企業(yè)資源計(jì)劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告ERPERP綜合實(shí)訓(xùn)中心企業(yè)資源計(jì)劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告企業(yè)名稱：ERP班級(jí)：指導(dǎo)教師：學(xué)期：企業(yè)名稱：鯨鵬公司企業(yè)介紹：我們鮑鵬公司，由六個(gè)主要成員組成，我們分別是首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)最終的決策；首席財(cái)務(wù)官，負(fù)責(zé)資金的籌集與運(yùn)作；首席運(yùn)營(yíng)官，負(fù)責(zé)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)；首席營(yíng)銷官，負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷思想定位；把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃，完成企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。采購(gòu)總監(jiān)，是我們企業(yè)的后勤保障。信息總監(jiān)，負(fù)責(zé)信息收集和管理。我們六個(gè)相互協(xié)作，共同努力打造我們的美好未來企業(yè)角色分配：職位姓名班級(jí)聯(lián)系方式崗位職責(zé)總裁帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定重要決策，安排任務(wù)，做最終決定。財(cái)務(wù)總監(jiān)籌措、管理和運(yùn)用資金，進(jìn)

2、行現(xiàn)金預(yù)算，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，核算成本，控制成本。營(yíng)銷總監(jiān)開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)管理企業(yè)一切生產(chǎn)活動(dòng)，負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉(cāng)儲(chǔ)、保衛(wèi)及現(xiàn)場(chǎng)管理方面的工作。采購(gòu)總監(jiān)編制并實(shí)施米購(gòu)計(jì)劃、集中米購(gòu)、運(yùn)輸配送、倉(cāng)庫(kù)建設(shè)等輔助工作。信息總監(jiān)競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的收集和管理，產(chǎn)品走勢(shì)信息的收集和管理，市場(chǎng)調(diào)查信息的收集和管理41企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告4企業(yè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告13企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告22企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告25物流及供應(yīng)鏈分析報(bào)告28企業(yè)信息管理分析報(bào)告32企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告（總經(jīng)理CEO）.本企業(yè)五年經(jīng)營(yíng)績(jī)效表1利潤(rùn)表表2資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)12345678現(xiàn)金1483161449應(yīng)收238135

3、984在制品861418產(chǎn)成品61233原材料332流動(dòng)合計(jì)511094994138表3固定資產(chǎn)土地和建筑4040404040機(jī)器設(shè)備521161125在建工程1616固定合計(jì)6161566765資產(chǎn)總計(jì)112170105161203表4負(fù)債+權(quán)益負(fù)債12345678長(zhǎng)期負(fù)債40100806060短期負(fù)債20406080應(yīng)付款應(yīng)繳稅1年期長(zhǎng)貸負(fù)債合計(jì)6014080120140表5權(quán)益股東資本5050505050利潤(rùn)留存162-20-25-9年度利潤(rùn)-14-22-51622權(quán)益小計(jì)5230254163負(fù)債權(quán)益總計(jì)112170105161203經(jīng)過為期兩天的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)，作為本組的總經(jīng)理一職，現(xiàn)對(duì)

4、本公司五年的經(jīng)營(yíng)情況做出分析：第一年由于初次開始自行操作對(duì)規(guī)則也不是特別了解，對(duì)廣告投資方面沒有經(jīng)驗(yàn)，與其他企業(yè)相比廣告投入相對(duì)合理。但是，由于各企業(yè)均在本地市場(chǎng)投資P1,導(dǎo)致訂單少對(duì)手多，最終拿到的訂單不是很多，價(jià)格也不是很滿意。由于是起步階段，各項(xiàng)消費(fèi)支出包括管理費(fèi)用，區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓費(fèi)用，P2產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用等都比較多，這最終導(dǎo)致銷售收入不抵費(fèi)用，有少量的產(chǎn)品積壓，所以第一年的虧損較嚴(yán)重。M *第二年廣告的投入較為合理了，在本地和區(qū)域市場(chǎng)都投入廣告，得到一些訂單，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求有所下降，訂單并不多。P2研發(fā)完畢并投入生產(chǎn)。投資建設(shè)一條P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線，同時(shí)開始進(jìn)行P3的研

5、發(fā)，預(yù)計(jì)第三年第三季度開始生產(chǎn)P3。同時(shí)決定我公司未來四年主要以P3產(chǎn)品為主，由于P2市場(chǎng)需求較大，價(jià)格較穩(wěn)定，決定暫時(shí)不放笄對(duì)P2的生產(chǎn)?？紤]到市場(chǎng)需求，P3主要市場(chǎng)為區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，P2主要市場(chǎng)為本地和國(guó)內(nèi)。根據(jù)預(yù)測(cè)我公司決定最近5年主要市場(chǎng)為本地，區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)其他市場(chǎng)暫不開發(fā)。由于各項(xiàng)開發(fā)費(fèi)用較大，企業(yè)依舊賠錢，預(yù)計(jì)第三年?duì)顩r會(huì)改善。權(quán)益下降嚴(yán)重。1一守產(chǎn)品市埔分市ITI 戶 ：斗”M2年和演HM襠2t1 S1 1匚口幽遜二魚典口第三年由于對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)有些失誤，導(dǎo)致廣告投入失誤。ISO0900認(rèn)證完成，并投入廣告，但并未有需要該認(rèn)證的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年會(huì)有，對(duì)此將繼續(xù)投入廣告。本年由于廣

6、告投入較大，也獲得較多訂單，銷售收入大大增加。經(jīng)過預(yù)測(cè)，我公司決定今年不出售P3,只生產(chǎn)P3,預(yù)計(jì)P3價(jià)格明年比今年高?？紤]到P3的產(chǎn)能決定第四年再建一條P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線，。同時(shí)將三條手工線逐漸轉(zhuǎn)為P3的生產(chǎn)線，加大P3的產(chǎn)能，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。C組由于訂單較多，打算從我公司購(gòu)買一個(gè)P3產(chǎn)品，我公司由于太過糾結(jié)于價(jià)格，未將產(chǎn)品售給C組，最后在做資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)為-5,若將產(chǎn)品出售，本年時(shí)盈利的，這是預(yù)料之外的事。本年雖然銷售收入不少，但是綜合費(fèi)用和財(cái)政收支加大，給利潤(rùn)帶來加大影響。權(quán)益依舊下降。圖3第四年今年得到ISO1400認(rèn)證，在投廣告時(shí)對(duì)1S00900和1S01400都投入適量

