多功能書桌設計報告1

1、多功能書桌設計報告目錄 引言項目提出市場調(diào)查(1)確認市場需求(2)考察競爭對手(3)分析同類產(chǎn)品(4)產(chǎn)品比較(5)合適市場空隙市場定位(1)市場狀況(2)細分目標市場及理由(3)細分市場購買能力與消費習慣(4)使用環(huán)境與使用方式(5)消費者喜好(6)產(chǎn)品最低性能與技術指標四、項目確定(1)確定項目路線(2)產(chǎn)品功能定位(3)產(chǎn)品性能指標定位(4)體積、款式指向的確定產(chǎn)品價格指標(6)系列化發(fā)展計劃產(chǎn)品銷量預判銷量手段及方案意見五、草案設計(1)了解生產(chǎn)廠家等對原企業(yè)產(chǎn)品成分分析對同類產(chǎn)品做價值工程分析技術可行性方案不同成本與銷售價格方案不同形式款式方案八、草案綜合綜合新方案方案預想圖說明報

2、告方案評估七、方案確立根據(jù)方案評估意見修正方案模型制作樣機結構草圖八、技術性實驗與設計九、樣機制作(1)設計的工藝性檢查征求銷售商意見 基本性能指標測定、總結引言目前有各種形形色色的課桌，但許多課桌其功能并不完善，常常 發(fā)生桌面上的東西掉到地上的事，并且對于長期伏案工作的學生和有 此類工作情形的人來說，目前的桌子并不能保證使用者以正確的姿勢 來工作，長此以往容易導致身體出現(xiàn)問題。 同時對于不同身材的使用 者，目前使用的桌子也沒有相應方便的調(diào)節(jié)機構， 這就導致有的時候 使用者會覺得桌子使用起來很別扭。 基于這種情況，我設計了一款多 功能的桌子，相信它能讓坐著學習工作變得更方便更有樂趣。從事不同工

3、作的人都會需要一張屬于自己的桌子， 擺放自己的小 物品也需要書桌，所以選購一款實用性強用著又舒服地桌子是必要而 重要的事，一款創(chuàng)意設計的書桌能讓你工作、學習兩不誤。本款書桌 在自身設計時已經(jīng)具有了收納功能，臺面上的空間用于規(guī)整書籍，即 便是單獨使用它，也可以讓小空間整齊又美觀。當你的書桌上有很多 東西的時候，你會不會感覺七零八落難以下手呢？這個書桌的設計目 的是使你可以系統(tǒng)化規(guī)范化地管理你的書桌， 讓你的書桌變得更加整 潔，使你可以對所有放在上面的東西能夠輕松地加以規(guī)整，桌體里的 儲物倉，可以把一些不必要的東西收納到里面。 然后你會發(fā)現(xiàn)你的桌 面上又多出來許多空間，多了這些簡單易用的功能一點都

4、不會影響你 的使用，反而讓你的使用體驗變得更加舒適有趣。它方正的設計，理 性的感覺油然而生。再搭配帶有金屬或純木質感的折疊座椅，一絲酷 感占據(jù)空間，這樣的書桌更像一個適合簡約而個性十足的書房。出于節(jié)約空間的設計思路，現(xiàn)代的學習空間應該備有一些可折疊可變形的 桌椅，它們不僅不占空間，而且還能靈活應對各種突發(fā)狀況。多功能課桌不同于一般普通的桌子，它采用多合一設計，操作簡單，但是功能豐富。桌面可按鍵后彈起，呈一定角度（可自由調(diào)節(jié)），類 似制圖桌的桌面，方便學生特別是對需要制作圖紙、寫生繪畫和音樂 演奏等學生人群的課堂學習有很大的幫助；桌腿處采用交叉型設計, 可進行升降調(diào)節(jié)高度。適用于不同身高的學生群

