國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件1——合同質(zhì)量數(shù)量包裝

1、1國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)PRACTICE OF INTERNATIONAL TRADE李然李然E-mail: Li-RanPublic1.Ptt.Js.Cn Tel: 153351980732參考用書參考用書國(guó)際商務(wù)基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)國(guó)際商務(wù)基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù) 全國(guó)國(guó)際商務(wù)全國(guó)國(guó)際商務(wù) 專業(yè)考試指定用書編委會(huì)專業(yè)考試指定用書編委會(huì) 國(guó)際貨運(yùn)代理基礎(chǔ)知識(shí)國(guó)際貨運(yùn)代理基礎(chǔ)知識(shí) 中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代 理協(xié)會(huì)理協(xié)會(huì) 國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)中國(guó)商務(wù)出版中國(guó)商務(wù)出版 社以及其他相關(guān)參考資料等社以及其他相關(guān)參考資料等 3國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)基本業(yè)務(wù)流程國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)基本業(yè)務(wù)流程4國(guó)際商務(wù)系列相

2、關(guān)從業(yè)資格考試國(guó)際商務(wù)系列相關(guān)從業(yè)資格考試1) 外銷員外銷員 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)為主國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)為主2) 報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)員 海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)3) 單證員單證員 國(guó)際商務(wù)單證實(shí)務(wù)國(guó)際商務(wù)單證實(shí)務(wù)4) 報(bào)檢員報(bào)檢員 報(bào)檢報(bào)驗(yàn)考試資格用書報(bào)檢報(bào)驗(yàn)考試資格用書5) 國(guó)際貨運(yùn)從業(yè)資格國(guó)際貨運(yùn)從業(yè)資格 國(guó)際貨運(yùn)考試用書國(guó)際貨運(yùn)考試用書6) 國(guó)際商務(wù)師國(guó)際商務(wù)師 有工作年限限制有工作年限限制7) 其他其他 例如跟單員等例如跟單員等5 國(guó)貿(mào)專業(yè)資格認(rèn)證種類國(guó)貿(mào)專業(yè)資格認(rèn)證種類國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)的職業(yè)資格認(rèn)證根據(jù)其所涵蓋范圍國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)的職業(yè)資格認(rèn)證根據(jù)其所涵蓋范圍不同，可以大致分為不同，可以大致分為2大類：大類：

3、一類是綜合性較廣的資格認(rèn)證考試，具體包括：一類是綜合性較廣的資格認(rèn)證考試，具體包括：外銷員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、國(guó)際商務(wù)師；外銷員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、國(guó)際商務(wù)師；另一類是針對(duì)性較強(qiáng)的資格認(rèn)證考試，包括：另一類是針對(duì)性較強(qiáng)的資格認(rèn)證考試，包括：報(bào)關(guān)員、單證員、國(guó)際貨運(yùn)從業(yè)資格、報(bào)檢員等，報(bào)關(guān)員、單證員、國(guó)際貨運(yùn)從業(yè)資格、報(bào)檢員等，下面逐一列舉。下面逐一列舉。6（1） 外銷員外銷員外銷員是指在進(jìn)出口貿(mào)易中，全面進(jìn)行貿(mào)易談判，外銷員是指在進(jìn)出口貿(mào)易中，全面進(jìn)行貿(mào)易談判，簽署合同，對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)簽署合同，對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控，獨(dú)立關(guān)

4、、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控，獨(dú)立履行貿(mào)易合同的外貿(mào)從業(yè)人員。履行貿(mào)易合同的外貿(mào)從業(yè)人員。外銷員資格考試是人事部與商務(wù)部統(tǒng)一組織的以針外銷員資格考試是人事部與商務(wù)部統(tǒng)一組織的以針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易營(yíng)銷活動(dòng)為核心的全國(guó)性考試，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易營(yíng)銷活動(dòng)為核心的全國(guó)性考試，又稱為國(guó)際商務(wù)系列從業(yè)人員資格考試，所涉及的又稱為國(guó)際商務(wù)系列從業(yè)人員資格考試，所涉及的知識(shí)面較多，證書應(yīng)用范圍最廣，舉辦歷史最長(zhǎng)。知識(shí)面較多，證書應(yīng)用范圍最廣，舉辦歷史最長(zhǎng)。7考試科目考試科目1.外經(jīng)貿(mào)綜合業(yè)務(wù)外經(jīng)貿(mào)綜合業(yè)務(wù)2.外經(jīng)貿(mào)外語(yǔ)（英、日、俄三選一）外加口試外經(jīng)貿(mào)外語(yǔ)（英、日、俄三選一）外加口試考試時(shí)間考試時(shí)間每年每年9月

5、中旬左右（以各地人事局公布為準(zhǔn)）月中旬左右（以各地人事局公布為準(zhǔn)）報(bào)名時(shí)間方式報(bào)名時(shí)間方式1. 每年每年4月下月下6月中旬；月中旬；2. 網(wǎng)上報(bào)名網(wǎng)上報(bào)名+現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)1. 外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)包括外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)包括對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易概論對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易概論、經(jīng)濟(jì)法經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際金融國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和和國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作際經(jīng)濟(jì)合作多方面內(nèi)容，對(duì)于考生的國(guó)際貿(mào)多方面內(nèi)容，對(duì)于考生的國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)知識(shí)有較高要求。易相關(guān)專業(yè)知識(shí)有較高要求。2. 報(bào)名條件已從原來主要針對(duì)外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)放寬報(bào)名條件已從原來主要針對(duì)外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)放寬為面向社會(huì)，包括在校大

6、學(xué)生。為面向社會(huì)，包括在校大學(xué)生。8（2） 外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)業(yè)務(wù)員2006年起由商務(wù)部下屬的中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)在全年起由商務(wù)部下屬的中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)組織開展國(guó)范圍內(nèi)組織開展“外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)業(yè)務(wù)員”的培訓(xùn)和認(rèn)證的培訓(xùn)和認(rèn)證工工作，旨在通過培訓(xùn)使大多數(shù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)從業(yè)人員作，旨在通過培訓(xùn)使大多數(shù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)從業(yè)人員取得上崗資格證書，并逐步在全國(guó)范圍內(nèi)推行持取得上崗資格證書，并逐步在全國(guó)范圍內(nèi)推行持證上崗制度，從舉辦時(shí)間而言，外貿(mào)業(yè)務(wù)員資格證上崗制度，從舉辦時(shí)間而言，外貿(mào)業(yè)務(wù)員資格認(rèn)證時(shí)間較短，從證書的應(yīng)用范圍而言，外貿(mào)業(yè)認(rèn)證時(shí)間較短，從證書的應(yīng)用范圍而言，外貿(mào)業(yè)務(wù)員資格認(rèn)證考試與外銷員考試類似

