長春翰邦瀚邦鳳凰城提案PPT學習教案

1、會計學1長春翰邦瀚邦鳳凰城提案長春翰邦瀚邦鳳凰城提案有待解讀的核心問題 尋找超越對手的客戶溝通力 創(chuàng)造超越市場的形象高度 營建超越客戶感官極限的產(chǎn)品體驗第1頁/共111頁第一章、第一章、 尋找超越對手的客戶溝通力尋找超越對手的客戶溝通力第2頁/共111頁國學大家王元化先生在20世紀80年代初曾指出，在未來的幾十年里是中國文化復蘇的時代。改革開放20年之后，看慣了西風東漸的中國人民，在21世紀初開始了真正的中國文化開始復興。曾經(jīng)不為人所關(guān)注的國學大師們，又再次出現(xiàn)在我們的文化視野中。各種國學書籍大量的印刷及再版，大量的國學講座及研討會紛紛召開，其中最為人津津樂道的就是百家講壇的走紅。第3頁/共1

2、11頁第4頁/共111頁第5頁/共111頁第6頁/共111頁他們是誰？第7頁/共111頁擴大內(nèi)需，刺激消費，公務員全面加薪已成定局第8頁/共111頁n與項目的氣質(zhì)相匹配，具有一定文化底蘊與財富地位及社會影響力的社會階層第9頁/共111頁n大學教師大學教師n本案毗鄰凈月大學城，大學城內(nèi)匯聚十幾所高校，擁有大量的潛在目標客群，并且輕軌三n期將本案同大學城直接相連。n他們的收入穩(wěn)定，具有很高的知識層次，具有一定的文化底蘊，易受文化感染。第10頁/共111頁n知性精英階層，具有一定審美標準，鐘情于傳統(tǒng)文化對于心靈的陶冶。n對生活品質(zhì)有較高特殊追求。第11頁/共111頁第12頁/共111頁nn對價格的敏

3、感度高，但對“物有所值”的含義理解透徹；n希望獲得附加值高的物業(yè)，喜歡揮灑雅趣或展示其文化素養(yǎng)；第13頁/共111頁區(qū)域內(nèi)換房客戶區(qū)域內(nèi)換房客戶東南版塊有大量的10年左右的“經(jīng)適房”和集資房，比如經(jīng)開17區(qū)，以及周邊810年的商品房，如萬達長春明珠的第一批客戶。由于功能性老化，同時在這近10年的時間中這批客戶在事業(yè)上的高速成長，現(xiàn)有的住宅已不適應他們的社會階層身份以及居住舒適度上的需求，他們會在本區(qū)域內(nèi)尋找新的居所。企業(yè)導入型客戶企業(yè)導入型客戶區(qū)域新進駐的企業(yè)將帶動一部分客戶進駐本區(qū)域，如已進駐的吉林省廣電總局等企業(yè)，這部分客戶收入高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟實力，工作上的變動將成為他們的換房動機

4、。第14頁/共111頁值或物超所值，而不是物美價廉。當其心理預期價值遠超過項目的實際價格時，較容易做出購買決定。n5 5、細節(jié)。、細節(jié)。對項目自身性能價格比的關(guān)注不是泛泛而談的，而是要落實到各個具體細節(jié)，通過細節(jié)衡量整體的能力很強。第15頁/共111頁n9 9、爭取。、爭取。善于把購房當作談判的一部分。他們積極爭取折扣是出于一種習慣的角逐心理以及需要被尊重的心理平衡。n1010、信仰、信仰。相信中國傳統(tǒng)的建筑理念，即風水之說，在購房時以此為參考依據(jù)。第16頁/共111頁第17頁/共111頁成部分。n鳳凰的象征：鳳是無所不在，及靈性力量的意思；凰即皇字，為至高至大之意。n鳳凰也是中國皇權(quán)的象征，

5、常和龍一起使用。n鳳不僅是神鳥，而且還是楚族、楚國尊嚴的象征，是江南文化的圖騰起源之一。第18頁/共111頁本案調(diào)性1和諧、知性本案調(diào)性2尊貴、厚重第19頁/共111頁第20頁/共111頁n智慧的人們，渴望擁有一處和諧自然的生活場境第21頁/共111頁以知性的選擇改良21世紀知識精英們的生存現(xiàn)狀第22頁/共111頁第23頁/共111頁第24頁/共111頁剛性產(chǎn)品定位剛性產(chǎn)品定位第25頁/共111頁第二章、第二章、 創(chuàng)造超越市場的形象高度創(chuàng)造超越市場的形象高度第26頁/共111頁【LOGO設(shè)計】第27頁/共111頁第28頁/共111頁第29頁/共111頁第30頁/共111頁【價值體系】第31頁/

