XX商場招商手冊

1、XX 商場招商手冊提 案目錄：思路策略構架及文案前言形象篇地利篇環(huán)境篇回報篇實力篇1【思路】招商手冊的功能不僅僅是招商主體（XX）向招商客體（求租或購買者）單向傳達招商信息的一個載體，而是為潛在投資者提供一個完美的投資解決方案，換句話說， 就是如何解決投資人的投資信心問題，即如何讓其眼睛發(fā)亮，如何打開投資者的心結的問題。為此，在招商手冊的構架和文案上，我們遵照并融合AIDA（注意興趣欲望購買）和FBI（賣點利益沖擊）的營銷方法，來進行組織和設計。我們將這一過程分解為以下五個階段：了解興趣欲望比較信心【策略】上述五個階段是一個彼此關聯(lián)的邏輯過程，同時每個階段也是一個營銷過程，也就是說服過程。所以

2、，我們在每個階段所應提供的資源和內容一定力求飽滿、充實、有說服力，因為每個細節(jié)都可能左右或影響投資者的興趣和欲望。同時在文案表現上應具有煽動性和鼓動力，這樣才能使招商手冊的功能發(fā)揮到極致?；谝陨纤悸罚?我們將每個階段所應配置的資源和內容羅列如下：公司情況介紹（實力、品牌）了解商場概貌介紹 （規(guī)模、 區(qū)位、硬件等）經營思想、理念、目標等興趣衢州的商業(yè)格局及商業(yè)氛圍強調地段位置的重要性、唯一性欲望從房產發(fā)展角度進行投資分析橫向比較（該區(qū)位與其它區(qū)位）比較縱向比較（該區(qū)位自身的發(fā)展）信心招商階段所提供的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠條件2【架構與文案】前言目的： 賦予 XX時代廣場以美好的聯(lián)想，感受其與眾不同的氣

3、質、品位與檔次。文案：巴黎的香榭麗舍，東京的銀座，香港的銅羅彎，上海的淮海路，北京的西單這些耳熟能詳的名字，不僅代表著尊貴的地段，更代表著財富、 地位、品位與榮耀?！暗囟螞Q定地位”這一商界永恒不悖的原理，告訴我們：CBD內的金鋪盛宴，只為善于發(fā)現者而生。商界繁華，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻過此頁，你就會找到答案。形象篇：新 XX·新財源·新天地目的： 讓潛在投資者感受一個全新的XX時代廣場，給他們一個全新的感受和全新的視覺沖擊。文案：XX的追求 創(chuàng)衢州商業(yè)服務第一品牌XX 的經營理念 提高品牌形象，打造時尚之都XX的經營方針 以商養(yǎng)商滾動發(fā)展XX 的廣告口號 以地段規(guī)模

4、品位服務笑傲未來得 XX 者得天下地利篇：無需爭辯的商脈貴府目的： 讓潛在投資者了解華信時代廣場的區(qū)位、規(guī)模、硬件等概況，以及華信公司的實力，這是投資者獲取信心的第一步。文案：商家必勝之道，永遠是地段決勝一切。XX 時代廣場，是由XX時代商貿公司直接控股的衢州目前唯一的一家，具有龍頭地位的二星級市場。它雄踞具有“四省通衢 ”之美譽的衢州商業(yè)主動脈的核心地段，它不僅兩兩面臨街，而且一直是人流、時尚信息流、資金流無出其右的核心重地，更是未來衢州商業(yè)“展宏圖，起偉業(yè)”的坐標中心。動人心魄的非凡氣度，仰之彌高的非凡身價，失之難再的商業(yè)氛圍，一呼百應的尊榮禮遇，使華信時代廣場將成為衢州CBD內的頂級金鋪

5、。廣告語：地段就是地位環(huán)境篇：不凡氣度，壓軸商業(yè)寶地目的：通過硬件、軟件及商業(yè)氛圍的描述，來闡述其位置作為投資的的唯一性和稀有性，進一步增強投資信心3文案：市場格局怎么變？不論是商鋪還是寫字樓，重心難出上街下街。市場供應是否過剩？ 這個地段永遠是衢州唯一的，商場的級別和規(guī)模也是現今衢州獨有的。租售價格是漲是跌？ 衢州的房產和租賃市場一直未出現泡漠發(fā)展，而是隨著經濟的持續(xù)發(fā)展穩(wěn)中走高，這決定了其未來升值的必然性。 規(guī)模浩大，人氣旺盛規(guī)模優(yōu)勢XX時代廣場分上下三層， 總面積為 4100 平方米，其中一層 1100 平方米，二層 1300 平方米，三層 1700 平方米，是目前衢州市場上規(guī)模最大的二

