國際貿(mào)易課后練習

1、、可以用等級來表示品質(zhì)的、可以用標準衡量的、經(jīng)銷D、招標、寄售D、經(jīng)銷、可以撤回其投標書、可以免除履約第二章國際貿(mào)易方式一、判斷題寄售業(yè)務的性質(zhì)是一種買賣業(yè)務。X補償貿(mào)易屬于兩頭在外的貿(mào)易方式。X招標式的拍賣是指荷蘭式拍賣。X信貸是補償貿(mào)易不可或缺的前提條件。V在拍賣中，買方減價相當于交易磋商的中發(fā)盤。X二、選擇題1、在拍賣中，買主可以撤回其出價的時間是AA、主持人落槌之前B、主持人落槌之后C、提貨前D、提貨后2、通過拍賣的商品通常是CA、可以用規(guī)格來表示品質(zhì)的BG難以用標準化衡量的D3、屬于競買的貿(mào)易方式的是AA、拍賣B、寄售C4、屬于競賣的貿(mào)易方式的是BA、拍賣B、招標C5、中標即為得標，

2、中標人AA、必須與招標人簽約BG可以轉讓標的履行義務D三、簡答題1、簡述寄售的利弊。P112、國際上采用的招標方式有哪些？P123、國際對銷貿(mào)易的種類有哪些？P17四、案例分析某外貿(mào)公司接受國內(nèi)一物資公司的委托，與其指定的香港公司簽訂了進口鋼材的合同，價格、交貨期、開證時間、開證保證金、代理費等主要內(nèi)容均在代理協(xié)議中明確。在收到物資公司的開證保證金信用證金額的15%后，外貿(mào)公司通過了當?shù)刂袊y行對外開出了遠期信用證件。外商通過銀行很快寄來信用證項下的全套單據(jù)。根據(jù)代理協(xié)議的規(guī)定，外貿(mào)公司將全套單據(jù)復印件交物資公司審核并由其確認。之后，外貿(mào)公司向銀行承兌并取得了提單。當外貿(mào)公司要求支付余款時，物

3、資公司稱資金已是周轉困難，要求外貿(mào)公司予以寬限，并保證在外貿(mào)公司對外正式付款前付清余款，外貿(mào)公司于是將提單交給了物資公司，可承兌期滿后，物資公司分文未付，而外貿(mào)公司卻不得不對外支付信用證的全額。等回過來再找物資公司時卻已是樓去人空。經(jīng)了解，該公司欠下巨額外債，他們的“合作”使得外貿(mào)公司遭到了巨額損失。問題分析：如何防止上述代理受騙現(xiàn)象的發(fā)生。答案要點：這是典型的委托人與外商勾結，利用信用證來騙取外貿(mào)公司的財產(chǎn)。遇到這樣的問題時，不妨采用如下對策：1、外貿(mào)公司接受委托時，必須嚴格審查委托人和外商的資信；2、調(diào)研進口貨物的市場行情和合理價位；3、必須將物權掌握在自己手中，以減少風險；4、盡可能在信

4、用證中設置一些掌握主動權的條款；5、如發(fā)現(xiàn)進口貨物有嚴重問題（如純屬廢物，無任何價值），應立即采取司法救濟手段，設法阻止銀行對外付款（如能掌握詐騙確實切證據(jù)，法院可以采取保全措施）。第三章國際貿(mào)易術語1. 一、選擇題上匕較«INCOTERMS990»HE«INCONTERMS000»,如果根據(jù)2. «INCOTERMS1990由買方承擔出口清關責任及其費用的貿(mào)易術語是BFCAEXWB.FASEXWC.FOBEXW貿(mào)易術語中屬主要運費未付的是BEXWB.FASC.CPTD.DEQ關于貿(mào)易術語的國際貿(mào)易的慣例的目的是BA.提供可使用的貿(mào)易術語B.標

