3-酣客酒窖動線設(shè)計

1、酣 客 公 社 封 測 師 講 習(xí) 班一年級課程-3酣 客 酒 窖 動 線 設(shè) 計酣客行為循環(huán)示意圖文化銷售微信封測酒窖土金水木火業(yè)務(wù)動能：汽油虛擬場景：高速公路物理場景： 汽車行為觸點： 駕駛業(yè)務(wù)目的：到達目標(biāo)酣客行為循環(huán)諺語 一切不用文化驅(qū)動的微信微信，都是沒頭蒼蠅沒頭蒼蠅。 一切不搞微信的酒窖酒窖，都累死活該累死活該。 一切沒有酒窖的封測封測，都很貴很累很貴很累。 一切沒有封測的銷售銷售，都是耍流氓耍流氓。 銷售不賣文化不賣文化，都是沒有目標(biāo)的馬拉松沒有目標(biāo)的馬拉松。酣 客 公 社 封 測 師 講 習(xí) 班一年級課程-3酣客酒窖動線設(shè)計什么叫動線？動線？ 移動的路線 顧客移動的路線 生意發(fā)

2、生的路線 營銷展開的流程 價值呈現(xiàn)的鏈條 揚長的糖葫蘆，避短的遮羞布 顧客心理溫度的加熱器酣客酒窖動線設(shè)計以成交為目標(biāo)，以文化為基礎(chǔ)酒窖目標(biāo)？封測師職責(zé)？ 每日一粉一粉。 酒窖封測的目的：每日一粉每日一粉。 封測師的目標(biāo)：每日一粉每日一粉。 有酒窖：每日一粉每日一粉，餐餐無所謂，吃不吃吃不吃都行。 會議式會議式封測更好。 沒有酒窖酒窖，也要每日一粉每日一粉。1-酒窖動線：搞定周邊搞定周邊，搞定保安搞定保安 酒窖所在地，所有保安保安、清潔工清潔工、鄰居鄰居。 每個門口埋伏眼線埋伏眼線。 辦酒窖，養(yǎng)周邊養(yǎng)周邊，3公里的人民戰(zhàn)爭人民戰(zhàn)爭。 與人為善，到處朋友。 酣客文化符號文化符號到處閃。2-酒窖動

3、線：停車場露出文化符號停車場露出文化符號 所有1515萬以上的車主萬以上的車主都是酒窖目標(biāo)客戶。 停車場就是潛意識潛意識廣告牌。 少直接直接，多間接間接，少廣告廣告，多公益公益。 延伸至電梯電梯、樓梯樓梯、消防樓梯消防樓梯. 創(chuàng)造方便方便，不讓人煩煩。 符號菩薩菩薩化。3-酒窖動線：門口有符號門口有符號，沒廣告沒廣告 掛掛木匾木匾、鐵匾鐵匾。 設(shè)計設(shè)計酒瓶酒瓶裝飾、酒箱酒箱裝飾、紙箱紙箱堆頭。 酣客個性化個性化標(biāo)志。 形式很獨特很獨特，外人看不懂看不懂，內(nèi)人很精通很精通。 突出突出親和力親和力，意外性意外性，記憶性記憶性。 符號生動生動化。4-酒窖動線：進門就進門就PKPK，大事優(yōu)先大事優(yōu)先

4、酣客最大賣點：與酣客最大賣點：與茅臺茅臺PKPK，打擊，打擊10020001002000價價位段所有產(chǎn)品位段所有產(chǎn)品。 進門就進門就PKPK，搶占，搶占第一印象第一印象。 口力測試，裹瓶選酒裹瓶選酒。 好的往前放往前放，集中一切文化搞蒙一切文化搞蒙、搞透搞透。 先PKPK，再參觀參觀，然后大認(rèn)知大認(rèn)知，標(biāo)準(zhǔn)動作動作不停，嘴嘴不停，但，別讓人煩煩。 進門一股氣一股氣，撲面而來都是愛愛、熱情熱情、好玩好玩、主動主動、輕松輕松。5-酒窖動線：PKPK完就同化完就同化，行為植入行為植入 個性化個性化行為符號行為符號，可以改造，可以改造心靈心靈。 聞聞裸體酒裸體酒、喝、喝裸體酒裸體酒、看、看裸體酒裸體酒

