第6章-國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立

1、1 第第6 6章章 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的 訂立訂立國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章2國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章 第一節(jié)第一節(jié) 訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài) 合同的法律步驟合同的法律步驟 第二節(jié)第二節(jié) 合同成立的時(shí)間與合同成立的時(shí)間與 合同生效的要件合同生效的要件 第三節(jié)第三節(jié) 合同的形式及其基本內(nèi)容合同的形式及其基本內(nèi)容 3第一節(jié) 訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的法律步驟發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受詢(xún)盤(pán)其中，發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章4一、詢(xún)盤(pán) 含義準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢(xún)?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章5

2、詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容：詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容： 商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件 多數(shù)是詢(xún)問(wèn)成交價(jià)格（詢(xún)價(jià)） 有時(shí)還表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望(邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)) 詢(xún)盤(pán)不是每筆交易必經(jīng)的程序詢(xún)盤(pán)不是每筆交易必經(jīng)的程序6二、發(fā)盤(pán)（OFFER）發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)、法律上:要約 （一）公約規(guī)定：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)?？捎少u(mài)方提出，也可由買(mǎi)方提出（后者習(xí)慣上稱(chēng)為遞盤(pán)）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章7 發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出(向有名有姓的公司或個(gè)人提出) 目的:把發(fā)盤(pán)同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品

3、價(jià)目單等行為區(qū)別開(kāi)來(lái)8對(duì)廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告對(duì)廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤(pán)是否構(gòu)成發(fā)盤(pán)大陸法：不得視為發(fā)盤(pán)英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤(pán)公約：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。 ( (折衷態(tài)度折衷態(tài)度) )不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章9（二） 構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出內(nèi)容必須十分確定內(nèi)容必須十分確定必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被接受即受約束的意思國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章10 內(nèi)容必須十分確定（品名、數(shù)量、價(jià)格）內(nèi)容必須十分確定（品名、數(shù)量、價(jià)格

4、） 1 1、標(biāo)明貨物的名稱(chēng)、標(biāo)明貨物的名稱(chēng) 2 2、明示或默示規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法、明示或默示規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法 3 3、明示或默示規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確立價(jià)格的方、明示或默示規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確立價(jià)格的方法法 發(fā)盤(pán)中沒(méi)有提到的其他條件發(fā)盤(pán)中沒(méi)有提到的其他條件, ,（包裝、交貨、支付）（包裝、交貨、支付）在合同成立后在合同成立后, ,以雙方當(dāng)事人建立的習(xí)慣做法及采以雙方當(dāng)事人建立的習(xí)慣做法及采用的慣例予以補(bǔ)充用的慣例予以補(bǔ)充, ,或者按或者按公約公約中關(guān)于貨物銷(xiāo)中關(guān)于貨物銷(xiāo)售部分的有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)充售部分的有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)充11（三）發(fā)盤(pán)的有效期口頭發(fā)盤(pán)的有效時(shí)間如何？未規(guī)

5、定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章12 采用口頭發(fā)盤(pán)時(shí),除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有聲明外,受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受,方為有效 未規(guī)定有效期,受盤(pán)人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效 “合理時(shí)間”需根據(jù)具體情況而定13 案例:一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤(pán)后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán)，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章14 分析：中國(guó)與法國(guó)均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約締約國(guó)，洽談過(guò)程中，雙方對(duì)公約均未排除或

6、作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章15（四）發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間 口頭方式： 自對(duì)方了解時(shí)生效書(shū)面形式： 到達(dá)主義到達(dá)主義 發(fā)信主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章16 確定發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義確定發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義1、關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受 受盤(pán)人收到發(fā)盤(pán)后,發(fā)盤(pán)生效后,受盤(pán)人才能 表示接受2、關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其 內(nèi)容17（五）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo) 發(fā)盤(pán)的撤回:發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前,即發(fā)盤(pán)生效之前,將