7、的廣告，今年廣告投入相對(duì)合理。在選單時(shí)選到許多滿意的訂單，訂單數(shù)與產(chǎn)能相匹配，沒有庫(kù)存。產(chǎn)品轉(zhuǎn)型完成，預(yù)計(jì)的新生產(chǎn)線開始安裝，明年可以開始生產(chǎn)。今年雖然成本增加，但綜合費(fèi)用和財(cái)政收支減少。我公司今年開始盈利。發(fā)展前景較好，我們對(duì)公司未來發(fā)展充滿信心。明年是模擬的最后一年，我們信心十足。門a，泅4尸口，h晌5H，n置5a 翼都1 Ir gp W| 0曜 鼻Ml ggi mz西 啦也第五年今年是模擬的最后一年了。今年由于一條全自動(dòng)生產(chǎn)線的建成，產(chǎn)能有較大增長(zhǎng)，于是投入適量廣告，獲得較多訂單，銷售收入增加。由于其他競(jìng)爭(zhēng)者的加入，P3產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有所下降，P2產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較為穩(wěn)定。由于未進(jìn)行新

8、產(chǎn)品的研制和新生產(chǎn)線的建設(shè)，綜合費(fèi)用較少。其他財(cái)政收支支出不是很多，今年比去年利潤(rùn)有所增加，權(quán)益有所上升，但是負(fù)債仍然較高。圖5二、企業(yè)五年經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及問題思考由于初次開始自行操作對(duì)規(guī)則也不是特別了解，對(duì)廣告投資方面沒有經(jīng)驗(yàn)，與其他企業(yè)相比廣告投入相對(duì)合理。但是，由于各企業(yè)均在本地市場(chǎng)投資P1,導(dǎo)致訂單少對(duì)手多，最終拿到的訂單不是很多，價(jià)格也不是很滿意。由于是起步階段，各項(xiàng)消費(fèi)支出包括管理費(fèi)用，區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓費(fèi)用，P2產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用等都比較多，這最終導(dǎo)致銷售收入不抵費(fèi)用，有少量的產(chǎn)品積壓，所以第一年的虧損較嚴(yán)重。第二年廣告的投入較為合理了，在本地和區(qū)域市場(chǎng)都投入廣告，得到一些訂

9、單，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求有所下降，訂單并不多。P2研發(fā)完畢并投入生產(chǎn)。投資建設(shè)一條P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線，同時(shí)開始進(jìn)行P3的研發(fā)，預(yù)計(jì)第三年第三季度開始生產(chǎn)P3。同時(shí)決定我公司未來四年主要以P3產(chǎn)品為主，由于P2市場(chǎng)需求較大，價(jià)格較穩(wěn)定，決定暫時(shí)不放棄對(duì)P2的生產(chǎn)。考慮到市場(chǎng)需求，P3主要市場(chǎng)為區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，P2主要市場(chǎng)為本地和國(guó)內(nèi)。根據(jù)預(yù)測(cè)我公司決定最近5年主要市場(chǎng)為本地，區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)其他市場(chǎng)暫不開發(fā)。由于各項(xiàng)開發(fā)費(fèi)用較大，企業(yè)依舊賠錢，預(yù)計(jì)第三年?duì)顩r會(huì)改善。但今年權(quán)益下降嚴(yán)重。第三年由于對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)有些失誤，導(dǎo)致廣告投入失誤。ISO0900認(rèn)證完成，并投入廣告，但并未有需要該認(rèn)證的產(chǎn)品，

10、預(yù)計(jì)明年會(huì)有，對(duì)此將繼續(xù)投入廣告。本年由于廣告投入較大，也獲得較多訂單，銷售收入大大增加。經(jīng)過預(yù)測(cè)，我公司決定今年不出售P3,只生產(chǎn)P3,預(yù)計(jì)P3價(jià)格明年比今年高?？紤]到P3的產(chǎn)能決定第四年再建一條P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線,o同時(shí)將三條手工線逐漸轉(zhuǎn)為P3的生產(chǎn)線，加大P3的產(chǎn)能，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。C組由于訂單較多，打算從我公司購(gòu)買一個(gè)P3產(chǎn)品，我公司由于太過糾結(jié)于價(jià)格，未將產(chǎn)品售給C組，最后在做資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)為-5,若將產(chǎn)品出售，本年時(shí)盈利的，這是預(yù)料之外的事。本年雖然銷售收入不少，但是綜合費(fèi)用和財(cái)政收支加大，給利潤(rùn)帶來加大影響。權(quán)益依舊下降。第四年得到ISO1400認(rèn)證，在投廣告時(shí)對(duì)1S

11、00900和1S01400都投入適量的廣告，今年廣告投入相對(duì)合理。在選單時(shí)選到許多滿意的訂單，訂單數(shù)與產(chǎn)能相匹配，沒有庫(kù)存。產(chǎn)品轉(zhuǎn)型完成，預(yù)計(jì)的新生產(chǎn)線開始安裝，明年可以開始生產(chǎn)。今年雖然成本增加，但綜合費(fèi)用和財(cái)政收支減少。我公司今年開始盈利。發(fā)展前景較好，我們對(duì)公司未來發(fā)展充滿信心。明年是模擬的最后一年，我們信心十足第五年是模擬的最后一年了。今年由于一條全自動(dòng)生產(chǎn)線的建成，產(chǎn)能有較大增長(zhǎng)，于是投入適量廣告，獲得較多訂單，銷售收入增加。由于其他競(jìng)爭(zhēng)者的加入，P3產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有所下降，P2產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較為穩(wěn)定。由于未進(jìn)行新產(chǎn)品的研制和新生產(chǎn)線的建設(shè)，綜合費(fèi)用較少。其他財(cái)政收支支出不是很多

12、，今年比去年利潤(rùn)有所增加，權(quán)益有所上升，但是負(fù)債仍然較高。在這五年的模擬經(jīng)營(yíng)，最大的問題就是高負(fù)債，企業(yè)的發(fā)展是建立在高負(fù)債的基礎(chǔ)上的，雖然企業(yè)后期的權(quán)益有所增加，但負(fù)債依舊很高。在企業(yè)發(fā)展過程中，還借了短期貸款和高利貸來維持運(yùn)營(yíng)，如果是真實(shí)的企業(yè)的話，估計(jì)是不可能借到貸款的。三、針對(duì)第六年的企業(yè)發(fā)展做由SWOT分析優(yōu)勢(shì)：擁有足夠的市場(chǎng)份額，權(quán)益較高，可以從銀行得到較充足的貸款，有足夠的資金保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，有充足資金擴(kuò)建廠房，投資新的生產(chǎn)線。主打產(chǎn)品P3的市場(chǎng)需求有所增加，價(jià)格有所上漲，而且我公司取得ISO0900和ISO1400的認(rèn)證。劣勢(shì)：廣告投入較大，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，生產(chǎn)力有些不足，

