源的 90%，其中近半數(shù)為會員客戶； 10 / 39按開業(yè)以來的業(yè)績估算，該酒店在兩年半之可以收回投資成本。越來越多的速 8 業(yè)主決定發(fā)展更多的速 8 酒店。截至 2008 年 6 月， 27.82%的業(yè)主目前擁有 1 家以上

14、速 8 酒店86.67%的業(yè)主計劃開更多的速 8 酒店為什么他們能取得這樣的成功呢？由于加盟速 8 酒店特許連鎖將獲得巨大的競爭優(yōu)勢！1 輕松擁有世界知名酒店品牌 - 酒店品牌的培養(yǎng)期少則需要三、五年，多則三、五十年。加盟速 8，您不必再花時間摸索，即可獲得世界知名酒店的特許經(jīng)營權(quán)，擁有自己事業(yè)的同時又可獲得速 8 總部系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和指導(dǎo)。2 專業(yè)的項目評估指導(dǎo) 選址和選物業(yè)是關(guān)系到酒店成功的重要影響因素。如果沒有專業(yè)的背景，選擇的風(fēng)險很大。加盟速 8，我們的團(tuán)隊將為您提供12312 11 / 39專業(yè)咨詢和評估，將選擇風(fēng)險降到最低。3 專業(yè)的信息與策略支持 總部隨時對速 8 品牌的生存環(huán)境

15、做專業(yè)調(diào)查研究，例如：顧客層形態(tài)的變化、消費(fèi)傾向的改變、客房銷售的策略、VIP 的推廣支持等，并與時采取相對應(yīng)的策略。加盟速 8，您就擁有了一個專業(yè)的酒店策略智囊團(tuán)，可為您隨時提供資訊，保持領(lǐng)先的競爭力。4 減輕經(jīng)營者的經(jīng)營負(fù)擔(dān) - 成熟的商標(biāo)、知名的品牌、連鎖管理系統(tǒng)、專業(yè)經(jīng)營技術(shù)以與品牌推廣方案等各種資源。加盟速 8，您將立刻擁有這些資源，在減少資金和人力的同時，有更多更快的精力擴(kuò)展業(yè)務(wù)。您可以用最短的時間，最少的代價學(xué)習(xí)到成功的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)與知識，讓自己少走很多彎路。5 降低競爭風(fēng)險 速 8 擁有良好品牌形象和信譽(yù)，擁有競爭對手無法模仿的差異化服務(wù)與產(chǎn)品。加盟速 8，當(dāng)出現(xiàn)其它競爭對手時

16、，您不再是孤軍奮戰(zhàn)，速 8 總部將會是您強(qiáng)大的后盾。6 復(fù)制成功的模式 - 連鎖經(jīng)營是將成功的經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制的經(jīng)營模式。速 8 品牌已經(jīng)有 34 年的歷史，有在全世界 2100 家酒店的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。加盟速8，將立即分享現(xiàn)有業(yè)主的成功經(jīng)驗(yàn)和管理模式。7 實(shí)現(xiàn)更高的獲利 - 速 8 品牌承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽(yù)，顧客對品牌的認(rèn)知度和忠誠度高，即使酒店價格較高也易于銷售。在中國，速 8 酒店的平均房價和平均出租率在同行業(yè)位居前列。8 實(shí)現(xiàn)利益遞增 速 8 中國每年投入大量市場費(fèi)用進(jìn)行品牌推廣，包括全國的統(tǒng)一品牌建設(shè)、各種媒體的宣傳投放、VIP 會員的推廣、速 8 的整體推廣、針對不同地區(qū)或單個酒店的專項

17、廣告策劃等。加盟速 8，您不的經(jīng)營成本逐年降低，收益逐年增長。 12 / 39全程扶持，共同成長 （第四部分）速 8 中國加盟商的背后是速 8 中國專業(yè)團(tuán)隊的強(qiáng)大支持，我們永遠(yuǎn)是您事業(yè)成功的堅定支持者！將為您提供專業(yè)支持的速 8 中國團(tuán)隊包括：特許加盟發(fā)展部 開業(yè)支持部 行政法務(wù)部 速 8 中國預(yù)定中心 業(yè)務(wù)拓展部 服務(wù)部 市場媒體部 培訓(xùn)部 質(zhì)量檢查部IT 技術(shù)部 政府公關(guān)部 人力資源部 集團(tuán)采購部等（請加入相關(guān)圖片） 13 / 39特許加盟發(fā)展部：在您想了解速 8 的投資機(jī)會的時候，特許加盟部的加盟經(jīng)理為您進(jìn)行專業(yè)的講解； 您在尋找物業(yè)的時候，特許加盟部的加盟經(jīng)理為您提供專業(yè)的建議與物業(yè)可