7、其撤回,以阻止其生效 發(fā)盤(pán)的撤消:發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人,即發(fā)盤(pán)生效之后,將其發(fā)盤(pán)取消,使其失去效力18發(fā)盤(pán)撤回與撤銷(xiāo)的不同點(diǎn)是什么發(fā)盤(pán)撤回與撤銷(xiāo)的不同點(diǎn)是什么公約規(guī)定，發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前公約規(guī)定，發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前, ,生效之前，可撤回生效之前，可撤回不得撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)：規(guī)定有效期；受盤(pán)不得撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)：規(guī)定有效期；受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不得撤銷(xiāo)的，人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不得撤銷(xiāo)的，且采取了行動(dòng)。且采取了行動(dòng)。 1撤回2撤銷(xiāo)( (發(fā)盤(pán)已送達(dá)受發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人盤(pán)人, ,即發(fā)盤(pán)已即發(fā)盤(pán)已生效生效) )在未接受之前，可以撤銷(xiāo)，但要求撤銷(xiāo)在未接受之前，可以撤銷(xiāo)，但要求撤銷(xiāo)通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)通知在

8、受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人；人；國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章19（六）發(fā)盤(pán)的失效有效期已過(guò)有效期已過(guò)( (在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受效期內(nèi)未被接受) )發(fā)盤(pán)人依發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)法撤銷(xiāo)受盤(pán)人拒絕受盤(pán)人拒絕而失效而失效發(fā)生不發(fā)生不可抗力可抗力事件事件發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力行為能力發(fā)盤(pán)的失效發(fā)盤(pán)的失效國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章20三、還盤(pán)(還價(jià)、法律上:反要約)受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤(pán)人考慮，即還盤(pán)是對(duì)發(fā)還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)的答復(fù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)

9、務(wù) 第十二章21 還盤(pán)的實(shí)質(zhì)：還盤(pán)的實(shí)質(zhì)：受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)進(jìn)行了添加、限制或其受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)進(jìn)行了添加、限制或其他更改的答復(fù)他更改的答復(fù): :1、受盤(pán)人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件,就構(gòu)成了對(duì)發(fā) 盤(pán)的拒絕 法律后果：法律后果： 否定原發(fā)盤(pán)，原發(fā)盤(pán)失效實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件：實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件：有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件的添加或更改2、對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受,也是還盤(pán)的一種形式（“俟最后確 認(rèn)為準(zhǔn)”、“未售有效”，視為還盤(pán)或邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)） 受盤(pán)人還盤(pán)后又接受原來(lái)的發(fā)盤(pán)，合同不成立受盤(pán)人還盤(pán)后又接受原來(lái)的發(fā)盤(pán)，合同不成

10、立22四、接受(法律上:承諾)受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi),以聲明或行動(dòng)表示同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等 （一） 含義國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章23（二）構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤(pán)人作出必須是同意發(fā)盤(pán)所提出的交易條件( (對(duì)交易條件提出實(shí)質(zhì)性修對(duì)交易條件提出實(shí)質(zhì)性修改改, ,或提出有條件的接受或提出有條件的接受, ,不不能構(gòu)成接受能構(gòu)成接受, ,只能視作還盤(pán)只能視作還盤(pán)) )接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章24 有關(guān)接受的另外一種情況有關(guān)接受的另外一種情況（發(fā)盤(pán)的交易（發(fā)盤(pán)的交易條件變化）條件變化

11、） 受盤(pán)人在表示接受時(shí),對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容提出某些非非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改 (如:要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等),除非發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)期間的差異外,仍可構(gòu)成有效的接受,使合同得以成立25案例（1）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（2）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章26（三） 接