7、，都涉及到務(wù)員資格認(rèn)證考試與外銷員考試類似，都涉及到進(jìn)出口貿(mào)易的全面業(yè)務(wù)內(nèi)容。進(jìn)出口貿(mào)易的全面業(yè)務(wù)內(nèi)容。9考試科目考試科目考試時(shí)間考試時(shí)間報(bào)名時(shí)間與方式報(bào)名時(shí)間與方式1. 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論（含英語(yǔ)）論（含英語(yǔ)）2. 外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)（含英語(yǔ)）務(wù)（含英語(yǔ)）每年春季每年春季5月中旬左月中旬左右。右。（以全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員（以全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試中心公布為準(zhǔn)）考試中心公布為準(zhǔn)）1. 12月下旬月下旬4月月上旬上旬2. 網(wǎng)上報(bào)名網(wǎng)上報(bào)名+現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)確認(rèn)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)1. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員資格考試范圍集中于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和相應(yīng)的業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員資格考試范圍集中于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和相應(yīng)的業(yè)務(wù)操作

8、，外銷員資格考試范圍集中于國(guó)際貿(mào)易所涉及的大部務(wù)操作，外銷員資格考試范圍集中于國(guó)際貿(mào)易所涉及的大部分領(lǐng)域，知識(shí)面更廣。分領(lǐng)域，知識(shí)面更廣。2. 在校大學(xué)生可以報(bào)考。在校大學(xué)生可以報(bào)考。10（3） 外貿(mào)跟單員外貿(mào)跟單員外貿(mào)跟單員是隨著本世紀(jì)以來我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)外貿(mào)跟單員是隨著本世紀(jì)以來我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，業(yè)務(wù)細(xì)分出現(xiàn)的一個(gè)新崗位。展，業(yè)務(wù)細(xì)分出現(xiàn)的一個(gè)新崗位。從從2006年起中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)組織年起中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)組織開展開展“外貿(mào)跟單員外貿(mào)跟單員”的培訓(xùn)和考核工作，逐步在的培訓(xùn)和考核工作，逐步在全全國(guó)范圍內(nèi)推行持證上崗制度，從根本上促進(jìn)整個(gè)國(guó)范圍內(nèi)推行持證上崗制度，從根本上

9、促進(jìn)整個(gè)國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域的健康發(fā)展。國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域的健康發(fā)展。11考試科目考試科目1. 外貿(mào)跟單基礎(chǔ)理論（含英語(yǔ)）外貿(mào)跟單基礎(chǔ)理論（含英語(yǔ)） 2. 外貿(mào)跟單操作實(shí)務(wù)（含英語(yǔ)）外貿(mào)跟單操作實(shí)務(wù)（含英語(yǔ)）每門及格線為每門及格線為60分，單科及格者成績(jī)可保留分，單科及格者成績(jī)可保留至下年。至下年?？荚嚂r(shí)間考試時(shí)間 每年秋季每年秋季11月中旬左右。月中旬左右。報(bào)名時(shí)間與報(bào)名時(shí)間與方式方式1. 每年每年6月月10月上旬左右；月上旬左右；2. 網(wǎng)上報(bào)名網(wǎng)上報(bào)名+現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)1. 跟單員考試特點(diǎn)在于其更側(cè)重于跟單員考試特點(diǎn)在于其更側(cè)重于“跟單跟單”，從外銷訂單和內(nèi)購(gòu)合同，從外銷訂單和內(nèi)購(gòu)合同2

10、個(gè)方面入手，要求個(gè)方面入手，要求系統(tǒng)了解并掌握貨物從原料到成品的生產(chǎn)步系統(tǒng)了解并掌握貨物從原料到成品的生產(chǎn)步驟和注意事項(xiàng)以及進(jìn)出口貿(mào)易的全過程，資驟和注意事項(xiàng)以及進(jìn)出口貿(mào)易的全過程，資格證書效用與外銷員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本類似格證書效用與外銷員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本類似。2. 在校大學(xué)生可以報(bào)考在校大學(xué)生可以報(bào)考12（4） 報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)員是指通過全國(guó)報(bào)關(guān)員考試，依法取得報(bào)報(bào)關(guān)員是指通過全國(guó)報(bào)關(guān)員考試，依法取得報(bào)關(guān)從業(yè)資格，并在海關(guān)注冊(cè)登記，代表所屬企關(guān)從業(yè)資格，并在海關(guān)注冊(cè)登記，代表所屬企業(yè)（單位）向海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)的業(yè)（單位）向海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)的人員。人員。我國(guó)海關(guān)規(guī)定，向海關(guān)

11、辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)納稅等我國(guó)海關(guān)規(guī)定，向海關(guān)辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)納稅等海關(guān)事務(wù)的報(bào)關(guān)人員不是自由職業(yè)者，報(bào)關(guān)員海關(guān)事務(wù)的報(bào)關(guān)人員不是自由職業(yè)者，報(bào)關(guān)員必須受雇于某一個(gè)企業(yè)。必須受雇于某一個(gè)企業(yè)。 報(bào)關(guān)員不同于上述三種資格認(rèn)證考試，它不具報(bào)關(guān)員不同于上述三種資格認(rèn)證考試，它不具備綜合性的特點(diǎn)，但具有高度的專一性和針對(duì)備綜合性的特點(diǎn)，但具有高度的專一性和針對(duì)性，主要用于向海關(guān)辦理業(yè)務(wù)的任何場(chǎng)合。性，主要用于向海關(guān)辦理業(yè)務(wù)的任何場(chǎng)合。13考試科目考試科目考試時(shí)間考試時(shí)間報(bào)名時(shí)間與方式報(bào)名時(shí)間與方式全國(guó)報(bào)關(guān)員資全國(guó)報(bào)關(guān)員資格統(tǒng)一考試格統(tǒng)一考試每年秋每年秋11月上旬左右。月上旬左右。（以海關(guān)總署報(bào)關(guān)員考（以海關(guān)總

12、署報(bào)關(guān)員考試中心公布為準(zhǔn)）試中心公布為準(zhǔn)）1. 每年每年67月月 2. 網(wǎng)上報(bào)名網(wǎng)上報(bào)名+現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)確認(rèn)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)1. 分值為分值為200分，現(xiàn)按分，現(xiàn)按120分為合格線，如有變化，按有關(guān)通分為合格線，如有變化，按有關(guān)通知文件為準(zhǔn)。全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一合格分?jǐn)?shù)線標(biāo)準(zhǔn)，凡考試在合格知文件為準(zhǔn)。全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一合格分?jǐn)?shù)線標(biāo)準(zhǔn)，凡考試在合格分?jǐn)?shù)線以上者均可獲得資格證書。分?jǐn)?shù)線以上者均可獲得資格證書。2. 報(bào)關(guān)員崗位必須憑報(bào)關(guān)員證上崗，具有唯一性。報(bào)關(guān)員崗位必須憑報(bào)關(guān)員證上崗，具有唯一性。3. 在校大學(xué)生可以報(bào)考。在校大學(xué)生可以報(bào)考。14（5） 單證員單證員在國(guó)際貿(mào)易的每一筆業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行過程中，不論在國(guó)際

13、貿(mào)易的每一筆業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行過程中，不論外銷、貨代、報(bào)關(guān)、報(bào)檢中的那一部分，其外銷、貨代、報(bào)關(guān)、報(bào)檢中的那一部分，其“合同、合同、定單、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銀行、保險(xiǎn)定單、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銀行、保險(xiǎn)”等等各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要通過各種單據(jù)憑證來維持。國(guó)各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要通過各種單據(jù)憑證來維持。國(guó)際商務(wù)單證員考試主要是測(cè)試應(yīng)試者從事國(guó)際商際商務(wù)單證員考試主要是測(cè)試應(yīng)試者從事國(guó)際商務(wù)單證工作必備的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力。務(wù)單證工作必備的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力。15考試科目考試科目1. 國(guó)際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)國(guó)際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識(shí)2. 國(guó)際商務(wù)單證操作與繕制國(guó)際商務(wù)單證操作與繕制考試時(shí)間考試時(shí)間每年每年6月

