瑪麗艷連鎖手冊(cè)(終極版)

1、螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈

2、薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃

3、裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕

4、蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄

5、蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈

6、螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂

7、薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇

8、裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁

9、蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅

10、袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞

11、螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆

12、薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁

13、袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅

14、蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿

15、袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄

16、螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕

17、薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅

18、螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿

19、蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃

20、袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈

21、螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂

22、薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆

23、螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃

24、蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈芇芄蝕肇肆蒀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肄莃莁蚆肅肅薆薂膃膅荿袁膂羋薅螇膁莀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃芄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇

25、袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅膃薄蕆羄莆莇裊 目錄單體店現(xiàn)狀。2-3賺取財(cái)富的途徑。4-5人活著的層次。6傳統(tǒng)美容院再次綻放的計(jì)劃。7-8皮膚結(jié)構(gòu)與銷售流程。9連鎖盈利計(jì)劃分析。10-16瑪麗艷產(chǎn)品知識(shí)。17-27各種斑的形成。28輕松鑒定護(hù)膚品優(yōu)劣。29護(hù)膚品十大黑客。30-31信念。 。32單體店現(xiàn)狀美容店成員：老板、店長(zhǎng)、員工、顧客1、老板：老板什么事都要自己做，那是，老板財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)后勤等等等等一切都需 要過(guò)問(wèn)，所以會(huì)很累；2、店長(zhǎng)：店長(zhǎng)跟美容師的關(guān)系很難相處，因?yàn)槎加袑I(yè)知識(shí)，誰(shuí)也不服。3、員工：總是以打工者的心理(得過(guò)且過(guò))，服務(wù)熱情很難提高；4、顧客：服務(wù)很難跟上，流動(dòng)性有很大，又沒(méi)有

26、鎖住顧客的辦法，流失率高；管理:1、有統(tǒng)一的銷售模式2、沒(méi)有正確有效的預(yù)約方式方法3、沒(méi)有正確有效的安排美容師時(shí)間段工作不明確4、沒(méi)有有效的執(zhí)行力5、總是不清楚下個(gè)月的收入業(yè)績(jī):1、總是不清楚下個(gè)月的收入2、總是在保本與盈利之間徘徊3、總是用促銷來(lái)提高業(yè)績(jī)4、總保持穩(wěn)定的小本業(yè)績(jī) 沒(méi)有銷售的突破美容師流失1、從事美容師職業(yè)看不到未來(lái)(婚姻的未來(lái),生活的未來(lái),事業(yè)的未來(lái)).2、美容師工作時(shí)間長(zhǎng)3、美容師以打工者的心態(tài)為老板做事，得過(guò)且過(guò)4、美容師工資收入低5、美容師積極性不高6、美容師年齡小容易跳槽7、有好產(chǎn)品沒(méi)有好的銷售（缺乏好的銷售模式）8、體沒(méi)有規(guī)范化的管理如今絕大多數(shù)美容連鎖店都有規(guī)模經(jīng)

27、營(yíng)和品牌認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)商、物流、檔次等方面都有單體店無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。在這樣的環(huán)境下，單體店確實(shí)舉步維艱，需要盡快找到一條適合自身發(fā)展的道路，否則很可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。勢(shì)單力薄的單體美容單體店究竟應(yīng)該怎樣對(duì)抗這些氣勢(shì)洶洶的連鎖品牌店，如何在夾縫中求得生存？“過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)的方式，但實(shí)力比不上連鎖品牌店，成本降不下來(lái)，店小錢少，耗不起?！币虼藶榱松妫坏貌灰M(jìn)多種經(jīng)營(yíng)手段，兼營(yíng)多個(gè)品牌，多種服務(wù)，搞的更是雜亂無(wú)章，反而被消費(fèi)者質(zhì)疑不專業(yè)，喪失了不少客戶。因此連鎖將是大趨勢(shì)。比如現(xiàn)在大型超市沃爾瑪、歐尚、大潤(rùn)發(fā)，只要他們開在哪，那個(gè)位子總有一片的小型商店倒閉。連鎖店、資源整合，獲取規(guī)模效益、形象、商

