思源北京昌平小湯山2400畝綜合體定位分析報告

1、（北京）昌平小湯山2400畝綜合體定位分析報告項目開發(fā)部目錄1、 項目基地簡介4（一）基地現(xiàn)狀5（二）分析概述52、 項目定位基礎(chǔ)6（一）溫榆河歷史61 .溫榆河一北京最古老的天然河道62 .不可替代的自然人文名勝6（二）溫榆河生態(tài)走廊7（三）溫榆河別塞帶8（四）分析概述113、 消費市場分析12（一）婚慶消費市場分析121. 新婚消費需求現(xiàn)狀122. 新婚消費結(jié)構(gòu)分析133. 成婚消費需求的進展趨勢154. 婚慶產(chǎn)業(yè)市場容量165. 婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)166. 我國婚慶產(chǎn)業(yè)進展現(xiàn)狀217. 我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題248. 我國婚慶產(chǎn)業(yè)的進展趨勢259. 分析概述25（二）會議酒店市場分析261.

2、會議酒店興起的背景262. 會議酒店進展的現(xiàn)狀特點273. 會議酒店進展存在的問題304. 會議酒店進展的途徑選擇335. 會議酒店進展的趨勢366. 分析概述40（三）參觀農(nóng)業(yè)市場分析401. 參觀農(nóng)業(yè)概念及其形式402. 參觀農(nóng)業(yè)的進展時期模式423. 參觀農(nóng)業(yè)的實踐和體會434. 北京的參觀農(nóng)業(yè)進展475. 分析概述524、 初步項目定位分析52（一）定位因素分析52（二）綜合定位分析545、 計劃產(chǎn)品及其功能55（一）南場計劃布局及其功能分析56（二）北場計劃布局及其功能分析59六、投資經(jīng)濟效益分析61報告正文一、項目基地簡介北京市大東流苗圃（北方國家級林木種苗示范基地）位于北京市昌平

3、區(qū)小湯山大東流村南，始建于1965年。苗圃（基地）占地2348畝，分為南北兩區(qū)，其中北區(qū)約為1148畝，南區(qū)為1200畝。通過量年的進展建設(shè)，現(xiàn)形成林木鐘苗，花卉、綠化工程三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),年生產(chǎn)綠化苗木200萬株,品種200多種，花卉300萬株，品種100多個，綠化工程施工養(yǎng)護面積達到20萬平米的北方國家級林木種苗示范基地。(-)基地現(xiàn)狀南場位于昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)土溝村北，溫榆河?xùn)|岸，距高速機場線北七家出口僅3千米。其中建筑占地130畝，現(xiàn)為溫榆河會議中心(占地面積13萬平方米,195畝,其中建筑面積平方米，中心湖水面積萬平方米1其它1070畝為綠化苗木。大東流苗圃北場位于北京市昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)大東流

4、村北，總占地1148畝，基地上方現(xiàn)為各類綠化、花卉苗圃及其一部份辦公和設(shè)備用房。北場中間被北四環(huán)穿越，不具有成片開發(fā)的優(yōu)質(zhì)基地資源。(-)分析概述項目本身所處區(qū)位為昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)大東流村周圍，交通通達性較好,處在北京一小時車程輻射之內(nèi)；項目位置為溫榆河生態(tài)走廊昌平段，周邊是已經(jīng)成型的別墅區(qū)，景觀資源和地塊價值已經(jīng)被市場充分承認，項目產(chǎn)品開發(fā)具有潛在的市場認知度。從項目立地情形看，盡管2400畝由南北場分開,造成無法進行大片區(qū)計劃設(shè)計，可是單場1200畝的體量也足夠進行產(chǎn)品形式的豐碩和優(yōu)化,具有充沛的挖掘空間，尤其是南場緊鄰溫榆河河岸(帶高爾夫球場)可開發(fā)產(chǎn)品豐碩,大片區(qū)政策具有連貫性，生態(tài)、環(huán)

5、保和可持續(xù)行進展思路符合溫榆河生態(tài)走廊計劃理念。二、項目定位基礎(chǔ)(-)溫榆河歷史1 .溫榆河北京最古老的天然河道溫榆河第一次載于史冊時名為“溫余水，簡稱溫水，直至遼代，始改今名。溫榆河為潞河上游，屬海河水系，是北京地域最古老、最重要的一條天然河道。溫榆河正源為關(guān)溝水，出自關(guān)山，流經(jīng)今北京市海淀、昌平、順義、朝陽、通州等五區(qū),至通州北關(guān)閘為止，全長約60千米。通州北關(guān)閘以下河道，名為潞河,東注于海。三國時期，曹魏引白溝河入之，開為豐虜渠。隋代循平虜渠故道，并利用淳沱河下流一段河道，開修為永濟渠,直至唐朝仍沿用之，通稱御河。明清時期，衛(wèi)河成為京杭大運河從臨清至天津的一段，北接潞河。相對而言，潞河稱

6、北運河,衛(wèi)河稱南運河。不管潞河與衛(wèi)河，仍是直隸其他各天然河道，都匯于“海河一門”，均屬海河水系,而總歸以天津為眾水出海之路、由此，溫榆河下流既與河運相接，又與海運相通，成為全國水路運輸?shù)闹匾M成部份。2 .不可替代的自然人文名勝溫榆河流域幾乎處處都有歷史遺跡與遺址：如居庸關(guān)至南口，有塔跨于街，謂之過街塔，塔之下拱如石橋，兩邊雕刻金剛像，雜以佛經(jīng)，工巧精絕，字稱上品；又如州西約8里之昌平舊縣，建有狄梁公(仁杰)祠，自唐朝以來，每一年四月初一開始舉行“賽會”，方園數(shù)百里的人皆趕赴廟會，喧鬧非凡，此祠元朝重建,明代加以修繕，而賽會”沿至于清。另外，在百望山下有“玉斗潭，深不可測。其北10里為灌石，駐

