銷售終端培訓

1、商品陳列的類型商品陳列的類型 商品陳列的類型商品陳列的類型 （1 1） 縱向陳列和水平陳列縱向陳列是指同類商品從上到下地陳列在一個或一組貨架內(nèi)，顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品。水平陳列是把同類商品按水平方向陳列，顧客要看清全部商品，需要往返好幾次。所以，應盡量采用縱向陳列。 廉價陳列和高檔陳列落地陳列屬于廉價陳列，它給顧客一種便宜的感覺，能夠刺激顧客的購買欲望。有些場合需要給顧客高檔的感覺，可以用豪華的貨架和燈光處理的方法制造高檔的感覺。商品陳列的類型商品陳列的類型 （2 2）大型陳列、中型陳列和小型陳列1、大的店面經(jīng)常舉行各種名義促銷，使用大型陳列。假期到了，量販店配合可樂供應商舉辦

2、一個暑假活動，在店面里落地陳列可樂，這叫大型陳列。2、一般超市在貨架兩端做中型陳列。3、便利店中每個貨架層板上的陳列，是小型陳列。此外，百貨商場里設置的花車也是小型陳列?；顒邮降年惲谢顒邮降年惲袑τ谝恍┥唐罚梢圆捎没顒邮降年惲?，比如服裝，營業(yè)員選取其中一款，作為制服穿在身上，這也是一種銷售技巧，營業(yè)員本身就在生動形象地直接給商品作著一種引人注目的最佳效果的展示。陳列的方式有很多種，要想在激烈的競爭中勝出，就要有異于大眾的宣傳效果最佳的獨特而大膽的創(chuàng)意。幾類常見的陳列要點（幾類常見的陳列要點（1 1） 雜貨店、百貨店、超市、自選商店雜貨店、百貨店、超市、自選商店 、陳列要靠近顧客常走的路線、放

3、置于水平視線位置。 、臨近領導品牌及同類商品做水平或垂直陳列。 、有多種規(guī)格時至少應有兩個排面應該比競爭者多，越多越好。 、每一個品牌、每一種規(guī)格都要陳列。 、貨架上要經(jīng)常保持足夠數(shù)量的商品。 、至少應有比購買周期多周的庫存。 、充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報等輔助工具。 、銷售人員在拜訪客戶時要更換材料。 、維持貨架及貨物整潔，并及時為客戶補貨。 幾類常見的陳列要點（幾類常見的陳列要點（2 2） 小販、路邊店陳列小販、路邊店陳列 、陳列位置要靠外側(cè)，靠顧客常走的路線，靠市場領導品牌，靠同類商品。 、要陳列每一品牌、每一規(guī)格。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌。 、要經(jīng)常保持適量庫存。 、要充

4、分利用門口的掛旗、柜臺展示卡、海報、貨架卡。幾類常見的陳列要點（幾類常見的陳列要點（3 3） 堆箱陳列堆箱陳列 、陳列位置要位于顧客最常走的路線上。 、應盡量將所堆放的商品正面對著顧客。 、除非面積足夠大，否則應陳列品牌的主要規(guī)格。 、應維持大量庫存，堆箱部分應保持滿貨的狀態(tài)。 、堆箱的堆法：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用墊箱陳列板，除了需要承重的底箱，其余應隔箱陳列；及產(chǎn)品包裝應將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標準。 借借 勢勢 陳陳 列列 （1 1）時機，最好利用的興奮點時機，最好利用的興奮點 【案例分析案例分析】 指甲剪的老板很著急，他們企業(yè)的指甲剪賣得不錯，

5、但新開發(fā)的卡通指甲剪就是賣不好?？ㄍㄖ讣准簦瑢ｉT提供給兒童用。卡通形象，都是孩子喜歡的流行卡通人物和小動物。該老板也知道賣不好的原因，賣場將這些指甲剪陳列在五金小商品的貨架上，那都是成年人光顧的貨架，他們可不喜歡卡通的指甲剪，認為那頂多是一種玩具。 一直都和賣場交涉，要求改變陳列位置，放到兒童商品的貨架中去。賣場經(jīng)理就是不答應，請吃飯，洗桑拿也沒有用，因為賣場規(guī)定商品一定要根據(jù)品類陳列。指甲剪是五金類，必須放在五金類產(chǎn)品一起，管你卡通不卡通，要放在兒童商品區(qū)，門兒都沒有！ 但是機會來了，六一兒童節(jié)，賣場要抓住孩子們的節(jié)日做促銷，其中也包括根據(jù)兒童特征重新進行賣場陳列，盡量將與兒童有關產(chǎn)品陳列到

6、兒童商品區(qū)。 企業(yè)老板知道后，讓業(yè)務人員再次宴請賣場經(jīng)理，舊話重提，三杯酒下肚，賣場經(jīng)理答應了。是呀，“喝人家嘴軟，洗人家手短”，何況和賣場規(guī)定不違背這樣的順水人情，不做白不做！ 結(jié)果可想而知，卡通指甲剪賣得很好，是過去銷售量的很多倍。六一促銷活動過后，老板親自出馬，借卡通指甲剪賣得很好的時機說服了賣場經(jīng)理，以后他的卡通指甲剪就放在兒童商品區(qū)了?！景咐治霭咐治觥窟@個案例至少說明了兩個問題： 其一：對于廠家，要想將產(chǎn)品放到理想的貨架上，特殊的時機之勢是值得一借； 第二：對于商家，貨架陳列的依據(jù)不是一陳不變的，根據(jù)時機不同進行陳列調(diào)整，會起到意外的效果。 節(jié)日、事件等足以調(diào)起消費者或部分消費者

7、購買興奮的機會，都可以成為時機。所謂時機，最大的特點就是可以鎖定細分消費者，最好地將產(chǎn)品貼近消費者，吸引消費者眼球。這些是很多商家都熟知的，甚至會制造一些時機。比如：書店的簽名售書活動，當書店把信息公布后，很多讀者慕名而來，同時熱鬧的場面也將吸引很多在場的購買者。時機創(chuàng)造出來了，但是你是不是讓要簽名售出的書陳列在距離簽名點最近也最醒目的位置？我想，這也是很多書店能夠做到的。那么，你有沒有想過另外一個問題呢這樣好的時機，你有沒有將和簽名出售的書最相關聯(lián)的書陳列在它的旁邊，（朱德庸簽名售漫畫書，你有沒有在旁邊設一個貨架放上幾米的漫畫書呢？），讓那些書也好好地搭一下便車？ 不相關聯(lián)的商品，可以通過特