28、品、服務(wù)統(tǒng)一，易于維持消費(fèi)者忠誠(chéng)。、網(wǎng)絡(luò)化組織帶來(lái)迅速擴(kuò)張、采用現(xiàn)代管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理、制度化規(guī)范管理，消除人為因素的影響傳統(tǒng)店 輻射有限，難以獲得規(guī)模效益 無(wú)法采用現(xiàn)代管理技術(shù)，仍是人工操作的粗放型管理 經(jīng)驗(yàn)管理為主，容易受個(gè)人因素的影響 規(guī)模小，難以吸引消費(fèi)者和合作者賺取財(cái)富的途徑錢不是萬(wàn)能，但是沒(méi)有錢卻是萬(wàn)萬(wàn)不能，那么怎樣才能賺取我們想要的財(cái)富，賺取財(cái)富有哪些途徑？那些途徑又適合我們呢？1、你可以為別人工作（體力或腦力），不要投資，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，用自己生命的有限的時(shí)間就可以了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是打工。但是這樣你就得聽老板的，沒(méi)有任何自由，報(bào)酬也是有限的。-你可以做到。2、你可以為自己工作，比

29、如開個(gè)小店，辦個(gè)個(gè)體，這樣需要少量投資，有風(fēng)險(xiǎn)，凡事親力親為，雖說(shuō)時(shí)間是自己把握，但實(shí)際還是為了效益不得不犧牲時(shí)間。在21世紀(jì)里面，個(gè)體戶就像是大海孤舟，因?yàn)闆](méi)有實(shí)力沒(méi)有系統(tǒng)沒(méi)有規(guī)范，比如你家的小店如何和沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)。報(bào)酬是勞動(dòng)就有不勞動(dòng)就沒(méi)。-你可以做到。3、你可以建立自己的財(cái)富管道，成立一家有規(guī)模有系統(tǒng)的公司，簡(jiǎn)單的說(shuō)，公司沒(méi)有你照樣可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，你只需要管好幾個(gè)人就可以了，這樣的話需要大投資，大風(fēng)險(xiǎn)，而且需要時(shí)間積累。-你做不到。4、你還可以用你的金錢為你工作，你只需要找好項(xiàng)目投資，讓你的錢省錢，這個(gè)也是需要大投資，風(fēng)險(xiǎn)大，更為重要的是你已經(jīng)擁有一大筆資金。-你同樣做不到。綜合分析，1和2

30、不是我們想要的結(jié)果，我們要的是有錢有閑有品位的生活，沒(méi)有一個(gè)人是喜歡一輩子忙忙碌碌而又無(wú)為的生活。3和4我們又做不到，怎么辦？21世紀(jì)最佳的創(chuàng)業(yè)模式，借雞生蛋。只要是一個(gè)企業(yè)的成本與利潤(rùn)分別是由人、物、財(cái)、采、產(chǎn)、存、銷構(gòu)成的，其中只有 銷 才能形成利潤(rùn)，其他6項(xiàng)都是投資，都是成本，都是有風(fēng)險(xiǎn)的，現(xiàn)在有一家實(shí)力雄厚的公司，將6項(xiàng)有風(fēng)險(xiǎn)的成本的算自己的，剩下有利潤(rùn)的銷售交給我們來(lái)做，利潤(rùn)分成，這樣我們就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了，銷的出去我們賺了，銷不出去我們不虧。更為令人驚嘆的是，這家公司不但只讓我們賺，還讓我們一輩子賺，因?yàn)楣疽?guī)定每個(gè)顧客都要辦理一張會(huì)員卡，在今后的日子里不管你是否為公司再做銷售，但是只要

31、是你介紹的客戶以后還在消費(fèi)，你的收入就會(huì)有，而傳統(tǒng)的銷售顧客是歸公司的，一旦業(yè)務(wù)員不做了，客戶和自己沒(méi)什么關(guān)系。魅力還不是這個(gè)，是現(xiàn)在我要說(shuō)的，他是根據(jù)市場(chǎng)倍增學(xué)的原理，不但是你介紹的顧客消費(fèi)的和你有關(guān)，你顧客介紹的顧客和你還是有關(guān)，而且永遠(yuǎn)有關(guān)。這樣就是1変2，2変4，4変8，8変16。等等，你在無(wú)形中就多了很多顧客，甚至連你自己也不知道這個(gè)顧客是誰(shuí)，但是你知道他會(huì)為你帶來(lái)財(cái)富，這是關(guān)鍵?，F(xiàn)在你是不是已經(jīng)耐不住了呢？世界上竟有這么好的事？你自己都不相信自己了吧，這只是小意思，還有最最有魅力的。魅力在于這家公司生產(chǎn)的所有的產(chǎn)品，都是只要是人都離不開的生活日用品，你想想中國(guó)就有13億啊，每個(gè)人都

