“伊思貝得童裝”加盟店可行性分析報(bào)告

1、“開設(shè)伊思貝得童裝加盟店可行性分析報(bào)告書品牌簡介：It's better“伊思貝得生態(tài)童裝是東渡紡織集團(tuán)力推的童裝品牌，已被評為國家免檢產(chǎn)品、中國生態(tài)纖維制品,伊思貝得童裝是生態(tài)童裝第一品牌。本著健康、環(huán)保、平安、舒適的品牌理念；伊思貝得童裝在品牌上市之初，公司就率先提出不用含有甲醛、重金屬成分的面料，堅(jiān)持使用無污染，無毒素的染料。結(jié)合童裝消費(fèi)者的特點(diǎn)，專門引進(jìn)了拉力測試儀，頸拉量測試儀，從服裝的一粒鈕扣、頸圍的尺寸等每一個(gè)細(xì)節(jié)，都用專用設(shè)備進(jìn)行測量，并全部通過檢測，以確保產(chǎn)品平安性。 伊思貝得童裝加盟聯(lián)系：咨詢QQ：59775822 招商熱線葉先生 新浪

2、官方博客：工程摘要： 該工程初步方案為開設(shè)一家伊思貝得童裝加盟店，店面地址目前選在邵武市藍(lán)天百貨專柜。邵武地處福建西北中低山丘陵西部，是入閩重要通道。兵家必爭之地，因地勢險(xiǎn)固，易守難攻，故名“鐵城。目錄前言一、投資目標(biāo)與任務(wù) 二、投資方簡介三、總體環(huán)境闡發(fā)3.1、市場容量闡發(fā)3.2、消費(fèi)者闡發(fā)3.3、競爭闡發(fā)3.4、對標(biāo)研究主要競爭對手闡發(fā)四、營銷策略4.1、開幕促銷 、長期開展?fàn)I銷策略五、店鋪鋪陳列5.1、陳列前題：5.2、陳列要素：六、投資與回報(bào)6.1、財(cái)務(wù)方案 6.2、市場分析前言“伊思貝得生態(tài)童裝是東渡紡織集團(tuán)力推的童裝品牌，已被評為國家免檢產(chǎn)品、中國生態(tài)纖維制品,伊思貝得童裝作為生態(tài)

3、童裝第一品牌，以“給寶寶更好的為經(jīng)營開展戰(zhàn)略，產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)上以 “環(huán)保、平安、健康、舒適 為主題，獲得了市場和消費(fèi)者的高度認(rèn)可。本次調(diào)查研究主要是通過市場走訪調(diào)查和登陸伊思貝得官方網(wǎng)站了解相關(guān)信息，同時(shí)對相關(guān)的二手資料進(jìn)行了詳盡的研究。根據(jù)我們得到的數(shù)據(jù)以及各方面的綜合考慮，得出在邵武市開一家伊思貝得加盟店的可行性報(bào)告。一、投資目標(biāo)與任務(wù) 投資目標(biāo) ：開設(shè)一家伊思貝得專賣店，2年內(nèi)拿回本錢并開始贏利。 投資任務(wù) ：順利完成品牌店的建設(shè)和開展，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。 成功的關(guān)鍵：1投資方與業(yè)主的良好合作，發(fā)揮雙方資源的最大組合優(yōu)勢。 2選址的把握，服裝店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。

4、 二、投資方簡介 1、投資方性質(zhì)：股份制方式合作的個(gè)人投資者。產(chǎn)權(quán)、權(quán)責(zé)關(guān)系明晰，經(jīng)營方式靈活，便于處理投資方與業(yè)主的合作事物。 2、運(yùn)營模式：加盟店形式 合 It's better“伊思貝得生態(tài)童裝是東渡紡織集團(tuán)力推的童裝品牌，已被評為國家免檢產(chǎn)品、中國生態(tài)纖維制品,伊思貝得童裝作為生態(tài)童裝第一品牌，本著健康、環(huán)保、平安、舒適的品牌理念；伊思貝得在產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)上以 “環(huán)保、平安、健康、舒適 為主題，結(jié)合孩童的身體開展結(jié)構(gòu)，在舒適健康的前提上，以流行前沿的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合精美的工藝，傾心打造本品牌的卓越品質(zhì)！ 三、總體環(huán)境闡發(fā)3.1、市場容量闡發(fā)依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費(fèi)均呈

5、現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)開展的一個(gè)新增長點(diǎn)，隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足根本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。在邵武市，消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。我國擁有龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數(shù)量增長。按城市兒童平均每季消費(fèi)2套，每套均價(jià)200元，農(nóng)村兒童每季消費(fèi)1套每套均價(jià)100元計(jì)，每季的消費(fèi)總額約為600多億，年消費(fèi)總額不低于2400億元。而目前，全國年童裝消費(fèi)僅約500億元，占全國