8、定的時機聯(lián)系在一起。情人節(jié)，鮮花和巧克力熱賣，但平時這兩個產(chǎn)品并沒有很多關系，是情人節(jié)這個時機讓它們聯(lián)系在一起。我們很可能將原本位置不是很好的鮮花在情人節(jié)期間換一個很好的位置，但是巧克力還在原來的糖果類產(chǎn)品的貨架上。你想想：買了鮮花，又到巧克力貨架去找巧克力，多不方便！還有就是：有些人買了鮮花，不一定就購買巧克力，如果你給將巧克力就陳列在鮮花旁邊，這樣的“順手購買”是不是可以提高銷售額？ 借借 勢勢 陳陳 列列 （2 2）心理，微妙的借勢力量心理，微妙的借勢力量 【案例分析案例分析】現(xiàn)象一：在賣場購物，絕大多數(shù)人都有這樣的體會：收銀處總是排著長長的隊，在貨架上選購商品的高興勁都因為焦急地等待埋

9、單煙消云散。賣場寸土寸金，不可能設立過多的收銀臺，但是很多人因為不耐煩等待，選好的商品又不是很必需的，時常放下就走了，這也給賣場丟掉了不少生意機會?，F(xiàn)象二：也有一些賣場，設立了快速通道，專門給那些購買品種少的消費者設置，但是還不能夠解決問題，同樣要等，而且等的時間并不一定就少很多?，F(xiàn)象三：賣場給消費者創(chuàng)建了很好的購物環(huán)境，像：寬敞的通道、明亮的燈光、靚麗的陳列、舒緩的音樂這些都是為了給消費者營造一個良好的購物心情，做得很到位。結(jié)果等到要埋單，要離開賣場回家，漫長的等候讓所有的營造氣氛努力大打折扣。 借借 勢勢 陳陳 列列 （3 3）相關產(chǎn)品，順便車搭搭也無妨相關產(chǎn)品，順便車搭搭也無妨 【案例分

10、析案例分析】 一家便利店老板，進了一批酒瓶啟子。雖然這種商品利潤相對較高，但他原本并不想賣這個產(chǎn)品，可總是有人到店里來問，不能沒有呀！開始他將這些酒瓶啟子放在一個角落里，有人問了，就指給別人看，賣得十分緩慢，他也不大在意。 后來，酒瓶啟子的業(yè)務員巡視終端，看見了該老板的陳列，給他出了個主意：你把酒瓶啟子放在你出售的酒旁邊試試，我敢保證你的酒瓶啟子的銷售量肯定會是以前的幾倍，而且根本就不會占多少地方。 該老板不信，但又覺得企業(yè)的業(yè)務員有些道理，試試又不會死人。結(jié)果正如企業(yè)業(yè)務人員的預料，酒瓶啟子的銷售量成倍上升。他納悶的是：有人購買酒瓶啟子甚至一次買好幾個。他問這些消費者原因，消費者回答很簡單：

11、做得這么漂亮，款做得這么漂亮，款式又多的酒瓶啟子，可以掛在冰箱上當裝飾品呀！式又多的酒瓶啟子，可以掛在冰箱上當裝飾品呀！【案例分析案例分析】酒和酒瓶啟子是完全不同的兩類商品，但是卻是相關。它們有著根本的區(qū)別： 酒是快速消費品，消費者會反復購買； 酒瓶啟子相對來說是耐用消費品，消費者不會反復購買。 這就決定了，酒瓶啟子被消費者關注的程度低，不可能專門設立一個明顯的位置來做它的陳列，被放在角落里也在情理之中。但是，如果酒瓶啟子除了開酒用，還有別的效用時，情況就不一樣了，比如別致的款式被用來當作裝飾品了，它的購買數(shù)量就不一樣了。這就是我們時常說的：產(chǎn)品除了核心價值，還有延伸價值。“時常被消費者看見”

12、就是我們在做陳列時要考慮的問題。酒瓶啟子借酒被時常關注之勢，同樣創(chuàng)造了不錯是銷售形勢。 在陳列上，什么樣的產(chǎn)品可以借相關產(chǎn)品的勢呢？一般來說，產(chǎn)品陳列面積?。划a(chǎn)品反復購買機率相對低；產(chǎn)品有一定的延伸價值；產(chǎn)品小巧精致這些特點的產(chǎn)品就可以借相關產(chǎn)品的勢。再比如：香煙和精美打火機等等。 當然不是所有的賣場都可以這樣陳列，像家樂福這樣的大賣場，陳列都是按照品類劃分，一般都有嚴格的規(guī)定，很難將不是同類的產(chǎn)品陳列在一起。但是對于那些比較小的便利店來說，雖然也基本上的采用類別來陳列，但是由于單品相對較少，整個賣場面積也小，陳列也就相對來說更加靈活。 還有一個值得注意的問題就是：這樣的借勢陳列，不適宜在一個

13、小賣場里廣泛運用，因為用的過多，賣場會顯得凌亂，陳列沒有規(guī)律，讓消費者不容易找到他們更加經(jīng)常購買的商品。借借 勢勢 陳陳 列列 （4 4）優(yōu)勢明顯，緊貼著競品陳列優(yōu)勢明顯，緊貼著競品陳列 我們經(jīng)常會有這樣的經(jīng)歷：去賣場購買已經(jīng)想好的啤酒，在啤酒的陳列區(qū)，該啤酒旁邊陳列著另外一個品牌，一看價格，低0.3元一罐。想想：口味差不多、容量一樣，好，就買便宜的吧。購買的決定就這樣被改變。 如果你的產(chǎn)品和競爭者是同類產(chǎn)品，并且包裝、質(zhì)能、款式、品牌力都和競爭品牌在伯仲之間，但是你的產(chǎn)品價格就是比競爭品牌要低，你應該如何在賣場做陳列？對，緊貼著你的競爭品牌。這樣，能最直接突出你的價格優(yōu)勢。不要小看那張小小的