6、星級市場。獨有的黃金地段，超大的營業(yè)面積，非常適合珠寶、服裝、化妝品等時尚用品的經營。該地段所周圍商務氛圍濃郁， 匯集了多家大型家電商場、超市及酒店， 人氣鼎盛， 人流匯聚，是商脈和人脈交融的核心。 硬件齊全配套完備配套優(yōu)勢XX 時代廣場不僅交通便利，而且廣場內部硬件設施齊全，為投資者創(chuàng)造良好的經營條件：采用 PDS綜合布線，引入智能化系統(tǒng)；自動雙向扶梯；專業(yè)貨梯中央空調；熱水供應系統(tǒng)；綠色通道；多媒體導視系統(tǒng)；背景音樂播放系統(tǒng)；數碼防盜監(jiān)控系統(tǒng)；24 小時電子巡更系統(tǒng)智能化滅火報警系統(tǒng)；保安、清潔等物業(yè)管理廣告語：獨有的商業(yè)環(huán)境，誰與爭鋒回報篇：財富只為發(fā)現者而生目的： 通過投資分析及縱向和

7、橫向的對比，來說明投資XX時代廣場會帶來豐厚的回報，進一步強化潛在投資者的投資信心。文案：XX時代廣場集“一二三”強勢于一身 “ 1”是一流的地段。地段的價值是由區(qū)域市場的繁華程度、交通、景觀、配套、周邊商業(yè)氛圍等構成。投資需要眼光，眼前的利潤還在其次，關鍵在于XX時代廣場的發(fā)展前景和該地段所獨有的商業(yè)價值。 “二”是硬件、軟件兩者兼具，同時也是唯一的二星級市場。XX 時代廣場：4“形象”內外兼具；品質獨樹一幟，全框架結構，便于投資人根據自身的需要，合理選購所需鋪位的面積。 “三”是集規(guī)模效應、廣告效應、輻射效應三大效應于一身。商業(yè)氛圍的凝聚以及人氣的聚集需要一個具備多種商業(yè)經營場所的條件作為

8、支持，而定位于“復合化超大時尚廣場“，更有利于人流、資金流的凝聚，因為“時尚”永遠引領在消費的前沿。XX時代廣場目前每年以600 多萬的年租金昂居衢州商界的前列，隨著衢州大的商業(yè)格局的日臻完善和發(fā)展，XX 時代廣場將日益凸現其龍頭的商業(yè)地位。XX時代廣場三大因素決定增值空間衢州房產近幾年持續(xù)走強，同時衢州“四省通衢” 的地位正逐漸提高，這無形會帶動商場投資價值的增高。 XX 公司將傾力打造XX時代廣場的高端品牌的形象，實行統(tǒng)一規(guī)劃和專業(yè)的市場策劃推廣，使承租人或投資人的物業(yè)價值提高，實現增值。地段的唯一性和稀缺性，使該地段實現增值是必然的結果。廣告語：有比較才有鑒別實力篇：以地利·規(guī)

9、模·品位·服務笑傲未來目的： 將 XX時代廣場的利益點重新放大，再一次鼓舞投資者的投資信心。文案：“欲求上上，取乎其上”。 XX時代廣場集一流地利、一流規(guī)模、一流品位于一體，這是無以倫比的財富領土，這是集衢州數十年精華的尊貴領地，它無疑將成為衢州大地廣袤商海中的一顆璀璨的明珠。珍貴席位，珍貴時機，只有把握現在，才能撬動未來。歡迎慧眼獨具的人士前來洽談加盟、承租或購買事宜。招商期間的優(yōu)惠政策（略）。廣告語：全方位的投資吸引5贈送：一份國際商業(yè)合同國際商業(yè)合同買 方： _地 址：郵編： _ 電話： _法定代表人： _ 職務： _ 國籍： _賣 方： _地 址：郵編： _ 電話：

10、 _法定代表人： _ 職務： _ 國籍： _買賣雙方在平等、互利的原則上，經協(xié)商達成本協(xié)議條款，以共同遵守，全面履行：第一條品名、規(guī)格、價格、數量：單位： _數量： _單價： _總價： _總金額： _第二條原產國別和生產廠：第三條包裝：1. 須用堅固的木箱或紙箱包裝。 以宜于長途海運 / 郵寄 / 空運及適應氣候的變化。并具備良好的防潮抗震能力。2. 由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護措施不善而引起貨物銹蝕， 賣方應賠償由此而造成的全部損失費用。3. 包裝箱內應附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。第四條裝運標記：賣方應在每個貨箱上用不褪色油漆標明箱號、毛重、凈重、長、寬 、高并書以 “防潮