5、準貿(mào)易雙方的行為C.同意對貿(mào)易術語的解釋D.形成國際貿(mào)易法FOB條件成立，賣方欲不負擔裝船費用，可采用AFOBLinerTermsB.FOBStowedC.FOBTrimmedD.FOBST按2000年通則的解釋，DAF條件下，買賣雙方風險劃分界限為1. DA.出口國邊境B進口國邊境C兩國邊境指定地點D.貨交買方處置按DD陪同成交，商品價格中不包括C進口通關以后的費用進口國指定交貨地點以前的費用進口國指定地點交貨后的費用進口過通關的費用二、名詞解釋貿(mào)易術語P24成本加運費指定目的地P30平艙費P30三、簡答題常見的貿(mào)易術語有哪幾個？他們的共同點與區(qū)別何在？P36談一談你對象征性交貨的理解。P3

6、2裝艙通知在哪一種貿(mào)易術語中尤為重要？P31F組中包括的三種屬于有何共同特點？P41采用裝運港交貨的三種常見貿(mào)易術語成交時各應注意哪些問題？1. P29+P31+P32與其他組貿(mào)易術語相比，C組屬于有何顯著特點？P41四、案例分析我外貿(mào)E公司以FOB中國口岸價與香港W公司成交一批剛剛，港商即轉手以CF窿山價售給韓國H公司。港商來證價格為FOE國口岸，要求貨運釜山，并提出“FreightPrepaid”。問題：港商為什么這樣做？我們應該如何處理？答案要點：港商是為了簡便向韓商的交貨手續(xù)或企圖將運費轉嫁給出口方。處理意見：假設運至釜山的運費由港商負擔可以接受，具體做法:1.港商將運費匯交我公司；或

7、在信用證內(nèi)加列允許受益人超支運費條款；3.或由港商直接將運費付至船公司，得到確認后，我方照辦。我某外貿(mào)企業(yè)向國外一新客戶訂購了一批初級產(chǎn)品，按CFR中國某港口、即期信用證付款條件達成貿(mào)易，合同規(guī)定由賣方以乘租船的方式將貨物運交我方。我方開征銀行也憑國外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款，但裝運船舶一直未到達目的港，后經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運人是一家小公司，而且在船舶起航后不就已宣告倒閉，承運船舶是一條舊船，船、貨均告失蹤，此系賣方與船方互相勾結進行詐騙，導致我方蒙受重大損失。問題：我方應從中汲取哪些教訓？答案要點：教訓有：1.對新客戶的資信調(diào)查不足；2.CFR對買方而言有一定的風險，針對大宗初

8、級產(chǎn)品的進口交易盡量爭取FOB條件成交；3.在信用證中要求船東資質(zhì)。2. 我武漢A公司擬從英國B公司出口砂礦3萬噸，B公司提出按FOB天津條件成交，而A公司提出采用FCA漢條件成交。問題：雙方各白提出的成交條件的原因是什么？答案要點：降低自己所承擔的費用和風險。因為武漢是一個內(nèi)陸城市，如果采取海運方式運輸?shù)脑?，必然涉及到?nèi)陸地區(qū)運至裝運港的內(nèi)陸運輸事宜，會產(chǎn)生一定的費用和風險。如果采取FOB術語的話，貝U內(nèi)陸運輸事宜的費用和風險由武漢A公司承擔；反之，如果采取CFR術語的話，貝U內(nèi)陸運輸事宜的費用和風險由英國B公司承擔。第四章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝一、選擇題1、“口麥頭”是運輸標志中的A

9、。A主要標志B、目的地標志C、原產(chǎn)地包裝D、件號包裝2、國內(nèi)某公司要進口一套機電設備，一般應選用的表示品質(zhì)的依據(jù)為C。A、憑賣方樣品買賣B、憑買方樣品買賣C、憑說明書買賣D、谷物類產(chǎn)品交易3、品質(zhì)機動幅度條款一般用于某些A。A、制成品交易B、初極品交易C、機電產(chǎn)品交易D、儀表產(chǎn)品交易4、品質(zhì)公差的條款一般用于B。A、制成品交易B、初極品交易C、紡織品交易D、谷物類交易5、出口日用品、輕工業(yè)品及機械產(chǎn)品常用的計量單位為B。A、重量單位B、數(shù)量單位C、長度單位D、面積單位6、我方以每箱100美元CIF紐約價出口貨物100箱，實際交貨105箱，我方應收款A。A、10000美元B、10500美元C、9