14、上旬左右（以全國(guó)單證員考試中心公月上旬左右（以全國(guó)單證員考試中心公布為準(zhǔn)）中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)布為準(zhǔn)）中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)報(bào)名時(shí)間與方報(bào)名時(shí)間與方式式1. 每年每年3月月5月初；月初；2. 網(wǎng)上報(bào)名網(wǎng)上報(bào)名+現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)1. 每科滿分為每科滿分為100分，分，60分以上為合格，考試分以上為合格，考試對(duì)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)相關(guān)內(nèi)容和各種單據(jù)格式、對(duì)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)相關(guān)內(nèi)容和各種單據(jù)格式、制作方法、信用證審核有很高要求，單證員從制作方法、信用證審核有很高要求，單證員從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，認(rèn)證應(yīng)用性較廣。事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，認(rèn)證應(yīng)用性較廣。2. 校大學(xué)生可以報(bào)考校大學(xué)生可以報(bào)考16（6） 單

15、證員單證員國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)主要是作為進(jìn)出口商、托運(yùn)人國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)主要是作為進(jìn)出口商、托運(yùn)人（船公司或航空公司）的代理人，協(xié)助安排運(yùn)輸、（船公司或航空公司）的代理人，協(xié)助安排運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、分撥等作業(yè)，從而使貨主順利完成報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、分撥等作業(yè)，從而使貨主順利完成進(jìn)出口貿(mào)易。由國(guó)家商務(wù)部授權(quán)中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代進(jìn)出口貿(mào)易。由國(guó)家商務(wù)部授權(quán)中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)組織，在全國(guó)舉行理協(xié)會(huì)組織，在全國(guó)舉行國(guó)際貨運(yùn)代理從業(yè)人國(guó)際貨運(yùn)代理從業(yè)人員資格考試員資格考試，通過考試后可獲得商務(wù)部頒發(fā)全，通過考試后可獲得商務(wù)部頒發(fā)全國(guó)通用的國(guó)通用的國(guó)際貨運(yùn)代理資格崗位證書國(guó)際貨運(yùn)代理資格崗位證書。 17考試科目考試科目考

16、試時(shí)間考試時(shí)間報(bào)名時(shí)間與方式報(bào)名時(shí)間與方式1. 國(guó)際貨運(yùn)代理理國(guó)際貨運(yùn)代理理論與實(shí)務(wù)論與實(shí)務(wù) 2.國(guó)際貨運(yùn)代理專國(guó)際貨運(yùn)代理專業(yè)英語(yǔ)業(yè)英語(yǔ)（含英文單證）（含英文單證）每年每年9月下旬左右。月下旬左右。（以中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代（以中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)考試中心公告理協(xié)會(huì)考試中心公告為準(zhǔn)）為準(zhǔn)）1. 每年每年47月上月上旬旬2. 網(wǎng)上報(bào)名網(wǎng)上報(bào)名+現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)確認(rèn)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)1. 各科滿分均為各科滿分均為100分，及格分?jǐn)?shù)為分，及格分?jǐn)?shù)為60分。兩科均及格者方可分。兩科均及格者方可獲得合格證書。單科及格者成績(jī)可保留至下年度有效（只允獲得合格證書。單科及格者成績(jī)可保留至下年度有效（只允許補(bǔ)考一次）。許補(bǔ)

17、考一次）。2. 國(guó)際貨運(yùn)從業(yè)資格認(rèn)證在國(guó)際物流領(lǐng)域中具有較高的權(quán)威國(guó)際貨運(yùn)從業(yè)資格認(rèn)證在國(guó)際物流領(lǐng)域中具有較高的權(quán)威性，主要業(yè)務(wù)范圍集中于國(guó)際貨物運(yùn)輸、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、物性，主要業(yè)務(wù)范圍集中于國(guó)際貨物運(yùn)輸、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、物流實(shí)務(wù)等等。流實(shí)務(wù)等等。3. 在校大學(xué)生可以報(bào)考。在校大學(xué)生可以報(bào)考。18（7） 報(bào)檢員報(bào)檢員報(bào)檢員資格全國(guó)統(tǒng)一考試是測(cè)試應(yīng)試者從事報(bào)檢報(bào)檢員資格全國(guó)統(tǒng)一考試是測(cè)試應(yīng)試者從事報(bào)檢工作必備業(yè)務(wù)知識(shí)水平和能力的專業(yè)資格考試，工作必備業(yè)務(wù)知識(shí)水平和能力的專業(yè)資格考試，由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局組織進(jìn)行，由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局組織進(jìn)行，2003年年開始實(shí)行全國(guó)統(tǒng)考，根據(jù)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督

18、檢驗(yàn)檢疫開始實(shí)行全國(guó)統(tǒng)考，根據(jù)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局有關(guān)規(guī)定，為提高報(bào)檢員素質(zhì)，總局有關(guān)規(guī)定，為提高報(bào)檢員素質(zhì)，2005年年6月月30日之前，各地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報(bào)檢員證日之前，各地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報(bào)檢員證書將停止使用，沒有參加報(bào)檢員資格全國(guó)統(tǒng)一考書將停止使用，沒有參加報(bào)檢員資格全國(guó)統(tǒng)一考試獲得試獲得“報(bào)檢員報(bào)檢員”證書的人員將不再具有報(bào)檢資證書的人員將不再具有報(bào)檢資格，不得從事報(bào)檢業(yè)務(wù)。格，不得從事報(bào)檢業(yè)務(wù)。19POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)是商務(wù)部

19、中國(guó)）國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)是商務(wù)部中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)繼跟單員考試、外銷員考試等考試國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)繼跟單員考試、外銷員考試等考試項(xiàng)目之后，聯(lián)合國(guó)際貿(mào)易雜志社和世格軟件共同項(xiàng)目之后，聯(lián)合國(guó)際貿(mào)易雜志社和世格軟件共同推出的互聯(lián)網(wǎng)證書培訓(xùn)項(xiàng)目。推出的互聯(lián)網(wǎng)證書培訓(xùn)項(xiàng)目。POCIB以提高學(xué)員的外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)技能為目標(biāo)，以提高學(xué)員的外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)技能為目標(biāo)，重點(diǎn)針對(duì)國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)的在校學(xué)生以及國(guó)重點(diǎn)針對(duì)國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)的在校學(xué)生以及國(guó)際貿(mào)易行業(yè)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并對(duì)其專業(yè)能力際貿(mào)易行業(yè)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并對(duì)其專業(yè)能力水平進(jìn)行測(cè)評(píng)。水平進(jìn)行測(cè)評(píng)。（8） POCIB20達(dá)到課程要求標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)員將得到由中國(guó)國(guó)際