5、體，也能保護學生視力；桌子的桌腿可兩邊翻折在桌肚的下方并一對一配有一把折凳（可 放入桌肚），這樣就可以把課桌 “迷你化”，迎合消費者們的需求。、項目提出:針對目前的家庭書桌需求，如桌子高度可能會不合適且不易調(diào)節(jié)，以及放在桌面上的東西容易滾動滑動等等， 并結合自身在學習看 書時對于桌子的要求和希望改進的地方，做出了一個多功能書桌的設 計，旨在能夠以更多的功能以及更加完善的人機功效來提高學生的在 家學習的效率與舒適度。同時目前的硬件設施在功能日趨完備的同時, 也更加注意到空間的充分利用，所以對于目前正在使用的桌子等硬件 設施進行重新設計，以提升其對于空間的利用效率，利用機械原理使 其能占用更少的空

6、間而發(fā)揮更大的作用。二、市場調(diào)查:（1）目前，隨著人口的不斷增多，每個人所能占有的空間越來越像。對于家具的要求也從原來的僅僅是堅固耐用，逐漸演變?yōu)樵趫怨棠陀玫耐瑫r也要能夠在不同的地方充當不同的角 色,在用不到它是也要占據(jù)盡量小的空間 ，不會讓使用者為如 何安置它產(chǎn)生苦惱，就目前市場的趨勢，能夠折疊變形的桌子 往往能更加吸引別人的眼球。通過對于多功能書桌的一系列市場調(diào)查，“宜家”、“辰帆博雅”兩大家具品牌可能是是潛在的競爭對手，“宜家”中的書桌 簡潔明快實用，現(xiàn)代風格強烈但又帶有自然之風，價格比較適 中，樣式溫馨舒適，但是在“多功能”這一方面有所欠缺；“辰 帆博雅”的書桌主要以歐式風格為主，其“

7、多功能性”比較優(yōu) 秀，但是價格方面太高不太適合普及。（二）價格方面，“宜家”的書桌平均價格在一千元左右, “辰帆博雅”的書桌平均價格則在一千五到二千左右，本書桌的定價在八百到一千；性能方面，“宜家”的書桌風格簡約多 功能方面較弱，“辰帆博雅”的木質書桌功能性更能全面，本 書桌功能性上基本滿足顧客的種種需求；款式上，“宜家”風 格簡約，“辰帆博雅”歐式古典風格，本書桌現(xiàn)代化簡潔；銷 售情況，“宜家”的銷量在市場上遙遙領先，“ 辰帆博雅”的 銷量略遜色于“宜家”；通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)廠家狀況下“宜家” 相比于“辰帆博雅”競爭情況更為激烈。（三）本書桌與人們的生活習慣沒有本質上的區(qū)別與沖突,其與現(xiàn)有的產(chǎn)

8、品進行比較，本書桌在價格方面更易于被大多數(shù) 消費者所接受，其功能性與同類的產(chǎn)品進行比較更加的全面, 更有益于消費者的使用，綜合其價格與功能性兩大優(yōu)點，其市 場前景相當不錯。（四）本書桌主要的消費者是針對于學生群體，對于學生群體將價格定在八百到一千左右，與同類的產(chǎn)品相比這個價格能 被絕大多數(shù)的學生群體所接收，購買本書桌后主要放置于臥室 中用于學習閱讀，適用年齡1822歲，本書桌的使用對于使 用者文化層次并無要求。、市場定位:（一） a.用戶消費規(guī)模及同比增速：通過對過去連續(xù)五年中國市場多功能桌行業(yè)用戶消費規(guī)模及同比增速的分析， 判斷多功能桌行業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模和成長性，并對未來五年的用 戶消費規(guī)模增長

