ERP2企業(yè)行為模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名稱 企業(yè)行為模擬班級代碼組別A6班第U07組專 業(yè)工商管理任課教師學(xué) 號：姓 名：實(shí)驗(yàn)日期：_廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)教務(wù)處制企業(yè)行為模擬一一沙盤推演與 ERP應(yīng)用個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告A6U07朱耿旋專業(yè)班級_學(xué)號 實(shí)驗(yàn)班A6 第U07 組姓名項(xiàng)目一二三四五格式規(guī)范總分得分評閱人復(fù)核人企業(yè)行為模擬一一沙盤推演與ERP應(yīng)用實(shí)驗(yàn)報(bào)告?zhèn)€人實(shí)驗(yàn)報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?0分）沙盤模擬演練和 ERP企業(yè)模擬，讓我們體會(huì)企業(yè)整體運(yùn)營的虛擬環(huán)境，跨專業(yè)組建并模擬經(jīng)營企業(yè)，鍛煉了內(nèi)部企業(yè)員工的分工協(xié)作能力和對本專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用能力。企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)通 過電子沙盤的操作，使我們提高對電子沙盤的操作認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的實(shí)

2、踐能力。電子沙盤和企業(yè) 的虛擬演習(xí)，整合學(xué)生專業(yè)知識(shí)體系與實(shí)際運(yùn)用結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)應(yīng)用知識(shí)的能力、團(tuán)隊(duì) 意識(shí)和溝通技巧等。二、本公司所在模擬市場概況 （20分）實(shí)物沙盤模擬經(jīng)營、電子沙盤創(chuàng)業(yè)經(jīng)營、企業(yè)行為模擬信息化管理等？在實(shí)物沙盤模擬、電子沙盤創(chuàng)業(yè)經(jīng)營中，從表中的數(shù)據(jù)可以得知，可以看出這次模 擬市場的開始的市場競爭非常激烈的，并逐漸拉開差距。我們公司秉著穩(wěn)打穩(wěn)扎的經(jīng)營 策略，正確評估自己的實(shí)力，保證訂單量與生產(chǎn)能力掛鉤。在市場選擇方面，主攻競爭 較弱P2國際市場，故我們所有者權(quán)益也穩(wěn)步增進(jìn)，排名在前三名，故在沙盤的模擬市場 中處于優(yōu)勢地位，同時(shí)在電子沙盤的操作環(huán)節(jié)我們企業(yè)一般都及時(shí)完成

3、操作，操作效率 提高也為我們規(guī)劃節(jié)省時(shí)間，提高規(guī)劃策略的準(zhǔn)確性。而在企業(yè)行為模擬信息化管理中， 我們公司也處于中等水平，銷量達(dá)到39500 ,銷售收入達(dá)到13183萬元。但最初企業(yè)行為模擬經(jīng)營中，我們企業(yè)由于廣告投放量方面不適宜，銷量較少，市場優(yōu)勢處于較劣， 競爭力不足。而后期我們企業(yè)加緊追趕，加大生產(chǎn)，增加資源和各種設(shè)備的投資，提高 我們的企業(yè)實(shí)力。同時(shí)提高我們企業(yè)的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)翻倍，銷量增加提高我們市場占 有率，扭轉(zhuǎn)了我們公司的劣勢，是我們公司的市場情況由原來的低劣變成居中。（一）沙盤模擬 A3市場總體情況概述（10分）在ERP沙盤模擬經(jīng)營階段，概述你公司所在模擬市場的基本情況、競爭格局

4、、經(jīng)營 狀況與經(jīng)營結(jié)果，結(jié)合表1資料簡要評述各模擬公司的經(jīng)營特點(diǎn)與經(jīng)營績效；總結(jié)與評述本公司在該模擬市場中的地位與業(yè)績，總結(jié)與評述在經(jīng)營起點(diǎn)與競爭環(huán)境完全相同的 條件下各公司為什么會(huì)呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)與不同經(jīng)營結(jié)果。表1A3沙盤模擬市場各公司所有者權(quán)益一覽表（單位：百萬元）公司第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年末年評分A6U0180613713274147A6U0280503427143438A6U0380623064105154252A6U048056334772115159A6U05805647699814688A6U068061484185129177A6U0780573450741