20、貿(mào)易學(xué)會(huì)頒發(fā)的POCIB實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目合格證書。21http:/ 福步外貿(mào)論壇福步外貿(mào)論壇http:/ 沱沱網(wǎng)中文沱沱網(wǎng)中文http:/ 貿(mào)易人貿(mào)易人http:/ 阿里巴巴阿里巴巴B2B網(wǎng)站網(wǎng)站http:/ 商務(wù)部官方網(wǎng)站商務(wù)部官方網(wǎng)站http:/www.china- 海關(guān)綜合信息網(wǎng)海關(guān)綜合信息網(wǎng)http:/ 江蘇考試中心江蘇考試中心http:/ 考試大考試大http:/ 世貿(mào)人才網(wǎng)世貿(mào)人才網(wǎng)22本課程圍繞著兩大內(nèi)容進(jìn)行介紹：本課程圍繞著兩大內(nèi)容進(jìn)行介紹：1) 買賣雙方在進(jìn)行進(jìn)出口交易時(shí)，需要洽談的各買賣雙方在進(jìn)行進(jìn)出口交易時(shí)，需要洽談的各項(xiàng)內(nèi)容，如：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格術(shù)項(xiàng)內(nèi)容，如：品名、

21、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格術(shù)語(yǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、價(jià)格、支付方式、商品檢驗(yàn)、語(yǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、價(jià)格、支付方式、商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等。索賠、不可抗力、仲裁等。2) 進(jìn)出口操作的程序。進(jìn)出口操作的程序。 導(dǎo)論：導(dǎo)論：23目的及要求目的及要求:熟悉國(guó)際貿(mào)易行業(yè)環(huán)境；熟悉國(guó)際貿(mào)易行業(yè)環(huán)境；掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中各環(huán)節(jié)具體知識(shí)點(diǎn)及流程；掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中各環(huán)節(jié)具體知識(shí)點(diǎn)及流程；(例如談判、國(guó)際貨運(yùn)、保險(xiǎn)、國(guó)際結(jié)算等流程例如談判、國(guó)際貨運(yùn)、保險(xiǎn)、國(guó)際結(jié)算等流程)掌握國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，實(shí)際操作方法。掌握國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，實(shí)際操作方法。 Order Client Opportunity24一、國(guó)際貿(mào)易

22、的特點(diǎn)一、國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)跨國(guó)交易；跨國(guó)交易；受國(guó)際局勢(shì)變化的影響；受國(guó)際局勢(shì)變化的影響；面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大；面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大；國(guó)際貿(mào)易線長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多；國(guó)際貿(mào)易線長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多；競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)激烈。 本課程的基本內(nèi)容：本課程的基本內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及合同各項(xiàng)條款貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及合同各項(xiàng)條款 (Contract clauses) ；合同的商訂和履行合同的商訂和履行 (各個(gè)環(huán)節(jié)流程各個(gè)環(huán)節(jié)流程)；貿(mào)易方式貿(mào)易方式 (電子商務(wù)，交易會(huì)電子商務(wù)，交易會(huì))25二、國(guó)際貨物買賣適用的法律與慣例二、國(guó)際貨物買賣適用的法律與慣例(一一) 國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法 (二二) 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際

23、貨物銷售合同公約 (CISG)United nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods(三三) 國(guó)際貿(mào)易慣例；國(guó)際貿(mào)易慣例；如如2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則和跟單信年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則和跟單信用證統(tǒng)一慣例用證統(tǒng)一慣例UCP500(600)基本特征：一是習(xí)慣性做法，二是需經(jīng)國(guó)際權(quán)威基本特征：一是習(xí)慣性做法，二是需經(jīng)國(guó)際權(quán)威組織進(jìn)行統(tǒng)一解釋。組織進(jìn)行統(tǒng)一解釋。26聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約制定及其影響制定及其影響聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)迄今為止關(guān)于國(guó)際貨物買

24、賣的一個(gè)最重要的迄今為止關(guān)于國(guó)際貨物買賣的一個(gè)最重要的公約公約 主要內(nèi)容主要內(nèi)容適用范圍和總則適用范圍和總則合同的訂立合同的訂立貨物銷售貨物銷售 (買賣雙方義務(wù)、違約及救濟(jì)買賣雙方義務(wù)、違約及救濟(jì))最后條款最后條款27三、國(guó)際貿(mào)易的基本做法三、國(guó)際貿(mào)易的基本做法(一一) 進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序 (無論進(jìn)口還是出無論進(jìn)口還是出 口交易，一般都包括三個(gè)階段口交易，一般都包括三個(gè)階段) 交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同 (二二) 各種國(guó)際貿(mào)易方式的運(yùn)用各種國(guó)際貿(mào)易方式的運(yùn)用 (單邊貿(mào)易、經(jīng)銷、代理、寄售等單邊貿(mào)易、經(jīng)銷、代理、寄售等)(三三)

25、 國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的預(yù)防和處理國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的預(yù)防和處理(違約、索賠等違約、索賠等)28出口業(yè)務(wù)主要程序出口業(yè)務(wù)主要程序第一階段第一階段出口前的準(zhǔn)備工作出口前的準(zhǔn)備工作組織組織出口出口貨源貨源編制編制出口出口計(jì)劃計(jì)劃調(diào)研調(diào)研國(guó)外國(guó)外市場(chǎng)市場(chǎng)狀況狀況制定制定出口出口商品商品經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方案方案建立建立客戶客戶關(guān)系關(guān)系和推和推銷網(wǎng)銷網(wǎng)開展開展廣告廣告宣傳宣傳辦理辦理商標(biāo)商標(biāo)注冊(cè)注冊(cè)29第二階段第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談對(duì)外進(jìn)行洽談詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同合同30第第三三階階段段履履行行合合同同申請(qǐng)申請(qǐng)出口出口許可許可證證租租船船訂訂艙艙發(fā)運(yùn)發(fā)運(yùn)貨物貨物辦理辦理報(bào)

26、關(guān)報(bào)關(guān)持全套持全套貨運(yùn)單貨運(yùn)單據(jù)連同據(jù)連同信用證信用證向銀行向銀行辦理議辦理議付付匯集匯集有關(guān)有關(guān)的單的單證證向買向買方發(fā)方發(fā)裝船裝船通知通知貨物貨物裝船裝船后取后取得提得提單單海關(guān)海關(guān)檢驗(yàn)檢驗(yàn)放行放行催證催證審證審證改證改證檢驗(yàn)檢驗(yàn)證書證書向商向商檢局檢局報(bào)檢報(bào)檢備貨備貨/加工加工/包裝包裝/刷嘜刷嘜辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)制作有關(guān)單據(jù)31進(jìn)口貿(mào)易的主要程序進(jìn)口貿(mào)易的主要程序第一階段第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨用貨部門部門填制填制進(jìn)口進(jìn)口訂貨訂貨卡片卡片編制編制進(jìn)口進(jìn)口計(jì)劃計(jì)劃報(bào)批報(bào)批進(jìn)出進(jìn)出口公口公司審司審查訂查訂貨卡貨卡片片安排訂安排訂購(gòu)市場(chǎng)購(gòu)市場(chǎng)和選擇和

