七匹狼店鋪陳列技巧

1、歡迎大家的到來！ 生活方式變化與消費動機的轉(zhuǎn)移生活方式變化與消費動機的轉(zhuǎn)移服裝業(yè)服裝業(yè)MID營銷理論的興起營銷理論的興起以賣場為中心以賣場為中心消費動機的轉(zhuǎn)移消費動機的轉(zhuǎn)移店鋪陳列的重要性：店鋪陳列的重要性：=塑造差異化品牌形象，提高市場終端形象競爭力=有效提高店鋪的銷售力=滿足消費個性化需求-獨創(chuàng)性的主題文化店讓賣場為品牌說話！消費心理學(xué)研究表明：消費心理學(xué)研究表明：賣場的形象、環(huán)境、氛圍更能實際地影響到消費者的購買行為。消費者最終能否接受產(chǎn)品和服務(wù)，往往決定于認識感知的那一瞬間?？臻g展示 實 體 貨品陳列 道 具燈 光裝 飾 材 質(zhì) 區(qū)域劃分 增強感性認識從而產(chǎn)生購買沖動 目前七匹狼終端形

2、象的現(xiàn)狀目前七匹狼終端形象的現(xiàn)狀目前大家已逐漸認識到合理的商品陳列展示、舒適的購物環(huán)境能強化消費者對品牌的信賴感與忠誠度，但市場終端上的七匹狼店鋪的陳列形象仍參差不齊；部分經(jīng)銷商朋友對品牌專賣的認識尚停留在單純買賣貨品的批發(fā)階段。七匹狼終端店鋪形象的目標七匹狼終端店鋪形象的目標國內(nèi)最具國際化、最具品牌個性的休閑服飾主題文化店主題文化店。七匹狼店的三特點：鮮明的主題文化獨特性 時尚信息的空間站時尚性 豐富多元的選擇空間豐滿性七匹狼品牌標志標準制圖規(guī)范七匹狼品牌標志標準制圖規(guī)范如何開展新一季度的陳列工作如何開展新一季度的陳列工作1、熟悉所在熟悉所在店鋪的特性店鋪的特性（商圈定位/經(jīng)營條件/銷售潛能

3、） 陳列器材的配置 單元貨架的陳列量 2、熟悉熟悉當季的產(chǎn)品特性當季的產(chǎn)品特性（主題概念/款式結(jié)構(gòu)/流行性）圍繞當季產(chǎn)品設(shè)計的構(gòu)思及推廣的主題風(fēng)格進行陳列 用不同陳列方法，塑造同一的品牌風(fēng)格 熟悉當季產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例及款式，色系的情況，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性進行分類分析（可按色系/ 款式/面料）來決定該店的陳列方法。產(chǎn)品容量企劃產(chǎn)品容量企劃右圖，一家約60平方米的專賣店在秋冬季陳列時，中壁架 9 組X3-5款（色）/45件；中島架 4 組X3-5款（色）/40件；中掛架 2 組X2款（色）/8-10件。整個店鋪的陳列款式量：公式：單元數(shù)X款式基數(shù)=款式量 43單元X1.5款款=65款；平均陳列量為：1

4、0件件/平方米平方米。 該店陳列總量約為600件。 3、有效提升銷售力的賣場規(guī)劃有效提升銷售力的賣場規(guī)劃 顧客動線設(shè)計與銷售回轉(zhuǎn)率（圖例） 布局形態(tài)設(shè)置與空間銷售價值比（圖例）平面布局設(shè)計規(guī)劃顧客動線設(shè)計顧客動線設(shè)計 與銷售回轉(zhuǎn)率與銷售回轉(zhuǎn)率 一般顧客進入店鋪內(nèi)都會選擇右右邊靠墻倉位行走，邊靠墻倉位行走，并盡量避開營業(yè)員自由瀏覽商品。 布局形態(tài)設(shè)置與布局形態(tài)設(shè)置與 空間銷售價值比空間銷售價值比科學(xué)的實驗調(diào)查表明：右墻倉位產(chǎn)品的銷售機率遠高于左墻倉位 如何進行陳列的日常維護如何進行陳列的日常維護 日常調(diào)整維護最佳時限（每天/每周/每月） 最佳維護時間 日常維護應(yīng)遵循的原則 調(diào)整維護技巧調(diào)整維護技

5、巧 貨品過滿貨品過滿 注意調(diào)整減少過季產(chǎn)品的擺設(shè) 考慮減少滯銷之基本款的數(shù)量 減少配件或裝飾品的數(shù)量 貨品不滿貨品不滿 暢銷款式及暢銷尺碼產(chǎn)品數(shù)量的增加 增加配件展示 將疊裝適量轉(zhuǎn)化為掛裝或模特展示 適量加放宣傳品 春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng)春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 季度店堂展示故事主題季度店堂展示故事主題：陽光放飛 假日陽光海岸，愜意的心情隨陽光放飛，周末閑情。 理想的產(chǎn)品配置比例理想的產(chǎn)品配置比例 純棉T恤系列（戶外休閑系列）30%； 絲光（含天絲）系列（商務(wù)休閑系列）30% 襯衫系列15%： 褲類15%； 配件10%櫥窗布置要求櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列 顏色：紅色、黃色、白色（

6、亮色）色彩搭配法：色彩搭配法：TONE IN TONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法面料搭配法：相似法對比法 櫥窗布置要求櫥窗布置要求服裝推薦服裝推薦：絲光或純棉系列 顏色：紅色、黃色、白色（亮色）色彩搭配法色彩搭配法：TONE IN TONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法面料搭配法：相似法對比法春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng)春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 賣場劃分法春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng)春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 賣場劃分法賣場劃分法：商務(wù)休閑系列；假日休閑系列 陳列技巧（圖例）陳列技巧（圖例） 墻面展示法 春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng)春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 疊疊/ /掛裝要求掛裝要求側(cè)掛：120CM掛通20件（茄克等外套15件） 正掛：4件，外套要求第一件有內(nèi)搭疊裝：一摞7件，齊色齊碼 疊疊/ /掛裝比例掛裝比例 店鋪入口處展示店鋪入口處展示基本款（文化衫）回轉(zhuǎn)率快 當眼焦點區(qū)的展示當眼焦點區(qū)的展示除了海報配合宣傳外，還將采用一些生動有趣的道具點綴，以增加店鋪活力。展示當季最為推廣的貨品/強調(diào)貨品/齊色齊碼貨品 品牌文化配飾的應(yīng)用品牌文化配飾的應(yīng)用 秋冬季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng)秋冬季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 季度店堂展示主題季度店堂展示主題：新強者風(fēng)尚櫥窗布置要求櫥窗布置要求服裝推薦：茄克或棉服系列 顏色：紅色、黃色、紫色（亮色）搭配法：TONE