12、受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義英美法系：投郵主義 大陸法系：到達(dá)主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效。公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效?；蛞允鼙P(pán)人采取某種行或以受盤(pán)人采取某種行為時(shí)生效為時(shí)生效( (習(xí)慣做法和慣習(xí)慣做法和慣例例) )國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章27（四）逾期的接受各國(guó)法律一般認(rèn)為逾期的接受無(wú)效,公約對(duì)此作了靈活的處理公約：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面將此種意見(jiàn)通知受盤(pán)人(條件)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章28 如果發(fā)盤(pán)人對(duì)逾期的接受表示拒絕或不立即向受盤(pán)人發(fā)出上述通知,則該項(xiàng)逾期的接受無(wú)效所以所以, ,逾期的接受是否有效逾期的接受是否有效, ,關(guān)鍵要看發(fā)關(guān)鍵要看發(fā)盤(pán)

13、人如何表態(tài)盤(pán)人如何表態(tài)29 案例 我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤(pán)，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？ 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章30 分析：分析：中國(guó)與意大利均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤(pán)達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信。國(guó)際

14、貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章31（五）接受的撤回或修改問(wèn)題：在英美法系國(guó)家，接受可以撤回嗎？（接受生接受生效的時(shí)間效的時(shí)間, ,在英美法系國(guó)家采用在英美法系國(guó)家采用投郵主義）投郵主義）公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤(pán)通知生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受得以撤回( (接受生效的時(shí)間接受生效的時(shí)間采用采用“送達(dá)生效送達(dá)生效”原則原則) )國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章32 案例：中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中

15、如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)。”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤(pán)，信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無(wú)失誤國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章33分析：分析：合同不能成立。理由是：D公司16日的發(fā)盤(pán)經(jīng)過(guò)C公司17日的還盤(pán)已失效。(受盤(pán)人的答復(fù)在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件,就構(gòu)成了對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕,原發(fā)盤(pán)失效。）我方失誤。具體有二：1、我C公司不接D公司16日發(fā)盤(pán)，而應(yīng)接受其17日 盤(pán)，因?yàn)?D公司16日盤(pán)已失效2、在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)”樣式文句。等于 對(duì)方確認(rèn)后合同方可成立，使對(duì)

16、方有了主動(dòng)權(quán)。 BACK國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章34第二節(jié) 合同成立的時(shí)間與合同生效的要件 通常情況下通常情況下, ,合同成立之時(shí)合同成立之時(shí), ,就是合同生就是合同生效之時(shí)效之時(shí). .但有時(shí)但有時(shí), ,合同雖然成立合同雖然成立, ,卻不立卻不立即產(chǎn)生法律效力即產(chǎn)生法律效力, ,而是需要其他條件成而是需要其他條件成立時(shí)立時(shí), ,合同才開(kāi)始生效合同才開(kāi)始生效合同成立與生效是不同的概念(判斷依據(jù)：)成立接受是否生效生效是否具有法律上的效力國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章35一、合同成立的時(shí)間有效接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)依照合同寫(xiě)明日期(或以收到對(duì)方確定合同的時(shí)間為準(zhǔn))當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立的，自雙方簽

17、字或蓋章時(shí)合同生效公約公約實(shí)際業(yè)務(wù)中實(shí)際業(yè)務(wù)中我國(guó)合同法我國(guó)合同法國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章36二、合同生效的要件合同必須符合法合同必須符合法律規(guī)定的形式律規(guī)定的形式合同當(dāng)事人的意思合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)表示必須真實(shí)合同必須有對(duì)價(jià)合同必須有對(duì)價(jià)（英美法）或約（英美法）或約因（法國(guó)法）因（法國(guó)法）當(dāng)事人必當(dāng)事人必須具有簽須具有簽約能力約能力合同要件合同要件BACK國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章合同內(nèi)容必須合法合同內(nèi)容必須合法37 合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí) 參考我國(guó)參考我國(guó)合同法合同法第第52條規(guī)定：有下列情條規(guī)定：有下列情形之一的，合同無(wú)效形之一的，合同無(wú)效 1、一方以