9、趨勢做出預測；b. 產(chǎn)品結構：從多個角度（1-3個），對多功能桌行業(yè)的產(chǎn)品 和服務進行分類，并給出每一類細分產(chǎn)品和服務的用戶消費 規(guī)模和在行業(yè)中的占比，幫助客戶在整體上把握多功能桌行 業(yè)的產(chǎn)品結構；C.市場分布：從用戶的地域分布和消費能力等因素，來分析 多功能桌行業(yè)的市場分布情況，并對消費規(guī)模較大的重點區(qū) 域市場的消費情況進行分析，包括該區(qū)域的消費規(guī)模、消費 特點、產(chǎn)品結構等；d.用戶研究：主要研究用戶的消費行為，包括用戶關注的產(chǎn) 品因素、購買頻率、購買渠道、（二）本產(chǎn)品選擇細分的目標市場為1822歲的大學生群體, 因為本產(chǎn)品的價格適中能被給學生群體所接受， 而且其多功能性的特 點大部分是在為

10、正在學習的學生們所服務的（三） 該產(chǎn)品的大部分價格在10001500左右，而本產(chǎn)品的 價格定在8001000，因為本產(chǎn)品是為正在上學的學生而設計所以其 價格不會太高，相比于同類產(chǎn)品更能被消費者青睞（四）本產(chǎn)品的具體使用環(huán)境在消費者的臥室或者書房，考慮 到書桌的占地面積較大，所以本產(chǎn)品采用了拆卸組合的特點， 從而在 不使用本產(chǎn)品的時候，通過拆卸可以節(jié)省出大量的空間， 與其他大體 積書桌相比無疑更加的便捷（五）由于本消費者主要針對于1822歲的大學生，通過調(diào) 查統(tǒng)計，男生喜歡色彩是金屬黑，女生喜歡的色彩是櫻花粉，款式方 面男生女生都更傾向于簡約的風格（六）四、項目確立本產(chǎn)品主要選定了兩個方向：a.

11、多功能 b.低價格（二）多功能書桌功能定位多功能書桌由三個主要部分組成: a.桌面及物品定位裝置：采用自鎖機構控制的可上下浮動的定位塊, 和預設的置物槽來為桌面上的東西進行定位。b.桌體支架與主體：桌子的主體是由一個框架和多塊板子組成， 它 們主要起支撐桌面和桌腿的作用。c. 桌腿活動部件與支承：多功能書桌的主要支撐部件是一個可以活 動的桌腿，它可以采用連桿的原來調(diào)整桌子的高度， 也可以翻折到桌 子的下面。（三）多功能書桌性能指標定位 a.桌面的材料：桌面主體的材料采用膠合木板，定位塊使用強度較 高的工程塑料，定位塊與桌面相連的自鎖塊可用普通塑料制造， 亦可 用鋁合金或不銹鋼等材料制造，桌面與

12、桌腿鏈接的部分使用不銹鋼材 料通過螺紋連接在桌面上。b.桌體材料：桌體材料使用方形鋼管焊接或者鋁合金材料切削成型, 也可混合使用通過螺紋連接。c.導軌材料：導軌須使用強度高剛性好的材料,如 40Cr等。在受力時不會變形使得定位時不會因d. 滑塊材料：滑塊須使用韌性高強度高的材料, 太大斷裂，如細晶粒的鋼材，高強度鋁鎂合金等。e. 定位銷：定位銷宜采用高硬度高強度的材料, 為產(chǎn)生形變而使結構產(chǎn)生晃動，如鎢鋼等材料。f. 桌腿：桌腿需采用彈性好強度足夠的材料，不會在受力時斷裂， 或產(chǎn)生過大的形變，同時也需要材料的抗疲勞性能較好，例如彈簧鋼 等材料。g. 桌腿底板：桌腿底板的材料與導軌一樣，也需要強

