ERP沙盤模擬實驗報告

1、序言： 2一、建筑 2二、長期貸款 3三、短期貸款 4貸款備注： 4六 變現(xiàn) 5七 市場 5八、廠房租賃與購買 6每個季度詳細生產(chǎn)規(guī)則 7第一階段相應決策： 8第二階段相應決策： 9實訓總結(jié)： 9序言：不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn) 總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮， 可以說牽一發(fā)而動全 身，不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策， 那樣做的后果只會使企業(yè)陷 入困境甚至破產(chǎn)。正如下象棋一樣，高手至少要做到了解十步之后的 棋局。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計 算，由于沒有相關(guān)的軟件，整個系統(tǒng)又過于龐大，從開始市場預測到 每年各種稅務以及年收入的總

2、結(jié)一個循環(huán)，大致過程我歸納如下：、建筑在開始時，企業(yè)擁有廠房 A，你可以選擇購買或租用新廠房廠房購買租賃容量A32M4M/年4條生產(chǎn)線B24M3M/年3條生產(chǎn)線C12M2MI年1條生產(chǎn)線1. 購買在變更生產(chǎn)線任務項，需要決定新廠房方案。在年底決定是 購買還是租賃。如果選擇購買，將購買價放在廠房上方，廠房歸 企業(yè)所有。雖然租金是后來支付的，在這一年中你不需要支付租 金。2. 租賃作為購買以外的方案，你可以選擇租用廠房。這個決定時間 在年末，租金以年度支付。在財務報表中歸入一般費用項目。支 付租金的方法是從現(xiàn)金中取出相應的數(shù)目的錢，放在模板頂端。 租金是整年計的，即使你只在當年的部分時間使用該廠房

3、。3. 售出你可以在任何時候售出廠房，其方式為將廠房的價值移至應 收款（4個季度）。因為買方有一年的賬期條件。二、長期貸款長期銀行貸款由放在底部的兩行線上的空硬幣桶代表。每個硬幣桶個 代表20M。每個方格代表一年；長期貸款最長為6年期。每年硬幣桶向前移動一格。當最終移到現(xiàn)金處時，表明該貸款到期。貸款利息 5%每年，年底支付。更新長期貸款 /支付利息 /獲得新貸款任務包括三部分：1 更新 一項或多項長期貸款， 將其標志向前移動一年， 每項貸款由一個或多個 空的硬幣桶代表。當貸款到期時，通知銀行。注意：一項貸款只有在到 期時方可返還。2 支付利息 支付所有的長期貸款的年息 （包括已到期的貸款） ，

4、利率可以是浮動 的。若有疑問，請咨詢指導老師。利息支付方式是將錢置于模板的頂部。 注意：每個硬幣桶通常代表 20M 貸款。3 獲得新貸款 此時應該決定是否需要新的長期貸款。 是否同意新貸款 （和延長到期 時間的可能性） 由銀行決定。 它建立在對企業(yè)現(xiàn)狀的研究， 主要在財務狀 況上的分析（股東權(quán)益與資產(chǎn)相比） 。針對每個小組貸款的銀行規(guī)則都是 相同的，指導教師可以詳細介紹。三、 短期貸款短期貸款的表示方式為將一個空硬幣桶放在頂部的兩行，每個空桶代表 20M 貸款。每個方格代表一個季度。這表明短期貸款的期 限為 4 個季度。每一個季度，空桶將向前移動一格（向現(xiàn)金區(qū)域） ， 直到進入現(xiàn)金區(qū)域表明該項

5、貸款已經(jīng)到期。 貸款利息 10%每年，每季 支付。貸款備注：1、支付利息短期貸款利息每季度支付。 利息支付后， 其金額放在模板上方。 利率是每年 10% 即每季 2.5%（每 40*2.5%=1 ）2、獲得新貸款 這時你必須決定是否需要新的貸款。銀行將會根據(jù)你企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀以及財狀 況，以決定是否給予貸款、以及具體額度。六 變現(xiàn)如果你急需現(xiàn)金， 你可以將未支付的應收款賣給金融公司， 這些 金融公司將要等待客戶的付款， 而不是你， 當然你需要支付變現(xiàn)的費 用。在我們的模擬中，從應收款中取出 7M 放入 6M 現(xiàn)金，剩余 1M 作為變現(xiàn)費用，放在模板上方。變現(xiàn)可以在任何時候，金額是 7 的倍 數(shù)。

