杭州馬術(shù)俱樂部建設(shè)規(guī)劃設(shè)計方案課件

1、HANG ZHOU MA SHU JV LE BU PPT制作人：靈龍 電話/微信： 三 八五 二三 從事馬術(shù)工作17年馬術(shù)俱樂部的概念 馬術(shù)俱樂部含馬匹寄養(yǎng)、馬匹訓(xùn)練、馬匹交易、教學(xué)、馬術(shù)夏令營、比賽、聚會、野外騎乘、組織活動等“一條龍”產(chǎn)品服務(wù)的組織機構(gòu)。這些機構(gòu)致力于推動馬術(shù)運動在中國的普及和發(fā)展，馬業(yè)企業(yè)技術(shù)和管理咨詢服務(wù)，為馬術(shù)愛好者提供馬匹，并提供騎術(shù)訓(xùn)練課程。 馬術(shù)的起源馬術(shù)起源于原始人類的生產(chǎn)勞動過程。馬術(shù)起源于原始人類的生產(chǎn)勞動過程。公元前公元前680年古代年古代奧運奧運會設(shè)有馬車比賽。中國的馬術(shù)也具有悠久的歷史，興于周代，會設(shè)有馬車比賽。中國的馬術(shù)也具有悠久的歷史，興于周代

2、，盛于唐代。盛于唐代?，F(xiàn)代馬術(shù)運動始于歐洲。古代為了做到戰(zhàn)車所用的馬匹在戰(zhàn)場上移動準(zhǔn)現(xiàn)代馬術(shù)運動始于歐洲。古代為了做到戰(zhàn)車所用的馬匹在戰(zhàn)場上移動準(zhǔn)確性和精確，常對馬匹確性和精確，常對馬匹進行各種技巧和協(xié)調(diào)性的訓(xùn)練，后來就發(fā)展成為馬術(shù)比賽。進行各種技巧和協(xié)調(diào)性的訓(xùn)練，后來就發(fā)展成為馬術(shù)比賽。1734年美國弗吉尼亞成立查爾列斯頓馬術(shù)俱樂部，這是世界最早的馬術(shù)俱樂部。年美國弗吉尼亞成立查爾列斯頓馬術(shù)俱樂部，這是世界最早的馬術(shù)俱樂部。1953年首次舉辦世界場地障礙馬術(shù)錦標(biāo)賽。年首次舉辦世界場地障礙馬術(shù)錦標(biāo)賽。1966年起舉辦花樣騎術(shù)錦標(biāo)賽。年起舉辦花樣騎術(shù)錦標(biāo)賽。馬術(shù)比賽馬術(shù)比賽19001900年首次

3、進入奧運會，當(dāng)時只設(shè)障礙賽一個項目。年首次進入奧運會，當(dāng)時只設(shè)障礙賽一個項目。19121912年，馬術(shù)比賽擴大為盛裝舞步賽、障礙賽和三日賽三項。年，馬術(shù)比賽擴大為盛裝舞步賽、障礙賽和三日賽三項。19521952年起，女騎師被允許參加奧運會的馬術(shù)比賽，馬術(shù)也成為奧運會中唯一一個男年起，女騎師被允許參加奧運會的馬術(shù)比賽，馬術(shù)也成為奧運會中唯一一個男 女同場女同場競技的比賽項目。作為一個團隊，馬匹和選手將共同獲得獎牌和名次。競技的比賽項目。作為一個團隊，馬匹和選手將共同獲得獎牌和名次。20052005年年7 7月，國際奧委會第月，國際奧委會第117117次全會決定：次全會決定：20082008年奧運

4、會馬術(shù)比賽在香港舉行。年奧運會馬術(shù)比賽在香港舉行。馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的前景馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的前景 目前國內(nèi)的馬術(shù)行業(yè)算是比較新興的娛樂項目，因其為貴族目前國內(nèi)的馬術(shù)行業(yè)算是比較新興的娛樂項目，因其為貴族運動，故消費市場還不是很大。但是隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，運動，故消費市場還不是很大。但是隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，居民收入水平的增長，其市場有著很大的發(fā)展前景。目前在國內(nèi)居民收入水平的增長，其市場有著很大的發(fā)展前景。目前在國內(nèi)一二線城市都有很多馬術(shù)俱樂部已經(jīng)建成，其經(jīng)營模式一般一二線城市都有很多馬術(shù)俱樂部已經(jīng)建成，其經(jīng)營模式一般以以餐餐飲飲、休閑休閑、娛樂娛樂、健身、馬術(shù)培訓(xùn)、比賽、健身、馬術(shù)培訓(xùn)、比賽相結(jié)合。奧運