7、辟山在此。西望白虎站，深假設(shè)天井。山上建有棲云臺,山下有石林、石釜,金章宗曾游于此。溫榆河上游專門是昌平地域為北京北部交通要沖，是遼、金及元、B月、清五個朝代帝王北巡”的必經(jīng)之路?，F(xiàn)在這一路上，諸多“行宮、驛館與驛站，昌平又名榆河驛，或稱昌平驛。由于昌平州東南有“海子”水螟如沸，名新湯泉，為名泉之一，泉水四時常溫，浴之可醫(yī)治疾病。至嘉靖時，因溫榆河下流之沙河為明帝視察陵寢之路，因此建有行宮，環(huán)以城池，名為鞏華城，并設(shè)官防守，南護京師,北衛(wèi)陵寢，東可蔽密云之沖，西可扼居庸之險，實際增一北門重鎮(zhèn)?？傊?溫榆河流域?qū)ｉT是上游地域，擁有山川風(fēng)光、水利、溫泉等自然資源，也有看社會政治、經(jīng)濟、軍事、文化等

8、諸多方面內(nèi)容的資源，是人們休閑與文化旅行的良好場所。（二）溫榆河生態(tài)走廊2002年，北京市政府投入15億元資金，建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”，形成了沿河道200米的景觀綠化帶，輻射形成的1至千米寬，共達167平方千米的綠色汪洋生態(tài)區(qū)，優(yōu)越的自然環(huán)境，加上政府主導(dǎo)的綠色生態(tài)走廊計劃，使這一帶成為北京最適合居住的區(qū)域。市政府傾力打造溫榆河綠色生態(tài)走廊，營造“最正確人居環(huán)境”，溫榆河別墅帶的優(yōu)勢即體此刻其天然形成的自然環(huán)境，溫榆河古老的河道孕育了延河生態(tài)帶和天然濕地景觀。溫榆河綠色生態(tài)走廊計劃原那么A.“以水為魂，以綠為體，以人文本”，突出溫榆河的景觀價值和生態(tài)功能。B.優(yōu)化用地功能布局，形成以綠色生

9、態(tài)旅行帶串聯(lián)建設(shè)組團和旅行居住小區(qū)的“珠鏈?zhǔn)健辈季止δ堋.與周圍地域已審定的各項計劃相銜接。（三）溫榆河別墅帶溫榆河從源頭到北京機場路沿線總長度約20千米水域，因其得天獨厚的天然環(huán)境和地理優(yōu)勢，在北京10連年的房地產(chǎn)開發(fā)進程中，自然積蓄成績了北京近郊最為高級別墅產(chǎn)品的集中地和大量高端消費的精英族群，成為北京當(dāng)之無愧的首富居住區(qū)，并慢慢形成獨具特色的區(qū)位特點和精英文化，吸引著一大量同一消費圈層的置業(yè)者，溫榆河別墅帶”的概念開始顯山露珠。與以往的區(qū)域概念不同溫榆河別墅帶不是哪個開發(fā)商自封的,也不是單憑炒作營銷出來的，也不是政府計劃的結(jié)果，而是產(chǎn)品開發(fā)進程中自但是然產(chǎn)品不斷認同、不斷競爭，加上區(qū)位

10、景觀價值的無以復(fù)加而形成的一個自成氣候的廣漠地帶。溫榆河?xùn)|始昌平區(qū)沙河水庫，流經(jīng)小湯山鎮(zhèn)，穿京承高速、機場高速,西至通州北關(guān)閘,總長度約47千米。1992年，保利集團攜麗京花園項目第一次進入溫榆河周邊開發(fā)并迅速售罄，開啟了溫榆河周邊別墅項目開發(fā)燒潮。清一色的高級別墅項目和相應(yīng)的富裕人群的聚集，使得這一地域超越了單純的地理概念，更具有一種特殊的時期與人文意義。溫榆河別墅帶的渾然天成，不能不談到北京的水系。環(huán)視世界范圍內(nèi)看，絕大部份聞名城市，尤其是發(fā)達國家那些進展較早的大城市，都有自己的環(huán)水別墅帶。最迷人的當(dāng)屬海灘，比如，洛杉磯城就處在三面環(huán)山、一面臨海的開闊盆地中，從洛杉磯城中心南行至海岸，到了

11、聞名的ORANGECOUNTY（橘子鎮(zhèn)）后,即可望見長灘。從空中鳥瞰橘子鎮(zhèn)到長灘,是一條長約20千米的景觀迷人的海岸線，這確實是洛杉磯城的高級住宅區(qū)，也是洛杉磯城的富人區(qū)。那個區(qū)域最專門的地方確實是優(yōu)雅多變的建筑和樂趣盎然的海灘。日本有東京灣、香港有淺水灣、悉尼有玫瑰灣等。對北京如此無?？赏膬?nèi)陸城市，固然湖水、河水就成為別墅帶重要元素了。而在北京四大水系（溫榆河，永定河，潮白河，京密引溝渠）中惟一四季長流的天然河，溫榆河有著秀美的自然風(fēng)光；與市中心維持恰如其分的距離、便利的交通網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)越的基礎(chǔ)設(shè)施與人文環(huán)境使市中心與郊外真正一線之隔；作為北京最先的別墅開發(fā)地帶之一，許多有實力的開發(fā)商不約而同

12、選擇了這片河岸?！皽赜芎觿e墅帶是在京城住房商品化進程由初期向成熟過渡進程中初露鋒芒的，從歷史來看，任何一個成熟的高貴住宅區(qū)都要經(jīng)歷十幾年乃至幾十年的進展才能慢慢完善起來，只有十年資歷的“溫榆河高貴別墅帶還只是初具雛形。因此，不足十年，溫榆河上游別墅就完全可能連接成片，并臨河形成一個開闊的綠化帶，再配以一條國際標(biāo)準(zhǔn)的沿河計劃，就可使那個環(huán)帶成為真正意義的溫榆河別墅帶。在十連年的進展中,在廣義的溫揄河別墅帶里，漸漸分為上游立湯路沿線的由亞北進展而成的“奧北別墅區(qū)”和中段空港、機場周圍的“中央別墅區(qū)一兩個別墅集中區(qū)域，各領(lǐng)風(fēng)流。亞北、小湯山一帶作為溫榆河的源頭，也是溫榆河別墅帶的組成部份。受到奧運經(jīng)