32、有可能是你的客戶，你的市場(chǎng)潛力是無(wú)限大的，更為重要的是這個(gè)資源是用不完的，今天刷牙了明天還要，20歲刷牙60歲照樣要，所以你的顧客就要自來(lái)水一樣的向你送錢，天天送，月月送，年年送。還有不可思議的哦，這家公司就像腦子進(jìn)水一樣，不但我們活著給我們錢，就算是我們百年之后，這些顧客還可以繼承成我們的下一代，真是無(wú)心插柳柳成茵，沒(méi)想到我們自己隨意的介紹了幾個(gè)顧客，不但給自己帶來(lái)了財(cái)富還給后代帶來(lái)了基礎(chǔ)。真是不可思議。總結(jié)：這就是借雞生蛋，因?yàn)槲覀兪裁炊紱](méi)有，學(xué)歷不高，口才不好，能力不強(qiáng)，家里沒(méi)有靠山，再說(shuō)的難聽點(diǎn)，拿出去賣都沒(méi)身體，不過(guò)最最關(guān)鍵的是我們有一顆致富的心態(tài)，所以我們?cè)趺粗膊粫?huì)虧，人活在世上

33、那一個(gè)人離得開銷售呢？反正都是賣，賣啥不是啥，更何況人家腦子進(jìn)水的公司給我們一只雞，生的蛋還要給我們。真是天上掉餡餅，遇到這事真是祖墳冒青煙了。這個(gè)時(shí)候其實(shí)很多人就會(huì)想了，這不就是賺朋友的，朋友的朋友的錢嘛，這次算你聰明，沒(méi)有想到這個(gè)問(wèn)題的人都是笨豬，的確就是這樣，但是這些聰明的朋友，你有沒(méi)有想過(guò)你不賺，你知道被誰(shuí)賺了嗎？還不是那些大型超市，比如沃爾瑪啦，世紀(jì)聯(lián)華啦，大潤(rùn)發(fā)啦等等，同樣是要被人賺的，不給朋友賺情愿給別人賺，你要這么朋友干嘛啊，還不如去撞墻。在家靠父母，出外靠朋友啦，多個(gè)朋友多條路，不就是多條財(cái)路嘛，難道多條死路？這些錢都是反正要花的錢，如果我們的朋友也介紹幾個(gè)客戶，說(shuō)不定你還帶

34、著他一起發(fā)財(cái)了呢，人家感謝你還來(lái)不及。給大家推薦一本書家里的金山。金山等著你，成功呼喚你。雇傭者（打工族）自雇者（個(gè)體戶）投資者（錢生錢）企業(yè)主（擁有系統(tǒng)者）人活著的層次第一個(gè)層次：活著第二個(gè)層次：體面地活著第三個(gè)層次：明白地活著21世紀(jì)不可能致富的八種人1、 不懂得學(xué)習(xí)的人；2、 技能單一的人；3、 單打獨(dú)斗的人；4、 心靈脆弱的人；5、 只顧眼前利益的人；6、 情商低下的人；7、 觀念落后，知識(shí)陳舊的人。8、 對(duì)新生事物反應(yīng)遲鈍的人；傳統(tǒng)美容院再次綻放的計(jì)劃1.把傳統(tǒng)的（坐商）模式和直銷的（行商）模式結(jié)合，可以主動(dòng)尋找市場(chǎng)，也可以用固定的美容院吸引顧客，服務(wù)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)。 2.傳統(tǒng)的店鋪