5、、玩、玩酒線酒線.做盡做盡符號行為符號行為。 有趣洗腦：有趣洗腦：金盆洗手金盆洗手，從此不喝化學(xué)酒從此不喝化學(xué)酒。 做完做完動作動作就就朝圣朝圣：看：看專利專利、看、看照片照片、看、看文化文化。 朝圣完了朝圣完了看電視看電視，大聲大聲、排序排序、完整完整。 有人來就有人來就走流程走流程，等人時，等人時喝茶喝茶、搞、搞文化文化。 飯前飯前搞透搞透，以防，以防沒機會沒機會。6-酒窖動線：鮮蒸以封測為核心鮮蒸以封測為核心 開成開成餐館餐館是是笨蛋笨蛋。 吃飯的目的是吃飯的目的是封測封測，封測封測的目的是的目的是注冊注冊。 盡量盡量完整封測完整封測，菜菜隨封測隨封測走走。 不能完整，就不能完整，就封測

6、游戲化封測游戲化、身份化身份化、面子面子化?；?。 符號上墻：符號上墻：酒線排行榜酒線排行榜，酒線照片酒線照片。 必須有必須有電視電視，遙控器遙控器就是就是槍槍，U U盤盤埋伏埋伏視頻視頻。 全程全程工具工具齊備，齊備，助手助手敏銳。敏銳。 吃飯的核心：一出吃飯的核心：一出默契默契的的封測封測秀。秀。7-酒窖動線：注冊為王，買單為圣注冊為王，買單為圣 酣客經(jīng)營唯一核心：酣客經(jīng)營唯一核心：注冊粉絲注冊粉絲，發(fā)展粉絲發(fā)展粉絲。 客人客人沖動沖動要要注冊注冊，千萬不要，千萬不要等、拖、拉等、拖、拉。 只要顧客只要顧客要要，立刻，立刻搬酒搬酒、填、填資料資料、收、收錢錢、給、給贈贈品品、夸人夸人有有品位

7、品位. 酒錢要酒錢要快收快收，飯錢要么，飯錢要么提前提前，要么，要么后收后收。 一次一次沒搞透沒搞透，立刻，立刻約下次約下次。 世上世上無難事無難事，人心都是，人心都是肉長的肉長的，三步三步成詩。成詩。酣客私房菜經(jīng)營重點必敗法門 寒酸、湊乎、隨便 亂創(chuàng)新，亂發(fā)明 加法太多 不雇員工，團隊不齊 缺乏熱愛，迫切賺錢私房菜的六個哲學(xué) 聚人氣 搞封測 織社會 賣尖物 塑習(xí)慣 自賦權(quán)酣 客 酒 窖 鮮 蒸 私 房 菜鮮 蒸 私 房 菜輕廚重奢極簡經(jīng)營酣客酒窖酣客酒窖鮮蒸私房菜超級競爭力極簡極簡極為簡單極為簡單模式工具設(shè)備模式工具設(shè)備宣傳輔料文化培訓(xùn)宣傳輔料文化培訓(xùn)全部統(tǒng)一全部統(tǒng)一統(tǒng)一統(tǒng)一作為酣客，你最大的事業(yè)：大隊 大隊如何體面而有尊嚴(yán)地經(jīng)營？ 作為兼職“玩”，酣客如何滋養(yǎng)你的第一職業(yè)？ 如何賺取人格資產(chǎn)？如何聚集人氣與人脈？ 商業(yè)永恒難題：引流，酣客模式如何引流？ 如何無成本引流？ 如何不推銷？不求人？不低三下四賣東西？ 如何做到每天封測？自然銷售？ 如何讓你的酣客事業(yè)陽光、大氣、自然而然？正確答案酣客酒窖導(dǎo)入人類最高頻率剛需消費餐飲經(jīng)營餐飲經(jīng)營餐飲業(yè)成本橫向?qū)Ρ确治霾惋嫎I(yè)成本縱向?qū)Ρ确治霾惋嫿?jīng)營的大真理庸俗競爭力，是核心競爭力庸俗競爭力，是核心競爭力庸俗競爭力=好吃+性價比+特色高雅競爭力，是深度競