18、行性的評估，更準(zhǔn)確地判斷項目的贏利能力，幫助您成為全球最大經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖中的一員。開業(yè)支持部：在您進(jìn)行酒店裝修時，速 8 的工程專家將與您共同擬定裝修方案，跟進(jìn)您的裝修進(jìn)度，24 小時為您提供裝修改造方面的幫助，直至您的酒店開業(yè)，為您在工程方面節(jié)省更多的資金投入和時間。行政法務(wù)部： 在您酒店開業(yè)前，將指導(dǎo)您辦理開業(yè)所需的十余個證照，以與協(xié)助您處理日后經(jīng)營中的遇到的相關(guān)法律問題。速 8 中國預(yù)定中心：在您酒店開業(yè)后，速 8 將為您的酒店提供 24 小時的客源供應(yīng)，通過速 8 中國 400 免費(fèi)預(yù)定、等中央預(yù)定平臺和全球分銷系統(tǒng)承接來自全國以與全球的客人預(yù)定，給您的酒店帶來更多優(yōu)質(zhì)的客源。 14

19、/ 39業(yè)務(wù)拓展部：我們專業(yè)的客房銷售支持團(tuán)隊，將協(xié)助您制定贏利最佳的客房價格、銷售戰(zhàn)略；在中國與全球簽訂大型公司協(xié)議客戶。摩托羅拉、海爾、可口可樂以與一些國外知名旅行社等等都是我們的客戶。VIP 卡：（請市場部提供更多資料和圖片） 15 / 39服務(wù)部：當(dāng)您在運(yùn)營中遇到困難時，我們專業(yè)的服務(wù)經(jīng)理 24 小時為您提供和總部的聯(lián)絡(luò)渠道，協(xié)助您解決問題，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)質(zhì)量管理，專業(yè)的酒店營運(yùn)，實(shí)現(xiàn)最佳的贏利水平。市場媒體部：我們每年將投入上千萬的資金在全國專業(yè)媒體上對速 8 品牌進(jìn)行全面的宣傳推廣，快速提升速 8 品牌的知名度和美譽(yù)度，幫助加盟商提高客房銷售量。 16 / 39培訓(xùn)部：在您開業(yè)前

20、，我們會對您的管理層與普通員工進(jìn)行酒店管理方方面面的專業(yè)培訓(xùn)，讓他們在最快的時間掌握酒店管理的技能。在您開業(yè)后，我們還提供交叉式培訓(xùn)與衛(wèi)星遠(yuǎn)程培訓(xùn)計劃機(jī)會，為您的事業(yè)培訓(xùn)更優(yōu)秀的人才、管理團(tuán)隊。質(zhì)量檢查部：在您開業(yè)運(yùn)營期間，速 8 質(zhì)量檢查部的專家每年進(jìn)行 3 次專業(yè)的質(zhì)量保證檢查，為業(yè)主提供專業(yè)的改進(jìn)建議，更好地確保您以與速 8 大家庭中所有加盟者都是速 8 國際專業(yè)品質(zhì)的代表。 17 / 39IT 技術(shù)部：在您的酒店運(yùn)營時，我們將提供專業(yè)的速 8 酒店管理軟件 My S8 PMS，更便捷有效地管理經(jīng)營狀況。政府公關(guān)部：我們和眾多政府機(jī)構(gòu)、旅游機(jī)構(gòu)有著非常好的合作關(guān)系。例如：速 8 中國成為

21、 2008 奧運(yùn)村高級管理團(tuán)隊、2008 奧運(yùn)會住宿免檢品牌等就是我們工作的成果。 （添加服務(wù)奧運(yùn), 成為奧運(yùn)村管家的照片）人力資源部：當(dāng)您的酒店需要專業(yè)的酒店管理人才時，我們將協(xié)助您在全國圍招聘專業(yè)的酒店管理人才服務(wù)您的酒店。集團(tuán)采購部：提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、較低的價格是我們協(xié)助您采購酒店用品的宗旨。我們將提供給您更多的高品質(zhì)可選產(chǎn)品與優(yōu)秀的酒店用品供應(yīng)商，降低您的成本。直營部：我們還有強(qiáng)大而專業(yè)的直營團(tuán)隊，負(fù)責(zé)在全國建立和運(yùn)營越來越多的直營店，為加盟商樹立成功樣板，并儲備大量優(yōu)秀的酒店管理人員。 18 / 39特別團(tuán)隊業(yè)主咨詢委員會：這個特別團(tuán)隊由速 8 中國加盟商所組成，在這里速 8 中國加