5、11156A6U088045-523386278根據(jù)表1資料簡要評述本模擬市場各創(chuàng)業(yè)公司所有者權(quán)益變化規(guī)律與變化特點(diǎn)，并簡要分析變動(dòng)的原因。從表中的數(shù)據(jù)可以得知，可以看出這次模擬市場的開始的市場競爭非常激烈的，組 于組都差別不大但從第四年開始，組與組之間的差距越來越大，造成這種原因的根本是 因?yàn)槊總€(gè)公司的執(zhí)行經(jīng)營策略不同。以第三組、第五組、第八組為例，在起初他們的排 名分別是第一、第三、第八，在中間經(jīng)營環(huán)節(jié)第三組在第2-3年跌落靠后，但是 4-6年都穩(wěn)居第一；第五組在第1-3年都穩(wěn)居前，卻在 4-6年開始排名靠后，而最后一年卻排名排到第五名。而第八組開始排名墊底，但是最后卻逐漸翻身排名第六。從

6、經(jīng)營戰(zhàn)略分析， 其差別的根本原因，第三組經(jīng)營戰(zhàn)略是穩(wěn)中求進(jìn)，在市場經(jīng)營中，第三組接到的訂單量 比較多，并且沒有違約，并且它的貸款較少，營業(yè)收入多，所以所有者權(quán)益較大，在最 后獲得第一。而第五組秉著激勇向前的戰(zhàn)略，在經(jīng)營中，敢于冒險(xiǎn)，所以在一開始廣告 投放、訂單量都比較多，這也成就它市場占有率的優(yōu)勢，前幾年排名在前3名。但是這種戰(zhàn)略也是相當(dāng)危險(xiǎn)的，特別是如果不能正確評估自己的能力，就會(huì)甚至導(dǎo)致破產(chǎn)。而 在后面階段，第五組恰恰犯了這個(gè)錯(cuò)誤，過分高估自己的生產(chǎn)力，導(dǎo)致接到訂單量超過其生產(chǎn)能力、違約導(dǎo)致利潤下滑，失去了市場的優(yōu)勢地位，最后下降到第五名。而第八 組在開始階段，由于操作失誤，導(dǎo)致排名靠后。

7、面對周圍激烈的競爭環(huán)境，它正確預(yù)估 自己的實(shí)力，避開競爭的重災(zāi)區(qū)，采取奇擊策略，主攻競爭弱的P3市場，最后逐漸扭轉(zhuǎn)了自己的市場地位。而我們公司秉著穩(wěn)打穩(wěn)扎的經(jīng)營策略，正確評估自己的實(shí)力，保證 訂單量與生產(chǎn)能力掛鉤。在市場選擇方面，主攻競爭較弱P2國際市場，故我們所有者權(quán)益也穩(wěn)步增進(jìn)，一直排名靠前。（二）企業(yè)行為模擬 A3市場總體情況概述（10分）在企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)階段，概述你公司所在模擬市場的基本情況、競爭格局、經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)成果和企業(yè)信息化概況，結(jié)合表2料簡要評述各模擬公司的經(jīng)營特點(diǎn)與經(jīng)營績效；總結(jié)與評述本公司在該模擬市場中的地位與業(yè)績，總結(jié)與評述在經(jīng)營起點(diǎn)與競爭 環(huán)境完全相同的條件下各公司

8、為什么會(huì)呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)、不同信息化水平與不同經(jīng)營結(jié) 果。表2 A3企業(yè)行為模擬市場 第五年各公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)一覽表（金額單位：萬元）公司A6U01A6U02A6U03A6U04A6U05A6U06A6U07A6U08本公司 排名主營營業(yè)收入18911380024085643772854617131837160主營業(yè)務(wù)成本1353.32510.510915.5360.26108.64057.29235.235337.146569876006542214凈利潤2805.82433.60434312321.0255489.91483.6534221.06884470.42060682.305資產(chǎn)總額

9、22249.983558822168692.9610868.12284898.042818367.1734176820.038資產(chǎn)負(fù)債率 %7823.7474.394750.348.9439.2219.1廣告效果71.6334.550.01503013930.2620.2533.6344.47備注：廣告效果=某年?duì)I業(yè)收入/同期廣告支出額根據(jù)表2資料簡要評述本模擬市場各模擬公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)變化規(guī)律與變化特點(diǎn)， 并簡要分析變動(dòng)的原因。看表格中，可以看出我們公司的主營業(yè)務(wù)收入、資產(chǎn)總額、資產(chǎn)負(fù)債率、廣告效用都比較高，在 8個(gè)公司中排名大概前四名以上，分別為13183、183