35、可以讓顧客直觀的了解該店鋪經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，而直銷的店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)很多路過(guò)的人并不清楚，而且很多人對(duì)直銷本身比較排斥。用傳統(tǒng)的美容院可以直觀的向顧客展示店鋪的業(yè)務(wù)是美容，那么瑪麗艷的美容中心就會(huì)用傳統(tǒng)店鋪的優(yōu)勢(shì)吸引陌生顧客主動(dòng)進(jìn)店了解或要求服務(wù)。避免了直銷專賣店很少有陌生顧客主動(dòng)上門的現(xiàn)象。3.打造溫馨，舒適，有檔次的瑪麗艷美容中心。產(chǎn)品以瑪麗艷為美容中心的主打產(chǎn)品，輔以其他一兩個(gè)中低端品牌，目的是在鎖定高端客服的同時(shí)最大量的留住低端客戶，低端客戶可以在以后的服務(wù)中逐漸向他推薦瑪麗艷的產(chǎn)品，通過(guò)活動(dòng)向他展示瑪麗艷的效果，讓用其他產(chǎn)品的客戶也換過(guò)來(lái)使用瑪麗艷。4.以美容師為單位，先招聘一個(gè)美容師，給到一

36、定的底薪，保證美容師的基本生活，另外再加上提成，提成分為兩部分，一種是銷售瑪麗艷的提成，有可以把提成轉(zhuǎn)嫁給完美公司統(tǒng)一分配提成，可以減少美容院的開支。另一部分提成是銷售其他產(chǎn)品的提成，但可以把其他產(chǎn)品的提成定低一點(diǎn)，促使美容師主動(dòng)向顧客推薦瑪麗艷，因?yàn)樘岢筛?。表面上這種提成方式和其他美容院的底薪加提成沒(méi)什么區(qū)別，但實(shí)際上是不一樣的，美容院只負(fù)責(zé)給美容師底薪，更多的提成是轉(zhuǎn)嫁給了完美公司。對(duì)于美容師來(lái)說(shuō)可以拿到三筆獎(jiǎng)金：底薪+完美公司撥付的獎(jiǎng)金+銷售其他產(chǎn)品的提成，真正可以留住美容師，還可以激發(fā)美容師的潛力，在保證正常上班可以創(chuàng)造價(jià)值外，由于美容院采用的是直銷模式，美容師為了增加收入，他下班時(shí)

37、間也有可能會(huì)繼續(xù)工作，服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn)美容院和美容師多贏。當(dāng)一個(gè)美容師做到一定程度，有一定的顧客群的時(shí)候，在以同樣的模式招聘一到兩名美容師，每個(gè)美容師作為一個(gè)獨(dú)立的小組，當(dāng)有4個(gè)小組美容師做到初級(jí)經(jīng)理或主任的時(shí)候，就可以擴(kuò)大店面，提升檔次，如果可以申請(qǐng)專賣店就用專賣店加瑪麗艷美容中心同時(shí)運(yùn)作，自己的專賣店作為供貨的地方，之后可以同時(shí)招聘4個(gè)美容師，達(dá)到完美金鉆的架構(gòu)，用同樣的方式發(fā)展。5.當(dāng)不斷有美容師成長(zhǎng)起來(lái)，可以鼓勵(lì)美容師，病協(xié)助她成立自己的瑪麗艷美容中心，復(fù)制成功的模式，由于直銷的特殊模式，不論美容師在任何地方開瑪麗艷美容中心都屬于自己的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，這樣的市場(chǎng)更穩(wěn)定。6.瑪麗艷屬于直銷產(chǎn)品，

38、可以為顧客提供更完善的服務(wù)，比如送貨上門，免費(fèi)護(hù)理等，同時(shí)在顧客中可以運(yùn)用直銷的分享，達(dá)到倍增的效果，鼓勵(lì)顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客，由于有好處，顧客一般都愿意，同時(shí)可以讓部分顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商，從而也可以免費(fèi)為其提供美容培訓(xùn)，讓其轉(zhuǎn)變?yōu)橄录?jí)瑪麗艷美容中心的店主。7.打造養(yǎng)生型美容院，把保健養(yǎng)生和美容相結(jié)合，達(dá)到真正的健康，美麗。8.由于美容院還有其他中低端的產(chǎn)品（但一定是有質(zhì)量保證的）做輔助，這種產(chǎn)品成本比較低，可以再店里經(jīng)常搞促銷活動(dòng)，這樣可以吸引更多的新顧客進(jìn)店，并且逐漸了解瑪麗艷。美容院同時(shí)可以對(duì)外提供服務(wù)，不銷售產(chǎn)品，收取服務(wù)費(fèi)。也可以定期對(duì)新顧客搞“洗半邊臉”的瑪麗艷體驗(yàn)活動(dòng)，（但要針對(duì)有消費(fèi)