10、500美元D、雙方再協(xié)議7、大多數(shù)工業(yè)制成品的計算習慣為B。A、按重量計算B、按數(shù)量計算C、按體積計算D、按容積計算8、在國際貿(mào)易中，對生絲、羊毛、棉花等有較強的吸濕性商品其記重方法通常為C。A、毛重B、凈重C、公量D、理論重量9、定牌中性包裝是指AA、有商標、牌名、無產(chǎn)地、廠名B、無商標、牌名、無產(chǎn)地、廠名G無商標、牌名、有產(chǎn)地、廠名D、無商標，牌名、有產(chǎn)地、廠名10、我國出口商品包裝條形碼采用D的條碼。1. A、統(tǒng)一編碼委員會B、歐洲物品委員會C、亞洲編碼協(xié)會D、國際物品編碼協(xié)會二、案例分析在荷蘭某一超級市場上有一批黃色竹制罐裝的茶葉，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕

11、女圖，看上去精致美觀，頗具名族特點，但國外消費者少有問津。問題：國外消費者少有問津的原因何在？評析：問題主要出在文字說明方面。出口商品的銷售包裝上應有必要的文字說明，如商標、牌名、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必須簡明扼要，并讓顧客能看懂，必要時也可中外同時并用。具體到本案例，當?shù)厝顺藢κ伺畧D投入一瞥外，不知內(nèi)裝何物。即使消費者知道內(nèi)裝為茶葉，但是紅茶還是綠茶？分量多少、質(zhì)量如何？近是無從知道。因此上述包裝不便于消費者了解商品，不了解何談購買？我出口公司與美商憑樣成交一批高級瓷器，復檢期為60天，貨到國外經(jīng)美商復驗后未提出任何意見，但事隔一年，買方來電稱，瓷器全部

12、出現(xiàn)“釉裂”只能減價處理銷售，因此要求我方按成交價賠償60%,我方接后立即查看留存的復樣，發(fā)現(xiàn)其釉下也有裂痕。問題：我方應如何處理？評析：貨物與樣品關系：貨物品質(zhì)要與樣品品質(zhì)相符。這批瓷器出現(xiàn)“釉裂”由配方本身與加工不當所致。買方收到貨物時無法發(fā)現(xiàn)，要經(jīng)過一段時間才可顯露出來；留存樣品出現(xiàn)同樣情況，所以要賠償。第五章國際貨物運輸一、計算題1、一批紡織品由上海運往柏林，毛重為1.05噸，尺碼為3.01立方米，基本運費為人民幣37元，計收標準為WM,燃油附加費每噸運費人民幣8.5元，港口附加費10%。問：該紡織品的運費為多少？計算過程：VKM按體積計算總運費F=【37*1+10%+8.5】*3.0

13、1=148.092元2、我國某公司與英商按CIF倫敦簽約，出口瓷器1萬件，合同與信用證均規(guī)定“裝運期3/4月份，每月裝運5OOO件，允許轉船?！蔽曳接?月30日將5000件裝上“泉河”輪，取得3月30日的提單，又在4月2日將余下的5000件裝上“風慶輪”，取得4月2日的提單，兩輪均在香港轉船，兩批貨均由“曲蘭西河”輪運至目的港。問：本例做法是否屬分批裝運？為什么？賣方能否安全收匯？為什么？答案要點：不屬于分批裝運。根據(jù)UCP600的規(guī)定，運輸單據(jù)外表上注明同一運輸工具、同一航次、同一目的地的多次裝運，即使其外表上注明不同的裝運日期及/或不同的裝貨港、接受監(jiān)管地或發(fā)運地，將不視作分批裝運。賣方能