13、生產(chǎn)線較低端，需要改進(jìn)。否則會(huì)影響進(jìn)一步生產(chǎn)。對(duì)P4產(chǎn)品的研制還未開始，市場(chǎng)對(duì)P4產(chǎn)品的需求會(huì)增加。機(jī)會(huì)：P3產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求量和價(jià)格有上升趨勢(shì)，可能會(huì)得到較多較滿意的訂單，尤其是有認(rèn)證的產(chǎn)品。要開始研發(fā)P4產(chǎn)品。威脅：未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)前景尚不明確，由于P3和P4產(chǎn)品的需求加大，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)增加，更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)后利潤(rùn)可能會(huì)逐漸減少。而且已經(jīng)有企業(yè)開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品了。四、團(tuán)隊(duì)合作情況這次實(shí)驗(yàn)我們小組取得了第一名，最大的原因歸功于我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和分工明確。在整個(gè)實(shí)驗(yàn)的過程當(dāng)中，每個(gè)人都很積極參與各項(xiàng)工作的思考和執(zhí)行。在重大的策略和經(jīng)營(yíng)過程中都沒有特別嚴(yán)重的失誤，每個(gè)人各司其職，配合默

14、契。共同取得了這次實(shí)驗(yàn)的成功。企業(yè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告（財(cái)務(wù)總監(jiān)一一CFO）在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司財(cái)務(wù)決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。具體負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司財(cái)務(wù)管理工作。其主要職責(zé)主要有：制定該公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策及操作程序，并根據(jù)授權(quán)向總經(jīng)理、董事會(huì)報(bào)告；建立健全該公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)置崗位；對(duì)該公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)描述，為經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)，定期審核和計(jì)量公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；建立健全該公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理、審計(jì)制度并組

15、織實(shí)施，主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作；協(xié)調(diào)該公司同銀行、工商、稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)等政府部門的關(guān)系，維護(hù)公司利益；審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)分析和管理工作報(bào)告；參與投資項(xiàng)目的分析、論證和決策；跟蹤分析各種財(cái)務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營(yíng)問題并提供管理當(dāng)局決策參考；組織并具體推動(dòng)公司年度經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃程序，包括對(duì)資本的需求規(guī)劃及正常運(yùn)作；根據(jù)該公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，制定有效的融資策略及計(jì)劃，利用各種財(cái)務(wù)手段，確保公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)；具體到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組財(cái)務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等

16、），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。在這5年中，我們的企業(yè)的5位成員充分合作，各盡所能，合力完成了5年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為下一輪的經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備，我對(duì)企業(yè)每年的經(jīng)營(yíng)做了以下分析與總結(jié)：這次的ERP#盤模擬的實(shí)戰(zhàn)，讓我們從中學(xué)到很多，也感悟到很多，雖然只是短短的兩天，但是也讓我們簡(jiǎn)單地體會(huì)了一下開公司的艱辛以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性，下面就是我就此次ER哪程的總結(jié)報(bào)告?？偨Y(jié)的必要性與重要性我們做任何事都應(yīng)善始善終，有一個(gè)好的開始，也要有一個(gè)好的結(jié)束，經(jīng)過兩天的ERP#盤模擬實(shí)戰(zhàn)課，我們隊(duì)這門課都有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，所以也應(yīng)及時(shí)把對(duì)這門課的認(rèn)識(shí)進(jìn)行總結(jié)。

17、首先，沙盤模擬的過程步驟多，信息量大，及時(shí)的總結(jié)能有助于我們對(duì)這些繁多的步驟和巨大的信息量的理解和記憶，而且我們只用兩天的時(shí)間，就做了五輪的模擬，所以過程時(shí)間緊任務(wù)也重所以，及時(shí)總結(jié)體會(huì)和收獲，也會(huì)使實(shí)戰(zhàn)的效果更加明顯。第二，就是總結(jié)對(duì)個(gè)人的意義，ERP#盤模擬不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓我們?cè)趯?shí)踐中提高各個(gè)方面的能力，形象地認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而達(dá)到統(tǒng)籌全局的鍛煉目的；而且，它也極為有效地激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力，對(duì)提高自己的業(yè)務(wù)技能與水平，也有很重要的作用,所以總結(jié)也能讓我們系統(tǒng)地整理自身存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。第三，ER叨盤模擬最大的特

18、點(diǎn)便是“在參與中學(xué)習(xí)”，在每個(gè)小組，我們必須和“同事”一起分析以及制定策略，實(shí)施全面管理，期間與本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們互相幫助，互相支持，一起學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)，同時(shí)也增強(qiáng)了自己的溝通交流能力，總結(jié)中也會(huì)有所體現(xiàn)，并時(shí)刻提醒我們團(tuán)隊(duì)合作的重要性。個(gè)人述職我在本次的ERM盤模擬實(shí)戰(zhàn)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)在ER我戰(zhàn)中主要負(fù)責(zé)與公司財(cái)務(wù)的一切事項(xiàng)，如現(xiàn)金的利用，貸款，各項(xiàng)費(fèi)用（折舊，貼現(xiàn)，利息等）以及財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，在此次ER戰(zhàn)中，我將我的主要任務(wù)分為以下幾點(diǎn)：一是我在年初和季度初分別計(jì)算長(zhǎng)期貸款和短期貸款額度，以便解決流動(dòng)資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足

19、以彌補(bǔ)資金上的不足時(shí)，我也會(huì)主張貼現(xiàn)來解燃眉之急，盡量保證不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負(fù)數(shù)的情況。是需要計(jì)算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)時(shí)計(jì)算賬期三是要計(jì)算各期的各項(xiàng)費(fèi)用，比如管理費(fèi)用，折舊，貼息，利息，維修費(fèi)，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，租金，廣告費(fèi)等等各項(xiàng)費(fèi)用。四就是最重要的各報(bào)表填寫，包括訂單登記明細(xì)表，經(jīng)營(yíng)步驟表，綜合費(fèi)用明細(xì)表,利潤(rùn)表以及資產(chǎn)負(fù)債表。也許因?yàn)闀r(shí)間有限，能學(xué)到的東西有限，我在整個(gè)ERP實(shí)戰(zhàn)中還存在很多不足。在做到第三年時(shí)，在還了一半長(zhǎng)期貸款和短期貸款的時(shí)候現(xiàn)金流就支持不住了，如果沒有高利貸，可能就要破產(chǎn)了。也就是說，在最初的長(zhǎng)期貸款的申請(qǐng)額度，以及在整個(gè)過程中最短貸以及貼現(xiàn)等資