6、服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。按此計(jì)算尚有1900億市場空間有待開發(fā)！同時(shí)，由于中國的獨(dú)生子女政策，所有的衣裝消費(fèi)因?yàn)闆]有弟弟妹妹們的“接班，皆屬“一次性消費(fèi)". 預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場進(jìn)入新一輪的開展期。2021年新生兒出生數(shù)進(jìn)人頂峰期，中國將在未來幾年形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場。因此，我認(rèn)為今年開設(shè)一家童裝店是迎合了市場需求的，目前童裝市場的空缺很大。3.2、消費(fèi)者闡發(fā)每個(gè)家庭對子女都非常保護(hù)、為孩子購置服裝也十分舍得，但是同過市場走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在童裝消費(fèi)過程中以下消費(fèi)特點(diǎn)值得我們重視： 、消費(fèi)者

7、注重童裝的平安舒適性。家長在挑選童裝時(shí)十分重視童裝的舒適平安性如全棉、透氣、吸濕、無重金屬和品質(zhì)的保障，對名牌較為信賴，也比擬傾向于在繁華的店面前停留。所以童裝在店鋪的選址方面也是非常重要的，必需同時(shí)滿足以下要求：人流量大、方針消費(fèi)群比擬集中、脫離同類商品的集中區(qū)域：人流量大可以增加店鋪的人氣，但必得選擇有效人海的集中地，而脫離同類商品的集中區(qū)域，那么可以盡量減少同類競爭，制止殺價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。、 消費(fèi)決策的盲目性。目前童裝市場中很多品牌宣傳推廣的方式尚不夠多、力度也還不大，人們對童裝的認(rèn)知、對品牌的認(rèn)知還處于原始階段。消費(fèi)者對童裝購置決策的信息來源上還停留在自己去店面看或是從一些動(dòng)畫片中對形象

8、商標(biāo)的粗略了解上。我們需要努力普及童裝的知識、也需要積極塑造品牌的形象識別系統(tǒng)。 、 小消費(fèi)者的購置自主性。孩子自己選購?fù)b的比重正在加大，父母們帶著孩子選購?fù)b時(shí)為培養(yǎng)他們的審美情趣和獨(dú)立性，往往會(huì)讓孩子自己作出選擇，而孩子們的選擇傾向更多的是模仿電視里的人物或周圍的小伙伴，或者對動(dòng)畫片中的卡通形象有偏好。、 消費(fèi)者在意童裝的性價(jià)比合理性。因?yàn)橥b款式多、廠家多，其替代性比擬大。家長們在選購中會(huì)選擇性價(jià)比合理的衣服。、 小消費(fèi)者生長的快速性。少年兒童生理發(fā)育快，往往今年合身的童裝，到明年因孩子們長高了就不能再穿。在實(shí)際銷售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、許多童裝看上去還是

9、新的、扔了非?？上?。這個(gè)非常普遍的問題提示我們，能否在面料選擇上能否有所考慮：消費(fèi)者不需要的、過高的品質(zhì)要求實(shí)際上增加了童裝的生產(chǎn)本錢。 、 價(jià)位的群眾化趨勢。我們的國家是個(gè)注重優(yōu)良傳統(tǒng)教育的國家，對下一代的勤儉節(jié)約等傳統(tǒng)美德的教育滲透于我們生活的方方面面。對于孩子穿衣的選擇上許多父母也是比擬注重這一因素的，在這方面有意無意地在杜絕孩子攀比、浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。從以上幾點(diǎn)中我們不難發(fā)現(xiàn)，在邵武市藍(lán)天百貨開設(shè)一個(gè)伊思貝得童裝專柜是完全滿足消費(fèi)者需求的?！耙了钾惖檬嵌ㄎ挥诔鞘腥罕娂彝サ膬和椘放?，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“環(huán)保、平安、健康、舒適的著裝理念，產(chǎn)品“綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資

10、訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。伊思貝得在滿足舒適平安性要求的同時(shí)也能吸引小消費(fèi)者的注意，價(jià)位不高，注重質(zhì)量，滿足了消費(fèi)者性價(jià)比合理的要求。而將店面選在邵武藍(lán)天百貨也是一個(gè)合理的決定，藍(lán)天百貨人流量大能增加隨機(jī)性消費(fèi)的可能，和品牌整體形象定位也能良好吻合。3.3、競爭闡發(fā)、高科技競爭進(jìn)入21世紀(jì)，高新技術(shù)童裝成為國際市場的一個(gè)競爭點(diǎn)，同時(shí)也是童裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的新長點(diǎn)。面對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國和興旺國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領(lǐng)該類產(chǎn)品的市場。由自然資源競爭轉(zhuǎn)向高科技競爭，是未來的一個(gè)趨勢。只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高附加值，高科技水平已成為企業(yè)競爭