14、安全結匯。3、由天津新港運往莫桑比克首都馬普托門鎖500箱，每箱體積為0.025立方米，毛重為3000克，運費計收標準為VM問：該批門鎖的運費為多少？設運往馬普托每噸運費為450港元，另收燃油附加費20%，港口附加費10%3計算過程：W=0.003t,M=0.025mVM按體積計算總運費F=0.025*500*4501+20%+10%=7312.5港元4、我方出口商品共100箱，每箱體積30X60X50厘米，毛重40千克，計費標準為WM基本運費為每噸120港元，另加收燃油附加費20%、港口擁擠費25%。問：該批貨物的運費是多少港元？3計算過程：W=40/1000=0.04t,M=0.3*0.6

15、*0.5=0.09mWM按體積計算總運費F=0.09*100*1201+20%+25%=1566港元二、案例分析2006年6月5日，A貨主與B貨代公司簽訂一份關于貨物全程運輸?shù)膮f(xié)議，約定由B貨代公司承運A貨主的貨物，包括從A貨主所在地汽車運輸至香港、香港至新加坡的海上船舶運輸，A貨主一次性支付全程運費。該協(xié)議并無關于運輸煙花等危險物品的約定，且B貨代公司的經(jīng)營范圍僅為普通貨物運輸服務。在A貨主處裝車時，B貨代公司發(fā)現(xiàn)所運輸16000箱煙花并表示拒絕運輸，但A貨主堅持要B公司承運，B貨代公司遂接收了運輸任務。在汽車運輸途中，由于司機違章?lián)尩佬旭偱c火車相撞，導致貨物發(fā)生爆炸全損。A、B雙方當事人就

16、有關責任和索賠發(fā)生糾紛并訴至法院。問題1、本案是否屬于國際多示聯(lián)運和同糾紛？為什么？2、A貨主對此是否有責任？為什么？3、B貨代公司是否有責任？為什么？答案要點：1屬于。一個經(jīng)營人、一份運輸合同、支付全程運費、兩種運輸方式、兩國之間的運輸，使得此運輸合同具備了國防大學多式聯(lián)運合同的要件；2無責任。雖然在最初托運時，A、B之間協(xié)議并無無關于危險品運輸?shù)募s定，但在裝運時，B公司已客觀知曉該批貨物的實際危險性，并表示接受，此時不應視為A貨主瞞報危險貨物性質(zhì)。當然，如果A事先獲知B并不經(jīng)營危險貨物運輸?shù)馁Y質(zhì)，仍堅持讓其運輸該批貨物，A也應該承擔相應責任。3有責任。本身的經(jīng)營范圍僅為普通貨物運輸服務，而

17、在客觀獲知該批貨物的危險特性后仍接受托運，是其一；運輸過程中，司機違章導致貨損，是其二。第六章國際貨物運輸保險一簡答題1何為共同海損？它與單獨海損有何區(qū)別？P942在海運貨運保險中，保險公司承保哪些風險，損失和費用？P92-953倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款規(guī)定承保哪幾種險？在保險實務中如何具體運用？P994采用CIF條件成交時，按國際慣例，保險金額如何確定？其理由是什么？P102二案例分析1某公司出口一批貨物，已投保了一切險和戰(zhàn)爭險。該船抵達目的港開始卸貨時，當?shù)赝蝗话l(fā)生武裝沖突，部分船上貨物及部分已卸到岸上的貨物被毀。問題：保險公司是否應該負責賠償全部損失？為什么？答案要點：不應，保險公司