10、67.17、39.22、33.63 （萬元）。這說明我們公司在產(chǎn)品銷量、資產(chǎn)利用、 市場選擇上規(guī)劃都比較合理。從大市場看，8個(gè)公司競爭激烈，以三個(gè)特性公司為例，01公司主營收入、主營成本、凈利潤、資產(chǎn)總額、資產(chǎn)負(fù)債等都排名第一，從中可以看出，01公司的戰(zhàn)略比較激進(jìn)，借貸款多而資產(chǎn)投資（如廠房、生產(chǎn)線等）投資比較大、生產(chǎn)力水平高因此銷量大，但同時(shí)負(fù)債率高。而03公司也秉著較為激進(jìn)的市場策略其營業(yè)成本、凈利潤、資產(chǎn)總額、負(fù)債率都比較高，排名第二但是其主營收入、廣告效果都比較低，可以看出03公司對資產(chǎn)投入高、設(shè)備廠房性能高，銷量高，盡管其營業(yè)成本但營業(yè)收入高，凈利潤也高。但是其市場選擇不佳、導(dǎo)致廣告

11、效率低，而對資產(chǎn)的利用效率較第一組低，導(dǎo)致它只能屈居第二。02公司其營業(yè)收入、資產(chǎn)總額都比較低，而營業(yè)成本高、凈利潤、貸款率較低，排名居后。從這些 數(shù)據(jù)分析，02組應(yīng)該奉行保守戰(zhàn)略，對公司的設(shè)備、資產(chǎn)投資不足，生產(chǎn)能力低，營業(yè)收入少。但同時(shí)其負(fù)債也低，故其凈利潤也比較高。我們公司07公司在這次排名中居中靠前，從表格中，可以看出我們公司的營業(yè)收入、營業(yè)成本、資產(chǎn)總額、廣告效果都比 較高。我們公司采取了穩(wěn)健的公司戰(zhàn)略，對資產(chǎn)的投資方面相對多，如購買廠房、購買 半自動(dòng)裝配生產(chǎn)線等，使得我們公司的生產(chǎn)效率比較高。同時(shí)嚴(yán)格控制負(fù)債，故我們公 司的凈利潤也較高。其實(shí)公司的競爭力歸根結(jié)底是營業(yè)收入、凈利潤的

12、較量。對于公司的經(jīng)營，我們應(yīng)該嚴(yán)格控制營業(yè)成本，增加資產(chǎn)的投資回報(bào)率，才能在市場激烈的競爭 環(huán)境中脫穎而出。三、本公司經(jīng)營情況概述 （20分）結(jié)合數(shù)據(jù)資料全面總結(jié)本公司第1-7年（實(shí)際經(jīng)營年數(shù)，多余欄刪掉后平均分布各列）經(jīng)營情況與變化情況，全面總結(jié)與綜合評價(jià)本公司在戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實(shí)施、全面預(yù) 算編制與實(shí)施、籌資與投資策略、生產(chǎn)策略、營銷策略、內(nèi)部溝通與協(xié)作、團(tuán)隊(duì)精神等 方面的做法與效果。建議結(jié)合相關(guān)指標(biāo)與具體數(shù)據(jù)進(jìn)行全面總結(jié)與綜合評價(jià)。（一）本公司沙盤模擬實(shí)驗(yàn)經(jīng)營情況概述（10分）表3沙盤模擬市場 007國際有限模擬公司主要指標(biāo)一覽表（單位：百萬元）指標(biāo)第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6

13、年貨幣資金808975102119209136原材料0241244811廠房價(jià)值0000000設(shè)備價(jià)值0604836241212資產(chǎn)總額0177194170194241171營業(yè)收入0055108103141170營業(yè)成本002542374756綜合費(fèi)用0232924182347財(cái)務(wù)費(fèi)用00121412120資產(chǎn)負(fù)債率00.680.820.710.620.540.09廣告效果006.111217.17201.1428.33競爭力綜合評分根據(jù)表3資料簡要評述本公司各項(xiàng)指標(biāo)的變化規(guī)律與變化特點(diǎn)，并簡要分析變動(dòng)的 原因，評價(jià)變動(dòng)的合理性。從上面的數(shù)據(jù)中，我們可以看出我們公司資產(chǎn)總額不斷上升達(dá)到171

14、萬元，營業(yè)收入不斷提高，達(dá)到170,營業(yè)成本不斷下降，而財(cái)務(wù)費(fèi)用和綜合費(fèi)用都保持在穩(wěn)定水平。但是我們的廣告效果是不斷上升的。這說明我們公司的經(jīng)濟(jì)效益和資源利用率是逐年提 高的。而這得益于我們公司一直以來都采取穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略，在搶訂單上，一般以公司的 每年8個(gè)產(chǎn)品為上限，籌資方面，借貸款少、訂單選擇賬期短、優(yōu)選現(xiàn)金，保證資金的 流動(dòng)。廣告策略，以低廣告費(fèi)投放著重競單的原則，降低廣告成本提供廣告效率。開支 費(fèi)用方面，壓縮各項(xiàng)費(fèi)用，如不購買廠房選擇租賃等。最終依靠銷售收入提高利潤。但是在實(shí)驗(yàn)初期，我們公司并沒有建立原材料與產(chǎn)品生產(chǎn)的匹配以及公司產(chǎn)品產(chǎn)能的意識(shí)。最初的模擬實(shí)驗(yàn)中，我們公司由于在原材料的供