11、的重要內(nèi)容。一個(gè)企業(yè)只有保持較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力，不斷技術(shù)創(chuàng)新，不斷將高科技引入企業(yè)管理與生產(chǎn)經(jīng)營之中，才能保證企業(yè)立于不敗之地。、品牌競爭買方市場中，童裝同質(zhì)化現(xiàn)象將越來越嚴(yán)重。童裝同質(zhì)化，使同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、效勞、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產(chǎn)品彼此是可以互相代替的。童裝不再*功用價(jià)值獲取消費(fèi)者信賴，而是依*品牌形象力。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭從產(chǎn)品競爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個(gè)性及價(jià)值是獨(dú)特的，是不可取代的。產(chǎn)品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭，在未來的開展趨勢中，營銷即傳播。建立良好的

12、品牌意識及觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個(gè)很重要的因素。、渠道競爭進(jìn)入買方市場后，將轉(zhuǎn)向市場與銷售驅(qū)動(dòng)，先建銷售網(wǎng)絡(luò)，再開工廠，渠道在市場中的地位將越來越重要，營銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場。產(chǎn)品有生命周期，但營銷網(wǎng)絡(luò)沒有生命周期，可以長久地開展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的本錢，還可以更快地獲得市場信息，讓企業(yè)對市場的變化做出快速反響，及時(shí)應(yīng)變。、管理競爭一個(gè)企業(yè)憑著一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一個(gè)方面的資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有可能贏得市場，但未來已不太可能了。企業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換，微利時(shí)代的到來使企業(yè)要有效地配置

13、資源，提高資源的綜合利用率。 時(shí)下，企業(yè)界流行一個(gè)口號，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實(shí)質(zhì)上就是管理提升，就是管理革命。、創(chuàng)新競爭進(jìn)入買方市場之后，童裝市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對過剩現(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞是無效供給，是簡單重復(fù)的供給。產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來生存的根底。、人力資源競爭物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭，是又一個(gè)開展趨勢。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，可以預(yù)見，在未來，人才爭奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競爭焦點(diǎn)。通過以上市場競爭因素的闡發(fā)，我們能看到目前

14、童裝市場的競爭開始逐步增大，但是我們相信伊思貝得同樣具有競爭力，伊思貝得是東渡紡織集團(tuán)旗下的童裝品牌，渠道、管理、人力資源都可以借用東渡多年的經(jīng)驗(yàn)，且伊思貝得也是一個(gè)十分有創(chuàng)意的品牌，另外，伊思貝得在童裝市場中的口碑也十分好，所以在我們的競爭闡發(fā)中，雖然 童裝市場的競爭仍在增大，但是我們認(rèn)為伊思貝得是一個(gè)十分有競爭力的品牌。3.4、對標(biāo)研究主要競爭對手闡發(fā)隨著參加競爭的品牌數(shù)量急劇增加，童裝文化漸漸的浮出了水面。雖然“伊思貝得進(jìn)入國內(nèi)童裝市場的時(shí)間不長，但市場反響卻非常好，其他童裝品牌帶來的影響也是存在的。2021年是童裝行業(yè)的一場新改革，各大童裝品牌紛紛打出標(biāo)新立異的旗號來吸引消費(fèi)者的眼球，

15、從款式競爭，到高技術(shù)競爭，但這所有的一切都建立在高本錢的體制下，最終為這“有償價(jià)值買單的還是消費(fèi)者本人。 四、營銷策略 4.1、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。 、長期開展?fàn)I銷策略 、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔高檔點(diǎn)綴低檔適量 、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即模式復(fù)制 、效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買較少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的

16、要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 、方法： 1初次來店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表做客戶數(shù)據(jù)庫 2增加其下次來店的可能性。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服要定量或送生日禮物等。 3 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置。告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張金卡 4不定期打折促銷，處理滯銷款的同時(shí)拉攏人氣。 五、店鋪鋪陳列 在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是襯托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)那么是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣

17、告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反響是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。 5.1、陳列前題：、重點(diǎn)：顧客進(jìn)專柜后視線最容易看到的、抓到的地點(diǎn)，是櫥窗展示柜、壁柜高柜 的中心點(diǎn)，也是我們在做陳列時(shí)要注重的地方集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾來制造氣氛，集中顧客的視線。、舒適：商品在貨架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和視覺上的影響力能 到達(dá)均衡的效果。 5.2、陳列要素： 、賣場從整體上給顧客的視觀感覺要清晰明了，陳列分區(qū)次序：男女童貨品要分區(qū)陳列、按貨品系列成套陳列。 、新款置于高柜和主通道等顯眼位置，并貼上“新款推薦的標(biāo)牌。

