房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)手法集萃

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)手法集萃 活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提升作用。積極的提升作用。 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想；主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想； 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)；活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)； 直接地說(shuō)明利益點(diǎn)；直接地說(shuō)明利益點(diǎn)； 具有

2、良好的可執(zhí)行性；具有良好的可執(zhí)行性； 變換寫(xiě)作風(fēng)格；變換寫(xiě)作風(fēng)格； 切忌主觀言論。切忌主觀言論。 結(jié)合各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，結(jié)合各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括土地奠基儀式、項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)（發(fā)布房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括土地奠基儀式、項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、看房團(tuán)、房交會(huì)、節(jié)假會(huì)）、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、看房團(tuán)、房交會(huì)、節(jié)假日促銷(xiāo)、新聞事件等等；日促銷(xiāo)、新聞事件等等； 公益活動(dòng)是指一定的組織或個(gè)人向社會(huì)捐贈(zèng)財(cái)物，公益活動(dòng)是指一定的組織或個(gè)人向社會(huì)捐贈(zèng)財(cái)物，時(shí)間，精力和知識(shí)等活動(dòng)。公益活動(dòng)內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)，時(shí)間，精力和知識(shí)等活動(dòng)。公益活動(dòng)內(nèi)

3、容包括社區(qū)服務(wù)，環(huán)境保護(hù)，知識(shí)傳播，公共福利，社會(huì)援助，社會(huì)治安，環(huán)境保護(hù)，知識(shí)傳播，公共福利，社會(huì)援助，社會(huì)治安，緊急援助，慈善，社團(tuán)活動(dòng)，社會(huì)服務(wù)，文化藝術(shù)活動(dòng)緊急援助，慈善，社團(tuán)活動(dòng)，社會(huì)服務(wù)，文化藝術(shù)活動(dòng)等等。等等。 上述各類活動(dòng)，均根據(jù)銷(xiāo)售時(shí)間節(jié)點(diǎn)和市場(chǎng)情況，配合相應(yīng)廣上述各類活動(dòng)，均根據(jù)銷(xiāo)售時(shí)間節(jié)點(diǎn)和市場(chǎng)情況，配合相應(yīng)廣告宣傳進(jìn)行安排及調(diào)整，因此它也是廣告策劃中一個(gè)重要組成部分。告宣傳進(jìn)行安排及調(diào)整，因此它也是廣告策劃中一個(gè)重要組成部分。 一星級(jí)公關(guān)：一星級(jí)公關(guān)： 策略思想：自我宣講策略思想：自我宣講 表現(xiàn)方式：自己組織公關(guān)活動(dòng)，自己說(shuō)自己好表現(xiàn)方式：自己組織公關(guān)活動(dòng)，自己說(shuō)自己好

4、 二星級(jí)公關(guān)：二星級(jí)公關(guān)： 策略思想：全面曝光策略思想：全面曝光 表現(xiàn)方式：正面新聞負(fù)面新聞夾雜表現(xiàn)方式：正面新聞負(fù)面新聞夾雜 三星級(jí)公關(guān)：三星級(jí)公關(guān)： 策略思想：證言策略策略思想：證言策略 表現(xiàn)方式：尋找形象代言人、找意見(jiàn)領(lǐng)袖夸自己表現(xiàn)方式：尋找形象代言人、找意見(jiàn)領(lǐng)袖夸自己 四星級(jí)公關(guān)：四星級(jí)公關(guān)： 策略思想：迂回策略策略思想：迂回策略 表現(xiàn)方式：不提跟產(chǎn)品太多的東西，而是用其他活表現(xiàn)方式：不提跟產(chǎn)品太多的東西，而是用其他活 動(dòng)表現(xiàn)自己的形象動(dòng)表現(xiàn)自己的形象 五星級(jí)公關(guān)：五星級(jí)公關(guān)： 策略思想：置入策略，關(guān)聯(lián)策略策略思想：置入策略，關(guān)聯(lián)策略 表現(xiàn)方式：不提自己，不提產(chǎn)品，而是說(shuō)社會(huì)責(zé)表現(xiàn)方式

5、：不提自己，不提產(chǎn)品，而是說(shuō)社會(huì)責(zé) 任，說(shuō)行業(yè)價(jià)值任，說(shuō)行業(yè)價(jià)值 總體看來(lái)，現(xiàn)在企業(yè)的公關(guān)傳播，關(guān)注自己的多，總體看來(lái)，現(xiàn)在企業(yè)的公關(guān)傳播，關(guān)注自己的多，關(guān)注行業(yè)與社會(huì)的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的關(guān)注行業(yè)與社會(huì)的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的少。原因在于，高價(jià)值的公關(guān)傳播還沒(méi)有體現(xiàn)出應(yīng)有的少。原因在于，高價(jià)值的公關(guān)傳播還沒(méi)有體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值，需要企業(yè)界、傳播界、咨詢界努力。價(jià)值，需要企業(yè)界、傳播界、咨詢界努力。A A活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間F F活動(dòng)構(gòu)思活動(dòng)構(gòu)思K K工作安排工作安排B B活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)G G活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意L L相關(guān)配合相關(guān)配合C C活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象H H活動(dòng)流程活動(dòng)流程M

6、 M備選預(yù)案?jìng)溥x預(yù)案D D活動(dòng)目的活動(dòng)目的I I物料明細(xì)物料明細(xì)N N效果評(píng)估效果評(píng)估E E活動(dòng)主題活動(dòng)主題J J費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算O O宣傳工作宣傳工作 寫(xiě)真、噴繪寫(xiě)真、噴繪 易拉寶、易拉寶、X X展架展架 舞美絎架舞美絎架 舞美燈光、特效舞美燈光、特效 空飄氣球空飄氣球 氣球拱門(mén)氣球拱門(mén) 氣球包裝氣球包裝 橫幅、垂幅橫幅、垂幅 投影儀器投影儀器 禮儀人員禮儀人員 安保人員安保人員 保潔人員保潔人員 演藝人員演藝人員 施工人員施工人員 甲、乙工作人員甲、乙工作人員 甲、乙對(duì)接人員甲、乙對(duì)接人員模特女：模特女：300-800300-800元（元（1 1人）人）模特男：模特男：500-800500-800元（元（1 1人）人）歌手：歌手：200-600200-600元（元（1 1人）人）電子提琴：電子提琴：600-800600-800元（元（1 1人）人）變臉：變臉：600-1000600-1000（1-21-2人）人）樂(lè)隊(duì)：樂(lè)隊(duì)：2000-30002000-3000（隊(duì)）（隊(duì)）外籍嘉賓：外籍嘉賓：1500-30001500-3000（人）（人）雜技：雜技：1500-30001500-3000（隊(duì)）（隊(duì)）女子舞蹈：女子舞蹈：200-3002