27、選擇交易對(duì)交易對(duì)象象制訂具制訂具體的進(jìn)體的進(jìn)口商品口商品經(jīng)營(yíng)方經(jīng)營(yíng)方案案32第二階段第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談對(duì)外進(jìn)行洽談詢盤詢盤報(bào)盤報(bào)盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）合同）33A第第三三階階段段履履行行合合同同申請(qǐng)申請(qǐng)進(jìn)口進(jìn)口許可許可證證貨貨物物裝裝船船接接貨貨報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)撥撥交交結(jié)結(jié)算算商商檢檢申請(qǐng)開立申請(qǐng)開立信用證信用證租船訂艙租船訂艙銀行審單付款銀行審單付款買匯、贖單買匯、贖單發(fā)催裝通知發(fā)催裝通知辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)34江蘇省紡出口供應(yīng)鏈江蘇省紡出口供應(yīng)鏈框架框架 銀行、海關(guān)、商銀行、海關(guān)、商檢、保險(xiǎn)公司檢、保險(xiǎn)公司江蘇省江蘇省紡織品紡織品進(jìn)出口進(jìn)出口公司公司其它供應(yīng)商

28、其它供應(yīng)商面料供應(yīng)商面料供應(yīng)商物料供應(yīng)商物料供應(yīng)商印染廠商印染廠商服裝及家紡服裝及家紡生產(chǎn)商生產(chǎn)商貨運(yùn)代理貨運(yùn)代理國(guó)外國(guó)外進(jìn)口商進(jìn)口商35第一章第一章 合同的主體與標(biāo)的合同的主體與標(biāo)的國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方在進(jìn)行交易磋商并訂立合同國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方在進(jìn)行交易磋商并訂立合同時(shí)，一般要明確交易的時(shí)，一般要明確交易的商品，質(zhì)量要求如何，數(shù)量商品，質(zhì)量要求如何，數(shù)量多少，包裝有何規(guī)定多少，包裝有何規(guī)定，這，這4個(gè)方面是進(jìn)出口貿(mào)易的個(gè)方面是進(jìn)出口貿(mào)易的基本交易條件。基本交易條件。買賣雙方通過洽談對(duì)這買賣雙方通過洽談對(duì)這4個(gè)方面的內(nèi)容加以明確，個(gè)方面的內(nèi)容加以明確，需要在合同中體現(xiàn)出來。需要在合同中體現(xiàn)出

29、來。36第一節(jié)第一節(jié) 合同的品名合同的品名 一、列明品名的意義一、列明品名的意義 品名是對(duì)交易標(biāo)的物的描述，品名是對(duì)交易標(biāo)的物的描述，是交接貨物的基是交接貨物的基本依據(jù)。雙方對(duì)品名的理解要一致。本依據(jù)。雙方對(duì)品名的理解要一致。 規(guī)定品名條款時(shí)要明確具體、與實(shí)際貨物一致、規(guī)定品名條款時(shí)要明確具體、與實(shí)際貨物一致、盡可能使用國(guó)際通用的名稱、選用有利的品名。盡可能使用國(guó)際通用的名稱、選用有利的品名。 當(dāng)名稱不同時(shí)，可能會(huì)帶來當(dāng)名稱不同時(shí)，可能會(huì)帶來下面因素下面因素的不同：的不同：進(jìn)口關(guān)稅、班輪運(yùn)費(fèi)、進(jìn)出口限制、商品檢驗(yàn)等。進(jìn)口關(guān)稅、班輪運(yùn)費(fèi)、進(jìn)出口限制、商品檢驗(yàn)等。37 實(shí)際業(yè)務(wù)中，對(duì)方為了某些方面

30、的需要實(shí)際業(yè)務(wù)中，對(duì)方為了某些方面的需要(如為了降如為了降低關(guān)稅、費(fèi)用，減少某些方面的限制低關(guān)稅、費(fèi)用，減少某些方面的限制), 可能提出在可能提出在合同中所用的品名給予一定的通融合同中所用的品名給予一定的通融(如為了上述需如為了上述需要品名與實(shí)際商品不完全一致要品名與實(shí)際商品不完全一致)，這時(shí)我方是否接，這時(shí)我方是否接受對(duì)方的要求？受對(duì)方的要求？思考：接受和不接受的可能結(jié)果是怎樣的？思考：接受和不接受的可能結(jié)果是怎樣的？38這里我們引申出一個(gè)貫穿本課程始終的普遍問題這里我們引申出一個(gè)貫穿本課程始終的普遍問題: 當(dāng)對(duì)方提出對(duì)我方不利條件時(shí)，我方是否接受？當(dāng)對(duì)方提出對(duì)我方不利條件時(shí)，我方是否接受？

31、我方接受后出現(xiàn)我方接受后出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性及風(fēng)險(xiǎn)的可能性及出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后的損出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后的損失大小失大小交易金額的大小交易金額的大小客戶的信譽(yù)如何客戶的信譽(yù)如何貨物容易轉(zhuǎn)售否貨物容易轉(zhuǎn)售否是否配額商品是否配額商品 . 39二、品名條款的內(nèi)容二、品名條款的內(nèi)容 合同中的品名條款通常都是在合同中的品名條款通常都是在“商品名稱商品名稱” 或或“品名品名” (Name of Commodity)標(biāo)題下，列明交標(biāo)題下，列明交易易雙方成交商品名稱。雙方成交商品名稱。例如：例如：* Plush Toys * One set High Speed Paper Cutting Machine As Per Sales

32、Confirmation Ref: 898KMA-F-59105 Dated 09ma98 40* S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001.圣誕熊，貨號(hào)圣誕熊，貨號(hào)S312，16厘米，戴帽子和圍巾。詳厘米，戴帽子和圍巾。詳情根據(jù)情根據(jù)2001年年3月月20日賣方寄送的樣品。日賣方寄送的樣品。 41品名條款還取決于成交商品的品種和特點(diǎn)一般品名條款還取決于成交商品的品種和特點(diǎn)一般商品商品列明商品的名稱即可。列明商

33、品的名稱即可。有的商品則包括有的商品則包括具體品種、等級(jí)或型號(hào)的描述。具體品種、等級(jí)或型號(hào)的描述。例如：例如：Hand Tools8” combination pliers, American type, with gray/red Handle; Item no. 08532 42 有的品名還包括商品的品質(zhì)規(guī)格，在此情況下，有的品名還包括商品的品質(zhì)規(guī)格，在此情況下， 它就不單是品名條款，而是它就不單是品名條款，而是品名條款與品質(zhì)條品名條款與品質(zhì)條 款的合并?？畹暮喜ⅰ?例如：例如：Womens Coats As Per Style Wcny204 Goods of first quality

34、Goods of Chinese origin43第二節(jié)第二節(jié) 品質(zhì)品質(zhì)一、重要性一、重要性 品質(zhì)是指商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。的綜合。前者包括商品的前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特征和生物的特征等自然屬性；等自然屬性；后者包括商品后者包括商品外形、色澤、款式和透明度外形、色澤、款式和透明度等。等。品質(zhì)不同品質(zhì)不同 明確品質(zhì)明確品質(zhì) 價(jià)格不同價(jià)格不同成本不同成本不同使用感覺不同使用感覺不同 避免發(fā)生糾紛避免發(fā)生糾紛 若發(fā)生糾紛，有處理糾紛的依據(jù)若發(fā)生糾紛，有處理糾紛的依據(jù)44聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，如