20、金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進(jìn)，導(dǎo)致到最后的資金勁不足，不能滿足生產(chǎn)，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導(dǎo)致利潤(rùn)很少，權(quán)益也處于下風(fēng)，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問題，還有一些小問題，比如在報(bào)表的填制和計(jì)算的時(shí)候不夠細(xì)心，對(duì)于折舊的計(jì)算剛開始也不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在做利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候比較費(fèi)時(shí)等等。如果還有下一次的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，那么我會(huì)更好協(xié)調(diào)資金的問題，盡量少貸長(zhǎng)貸，用短貸來維持現(xiàn)金不足的問題，這樣可以減少每年的還貸利息，也能在短時(shí)間內(nèi)解決燃眉之急，還要注意貼現(xiàn)問題，因?yàn)橘N息是減少利潤(rùn)的，那么應(yīng)對(duì)這種情況還是應(yīng)該要用貼現(xiàn)來解決資金問題。1各年的業(yè)績(jī)亙譴市汕hM回第四年業(yè)微:口拈磬6人小W|140

21、120100 00 60 40?口?02.成本分析1直接成本 廣告營(yíng)折舊利腺ID外可成本情己更優(yōu)白甘成丁一廣宣*話甘瞥 折舊 一利息3銷售量情況第計(jì)廣告投入產(chǎn)出比格計(jì)轎佇產(chǎn)品數(shù)量4本企業(yè)杜邦分析：按照巴菲特的觀點(diǎn)，判斷一家企業(yè)獲利能力高低的最佳指標(biāo)是凈資產(chǎn)收益率。通過下面的分析我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，凈資產(chǎn)收益率既是財(cái)務(wù)分析的出發(fā)點(diǎn)，也是始終貫穿財(cái)務(wù)分析的一個(gè)主線。以這一指標(biāo)為起點(diǎn)，層層遞推，就能得到揭示企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的其他指標(biāo)工具。凈資產(chǎn)收益率是企業(yè)凈利潤(rùn)與股東權(quán)益的比率。用公式表達(dá)就是：凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)+股東權(quán)益這個(gè)公式告訴我們，股東每投入一元錢，經(jīng)過企業(yè)經(jīng)營(yíng)之后，每年能為股東帶來多少錢的收益。把這

22、一公式予以分解，我們還可以得出公司凈資產(chǎn)收益高低的決定和制約因素。凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)+股東權(quán)益=（凈利潤(rùn)+總資產(chǎn)）乂（總資產(chǎn)+股東權(quán)益）式中，凈利潤(rùn)+總資產(chǎn)被稱為總資產(chǎn)收益率，總資產(chǎn)+股東權(quán)益被稱為財(cái)務(wù)杠桿。進(jìn)一步細(xì)分，總資產(chǎn)收益率也可以分為兩部分，公式為：凈利潤(rùn)+總資產(chǎn)=（凈利潤(rùn)+銷售額）乂（銷售額+總資產(chǎn)）式中，凈利潤(rùn)+銷售額是銷售利潤(rùn)率；銷售額+總資產(chǎn)是總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。綜上所述，我們可以把凈資產(chǎn)收益率表述為三個(gè)比率乘積。公式為：凈資產(chǎn)收益率=銷售利潤(rùn)率X總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率X財(cái)務(wù)杠桿我們看到，企業(yè)獲利能力的高低受限于三個(gè)基本因素：銷售利潤(rùn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和財(cái)務(wù)杠桿。企業(yè)較高的獲利水平或是來自于高

23、的銷售利潤(rùn)率，或是來自于高的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，或是較高的財(cái)務(wù)杠桿，當(dāng)然也許是三者兼有。銷售利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率又叫主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，該項(xiàng)指標(biāo)的高低反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的盈利能力和經(jīng)理人員經(jīng)營(yíng)管理的效率。反映企業(yè)銷售利潤(rùn)高低的指標(biāo)主要有：銷售毛利潤(rùn)率=（銷售收入-銷售成本）+銷售收入銷售凈禾1潤(rùn)率=凈禾1潤(rùn)+銷售收為司事摩&鼻令橋產(chǎn)3口*/4卻.也廣吊4*XX侍、.3H小餐法*x2/”胖率/xd髯-.審M/,J；|前一|.;.|小_-X44$.j尊JlOfM.5t.畫面星Lj+rg31*VH22J011MM-聃MjTfs*+京is*+it安聞11ft1$lH圖4摩司第二年杜邦分析1凈脩聲破總率/71.、總廣

24、，卓X僅曲意茹/19.S.ST|x其安它*轉(zhuǎn)產(chǎn)/4篇Die/-.(tf-4L_.畔和+立葡收入事怦看A+平城新產(chǎn)，HM.MOOUM.HIM.般卜|囂卜髓卜醫(yī)-臼.七、十直四X.t11MM5.DD/RODD、一、Jf/TJ覲市+一嬴-+WHHK圖5圖635MI】公司甥四簟此用）析1500鮑樊劉到利物表窗產(chǎn)員林收益眼口1234567S養(yǎng)劭整戶12341567H值雷12345678心獨(dú)收人2B2884M親Y聒1614出晚黃餐期：(MB0如育邦曜率1211n轉(zhuǎn)4313*59M我期他禽3B仙我的郵1B134SK“叫用11411應(yīng)付裁2212M圓20小或工*139帛病*4-1T2339林，13f。年西*襄

25、4552*11H49B41380茹育甘班140120144)在附制環(huán)I01T1924固定更產(chǎn)4：i238121N4UCH404040制也呆翁拿如50W50W根呂彘骨$先161125粗忸;7汗163392i9立前科和3由422我=丁?It才和匍-14M41S3廉161.75機(jī)為小計(jì)02并241單開國(guó)4442點(diǎn)162更戶總計(jì)1121割1M修1203aw112m諛W12N作為的企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，雖然我們只經(jīng)營(yíng)了短短五年時(shí)間，但我們學(xué)會(huì)了很多首先，我知道要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最