5、會中國也相結(jié)合。奧運會中國也有了自己的馬術(shù)隊伍，其中最著名的有代表中國參賽的華裔華天。有了自己的馬術(shù)隊伍，其中最著名的有代表中國參賽的華裔華天。相信伴隨國家對馬術(shù)運動的重視，相信伴隨國家對馬術(shù)運動的重視，各個俱樂部對馬術(shù)賽事的積極各個俱樂部對馬術(shù)賽事的積極參與，愛好者對參與，愛好者對馬術(shù)這一刺激性和娛樂性為一體的運動的喜愛，馬術(shù)這一刺激性和娛樂性為一體的運動的喜愛，馬術(shù)在中國的發(fā)展前途是一片光明的。馬術(shù)在中國的發(fā)展前途是一片光明的。國內(nèi)馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國內(nèi)地馬術(shù)愛好者隊伍數(shù)量已逾30萬人，正規(guī)注冊的馬術(shù)俱樂部雖然只有50多家，但分布于各地的俱樂部和馬場有數(shù)百家。2013年統(tǒng)計

6、，此數(shù)據(jù)還在不斷刷新中杭州馬術(shù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 杭州馬術(shù)愛好者估計1.5-2萬人左右，馬場10家左右 馬主100人左右 馬術(shù)發(fā)展會員5000人左右 青少年學(xué)員1000人左右 馬術(shù)愛好者1.2萬人左右杭州現(xiàn)有馬場概況（一）杭州馬會俱樂部中低端馬場，占地60畝，國產(chǎn)馬為主，教練水平一般、馬匹45匹左右（含馬主）建設(shè)：會所、馬廄2棟、魚塘、涼亭、跑道、室外訓(xùn)練場、客房、餐廳、浴室等、經(jīng)營模式：散客為主目前經(jīng)營情況：持平優(yōu)勢：地理條件，環(huán)境不錯，靠近 景區(qū)不足：管理差、馬匹差、教練整體水平一般、沒有室內(nèi)訓(xùn)練場，不搞活動，不參加比賽，知名度低杭州現(xiàn)有馬場概況（二）杭州伯駿馬術(shù)俱樂部中低端馬場，占地60-70畝，

7、國產(chǎn)馬、半血馬為主，馬匹70匹左右（含馬主）教練水平一般。建設(shè)：馬廄2棟、接待廳、餐廳、調(diào)教圈、跑道、室內(nèi)訓(xùn)練場、室外訓(xùn)練場、經(jīng)營模式：馬主會員、會員、夏令營、散客、團隊接待經(jīng)營狀況：盈利優(yōu)勢：馬主多、多年的經(jīng)營知名度比較高、成立杭州青少年馬術(shù)隊、夏令營做的好、團隊生意做的好、地段好不足：管理差、馬匹質(zhì)量差、教學(xué)不足、馬房條件差杭州現(xiàn)有馬場概況（三）杭州曼哈頓馬場中端馬場，馬種有溫血、純血、阿拉伯、改良馬建設(shè)：馬廄3棟、會所、餐廳、訓(xùn)練場、放牧場、餐廳等經(jīng)營模式：繁育馬匹、比賽經(jīng)營狀況：虧損優(yōu)勢：馬匹好、馬房建設(shè)好、整體規(guī)劃好不足：經(jīng)營思路有問題、地段不好、宣傳不足備注：聽說今年可能要轉(zhuǎn)行杭州