18、 、至少每兩周進(jìn)行一次賣場調(diào)整如銷售好那么可不用做大的調(diào)整，只需將重點(diǎn)展示區(qū)的系列進(jìn)行調(diào)換；如銷售較弱那么需要進(jìn)行大的調(diào)整，如男女童陳列區(qū)互換，賣場系列整體調(diào)換等，每天需根據(jù)季節(jié)及銷售、庫存情況進(jìn)行小調(diào)如夏季天氣涼爽時(shí)將中袖的衣服掛至重點(diǎn)展示區(qū)處或掛鉤的最前端，天氣炎熱時(shí)那么將背心等應(yīng)季服裝調(diào)整至掛鉤最前端或重點(diǎn)區(qū)，量大的貨品做重點(diǎn)陳列，嚴(yán)重?cái)嗌?、斷碼的貨品那么放至花車內(nèi)或陳列于斷色斷碼貨品陳列專區(qū)，也可收倉或與區(qū)域主管協(xié)商調(diào)至其它店鋪。、每周至少調(diào)整一至二次地臺(tái)、櫥窗的模特展示，將新到貨品或重點(diǎn)貨品、主題貨品展示出來，戶外櫥窗至少每周要調(diào)換一次模特服裝，每月調(diào)換一次陳列主題。、展示當(dāng)季的主要

19、顏色，注意色彩的協(xié)調(diào)性。六、投資與回報(bào)6.1、財(cái)務(wù)方案 房租：3000-6000元/月，付6壓1約30000元 轉(zhuǎn)讓費(fèi)+裝修：約20000+20000=40000元 鋪貨：30000 日常費(fèi)用：1000元/月水電寬帶費(fèi)+其他 店員2名：底薪800+補(bǔ)貼200=1000元，共2000元 經(jīng)理：節(jié)省開支自己擔(dān)當(dāng)投資合作者皆有工資，只投資不工作只有分紅 合計(jì)：初期一次性投入房租加押金30000元+轉(zhuǎn)讓費(fèi)裝修費(fèi)40000元+鋪貨30000=100000元 每日花銷：6000/30=2006.2、市場分析 可行性收入：每分鐘人流量約30-100，取中間值流量為每分鐘50人，每50人中有1人進(jìn)店即1分鐘進(jìn)

20、店1人，進(jìn)店顧客每60人中有1人購置即每小時(shí)出售1件，每件衣服售價(jià)為50-200元，取較小值130元/件，營業(yè)時(shí)間按10：00-21：00算，每天出售11件，毛利約1430元。按服裝最低利潤20%-50%，取中間值30%來算，每天毛利約495元，減免200元，每天純利295元，那么每月收益8850元。除去2個(gè)月淡季，每年收益約9萬元可行性結(jié)論：2年內(nèi)可收回投資，以后每年利潤在9萬左右下面是余秋雨經(jīng)典勵(lì)志語錄，歡送閱讀。 不需要的朋友可以編輯刪除！ 關(guān)于年齡1.一個(gè)橫貫終生的品德根本上都是在青年時(shí)代形成的，可惜在那個(gè)至關(guān)重要的時(shí)代，青年人受到的正面的煽動(dòng)永遠(yuǎn)是為成功而搏斗，而一般所謂的成功總是帶

21、有排他性、自私性的印記。結(jié)果，臉頰上還沒有皺紋的他們，卻在品德上挖下了一個(gè)個(gè)看不見的黑洞。2.我不贊成太多地歌頌青年，而堅(jiān)持認(rèn)為那是一個(gè)充滿陷阱的年代。陷阱一生都會(huì)遇到，但青年時(shí)代的陷阱最多、最大、最險(xiǎn)。3.歷史上也有一些深刻的哲人，以歌頌青年來弘揚(yáng)社會(huì)的生命力。但這里顯然橫亙著一種二律背反：越是鞏固的對象越需要煽動(dòng)青年去對付，但他們恰恰因?yàn)槟贻p，無法與真正的堅(jiān)持相斡旋。4.青年時(shí)代的正常狀態(tài)是什么，我想一切還是從真誠的謙虛開始。青年人應(yīng)該懂得，在我們出生之前，這個(gè)世界已經(jīng)精精彩彩、復(fù)復(fù)雜雜地存在過無數(shù)年，我們什么也不懂，能夠站正腳下的一角建設(shè)一點(diǎn)什么，已是萬幸。5.中年是對青年的延伸，又是對