14、價格標簽，這往往是你把競爭品牌的消費者拉到你的旗下最后的機會。 借借 勢勢 陳陳 列列 （5 5）旺銷產(chǎn)品，不可不借之勢旺銷產(chǎn)品，不可不借之勢 旺銷產(chǎn)品，消費者經(jīng)過人次最多的位置，受到注意的機會自然就更多，被購買的機會也會更大一些。 借旺銷產(chǎn)品之勢陳列產(chǎn)品有兩個問題值得企業(yè)注意： 如果你的產(chǎn)品和旺銷產(chǎn)品在品質(zhì)、包裝、價格等方面的弱勢明顯，請你一定要遠離旺銷產(chǎn)品，因為那樣你只能成為別人的陪襯，更加暴露你的缺陷。 一定要展示你與旺銷產(chǎn)品的不同個性，突出你與旺銷產(chǎn)品的區(qū)隔，你的產(chǎn)品才可能和旺銷產(chǎn)品站在同一個陳列的競爭高度。店內(nèi)POP廣告，是體現(xiàn)產(chǎn)品個性最好的手段。 借借 勢勢 陳陳 列列 （6 6）

15、購買行為，常被忽視的借勢契機購買行為，常被忽視的借勢契機Business Intelligent【啤酒與尿布的案例】 千奇百怪的消費者購買習慣其實也是有規(guī)律的，關鍵是我們能不能找到并發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律并得到利用。 消費者的購買習慣有這樣的一種分類：沖動型購買和目的型購買。對于沖動型購買的商品自然應該放在人流最為密集的地方，消費者走到這類商品跟前時，往往很習慣地就將這些商品放進了購物推車。這些商品有飲料、面包等等消費頻率高的商品。相反，像剔須刀、收音機等商品，消費者去購買是目的性非常強的，完全就可以放在比較冷清的角落。 借勢陳列借勢陳列的小結(jié)的小結(jié) 在陳列上可借之勢絕對不是上面所舉的6個方面，把它們

16、拿出來和大家分享，只希望能夠拋磚引玉，引發(fā)大家更多是思考。但是，無論借勢陳列的方式有多少種，似乎跑不掉以下兩種類型： 借可有型產(chǎn)品之勢； 借消費者自身之勢。 很顯然，搭乘相關產(chǎn)品便車；借旺銷產(chǎn)品推廣；緊貼弱勢產(chǎn)品突出自己優(yōu)點等等都是在借有型的產(chǎn)品之勢。往往這樣的借勢比較容易把握，比如：自己的產(chǎn)品在性能、價格、包裝等方面有明顯的優(yōu)勢，或自己的產(chǎn)品可以占到優(yōu)勢產(chǎn)品的光，但有不會暴露自己是短點。 但是，像利用消費者購買行為、消費者消費心理等進行陳列，就不大容易。因為，這些方面不是很容易把握，要求在陳列時把握得十分精確?；蛟S正是因為這樣，這樣的終端陳列競爭才更值得賣場和制造商研究，這是將來終端之爭關鍵

17、所在。 銷售渠道銷售渠道第一部分第一部分 概概 述述概述概述 銷售渠道的定義銷售渠道的定義客戶類型客戶類型范范 圍圍銷售銷售渠道渠道定定 義義KA大賣場大賣場/大型超大型超市市現(xiàn)代現(xiàn)代渠道渠道營業(yè)面積在營業(yè)面積在6000平米以上，收銀臺平米以上，收銀臺30個以上；個以上；連鎖超級市場單店營業(yè)面積至少連鎖超級市場單店營業(yè)面積至少1000平米以上，有收銀臺，且連鎖且門店平米以上，有收銀臺，且連鎖且門店數(shù)在數(shù)在5家以上。家以上。A超市營業(yè)面積超市營業(yè)面積1000-5000平米，有收銀臺；綜合百貨商場。平米，有收銀臺；綜合百貨商場。連鎖超級市場單店營業(yè)面積至少連鎖超級市場單店營業(yè)面積至少500-100

18、0平米以上，有收銀臺，且連鎖且平米以上，有收銀臺，且連鎖且門店數(shù)在門店數(shù)在5家以上。家以上。B超市超市小型超市小型超市-營業(yè)面積營業(yè)面積100-1000平米，有收銀臺，非連鎖或門店數(shù)低于平米，有收銀臺，非連鎖或門店數(shù)低于5家的家的連鎖超市。連鎖超市。便利店便利店便利店便利店 便利店便利店-營業(yè)面積不超過營業(yè)面積不超過500平米，連鎖形式，有收銀臺，平米，連鎖形式，有收銀臺，24小時營業(yè)。小時營業(yè)。C小超市小超市/食雜店食雜店傳統(tǒng)渠傳統(tǒng)渠道道營業(yè)面積營業(yè)面積20-100平米小型超市平米小型超市自選服務形式，主要售賣煙酒、副自選服務形式，主要售賣煙酒、副 食、日食、日用品；用品；大型食雜店大型食雜

19、店非自選形式，月營業(yè)額大于非自選形式，月營業(yè)額大于5000元，主要售賣煙酒、副食、元，主要售賣煙酒、副食、日用品。日用品。D商店商店小型食雜店小型食雜店非自選服務，月營業(yè)額低于非自選服務，月營業(yè)額低于5000元，主要售賣煙酒、副食、元，主要售賣煙酒、副食、日用品。日用品。奶站奶站奶站奶站專營或主營液態(tài)奶的店（非單一品牌專營店）；專營或主營液態(tài)奶的店（非單一品牌專營店）；伊利專營店伊利專營店專賣店專賣店伊利專營店品項標準等同于伊利專營店品項標準等同于KA標準。標準。其他售點其他售點學校學校/網(wǎng)網(wǎng)吧等吧等特殊渠特殊渠道道學校、網(wǎng)吧、醫(yī)院、軍隊、社區(qū)、航站等學校、網(wǎng)吧、醫(yī)院、軍隊、社區(qū)、航站等概述概