26、后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。其次，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)關(guān)鍵是要時(shí)刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對(duì)沙盤上的每一筆操作了之于心，并根據(jù)財(cái)務(wù)狀況提供數(shù)據(jù)分析給大家，尤其是作為CEOg營(yíng)戰(zhàn)略決策的依據(jù)。財(cái)務(wù)只是工具，而不是目的，只有在做好了財(cái)務(wù)的同時(shí)兼顧到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策過程，并具有良性的影響，這才算是一名合格出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)。最后，我們自身存在很多的問題，我認(rèn)為在財(cái)務(wù)這方面我個(gè)人做的不是很好，在第四年由于我們預(yù)測(cè)失誤，訂單數(shù)量太多，我們企業(yè)還拿了兩個(gè)加急訂單，產(chǎn)能不足使我們企業(yè)陷入危機(jī)，但是在關(guān)鍵時(shí)刻我們想到了合作共贏，通過購(gòu)買其他企業(yè)的產(chǎn)品幫助我們

27、渡過難關(guān)。這說明在實(shí)際操作方面我們?nèi)匀磺啡痹撚械目紤]。接下來的時(shí)間里全企業(yè)成員進(jìn)行了詳細(xì)的預(yù)算，作為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，期間我們企業(yè)仍多次向銀行進(jìn)行借貸（譬如，短期貸款、長(zhǎng)期貸款），值得欣慰的是有幾年我們獲得了盈利，遺憾的是在最后一年本企業(yè)的成本投入太高導(dǎo)致虧損。同時(shí)感謝老師在我們經(jīng)營(yíng)期間對(duì)我們的耐心指導(dǎo)，幫助我們企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告（營(yíng)銷總監(jiān)一一CMO）兩天的ER叨盤模擬實(shí)戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束了，在這次ER叨盤模式中我學(xué)到了很多，也體會(huì)了很多從書本中從沒學(xué)到體會(huì)到的，范文之心得體會(huì)：ERP心得體會(huì)一一營(yíng)銷總監(jiān)。這是我第一次參加ERM盤模式課程，之前在看贏在中國(guó)節(jié)目時(shí)看到過，但一直都不能理解

28、這是怎么一回事，現(xiàn)在經(jīng)過這次的模擬試訓(xùn)后，我終于明白了。這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)流程，從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等，每個(gè)部門的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。各個(gè)主管在獨(dú)自完成自己工作的同時(shí)，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個(gè)組員都要發(fā)表自己的意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。第一次進(jìn)行ER改訓(xùn)I,聽完老師介紹ERPftl何操作，當(dāng)時(shí)就聽的很模糊，不知道如何操作。使我們小組對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)狀態(tài)。我們都是大概估計(jì)廣告投入量，沒有根據(jù)我們的產(chǎn)能和成品庫(kù)中的成品數(shù)量是否滿足客戶訂單要求，導(dǎo)致我們接了訂單，但沒能生產(chǎn)出客戶需要的訂單，最后我們只能

29、出大筆的違約金進(jìn)行補(bǔ)償。產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓以及生產(chǎn)線我們都沒能進(jìn)行很好的計(jì)劃。前幾年我們甚至出現(xiàn)賣了一條生產(chǎn)線，然后又立刻買一條生產(chǎn)線的現(xiàn)象。這些都是不合理的，由于我們組對(duì)很多規(guī)則都不是很了解。第一次操作，我們很多都是大概估計(jì)，摸著石頭過河?？偟膩碚f，出現(xiàn)了很多問題。不過我們做的好的地方就是沒有什么庫(kù)存商品，原材料的積壓也不多。就這樣懵懵懂懂的玩完了我們的第一次。第一次結(jié)束后,我們組對(duì)ERP是似懂非懂,我就問了別的同學(xué)，知道是如何操作，借鑒了其他同學(xué)的策略，開始了第二次的沙盤實(shí)訓(xùn)。第一年：根據(jù)實(shí)際情況，其他產(chǎn)品在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品上，根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存和產(chǎn)能，對(duì)

30、市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，我們拿到了一個(gè)不錯(cuò)的訂單。P1的庫(kù)存量比較少，原材料積壓也比較少。為了讓市場(chǎng)更廣闊，我們投資了本地市場(chǎng)。同時(shí)，我們研發(fā)P2產(chǎn)品并且進(jìn)行ISO認(rèn)證投資。第二年：去年P(guān)1產(chǎn)品還有少量，而且P1具有一定的市場(chǎng)，我們對(duì)P1進(jìn)行一定量的廣告投入，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的P1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投入了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。進(jìn)行了銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行ISO的認(rèn)證投資。同時(shí)投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線?？傮w來說，我們企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營(yíng)軌道。第三年：我們預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量的份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年本地及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品

31、和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2和P3上。并繼續(xù)投資開拓區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲市場(chǎng)，為后期做準(zhǔn)備，還了短貸，再借。第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們P2取得了良好的訂單，由于我們對(duì)原材料的需求沒能很好的計(jì)劃，導(dǎo)致R1和R2不足，不能投入生產(chǎn)。原料需求沒有把握好。第五年：由于P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場(chǎng)上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份

32、額，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是我們就重點(diǎn)廣告投到P2產(chǎn)品的三個(gè)市場(chǎng)，主攻P2產(chǎn)品。還了長(zhǎng)貸，短貸,又進(jìn)行了貸款。通過這次ERP真擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名銷售總監(jiān)，我覺得首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)

33、中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。不夠積極主動(dòng)，惰性過強(qiáng)。這是我自己的一個(gè)性格上的缺點(diǎn)，性格上的缺點(diǎn)往往是最致命的，這樣的缺點(diǎn)是做好一切事情的大敵。自己在沙盤模擬過程中產(chǎn)生過一些想法和見解，但是卻沒有拿出來跟大家一起討論其正確性和可行性，在一種得過且過的態(tài)度的指引下，最終很多想法不了了之。由于自己的惰性，很多該認(rèn)真去做的事情并沒有全情投入。性格上的弱點(diǎn)，是需要通過強(qiáng)迫自己改變自己的做事習(xí)慣才能最終改變，在以后的生活學(xué)習(xí)中進(jìn)行克服。這門課給予了我深刻的影響