13、濟和京承高速路帶來的便利交通的阻礙，那個區(qū)域的別墅也迎來了一個進展的時期。亞奧區(qū)域成為政府投資重中之重的區(qū)域，所有正在發(fā)生的城市建設(shè)都會給那個區(qū)域的以后帶來龐大的轉(zhuǎn)變。據(jù)了解,奧運使亞奧區(qū)域房產(chǎn)增值近10%,亞奧核心區(qū)項目價錢穩(wěn)步上漲,奧北區(qū)域已成為京城3大別墅區(qū)之一，云集于此的別墅項目多達幾十個，占據(jù)京城目前別墅供給量的多半，這一區(qū)域已經(jīng)成為房地產(chǎn)商競爭博弈的又一主力戰(zhàn)場。那個地址比較聞名的別墅包括威尼斯花園、碧水莊園、順馳林溪、納帕溪谷、溫哥華叢林、渡上、保利壟上別墅、麥卡倫地、長河玉墅、東方普羅旺斯、壹千棟等項目，以后這一區(qū)域的別墅市場競爭將加倍白熱化。在溫榆河別墅帶那個大區(qū)域里，還活躍

14、著北京最為聞名的中央別墅區(qū)。通過近十幾年的進展，依溫榆河周邊與機場高速路夾角形成了以開發(fā)頂級住宅產(chǎn)品別墅為主的中央別墅區(qū)，是北京最先的高級別墅群落，并慢慢營造出了特有的區(qū)域特點和國際化生活力氛，已成為名不虛傳的CVD（中央別墅區(qū)），也形成了一處高端居住帶。專門是政府斥資15億元對溫榆河進行治理，奧運會水上項目基地將在溫榆河邊建設(shè)，投資40余億元的北京國際展覽中心選址在天竺，目前中央別墅區(qū)正朝著京城最為超卓的別墅區(qū)這一目標(biāo)穩(wěn)步前行。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中央別墅區(qū)在售別墅項目快要20個，均價大約萬元/平方米。有分析說，目前中央別墅區(qū)的購買客群已悄然顯現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，以往客戶以國外駐京機構(gòu)官員、各國使館人員

15、及外企高管為主，隨著外部經(jīng)濟環(huán)境的穩(wěn)步進展,慢慢轉(zhuǎn)變成以國內(nèi)買家為主的購房群體，為了迎合這部份人群的消費需求，開發(fā)企業(yè)慢慢通過開發(fā)不同檔次的產(chǎn)品拉開了項目間的價位差，知足了更多消費者的購房需求。從區(qū)位散布來看，居于溫榆河上游小湯山周圍共4個項目，別離為保利壟上、長河玉墅、麥卡倫地和納帕溪谷，產(chǎn)品均設(shè)計為獨棟，平均價位13000元/平方米。居于中段后沙峪周圍的項目最多，共7個，別離是阿凱笛亞莊園、格拉斯小鎮(zhèn)、水青庭、龍灣、莫奈花園、優(yōu)山美地、美壹棟。產(chǎn)品類型豐碩，除獨棟外，低密度類別墅產(chǎn)品如雙拼、聯(lián)排、鎏拼等均有所涉及，純獨棟項目每平方米均價為19000元，低密度別墅項目均價為每平方米9075元

16、。溫榆河下游的天竺、金盞地域還有5個項目在售，別離是美林香檳小鎮(zhèn)、麗高王府、棕桐灘別墅、麗嘉花園和晴翠園，以獨棟產(chǎn)品為主,均價為17800元/平方米。天竺地域臨近機場，受空港經(jīng)濟帶的阻礙，價錢遠高于一樣以獨棟產(chǎn)品為主的小湯山周圍別墅價錢。（四）分析概述溫榆河具有了豐碩的人文和歷史風(fēng)韻，在項目產(chǎn)品計劃完成后程可做充分的營銷述說；在北京大水系（溫榆河、潮白河、永定河和京密引溝渠）中，溫榆河所處位置在于北京城區(qū)的北方，從北京風(fēng)水上看是上風(fēng)上水區(qū)位，而且溫榆河本身又是一條四季長流的水系，高端產(chǎn)品集聚理由充分；水質(zhì)、山川、綠色和溫泉自然資源豐碩而且資源質(zhì)量較高，適合開發(fā)旅行、休閑等產(chǎn)品的開發(fā)。溫榆河別墅

17、帶是北京房地產(chǎn)和中國房地產(chǎn)高捧住宅的典型區(qū)域，優(yōu)質(zhì)的景觀資源、豐裕的人文和歷史脈絡(luò)，市場認可的價值沉淀，豐碩的產(chǎn)品類型和多樣的建筑風(fēng)格。在那個地址聚集了北京乃至中國最高端的消費群體，通過對這部份消費客群乃至區(qū)位的認知，我案初步定位需要嫁接項目周邊的價值元素，考慮市場,從大北京和項目地塊本身動身提出不同性和跟從性產(chǎn)品策略。三、消費市場分析（-）婚慶消費市場分析1 .新婚消費需求現(xiàn)狀依照全國成婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2006年3月發(fā)布的中國成婚產(chǎn)業(yè)進展調(diào)查報告顯示，我國最近5年來平均每一年全國有萬對新人記錄成婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每一年成婚新人近1000萬對，僅

18、北京市2006年就有17萬對新人注冊成婚。新婚人群情愿把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。由于受2005年盲年觀念阻礙，2005年成婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶觀念阻礙，成婚數(shù)量大幅增加至946萬對,增幅為,其中北京從05年的萬對增加到萬對，上海從萬對萬對。2005年各地成婚人口數(shù)量統(tǒng)計人口數(shù)0人）結(jié)婚對數(shù)（萬對）比例備注北京1538%2006年萬對；天津1043%上海1778%2006年萬對；江蘇7475%南京約8萬對；浙江4898%廣東9194%廣州5萬對，深圳4萬對；重慶2798%依照2007年中國婚慶協(xié)會的調(diào)研說明:在新婚消費方面，%的新人需要拍照婚紗照；%的新人打算請婚慶公司為