20、述 現(xiàn)代化銷售渠道的重要性及挑戰(zhàn)現(xiàn)代化銷售渠道的重要性及挑戰(zhàn) 大賣場及大型超市零售額30%n 2004年年大賣場及大型超市占全國快速大賣場及大型超市占全國快速消費品零售總額比率為消費品零售總額比率為30%n 預計預計2008年年 大賣場及大型超市占全國快速大賣場及大型超市占全國快速 消費品零售總額比率為消費品零售總額比率為50%大賣場及大型超市零售額50%生動化陳列的重要性生動化陳列的重要性概述概述 生動化陳列的重要性生動化陳列的重要性概述概述 陳列的重要性陳列的重要性陳列是達到銷售目標的一種手段陳列是達到銷售目標的一種手段產(chǎn)品產(chǎn)品顧客顧客 What Where When How 合格產(chǎn)品合適

21、地點合適時間合適方式概述概述 陳列的重要性陳列的重要性1 1好的陳列帶來銷售的增長好的陳列帶來銷售的增長 n只有只有52%的乳品購買是計劃性；其余的乳品購買是計劃性；其余48%乳品購買是沖動性。乳品購買是沖動性。n75%的顧客是到達店內(nèi)才決定購買的品牌的顧客是到達店內(nèi)才決定購買的品牌n因此，陳列（尤其是第二陳列）對乳品銷售量是非常重要的。因此，陳列（尤其是第二陳列）對乳品銷售量是非常重要的。如果能在店內(nèi)贏取更多陳列，就意味贏取更多銷量。如果能在店內(nèi)贏取更多陳列，就意味贏取更多銷量。沖動性沖動性計劃性計劃性如果顧客看不到乳品陳列，可能會損失48%的潛力銷量。2. 2. 陳列是廣告的有效補充陳列是

22、廣告的有效補充n陳列是銷售員在真實戰(zhàn)場上有計劃、有預謀、主動的銷售方式陳列是銷售員在真實戰(zhàn)場上有計劃、有預謀、主動的銷售方式n陳列能使顧客身臨其境（通過視覺、觸覺、和嗅覺等方式來了陳列能使顧客身臨其境（通過視覺、觸覺、和嗅覺等方式來了解產(chǎn)品）解產(chǎn)品）n陳列可以直接導致顧客購買行為的發(fā)生陳列可以直接導致顧客購買行為的發(fā)生概述概述 陳列的重要性陳列的重要性陳列帶來陳列帶來“四贏四贏”的好處的好處員工贏員工贏改善客情關系提高個人業(yè)績零售商贏零售商贏更高的客戶滿意度增加店內(nèi)人流量提高客人每單銷售額銷量/利潤增長公司贏公司贏銷量/利潤增長品牌忠誠度加強形象鞏固顧客贏顧客贏認知度提高便利購物愉快購物“四贏

23、四贏”因此，陳列可以幫助我們：因此，陳列可以幫助我們：n提醒顧客對產(chǎn)品提醒顧客對產(chǎn)品/品牌的品牌的關注度關注度n提醒提醒顧客購買我們的產(chǎn)品顧客購買我們的產(chǎn)品n使顧客使顧客方便方便的購買我們的產(chǎn)品的購買我們的產(chǎn)品n加強產(chǎn)品廣告和市場信息的加強產(chǎn)品廣告和市場信息的傳達傳達n抓住抓住“沖動購買沖動購買”的幾率，銷售更多的產(chǎn)品的幾率，銷售更多的產(chǎn)品概述概述 陳列帶來陳列帶來“四贏四贏”的好處的好處第二部分第二部分生動化陳列的原則生動化陳列的原則陳列的九項基本原則陳列的九項基本原則1.1.最佳展示方位最佳展示方位2.2.橫排品項展示橫排品項展示3.3.最大陳列空間最大陳列空間4.4.垂直陳列產(chǎn)品垂直陳列

24、產(chǎn)品5.5.正面陳列產(chǎn)品正面陳列產(chǎn)品6.6.正確價格標簽正確價格標簽7.7.有效運用宣傳品有效運用宣傳品8.8.先進先出先進先出9.9.陳列設備要整潔陳列設備要整潔陳列的基本原則陳列的基本原則 九項原則九項原則陳列基本原則陳列基本原則 內(nèi)容內(nèi)容1 1最佳展示方位最佳展示方位n公司產(chǎn)品應該陳列在人流量公司產(chǎn)品應該陳列在人流量最多，影響力最大的區(qū)域。最多，影響力最大的區(qū)域。n應該始終陳列在人流流向的應該始終陳列在人流流向的前端。前端。n需要抓住需要抓住“沖動購買沖動購買”的機的機會會人流方向人流方向n指大多數(shù)顧客通過商店的流量指大多數(shù)顧客通過商店的流量陳列基本原則陳列基本原則 內(nèi)容內(nèi)容2. 2.

25、橫排品派展示橫排品派展示 n每一個公司產(chǎn)品在店內(nèi)的陳列應遵循統(tǒng)一的標準：即按從左每一個公司產(chǎn)品在店內(nèi)的陳列應遵循統(tǒng)一的標準：即按從左右或按人流方向順序陳列。右或按人流方向順序陳列。n同一包裝的產(chǎn)品陳列在一起確保統(tǒng)一的陳列顯現(xiàn)；保證公司同一包裝的產(chǎn)品陳列在一起確保統(tǒng)一的陳列顯現(xiàn)；保證公司各品項產(chǎn)品的一致性。各品項產(chǎn)品的一致性。陳列基本原則陳列基本原則 內(nèi)容內(nèi)容3 3最大的陳列空間最大的陳列空間 n公司產(chǎn)品應該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場占有率公司產(chǎn)品應該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場占有率的空間的空間;n在公司產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi)，必須按下列標準給予每個在公司產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi)，