34、，在以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)帶來不一樣的感受，做事情之前都會(huì)先考慮清楚結(jié)果，然后再根據(jù)自己的能力來做力所能及的事情，如果可以再來上一次ERPW程的話我相信我會(huì)做的更好。企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告（生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一一COO）兩天的ER叨盤模擬實(shí)戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束了，在這次ER叨盤模式中我學(xué)到了很多，也體會(huì)了很多從書本中從沒學(xué)到體會(huì)到的，范文之心得體會(huì)：ERP心得體會(huì)一一營(yíng)銷總監(jiān)。這是我第一次參加ERM盤模式課程，之前在看贏在中國(guó)節(jié)目時(shí)看到過，但一直都不能理解這是怎么一回事，現(xiàn)在經(jīng)過這次的模擬試訓(xùn)后，我終于明白了。這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)流程，從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等，每個(gè)部門的工作緊密相連

35、，環(huán)環(huán)相扣。各個(gè)主管在獨(dú)自完成自己工作的同時(shí)，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個(gè)組員都要發(fā)表自己的意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。第一次進(jìn)行ER改訓(xùn)I,聽完老師介紹ERPftl何操作，當(dāng)時(shí)就聽的很模糊，不知道如何操作。使我們小組對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)狀態(tài)。我們都是大概估計(jì)廣告投入量，沒有根據(jù)我們的產(chǎn)能和成品庫(kù)中的成品數(shù)量是否滿足客戶訂單要求，導(dǎo)致我們接了訂單，但沒能生產(chǎn)出客戶需要的訂單，最后我們只能出大筆的違約金進(jìn)行補(bǔ)償。產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓以及生產(chǎn)線我們都沒能進(jìn)行很好的計(jì)劃。前幾年我們甚至出現(xiàn)賣了一條生產(chǎn)線，然后又立刻買一條生產(chǎn)線的現(xiàn)象。這些都是不合理的

36、，由于我們組對(duì)很多規(guī)則都不是很了解。第一次操作，我們很多都是大概估計(jì)，摸著石頭過河。總的來說，出現(xiàn)了很多問題。不過我們做的好的地方就是沒有什么庫(kù)存商品，原材料的積壓也不多。就這樣懵懵懂懂的玩完了我們的第一次。第一次結(jié)束后,我們組對(duì)ERP是似懂非懂,我就問了別的同學(xué)，知道是如何操作，借鑒了其他同學(xué)的策略，開始了第二次的沙盤實(shí)訓(xùn)。第一年：根據(jù)實(shí)際情況，其他產(chǎn)品在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品上，根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存和產(chǎn)能，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，我們拿到了一個(gè)不錯(cuò)的訂單。P1的庫(kù)存量比較少，原材料積壓也比較少。為了讓市場(chǎng)更廣闊，我們投資了本地市場(chǎng)。同時(shí)，我們研發(fā)P2產(chǎn)品并且進(jìn)行ISO認(rèn)證投

37、資。第二年：去年P(guān)1產(chǎn)品還有少量，而且P1具有一定的市場(chǎng)，我們對(duì)P1進(jìn)行一定量的廣告投入，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的P1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投入了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。進(jìn)行了銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行ISO的認(rèn)證投資。同時(shí)投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。總體來說，我們企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營(yíng)軌道。第三年：我們預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量的份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年本地及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2和P3上。并繼續(xù)投資開拓區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲市場(chǎng)，為后期做準(zhǔn)備，還了短貸，再借。第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有

38、較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們P2取得了良好的訂單，由于我們對(duì)原材料的需求沒能很好的計(jì)劃，導(dǎo)致R1和R2不足，不能投入生產(chǎn)。原料需求沒有把握好。第五年：由于P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場(chǎng)上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是我們就重點(diǎn)廣告投到P2產(chǎn)品的三個(gè)市場(chǎng)，主攻P2產(chǎn)品。還了長(zhǎng)貸，短貸,又進(jìn)行了貸款。通過這次ERP真擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)

39、識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名銷售總監(jiān)，我覺得首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情

40、況，作出合理決策。不夠積極主動(dòng)，惰性過強(qiáng)。這是我自己的一個(gè)性格上的缺點(diǎn)，性格上的缺點(diǎn)往往是最致命的，這樣的缺點(diǎn)是做好一切事情的大敵。自己在沙盤模擬過程中產(chǎn)生過一些想法和見解，但是卻沒有拿出來跟大家一起討論其正確性和可行性，在一種得過且過的態(tài)度的指引下，最終很多想法不了了之。由于自己的惰性，很多該認(rèn)真去做的事情并沒有全情投入。性格上的弱點(diǎn)，是需要通過強(qiáng)迫自己改變自己的做事習(xí)慣才能最終改變，在以后的生活學(xué)習(xí)中進(jìn)行克服。這門課給了我深刻的影響，在以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)帶來不一樣的感受，做事情之前都會(huì)先考慮清楚結(jié)果，然后再根據(jù)自己的能力來做力所能及的事情，如果可以再來上一次ERPW程的話我相信我會(huì)做的

41、更好。物流及供應(yīng)鏈分析報(bào)告（采購(gòu)總監(jiān)CRO）為期兩天的ERP沙盤模擬已結(jié)束，雖然我們一共操作了五個(gè)財(cái)政年度，但是我依然從中獲益匪淺。在此次團(tuán)隊(duì)合作的ERP實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)（CROb整個(gè)五年操作實(shí)施下來，中間的過程可謂是磕磕絆絆，曲折不斷，不過好在最終我們獲得了勝利，成為六組中最后一年的權(quán)益贏家。我的職責(zé)就是編制采購(gòu)計(jì)劃、與供應(yīng)商進(jìn)行談判并簽訂采購(gòu)合同、倉(cāng)儲(chǔ)管理、與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)、與生產(chǎn)部協(xié)調(diào)。我的主要任務(wù)就是確保原材料的供應(yīng)，使在經(jīng)營(yíng)過程中原材料供應(yīng)及時(shí)。在運(yùn)行過程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會(huì)中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。我們團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行到第四

42、年時(shí)，由于采購(gòu)計(jì)劃沒有研究清楚，少訂購(gòu)了原料R2,在生產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)了原料供應(yīng)不足，導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯，不得不以兩倍的高價(jià)購(gòu)買原料R2,雖然最后訂單得以順利完成，但是由于直接成本的提高，也給最終的利潤(rùn)收益造成了直接影響。通過這點(diǎn)，我了解到，作為采購(gòu)總監(jiān)，必須時(shí)刻關(guān)注生產(chǎn)線上原料的供應(yīng)情況，要能未雨綢繆，準(zhǔn)確的判斷出下一季度生產(chǎn)時(shí)所需原料的數(shù)量，及時(shí)下達(dá)訂單，既能完成下季度生產(chǎn)計(jì)劃，又不使庫(kù)存過多，增加現(xiàn)金占用量和管理費(fèi)用。在ER陽(yáng)盤模擬實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員的決策與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)必須一致。在CEO勺整體決策和市場(chǎng)總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購(gòu)提前期，來確定訂