19、他們舉行婚禮；的新人預(yù)備到酒樓舉行婚宴；的新人要為新娘購買婚紗；的新人安排蜜月旅行。在成婚人群維持穩(wěn)固的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費總額還在不斷增加?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出龐大的進展前景?；閼c消費總額的不斷增加，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了龐大商機。2 .新婚消費結(jié)構(gòu)分析統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，成婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2020元，婚慶禮儀7464元,喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修萬元，蜜月旅行9304元，家用電器16533元,家具17263元；那么這些新婚消費已達138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計說B月，若是不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民

20、的新婚消費主若是新居裝修（）、新居用品（含電器和家具,%）及婚慶宴請（%）,占總消費的,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅行、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正成婚消費不足,僅萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增加空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。在成婚消費項目選擇上，2006-2007年新人對僅成婚才需要的要緊效勞和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（的新人需要拍照婚紗照）；第二為婚宴效勞（%的新人預(yù)備到酒樓舉行婚宴）；然后依次為婚禮效勞、蜜月旅行和購買婚紗，即的新人打算請婚慶公司為他們舉行婚禮；的新人將安排蜜月旅行；%的新人要為新娘購買婚紗。新人

21、成婚典禮選擇項目婚慶項目占比（）需要拍攝婚紗照計劃請婚慶公司策劃婚禮酒樓舉辦婚宴新娘購買婚紗蜜月旅游城市舉行婚禮的各項費用支出比例序號各項支出費用（元）各項占比（%）婚宴34120買首飾12000服裝6000樂隊司儀3800拍婚紗照3000其他2000租用車輛1700合計62620農(nóng)村舉行婚禮的各項費用支出比例號各項支出費用阮）各項占比（%）宴請6000首飾3000衣服3000拍婚紗照1500煙酒糖茶1000其他1000婚禮用車600合計161003 .成婚消費需求的進展趨勢盡管全國許多機構(gòu)都前后對成婚消費進行過調(diào)查，但缺乏全國性的持續(xù)調(diào)查和報導(dǎo)。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。咱們力求從宏觀

22、上加以描述。(1)成婚消費項目增加，的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)爬升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高級婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求；(2)成婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)爬升；(3)現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型向精神型轉(zhuǎn)變,新郎新娘愈來愈多地關(guān)注文化層面，加倍追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化愈來愈強化；(4)成婚年齡愈來愈大，成婚人數(shù)將慢慢下降，在2020年迎來一個新頂峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增加的緣故主若是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加；

23、(5)我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對成婚擇日仍有阻礙；(6)經(jīng)濟進展較快的城市里，婚禮顯現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)變，婚禮的形式、內(nèi)容、地址變得多樣化、個性化；(7)婚慶從攀比風(fēng)、夸耀風(fēng)到流行親事應(yīng)該從簡的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的進展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，取得認可。4 .婚慶產(chǎn)業(yè)市場容量依照國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2006年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元,估量到2020年將上升到5000億元?；閼c市場是一個有著龐大商機的市場，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅行、珠寶、禮物、效勞等等,婚慶市場前景樂觀。新中國建國以來最大的生育頂峰期即20世紀80年代

24、中后期誕生的人群將于2007至2021年左右進入婚齡。估量婚慶消費額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟,已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增加點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場頂峰期！很多商家已經(jīng)覬覦婚宴市場這一蛋糕了。5 .婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)婚慶產(chǎn)業(yè)正慢慢成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的進展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，慢慢形成令人注視的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了龐大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速進展的進程中，相關(guān)企業(yè)也愈來愈注重品牌效勞和規(guī)模經(jīng)營,婚慶的高層次效勞也在

25、增多，整個行業(yè)都在為知足今世青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫效勞的需求而盡力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在慢慢形成。(1)婚禮效勞婚慶作為一個新興行業(yè),在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶效勞公司，此刻已經(jīng)超過了100家?；槎Y效勞行業(yè)分工細化，效勞范圍擴大并日趨豐碩，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計拍照、婚車出租等方面，從簡單的效勞進入全面提升時期,向文化層次進展，注重效勞和多樣性、個性化。只是，目前婚禮效勞行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行為，行業(yè)整體還處于起步時期。全國只有上海、河南和無錫成立了婚慶協(xié)會，其余地域婚

26、慶行業(yè)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。正是因為素養(yǎng)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)的大范圍低價低質(zhì)的惡性競爭。2006年北京市場此刻注冊的婚慶公司有276家，而有執(zhí)照而且能夠提供婚慶效勞的機構(gòu)大約能夠達到60家左右，但事實上能保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶效勞機構(gòu)只有約30家，這其中真正有品牌、有必然規(guī)模和實力的大型婚慶效勞機構(gòu)僅有10家左右。多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧時期。加上目前尚未一個標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場問題很多。(2)婚紗攝影隨著我國經(jīng)濟的快速增加,居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也愈來愈取得廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2005年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，中國每一年大約有1000萬對新

27、人喜結(jié)良緣僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。全國成婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的中國成婚產(chǎn)業(yè)進展調(diào)查報告顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為現(xiàn)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，目競爭與機緣同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相較，婚紗攝影的利潤空間仍是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2007年10月19日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計，2006年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年

28、營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。目前婚紗攝影市場的特點如下：A.婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增加的緣故主若是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加；B.城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大。價錢緣故在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的要緊緣故；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的緣故除價錢因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差；C.影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；D.中小城市的影樓經(jīng)營還不太標(biāo)準(zhǔn)，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的方法和費用也比較少。(3)婚紗影樓1979年以前國內(nèi)僅有幾家比較專業(yè)的婚紗影樓，如文苑，王

29、開，上海照相館，武漢王宮?；榧営皹钦嬲鸩绞窃?990、1991年,婚紗攝影在人們的思想觀念中興起。到1994年，中國的婚紗影樓進展高潮到來。婚紗影樓在南方大部份地域是從1994年開始進展，沿海及大型城市要略微早些，其中要緊以臺灣影樓進展較好、較快，而且賺了很多錢，致使很多懂影樓和不懂影樓的臺商也蜂擁而至，現(xiàn)在內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，盡管那時影樓的治理水平，效勞水平都不是專門好，可是由于那時影樓少，競爭小，所之內(nèi)地影樓通過不斷的學(xué)習(xí)和改良，慢慢的成長起來。并在2000年大體上成熟起來，治理和效勞也達到了較高的水平，在本地樹立起必然的品牌，形成必然的市場