26、必須按下列標準給予每個品項適當?shù)年惲锌臻g：品項適當?shù)年惲锌臻g：味可滋系列：早餐奶系列：純奶系列：金典奶系列：花色奶系列：優(yōu)酸乳系味可滋系列：早餐奶系列：純奶系列：金典奶系列：花色奶系列：優(yōu)酸乳系列：雙果系列：酸酸乳系列：列：雙果系列：酸酸乳系列：QQ奶系列奶系列=2：2：5：1：1：5：1：1：2n增加陳列深度，預防斷貨，保證銷售占有率。增加陳列深度，預防斷貨，保證銷售占有率。 陳列基本原則陳列基本原則 內(nèi)容內(nèi)容陳列基本原則陳列基本原則 內(nèi)容內(nèi)容各品項橫排陳列空間：各品項橫排陳列空間：陳列基本原則陳列基本原則 內(nèi)容內(nèi)容各品項垂直陳列空間：各品項垂直陳列空間：4 4垂直陳列產(chǎn)品垂直陳列產(chǎn)品n在所

27、有可能的情況下，所有品項應在所有可能的情況下，所有品項應垂直陳列。垂直陳列。n公司產(chǎn)品應該擁有大于或至少等于公司產(chǎn)品應該擁有大于或至少等于競品數(shù)量。競品數(shù)量。n小包裝陳列在頂部；大包裝陳列小包裝陳列在頂部；大包裝陳列底部。底部。n最大限度加強視覺效果與視覺沖擊最大限度加強視覺效果與視覺沖擊力力。陳列基本原則陳列基本原則 內(nèi)容內(nèi)容 5 5正面陳列產(chǎn)品正面陳列產(chǎn)品n每一個包裝的產(chǎn)品應正面（中文商標）面向顧客陳列。每一個包裝的產(chǎn)品應正面（中文商標）面向顧客陳列。n改善陳列整體呈現(xiàn)，改善陳列整體呈現(xiàn)，突出品項信息。突出品項信息。陳列基本原則陳列基本原則 內(nèi)容內(nèi)容6 6正確價格標簽正確價格標簽 n不正確

28、的價格或沒價格的產(chǎn)品將難不正確的價格或沒價格的產(chǎn)品將難以銷售。以銷售。 n價格可以標在產(chǎn)品的底部、側(cè)面或價格可以標在產(chǎn)品的底部、側(cè)面或任何沒有遮蓋商標的地方。任何沒有遮蓋商標的地方。n任何產(chǎn)品在減價或讓利時，都應該任何產(chǎn)品在減價或讓利時，都應該用顏色鮮艷的標價牌加以強調(diào)。用顏色鮮艷的標價牌加以強調(diào)。陳列基本原則陳列基本原則 內(nèi)容內(nèi)容7 7有效運用宣傳品有效運用宣傳品n使用任何有效傳達使用任何有效傳達“賣點賣點”的宣傳的宣傳品品n店內(nèi)廣告宣傳作用，加強品項知名店內(nèi)廣告宣傳作用，加強品項知名度或促銷信息的傳達。度或促銷信息的傳達。陳列基本原則陳列基本原則 內(nèi)容內(nèi)容8 8先進先出先進先出 n產(chǎn)品周轉(zhuǎn)

29、由快到慢：地堆產(chǎn)品周轉(zhuǎn)由快到慢：地堆第二陳列第二陳列其它多點其它多點(助陳物助陳物)陳列陳列倉庫倉庫n把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品從倉庫移到銷售區(qū)域。把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品從倉庫移到銷售區(qū)域。n把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品從銷售慢的區(qū)域移動到銷售快的區(qū)域。把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品從銷售慢的區(qū)域移動到銷售快的區(qū)域。n把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品移動到銷售區(qū)域中靠近顧客的位置。把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品移動到銷售區(qū)域中靠近顧客的位置。n保持產(chǎn)品品質(zhì)，建立客戶和顧客的忠誠度。保持產(chǎn)品品質(zhì)，建立客戶和顧客的忠誠度。陳列基本原則陳列基本原則 內(nèi)容內(nèi)容9 9陳列設備要整潔陳列設備要整潔n保證任何陳列公司產(chǎn)品的地堆、主貨架、端架、其它區(qū)域多保

30、證任何陳列公司產(chǎn)品的地堆、主貨架、端架、其它區(qū)域多點點(助陳物助陳物)陳列的清潔。陳列的清潔。n及時修復或更換破損產(chǎn)品，確保整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品及時修復或更換破損產(chǎn)品，確保整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。形象。n確保陳列產(chǎn)品清潔，保證顧客安全飲用公司產(chǎn)品。確保陳列產(chǎn)品清潔，保證顧客安全飲用公司產(chǎn)品。陳列基本原則陳列基本原則 內(nèi)容內(nèi)容賣場陳列賣場陳列第三部分第三部分主通道地堆陳列主通道地堆陳列賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列主通道地堆陳列1. 1. 最佳展示方位最佳展示方位n主通道人流流向的前端主通道人流流向的前端n如公司產(chǎn)品與競品有相同的促銷、如公司產(chǎn)品與競品有相同的促銷、價

31、格一樣時應當加強宣傳品在堆頭價格一樣時應當加強宣傳品在堆頭及貨架的顯示及貨架的顯示n選擇人流匯聚點。選擇人流匯聚點。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列主通道地堆陳列2. 2. 橫排品項展示橫排品項展示n若多品項陳列，應遵循統(tǒng)一的標準，同一包裝的產(chǎn)品應陳列若多品項陳列，應遵循統(tǒng)一的標準，同一包裝的產(chǎn)品應陳列在一起。在一起。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列主通道地堆陳列3. 3. 最大陳列空間最大陳列空間n品種：以家庭裝及促銷包裝為主。品種：以家庭裝及促銷包裝為主。n堆頭陳列點數(shù)和面積建議不小于競堆頭陳列點數(shù)和面積建議不小于競n爭對手。爭對手。 n地堆陳列要求：同一包

