涂料市場(chǎng)“五大現(xiàn)狀”成經(jīng)銷(xiāo)商盈利致命傷

1、2011 年對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)是不太平的一年。目前的市場(chǎng)上主要呈現(xiàn)了以下幾大現(xiàn)狀，市場(chǎng)趨于飽和，同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上原料、人工費(fèi)用飛漲，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，生意自然也越來(lái)越難做。有人認(rèn)為我國(guó)的涂料市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加的激烈，事實(shí)是怎樣的，下面九正就跟你一起來(lái)分析：市場(chǎng)趨于飽和現(xiàn)在涂料行業(yè)的一二線市場(chǎng)已經(jīng)基本上處于飽和狀態(tài)，而涂料市場(chǎng)百分之八十的市場(chǎng)份額被百分之二十的品牌涂料所占據(jù)，對(duì)于更多的二三線涂料品牌而言，要有所作為就得找準(zhǔn)自己的定位，然后堅(jiān)定地往前走。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一次比一次激烈，領(lǐng)先者與二三線企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步分化為渠道與零售的競(jìng)爭(zhēng)。領(lǐng)先企業(yè)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商呈現(xiàn)強(qiáng)大與穩(wěn)定的覺(jué)得那

2、明明就是幾塊石頭，一模一樣的石頭。人頭跟石頭不一樣，你一個(gè)人頭特性，可供二三線企業(yè)選擇的經(jīng)銷(xiāo)商都是中小型的。既是有大型經(jīng)銷(xiāo)商，也是多品牌經(jīng)營(yíng)的。而多品牌經(jīng)營(yíng)的大型經(jīng)銷(xiāo)商既是不是領(lǐng)先品牌的代理商，也會(huì)成為領(lǐng)先品牌的分銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商所選擇的二三線品牌，往往只是作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，而不是戰(zhàn)略意義上的品牌導(dǎo)入，企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)思想無(wú)法在此實(shí)現(xiàn)。零售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代進(jìn)一步壓迫二三線企業(yè)的渠道降低至 3 線以下市場(chǎng)，才可以實(shí)現(xiàn)品牌專(zhuān)營(yíng)的意圖。同質(zhì)化嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象也愈演愈烈。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分化滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)理念與需求將是涂料行業(yè)所要面對(duì)的問(wèn)題。把產(chǎn)品定位直接而又鮮明，以某一細(xì)分市場(chǎng)而定位的涂料產(chǎn)品，雖然需求面看似變小了

3、，實(shí)際上是從功用上直接引導(dǎo)了消費(fèi)者導(dǎo)買(mǎi)，也無(wú)形中促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈覺(jué)得那明明就是幾塊石頭，一模一樣的石頭。人頭跟石頭不一樣，你一個(gè)人頭什么事情發(fā)展到一定程度，總有它的爆發(fā)點(diǎn)。特別在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，越演越烈，從而引起爆發(fā)!現(xiàn)涂料行業(yè)的品牌的增多、產(chǎn)品的更新、的高漲等，您會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的加劇。那么如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中爭(zhēng)得自己的一席之地?于是，個(gè)性化服務(wù)便悄然成為了油漆涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的一大新亮點(diǎn)。個(gè)性服務(wù)贏得市場(chǎng)追捧如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的市場(chǎng)，除了產(chǎn)品質(zhì)量之外，很多品牌打起了個(gè)性服務(wù)的“王牌”。雖然自然界擁有五彩斑斕的色彩，但如果想把自己喜歡的顏色絲毫不差地搬回家卻并不

4、太容易，而部分品牌便因消費(fèi)者的這種需求心理，相繼推出了個(gè)性化的配色服務(wù)以促銷(xiāo)量，可謂適時(shí)適景。覺(jué)得那明明就是幾塊石頭，一模一樣的石頭。人頭跟石頭不一樣，你一個(gè)人頭這種現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制的油漆，既保持了傳統(tǒng)水性涂料的無(wú)毒無(wú)味、易于清洗和施工簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，而且適中，又能調(diào)配出千變?nèi)f化的色彩來(lái)，因此大受消費(fèi)者歡迎。而自從推出配色這一服務(wù)以來(lái)，不僅受到了消費(fèi)者的認(rèn)可，更豐富了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作空間。目前，配色服務(wù)不僅僅用于墻面上，而且延伸到了木器漆方面，如此消費(fèi)者不僅能自己確定墻面的色彩，而且還能自由創(chuàng)意室內(nèi)所有家具和木質(zhì)裝修物的顏色，就連室內(nèi)的鑄鐵管道和暖氣片，也能漆成消費(fèi)者喜愛(ài)的色彩。除了個(gè)性服務(wù)，油漆選擇更重性?xún)r(jià)