30、，現(xiàn)在利潤最為豐厚。由于市場不穩(wěn)固，不成熟，因此好景不長，2000年以后,許多投資者由于沒有超級準(zhǔn)確的市場定位及后期市場預(yù)判，對自身綜合市場能力、治理能力和行業(yè)利潤的太高評估，造成了盲目擴張和無序進展，行業(yè)惡性膨脹，消費者嚴峻分流的混亂局面，行業(yè)市場這種表象繁榮及猛烈的表象競爭，又使許多投資者及不同類型的商家，盲目的加入了這場紛繁亂戰(zhàn)，各類違規(guī)操作，暗箱操作觸目皆是，許多影樓也在這場亂戰(zhàn)中流失看誠信。2003年末,市場開始顯現(xiàn)整合的跡象,2004年進入猛烈的整合和被整合的爭奪當(dāng)中，行業(yè)人士預(yù)判，南方將在5年之內(nèi)完成初步整合，將會迎來一個新的穩(wěn)固時期。(4)婚紗禮服在90年代以前,婚紗禮服價錢昂

31、貴，婚紗消費大體上都以租借為主，最近幾年來隨著婚紗售價的下調(diào)和對婚紗衛(wèi)生和個性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。目前，婚紗以買代租”的消費時尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所同意。在很多新婚人群中，租用婚紗的價錢為人民幣180元/次600元/次(視婚紗的新舊程度而定)，高級的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也只是如此，而且對新人來講還有永久的紀念價值，因此大部份消費者都偏向于購買婚紗禮服。舊婚紗的消毒處置無法保證，許多新人為了幸免交叉感染,也選擇了“以買代租”的消費模式。世界80%以上的婚紗品牌都是在中國國內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是可不能在國內(nèi)銷售的。目前中國婚紗禮服業(yè)

32、中，具有必然規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)要緊集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們要緊從事貿(mào)易加工。此刻中國的婚紗批發(fā)市場已形成廣州、蘇州兩大集散地,國內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營體超過1500家，從業(yè)人員超過3萬人。曾經(jīng)名噪東南亞的廣州婚紗一條街，最近幾年受蘇州婚紗街沖擊，阻礙式微。目前，國內(nèi)的婚紗仿冒品過量、質(zhì)量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費者帶來了困惑。(5)婚宴效勞最近幾年來，成婚的頂峰年引發(fā)了婚宴市場的火暴。依照各大城市的報紙報導(dǎo)統(tǒng)計，從2005年以來，北京、上海、廣州、深圳等各大飯館的全年婚宴就大多提早排滿。目前我國已經(jīng)形成了

33、五一十一兩個大的婚宴市場消費旺季?；檠缋麧櫹鄬φ蛰^高,即便酒店免費提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠，婚宴的利潤率也達30%40%,大部份酒店50%以上的利潤來自承辦婚宴。與此同時，婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費有明顯上漲之勢，據(jù)酒店業(yè)內(nèi)人士介紹，婚宴消費30桌以下已是少數(shù)，大部份在50-80桌之間，有的那么超過百桌。（5）婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式新興的婚慶產(chǎn)業(yè)確實是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。它不僅是一個涉及行業(yè)面廣的效勞綜合性產(chǎn)業(yè),而且是一個消費頂峰期超級集中、非理性消費且消費額高的產(chǎn)業(yè)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式要緊有三類。一類是產(chǎn)品效勞型商業(yè)模式,如獨立

34、的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶效勞提供商等；一類是品牌型商業(yè)模式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營銷；還有一類是整合型商業(yè)模式，如婚博會、成婚展等。 產(chǎn)品效勞型商業(yè)模式（獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶效勞提供商）； 品牌型商業(yè)模式（品牌連鎖，網(wǎng)絡(luò)營銷）； 整合型商業(yè)模式（婚博會，成婚展，時尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場）。6.我國婚慶產(chǎn)業(yè)進展現(xiàn)狀隨著婚慶市場的快速進展，現(xiàn)已經(jīng)形成了五一十一兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴場所、蜜月旅行等企業(yè)早在每一年的二、3月份和7、8月份就開始為這兩大成婚旺季策劃籌備。（1）產(chǎn)業(yè)鏈慢慢形成我國成婚產(chǎn)業(yè)在婚禮效勞、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴效勞四

35、大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)彼此連接，慢慢形成了以成婚消費產(chǎn)品和效勞為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的進展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),慢慢形成令人注視的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了龐大潛在商機。(2)總量規(guī)模隨著婚慶市場的快速進展，現(xiàn)已經(jīng)形成了五一十一兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴場所、蜜月旅行等企業(yè)早在每一年的二、3月份和7、8月份就開始為這兩大成婚旺季策劃籌備。各類婚紗攝影、婚禮效勞的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會

36、對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每一年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每一年至少以20%的速度遞增;北京2004年到2005年11月份有276家婚禮效勞公司注冊，2006年至少翻番。(3)企業(yè)規(guī)模中國成婚產(chǎn)業(yè)的要緊行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平良莠不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司乃至只有一間辦公室四處處處聯(lián)系分項效勞。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)仍是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行標(biāo)準(zhǔn)，提升

37、從業(yè)者的專業(yè)素養(yǎng),2004年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定2004年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點超級明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地域都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在本地市場已經(jīng)形成了必然的知名度和良好的口碑。區(qū)域散布上，成婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和效勞區(qū)域性很強，很少顯現(xiàn)跨地域經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。效勞企業(yè)要緊集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)要緊集中

38、在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的散布較少。(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成由于成婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的效勞行業(yè)，除原先相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性成婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在本地市場份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在慢慢形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。最近幾年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地域，已經(jīng)顯現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的效勞企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。(6)全國缺少婚慶一條龍”效勞的專業(yè)市場：市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、