18、欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益國(guó)家利益 2、惡意串通，損害國(guó)家、集體或第三人利益、惡意串通，損害國(guó)家、集體或第三人利益 3、以合法形式掩蓋非法目的、以合法形式掩蓋非法目的 4、損害社會(huì)公共利益、損害社會(huì)公共利益 5、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定38第三節(jié)合同的形式及其基本內(nèi)容一、合同的形式書(shū)面形式，最為常見(jiàn)，比較有利(合同、確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū))口頭形式其他形式：如行為表示接受?chē)?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章39 合同的意義合同的意義: : 1、合同成立的證據(jù) 2、合同生效的條件 3、合同履行的依據(jù)40二、合同的基本內(nèi)容約首（合同

19、名稱(chēng)、編號(hào)、締約（合同名稱(chēng)、編號(hào)、締約雙方名稱(chēng)和地址、電話號(hào)碼、雙方名稱(chēng)和地址、電話號(hào)碼、電傳號(hào)號(hào)碼電傳號(hào)號(hào)碼基本條款 (合同的主要內(nèi)容：合同的主要內(nèi)容：品名、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包品名、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、裝運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁索賠、不可抗力、仲裁)約尾 (訂約日期、地點(diǎn)、雙訂約日期、地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人簽字方當(dāng)事人簽字)三個(gè)部分BACK國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第十二章41 我方某公司向日商報(bào)實(shí)盤(pán)我方某公司向日商報(bào)實(shí)盤(pán), , “玉米玉米, , 一一級(jí)級(jí), ,CIFCIF神戶每公噸神戶每公噸243243美元美元,8,8月裝運(yùn)月裝運(yùn), , 以不可撤以不可撤銷(xiāo)信用

20、證支付。限五天復(fù)到有效。銷(xiāo)信用證支付。限五天復(fù)到有效。” 第三天日方復(fù)函：第三天日方復(fù)函：“你方報(bào)價(jià)你方報(bào)價(jià), , 我方接受。我方接受。但需在但需在7 7月裝運(yùn)。月裝運(yùn)?！眴?wèn)問(wèn), , 雙方合同是否成立？雙方合同是否成立？ 案例分析142合同不成立合同不成立根據(jù)一根據(jù)一: : 日方雖表示接受我方報(bào)價(jià)日方雖表示接受我方報(bào)價(jià), , 但對(duì)我方報(bào)價(jià)但對(duì)我方報(bào)價(jià)內(nèi)容做出了實(shí)質(zhì)性修改內(nèi)容做出了實(shí)質(zhì)性修改, , 即把交貨期由即把交貨期由8 8月改為月改為7 7月月, , 己構(gòu)成還盤(pán)。（構(gòu)成對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，否定原己構(gòu)成還盤(pán)。（構(gòu)成對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，否定原發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán), ,原發(fā)盤(pán)失效）原發(fā)盤(pán)失效）根據(jù)二根據(jù)二: : 我方報(bào)

21、價(jià)構(gòu)不成有效發(fā)價(jià)我方報(bào)價(jià)構(gòu)不成有效發(fā)價(jià), , 因?yàn)閳?bào)價(jià)內(nèi)容因?yàn)閳?bào)價(jià)內(nèi)容不完整（缺少數(shù)量規(guī)定）。不完整（缺少數(shù)量規(guī)定）。 43 我某公司向港商我某公司向港商A A報(bào)價(jià)報(bào)價(jià), , 限十天復(fù)到有效。限十天復(fù)到有效。 第三天第三天, , 我方收到兩份傳真我方收到兩份傳真, , 一份是港商一份是港商A A的的傳真：傳真：“你方報(bào)價(jià)你方報(bào)價(jià), , 已轉(zhuǎn)美商已轉(zhuǎn)美商B B” 。 另一份是美商另一份是美商B B的信用證傳真件的信用證傳真件, , 其內(nèi)容與我其內(nèi)容與我方報(bào)價(jià)完全相符。方報(bào)價(jià)完全相符。 我方退回美商我方退回美商B B的信用證的信用證, , 同時(shí)向美商同時(shí)向美商B B發(fā)出發(fā)出新的報(bào)價(jià)。事后新的報(bào)價(jià)。