39、能力的人）。目的是有明顯的對(duì)比，馬上好配產(chǎn)品。9.提供各種收費(fèi)或免費(fèi)的化妝，留取盡量多的顧客的資料，以后可以采取 邀約參加瑪麗艷推廣活動(dòng)。同時(shí)免費(fèi)服務(wù)的目的是吸引更多的新顧客進(jìn)店，從中可以尋找顧客。10.可以經(jīng)常搞瑪麗艷美容沙龍推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)更多的愛美得人士參加，也可以邀請(qǐng)專業(yè)人士參加，共同探討“美麗“為主題，也可加入娛樂(lè)活動(dòng)。11.定期舉辦免費(fèi)的內(nèi)部美容培訓(xùn)（但要自備瑪麗艷產(chǎn)品），舉辦對(duì)外的各種美容師，化妝師培訓(xùn)，12.瑪麗艷的貨源：完美專賣店壓貨的形式，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。13.收入模式對(duì)比：瑪麗艷美容中心是按照傳統(tǒng)的美容院的標(biāo)準(zhǔn)打造，但運(yùn)營(yíng)方式是把傳統(tǒng)的運(yùn)作和直銷的運(yùn)作相結(jié)合的美容院，可實(shí)現(xiàn)多贏，

40、美容師的收入充滿人性化與激勵(lì)性，挑戰(zhàn)性，由于收入沒(méi)有上限，給到每一個(gè)美容師一個(gè)無(wú)限發(fā)展的平臺(tái)，同時(shí)可調(diào)動(dòng)美容師的積極性，價(jià)值最大化，而且把美容師的提成轉(zhuǎn)嫁到了完美公司，降低了美容院的開支，同時(shí)貨源由專賣店壓貨，可退可換，降低了風(fēng)險(xiǎn)。14.瑪麗艷美容中心面對(duì)5種人：（1）店主（2）美容師（3）下級(jí)瑪麗艷美容中心店主（4）顧客中的經(jīng)營(yíng)著（5）純顧客15.瑪麗艷美容中心收入來(lái)源：（1）美容服務(wù)性收入（2）瑪麗艷銷售（3）其他產(chǎn)品銷售（4）保健品銷售（5）培訓(xùn)16.美容師的收入對(duì)比：（1）傳統(tǒng)：底薪+提成（僅僅局限美容院內(nèi)，提成比例很少，并且歸零）（2）瑪麗艷美容中心：底薪+提成（完美公司獎(jiǎng)金撥付制度

41、+其他產(chǎn)品銷售，沒(méi)有地點(diǎn)和時(shí)間限制）17. 瑪麗艷美容中心的核心：不間斷的招聘美容師，由美容師不間斷的打造美容顧問(wèn)，讓美容師借助瑪麗艷美容院的實(shí)體店鋪鎖定自己的顧客群，服務(wù)顧客群，到一定時(shí)候協(xié)助有能力有投資意識(shí)的美容師成立屬于她自己的瑪麗艷美容中心，將其轉(zhuǎn)變?yōu)橄录?jí)美容店的店主，在以此方式重復(fù)招聘美容師，同時(shí)還可以歡迎愿意的朋友到美容院做實(shí)習(xí)美容師，免費(fèi)教她們美容，化妝知識(shí)，大影響力。18.投資模式：以打造瑪麗艷美容中心為單位，每一個(gè)瑪麗艷美容院店主以投資至少4萬(wàn)元為標(biāo)準(zhǔn)，不斷培養(yǎng)美容師鎖定顧客，最終讓美容師成為店主，讓更多的顧客成為美容師,實(shí)現(xiàn)每個(gè)部門至少有一個(gè)美容師帶頭，有一個(gè)瑪麗艷美容中心