39、蘇州三角大力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品要緊參雜在服裝、禮物、小商品市場內(nèi)，高級產(chǎn)品，珠寶、服裝等要緊到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶效勞一條龍”效勞市場。(7)新市場建設(shè)熱開始升溫：我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求必然的差距，最近幾年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè)，新市場建設(shè)熱開始升溫，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積大體在2萬平米以下,以中小型市場為主。7 .我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題快速進展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著必然的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處

40、在蹣跚學(xué)步時期。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須顯現(xiàn)強勢品牌來提升效勞質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。關(guān)于日趨壯大的婚慶市場，相關(guān)部門應(yīng)增強治理，如對婚慶公司從審批注冊到治理，從品級到價位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和方法,而且嚴格把關(guān)，標(biāo)準(zhǔn)運作。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。(1)產(chǎn)品效勞同質(zhì)化，不能知足個性化需求；(2)前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)效勞不標(biāo)準(zhǔn)，紅色投訴居高不下，誠信問題嚴峻；(3)婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象阻礙行業(yè)進展；(4)高端新婚消費市場不

41、成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和效勞；(5)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)治理力不從心；(6)資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季以后婚慶行業(yè)面臨洗牌；(7)缺乏符合產(chǎn)業(yè)進展的企業(yè)營銷模式；(8)從業(yè)人員素養(yǎng)偏低，各類職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達。8 .我國婚慶產(chǎn)業(yè)的進展趨勢(1)行業(yè)分工細化，效勞范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和效勞加倍豐碩；(2)效勞質(zhì)量將不斷提升,更注重效勞檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；(3)各類婚慶效勞公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間強強聯(lián)合、資源整合、共贏進展趨勢；(4)婚慶產(chǎn)業(yè)掘金行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大；(5)各地域婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心效勞、誠信效勞

42、；(6)政府加倍重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),整治行業(yè)市場；(7)企業(yè)加倍注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經(jīng)營治理水平；(8)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手腕在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用9 .分析概述婚慶市場屬于消費市場的一次性消費，而且成婚關(guān)于個人人一輩子的意義超級龐大,其對消費市場提供者的個性化和價值感要求比較高，從全國城市或農(nóng)村婚慶消費額仍是婚慶消費結(jié)構(gòu)都呈現(xiàn)愈來愈高的特點，同時關(guān)于傳統(tǒng)婚慶模式的沖破正走向中式西化或西式中化的轉(zhuǎn)變。依照北京婚慶協(xié)會2007年的數(shù)據(jù)，婚慶人均消費為15萬元,依照2007年城鎮(zhèn)人都可支配收入21989元計算，其婚慶消費額接近收入的

43、8倍。可見除住房和汽車等大宗消費品,婚慶消費是個人人一輩子消費的第二大支出。隨著收入的不斷提高，那個比例有不斷上升的趨勢，同時對婚慶產(chǎn)品的需求也愈來愈大，對婚慶產(chǎn)品多樣化需求和產(chǎn)品個性化打造要求也愈來愈高，婚慶的形式從酒店式婚禮、近郊婚禮慢慢走向胡同婚禮、交的卜度假婚禮、國外婚禮等等。鑒于婚慶市場顯現(xiàn)的新特點和當(dāng)前北京市場所能提供的一些婚慶產(chǎn)品，個性化、草地婚禮、參與式婚禮乃至一體化、一站式婚禮消費需求尚不能有效取得知足，這也是本項目從區(qū)位優(yōu)勢、立地條件等綜合考慮旨在打造溫榆河畔一站式成婚消費場所的初步定位之所在。(-)會議酒店市場分析近十幾年來中國會展業(yè)進展超級迅猛，能夠說這是伴隨著中國經(jīng)濟

44、的進展和對外交流的擴展使之取得了迅速的進展。而酒店作為本錢會議的住宿功能乃至直接做為會議的承辦場所進來進展愈來愈快，同時也呈現(xiàn)出定單式進展和個性化需求的趨勢，承辦會議的同時提供休閑、度假、健康等配套功能的會議酒店愈來愈受到歡迎。1 .會議酒店興起的背景長期以來，國內(nèi)星級酒店一直處于惡性價錢競爭的怪圈,致使酒店業(yè)市場競爭猛烈,整體盈利水平下降。在如此的背景下，中國酒店業(yè)開始探討全方位進展道路，“主題化”、“特色化”、“細分化”成為國內(nèi)酒店業(yè)的進展趨勢。針對酒店市場高度細分化的特點，一大量定位專一細分市場的主題酒店應(yīng)勢而生，例如、度假酒店、酒店、會議酒店等。會議酒店在會展旅行市場規(guī)模壯大的背景下慢

45、慢興起。隨著中國活看界上的政治、經(jīng)濟地位日趨提高，中國與世界各國的政治、經(jīng)濟、文化交流與合作日趨緊密與頻繁，愈來愈多的國際大型會議在中國召開；同時，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)快速增加，各類類型的國內(nèi)商貿(mào)會議、展覽活動也日趨繁榮。近10年來，中國會展業(yè)總規(guī)模維持年均近20%的增加速度,2006年全國舉行的各類展會3000多個,會展業(yè)直接收入達140億元人民幣左右。會展旅行市場的興起為會議酒店提供了穩(wěn)固的客源，從而直接帶動了會議酒店的快速進展。一方面,會展旅行市場給會議酒店帶來了較高的經(jīng)濟收益。據(jù)2007中國飯館業(yè)務(wù)統(tǒng)計顯示，在2006年五星級酒店市場的房價奉獻中酒店會議集體的平均房價為736元,大型會議/會展

46、的平均房價為905元，而國內(nèi)旅行團的平均房價僅為508元。另一方面，開展會議業(yè)務(wù)極大地提高了酒店品牌知名度與佳譽度，帶來了酒店無形資產(chǎn)的增值。會議酒店接待來自不同國家、區(qū)域的住店者，成功的會議接待不僅使他們會成為酒店的忠誠顧客，而且會向其他顧客傳播酒店良好的口碑；同時，酒店接待重要國際、國內(nèi)會議，必然會成為世界媒體關(guān)注的核心,媒體在報導(dǎo)會議的同時也間接地宣傳了酒店，從而極大地提高了酒店的知名度。因此，在國內(nèi)酒店業(yè)競爭猛烈、盈利水平較低的背景下，會議酒店以其較高的盈利水平、廣漠的進展前景為廣大投資者所青睞,從而推動了國內(nèi)會議酒店的慢慢興起。2 .會議酒店進展的現(xiàn)狀特點(1)會議酒店市場龐大會展市