18、只需負責賠償船上貨物的損失。因為戰(zhàn)爭險的保險責任起訖只限于水面險，即貨物自起裝運港海輪或駁船開始至目的港卸離海輪或駁船為止。2我某公司按CIF條件向南美某國出口花生酥糖，投保一切險。由于貨輪陳舊，船速太慢且沿途到處攬貨，結果航行了四個月才到目的港?；ㄉ痔且蚴軣釙r間過長而全部軟化，難以銷售。問題：保險公司是否負責賠償？為什么？答案要點：不負責。由于運輸延遲造成的損失和引起的費用，保險公司免于承擔責任。第七章進出口貨物價格一判斷題1CIF價不包括國外保險費。X2在采用價風格整條款時，合同價格的調(diào)整是有條件的。/3在合同中選擇固定價格是最正確的做法。X4出口成本價格就是出口成交價格。X5傭金是賣方

19、給買方的價格減讓。X二選擇題1某買賣合同中規(guī)定：“如果賣方因國內(nèi)原材料價格指數(shù)上升1%對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格?！边@是DA固定價格B非固定價格C暫定價格D價風格整條款2某合同價格條款規(guī)定為“每公噸CIF大阪100美元”，這種價格是AA凈價B含傭價C離岸價D成本價3某公司對外報價為CIF價150美元，外商要求改報CIFC5%我方應報價DA157.0美元B157.4美元C157.8美元D157.9美元4以下單價條款對傭金描述正確的有（B）A每公噸150美元CIF上海，包括20%勺傭金B(yǎng)每公噸150美元CIF上海，每公噸付傭金3美元C每公噸150美元CIF上海D每公噸150美元CIF上

20、海，包含傭金5合同中的單價條款不包括AA總值B計量單位C單位價格金額D計價貨幣三簡答題1影響商品成交價格的因素有哪些？P1102固定價格有哪些優(yōu)缺點？P110-1113如何在合同中規(guī)定傭金？P1134如何在合同中規(guī)定折扣？P114四案例分析某公司A與另一公司B簽訂一份為期10年的供貨合同。合同規(guī)定;A公司每月向B公司供給10公噸1級菜油，價格每季度議定一次。同時規(guī)定：“如果雙方發(fā)生爭議，應提交仲裁處理?！钡摵贤瑘?zhí)行了半年后，B方提出因合同價格不明確，主張合同無效，后報經(jīng)仲裁裁決。問題：合同中價格條款是否明確？你認為應當怎樣處理爭議？答案要點：明確。由于這份合同是為期10年的供貨合同，不可能采

21、取固定作價方式，只能采取非固定作價方式，這種作價方式是合理的，買方不能以此為理由主張合同無效。第八章國際貨款的收付一填空題1運期匯票付款期限的表示方法有四種：見票后假設干天內(nèi)付款、出票后假設干天內(nèi)付款、提單簽發(fā)日后假設干天內(nèi)付款和某一特定日期付款2銀行匯票的出票人是銀行，付款人是銀行；商業(yè)匯票的出票人是商號或個人，付款人是商號或個人或銀行3跟單托收可分為付款交單和承兌交單，對賣方來說，承兌交單風險較大。二判斷題1匯票經(jīng)過背書后，可以轉讓。/2銀行匯票是一種商業(yè)匯票，所以屬于商業(yè)信用。X3對賣方而言，在匯付、托收和L/C三種支付方式中，匯付的風險最大。X4L/C、D/P、D/A三種支付方式中，買

22、方最容易接受D/A方式，為有助于達成交易，擴大出口，所以我方應增加對D/A的使用。X5信用證是銀行應進出口商的申請，向出口商開出的保證付款憑證，因此，進口商應承擔第一付款人的責任。X6托收是商業(yè)信用，信用證是銀行信用。/7UCP500規(guī)定，不規(guī)定有效期的信用證無效。V8信用證未明確可否報銷，也未規(guī)定可否轉讓，即是不可撤銷，不可轉讓的信用證。/9UCP500規(guī)定信用證根據(jù)基礎合同開立，因此信用證和合同應完全一致。X三簡答題1匯付在國際貿(mào)易中主要有哪幾種應用方式？請簡要說明。P124-1252表達信用證支付的特點。P128-1293匯票有哪幾種？匯票在市場上是怎樣流轉使用的？P122-1234遠期