6、不論應收款賬期長短，變現(xiàn)費用一直為 1M 。七 市場企業(yè)可以在幾個市場內(nèi)經(jīng)營， （當?shù)厥袌?，國?nèi)市場， 亞洲市場， 國際市場）。1、市場投入 它包括所有的市場營銷費用：廣告、差旅費、會議、宣傳冊等 等。全部的市場營銷預算應分拆到每個具體產(chǎn)品和市場上。其數(shù)量 由放在產(chǎn)品上的錢數(shù)表示。2 、有關(guān)市場投入的規(guī)則 每項產(chǎn)品能在市場上銷售的條件是其市場投入為 1M （在沒有準備好 某項產(chǎn)品的市場投入前，無法接受該產(chǎn)品的訂單） ，每項產(chǎn)品的需求 反映在預測中， 這些需求反映在一些訂單卡中 （參閱下頁的是示范） 。在銷售會議中出現(xiàn)的訂單卡的數(shù)量由市場投入決定： 第一張訂單卡花 費1M，其后每一個訂單卡將花費

7、 2M。市場情形、市場需求和競爭者的姿態(tài)，終合決定更多的市場投入是否會帶來更多的訂單。八、廠房租賃與購買建筑買租A32 M4 M/年B24 M3 M/年C12 M2 M/年費九、設備損耗1、支付設備維修2、折舊年度折舊反映為機器設備價值的降低，（大約為33%,從模板的底部取 出相應數(shù)額放在模板頂部。）采用余額遞減法。當設備的價值將至少于 3M時，每年折舊以1M計，過程中的投資不計折舊。每個季度十、生產(chǎn)過程1、收到訂貨一一支付這時你收到來自供應商的原料。將訂貨區(qū)的硬幣桶移到原料區(qū)，并支付供商現(xiàn)金（將現(xiàn)金注入相應的硬幣桶）。原料價格如下：P11MP22MP33MP44M2、 更新生產(chǎn)所有的生產(chǎn)都向

8、前移動一步。如果產(chǎn)品已完成，它將移到成品庫中, 并且可供交貨。注意：在制品不能中斷生產(chǎn)，所有開始的生產(chǎn)必須完 成。3、生產(chǎn)線調(diào)整這部分工作涉及所有針對生產(chǎn)的變化，包括擴展廠房 /建筑，購入 更多的設備，以及現(xiàn)有設備的優(yōu)化重組等等。這部分工作可分為兩個主要部分：生產(chǎn)新產(chǎn)品（變更生產(chǎn)新的產(chǎn)品） 和投資新的生產(chǎn)線（建設新生產(chǎn)線或更換現(xiàn)有的生產(chǎn)線）4、生產(chǎn)新產(chǎn)品所有的生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但是它們必須調(diào)整，每個生產(chǎn)線所需調(diào) 整是不同的。規(guī)則如下:：手工生產(chǎn)線：機動一一生產(chǎn)新產(chǎn)品不需要中斷生產(chǎn)，也沒有任何成本產(chǎn)生-半自動化生產(chǎn)線：這條生產(chǎn)線需要停工一個季度。產(chǎn)品變更需花費1M-自動化生產(chǎn)線：這條生產(chǎn)線

9、需要停工二個季度。產(chǎn)品變更需花費每季度2M （共 4M）：-柔性自動化生產(chǎn)線：這條為柔性自動化生產(chǎn)線。可以隨時更換所生產(chǎn)的產(chǎn) 品。5、投資新的生產(chǎn)線各種生產(chǎn)線類型建造明細表手工生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線全自動生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線購買價5M8M16M24M安裝周期無2Q4Q4Q殘值1M2M4M6M生產(chǎn)周期3Q2Q1Q1Q靈活性高中低高更換生產(chǎn)產(chǎn)品周期無1Q2Q無更換生產(chǎn)產(chǎn)品成本無1M4M無每個季度詳細生產(chǎn)規(guī)則1、開始生產(chǎn)新訂單當針對生產(chǎn)的調(diào)整的決定完成后，現(xiàn)在開始新的生產(chǎn)了。原料放入生產(chǎn)線上, 直接生產(chǎn)成本（額外的材料、工具、電以及工人工資）以現(xiàn)金形式支付。支付時間為開始生產(chǎn)時刻， 即使考慮到成本需要一定的

10、時間才能生產(chǎn)出來。 支付數(shù)額不 等，可以參照印刷在產(chǎn)品標識上的說明。 注意：永遠不可能在一條生產(chǎn)線上同時 生產(chǎn)兩個或兩個以上的不同產(chǎn)品。2、產(chǎn)品開發(fā)投資 此時，管理層有機會投資于新產(chǎn)品開發(fā)。在開始時，只有P1 一種產(chǎn)品，但是還可以生產(chǎn)另三個產(chǎn)品。P2基于現(xiàn)有技術(shù)更新產(chǎn)品，P3和P4則基于全新的技術(shù)，提供全新的商機。產(chǎn)品開發(fā)方式是每季度放入一定數(shù)值的錢，直到全部的開發(fā)成本被付清。 產(chǎn)品之間無法相互代替，也就是說，對每個產(chǎn)品的需求是有分別的。在一 個產(chǎn)品全部開發(fā)完成之前， 不可能購買生產(chǎn)該產(chǎn)品所用的原料。 你可以在產(chǎn)品全 部開發(fā)完成之前準備其所需的生產(chǎn)設備。3、交貨給客戶在這時完成本季度的交貨。注