47、場維持持續(xù)、快速增加為會議酒店提供了穩(wěn)固的客源，從而支撐其迅速興起。最近幾年來，隨著世界經(jīng)濟的繁榮進展和全世界經(jīng)濟一體化的不斷深切，跨國、跨區(qū)域的經(jīng)貿(mào)會議、展覽活動日趨頻繁。目前全世界每一年會議收入約2200億美元，且以8%至10%的速度增加。據(jù)國際會議協(xié)會(ICCA)統(tǒng)計,全世界每一年舉行的國際會議中,參加國超過4個、參加人數(shù)超過50人的國際會議有40萬個，其市場價值超過2800億美元。隨著中國活看界上的政治、經(jīng)濟地位日趨提高，中國與世界各國的政治、經(jīng)濟、文化交流與合作日趨緊密與頻繁，愈來愈多的國際大型會議在中國召開。例如1999年昆明世博會、2001年博鰲亞洲論壇、亞太經(jīng)合會議、2020年

48、北京會、2020年上海世博會、2020年廣州亞運會、2020年深圳世界大學(xué)生運動會等。中國占據(jù)國際會議市場的市場份額愈來愈大。同時,國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)快速增加，各類類型的國內(nèi)商貿(mào)會議、展覽活動也日趨繁榮。2006年全國舉行的3000多個各類展會，帶動交通、酒店、通信等10多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收入高達1260億元人民幣。酒店業(yè)是與會展業(yè)聯(lián)系最為緊密的關(guān)聯(lián)行業(yè)之一，會議酒店是開展會展活動的必要組成部份，它是會展旅行者進行會議、住宿、等活動的場所。會展業(yè)的快速增加為中國會議酒店進展開拓了廣漠的空間。目前，在別離以北京、上海和廣州為中心的渤海灣、長三角,珠三角三個要緊會展經(jīng)濟帶都形成了數(shù)量眾多、規(guī)模較大的會議酒店

49、群。據(jù)顯示，每屆廣交會揭幕后廣州市要緊賓館平均出租率都要高達95%以上，平均房價也達到平常價錢的2至3倍。會展已經(jīng)成為會議酒店收入來源的重要組成部份。(2)會議酒店競爭猛烈在國內(nèi)會展旅行市場興起的背景下,愈來愈多的國內(nèi)高星級酒店看好會議酒店進展前景，紛紛轉(zhuǎn)型為會議型酒店或改造、更新酒店的會議設(shè)施設(shè)備以強化酒店提供會議效勞的能力。例如，在北京，中國大飯館、王府飯館、國際飯館、新世紀飯館等都已開始從類似單一的旅行飯館定位轉(zhuǎn)向商務(wù)酒店會議酒店,廣州中國大酒店的改造的重要內(nèi)容之一確實是增加會議設(shè)施。國內(nèi)大量高星級酒店涌入會議酒店市場直接致使了會議酒店市場競爭日趨猛烈。尤其是中小型會展市場，由于其所需的

50、會展場所較小，會議設(shè)備要求不高，很多高星級酒店都能夠知足這部份市場需求，市場門坎相對較低，市場競爭尤其猛烈。同時，愈來愈多的世界聞名酒店集團看好慢慢興起的中國會議市場，紛紛大舉進入這一市場。例如洲際酒店集團已經(jīng)將其旗下高級酒店品牌皇冠假日酒店定位為會議型酒店，主攻展會市場。另外，香格里拉、凱悅、雅高、喜來登、日航、希爾頓、半島、凱賓斯基等國際酒店集團也開始搶占國內(nèi)高端會議旅行市場。能夠預(yù)見，隨著國際酒店集團介入會議旅行市場的廣度與深度的不斷延伸，中國會議酒店市場競爭也愈來愈猛烈。(3)會議酒店布局集中會議酒店選址考慮的重要因素之一是會議客源。因此，會議酒店市場布局要緊集中于會展業(yè)發(fā)達的區(qū)域與城

51、市。2006年我國會展業(yè)格局已經(jīng)初步成型,形成了別離以北京、上海和廣州為中心的渤海灣、長三角，珠江三角洲三個要緊會展經(jīng)濟帶。2006年全國十大城市展會數(shù)量排名中，上海、北京、廣州位居前三甲。中心城市進展的同時拉動和輻射了一批周邊區(qū)域。以上海為例，周圍的蘇州、杭州、南京、寧波等城市2006年會展業(yè)蓬勃進展，區(qū)域集聚效應(yīng)凸現(xiàn)。會議市場的區(qū)域集聚致使了會議酒店布局的區(qū)域聚集。目前，在別離以北京、上海和廣州為中心的渤海灣、長三角，珠三角三個要緊會展經(jīng)濟帶都形成了數(shù)量眾多、規(guī)模較大的會議酒店群。而在國內(nèi)其他二線中小城市，由于不太具有規(guī)模會議市場需求，更多的是多元化、小規(guī)模的中小型會議市場。因此,大多二線

52、中小城市都沒有專門的大型會議酒店,要緊由星級酒店知足會議市場需求。總之，會議酒店市場布局受市場需求驅(qū)動阻礙，呈現(xiàn)出兩極分化的特點：別離以北京、上海和廣州為中心的渤海灣、長三角，珠江三角洲三個要緊區(qū)域會議酒店大量聚集，酒店數(shù)量與規(guī)模均呈加速進展態(tài)勢的特點；而大量二線中小城市的會議酒店數(shù)量少、散布散，進展緩慢。3 .會議酒店進展存在的問題(1)會議酒店主題功能不強酒店功能是指酒店產(chǎn)品具有的利用價值，一樣旅行酒店都具有的功能包括住宿、餐飲、商務(wù)、娛樂等功能。會議型酒店除具有上述共性的功能之外，它還具有特殊的會議功能，即為會議旅行者開展一系列會議活動提供會議設(shè)施設(shè)備與效勞。在酒店要緊功能方面，盡管有8