35、賣方聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。物和撤銷合同。 45二、對(duì)品質(zhì)的要求二、對(duì)品質(zhì)的要求 對(duì)出口商品品質(zhì)要求對(duì)出口商品品質(zhì)要求“以銷定產(chǎn)以銷定產(chǎn)”, “質(zhì)量第一質(zhì)量第一” 1針對(duì)不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求來確定出口針對(duì)不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求來確定出口 商品質(zhì)量。商品質(zhì)量。2不斷更新?lián)Q代和精益求精。不斷更新?lián)Q代和精益求精。3適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求。適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求。4適應(yīng)國(guó)外自然條件、

36、季節(jié)變化和銷售方式。適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式。 對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求46三、表示品質(zhì)的方法三、表示品質(zhì)的方法 以實(shí)物表示商品質(zhì)量以實(shí)物表示商品質(zhì)量 以說明表示商品質(zhì)量以說明表示商品質(zhì)量*憑樣品成交憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對(duì)等樣品買賣憑對(duì)等樣品買賣*看貨買賣看貨買賣憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣憑等級(jí)買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑說明書買賣憑說明書買賣憑商標(biāo)或品牌買賣憑商標(biāo)或品牌買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑產(chǎn)地名稱買賣47以實(shí)物表示商品質(zhì)量以實(shí)物表示商品質(zhì)量2種方法：種方法：實(shí)際品質(zhì)實(shí)際品質(zhì)(Actual Quality) 看貨買賣

37、看貨買賣憑樣品憑樣品(Sample) 憑樣品買賣憑樣品買賣1) 看貨買賣看貨買賣由由買方在賣方所在地驗(yàn)看貨物，買方在賣方所在地驗(yàn)看貨物，只要賣方交付的是只要賣方交付的是驗(yàn)看的商品，買方不得對(duì)品質(zhì)提出異議。驗(yàn)看的商品，買方不得對(duì)品質(zhì)提出異議。實(shí)際中買方到賣方所在地看貨諸多不便，采用看貨實(shí)際中買方到賣方所在地看貨諸多不便，采用看貨成交的有限，多用于成交的有限，多用于寄售、拍賣和展賣寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。482) 憑樣品買賣憑樣品買賣樣品是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)樣品是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)/使用部使用部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批商品門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表

38、整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。品質(zhì)的少量實(shí)物。以樣品作為交貨依據(jù)的，稱為以樣品作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品買賣憑樣品買賣(Sale by sample)。按樣品提供者的不同，可分為下列幾種：按樣品提供者的不同，可分為下列幾種：49憑賣方樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)，稱為憑賣方樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)，稱為“憑賣方憑賣方樣樣品買賣品買賣”。在此情況下，在買賣合同中應(yīng)訂明：。在此情況下，在買賣合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”Quality as per sellers sample 賣方樣品賣方樣品 (Sellers Sample)50 買方樣品買方樣品買方為了使其訂購(gòu)的商品符合自身要求，有

39、時(shí)提買方為了使其訂購(gòu)的商品符合自身要求，有時(shí)提供樣品交由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供樣品交由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為供的樣品成交，稱為“憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣”，在這，在這種種場(chǎng)合，買賣合同中應(yīng)訂明：場(chǎng)合，買賣合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)”Quality as per buyers sample51 對(duì)等樣品對(duì)等樣品賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)，稱為的樣品交買方確認(rèn)，稱為“對(duì)等樣品對(duì)等樣品”或或“回回樣樣”，也有稱之為也有稱之為“確認(rèn)樣品確認(rèn)樣品”。對(duì)等樣品被買

40、方確認(rèn)對(duì)等樣品被買方確認(rèn)后，日后賣方所交貨物的品質(zhì)，必須以對(duì)等樣品后，日后賣方所交貨物的品質(zhì)，必須以對(duì)等樣品為準(zhǔn)。為準(zhǔn)。 （1）樣品）樣品 （2）樣品）樣品 （5）確認(rèn)樣）確認(rèn)樣 （4）復(fù)制樣）復(fù)制樣 （3）復(fù)制樣）復(fù)制樣52憑樣品買賣的注意事項(xiàng)：憑樣品買賣的注意事項(xiàng)： 憑樣品買賣，憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致。致。買方對(duì)與樣品不符的貨物，可以拒收或索買方對(duì)與樣品不符的貨物，可以拒收或索賠賠。 以樣品來表示商品的些方面的質(zhì)量指標(biāo)。以樣品來表示商品的些方面的質(zhì)量指標(biāo)。例如在紡織品和服裝交易中，為了表示商品的色例如在紡織品和服裝交易中，為了表示商品的色澤質(zhì)

41、量，采用澤質(zhì)量，采用“色樣色樣”(Color sample); 為了表示商為了表示商品的造型，則采用品的造型，則采用“款式樣款式樣”(Pattern Sample)等。等。53 采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同中作出靈活規(guī)定。同中作出靈活規(guī)定。例如在買賣合同中特別訂明：例如在買賣合同中特別訂明：“品質(zhì)與樣品大致品質(zhì)與樣品大致相相同同” 或或 “品質(zhì)與樣品近似品質(zhì)與樣品近似”。 留復(fù)樣留復(fù)樣54 以說明表示商品質(zhì)量以說明表示商品質(zhì)量1) 憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣- Sales by Specification商品規(guī)格是反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成分、

42、商品規(guī)格是反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。憑規(guī)格買賣時(shí)，即使是同一商品，因用途不同，憑規(guī)格買賣時(shí)，即使是同一商品，因用途不同，對(duì)規(guī)格的要求也會(huì)有差異。對(duì)規(guī)格的要求也會(huì)有差異。例如出口面料產(chǎn)品時(shí)，往往要明確規(guī)定面料的縮例如出口面料產(chǎn)品時(shí)，往往要明確規(guī)定面料的縮水比、紗織密度等；以此確定面料的品質(zhì)。水比、紗織密度等；以此確定面料的品質(zhì)。552. 憑等級(jí)買賣憑等級(jí)買賣- Sale by Grade商品等級(jí)是指同一類商品按其規(guī)格上的差異，分為商品等級(jí)是指同一類商品按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級(jí)。品質(zhì)優(yōu)劣各不相

43、同的若干等級(jí)。 例如我國(guó)出口鎢砂，主要根據(jù)其三氧化鎢和錫含量的例如我國(guó)出口鎢砂，主要根據(jù)其三氧化鎢和錫含量的不同可分為特級(jí)、一級(jí)和二級(jí)三種。不同可分為特級(jí)、一級(jí)和二級(jí)三種。 三氧化鎢三氧化鎢 錫錫 砷砷 硫硫 最低最低 最高最高 最高最高 最高最高 特級(jí)特級(jí) 70 2 02 08一級(jí)一級(jí) 65 02 02 08三級(jí)三級(jí) 65 15 02 0856舉例舉例憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣例如：秈米例如：秈米水份水份 15% 雜質(zhì)雜質(zhì) 1% 碎粒碎粒 35% 憑等級(jí)買賣憑等級(jí)買賣例如：鮮雞蛋例如：鮮雞蛋特級(jí)特級(jí) 每枚蛋凈重每枚蛋凈重 6065克克超級(jí)超級(jí) 每枚蛋凈重每枚蛋凈重 5560克克大級(jí)大級(jí) 每枚蛋凈重