22、盟商之間有著最好的老板間的暢快溝通，速 8 高層也會更多、更與時的聽取您的建議和意見，因?yàn)?，是您我共同締造了?8 在中國的發(fā)展和未來！速 8 專業(yè)的支持團(tuán)隊將始終關(guān)心您生意的成長和盈利狀況，為您提供 各種定期 / 不定期的培訓(xùn)和指導(dǎo)，努力做到全程扶持，共同成長。速 8 背景（第五部分）溫德姆酒店集團(tuán)：速 8 的母公司-世界 500 強(qiáng)企業(yè)溫德姆酒店集團(tuán)(NYSE: WYN)是 Super 8（速 8 酒店）以與其他品牌的擁有者，是全球著名的酒店與休閑服務(wù)業(yè)集團(tuán)，總部設(shè)在美國新澤西州的帕西帕尼。溫德姆酒店集團(tuán)旗下?lián)碛谐^ 6,500 多家加盟酒店、541,000 多個房間，遍布全球六。其十大著

23、名品牌為：速 8 (Super 8)、戴斯（Days Inn）、華美達(dá)（Ramada）、Travelodge、豪生（Howard Johnson）、Baymont Inn、Knights Inn、Wingate Inn、AmeriHost Inn以與 Wyndham Hotels。 19 / 39溫德姆酒店集團(tuán)在全美擁有 11的酒店房間供應(yīng)量2006 年，溫德姆酒店集團(tuán)在全球圍的銷售隊伍為其加盟酒店銷售了八千九百萬的間夜2006 年，通過預(yù)定的訂單占溫德姆酒店集團(tuán)總收入的 30%，通過所有渠道取得大銷售額共有 17 億美金溫德姆酒店集團(tuán)的顧客信息庫擁有七千萬個顧客信息溫德姆酒店集團(tuán)的酒店電腦系

24、統(tǒng)支持著兩萬多臺加盟酒店的電腦美國速 8:速 8 的品牌始于 1974 年三十多年歷史的經(jīng)典美國速 8 酒店是目前世界上最大的經(jīng)濟(jì)型特許連鎖酒店品牌之一全球最大的酒店管理集團(tuán)溫德姆國際集團(tuán)十大品牌之一 20 / 39速 8 創(chuàng)始人：Dennis Brown；Ron Rivett第一家速 8 酒店于 1974 年 10 月在美國南達(dá)科塔州的阿伯丁開業(yè)，每晚的住宿費(fèi)是 8.88 美元，速 8 從此誕生。1977 年，速 8 成為美國第一家提供全國免費(fèi)預(yù)訂的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌. 至今速 8 酒店在美國和加拿大以與中國地區(qū)已超過 2100 家。速 8 中國：自 2004 年 4 月 22 日正式登陸中國，

25、截止 2008 年 8 月速 8 中國已在全國70 多座擁有 140 多家開業(yè)或即將開業(yè)的速 8 酒店。Super8 中國地圖（請市場部提供） 21 / 39目前速 8 已經(jīng)在中國成功建立了包括、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、呼和浩特、 、烏魯木齊、 、 、 、 、在的 70 多個區(qū)域，擁有 140 多家開業(yè)或即將開業(yè)的速 8 酒店，并將陸續(xù)登陸全國 200 多個主要城市，簽約加盟酒店或發(fā)展直營店。速 8 中國預(yù)計到 2012 年前開出 1000 家加盟酒店與直營酒店。速 8 不僅要成為中國最大的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，更要成為中國運(yùn)營最佳且贏利最高的經(jīng)濟(jì)型酒店品

26、牌。速 8 牽手 2008 奧運(yùn)會1. 速 8 品牌為 2008 奧運(yùn)會觀眾住宿免檢品牌2. 學(xué)院路速 8 酒店為 2008 奧運(yùn)會官方指定接待飯店3. 速 8 中國是 2008 奧運(yùn)會期間的奧運(yùn)村服務(wù)高級管理團(tuán)隊成員之一4. 作為 12 家高級管理團(tuán)隊中唯一一家經(jīng)濟(jì)型酒店品牌在奧運(yùn)會期間為奧運(yùn)村的 9 棟公寓樓，3 個服務(wù)中心和 2 個倉庫提供管理， “速 8”承擔(dān)了整個奧運(yùn)村服務(wù)任務(wù)中 24的工作任務(wù)。5. 中聯(lián)速 8 酒店成為 2008 奧運(yùn)會奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f站的指定接待單位6. 速 8 中國參與好運(yùn)測試賽的接待服務(wù)工作7. 百花速 8 酒店成為奧運(yùn)火炬門頭溝站的接待酒店 22 / 39速