43、購(gòu)原材料的數(shù)量和日期。同時(shí)，向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)一下所需采購(gòu)金額的數(shù)量和日期，根據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。此次模擬中我們生產(chǎn)了P1、P2、P3共三種商品，所需原材料為R1、R2R3,其中R1、R2需要提前一個(gè)季度訂購(gòu)，R3則需要提前兩個(gè)季度訂購(gòu)。在沙盤經(jīng)營(yíng)過程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的P2,P3,但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)。為了確保計(jì)算的正確性，采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)需要同時(shí)計(jì)算，然后對(duì)比計(jì)算結(jié)果，這樣才能保證將企業(yè)的損失降到最低，盈利增

44、到最大下面我就一個(gè)年度生產(chǎn)計(jì)劃，展現(xiàn)本年度的采購(gòu)需求和采購(gòu)計(jì)劃。圖為第三年度的訂單，也就是第三年度需要生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。序號(hào)甲粉市場(chǎng)產(chǎn)晶數(shù)量航格H女人帳珈條件編號(hào)1六成53本地P151.6234LP1-2/763末地P23g274LP2-4/673國(guó)內(nèi)P12E102DP1-E/623閏內(nèi)P232.3254DP2-EZ6由于上一年已訂購(gòu)了R1、R2共四個(gè)，并庫(kù)存一個(gè)P1,所以在本年第一季度，只需要訂購(gòu)R1、R3共兩個(gè)，此處是因?yàn)橐酝顿Y開發(fā)P3產(chǎn)品，且即將能生產(chǎn)，所以為下一年做了原料準(zhǔn)備。后根據(jù)P2的生產(chǎn)要求，再結(jié)合生產(chǎn)線上即將完工的P2產(chǎn)品和P1產(chǎn)品,第二季度繼續(xù)訂購(gòu)了8個(gè)R2,3個(gè)R1和3個(gè)R3

45、（此處繼續(xù)為下年做準(zhǔn)備），此時(shí)生產(chǎn)線已無閑置，原料也夠，第三季度并未下原料訂單，到第四季度，為了下年的訂單爭(zhēng)取，并結(jié)合生產(chǎn)線上可多余生產(chǎn)的P1、P2、P3產(chǎn)品，繼續(xù)訂購(gòu)2個(gè)R1,8個(gè)R2,3個(gè)R3至此第三年度的原料需求和計(jì)劃制定和實(shí)施就完成了，當(dāng)然這些訂單的接受完全取決于上一年的庫(kù)存、原料訂購(gòu)情況和生產(chǎn)線的能力，可謂環(huán)環(huán)相扣。其實(shí)企業(yè)需要解決的問題主要有兩個(gè)，一個(gè)是成本，即成本是否高，能不能計(jì)算出來，另外一個(gè)就是交貨期的問題，即企業(yè)能否及時(shí)的按照客戶的要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交貨。如果一個(gè)企業(yè)能夠以不高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向客戶交貨，那這個(gè)企業(yè)基本就沒有什么大的問題需要解決。比如，停工

46、待料的問題在很多的企業(yè)都存在，然而，這個(gè)問題到底需不需要解決，取決于停工待料影響不影響最終的交貨期，如果不影響，就沒必要花人力物力去解決它。而采購(gòu)總監(jiān)就是要盡自己最大的力量與供應(yīng)商討論務(wù)必使自己的供貨渠道優(yōu)于別家企業(yè)，并且在價(jià)格上還有低于其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這樣才能使自身企業(yè)的生產(chǎn)成本據(jù)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下圖為我企業(yè)第四年度成本與其他企業(yè)的成本比較的展示。I直接咸本廣告匚覆營(yíng)口管理費(fèi)折|口口利息從圖中可以直觀的看出在直接成本這一項(xiàng)上，我企業(yè)的花費(fèi)較為居中，但是我們的廣告投入費(fèi)用確實(shí)較大的，但是這一年我們也并沒有接到較為多的訂單，這就是我們?cè)趶V告上的投入失策；在經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和折舊上，我們的花費(fèi)同其他企業(yè)比較來

47、說是最少的，這可能是由于我們鋪設(shè)的生產(chǎn)線多為手工、半自動(dòng)的，全自動(dòng)的較少，這也從側(cè)面反映出我們的產(chǎn)能較低；在利息上，我們本年度貸款數(shù)額較少，現(xiàn)金流大部分都是靠銷售額貼現(xiàn)來維持的，所以從此圖上我們的利息部分也比其他企業(yè)少很多。由于生產(chǎn)總監(jiān)的積極配合，此次實(shí)驗(yàn)中對(duì)于采購(gòu)的訂單下達(dá)的較為及時(shí)，再加上財(cái)務(wù)總監(jiān)的資金配合，但是我們企業(yè)的采購(gòu)訂貨及時(shí)率還是不足100%究其原因就是在第三年度的伊始，對(duì)生產(chǎn)線上的產(chǎn)品和庫(kù)存原料沒有統(tǒng)計(jì)清楚，導(dǎo)致少訂購(gòu)了原料R2,最后只好高價(jià)買進(jìn)，彌補(bǔ)缺失，不過因得彌補(bǔ)及時(shí)，最后并未對(duì)訂單交付產(chǎn)生影響，但是最后直接成本的升高也是較為令人遺憾的。這次的教訓(xùn)也是我明白采購(gòu)計(jì)劃的不精

48、確，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的危害是巨大的，所以采購(gòu)總監(jiān)必須時(shí)刻細(xì)心留意，多與生產(chǎn)部門互通信息，及時(shí)制定和糾正采購(gòu)計(jì)劃，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行。對(duì)于采購(gòu)管理的利潤(rùn)杠桿作用，依舊以第三年度為例，由上圖可知，第三年度銷售收入8500萬，假設(shè)其稅前利潤(rùn)率為4%采購(gòu)成本是3200萬，為銷售收入的37.6%,那么采購(gòu)成本減少1%即變?yōu)?168萬，節(jié)約了32萬，利潤(rùn)上升到5332萬，利潤(rùn)率提高了10%可見利潤(rùn)杠桿效應(yīng)十分顯著。對(duì)于采購(gòu)管理的資產(chǎn)收益率作用，采用第五年度的數(shù)據(jù)，如下凈利潤(rùn)：2200萬銷售收入：9900萬總資產(chǎn)：20300萬那么資產(chǎn)收益率=(凈利潤(rùn)/銷售收入)X(銷售收入/總資產(chǎn))=(2200/9900)X(9