22、青年的辭別。這種辭別不僅僅是一系列觀念的變異，而是一個(gè)終于自立的成熟者對于能夠隨心所欲處置各種問題的自信。6.中年人的當(dāng)家體驗(yàn)是最后一次精神斷奶。你突然感覺到終于擺脫了父母、兄長、老師的某種依賴，而這種依賴在青年時(shí)代總是依稀猶在的;對于領(lǐng)導(dǎo)和組織，似乎更貼近了，卻又顯示出自己的獨(dú)立存在，你成了社會(huì)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)中不可缺少的一個(gè)點(diǎn);因此你在熱鬧中品嘗了有生以來真正的孤立無援，空前的脆弱和空前的強(qiáng)大集于一身。7.中年人一旦有了當(dāng)家體驗(yàn)，就會(huì)明白教科書式的人生教條十分可笑。當(dāng)家管著這么一個(gè)大攤子，每個(gè)角落每時(shí)每刻都在涌現(xiàn)著新問題，除了敏銳而又細(xì)致地體察實(shí)際情況，實(shí)事求是地解開每一個(gè)癥結(jié)，簡直沒有高談闊論、

23、把玩概念的余地。這時(shí)人生變得很空靈，除了隱隱然幾條人生大原那么，再也記不得更多的條令。8.中年人的堅(jiān)守，已從觀點(diǎn)上升到人格，而人格難以言表，他們變得似乎已經(jīng)沒有頂在腦門上的觀點(diǎn)。他們知道，只要堅(jiān)守著自身的人格原那么，很多看似對立的觀點(diǎn)都可相容相依，一一點(diǎn)化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的對峙消解了，早年的對手找不到了，昨天的敵人也沒有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顧在自己身邊。請不要小看這“照顧二字，中年人的魅力至少有一半與此相關(guān)。9.中年人最可怕的是失去方寸。這比青年人和老年人的失態(tài)有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘記自己的年齡。一會(huì)兒要?jiǎng)e人像對待青年那樣關(guān)愛自己，

24、一會(huì)兒又要?jiǎng)e人像對待老人那樣尊敬自己，他永遠(yuǎn)活在中年之外的兩端，偏偏不肯在自己的年齡里落腳。10、某個(gè)時(shí)期，某個(gè)社會(huì)，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就壞不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘記了自己是中年。11、中年太實(shí)際、太繁忙，在整體上算不得詩，想來難理解;青年時(shí)代常常被詩化，但青年時(shí)代的詩太多激情而缺少意境，按我的標(biāo)準(zhǔn)，缺少意境就算不得好詩。12、一般情況下，老年歲月總是比擬悠閑，總是能夠沒有功利而重新面對自然，總是漫步在回憶的原野，而這一切，都是詩和文學(xué)的特質(zhì)所在。老年人可能不會(huì)寫詩或已經(jīng)不再寫詩，但他們卻以詩的方式生存著。看街市

25、忙碌，看后代來去，看庭花凋零，看春草又綠，而思緒那么時(shí)斷時(shí)續(xù)，時(shí)喜時(shí)悲，時(shí)真時(shí)幻。13、老人的年齡也有積極的緩釋功能，為中青年的社會(huì)減輕負(fù)擔(dān)。不負(fù)責(zé)任的中青年用不正當(dāng)?shù)膶櫮鐢牧死先说哪挲g，但老人中畢竟還有冷靜的智者，默默固守著年歲給予的淡然的尊嚴(yán)。14、只有到了老年，沉重的人生使命已經(jīng)卸除，生活的甘苦也已了然，萬丈紅塵已移到遠(yuǎn)處，寧靜下來了的周際環(huán)境和逐漸放慢了的生命節(jié)奏構(gòu)成了一種總結(jié)性、歸納性的輕微和聲，詩的意境出現(xiàn)了。15、中青年的世界再強(qiáng)悍，也經(jīng)常需要一些蒼老的手來救助。平時(shí)不容易見到，一旦有事那么及時(shí)伸出，救助過后又立即消失，神龍見首不見尾。這是一種早已退出社會(huì)主體的隱性文化和柔性文

26、化，隱柔中沉積著歲月的硬度，能使后人一時(shí)啟悟，如與天人對晤。老年的魅力，理應(yīng)在這樣的高位上偶爾顯露。不要驅(qū)使，不要強(qiáng)求，不要哄抬，只讓它們成為人生的寫意筆墨，似淡似濃，似有似無。關(guān)于人生1.我們對這個(gè)世界，知道得還實(shí)在太少。無數(shù)的未知包圍著我們，才使人生保存迸發(fā)的樂趣。當(dāng)哪一天，世界上的一切都能明確解釋了，這個(gè)世界也就變得十分無聊。人生，就會(huì)成為一種簡單的軌跡，一種沉悶的重復(fù)。2.人有多種活法，活著的文明等級也不相同，住在五層樓上的人完全不必去批評三層樓的低下，何況你是否在五層樓還缺少科學(xué)論證。3.人生的道路也就是從出生地出發(fā)，越走越遠(yuǎn)。一出生便是自己，由此開始的人生就是要讓自己與種種異己的一