44、每枚蛋凈重 5055克克 . 573. 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)際貿(mào)易中，有些商品習(xí)慣于憑標(biāo)準(zhǔn)買賣，人國(guó)際貿(mào)易中，有些商品習(xí)慣于憑標(biāo)準(zhǔn)買賣，人們往往使用某種標(biāo)準(zhǔn)作為說明和評(píng)定商品品質(zhì)們往往使用某種標(biāo)準(zhǔn)作為說明和評(píng)定商品品質(zhì)的依據(jù)。例如美國(guó)出售小麥時(shí)，通常使用美國(guó)的依據(jù)。例如美國(guó)出售小麥時(shí)，通常使用美國(guó)農(nóng)業(yè)部制定的小麥標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)部制定的小麥標(biāo)準(zhǔn)。由于各國(guó)制定的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常進(jìn)行修改和變動(dòng)，因由于各國(guó)制定的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常進(jìn)行修改和變動(dòng)，因此在采用國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明所采用標(biāo)準(zhǔn)的年此在采用國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明所采用標(biāo)準(zhǔn)的年份和版本以免

45、引起爭(zhēng)議。份和版本以免引起爭(zhēng)議。58對(duì)于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副對(duì)于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品往往采用產(chǎn)品往往采用 “良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)”來表示其品質(zhì)。來表示其品質(zhì)。Fair Average Quality，F(xiàn).A.Q是指一定時(shí)期內(nèi)是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般指中等貨。某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般指中等貨。某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品商品 的的 “平均品質(zhì)平均品質(zhì)”例例: 中國(guó)桐油，良好平均品質(zhì)，中國(guó)桐油，良好平均品質(zhì)， 游離脂肪酸不超游離脂肪酸不超過過4%。594. 憑說

46、明書和圖樣買賣憑說明書和圖樣買賣技術(shù)密集型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對(duì)材料和設(shè)計(jì)的要求技術(shù)密集型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對(duì)材料和設(shè)計(jì)的要求嚴(yán)格，用以說明其性能的數(shù)據(jù)較多，對(duì)這類商品嚴(yán)格，用以說明其性能的數(shù)據(jù)較多，對(duì)這類商品的品質(zhì)，通常以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、的品質(zhì)，通常以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。按此方式進(jìn)行按此方式進(jìn)行稱為憑說明書和圖樣買賣。稱為憑說明書和圖樣買賣。- Sale by Descriptions and illustrations所交的貨物所交的貨物必須符合說明書所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)。必須符合說明書所規(guī)定

47、的各項(xiàng)指標(biāo)。605. 憑商標(biāo)和品牌買賣憑商標(biāo)和品牌買賣商標(biāo)商標(biāo)(Trade Mark) 識(shí)別生產(chǎn)或出售商品的標(biāo)志，識(shí)別生產(chǎn)或出售商品的標(biāo)志，由一個(gè)或幾個(gè)特色的單詞字母、數(shù)字圖形等組成。由一個(gè)或幾個(gè)特色的單詞字母、數(shù)字圖形等組成。品牌品牌(Brand Name) 是指工商企業(yè)給其制造或銷售是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與同類產(chǎn)品區(qū)別開來。的商品所冠的名稱，以便與同類產(chǎn)品區(qū)別開來。 6.憑產(chǎn)地名稱買賣憑產(chǎn)地名稱買賣有些產(chǎn)品因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因有些產(chǎn)品因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有獨(dú)特風(fēng)格和特色。素的影響，在品質(zhì)方面具有獨(dú)特風(fēng)格和特色。61

48、四、品質(zhì)條款的規(guī)定四、品質(zhì)條款的規(guī)定對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，為了避免對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，為了避免因交貨品質(zhì)與買賣合同稍有不符造成違約，可以在因交貨品質(zhì)與買賣合同稍有不符造成違約，可以在合同品質(zhì)條款中做出某些變通規(guī)定：合同品質(zhì)條款中做出某些變通規(guī)定： 某些初級(jí)產(chǎn)品某些初級(jí)產(chǎn)品(如農(nóng)副產(chǎn)品如農(nóng)副產(chǎn)品)的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，在規(guī)的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，在規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)時(shí)，可另訂一定的定品質(zhì)指標(biāo)時(shí)，可另訂一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，即允品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。性。62 交貨品質(zhì)與樣品大致相同交貨品質(zhì)與樣品大致相同 (

49、一般買方不會(huì)同意一般買方不會(huì)同意)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度: 品質(zhì)公差品質(zhì)公差: 允許允許1%的公差的公差 規(guī)定一定的范圍規(guī)定一定的范圍: 1m1.05m 規(guī)定一定的極限規(guī)定一定的極限可以在合同中規(guī)定價(jià)格隨品質(zhì)不同而增減，超過極可以在合同中規(guī)定價(jià)格隨品質(zhì)不同而增減，超過極限取消合同。如：含油量增減限取消合同。如：含油量增減1%，價(jià)格增減，價(jià)格增減3%，含油量低于含油量低于12%，取消合同，賠合同價(jià)的，取消合同，賠合同價(jià)的10%。63正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品商品則適于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)則適于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣

50、買賣難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品等如工藝品等則適于憑樣品買賣則適于憑樣品買賣某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表儀表則適于憑說明書和圖樣買賣則適于憑說明書和圖樣買賣凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品則可憑產(chǎn)地名稱買賣。則可憑產(chǎn)地名稱買賣。某些質(zhì)量好、并具有一定特色某些質(zhì)量好、并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品的名優(yōu)產(chǎn)品適于憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣適于憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。上的方法來表示。64分析題分析題 我某出口公司與法國(guó)某公司簽定出

51、口一批農(nóng)產(chǎn)我某出口公司與法國(guó)某公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。品的合同。品質(zhì)規(guī)格為：品質(zhì)規(guī)格為：水分最高水分最高15%，雜質(zhì)不超，雜質(zhì)不超過過3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前我方公司據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合合同簽定后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品類似同簽定后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品類似。 貨物裝運(yùn)前貨物裝運(yùn)前由中國(guó)商檢局簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證由中國(guó)商檢局簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。書。貨物運(yùn)抵法國(guó)后，該外國(guó)公司提出：雖然有檢貨物運(yùn)抵法國(guó)后，該外國(guó)公司提出：雖然有檢驗(yàn)證書驗(yàn)證書但貨物品質(zhì)比樣品差但貨物

52、品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物因此要求每噸減價(jià)品一致的貨物因此要求每噸減價(jià)6英磅。英磅。65 我公司我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨以合同中并未規(guī)定憑樣交貨不同意減價(jià)。不同意減價(jià)。于是法國(guó)公司請(qǐng)?jiān)搰?guó)某檢驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交于是法國(guó)公司請(qǐng)?jiān)搰?guó)某檢驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并提出索的檢驗(yàn)證明，并提出索賠，我方提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品不可能做到與樣品完賠，我方提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品不可能做到與樣品完全相符，但不至于低全相符，但不至于低7%。由于我方。由于我方留存的樣品遺留存的樣品遺失，失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。