11、 ”、“小心輕放 ”、 “此面向上 ”等字樣和裝運： _.第五條裝運日期： _第六條裝運港口： _第七條卸貨港口： _第八條保險： _裝運后由買方投保。第九條支付條件：按下列項條件支付：1. 采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應在交貨日前 15-20 天，由銀行開出以賣方為受益人的與裝運全金額相同的不可撤銷信用證。 賣方須向開證行出具 100發(fā)票金額即期匯票并附裝運單據。開證行收到上述匯票和裝運單據即予支付。信用證于裝運日期后15天內有效。2. 托收：貨物裝運后， 賣方出具即期匯票， 連同裝運單據， 通過賣方所在地銀行和買方銀行交給買方進行托收。3. 直接付款：6買方收到賣方裝運單據后7天內，

12、以電匯或航郵向賣方支付貨款。第十條單據：1. 海運：全套潔凈海運提單，標明“運費付訖 ”/“運費預付 ”，作成空白背書并加注目的港公司。2. 空運：空運提單副本一份，標明“運費付訖 ”/“運費預付 ”，寄交買方。3. 航郵：航郵收據副本一份，寄交買方。4. 發(fā)票一式五份，標明合同號和貨運嘜頭，發(fā)票根據有關合同詳細填寫。5. 由廠商出具的裝箱清單一式兩份。6. 由廠商出具的質量和數量保證書。7. 貨物裝運后立即用電報 / 信件通知買方。此外，貨發(fā) 10天內，賣方將上述單據航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另一份直接寄目的港公司。第十一條裝運：1.FOB條款：a. 賣方于合同規(guī)定的裝運日期前 30天，

13、用電報信件將合同號、 品名、數量、價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運港日期通知買方，以便買方租船訂艙。b. 賣方船運代理公司 _ ，（電報： _ ），負責辦理租船訂艙事宜。c.租船公司或其港口代理（或班輪代理），預計船達裝運港10天之前，即將船名、預計裝貨日期、合同號等通知賣方以便賣方安排裝運，要求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。 當需要更換運載船舶及船舶提前、 推遲抵達時，買方或船方代理應及時通知賣方。若船在買方通知日后 30天內尚未抵達，則第 30天后倉儲費和保險費由買方承擔。d. 若載運船舶如期抵達裝運港， 賣方因備貨未妥而影響裝船， 則空艙費和滯期費均由賣方承擔。e. 貨物越過船舷并從吊

14、鉤卸下之前， 一切費用和風險由賣方承擔； 貨物越過船舷并從吊鉤卸下，一切費用和風險屬買方。2.CFR條款：a. 在裝運期內，賣方負責將貨物從裝運港運至目的港。不允許轉船。b. 貨物經航郵 / 空運時，賣方于本合同第 5條規(guī)定的交貨日前 30天，以電報 / 信件把交貨預定期、合同號、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運，賣方即刻以電報 / 信件將合同號、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及時投保。第十二條裝運通知：貨物業(yè)經全部裝船，賣方應將合同號、品名、數量、發(fā)票金額、毛重、船名和啟航日期等立即以電報 / 信件通知買方。若因賣方通知不及時使買方不能及時投保，賣方則擔全部損失。第十三條質

15、量保證：賣方保證：所供貨物， 系由最好的材料兼以高超工藝制成， 商標為新的和未經使用的，其質量和規(guī)格符合本合同所作的說明。 自貨到目的港起 12個月為質量保證期。7第十四條索賠：自貨到目的港起 90天內，經發(fā)現貨物質量、規(guī)格、數量與合同規(guī)定不符者，除應由保險公司或船方承擔的部分外， 買方可憑 出具的商檢證書，有權要求更換或索賠。貨到目的港起 12個月內，使用過程中由于材料質量低劣和工藝不佳而出現的損傷，買方立即以書面形式通知賣方并出具 商檢局開列的檢驗證書，提出索賠。商檢驗書乃索賠之依據。按買方索賠要求，賣方有責任立即排除貨物之缺陷，全部或部分更換貨物或根據缺陷情況將貨物作降價處理。第十五條不可抗力：在貨物制造和裝運過程中，由于發(fā)生不可抗力事故致使延期交貨或不能交貨，賣方概不負責。賣方于不可抗力事件發(fā)生后， 即刻通知買方并在事發(fā) 14天內，以航空郵件將事故發(fā)生所在地當局簽發(fā)的證書寄交賣方以作證據， 即使在此情況下，賣方仍有責任采取必要措施促使盡快交貨。不可抗力事故發(fā)生后超過10個星期而合同尚未履行完畢，買方有權撤銷合同。第十六條違約責任：除本合同 15條所述不可抗力原因， 賣方若不能按合同規(guī)定如期交貨， 按照賣方確認的罰金支付，買方可同意延期交貨，付款銀行相應減少議定的支付金額，但罰款不得超