27、切打交道。打交道的結(jié)果可能喪失自己，也可能在一個(gè)更高的層面上把自己找回。4.不管你今后如何重要，總會(huì)有一天從熱鬧中逃亡，孤舟單騎，只想與高山流水對晤。走得遠(yuǎn)了，也許會(huì)遇到一個(gè)人，像樵夫，像路人，出現(xiàn)在你與高山流水之間，短短幾句話，使你大驚失色，引為終生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定會(huì)失去他，同時(shí)也就失去了你的大半生命。5.人生的過程雖然會(huì)受到社會(huì)和時(shí)代的很大影響，但貫穿首尾的根本線索總離不開自己的個(gè)體生命。個(gè)體生命的完整性、連貫性會(huì)構(gòu)成一種巨大的力量，使人生的任何一個(gè)小點(diǎn)都指點(diǎn)著整體價(jià)值。6.如果有一天，我們突然發(fā)現(xiàn)，投身再大的事業(yè)也不如把自己的人生當(dāng)做一個(gè)事業(yè)，聆聽再好的故事也不

28、如把自己的人生當(dāng)做一個(gè)故事，我們一定會(huì)動(dòng)手動(dòng)筆，做一點(diǎn)有意思的事情。7.杰出之所以杰出，是因?yàn)楹币?，我們把自己連接于罕見，豈不冒險(xiǎn)?既然大家都很普通，那么就不要鄙視世俗歲月、庸常歲序。不孤注一擲，不賭咒發(fā)誓，不祈求奇跡，不想入非非，只是平緩而負(fù)責(zé)地一天天走下去，走在記憶和向往的雙向路途上，這樣，平常中也就出現(xiàn)了滋味，出現(xiàn)了境界。8.就人生而言，應(yīng)平衡于山、水之間。水邊給人喜悅，山地給人撫慰。水邊讓我們感知世界無常，山地讓我們領(lǐng)悟天地恒昌。水邊讓我們享受脫離長輩懷抱的遠(yuǎn)行刺激，山地讓我們體驗(yàn)回歸祖先居所的悠悠厚味。9.第一根白發(fā)人人都會(huì)遇到，誰也無法諱避，因此這個(gè)悲劇似小實(shí)大，簡直是天網(wǎng)恢恢，疏

29、而不漏，而決斗、毒藥和暗殺只是偶發(fā)性事件，這種偶發(fā)性事件能快速置人于死地，但第一根白發(fā)卻把生命的起點(diǎn)和終點(diǎn)連成了一條綿長的邏輯線，人生的任何一段都與它相連。10、誰也不要躲避和掩蓋一些最質(zhì)樸、最自然的人生課題如年齡問題。再高的職位，再多的財(cái)富，再大災(zāi)難，比之于韶華流逝、歲月滄桑、長幼對視、生死交錯(cuò)，都成了皮相。北雁長鳴，年邁的帝王和年邁的乞丐一起都聽到了;寒山掃墓，長輩的淚滴和晚輩的淚滴卻有不同的重量。11、人格尊嚴(yán)的表現(xiàn)不僅僅是強(qiáng)硬。強(qiáng)硬只是人格的外層警衛(wèi)。到了內(nèi)層，人格的天地是清風(fēng)明月，柔枝漣漪，細(xì)步款款，淺笑連連。12、黃山谷說過：“人胸中久不用古今澆灌，那么塵俗生其間，照鏡覺面目可憎，

30、對人亦語言無味。這就是平庸的寫照。如此好事，如果等到成年后再來匆匆彌補(bǔ)就有點(diǎn)可惜了，最好在青年時(shí)就進(jìn)入。早一天，就多一份人生的精彩;遲一天，就多一天平庸的困擾。13、再高的職位，再多的財(cái)富，再大災(zāi)難，比之于韶華流逝、歲月滄桑、長幼對視、生死交錯(cuò)，都成了皮相。北雁長鳴，年邁的帝王和年邁的乞丐一起都聽到了;寒山掃墓，長輩的淚滴和晚輩的淚滴卻有不同的重量。14、人生不要光做加法。在人際交往上，經(jīng)常減肥、排毒，才會(huì)輕輕松松地走以后的路。15、幾乎每一個(gè)改革探索者都遇到過嫉妒的侵?jǐn)_，更不要說其中的成功者了。人們很容易對高出自己視線的一切存在投去不信任，在別人快速成功的背后尋找投機(jī)取巧的秘密。關(guān)于文化1.