32、裝集中陳列。地堆陳列要求：同一包裝集中陳列。n單一包裝確保最大陳列空間：單一包裝確保最大陳列空間：金典奶：金典奶：1x1M；早餐奶：；早餐奶：1x1M；純奶：純奶：1x2M；優(yōu)酸乳：優(yōu)酸乳：1x2M.賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列主通道地堆陳列陳列面比例標準陳列面比例標準賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列主通道地堆陳列4. 4. 垂直陳列產(chǎn)品垂直陳列產(chǎn)品n建議地堆陳列單一品建議地堆陳列單一品項，單一包裝的產(chǎn)品。項，單一包裝的產(chǎn)品。n如果陳列多余個以上如果陳列多余個以上品項的產(chǎn)品，則同一品品項的產(chǎn)品，則同一品項產(chǎn)品應垂直陳列。項產(chǎn)品應垂直陳列。賣場陳列標準指引賣場

33、陳列標準指引 主通道地堆陳列主通道地堆陳列n每一個產(chǎn)品的商標都應該每一個產(chǎn)品的商標都應該正面（中文商標）面向消正面（中文商標）面向消費者陳列。費者陳列。n尤其注意中心島型的地堆，尤其注意中心島型的地堆，地堆都應正面向顧客。地堆都應正面向顧客。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列主通道地堆陳列5. 5. 正面陳列產(chǎn)品正面陳列產(chǎn)品6.6. 正確價格標簽正確價格標簽n正確性。始終確保地堆上的價格正確性。始終確保地堆上的價格標示傳遞正確有效的信息。標示傳遞正確有效的信息。n重要性。產(chǎn)品在減價或讓利時，重要性。產(chǎn)品在減價或讓利時，地堆上都應該換上顏色鮮艷的價地堆上都應該換上顏色鮮艷的價格標簽

34、予以強調(diào)。格標簽予以強調(diào)。n突出性。用產(chǎn)品專用的價格牌。突出性。用產(chǎn)品專用的價格牌。n正面性。面對顧客。正面性。面對顧客。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列主通道地堆陳列7. 7. 有效運用宣傳品有效運用宣傳品n盡量使用任何有效傳遞盡量使用任何有效傳遞“賣點賣點”的宣傳品（必須的宣傳品（必須是最新版本的，賣場適是最新版本的，賣場適用于地堆的）。用于地堆的）。n定期更換宣傳品，加強定期更換宣傳品，加強品項知名度或促銷信息品項知名度或促銷信息的傳遞。的傳遞。n不遮擋產(chǎn)品，避免喧賓奪主。不遮擋產(chǎn)品，避免喧賓奪主。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列主通道地堆陳列8. 8.

35、先進先出先進先出n將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移動到地堆的最靠外圍二圈陳列以盡快銷售。將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移動到地堆的最靠外圍二圈陳列以盡快銷售。n將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳列以盡快銷售。將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳列以盡快銷售。 賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列主通道地堆陳列9.9. 陳列設備要整潔陳列設備要整潔n清潔。常規(guī)檢查地堆的陳列狀態(tài)并進行清理。清潔。常規(guī)檢查地堆的陳列狀態(tài)并進行清理。n無破損。常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，及時更換外觀破損的無破損。常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。產(chǎn)

36、品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。n無潛在故障。無潛在故障。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 主通道地堆陳列主通道地堆陳列主貨架陳列主貨架陳列賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 賣場主貨架陳列賣場主貨架陳列 1.1.最佳展示方案最佳展示方案 n靠近人流如口處貨架端頭靠近人流如口處貨架端頭的主貨架區(qū)域。的主貨架區(qū)域。n靠近主通道的主貨架區(qū)域?？拷魍ǖ赖闹髫浖軈^(qū)域。n靠近收銀區(qū)域人流多的主靠近收銀區(qū)域人流多的主貨架區(qū)域。貨架區(qū)域。2. 2. 橫排品項展示橫排品項展示 n每一個公司產(chǎn)品在主貨架的陳每一個公司產(chǎn)品在主貨

37、架的陳列應遵循統(tǒng)一的標準；列應遵循統(tǒng)一的標準；n同一包裝的產(chǎn)品應陳列在一起同一包裝的產(chǎn)品應陳列在一起與競品同類產(chǎn)品相間排列；或與競品同類產(chǎn)品相間排列；或與公司同品項產(chǎn)品排列，但與與公司同品項產(chǎn)品排列，但與競品并列左右。競品并列左右。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 賣場主貨架陳列賣場主貨架陳列 3. 3. 最大陳列空間最大陳列空間 n公司產(chǎn)品應該擁有大于或至少公司產(chǎn)品應該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場占有率的陳等于銷售占有率或市場占有率的陳列空間。列空間。n在公司產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi)，在公司產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi)，必須按陳列原則給予每個品項適當必須按陳列原則給予每個品項

38、適當?shù)年惲锌臻g。的陳列空間。 n貨架后排要充足，預防斷貨，保證貨架后排要充足，預防斷貨，保證銷售占有率。銷售占有率。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 賣場主貨架陳列賣場主貨架陳列 4. 4. 垂直陳列產(chǎn)品垂直陳列產(chǎn)品n按基本原則規(guī)定的順序：從左到可或按基本原則規(guī)定的順序：從左到可或按人流方向依次陳列。按人流方向依次陳列。n爭取盡可能的情況下，所有品項都垂爭取盡可能的情況下，所有品項都垂直陳列。直陳列。n小包裝應陳列在頂部；大包裝應陳列小包裝應陳列在頂部；大包裝應陳列在底部。在底部。n整箱可在高于頭頂?shù)捻攲迂浖荜惲?；整箱可在高于頭頂?shù)捻攲迂浖荜惲?；必要時，可以放置在最底層貨架。

39、必要時，可以放置在最底層貨架。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 賣場主貨架陳列賣場主貨架陳列 5. 5. 正面陳列產(chǎn)品正面陳列產(chǎn)品n常規(guī)檢查主貨架上的產(chǎn)品陳列，每一個產(chǎn)品的商標都應正面常規(guī)檢查主貨架上的產(chǎn)品陳列，每一個產(chǎn)品的商標都應正面（中文商標）面向顧客陳列。（中文商標）面向顧客陳列。n后排的產(chǎn)品也要求正面向外。后排的產(chǎn)品也要求正面向外。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 賣場主貨架陳列賣場主貨架陳列 6. 6. 正確價格標簽正確價格標簽n正確性。始終確保貨架上的價格標示正確性。始終確保貨架上的價格標示傳遞正確有效的信息。傳遞正確有效的信息。n重點性。產(chǎn)品在