22、事后, , 美商美商B B認(rèn)為與我方的合同已成立認(rèn)為與我方的合同已成立, , 指控我方違約。指控我方違約。問(wèn)問(wèn), 我與美商我與美商B的合同是否成立？的合同是否成立？ 案例分析244 回答是肯定的回答是肯定的, , 我與美商我與美商B B的合同不成立。根的合同不成立。根據(jù)是美商據(jù)是美商B B不是我方報(bào)價(jià)的特定受盤(pán)人。不是我方報(bào)價(jià)的特定受盤(pán)人。( (構(gòu)成有構(gòu)成有效接受的條件之一效接受的條件之一: :接受必須由受盤(pán)人作出，由接受必須由受盤(pán)人作出，由第三者作出的接受，不能視為有效的接受，只能第三者作出的接受，不能視為有效的接受，只能作為一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)作為一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)) ) 但此案例作進(jìn)一步引伸但此案例作

23、進(jìn)一步引伸, , 則涉及到一系列國(guó)則涉及到一系列國(guó)際貿(mào)易慣例。際貿(mào)易慣例。 假設(shè)一假設(shè)一, , 若港商接受我方報(bào)價(jià)若港商接受我方報(bào)價(jià), , 然后要求我方直然后要求我方直接發(fā)貨給美商接發(fā)貨給美商B, B, 可否？可否？ 可以。為照顧中間商利益可以。為照顧中間商利益, 在我方條件便利的情在我方條件便利的情況下況下, 可以答應(yīng)港方要求?？梢源饝?yīng)港方要求。45 假設(shè)二假設(shè)二, , 我方發(fā)運(yùn)貨物給美商我方發(fā)運(yùn)貨物給美商B, B, 在它收到在它收到貨物后貨物后, , 經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問(wèn)題（問(wèn)題是真實(shí)經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問(wèn)題（問(wèn)題是真實(shí)存在的存在的, , 我方亦發(fā)現(xiàn)裝船時(shí)錯(cuò)把部分三等品當(dāng)我方亦發(fā)現(xiàn)裝船時(shí)錯(cuò)把部分

24、三等品當(dāng)一等品裝箱）一等品裝箱）, , 向我方提出索賠向我方提出索賠, , 我方應(yīng)持什我方應(yīng)持什么態(tài)度？么態(tài)度？ 拒賠拒賠。因?yàn)槊郎桃驗(yàn)槊郎藼 B不是我方的交易對(duì)象不是我方的交易對(duì)象, , 對(duì)于美商對(duì)于美商B B我方僅是貨物承運(yùn)人。我方僅是貨物承運(yùn)人。 46假設(shè)三假設(shè)三, , 美商美商B B找港商索賠找港商索賠, , 港商找我方索賠港商找我方索賠, , 我方是否應(yīng)賠償？我方是否應(yīng)賠償？拒賠。拒賠。理由是港商必須拿出雙方認(rèn)可的權(quán)威檢理由是港商必須拿出雙方認(rèn)可的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的商檢證書(shū)方可。驗(yàn)機(jī)構(gòu)的商檢證書(shū)方可。 理由二理由二, , 緩引緩引“美國(guó)對(duì)外貿(mào)易法案美國(guó)對(duì)外貿(mào)易法案” 的的有關(guān)規(guī)定：貿(mào)易的一方若發(fā)生了侵犯另一方所有關(guān)規(guī)定：貿(mào)易的一方若發(fā)生了侵犯另一方所有權(quán)的行為有權(quán)的行為, , 即喪失索賠權(quán)。即喪失索賠權(quán)。港商在不經(jīng)檢驗(yàn)港商在不經(jīng)檢驗(yàn), , 即把我方貨物轉(zhuǎn)售經(jīng)美商即把我方貨物轉(zhuǎn)售經(jīng)美商, , 已發(fā)生侵犯我方所有權(quán)行為。已發(fā)生侵犯我方所有權(quán)行為。47假設(shè)四假設(shè)四, , 港商派員（商務(wù)代表和香港方的商港商派員（商務(wù)代表和香港方的