13、度高剛性好的材料，同樣宜采用40Cr等材料。h. 角支撐架：角支撐架需要有一定的強度要求和彈性要求，可使用DX51D+Z8鍍鋅板材料制作。i. 轉動軸、連接銷及螺栓：轉軸使用 45#鋼鍍鉻光軸。連接銷使 用304不銹鋼彈性銷。螺栓使用35CrMo材料的內(nèi)六角螺栓，配合彈 性墊片及調(diào)整墊片使用。多功能書桌所有零件數(shù)量及使用材料零件名材料數(shù)量定位塊（短）工程塑料1定位塊（長）工程塑料1桌面膠合木板1桌面鉸鏈（連桌體）鍍鋅板2桌面鉸鏈（連角支撐架）鍍鋅板2桌面支承塊硬橡膠或塑料2角支撐架（鉸鏈桿）鍍鋅板2角支撐架（檔位桿）鍍鋅板2角支撐架（短桿）鍍鋅板2桌體框架矩形鋼管焊接1桌體底板薄鐵板1四周擋板

14、薄鐵板4/組導軌45#調(diào)質鋼2導軌固定栓35CrMo4滑塊（左右）20Cr4定位銷KD204桌腿（單）50CrVA2桌腿（雙）50CrVA2桌腿底板40Cr24mn沉頭內(nèi)六角螺栓35CrMo126mn沉頭內(nèi)六角螺栓35CrMo4自攻螺絲Q23525mn光 軸45#鍍鉻84mn光軸45#鍍鉻23mn光 軸45#鍍鉻14自鎖塊上塑料5自鎖塊下塑料54mnn單簧60Si2 Mn96mnn單簧60Si2 Mn4抽屜木材1抽屜導軌薄鐵板2抽屜滾輪塑料2（四）本多功能性書桌長約為1米，寬約為0.6米，高約為0.7米,款式方面以功能主義為主導（五）本多功能書桌價格指標為 8001000 元（六）產(chǎn)品規(guī)劃的過

15、程一般分為以下幾個步驟理解市場 環(huán)境分析（PEST分析） 市場分析 競爭分析 自身分析SWOT分析 描述市場地圖業(yè)務設計評估 市場細分 明確細分市場目標 細分市場三維分析(WHO ? WHAT ? WHY ?) 整理及歸納信息，輸出細分市場描述表 組合分析 對可選細分市場進行SPAN分析 對可選細分市場進行FAN分析 結合目標進行組合分析 更新細分市場描述 制定業(yè)務策略及計劃 初步假定細分市場的財務目標 進行差距分析ANSOFF分析 綜合技術生命周期分析、SWOT分析、$appeals分析、利潤區(qū)分析等更新細分市場的財務計劃 制定細分市場的業(yè)務計劃 整理及歸納相關信息 按業(yè)務計劃6要素展開為業(yè)

16、務計劃 融合及優(yōu)化業(yè)務計劃 整合產(chǎn)品業(yè)務計劃對業(yè)務計劃作出承諾 管理業(yè)務計劃和評估績效 定制任務書 確保業(yè)務計劃的執(zhí)行 根據(jù)業(yè)務計劃評估表現(xiàn) 需要時對業(yè)務計劃進行改變面對琳瑯滿目的書桌，消費者有時會無所適從。如何讓消費者在面對紛繁復雜的書桌信息時能理出頭緒， 最快的找到適合自己的書桌，這就是產(chǎn)品系列化工作所要完成的使命。書桌系列化工作需要打通從書桌規(guī)劃、到開發(fā)制造、到市場推廣的各個環(huán)節(jié)。一條完整書桌系列化規(guī)劃的思路是這樣：首先分析顧客的需求類型，然后根據(jù)不同類型的需求特點，在書桌的質量性能和外觀造型上明確體現(xiàn)，最后再設定一個有一定層次空間的價格體系。同一系列書桌在性能上具有滿足顧客需求的相同特

