《先發(fā)影響力》讀后感賞析1000字

1、讀書筆記，希望對您有幫助！先發(fā)影響力讀后感賞析先發(fā)影響力讀后感賞析 1000 字字導(dǎo)讀：讀書筆記先發(fā)影響力讀后感賞析先發(fā)影響力讀后感賞析1000字字，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。先發(fā)影響力讀后感賞析1000字：先發(fā)影響力的作者是西奧迪尼，他有一本書叫做影響力。專門研究怎么影響他人的教授，用了幾十年的時間就研究這一件事情：如何在他人的腦海當(dāng)中植入一個開關(guān)，讓別人不知不覺當(dāng)中就能夠接納你的意見或者建議。本書的英文名是：Pre-suasion把Per改為pre就是預(yù)說服，本書的中文直譯應(yīng)該是預(yù)說服，與影響力書名也有一個承接。什么叫預(yù)說服？作者有一個做銷售的朋友，每次銷售幾乎都能成交，而

2、且很厲害，都是那種大單。作者覺得很奇怪，他是怎么做到的呢？作者與他一起去拜訪了幾個客戶，發(fā)現(xiàn)這位朋友在拜訪客戶時，開始之前突然會說：”我的筆記本落在車上了，麻煩你讓我去取一下。”因為要走門禁，客戶只好把鑰匙給他。有時候是文件夾，有時候是其他東西，每次都同客戶說他有東西落在車上。然后那些不同的客戶就會給他一個鑰匙，讓他自己出門去拿。西奧迪尼感到很疑惑，為什么每次都要丟三落四的呢？后來就問這個朋友說：“我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了你有這個習(xí)慣，我相信這個肯定是刻意安排，否則的話你不可能每次都忘東西，請你告訴我，為什么這樣安讀書筆記，希望對您有幫助！排？”朋友不愿意說，這可是銷售的秘籍，可是后來被問急了，說：”好吧

3、！你會讓一個什么樣的人在你的辦公室拿著鑰匙走來走去？只有熟悉的、 信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，盡管是第一次見面，但是我用了這么一個小小的技術(shù)讓他把我在腦海中預(yù)設(shè)為熟悉的人?！边@就是預(yù)說服，預(yù)先說服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相信我，后面成交的機(jī)率也隨之大了起來。 很多做銷售的人， 一上來就給人推銷產(chǎn)品如何好、如何有作用，或者會說你不用我們的產(chǎn)品是你的損失哦，這樣就沒有給你的客戶預(yù)說服。關(guān)于“證明”人是一種感性的動物，我們?nèi)苏齑蟛糠輹r間處在非理性的狀況之下，理性的思考少之又少，思考的快與慢說到：我們得知道人的非理性，才能夠準(zhǔn)確地掌控怎樣去表達(dá)才能變得更加有效。先發(fā)影響力的核心：1.注意力：正向檢驗策略，我們的頭腦證實容易，證偽困難，就是我們聽到別人說一件事的時候，我們習(xí)慣性地首先去想的就是好像有過，所以會覺得都對（比如說去算命，算命先生說的每句都好想符合）我們很少去想他哪兒不對，想他哪兒不對這件事情繞了個彎，很多人的大腦不愿意想這樣的事。2.聯(lián)想：人腦特別喜歡聯(lián)想，有時候一個美好的比喻會拯救一個品牌，原因是他給你帶來了一個非常正確的聯(lián)想方式。 不同的比喻會帶來截然不同的解決方案。讀書筆記，希望對您有幫助！當(dāng)有人把犯罪比喻成猛獸時，人們的建議是修建更多的監(jiān)獄把猛獸關(guān)起來。當(dāng)比喻成病毒時，人們的建議是要治病，注意教育，要讓更多的孩子接受教育。有一個哲學(xué)家說