27、8 中國在各權(quán)威機(jī)構(gòu)的地位：商務(wù)部酒店專業(yè)委員會 委員中國旅游飯店業(yè)協(xié)會 會員市旅游行業(yè)協(xié)會 會員中國連鎖經(jīng)營協(xié)會 常務(wù)理事中國飯店業(yè)協(xié)會 常務(wù)理事速 8 中國企業(yè)文化經(jīng)營理念：“始于 1974 年的干凈和友好”道德標(biāo)準(zhǔn)：速 8 愛中國；以人為本；誠信、勇往直前、勇敢；速 8 中國的使命：成為中國運(yùn)營最佳且贏利最高的經(jīng)濟(jì)型酒店速 8 的口號： 23 / 39路上見 速 8 中國的品牌獨(dú)特性：1. 國際化的管理和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（美國品牌）2. 較高的平均房價3. 溫德姆酒店集團(tuán)強(qiáng)大的全球分銷系統(tǒng)和覆蓋率速 8 中國 CEO 介紹： 柏力先生速 8 中國董事長兼首席執(zhí)行官 柏力先生是速伯艾特（）國際酒店

28、管理的董事長和首席執(zhí)行官。 24 / 39柏力先生現(xiàn)任中國飯店協(xié)會常務(wù)理事、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會特許加盟委員會委員和中國商務(wù)部飯店業(yè)專家委員會常務(wù)會員。 2005 年，柏力先生當(dāng)選為由中國旅游周刊主辦的“影響 2005 中國旅游業(yè)十大新聞人物”和由飯店現(xiàn)代化雜志主辦的“中國飯店業(yè)十大新聞人物” 。2006 年，柏力先生榮獲由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的 “2005 年度特許企業(yè)優(yōu)秀管理者”的稱號。ROF 樣板間的圖片（請市場部提供）成為速 8 中國的一員 （第六部分）我們從以下幾個方面評估潛在加盟者：業(yè)主：愿意接受國際化的酒店管理模式，與特許經(jīng)營和速 8 酒店的發(fā)展理念高度一致。物業(yè)：擁有新建、改造或已

29、有的物業(yè)，建筑面積在 2000-8000 平米，房間數(shù)目在 60-200 間，物業(yè)本身狀況良好，物業(yè)的框架結(jié)構(gòu)適合改造成酒店 25 / 39經(jīng)營，且必須符合國家與速 8 酒店就安全和其他相關(guān)的要求。 財務(wù)：公司有良好的財務(wù)背景，有充足的啟動與維持酒店正常經(jīng)營的資金。已經(jīng)注冊可經(jīng)營住宿業(yè)的酒店公司，酒店公司的注冊資金不少于 100萬元人民幣。對物業(yè)位置的選擇： 位于 A-1 類城市的市級、區(qū)級或其他城市的市級商務(wù)區(qū)、商業(yè)中心、會展中心、物貿(mào)交易中心、交通中心、大型游樂中心、中高檔（大型）居民住宅區(qū)、成熟開發(fā)區(qū)。 鄰近火車站、長途汽車站、公路高速客運(yùn)中心區(qū)域。 鄰近地鐵沿線、高速公路城市入口處、主

30、要道路交叉道口、交通樞紐中心、市郊結(jié)合部、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、汽車終點(diǎn)站、大型停車場附近區(qū)域。 鄰近城市知名的大學(xué)或在校學(xué)生數(shù)量在 20000 人以上的教育區(qū)。 具有良好的可見性，最好是“金角銀邊”（十字路口），最好有一定的廣告位。 最好鄰近城市某個標(biāo)志建筑、知名建筑或歷史文化、旅游項目 周邊直徑 3 公里之不宜有建第二家同類型物業(yè)。 臨近高星級酒店聚集區(qū)或靠近知名星級飯店。 26 / 39貴貴公公司司能能否否成成為為速速貴貴公公司司能能否否成成為為速速8 8酒酒店店的的一一員員？酒酒店店的的一一員員？貴貴公公司司向向董董事事會會提提交交申申請請文文件件支支付付5 58 80 00 0元元人人民民幣幣申