5、比皇朝漆提示，其實(shí)對(duì)于普通消費(fèi)者而言鑒別油漆質(zhì)量最簡(jiǎn)單的方法是將油漆桶提起來(lái)，晃一晃，如果有稀里嘩啦的聲音，說(shuō)明份量嚴(yán)重不足，缺斤少兩不說(shuō)，且可能黏度過(guò)低。而正規(guī)廠家大都貨真價(jià)實(shí)，晃一晃幾乎聽(tīng)不到聲音。與此同時(shí)，看一看油漆的外包裝，正牌涂料的包裝物上有清覺(jué)得那明明就是幾塊石頭，一模一樣的石頭。人頭跟石頭不一樣，你一個(gè)人頭楚的商標(biāo)、產(chǎn)地、聯(lián)系電話、凈重、企業(yè)承諾標(biāo)準(zhǔn)等信息，而且它的網(wǎng)站都能打開(kāi)，雜牌涂料往往標(biāo)有虛假的地址、電話及網(wǎng)站。再加上原料市場(chǎng)2011 下半年原材料即將漲價(jià)，涂料趨勢(shì)早知道。從已有多家涂料原輔料企業(yè)正式對(duì)外宣布，將提高產(chǎn)品，而此次涂料原輔料的大范圍漲價(jià)，是否會(huì)促使涂料企業(yè)提高

6、產(chǎn)品來(lái)維持成本上漲的壓力，還是個(gè)不確定因素，然而隨著涂料上下游市場(chǎng)的變化，涂料行業(yè)或?qū)⒂忠淮斡瓉?lái)市場(chǎng)變革。2011 年 1 月 1 日是中國(guó)的陽(yáng)歷新年，伴隨著新年鐘聲響起的，是一輪涂料行業(yè)原輔料產(chǎn)品的漲價(jià)風(fēng)潮。世界化工巨頭巴斯夫近期宣布，自2010 年 1 月 1 日起，將對(duì)全球范圍內(nèi)所有 TDI 產(chǎn)品實(shí)施提價(jià)，漲幅為 10 美分/磅，巴斯夫表示調(diào)覺(jué)得那明明就是幾塊石頭，一模一樣的石頭。人頭跟石頭不一樣，你一個(gè)人頭價(jià)原因主要是由于原料上漲帶來(lái)的壓力和全球范圍內(nèi)需求的增長(zhǎng)。陶氏化學(xué) 2009 年 12 月 10 日宣布，2010 年1 月 1 日起或按照合同條款所準(zhǔn)許的日期開(kāi)始，調(diào)高環(huán)氧產(chǎn)品在亞

7、太地區(qū)(日本除外)的售價(jià)，漲價(jià)的產(chǎn)品包括旗下的液體、固體、固體溶液和溴化環(huán)氧樹(shù)脂，以及其它環(huán)氧產(chǎn)品(包括特種環(huán)氧產(chǎn)品)在亞太區(qū)(日本除外)的售價(jià)將每公噸調(diào)升100 至 200 美元。同時(shí)陶氏化學(xué)還將對(duì)其全球范圍內(nèi)所有牌號(hào)為 VORANOL 的多元醇產(chǎn)品實(shí)施提價(jià)，漲幅為 0.08 美元/磅。然而 2011 對(duì)于建材行業(yè)的涂料產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有落后，漲價(jià)潮也是一波接一波。2010 年 1 月 1 日起或按合同許可，伊斯曼化工將對(duì)以下產(chǎn)品進(jìn)行全球范圍內(nèi)提價(jià)，乙二醇一甲醚溶劑：非掛牌增加 0.05 美元/磅(0.11 美元/覺(jué)得那明明就是幾塊石頭，一模一樣的石頭。人頭跟石頭不一樣，你一個(gè)人頭千克)，丙二醇

8、甲醚醋酸酯溶劑：非掛牌增加 0.05美元/磅(0.11 美元/千克)，二乙二醇丁醚溶劑：非掛牌增加 0.05 美元/磅(0.11 美元/千克)，EB溶劑：非掛牌增加 0.05 美元/磅(0.11 美元/千克)，伊斯曼化工的全面提價(jià)主要是由于經(jīng)營(yíng)成本上升及原料成本大幅上漲。人工費(fèi)用飛漲工地工人缺口約 20%日前，也采訪了四家裝修，他們均表示今年基礎(chǔ)裝修成本的上漲主要受人工費(fèi)用上漲的影響。吉瑞祥裝飾公程監(jiān)理技術(shù)總監(jiān)王劍分析，造成人工成本上漲的原因有三方面?！耙皇鞘芪覈?guó)物價(jià)整體上漲的影響，人工費(fèi)用上漲;其次是受吉林省基礎(chǔ)工程增多影響，導(dǎo)致成熟工人出現(xiàn)青黃不接的狀況，費(fèi)用上漲?！蓖鮿φf(shuō)，現(xiàn)在南京覺(jué)得那明明就是幾塊石頭，一模一樣的石頭。人頭跟石頭不一樣，你一個(gè)人頭市幾乎每家開(kāi)工的工地都處于缺人狀態(tài)，缺口一般在 20%左右。“其三，以前瓦工都是按月結(jié)，現(xiàn)在有的都變成按天結(jié)算了，就是這樣也難招到人?！彼f(shuō)。北京洲際裝飾有限責(zé)任工程部經(jīng)理趙明權(quán)也表示，現(xiàn)在成熟的裝修工人很稀缺，以瓦工為例，成手缺口