42、做支撐及服務(wù)。皮膚結(jié)構(gòu)表皮層1、角質(zhì)層-防菌，防水，保護(hù)-黃、粗糙2、透明層-控制皮膚水分、管制水份流失-干、油3、顆粒層-防止異物入侵，吸收紫外線-暗淡無(wú)光4、棘層-細(xì)胞增殖-痘痘5、基底層-產(chǎn)生新細(xì)胞含黑色母細(xì)胞-老化，松弛、皺紋、長(zhǎng)斑銷售護(hù)膚品的程序1、辨別皮膚2、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題3、確定問(wèn)題4、分析皮膚5、給出解決問(wèn)題方案問(wèn)題皮膚解決的流程1、清潔-潔膚啫哩、去角質(zhì)霜、柔和潔膚乳、敏感潔膚霜、清爽潔面乳2、舒緩-水膜、軟膜、滋潤(rùn)爽膚水、清爽緊膚水3、修復(fù)-敏感柔膚水、敏感修復(fù)面膜、煥顏、安瓶4、去癥狀-深層潔膚面膜、敏感修復(fù)面膜、黑泥5、活細(xì)胞-潤(rùn)膚面膜、精華素、安瓶常見癥狀干蹦-顆粒層大量死

43、細(xì)胞刺癢-基底細(xì)胞損傷嚴(yán)重（缺負(fù)離子）紅疹-顆粒層大量死細(xì)胞腫脹-使用過(guò)激素或者劣質(zhì)護(hù)膚品（功能性護(hù)膚品如：美白、祛斑等）瑪麗艷美容院（連鎖）項(xiàng)目贏利分析書（初級(jí)版）一、條件：有夢(mèng)想、想創(chuàng)業(yè)、想改變；有一定的經(jīng)濟(jì)能力，投資心態(tài)好，能吃苦耐勞，致力于美容連鎖業(yè)發(fā)展的有志者。二、投資規(guī)模：1、房租：3000元/月 300012=36000元2、面積：40-60平方米3、裝修：地面2500元，墻面（墻紙）1000元，衛(wèi)生間2000元，吊頂1000元，廣告牌名片1000元，水電500元，美容工具500元，美容床、床罩毛巾1300元，清潔用具200元。4、人員：美容師1名，薪金3000元/月 30001

44、2=36000元5、產(chǎn)品：6000元6、學(xué)習(xí)：2000元7、雜項(xiàng)：1000元 七項(xiàng)總計(jì)約為：玖萬(wàn)壹仟元（￥91000.00），這是全年的投資計(jì)劃，全部一步到位沒(méi)有后顧之憂。實(shí)際情況：對(duì)于剛開始創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)講第4項(xiàng)可以自己做，房租3個(gè)月交一次，第一次押金三個(gè)月，實(shí)際第一步啟動(dòng)資金只需37000元。對(duì)于已經(jīng)在開傳統(tǒng)的美容店實(shí)際只需要9000元。8、選址：各大市場(chǎng)邊上，小區(qū)附近，公交車站附近，人流量大的郊區(qū)，菜市場(chǎng)附近（肯吃苦的多出去宣傳，可以考慮沿街二樓）三、項(xiàng)目運(yùn)作及盈利分析：（所有美容客戶就有可能成為日用品和保健品的客戶）1：13個(gè)月第一家樣板店，第一個(gè)月1 pv =1.17元（1）美容品顧客

45、（5）人 ： 5人1000 pv月=5000 pv（2）日用品顧客（5）人： 5人100 pv月=500 pv業(yè)績(jī)：6000pv自備+5500零售=11500pv收入：5500 pv18=990元 第二個(gè)月：在1月2月的客戶當(dāng)中尋找1個(gè)至2個(gè)客戶作為事業(yè)發(fā)展伙伴（1）美容品顧客新增5人即5+3=8 人 8人1000 pv月=8000 pv（2）日用品顧客新增5人即5+5=10 人 10人100 pv月=1000PV pv業(yè)績(jī)：9000pv 累計(jì)總積分=20500pv 收入：9000pv18=1620元第三個(gè)月：復(fù)制1家美容連鎖店A店并在本月內(nèi)裝修完畢（1）美容品顧客新增3人即5+3+3=11人

46、 11人1000 pv月=11000 pv（2）日用品顧客新增5人即5+5+5=15 人 15人100 pv月=1500PV pv（3）（3）保健品顧客：（3）人： 3人1500PV月=4500 pv業(yè)績(jī)：11000 pv+1500PV pv+4500 pv=17000pv本月上業(yè)務(wù)主任收入：1700018+285=3345元三個(gè)月累計(jì)收入：990元+1620元+3345元=5955元2：46月自己樣板店正常經(jīng)營(yíng)，同時(shí)復(fù)制美容連鎖店（1-2）個(gè)，第四個(gè)月：隨著顧客自己辦理VIP增多，樣板店月收入在5000元左右，本月A店、B店開張自己主任1000pvA店6600+6006600+600B店60