15、應(yīng)不足，以致公司P2產(chǎn)品不能照常生產(chǎn)，無法供應(yīng)訂單量，高額的違約金和訂單折價(jià)使我們公司資金鏈出現(xiàn)問題。為了彌 補(bǔ)資金漏洞，我們變賣了生產(chǎn)線，無法生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，截?cái)嗔斯镜睦麧檨碓?，?司直接破產(chǎn)。這一次模擬給我們極大的警示，在后來的模擬環(huán)節(jié)，我們極其注重原材料供應(yīng)和產(chǎn)品生產(chǎn)，保證庫存產(chǎn)品量與訂單量匹配，謹(jǐn)慎搶單、保證生產(chǎn)，這也成為公司運(yùn)營成功中一個(gè)優(yōu)秀策略。（二）本公司在企業(yè)行為模擬階段經(jīng)營情況概述（10分）總體概述本公司在企業(yè)行為模擬階段的經(jīng)營情況。產(chǎn)品名稱設(shè)備（萬元）年產(chǎn)量 （臺(tái)）單位成本（元/臺(tái)）銷售數(shù)量 （臺(tái)）營業(yè)收入（力兀）銷售毛利 率（）自有租賃洗衣機(jī)I4. 796021055

16、95.28400028014.96洗衣機(jī)II11158628.861100083817.45計(jì)算機(jī)43.60193354359.21190001206531.35表4007國際有限公司企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)第五年主要指標(biāo)一覽表數(shù)碼相機(jī)0000000合計(jì)52.3690一一一1318363.76根據(jù)表4資料，對本公司在企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)中的經(jīng)營決策正確性、經(jīng)營狀況、經(jīng)營成 果進(jìn)行全面總結(jié)與評價(jià)。尤其需要對廠房、設(shè)備、倉庫的數(shù)量/價(jià)值及其來源構(gòu)成，各種產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本及其構(gòu)成的合理性等進(jìn)行比較分析。答：我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況相對較好，在本次實(shí)驗(yàn)中，我們公司一共銷售了I型洗衣機(jī)4000臺(tái)，II洗衣機(jī)11000

17、,計(jì)算機(jī) 19000臺(tái)，取得營業(yè)收入共計(jì)一億多元。并且我 們公司在安排生產(chǎn)排程，趨向嚴(yán)謹(jǐn)，從上面的表格可以看出生產(chǎn)數(shù)量一般都比銷售數(shù)量 僅多1000臺(tái)（考慮產(chǎn)品合格率和供應(yīng)倍數(shù)500）,盡量壓縮庫存降低儲(chǔ)蓄成本。設(shè)備、廠房方面，根據(jù)我們生產(chǎn)耗用7條生產(chǎn)線、1個(gè)A廠房、1個(gè)C廠房，倉庫最大儲(chǔ)蓄量達(dá)到80000等數(shù)據(jù)分析，我們購置 1個(gè)D廠房放置購買的1條半自動(dòng)裝配線保證生產(chǎn)，并且每月采購 4000多原材料緩解庫存壓力。從上面表格中，我們可以看出產(chǎn)成品的價(jià)格，I型洗衣機(jī)、II型洗衣機(jī)、計(jì)算機(jī)的單位成本分別為 595.28、628.86、4359.21 ,其中I型洗衣機(jī)的價(jià)格相對較高，這是因?yàn)樵?I

18、 型洗衣機(jī)生產(chǎn)時(shí)加班加點(diǎn)多緣故。但是其中I型洗衣幾的銷售毛利率是14.96% ,較低，比較不合理。但計(jì)算機(jī)、II洗衣機(jī)銷售毛利率約17.45% ,銷售毛利率大于0,則合理。本公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以穩(wěn)健發(fā)展為主，前期保守、儲(chǔ)備實(shí)力，后期快速發(fā)展。以 銷量為例，前期的計(jì)算機(jī)的訂單量只有8000 ,但是第二季度訂單量11000,增加了 50%。故我們的公司的銷售量比較大的，經(jīng)濟(jì)情況可觀，這一年我們的營業(yè)收入達(dá)到一億多元。我們公司不忘學(xué)習(xí)沙盤模擬的成功經(jīng)驗(yàn)，秉著前期穩(wěn)健后期大力發(fā)展，精準(zhǔn)核算節(jié) 省個(gè)方面成本。以訂單為例，在第一季度時(shí)，我們的廣告投放力度小，訂單量不多。而 第二季度開始，我們的廣告投放力度