53、無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。請(qǐng)從商品品質(zhì)角度對(duì)此題加以分析請(qǐng)從商品品質(zhì)角度對(duì)此題加以分析66分析分析此例是一宗既此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣 的交易。的交易。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告電告”都都是合同的組成部分。是合同的組成部分。根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用 一種表示就一種表示就不要用兩種不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。既憑規(guī)格又憑樣品的交易，既憑規(guī)格又憑樣品的交易，兩個(gè)條件都要滿足兩個(gè)條件都要滿足樣品的樣品的管理要嚴(yán)格管理要嚴(yán)格。如。如“復(fù)樣復(fù)

54、樣”、“留樣留樣”的的妥善妥善 保管，是日后重要的物證。保管，是日后重要的物證。 67分析題分析題我方以我方以CIFCIF出口西服一批。貨到目的港，買出口西服一批。貨到目的港，買方復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)西服有水漬，因此提出方復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)西服有水漬，因此提出30%30%的扣的扣價(jià)索賠。價(jià)索賠。但我方欲就此案進(jìn)行核查時(shí)，買方已將該批但我方欲就此案進(jìn)行核查時(shí)，買方已將該批西服運(yùn)往他國(guó)銷售。西服運(yùn)往他國(guó)銷售。我方是否仍賠償？我方是否仍賠償？ 68分析分析我方不應(yīng)賠償。我方不應(yīng)賠償。買方將西服運(yùn)往他國(guó)銷售，表明買方對(duì)貨物買方將西服運(yùn)往他國(guó)銷售，表明買方對(duì)貨物作出與賣方所有權(quán)相抵觸的行為，導(dǎo)致買方作出與賣方所有權(quán)相抵觸的行

55、為，導(dǎo)致買方事實(shí)上已接受了貨物，從而喪失了索賠的權(quán)事實(shí)上已接受了貨物，從而喪失了索賠的權(quán)利利。69第三節(jié)第三節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 公約規(guī)定按公約規(guī)定按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。一項(xiàng)基本義務(wù)。 賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。 如賣方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買方可以拒收如賣方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買方可以拒收多交部分，也可以收取，多交部分，也可以收取，但應(yīng)按合同價(jià)格付款；但應(yīng)按合同價(jià)格付款； 如賣方交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定如賣方交貨數(shù)量少

56、于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定期屆滿前補(bǔ)交，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)期屆滿前補(bǔ)交，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。利。70一、計(jì)量單位和計(jì)量方法一、計(jì)量單位和計(jì)量方法計(jì)算重量的方法：計(jì)算重量的方法：1. 毛重毛重- Gross Weight 一般適用于低值商品。一般適用于低值商品。2. 凈重凈重- Net Weight 是指商品本身的重量。是指商品本身的重量。凈重是國(guó)際貿(mào)易中最常見的計(jì)重辦法。凈重是國(guó)際貿(mào)易中最常見的計(jì)重辦法。有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品有時(shí)也采用有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品有時(shí)也采用“以以毛作凈毛作凈”的辦法計(jì)重，例如，蠶豆的辦法計(jì)重，例如，蠶豆100公噸，單層公噸，單層麻

57、麻袋包裝以毛作凈。袋包裝以毛作凈?！耙悦鲀粢悦鲀簟? 實(shí)際上就是以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)。實(shí)際上就是以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)。71二、數(shù)量條款的規(guī)定二、數(shù)量條款的規(guī)定 正確掌握成交數(shù)量正確掌握成交數(shù)量國(guó)外市場(chǎng)的供求狀況。國(guó)外市場(chǎng)的供求狀況。國(guó)內(nèi)貨源供應(yīng)情況。國(guó)內(nèi)貨源供應(yīng)情況。國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)。國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)。國(guó)外客戶的資信狀況和經(jīng)營(yíng)能力。國(guó)外客戶的資信狀況和經(jīng)營(yíng)能力。數(shù)量條款需要按約定數(shù)量履行合同數(shù)量條款需要按約定數(shù)量履行合同，有時(shí)賣方不易有時(shí)賣方不易做到或做到的成本代價(jià)太大，這時(shí)賣方要提出做到或做到的成本代價(jià)太大，這時(shí)賣方要提出數(shù)量數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度機(jī)動(dòng)幅度，以避開自身風(fēng)險(xiǎn)。，以避開自身風(fēng)險(xiǎn)。72

58、數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體合同中數(shù)量條款應(yīng)明確具體。在規(guī)定成交商品合同中數(shù)量條款應(yīng)明確具體。在規(guī)定成交商品數(shù)量時(shí)，數(shù)量時(shí)，應(yīng)一并規(guī)定該商品的計(jì)量單位。對(duì)按重應(yīng)一并規(guī)定該商品的計(jì)量單位。對(duì)按重量計(jì)算的商品，量計(jì)算的商品，還應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量的具體方法；還應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量的具體方法；如如“中國(guó)大米中國(guó)大米1000公噸，麻袋裝，以毛作凈公噸，麻袋裝，以毛作凈”。此外合同中不宜采用大約、近似、左右等帶伸此外合同中不宜采用大約、近似、左右等帶伸縮性的字眼來說明。根據(jù)縮性的字眼來說明。根據(jù)UCP600 30條規(guī)定，條規(guī)定，這個(gè)這個(gè)約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10的增減幅

59、的增減幅度。度。 73 合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 溢短裝溢短裝1. 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)。數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)。A 規(guī)定合同數(shù)量總量的百分比機(jī)動(dòng)幅度，不對(duì)分批規(guī)定合同數(shù)量總量的百分比機(jī)動(dòng)幅度，不對(duì)分批 作具體規(guī)定。作具體規(guī)定。B 除了總量規(guī)定幅度外，還規(guī)定分批運(yùn)輸?shù)臄?shù)量機(jī)除了總量規(guī)定幅度外，還規(guī)定分批運(yùn)輸?shù)臄?shù)量機(jī) 動(dòng)幅度。動(dòng)幅度。2. 機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。根據(jù)不同情況由機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。根據(jù)不同情況由 買方、賣方或船方行使。買方、賣方或船方行使。 74賣方是否提出數(shù)賣方是否提出數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度應(yīng)考量機(jī)動(dòng)幅度應(yīng)考慮的因素慮的因素原材料原材料運(yùn)輸（租船運(yùn)輸）運(yùn)

60、輸（租船運(yùn)輸） 商品情況：商品情況：易損否、配套否、價(jià)值大小易損否、配套否、價(jià)值大小工藝過程工藝過程 .數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度一般以百分比表示數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度一般以百分比表示, 如溢短裝如溢短裝5%，具，具體幅度多少由買賣雙方定。體幅度多少由買賣雙方定。 753. 溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法對(duì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少對(duì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部分，裝部分，一般是按合同價(jià)格結(jié)算。一般是按合同價(jià)格結(jié)算。為防止有權(quán)選擇多裝或少裝的當(dāng)事人利用行市變?yōu)榉乐褂袡?quán)選擇多裝或少裝的當(dāng)事人利用行市變化，有意多裝或少裝以獲取額外好處，也可在合同化，有意多裝或少裝以獲取額外好處