6、共111頁第32頁/共111頁第33頁/共111頁第34頁/共111頁第35頁/共111頁第36頁/共111頁第37頁/共111頁第38頁/共111頁第39頁/共111頁第40頁/共111頁第41頁/共111頁第42頁/共111頁第43頁/共111頁第44頁/共111頁【報廣創(chuàng)意】第45頁/共111頁第46頁/共111頁第47頁/共111頁第48頁/共111頁【戶外廣告】第49頁/共111頁第50頁/共111頁第51頁/共111頁第三章、營建超越客戶感官極限的產(chǎn)品體驗第三章、營建超越客戶感官極限的產(chǎn)品體驗第52頁/共111頁【銷售道具】第53頁/共111頁第54頁/共111頁第55頁/共111

7、頁第56頁/共111頁第57頁/共111頁第58頁/共111頁第59頁/共111頁【樣板示范區(qū)】第60頁/共111頁第61頁/共111頁第62頁/共111頁第63頁/共111頁第64頁/共111頁【SP活動】第65頁/共111頁舉例舉例1 1、書畫古玩收藏鑒賞、書畫古玩收藏鑒賞第66頁/共111頁舉例舉例2 2、古籍善本品評會、古籍善本品評會第67頁/共111頁舉例舉例3 3、聯(lián)辦會名校學友、聯(lián)辦會名校學友第68頁/共111頁舉例舉例4 4、學術(shù)講堂、學術(shù)講堂第69頁/共111頁舉例舉例5 5、京劇票友會、京劇票友會第70頁/共111頁【樣板間建議】第71頁/共111頁樣板間建議樣板間建議1、

8、戶型：、戶型：二套2、目標：、目標：成為長春高檔居住產(chǎn)品的樣板和典范；3、風格：、風格：總二種；基調(diào)全為中西合壁式，整體呈現(xiàn)一種典型的國際風格；4、方法：、方法：三分裝修七分飾。中式風格或東方色彩極濃的家具飾品及飾物穿插于樣板房內(nèi)。通過不同戶型及功能空間量身訂制從而彰顯新豪宅特色?！吧系奂创嬖谟诩毠?jié)之中”不容忽視的細節(jié)在此已成必然。第72頁/共111頁A A戶型戶型風格要點釋義：風格要點釋義：具有典型中國傳統(tǒng)象征意義的紅色、黃色的運用成為此樣板間的主色系，藍、白等冷色系也同時應用于不同房間。家具則選用原汁原味的傳統(tǒng)原木家具，少量裝飾以古董、字畫、族譜、老照片等具有歷史及家族特質(zhì)的各類元素構(gòu)成，

9、強調(diào)一種典型現(xiàn)代中國視角中的人文生活。針對的客群應是具有文化背景的當代財富殷實人士。 第73頁/共111頁第74頁/共111頁第75頁/共111頁第76頁/共111頁B B戶型戶型 風格要點釋義：風格要點釋義：此套樣板間是頗具東方地域色彩的裝修裝飾風格（如印度、泰國、日本等國家）。同時一些歐式的家具及裝飾元素也會融合其間。繽紛的色彩賦予空間濃郁的異域風韻。第77頁/共111頁第78頁/共111頁第79頁/共111頁第80頁/共111頁第81頁/共111頁【會所建議】第82頁/共111頁第83頁/共111頁第84頁/共111頁新聞發(fā)布會主廳新聞發(fā)布會主廳 + + 前庭勝境，前庭勝境，建議會所需要

10、增加的服務：建議會所需要增加的服務：圍棋室茶藝室太極拳輔導班瑜伽輔導班京劇票友劇場第85頁/共111頁第86頁/共111頁第87頁/共111頁第88頁/共111頁第89頁/共111頁第90頁/共111頁第91頁/共111頁第92頁/共111頁第93頁/共111頁第94頁/共111頁第95頁/共111頁第96頁/共111頁第97頁/共111頁第98頁/共111頁第99頁/共111頁第100頁/共111頁第101頁/共111頁第102頁/共111頁第103頁/共111頁第104頁/共111頁【營銷推廣策略簡述營銷推廣策略簡述】第105頁/共111頁n以圈層營銷為主要手段n第106頁/共111頁nn+ 廣播第107頁/共111頁階段時間廣告比例導入期12年3