8、現(xiàn)有馬場概況（四）杭州駿園馬術(shù)俱樂部中端馬場：占地120畝，半血、溫血馬為主，馬匹20匹左右，騎手水平目前在杭州算最好。建設(shè)：馬廄2棟、室內(nèi)訓(xùn)練場、室外訓(xùn)練場、跑道、調(diào)教圈、池塘、涼亭、高檔會所等經(jīng)營模式：專業(yè)馬術(shù)培訓(xùn)、馬匹寄養(yǎng)、會員培訓(xùn)、比賽經(jīng)營狀態(tài)：不對外經(jīng)營優(yōu)勢：馬匹好、教練好、參加比賽多，環(huán)境好。不足：建設(shè)規(guī)劃不合理、舉辦比賽太少、不開放杭州現(xiàn)有馬場概況（五）杭州夢娜斯莊園馬場高端馬場：建于蕭山河上鎮(zhèn)，半血馬為主，馬匹15匹左右，騎手水平一般 建設(shè)：賓館、會所、會議室、馬廄、草地訓(xùn)練場、調(diào)教圈、紅酒吧、咖啡吧等經(jīng)營模式：影視拍攝、會議接待、活動策劃、馬術(shù)培訓(xùn)、馬匹寄養(yǎng)等經(jīng)營狀態(tài)：新開業(yè)

9、，預(yù)計前景會很好。優(yōu)勢：硬件條件好、廣告力度大、經(jīng)營思路明確、管理好不足：馬匹一般、訓(xùn)練場不夠、地段太遠杭州現(xiàn)有馬場概況（六）杭州其它小馬場：陽力馬場兄弟騎士俱樂部騎兵俱樂部（老李馬場）等等基本上都是做低端生意，以野騎、跑圈為主。馬匹：國產(chǎn)馬建設(shè)：場地馬廄都很一般，教練水平低下。前景不樂觀杭州現(xiàn)有馬場概況（七） 正在建設(shè)中的馬場 地址：三江口附近，占地50畝，定位中端馬場，比賽，專業(yè)教馬術(shù)學(xué)為主。杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部 建設(shè)投入預(yù)算馬房建設(shè)：1棟/30間 預(yù)計90萬室內(nèi)場鋼架建設(shè)：25*65m預(yù)計70萬室內(nèi)場地基+鋪沙預(yù)計12萬室外調(diào)教圈2個/4萬元室內(nèi)調(diào)教圈2個6萬室外訓(xùn)練場60*80米

10、預(yù)計25萬休息房、更衣房、浴室、衛(wèi)生間、預(yù)計50萬員工宿舍5間10萬元魚塘挖掘15萬涼亭搭建10萬草房搭建10萬放牧區(qū)5萬建設(shè)方面大概需要投入： 300萬左右建設(shè)效果圖調(diào)教圈調(diào)教圈放牧放牧區(qū)區(qū)馬房內(nèi)馬房內(nèi)室內(nèi)訓(xùn)練場室內(nèi)訓(xùn)練場馬房過道馬房過道馬房外窗馬房外窗教學(xué)中教學(xué)中比賽場比賽場跑道跑道杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部 馬匹投入預(yù)算 馬匹：1、溫血馬（比賽）：3匹120萬2、半血馬（教學(xué)）：10匹80-100萬馬匹投入：220萬左右馬匹介紹溫血馬溫血馬半血馬半血馬矮馬矮馬國產(chǎn)馬國產(chǎn)馬杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部 其他投資鞍具：綜合鞍10盤*5000元=5萬障礙鞍2盤*1萬=2萬舞步鞍1盤*2萬=2萬其

11、它：調(diào)教用具、護理用具、保護用具預(yù)計2萬鞍具前期投入：11萬訓(xùn)練設(shè)備：障礙架一套（自己做）：5萬元舞步欄桿：2萬元訓(xùn)練工具：5000元馬車一輛：8萬交通工具：10萬拖拉機：5萬其他：5萬馬場其他投資預(yù)計：48萬杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部 總投資預(yù)算1、場地建設(shè)：280-300萬2、馬匹：220萬3、設(shè)備：48萬共計：570萬左右 杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部年年開開支支預(yù)預(yù)算算 場地租金 40-50畝*1200元=5-6萬元/年衛(wèi)星圖衛(wèi)星圖人員開支服務(wù)人員2人*2500=5000元/月*12月=6萬/年打雜（燒飯、維護）人員2人*2500=5000元/月*12月=6萬/年馬工、飼養(yǎng)員各一人，5萬