47、00pv+5500pv 6000pv+5500pv（1）新復(fù)制兩家店各完成5500pv 5500pv2=11000pv 新復(fù)制兩家店產(chǎn)品備貨6000pv 6000pv2=12000pv 自我消費(fèi)1000pv業(yè)績(jī)：11000pv+12000pv+1000pv+9000pv=33000pv收入：5000+（2400012%）+300元=8180元 樣板店 + 差額獎(jiǎng) +額外獎(jiǎng)本月視情況可以考慮開始聘請(qǐng)美容師或者找人合作五五分成，自己可以抽身管理第五個(gè)月：板店收入5000元自己主任10000pvA店6600+6006600+600B店上月12000+本月9000pv 上月12000+本月9000pv

48、 樣板店月收入在5000元左右1、 為復(fù)制C店D店做準(zhǔn)備2、 輔導(dǎo)A店B店正常運(yùn)作3、 每人自我消費(fèi)1000pv4、 本月A店B店業(yè)績(jī)各為樣板店第二個(gè)月的業(yè)績(jī)即9000pv業(yè)績(jī)：9000pv2家店+1000pv3=21000pv收入：5000元+（2000012%）+300元 =7700元 樣板店 + 差額獎(jiǎng) +額外獎(jiǎng) 第六個(gè)月：樣板店收入5000元，另外復(fù)制到2個(gè)美容連鎖店自己初級(jí)自消1000pvA店主任17000pv+1000pvB店主任17000pv+1000pvC店6000pv+5500pvD店6000pv+5500pv1、 樣板店月收入在5000元左右2、 輔導(dǎo)A店B店正常運(yùn)作,分別

49、上業(yè)務(wù)主任3、 復(fù)制C店D店4、 業(yè)績(jī)：A店=17000pv+自消1000pv=18000pv上業(yè)務(wù)主任 B店=17000pv+自消1000pv=18000pv上業(yè)務(wù)主任C店=11500pv D店=11500pv 自消1000pv總業(yè)績(jī)= A店+B店+C店+D店+自消1000pv =60000pv收入： 5000+（A店+B店）12%+（C店+D店）12%+300 =12500元3：第七個(gè)月樣板店月收入在5000元左右自己初級(jí)A店主任18000pvA店主任18000pvC店D店AA店AAA店BB店BBB店9000pv9000pv6000pv+5500pv 6000pv+5500pv 6000p

50、v+5500pv 6000pv+5500pv業(yè)績(jī)：4.6萬(wàn)pv+5.4萬(wàn)pv=10萬(wàn)pv收入：1、第一代8.2萬(wàn)9%=7380元 2、旁部門1.8萬(wàn)12%=2160元總收入：5000+7380+2160+300=14840元第八個(gè)月 板店收入：5000元自己中級(jí)1000pvA店經(jīng)理17000pv+1000pv6600+6006600+600B店經(jīng)理17000pv+1000pvC店主任17000pv+1000pvD店主任17000pv+1000pvAA店AAA店BB店BBB店9000pv+1000pv 9000pv+1000pv 9000pv+1000pv 9000pv+1000pv業(yè)績(jī):180

51、00pv4+10000pv4=11.2萬(wàn)收入：1、第一代7.6萬(wàn)9%=6840元 2、旁部門3.6萬(wàn)12%=4320元 3、板店收入：5000元總收入：6840+4320+5000+300=16460元第九個(gè)月 板店收入：5000元中級(jí)1000pvA經(jīng)理18000B經(jīng)理18000pvC主任18000pvvD18000pvvAA店18000vAAA18000vBB18000pvvBBB18000pvCC11500pvvCCC11500pvDD11500pvDDD11500pv4A11500pv5A11500pvv4B11500pv5B11500pvvE11500pvF11500pv業(yè)績(jī)：1800