23、匯票可以再市場上貼現(xiàn)，加注“不受追索”字樣的遠期匯票，對其在市場上貼現(xiàn)有何影響？答案要點：凡加注不受追索字樣的匯票在市場上難于貼現(xiàn)。5信用證付款方式涉及的當事人有哪些？各當事人之間的相互關系怎樣？P1296何謂保函？見索即付保函與有條件保函的區(qū)別是什么？P136四、案例分析1中東某商人從西歐購買商品，買賣雙方約定采用信用證方式付款，并明確分兩批交貨和分兩批開信用證。第一張信用證開出后，已經(jīng)順利結匯，第二張信用證開出后，買方因第一批貨物質(zhì)量問題，向賣方索賠的事項尚未了結，便通知銀行停止使用其開出的第二張信用證，但銀行仍憑賣方第二批正確的票據(jù)付了款，當銀行通知買方對第二批貨物付款速贖單時，遭到買方

24、拒絕，銀行向法院起訴，結果銀行勝訴。問題：銀行勝訴的原因？答案要點：本案合同規(guī)定按信用證付款方式成交，而信用證是獨立于合同之外的一種自足的文件，在信用證付款條件下，銀行處于第一付款人的地位，他對受益人承擔獨立的責任。由于銀行開出的是不可撤消信用證，而且按一般慣例規(guī)定，銀行只管單證，不管貨物，當銀行通知買方付款贖單時，只要單證一致，作為開證申請人的買方就必須付款贖單。本案合同項下的買方，以上一批交貨質(zhì)量有爭議為由而拒絕向銀行付款贖單，是毫無道理的。因此，法院判決正確。2我國A公司向加拿大B公司以CIF術語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按UCP600規(guī)

25、定辦理。證內(nèi)規(guī)定：裝船不得晚于4月15日。此時我方已來不及辦理租船訂艙，立即要求B公司將裝運期延期至5月15日。隨后B公司來電稱：同意展延船期，有效期也順延一個月。A公司于5月10日裝船，5月10日簽發(fā)提單，并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦議付。問題：我國A公司能否順利結匯？為什么？答答案要點：A公司不能結匯。理由：1根據(jù)UCP600艦定，不可撤銷信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關當事人的同意，開證行不得片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務。本案中A公司提出信用證裝運期的延期要求僅得到B公司的允諾，并未由銀行開出修改通知書，所以B

26、公司同意修改是無效的。2信用證上規(guī)定裝運期“不晚于4月15日”，而A公司所交提單的簽發(fā)日為5月10日。與信用證規(guī)定不符，即單證不符，銀行可以拒付。3我某外貿(mào)公司于外商于某年7月10日以CIF方式簽訂了一份向?qū)Ψ匠隹趦r值150000美元商品的銷售合同，不可撤銷信用證付款。合同中規(guī)定我方應在8月份運出貨物。7月28日中國銀行通知我外貿(mào)公司，收到外商通過國外銀行開來的信用證。經(jīng)審核信用證條款與合同條款相符。但在我方裝船前又收到外商通過銀行轉遞的信用證修改通知，要求我方在8月15日之前裝運貨物。由于我外貿(mào)公司已預訂了8月25日開航的班輪，假設臨時變更手續(xù)較為繁瑣，因此對該修改未予理睬，之后按原信用證的

27、規(guī)定發(fā)貨并交單議付，議付行隨后又將全套單據(jù)遞交開證行。但是開證行以裝運單與信用證修改通知不符為由拒絕付貨款。問題：開證行是否有理由拒付貨款？答案要點：開證行沒有理由。本案例為不可撤銷信用證，對于可撤銷信用證丕經(jīng)有關當事人同意，開證行不得單方面修改或者撤銷。由于修改通知是在我方預訂了班輪以后到達，到達不及時，我方也未同意對信用證的修改，因此開證行沒有理由拒付貨款。第九章國際貿(mào)易爭議的預防與處理一、選擇題1、以仲裁方式解決貿(mào)易爭議的必要條件是A。A、雙方當事人訂有仲裁協(xié)議B、雙方當事人訂有合同C、雙方當事人無法以協(xié)商解決D、一方因訴訟無果而提出2、“離岸重量、到岸品質(zhì)”是指DA、裝運港檢驗B、目的