17、點，而在材質、工藝以及非主要功能上有所區(qū)別并形成幾種不同檔次的價格。同一系列書桌也可以外觀可保持基本一致，只是在具體功能配置上有所區(qū)分或局部外觀有所差異，這樣同系列書桌的模具可以共用,節(jié)約開模成本，增加生產(chǎn)系統(tǒng)的柔性，在促進書桌多樣化的同時又不會增加生產(chǎn)成本。同一系列中由高端機型出任形象大使”，展現(xiàn)給消費者最完美的印象，然后以中價位機型去滿足絕大部分顧客追求 高性價比”物美價廉”的需要，成為主銷機型。（七）外界因素1）需求動向需求是外界因素之中最重要的一項.如流行趨勢、愛好變化、生活形態(tài)變化、人口流動等，均可成為產(chǎn)品（或服務）需求的質與量方面的影響因素，因此，必須加以分析與預測。企業(yè)應盡量收集

18、有關對象的市場資料、市場調(diào)查機構資料、購買動機調(diào)查等統(tǒng)計資料.以掌握市場的需求動向。2）經(jīng)濟變動銷售收入深受經(jīng)濟變動的影響，經(jīng)濟因素是影響商品銷售的重要因素，為了提高銷售預測的準確性,應特別關注商品市場中的供應和需求情況。尤其近幾年來科技、信息快速發(fā)展，更帶來無法預測的影 響因素，導致企業(yè)銷售收入波動。因此，為了正確預測，需特別注意 資源問題的未來發(fā)展、政府及財經(jīng)界對經(jīng)濟政策的見解以及基礎工業(yè)、 加工業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)濟增長率等指標變動情況。尤其要關注突發(fā)事件對經(jīng) 濟的影響。3）同業(yè)競爭動向銷售額的高低深受同業(yè)競爭者的影響， 古人云 知己知彼.百戰(zhàn)不 殆”為了生存，必須掌握對手在市場的所有活動。例如，

19、競爭對手 的目標市場在哪里，產(chǎn)品價格高低，促銷與服務措施等等。4）政府、消費者團體的動向考慮政府的各種經(jīng)濟政策、方案措施以及消費者團體所提出的各 種要求等。內(nèi)部因素1）營銷策略市場定位、產(chǎn)品政策、價格政策、渠道政策、廣告及促銷政策等變更對銷售額所產(chǎn)生的影響。2）銷售政策考慮變更管理內(nèi)容、交易條件或付款條件，銷售方法等對銷售額所產(chǎn)生的影響。3）銷售人員銷售活動是一種以人為核心的活動，所以人為因素對于銷售額的實現(xiàn)具有相當深遠的影響力，這是我們不能忽略的。4）生產(chǎn)狀況貨源是否充足，能否保證銷售需要等。產(chǎn)品投資估算根據(jù)國家規(guī)定，從滿足建設項目投資計劃和投資規(guī)模的角度,建設項目投資估算包括固定資產(chǎn)投資估

20、算和 鋪底流動資金估算。但從 滿足建設項目經(jīng)濟評價的角度，其總投資估算包括固定資產(chǎn)投資估算 和流動資金估算。不管從滿足哪一個角度進行的投資估算， 都需要進 行固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算。固定資產(chǎn)投資估算前面我們已 經(jīng)介紹過，鋪底流動資金的估算是項目總投資估算中流動資金的一部分。它等于項目投產(chǎn)后所需流動資金的30%。根據(jù)國家現(xiàn)行規(guī)定要 求，新建，擴建和技術改造項目，必須將項目建成投資投產(chǎn)后所需的 鋪底流動資金列入投資計劃，鋪底流動資金不落實的，國家不予批準 立項，銀行不予貸款。(7) 銷售手段與方案建議: 網(wǎng)絡營銷方法一：提供優(yōu)質的顧客服務，提高銷售額網(wǎng)絡營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程 中同時具備選擇性與便捷性。在網(wǎng)上營銷過程中的企業(yè)可有效的針對 性潛在客戶和目標顧客，提供優(yōu)質售前和售后服務。從而建立起企業(yè)與顧客緊密相接的關系，留住原有的老顧客更能 吸引新顧客購買產(chǎn)品。對于企業(yè)優(yōu)質服務滿意的顧客自然是樂于購買 和使用企業(yè)相關的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)通過網(wǎng)上服務達到增加企業(yè)