31、申請請費(fèi)費(fèi)初初步步接接觸觸、介介紹紹批批準(zhǔn)準(zhǔn)運(yùn)運(yùn)營營部部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換檢檢查查通通過過郵郵寄寄合合同同、閱閱讀讀合合同同、提提供供貴貴公公司司相相關(guān)關(guān)法法律律文文件件合合同同解解釋釋、說說明明全全部部接接受受商商業(yè)業(yè)條條款款談?wù)勁信腥坎拷咏邮苁芎虾贤灪炗営?，支支付付初初始始咨咨詢詢費(fèi)費(fèi)未未接接受受：程程序序終終止止未未通通過過：程程序序終終止止加盟流程： 27 / 39作為世界最大、最成功的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店之一的速 8 酒店集團(tuán)，我們在中國為您提供多種選擇，包括特許加盟模式、特許加盟委托管理模式、總部直營模式以與收購等。無論您是現(xiàn)有酒店的業(yè)主，還是有合適物業(yè)想轉(zhuǎn)型，或是有資金想投資，您都可以與

32、我們聯(lián)系。我們將派出專業(yè)人員與您商討出最適合您的發(fā)展方案。速 8，路上見！See you along the way!您首先填寫項目評估申請表，我們將盡快安排時間赴貴地與您會面，做實(shí)際考察，您的速 8 之路馬上啟程！See you along the way!項目評估申請表我們非常高興您選擇并申請加盟 速 8 酒店，我們感您花時間和精力閱讀并填寫相關(guān)資料，這將有助于如期完成您的申請過程。請簽署申請表格，并按要求附上的所有附件以與申請費(fèi)交到以下地址: 28 / 39速伯艾特（）國際酒店管理市區(qū)朝外大街 19 號華普國際大廈 818 室100020中國Beijing 100020 P.R.Chin

33、a/TEL: (86 10) 6580-2258 /FAX: (86 10) 6580-2358以下是我公司名稱與賬號，請匯款之后通過 提供匯款單復(fù)印件.公司名稱: 速伯艾特（）國際酒店管理公司: 58開戶銀行：銀行富華大廈支行加盟申請費(fèi)：人民幣 5800.00 元整注：此表格主要用于了解酒店的初審容；唯有我公司可以提供酒店成為并獲得 速 8 酒店特許加盟許可證。. 29 / 39聯(lián)系人基本情況業(yè)主和總經(jīng)理 酒店名稱地址 / ADDRESS 城市 / CITY 省份 / PROVINCE / ZIP / TELEPHONE / FAX 地址 / EMAIL公司名稱申請者信息 30 / 39注：

34、如有可能請附上貴公司/酒店的組織機(jī)構(gòu)圖表公司類型TYPE OF ENTITY: 國有企業(yè) / National/State 集體企業(yè) / Collective Enterprise 私營企業(yè) / Individual Proprietor / Corporation XX 公司 / Limited Liability Company 合資企業(yè) / Joint Venture 其他 / Other 請遞交申請者的公司章程、合作合同、合資合同等材料公司股東與股份構(gòu)成/地址 職務(wù) 持股比例%注：股權(quán)構(gòu)成要達(dá)到 100%，如果需要可另附表格 31 / 39場所信息地理位置：街道名稱 城市 / 省份 E

35、 樓體與土地產(chǎn)權(quán)a) 土地使用權(quán)擁有者名稱b) 出租者名稱租用者名稱Lesseec) 其他請遞交土地使用、租賃以與其他使用方式的復(fù)印件，申請人必須擁有或租賃該土地的使用權(quán)力的許可 32 / 39酒店介紹 / FACILITY PROFILE酒店名稱酒店開業(yè)日期 投資金額 :RMB酒店總面積占地面積 使用面積 大堂面積 客房/衛(wèi)生間面積停車位 樓層數(shù)量 總計客房數(shù) 房間類型房間數(shù)量房間價格標(biāo)準(zhǔn)間 33 / 39餐飲設(shè)施 (填寫酒店現(xiàn)有的部分)F餐廳 面積 大堂吧 面積 /其他情況(迪斯科、美容美發(fā)、商拿、游泳池、健身房、小商場、棋牌室)：會議室MEETING SPACE:會議室數(shù)量以與座位數(shù)最大會議室的面積員工人數(shù)TOTAL NO. OF EMPLOYEES:豪華間 豪華套房家庭套房 34 / 39辦公室 / Executive Office 財務(wù) / Accounting前臺 / Front Desk 工程 / Engi