28、港檢驗C、出口港檢驗、進口國復驗D、裝運港檢驗重量、目的港檢驗品質(zhì)3、在諸多檢驗商品品質(zhì)的方法中，最常用的是CA、裝運港檢驗B、目的港檢驗C、出口國檢驗、進口國復P裝運港檢驗重量、目的港檢驗品質(zhì)4、在國際貨物買賣合同中，作為賣方的A公司和作為買方的B公司,B在合同簽訂后將10萬美元定金先付給A公司，后A公司未履行合同，A公司應當返還B公司B萬美元？A、10B、20C、5D、255、我國某公司與新加坡一家公司以CIF新加坡的條件出口一批土產(chǎn)品，訂約時，我國公司已知道該批貨物要轉銷美國。該貨物到達新加坡后立即轉運美國。其后新加坡的買主憑美國商檢機構簽發(fā)的在美國檢驗的證明書向我方提出索賠。美國的檢驗

29、證書是否有效？AA、有效B、無效，應要求新加坡商檢機構出具證明C、無效，應由合理第三國商檢機構出具證明D、選擇其他結論作文字說明6、我某糧油食品進出口公司與美國田納西州某公司簽訂進口小麥合同，數(shù)量為100萬公噸。麥收前田納西州暴雨成災，至V10月份賣方應交貨時小麥價格上漲，美方未交貨。合同訂有不可抗力條款，天災屬于該條款的范圍，美方據(jù)此要求免責。此時，我方應DA、因不可抗力，予以免責。并解除合同。B、未構成不可抗力，堅持美方應按合同規(guī)定交貨。C、構成不可抗力，可以解除合同，但要求損害賠償。D、構成不可抗力，但要求損害賠償，亦不解除合同，而要求推遲到下年度交貨。二、簡答題1、商檢證書的主要作用有

30、哪些？P1492、什么是索賠？P1513、什么是不可抗力？不可抗力的構成要件有哪些？P1554、什么是仲裁？簡述仲裁協(xié)議的形式及作用。P158-159三、案例分析案例1、某公司向A行提交信用證項下一套單據(jù)。信用證要求的單據(jù)中第三項要求提交CERTIFICATEOFQUALITY質(zhì)量證，第四項要求提交CERTIFICATEOFQUANTITY量證），兩份單據(jù)均要求由國家商檢局出具。出于成本和便利考慮，公司要求商檢局提交一份CERTIFICATEOFQUALITYANDQUANTITY雖和數(shù)量證）。由于以往同一客戶、同一商品、相同條款的不同信用證項下，客戶提交了同樣的單據(jù)，均及時收匯。A行仍以為常

31、，直接對外寄單索匯，結果開證行與兩份單據(jù)合并出具為由拒絕付款。適逢貨物行情下跌，開證申請人無利可圖，A行幾經(jīng)交涉，最后以退單運貨告終，該公司遭受經(jīng)濟損失。問題：開證行是否有理由拒付？答案要點：有，單證不符。案例2、我出口A公司向新加坡B公司以CIF新加坡條件出口一批土豆產(chǎn)品，B公司又將該批貨物轉賣給馬來西亞C公司。貨到新加坡后，B公司發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量有問題，但B公司仍將原貨轉銷至馬來西亞。其后，B公司在合同規(guī)定的索賠期限內(nèi)憑馬來西亞商檢機構簽發(fā)的檢驗證書，向A公司提出退貨要求。問題：A公司應如何處理？為什么？P151案例3、2002年4月，我某外貿(mào)公司與加拿大進口商簽訂一份茶葉出口合同，并要求采