19、加大，II洗衣機(jī)本地市場廣告排名第二，計(jì)算機(jī)區(qū)域市場排名第一（由于某個(gè)小組退出競單）。當(dāng)然，我們也不忘吸取了沙盤模擬中盲目擴(kuò)張的教訓(xùn)，在選擇訂單時(shí)，充分考慮企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況，避免無法及時(shí)交單而 造成損失。四、生產(chǎn)工作崗位述職報(bào)告（30分）（一）概述你自己崗位職責(zé)的履行情況（10分）簡述你所在公司的工作崗位及其崗位職責(zé)，概述你自己崗位職責(zé)的履行情況及其與相關(guān)工作崗位的溝通協(xié)調(diào)情況與效果。建議列表計(jì)算與本人崗位工作相關(guān)的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)（包括定量指標(biāo)與定性指標(biāo)，財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)），說明本人在模擬企業(yè)運(yùn)作過程中的工作成果與工作成效。表5生產(chǎn)管理職位主要工作指標(biāo)一覽表序號實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)或工作事項(xiàng)

20、指標(biāo)值或，作成效工作方式報(bào)告貞他1公司前期 生產(chǎn)環(huán)節(jié)生產(chǎn)訂單計(jì)劃個(gè)人獨(dú)立完 成表格制作 和表格填寫。工作成效表現(xiàn)：ERP賬套計(jì)算洗衣機(jī)、計(jì)算機(jī)產(chǎn)量計(jì)算洗衣機(jī)、計(jì)算機(jī)所需加班數(shù)生產(chǎn)訂 單,ERP 表格生產(chǎn) 計(jì)劃情況 表和生產(chǎn) 排程情況備注：實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)填寫實(shí)物沙盤、電子沙盤或者企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)；工作方式填寫?yīng)毩⑼瓿苫虺扇嘶蛘邊f(xié)作完成人等；報(bào)告頁碼指該項(xiàng)工作成效（成果）在本公司模擬經(jīng)營報(bào)告中的具體頁 碼，以便查證。答：本人擔(dān)任其次的模擬公司實(shí)驗(yàn)的生產(chǎn)主管，負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)原料匹配和產(chǎn)品生產(chǎn)。 根據(jù)公司產(chǎn)品的銷售情況，檢查每年期末所剩的產(chǎn)品數(shù)量，及時(shí)生產(chǎn)保證銷售發(fā)貨。同時(shí)生產(chǎn)需 要，與物流方面協(xié)調(diào)，催

21、促物流保證對原料的供應(yīng)等。（二）生產(chǎn)崗位工作主要成果（10分本人擔(dān)任其次的模擬公司實(shí)驗(yàn)的生產(chǎn)主管，負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)原料匹配和產(chǎn)品生產(chǎn)。本人 工作主要成果為 ERP錄入，例如：錄入所有存貨、生產(chǎn)運(yùn)程的基本資料，根據(jù)常產(chǎn)能計(jì)算公司可 以接受的訂單量，為公司的生產(chǎn)訂單安排生產(chǎn)排程。把生產(chǎn)產(chǎn)品入庫，以支持其他銷售業(yè)務(wù)銷售、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)核算等。1、輸入各種物料的基本資料，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工序等。13 / 10El* 3 位 4rii IBHttfHH膻 帝”日 防助小出,，白 wt3 itey：|?1 JC0M TOIOD1BDXM1J 皂小川皿 fQinQ|.B4Q SHUm： i I .虹；.n- R-

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24、agQLfcte.fl .giEimn1XL4：在機(jī)QjaaisKiOEkittflorttclMWMHCJXffiHECCt力機(jī).曜曜恒I9!B41即加十I,.KSKtiUKS工子耦嵋即忖制tVEitfHl .mno3KaHfiV3耳制同Tum擇,乳.O=E!1T!IDO4H機(jī),D3J8回利嘏DZ"料.皿皿值期第A3JWMI十«£srnwrir用他Wriil中QEitttflEg制先尊MEM裝ng修河.grratfifl顯于FA3際£i疆fi£ct»t .002皿磔*C3ffrW法®Tdtfe 虱.miEEl一巴C3AM4

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