53、5%的受訪酒店強調(diào)自己酒店的要緊功能是會議功能，可是從40家被調(diào)查會議酒店的客源結(jié)構(gòu)比重的平均值來看,會議客人所占比重平均值為20%;酒店要緊承接的會議規(guī)模在200人以下的酒店有25家，所占比重為;有完整會議接待團隊的酒店只有17家，所占比重為%。通過以上調(diào)查數(shù)據(jù)分析，能夠得出結(jié)論：大多數(shù)國內(nèi)會議酒店在功能定位上并無突出其會議功能，而仍然在沿襲旅行酒店的傳統(tǒng)功能。在經(jīng)營會展市場方式方面，國內(nèi)會議酒店大多采取輔助式經(jīng)營方式，即酒店與會展主辦單位、會議協(xié)會、會展場館等分工協(xié)作，一起招徒、接待會展客人,酒店為其提供住宿、餐飲、娛樂等酒店效勞，會展場館和其他專業(yè)效勞機構(gòu)為其提供會議場所、會議設(shè)施設(shè)備、

54、會議翻譯等其他會議效勞。在輔助式經(jīng)營方式中酒店參與會展旅行市場經(jīng)營的程度較淺，酒店僅起輔助角色，會議功能不突出；它具有進入門坎低、設(shè)施設(shè)備投資小、經(jīng)營風(fēng)險小、利潤大等優(yōu)勢?？墒?，這種經(jīng)營方式也存在著諸多短處：第一,由于進入門坎較低，因此采納輔助式經(jīng)營方式的酒店競爭最猛烈；第二,由于酒店只是承擔(dān)會議效勞中很少的一部份,酒店會議功能不突出，只能分得整體利潤的少部份，盈利水平有限；最后，由于會議中心、展覽中心等會議主辦單位把握了客源，酒店在與其合作進程中缺乏討價還價的祛碼。（2）會議酒店硬件設(shè)施不全會議酒店擁有完備的會議硬件設(shè)施是提供全面會議效勞的前提條件。據(jù)美國旅館業(yè)的一份調(diào)查說明，88%的協(xié)會會

55、議組織者、64%的公司會議組織者都以為在選擇飯館時要重點考慮飯館“會議廳數(shù)量、大小、質(zhì)量和會議設(shè)備的是不是齊全二針對國內(nèi)40家會議酒店的問卷調(diào)查顯示，國內(nèi)會議酒店的會議效勞硬件設(shè)施不完善,要緊表現(xiàn)為酒店會議場館設(shè)備不齊全、檔次不夠。問卷調(diào)查顯示，被調(diào)查的40家會議酒店盡管都有會議室，可是擁有多種不同品級、規(guī)格的會議場地、展覽場地的酒店所占比重不高，為55%,專門是擁有能夠容納500人以上容量會議室的酒店那么更少，所占比重為10%。會議設(shè)備種類繁多，要緊包括放映設(shè)備（幻燈機、投影儀、銀幕、運算機、錄像機、鐳射筆等），音響設(shè)備（麥克風(fēng)、錄放音設(shè)備、音響）等，特殊視聽系統(tǒng)（多媒體設(shè)備、可視會議系統(tǒng)、

56、同聲傳譯系統(tǒng)、同聲傳播、會議表決系統(tǒng)、視音頻轉(zhuǎn)播系統(tǒng)等1而在被調(diào)查的40家會議酒店中，最缺乏的是較為先進的會議視聽系統(tǒng)，例如可視會議系統(tǒng)、同聲傳譯系統(tǒng)等。國內(nèi)會議酒店的硬件設(shè)施不完善直接制約了其提供高質(zhì)量會議效勞的能力，從而成為其拓展會議市場的一大瓶頸。(3)會議酒店效勞水平不高目前，國內(nèi)很多高級會議酒店的裝璜奢華程度和設(shè)施設(shè)備的先進程度并非遜色于國外知名會議酒店，可不管從經(jīng)濟效益、市場份額、口碑效應(yīng)，仍是從綜合實力方面都遠掉隊于國外知名會議酒店。其中重要緣故之一就在于國內(nèi)會議酒店的效勞水平不高。第一,國內(nèi)會議酒店在效勞的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化方面仍然不足。據(jù)問卷調(diào)查顯示：在會議效勞流程上僅有55%的

57、會議酒店做到了效勞進程涵蓋會前、會中和會后的全進程；在效勞項目上，酒店傳統(tǒng)效勞項目作得1：蹴好,而在會議營銷、會議展廳設(shè)計、會議策劃、會議翻譯效勞等會議專業(yè)效勞項目上做得不盡如人意。第二,國內(nèi)會議酒店在效勞個性方面那么更為薄弱。據(jù)問卷調(diào)查顯示：國內(nèi)40家會議酒店僅有60%的酒店在會議期間為VIP客人提供專門的VIP小組為其效勞，只有少數(shù)酒店將個性化效勞作為酒店的經(jīng)營特色,反映了大部份酒店并非重視個性化效勞。因此，國內(nèi)會議酒店在效勞的標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、個性化方面都有許多改良的地址。效勞水平不高也成為限制國內(nèi)會議酒店提高整體競爭力的重要障礙。(4)會議酒店專業(yè)人材不多為了有效地開展相關(guān)會議專業(yè)效勞,酒店必需配備一支集合各方面具有嫻熟的專業(yè)技術(shù)與效勞技術(shù)的會展效勞人材隊伍,包括會議營銷員、會議策劃、會議組織治理人材、會議效勞領(lǐng)導(dǎo)、會場效勞員、會議設(shè)備技術(shù)員、會議翻譯等。我國會議酒店進展起步晚,也缺少專門的院校培育酒店會議治理人材,致使當(dāng)前國內(nèi)會議酒店專業(yè)人材缺乏。問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：40家被調(diào)查的國內(nèi)會議酒店中擁有“成熟而完整的會議接待團隊”的酒店只有8家，所占比重僅為20%;而絕大多數(shù)被調(diào)查對象對“您以為理想的會