52、0pv8+1150010+1000pv=26萬(wàn)收入：1、第一代23.7萬(wàn)9%=21330元 2、旁部門2.3萬(wàn)12%=2760 總收入：5000+21330+2760=29090元第十個(gè)月：樣板店收入5000元中級(jí)1000pvA 18000pv6600+6006600+600B 18000pvC18000pvD18000vAA 18000AAA 18000BB18000pvBBB 18000pvCC10000pvpvCCC10000vDD10000pvvDDD10000pvv4A10000pv5A10000pvv4B10000pvv5B10000pvvE10000F100001AA115002

53、AA115001AAA115002AAA115001BB115002BB115001BBB115002BBB11500業(yè)績(jī)：1.8萬(wàn)8+1萬(wàn)10+2.3萬(wàn)4=33.6萬(wàn)pv收入：1、（第一代31.6萬(wàn)9%=284402、 第二代8.2萬(wàn)8%AB兩店）2=13120元 3、 EF店2萬(wàn)12%=2400元合計(jì)收入：5000+28440+13120+2400=48960元瑪麗艷產(chǎn)品知識(shí)滋潤(rùn)系列：是所有瑪麗艷當(dāng)中最安全的一套，在拿不準(zhǔn)不知道對(duì)方的皮膚的情況下你可以用這個(gè)系列來(lái)配給她用，除了活細(xì)胞晚霜和潤(rùn)膚面膜外，其它的都可以給她用，特別是對(duì)敏感性皮膚，如果你拿不準(zhǔn)的話可以用這套來(lái)給她護(hù)理是沒(méi)有問(wèn)題的。

54、柔和潔膚乳：適用中性皮膚、干性皮膚、混合性皮膚的干性部位、還有油性皮膚和敏感皮膚，特點(diǎn)：是唯一一款潔面乳可以用在眼部的，而且可以用來(lái)卸妝，可以替代卸妝油的功效，無(wú)論是再油的妝它都能卸下來(lái)，洗過(guò)之后不會(huì)有干的感覺(jué)，它會(huì)非常滋潤(rùn)，水分非常充足，不會(huì)感覺(jué)到起皮，它不僅僅只可以用在臉上，像手部護(hù)理和身體上都可以用。這款潔膚乳針對(duì)中性皮膚可以維持現(xiàn)狀，干性皮膚可以起到滋潤(rùn)補(bǔ)水的作用，油性皮膚有兩種，純油和缺水的油性皮膚，缺水的油性皮膚分季節(jié)性，夏季會(huì)比較油，可以用清爽的，冬天時(shí)就顯得比較干這時(shí)就可以用柔和潔膚乳，夏季，時(shí)油時(shí)干可以交叉來(lái)使用。敏感皮膚拿不準(zhǔn)的話也可以用柔和潔膚乳，這款潔膚乳連小孩子都可以

55、用，幼兒園的小朋友在舉行活動(dòng)時(shí)要化妝都可以用來(lái)卸妝，甚至是孕婦和老年人都可以用的，這個(gè)潔膚乳是沒(méi)有泡沫的，它是純植物的，不含任何的化學(xué)成分，里面沒(méi)有鉛、汞，對(duì)人體沒(méi)有任何的傷害，在選擇潔膚乳時(shí)一定要知道一個(gè)道理，潔面乳有泡沫呢是含堿性比較重的，開始用時(shí)對(duì)皮膚清潔得比較干凈，但對(duì)皮膚角質(zhì)層傷害比較大的，其實(shí)沒(méi)有泡沫的潔面乳才是最好的。在拿不準(zhǔn)皮膚類型的情況下都可以給對(duì)方用，建議所有皮膚都配備一瓶，眼睛即使不化妝也要清潔。因?yàn)樗俏ㄒ灰豢羁梢杂迷谘劬ι系?。滋?rùn)爽膚水：第一、可起到再次清潔皮膚的作用；第二、可調(diào)節(jié)皮膚的PH值；第三、可讓毛孔充分張開，以便去吸收營(yíng)養(yǎng)品；第四、可收縮毛孔的功效。這就是我們?yōu)槭裁匆盟w水的原因，很多人在選擇護(hù)膚品的時(shí)候她會(huì)說(shuō)：我只要洗臉的和擦臉的就可以了，我不要水，那么整個(gè)基礎(chǔ)護(hù)理是清潔、補(bǔ)水、防曬，這幾個(gè)是分不開的，如果她不要水的話，營(yíng)養(yǎng)無(wú)法吸收進(jìn)去，毛孔得不到很好的收縮。如果她只要洗臉的