31、真正的文化精英是存在的，而且對國家社會(huì)非常重要。但是這些年來，由于偽精英的架勢實(shí)在是太讓人惡心了，結(jié)果連真的精英的名聲也敗壞了。真精英總是著眼于責(zé)任，偽精英總是忙著裝扮;真精英總是努力地與民眾溝通，偽精英總是努力地與民眾劃分，這就是最根本的區(qū)別。2.但凡文化程度不高的群落，總是會(huì)對自己不懂的文化話語心存敬畏，正是這種敬畏心理被一些投機(jī)文人利用了。3.在文化上，無效必然導(dǎo)致無聊，無聊又必然引來無恥。但是，即使到了這種“三無的低谷，也不必過于沮喪。因?yàn)橹挥械凸?，才能?gòu)成對新頂峰的向往。4.當(dāng)今天下百業(yè)，文化最大。當(dāng)今天下百行，文化屆最小。那么，豈能再讓一個(gè)日漸干涸的小池塘，擔(dān)任江河湖海的形象代表?

32、5.古代繪畫中無論是蕭瑟的荒江、叢山中的苦旅，還是春光中的飛鳥、危崖上的雛鷹，只要是傳世佳品，都會(huì)包藏著深厚的人生意識。貝多芬的交響曲，都是人生交響曲。6.善良，這是一個(gè)最單純的詞匯，又是一個(gè)最復(fù)雜的詞匯。它淺顯到人人都能領(lǐng)會(huì)，又深?yuàn)W到無人能夠定義。它與人終生相伴，但人們卻很少琢磨它、追問它。7.社會(huì)理性使命已悄悄抽繹，秀麗山水間散落著才子、隱士，埋藏著身前的孤傲和身后的空名。天大的才華和郁憤，最后都化作供后人游玩的景點(diǎn)。8.閱讀的最大理由是想擺脫平庸，早一天就多一份人生的精彩;遲一天就多一天平庸的困擾。韓國的電視劇，對超女表現(xiàn)出那么單純的投入，很重要的原因是，韓國藝術(shù)家不知道中國評論家，而超

33、女根本不在乎評論家的存在。10、一切美麗都是和諧的，因此總是渾然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是獰厲的，因此總是耀武揚(yáng)威，囂張霸道。如果沒有審美公德的佑護(hù)，美永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了丑。11、什么季節(jié)觀什么景，什么時(shí)令賞什么花，這才完整和自然。如果成心地大顛大倒，就會(huì)把兩頭的況味都損害了?！芭汀昂憾疾皇钦５奶煜蟆?2、文明的人類總是熱衷于考古，就是想把壓縮在泥土里的歷史扒剔出來，舒展開來，窺探自己先輩的種種真相。那么，考古也就是回鄉(xiāng)，也就是探家。探視地面上的家鄉(xiāng)往往會(huì)有歲月的唏噓、難言的失落，使無數(shù)游子欲往而退;探視地底下的家鄉(xiāng)就沒有那么多心理障礙了，整個(gè)兒洋溢著歷史的詩情、想像的愉悅。13、我

34、們的歷史太長、權(quán)謀太深、兵法太多、黑箱太大、內(nèi)幕太厚、口舌太貪、眼光太雜、預(yù)計(jì)太險(xiǎn)，因此，對一切都“構(gòu)思過度。14、中華文化的三大優(yōu)點(diǎn)：一、不喜遠(yuǎn)征。中國人不會(huì)舉一國之力去攻打遠(yuǎn)方之國。二、不喜極端。儒家講究“中庸之道，會(huì)努力尋找一個(gè)中間點(diǎn)，躲避極端三、不喜無序。中國一直處于集權(quán)統(tǒng)治的狀態(tài)中，習(xí)慣所有的事務(wù)都在管理之中，中國失控的時(shí)候是很少見的。關(guān)于愛情很多女孩子覺得責(zé)任感不太重要，男人沒有責(zé)任感反而給了女方一種權(quán)利。其實(shí)對男人來說，還有什么比沒有責(zé)任感可怕地呢?與沒有責(zé)任感的男人談戀愛，就像與朝霧和晚霞廝磨，再美好也沒有著落。愛情非常珍貴，不僅值得用斗爭來保衛(wèi)，而且即使付出生命的代價(jià)也值得。