12、/年總教練1人*7000元*12月=8萬元/年教練員3人*4500元=1.35萬*12月=16.2萬/年學(xué)徒工2人*2000元=4000元*12月=4.8萬/年獸醫(yī)1人*4000/月*12=5萬/年銷售人員3人*3500*12月=12.6萬管理人員1人：10-12萬/年預(yù)計人員（17人）工資75萬/年馬匹開支13匹馬計算：草料13匹*2萬元/月*12月=24萬/年刨花3900元/月*12月=4.7萬/年馬蹄鐵、獸藥、鞍具護理產(chǎn)品、工具損耗等2萬/年。釘蹄費用3.1萬/年鞍具、調(diào)教用具、馬匹護具2萬/年預(yù)計馬匹年開支：35萬/年其它開支 水電費：8萬/年伙食費：5-6萬/年接待費：2萬/年活動費

13、用：10萬/年服裝費：1.5萬/年維護費用：2萬/年其它：5萬/年其他開支預(yù)計：35萬/年（名字待定）馬術(shù)俱樂部 年運營開支預(yù)算 場租：5-6萬 人員工資：73萬 馬匹開支：35萬 其他開支：35萬 年開支共計：150萬左右杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部 發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)發(fā)發(fā)展展計計劃劃馬術(shù)比賽介紹西部繞桶賽西部繞桶賽馬馬球球比比賽賽舞步舞步比賽比賽障礙障礙比賽比賽繞樁繞樁比賽比賽三日賽（越三日賽（越野障礙）野障礙）速度賽馬速度賽馬青少年馬術(shù)比青少年馬術(shù)比賽（馬場馬術(shù)、賽（馬場馬術(shù)、低級別障礙賽、低級別障礙賽、趣味性參與賽趣味性參與賽等。等。發(fā)展目標(biāo) 之一 青少年馬術(shù)夏令營（名字待定）馬術(shù)俱樂部

14、2014年發(fā)展計劃2014年6月啟動建設(shè)建設(shè)/籌備/施工3個月完成9月1日開業(yè)10.1日首場（XXX杯）馬術(shù)比賽2014年12月發(fā)展會員計劃如下1、馬主2-3人*6萬=15萬2、vip會員20-30人*1.8萬=50萬3、普通會員50人*5000=25萬4、散客收入10萬2014年營業(yè)額計劃收入：100萬備注：以上未含婚慶、廣告、馬匹出租、等及帶動景區(qū)其他消費收入。大眾汽車贊助的馬術(shù)比賽大眾汽車贊助的馬術(shù)比賽（名字待定）馬術(shù)俱樂部 2015年發(fā)展計劃2015年1月XXX首屆 迎春杯 馬術(shù)比賽2015年6月與浙江隊合作成立杭州訓(xùn)練基地2015年10月成立浙江青少年訓(xùn)練基地比賽計劃：5場以上會員發(fā)

15、展計劃如下：1、馬主10人*6萬=60萬2、vip會員100人*1.8=180萬3、普通會員200人*5000=100萬4、散客收入30萬2015年計劃收入：370萬備注：以上未含婚慶、廣告、馬匹出租等及帶動景區(qū)其他消費收入。杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部 2016年發(fā)展計劃2016.1月XXX第二屆 迎春杯 馬術(shù)比賽2016年3月啟動二期計劃如下1、馬房增添1棟2、訓(xùn)練場地擴建2塊3、馬匹添加10-15匹左右4、加強騎術(shù)水平培訓(xùn)5、提升整體管理水平6、教練、服務(wù)人員增加，提高服務(wù)質(zhì)量2016.7月首屆青少年馬術(shù)夏令營舉辦2016.9月舉辦江浙滬最大的俱樂部馬術(shù)比賽2016年比賽計劃：每月一場俱樂部會員比賽2016年會員發(fā)展計劃如下1、馬主：30位*6萬=180萬2、VIP會員發(fā)展到200位*1.8萬=360萬3、普通會員發(fā)展到400位*5000元=200萬4、散客生意開始選擇性經(jīng)營，以會員為主。預(yù)計5萬2016年完成發(fā)展目標(biāo)計劃： 745萬+夏令營收入50萬備注：以上未含婚慶、廣告、馬匹出租等及帶動