40、減價或讓利時，貨架上都應該換上顏色鮮艷重點性。產(chǎn)品在減價或讓利時，貨架上都應該換上顏色鮮艷的標價標簽予以強調(diào)。的標價標簽予以強調(diào)。n突出性，用公司產(chǎn)品專用價格牌。突出性，用公司產(chǎn)品專用價格牌。n正面性，面向顧客。正面性，面向顧客。7. 7. 有效運用宣傳品有效運用宣傳品n盡量使用任何有效傳遞盡量使用任何有效傳遞“賣點賣點”的的宣傳品（必須是最新版本的）。宣傳品（必須是最新版本的）。n定期更換宣傳品，加強品項知名定期更換宣傳品，加強品項知名度或促銷信息的傳遞。度或促銷信息的傳遞。n 爭取運用立體爭取運用立體POP賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 賣場主貨架陳列賣場主貨架陳列 8

41、. 8. 先進先出先進先出n將倉庫中生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移動到主貨架后排陳列。將倉庫中生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移動到主貨架后排陳列。 n將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移動到主貨架的前排以盡快銷售。將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移動到主貨架的前排以盡快銷售。n將主貨架上前排的產(chǎn)品移動到地堆陳列；必要時，可移動將主貨架上前排的產(chǎn)品移動到地堆陳列；必要時，可移動至助陳物內(nèi)銷售。至助陳物內(nèi)銷售。 賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 賣場主貨架陳列賣場主貨架陳列 9. 9. 陳列設備要整潔陳列設備要整潔n常規(guī)檢查主貨架并進行清潔，保證常規(guī)檢查主貨架并進行清潔，保證主貨架的整潔。主貨架的整潔。n常規(guī)檢查并清潔主貨架上

42、的產(chǎn)品，常規(guī)檢查并清潔主貨架上的產(chǎn)品，及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的伊利列產(chǎn)品始終整潔，樹立良好的伊利產(chǎn)品形象。產(chǎn)品形象。 賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 賣場主貨架陳列賣場主貨架陳列 賣場端架陳列賣場端架陳列賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 端架陳列原則端架陳列原則 1. 1. 最佳展示方位最佳展示方位2橫排品項展示橫排品項展示n陳列品種陳列品種建議單一品項陳列建議單一品項陳列以促銷包裝為主以促銷包裝為主3 3最大陳列空間最大陳列空間n端架排列（縱向

43、排滿產(chǎn)品）端架排列（縱向排滿產(chǎn)品）賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 端架陳列原則端架陳列原則 4 4垂直陳列產(chǎn)品垂直陳列產(chǎn)品n上輕下重上輕下重n陳列一個以上品項，應同陳列一個以上品項，應同一品項垂直陳列。一品項垂直陳列。 5 5正面陳列產(chǎn)品正面陳列產(chǎn)品 n常規(guī)檢查并調(diào)整端架上的常規(guī)檢查并調(diào)整端架上的產(chǎn)品陳列，每一個產(chǎn)品都產(chǎn)品陳列，每一個產(chǎn)品都應正面（中文商標）面向應正面（中文商標）面向顧客陳列顧客陳列賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 端架陳列原則端架陳列原則 7 7有效運用宣傳品有效運用宣傳品n盡量使用任何有效傳遞盡量使用任何有效傳遞“賣點賣點”的宣傳品的宣

44、傳品（必須是最新版本的，超市適用于端架上的）。（必須是最新版本的，超市適用于端架上的）。n定期更換宣傳品，加強品項知名度或促銷信息的傳遞。定期更換宣傳品，加強品項知名度或促銷信息的傳遞。n不要遮擋住產(chǎn)品，避免喧賓奪主。不要遮擋住產(chǎn)品，避免喧賓奪主。6 6正確價格標簽正確價格標簽n始終確保端架上的價格標示傳遞正確有效的信息。始終確保端架上的價格標示傳遞正確有效的信息。n產(chǎn)品在減價或讓利時，端架上都應該換產(chǎn)品在減價或讓利時，端架上都應該換上顏色鮮明的價格標簽予以強調(diào)。上顏色鮮明的價格標簽予以強調(diào)。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 端架陳列原則端架陳列原則 8 8先進先出先進先出n

45、將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到端架的最靠外圍陳列以盡快銷售。將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到端架的最靠外圍陳列以盡快銷售。n將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到端架的視平線幾層陳列以盡快銷售。將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移到端架的視平線幾層陳列以盡快銷售。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 端架陳列原則端架陳列原則 9 9保持端架整體與陳列產(chǎn)品的整潔保持端架整體與陳列產(chǎn)品的整潔n常規(guī)檢查端架上的陳列狀態(tài)并常規(guī)檢查端架上的陳列狀態(tài)并進行清理。進行清理。n常規(guī)檢查并清潔端架上的產(chǎn)品，常規(guī)檢查并清潔端架上的產(chǎn)品，及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹保陳列產(chǎn)品始終整潔，樹 立良立良

46、好的公司產(chǎn)品形象。好的公司產(chǎn)品形象。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 第二陳列第二陳列 端架陳列原則端架陳列原則 其它多點區(qū)域其它多點區(qū)域( (助陳物助陳物) )陳列陳列賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 其它多點區(qū)域其它多點區(qū)域( (助陳物助陳物) )陳列陳列賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 其它區(qū)域多點其它區(qū)域多點( (助陳物助陳物) )陳列陳列 1.1.最佳展示方案最佳展示方案 n靠近人流入口處，貨架端頭靠近人流入口處，貨架端頭的人流匯集區(qū)域。的人流匯集區(qū)域。n靠近收銀區(qū)域人流多的主貨靠近收銀區(qū)域人流多的主貨架區(qū)域。架區(qū)域。n冷鏈區(qū)、冷船區(qū)、小食區(qū)冷鏈區(qū)、冷船區(qū)、小食區(qū)和飲料區(qū)等位置，方便

47、消和飲料區(qū)等位置，方便消費者購買。費者購買。3. 3. 最大陳列空間最大陳列空間 n公司產(chǎn)品應該擁有大于或至少等于銷公司產(chǎn)品應該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場占有率的陳列空間。售占有率或市場占有率的陳列空間。n貨架后排要充足，預防斷貨，保證銷售占有率。貨架后排要充足，預防斷貨，保證銷售占有率。 2. 2. 橫排品項展示橫排品項展示 n不同的品項陳列在同一包柱位置不同的品項陳列在同一包柱位置上，則按口味的不同垂直陳列。上，則按口味的不同垂直陳列。n同一包裝的產(chǎn)品應集中陳列。同一包裝的產(chǎn)品應集中陳列。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 其它多點區(qū)域其它多點區(qū)域( (助陳物助陳物) )陳列陳列4.