49、900/20300)=0.1084當(dāng)采購(gòu)成本下降一定比例時(shí)，通過利潤(rùn)杠桿效應(yīng)可以使利潤(rùn)率提高更大的比例。另一方面，采購(gòu)費(fèi)用減少，則庫(kù)存同樣數(shù)量物資占用的資金就少，即資產(chǎn)降低，這就提高了投資周轉(zhuǎn)率，兩者的乘積就是一個(gè)更大的比例，大的收益率有利于企業(yè)在資本市場(chǎng)的融資。我們企業(yè)能獲得這樣的成績(jī)，其實(shí)是出乎我們的預(yù)料的。首先，我們對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)的規(guī)則不了解，失去了最佳的獲得市場(chǎng)標(biāo)王的機(jī)會(huì)，以致在后來的經(jīng)營(yíng)中廣告投入一直處于被動(dòng)狀態(tài)，不是投的太多，就是投的太少，始終不能有一個(gè)恰當(dāng)?shù)膹V告投入量，也導(dǎo)致了我們?cè)趶V告方面的成本比較大，最后訂單數(shù)不夠，廣告產(chǎn)出比不高，成本與利益不平衡。其次，沒有很好把握住改進(jìn)生產(chǎn)線

50、的機(jī)會(huì)，使得我們的一條新建成的全自動(dòng)生產(chǎn)線只使用了一年，導(dǎo)致前幾年的產(chǎn)能大大的不足，抑制了我們的訂單數(shù)。第三，資金不足，不能滿足生產(chǎn)需要，再加上每年的管理費(fèi)用，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用等，經(jīng)常需要將銷售額貼現(xiàn)，以至于有一年貼現(xiàn)過多，本來是可以盈利的，結(jié)果依舊造成虧損，損失過大,有時(shí)還需要借高利貸周轉(zhuǎn)資金，導(dǎo)致生產(chǎn)被動(dòng)，擴(kuò)展不足；而且，廣告投入不科學(xué)，往往導(dǎo)致了廣告費(fèi)的浪費(fèi)，這也是引致廣告產(chǎn)出比不高的一個(gè)原因。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中，由于整體戰(zhàn)略不清晰是導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的較為失誤的主要原因，也是我們所得到的最大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這次ERPW程總的來說充滿了樂趣，也讓我了解到了，要使一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去，并且能夠使業(yè)績(jī)蒸蒸日上，

51、除了CEOS有敏銳的頭腦，犀利的眼光，卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，也要各個(gè)部門的協(xié)作配合，本次實(shí)驗(yàn)中，我同財(cái)務(wù)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)的配合很多，優(yōu)與生產(chǎn)總監(jiān)的合作較為密切，所以單個(gè)部門的出色是不足以使一個(gè)企業(yè)取得優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，只有各個(gè)部門都強(qiáng)大，整體配合起來，才能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，才能使企業(yè)不斷發(fā)展擴(kuò)大，這正印正了那句話：個(gè)人強(qiáng)不算強(qiáng)，再?gòu)?qiáng)也是只羊；人人強(qiáng)才是強(qiáng),團(tuán)結(jié)起來是頭狼企業(yè)信息管理分析報(bào)告（信息總監(jiān)一一CIO）轉(zhuǎn)眼問，為期“五年”的“企業(yè)經(jīng)營(yíng)”很快就結(jié)束了。想起來還真有種意猶未盡的感覺。雖然在沙盤模擬階段，我們所在的D小組在六個(gè)小組中名列頭名，但是我想我們每個(gè)人都并不滿意，因?yàn)槲覀兌枷胱龅酶谩?/p>

52、在沙盤模擬階段結(jié)束后，是時(shí)候該好好總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了。我作為D組的信息總監(jiān)，先從我個(gè)人的方面談?wù)劚敬紊潮P模擬中我工作中的不足和收獲。一：我的本職工作并沒有很好得完成。對(duì)于信息總監(jiān)一職的內(nèi)涵和重要性，我是在沙盤模擬結(jié)束后才真正理解。如果說CEOf口CFO、須對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各種情況都全盤把握的話，對(duì)于信息總監(jiān)來說，就應(yīng)該努力去盡全力掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盡可能多的各種信息，并加以整理分析，過濾出有用的信息，提供給CEOS行決策。在ERM盤模擬中,信息總監(jiān)應(yīng)該做到把每一個(gè)數(shù)據(jù)都進(jìn)行整理記錄分析，包括每個(gè)小組每年的廣告投入量、拿單情況、生產(chǎn)能力和資金使用情況。同現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)一樣，模擬沙盤課堂上的每個(gè)小

53、組都非常注意對(duì)本小組生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行保密，這又對(duì)信息總監(jiān)提出了更高的要求一一通過自己能獲得的有限的資料，去進(jìn)行計(jì)算和推理，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。在這一點(diǎn)上我認(rèn)為自己沒有做好自己的工作，并沒有對(duì)每一個(gè)信息都進(jìn)行記錄高一比如每一年各組的具體廣告投入情況、每一年具體的拿單情況等通過教室顯示屏可以直觀地看到的信息，其實(shí)這是非常重要的第一手資料。通過這些數(shù)據(jù)，可以去推測(cè)分析各個(gè)小組的產(chǎn)能、產(chǎn)品研發(fā)情況、資金使用情況等非常重要的決策依據(jù)，沒有對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的跟蹤記錄，這是我的一大失誤。而且，在模擬經(jīng)營(yíng)的中后期，各小組問產(chǎn)品訂單的買賣越發(fā)多了起來，我也沒有給予高度的重視，實(shí)際情況是對(duì)這些買賣情況的跟蹤了解，可以分析出很多有用的信息，比如說哪個(gè)小組的哪種產(chǎn)品的產(chǎn)能是不是過剩了，哪個(gè)小組碰上資金周轉(zhuǎn)的難題了，哪個(gè)小組在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)重大失誤了，這些信息都可以為本小組的下一步