32、用合適的包裝運輸，成交術語為CIF渥太華，向中國人民保險公司投保一切險。生產(chǎn)廠家在最后一道工序?qū)⒉枞~的濕度降低到了合同規(guī)定值，并用硬紙盒作為容器裝入雙層紙箱，在裝入集裝箱后，貨物于2003年5月到渥太華。檢驗結果說明：全部茶葉變質(zhì)、濕霉，總共損失價值達10萬美元。但是當時貨物出口地溫度與濕度適中，進口地溫度與濕度也適中，運輸中并無異常發(fā)生，完全為正常運輸。問題：以上貨物的損失該由誰來賠償？為什么?P97第十章進出口合同的磋商與履一、名詞解釋1、國際商品市場調(diào)研P1675、出口商經(jīng)營方案P168二、簡答題在進行國際貿(mào)易之前，為什么要進行國際調(diào)研？國際市場調(diào)研包括哪些內(nèi)容？P167-168三、將以

33、下句子翻譯成英文：1、有跡象說明市場進一步看漲。Itindicatesthatthemarketisfirmwithanupwardtendency.2、很高興告知貴方，如果訂單數(shù)量超過200箱，在2嘶扣的基礎上，將可再獲得3%勺特殊折扣。Wearepleasedtoinformyouthatyouwillget3%specialdiscountonthebasisof2%discountifyouorderexceedof200cases.3、茲寄上報價單一份，等候你方進一步的消息。Weareenclosingaquotationsheetandawaitingyourfurthernews

34、4、假設你方愿意降價5%我方愿意向你方試訂此貨。Wedliketoplaceantrialorderwithyouifyoucanreduceyourpriceby5%.5、鑒于你我雙方長期以來的合作關系，我們可以考慮減價。Inviewofourlong-standingrelationship,wearedecidedtoreduceourprice.四、案例分析美國一家大型的軟飲料公司決定在東南亞地區(qū)選擇印度尼西亞作為公司最暢銷飲料的目標銷售市場。印尼是世界第五大人口大國，人口近1.8億。美國飲料公司的管理階層認為無法拒絕這一巨大潛在市場的誘惑，因此，決定于印尼達成瓶裝與分銷協(xié)議來開拓這一

35、市場。公司決定把軟飲料汁賣給一家瓶裝商，由后者負責飲料的瓶裝與分銷。但不幸的是，銷售狀況非常糟糕，飲料根本不暢銷。雖然公司初期調(diào)研，包括對當?shù)馗偁幒驼膽B(tài)度的調(diào)研結果都非常樂觀，但營銷活動仍一蹶不振。后經(jīng)了解，這是因為公司董事會主席和其項目經(jīng)理無視了兩個重要因素：其一，印尼雖擁有近1.8億人口，但絕大多數(shù)住在農(nóng)村，處于前工業(yè)化階段；其二，大多數(shù)印尼人喜歡甜飲料和以椰子汁為主要原料的軟飲料，他們對美國風味的碳酸化合飲料甚感不習慣。在印尼，雖存在著一個美國飲料市場，但這幾乎全部限于主要城市。以欣賞美國風味并有足夠可白由支配收入購買美國風味飲料的市場上總共才800萬人。問題：請根據(jù)本章所學的知識，對此案作出評析。答案要點：國際商品市場調(diào)研是指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷售趨勢，找出取得銷售成功的方法而進行的調(diào)查國際商品市場的活動。它不僅是市場狀況和統(tǒng)計數(shù)字的羅列，而且還要對它們進行全面分析與研究，得出相應的結論，最終為企業(yè)的營銷與經(jīng)營管理提供科學決策。由于市場調(diào)研是針對某類或某種商品來觀察其市場變化情況的，所以，國際商品市場調(diào)研有以下作用：1.通過市場調(diào)研，想進入國際市場的企業(yè)可迅速了解到消費者需要什么樣的商品，從而做到知己知彼，有的放矢地去開辟市場。2.通過市場調(diào)研營銷企業(yè)可以了解到特定市場的經(jīng)