48、 4. 垂直陳列產(chǎn)品垂直陳列產(chǎn)品n爭取盡可能的情況下，所有品項都垂直陳列。爭取盡可能的情況下，所有品項都垂直陳列。n包柱陳列時小包裝應陳列在頂部；大包裝應包柱陳列時小包裝應陳列在頂部；大包裝應n陳列在底部。陳列在底部。5. 5. 正面陳列產(chǎn)品正面陳列產(chǎn)品n常規(guī)檢查助陳物上的產(chǎn)品陳列，每一個產(chǎn)常規(guī)檢查助陳物上的產(chǎn)品陳列，每一個產(chǎn)品的商標都應正面（中文商標）面向消費品的商標都應正面（中文商標）面向消費者陳列。者陳列。n后排的產(chǎn)品也要求正面向外。后排的產(chǎn)品也要求正面向外。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 其它多點區(qū)域其它多點區(qū)域( (助陳物助陳物) )陳列陳列6. 6. 正確價格標簽正確價格標簽n正

49、確性。始終確保助陳物上產(chǎn)品的正確性。始終確保助陳物上產(chǎn)品的價格標示傳遞正確有效的信息。價格標示傳遞正確有效的信息。n重點性。產(chǎn)品在減價或讓利時，重點性。產(chǎn)品在減價或讓利時，助陳物上都應該換上顏色鮮艷的標助陳物上都應該換上顏色鮮艷的標價標簽予以強調(diào)。價標簽予以強調(diào)。n突出性，用公司產(chǎn)品專用價格牌。突出性，用公司產(chǎn)品專用價格牌。n正面性，面向顧客。正面性，面向顧客。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 其它多點區(qū)域其它多點區(qū)域( (助陳物助陳物) )陳列陳列7. 7. 有效運用宣傳品有效運用宣傳品n盡量使用任何有效傳遞盡量使用任何有效傳遞“賣點賣點”的的宣宣傳品（必須是最新版本的）。傳品（必須是最新版

50、本的）。n定期更換宣傳品，加強品項知名度定期更換宣傳品，加強品項知名度或促銷信息的傳遞。或促銷信息的傳遞。n 爭取運用立體爭取運用立體POP，產(chǎn)品與發(fā)布畫，產(chǎn)品與發(fā)布畫面保持一致。面保持一致。賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 其它多點區(qū)域其它多點區(qū)域( (助陳物助陳物) )陳列陳列8. 8. 先進先出先進先出n將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移動到其它多點將生產(chǎn)時間較遠的產(chǎn)品移動到其它多點(助陳物助陳物)陳列的前排陳列的前排以盡快銷售。以盡快銷售。n將助陳物前排的產(chǎn)品移動到地堆陳列；必要時，可移動至將助陳物前排的產(chǎn)品移動到地堆陳列；必要時，可移動至其它區(qū)域其它區(qū)域(助陳物助陳物)內(nèi)銷售。內(nèi)銷售。 賣場陳列

51、標準指引賣場陳列標準指引 其它多點區(qū)域其它多點區(qū)域( (助陳物助陳物) )陳列陳列9. 9. 陳列設備要整潔陳列設備要整潔n常規(guī)檢查并進行清潔助陳物，保證常規(guī)檢查并進行清潔助陳物，保證助陳物的整潔和安全使用。助陳物的整潔和安全使用。n常規(guī)檢查并清潔助陳物上的產(chǎn)品，常規(guī)檢查并清潔助陳物上的產(chǎn)品，及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔列產(chǎn)品始終整潔,貨品齊全，樹立良貨品齊全，樹立良好的伊利產(chǎn)品形象。好的伊利產(chǎn)品形象。 賣場陳列標準指引賣場陳列標準指引 其它多點區(qū)域其它多點區(qū)域( (助陳物助陳物) )陳列陳列生動化陳列執(zhí)行要點生動化陳列執(zhí)行要點第四部分第四部分1.

52、 1. 執(zhí)行執(zhí)行“實心蘿卜實心蘿卜” ：n定義堆頭、貨架和助陳物陳列時，必須由后到前、由下到上一定義堆頭、貨架和助陳物陳列時，必須由后到前、由下到上一列列的做好產(chǎn)品陳列，最大限度的增加陳列庫存。列列的做好產(chǎn)品陳列，最大限度的增加陳列庫存。 n執(zhí)行要點：察看店情需細致，草擬訂單合理：確保充足庫存。執(zhí)行要點：察看店情需細致，草擬訂單合理：確保充足庫存。按貨齡長短由后到前陳列（貨齡短的在后、貨齡長的在前）。按貨齡長短由后到前陳列（貨齡短的在后、貨齡長的在前）。n好處：整潔美觀，提高利用率，方便盤點。好處：整潔美觀，提高利用率，方便盤點。 生動化陳列執(zhí)行要點生動化陳列執(zhí)行要點2. 2. “舊貨搭快車舊貨搭快車” ：n定義：相對定義：相對最舊的產(chǎn)品應該堆放在銷售最快的位置，體現(xiàn)最舊的產(chǎn)品應該堆放在銷售最快的位置，體現(xiàn)“先進先進先出先出”。n執(zhí)行要點：產(chǎn)品放置于售賣第一最快的位置：堆頭執(zhí)行要點：產(chǎn)品放置于售賣第一最快的位置：堆頭- -貨