11、意：只可以交貨一個完整的訂單，不可以分 批。交貨給指導教師，他將在應收款處放入訂單的價值（與現(xiàn)金區(qū)之間的距離 代表共認的賬期）。記?。航回浀捻樞蚺c接受訂單的順序一致（這項規(guī)則只針對 于同一項產(chǎn)品）。4、更新應收款這項工作針對于一年中的應收款， 其位置處于現(xiàn)金區(qū)的右側(cè)。 這一部分是先 前已交貨品的價值。 在這個應收款與現(xiàn)金區(qū)之間的距離代表著訂單上注明的收款 賬期。當你更新應收款賬期時，將所有的應收款向左移一格（靠近現(xiàn)金區(qū)） 。當 硬幣桶移入現(xiàn)金區(qū)表明應收款已收到。第一階段相應決策：第一年的計劃至關(guān)重要， 開始接收的企業(yè)可以說是一個不怎么景 氣的企業(yè)其缺陷基本歸納如下：1、資金匱乏，2、生產(chǎn)線落后

12、，都是手工生產(chǎn)線，生產(chǎn)周期長3、市場頸縮，只有本地市場，國內(nèi)、亞洲等市場都未打開4、廠房不足，只有一個 A 廠房5、產(chǎn)品單一且落后，僅一個 P1產(chǎn)品，P2、P3產(chǎn)品尚需研發(fā)針對上述特征，我們制定了相應計劃：1、 擴大市場，接更多的訂單2、迅速更新落后生產(chǎn)線， 我們選擇一條半自動， 一條全自動3、由于資金匱乏， 而落后生產(chǎn)線亟待更新， 國內(nèi)市場打開也迫在 眉睫，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線更新周期長，必須及早解決。經(jīng)過計算， 我們選擇了最高金額的短期貸款，這樣既可緩解高額的利息也可 滿足實際的需求。4、為避免競爭，我們經(jīng)過一系列的間諜活動，最終選擇 P3 產(chǎn)品 的研發(fā)5、租賃了 B 廠房，建造一條半自動，

13、一條全自動生產(chǎn)線第二階段相應決策：從第三年開始，企業(yè)利益開始提高，逐步淘汰 P1 產(chǎn)品，主要生產(chǎn) P3 產(chǎn)品，繼續(xù)開拓市場，我們沒有一根勁的盲目競爭廣告，通過市場的 打開以及快速的研發(fā) P3 產(chǎn)品，其中生產(chǎn)線由于資金問題，暫停了一 季。俗話說，好馬配好鞍。其實也是為了保證生產(chǎn)線與 P3 產(chǎn)品研發(fā) 成功的同步性，避免不必要的過早投資，使自己陷入危險的境地。實訓總結(jié)：這是我第一次接觸 ERP 沙盤模擬，充滿了新鮮與期待。由于課時時間有限，以及 ERP 沙盤模擬的不可分割性，我們選擇了 更直觀的實際沙盤模擬， 經(jīng)過兩天的實戰(zhàn)， 從開始的一竅不通到最后 的了解與回味，兩天的 ERP 沙盤模擬實訓讓我學

14、到了很多，懂得了 很多。尤其是團隊合作的重要性。 不管是在實訓過程中還是實訓結(jié) 束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。任何 一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒 有走出校園的人來說， 的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。 開始的時 候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式 操作的時候又是困難重重， 由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹， 很多時候會 出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。在經(jīng)營過 程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足和過剩、如何進行市場開 發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、 如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。 這些問 題已經(jīng)讓我們手

15、忙腳亂， 焦頭爛額了， 但是還有很多情況是我們從沒 接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決 定，例如投資生產(chǎn)線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多 造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實訓的過程， 有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到 的，也是以后走向社會很需要的東西。我們小組的成員聚在一起，商 討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的 工作被我們具體的分析到位， 并列出了前兩年的經(jīng)營表格， 清晰的表 明在每一季度需要干的事情。 由于我們的事先準備， 我們很快就完成 了第一年的經(jīng)營， 沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了， 由 于我們的活動資金不足，不得不變賣 A 廠房。我們開始精打細算， 試圖從每一個步驟省下錢來， 在第二年的經(jīng)營中， 我們拼盡 全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)， 放棄更多的利益實施應收賬款的貼 現(xiàn)。 在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說， 我們小組的情況還算不錯，績位列第三。其實我們覺得，最后的成績 并不主要， 重要的是我們在實習的過程中學到的東西。 雖然只是模擬 的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到， 市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非