35、其實(shí)，未經(jīng)艱苦尋找的草率結(jié)合，對她也是不尊重。她和你一樣，都有尋求深刻愛情的權(quán)利。每一男女都處在自轉(zhuǎn)之中，當(dāng)一個(gè)男人最散發(fā)魅力的一面轉(zhuǎn)向了一位女人，而這女人最美好的一面也剛好朝向了這個(gè)男人，那么愛情就擋也擋不住了。當(dāng)然不是每個(gè)人都如此幸運(yùn)，自轉(zhuǎn)的方向和速度，相對于那個(gè)有可能出現(xiàn)或已經(jīng)錯(cuò)過的異性，總要有偏差，所以老有人找不到自己的愛情。2、能夠慢慢培養(yǎng)的不是愛情，而是習(xí)慣。能夠隨著時(shí)間得到的，不是感情而是感動(dòng)。所以愛是一瞬間的禮物，有就有，沒有就沒有。但反過來說，愛和婚姻實(shí)際并不是一回事情，并不是所有的愛情都要結(jié)婚的，也不是所有婚姻都有愛情的。6、愛情里，總有一個(gè)主角和一個(gè)配角，累的永遠(yuǎn)是主角，

36、傷的永遠(yuǎn)是配角;有時(shí)，愛也是種傷害：殘忍的人，選擇傷害別人，善良的人，選擇傷害自己;人生就是一種承受，需要學(xué)會(huì)支撐。支撐事業(yè)，支撐家庭，甚至支撐起整個(gè)社會(huì)，有支撐就一定會(huì)有承受，支撐起多少重量，就要承受多大壓力。7、假設(shè)你想要一件東西，就放它走。它假設(shè)能回來找你，就永遠(yuǎn)屬于你;它假設(shè)不回來，那根本就不是你的。愛情也是如此。8、為什么把擇定終身的職責(zé)，交付給半懂不懂的年歲;為什么把成熟的眼光，延誤地出現(xiàn)在早已收獲過的荒原?9、說了那么多旳“如假設(shè)你不在，我等待你歸來。也比不過你一句“我不會(huì)等，我去找你!關(guān)于友情1.常聽人說，人世間最純潔的友情只存在于孩童時(shí)代。這是一句極其悲涼的話，居然有那么多人

37、贊成，人生之孤獨(dú)和艱難，可想而知。我并不贊成這句話。孩童時(shí)代的友情只是愉快的嘻戲，成年人靠著回憶追加給它的東西很不真實(shí)。友情的真正意義產(chǎn)生于成年之后，它不可能在尚未獲得意義之時(shí)便抵達(dá)最正確狀態(tài)。2.很多人都是在某次友情感受的突變中，猛然發(fā)現(xiàn)自己長大的。仿佛是哪一天的中午或黃昏，一位要好同學(xué)遇到的困難使你感到了一種不可推卸的責(zé)任，你放慢腳步憂思起來，開始懂得人生的重量。就在這一刻，你突然長大。3.在人生的諸多荒謬中，首當(dāng)其沖的便是友情的錯(cuò)位。友情的錯(cuò)位，來源于我們自身的混亂。4.置身于同一個(gè)職業(yè)難道是友情的根底?當(dāng)然不是。如果偶爾有之，也不能本末倒置。情感豈能依附于事功，友誼豈能附屬于謀生，朋友

38、豈能局限于同僚。5.在家靠父母，出外靠朋友。這種說法既說明了朋友的重要，又說明了朋友的價(jià)值在于被依靠。但是，沒有可靠的實(shí)用價(jià)值能不能成為朋友?一切幫助過你的人是不是都能算作朋友?6.患難見知己，烈火煉真金。這又對友情提出了一種要求，盼望它在危難之際及時(shí)出現(xiàn)。能夠出現(xiàn)當(dāng)然很好，但友情不是應(yīng)急的儲(chǔ)藏，朋友更不應(yīng)該被成心地考驗(yàn)。7.真正的友情不依靠什么。不依靠事業(yè)、禍福和身份，不依靠經(jīng)歷、方位和處境，它在本性上拒絕功利，拒絕歸屬，拒絕契約，它是獨(dú)立人格之間的互相照應(yīng)和確認(rèn)。它使人們獨(dú)而不孤，互相解讀自己存在的意義。因此所謂朋友也只不過是互相使對方活得更加自在的那些人。“無所求 的性質(zhì)，一旦有所求，“求也就成了目的，友情卻轉(zhuǎn)化為一種外在的裝點(diǎn)。我認(rèn)為，世間的友情至少有一半是被有所求敗壞的，即便所求的內(nèi)容乍一看并不是壞東西;讓友情分擔(dān)憂愁，讓友情推進(jìn)工作，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?應(yīng)該為友情卸除