合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量數(shù)量和包裝PPT課件

1、二、約定合同當(dāng)事人條款的注意事項二、約定合同當(dāng)事人條款的注意事項( (一一) )合同當(dāng)事人必須具有締約能力合同當(dāng)事人必須具有締約能力( (二二) )合同當(dāng)事人的名稱必須表述準(zhǔn)確合同當(dāng)事人的名稱必須表述準(zhǔn)確( (三三) )合同當(dāng)事人的地址應(yīng)當(dāng)正確、詳合同當(dāng)事人的地址應(yīng)當(dāng)正確、詳細(xì)細(xì)第1頁/共111頁第二節(jié) 成交商品的名稱一、品名條款的內(nèi)容（示例）Name of CommodityDescription of CommodityQuantity Unit priceFrozen Mudsnail Meat BoiledL200-400M400-600S600-800SS800-1000第2頁/共1

2、11頁二、約定品名條款的注意事項 . .內(nèi)容必須明確、具體。. .針對商品實際作實事求是的規(guī)定。. .盡可能使用國際上通用的名稱。. .注意選用合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運費開支。5.5.商品包裝上的品名與出口單據(jù)上的品商品包裝上的品名與出口單據(jù)上的品名一致。（補充）名一致。（補充）第3頁/共111頁實際案例實際案例我國出口蘋果酒一批，該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“Cider Wine”，而提交的出口單據(jù)上均用“Applejack”，貨到國外后遭海關(guān)扣留、罰款。第4頁/共111頁第三節(jié) 進(jìn)出口商品的質(zhì)量 一、一、質(zhì)量的定義質(zhì)量的定義 商品的質(zhì)量(Quality of Goods)

3、是指商品的內(nèi)在素質(zhì)內(nèi)在素質(zhì)和外在形態(tài)外在形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能，機械性能，化學(xué)成分和生物的物性等自然屬性；后者包括商品的外形，色澤，款式或者透明度等。第5頁/共111頁二、約定進(jìn)出口商品質(zhì)量的重要性1.美國：FDA2.歐盟：注冊號/HACCP3.國際組織：ISO4.具體企業(yè)：ADIDAS第6頁/共111頁三、表示進(jìn)出口商品質(zhì)量的方法三、表示進(jìn)出口商品質(zhì)量的方法 憑實物表示成交商品的質(zhì)量 1.1.看貨買賣 當(dāng)買賣雙方采用看貨成交時，則買方或代理人通常先在賣方存放貨物的場所驗看貨物，一旦達(dá)成交易，賣方就應(yīng)按對方驗看過的商品交貨，只要賣方交付的是驗看過的貨物，買方就不得對品質(zhì)提出異議。

4、在國際貿(mào)易中，采用看貨成交的有限，采用看貨成交的有限，這種做法，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)這種做法，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中中。 第7頁/共111頁2.憑樣品買賣 賣方樣品賣方樣品(Sellers Sample)(Sellers Sample) 由賣方提供的樣品稱為“賣方樣品”凡賣方樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)者，稱為“賣方樣品買賣”在此情況下，在買賣合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”(Quality as per seller(Quality as per sellers s sample)sample)。日后，賣方所交整批貨(Bulk)的品質(zhì)，必須與提供的樣品相同。第8頁/共111頁買方樣

5、品(Buyers Sample) 買方有時提供樣品交由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為憑買方樣品買賣在這種場合，買賣合同中應(yīng)訂明：品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)。日后，賣方所交正貨的品質(zhì)，必須與買方樣品相符 EX: 第9頁/共111頁第10頁/共111頁對等樣品(Counter Sample) 賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品，稱為“對等樣品”或“回樣”也有稱之為“確認(rèn)樣品”(Confirming (Confirming Sample)Sample)當(dāng)對等樣品被買方確認(rèn)后，則日后賣方所交貨物的品質(zhì)，必須以對等樣品為準(zhǔn)。第11頁/共111頁憑樣

6、品買賣注意事項憑樣品買賣注意事項1.凡憑樣品買賣，。買方對與樣品不符的貨物，可以拒收或提出賠償要求。2.以樣品表示品質(zhì)的方法，。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量時，就不宜采用此法。第12頁/共111頁3.采用憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握時,應(yīng)在合同條款中作出。如:“品質(zhì)與樣品大致相同” 。4.。第13頁/共111頁（二）憑說明表示品質(zhì) 商品規(guī)格(Specification)是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、性能、容量、長短、粗細(xì)等。 憑規(guī)格買賣時，說明商品品質(zhì)的指標(biāo)因商品不同而異，即使是同一商品，也會因用途不同，而對于規(guī)格的要求也就有了差異，由于這種表示品質(zhì)的方法，明確具體，簡

7、單易行，故。第14頁/共111頁2.憑等級買賣(Sale by Grade) 商品的等級(Grade of Goods)是指同一類商品，按規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。 憑等級買賣時，由于不同等級的商品具有不同的規(guī)格，為了便于履行合同和避免爭議，在品質(zhì)條款列明等級的同時，最好一并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。(Ex:棉花、鎢砂等！棉花、鎢砂等！)第15頁/共111頁3.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sale by Standard) 商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將。 商品的標(biāo)準(zhǔn)，有的由國家或有關(guān)政府主管部門規(guī)定，也有由同業(yè)公會，交易所或國際性的工商組織規(guī)定。（） 國際貿(mào)易采用的各種標(biāo)準(zhǔn)，凡品質(zhì)不合標(biāo)準(zhǔn)要求的商品，不

8、許進(jìn)口或出口。但也有些標(biāo)準(zhǔn)不具有法律上的約束力，買賣雙方洽商交易時，可另行商定對品質(zhì)的具體要求。 第16頁/共111頁良好平均品質(zhì)（良好平均品質(zhì)（FAQ） 在國際貿(mào)易中，對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用這一術(shù)語來表示其品質(zhì)，所謂“良好平均品質(zhì)”，是指，一般是指中等貨而言。 在我國實際業(yè)務(wù)中，用FAQ來說明品質(zhì)，一般是指而言，在標(biāo)明大路貨的同時，作為品質(zhì)依據(jù) 第17頁/共111頁4.憑說明書和圖樣買賣(Sale by Descriptions) 有些機器，電器，和儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對材料和設(shè)計的要求嚴(yán)格，用以說明性能的數(shù)據(jù)較多，很難用幾個簡單的指標(biāo)來表明

9、品質(zhì)的全貌。因此，對這類商品的品質(zhì)，通常以說明書并附以圖樣，照片，設(shè)計圖紙，分析表及各種數(shù)據(jù)來說明具體性能和結(jié)構(gòu)特點。按此方式進(jìn)行交易，稱為。 第18頁/共111頁第19頁/共111頁5.憑商標(biāo)或品牌買賣 是指生產(chǎn)者或商號用來識別所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。是指工商企業(yè)給制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來，一個品牌可用于一種產(chǎn)品，也可用于一個企業(yè)的所有產(chǎn)品。 第20頁/共111頁商標(biāo)或品牌示例1.體育用品類品牌體育用品類品牌第21頁/共111頁第22頁/共111頁第23頁/共111頁2.2.汽車品牌第24頁/

10、共111頁第25頁/共111頁第26頁/共111頁第27頁/共111頁第28頁/共111頁第29頁/共111頁第30頁/共111頁第31頁/共111頁第32頁/共111頁第33頁/共111頁第34頁/共111頁第35頁/共111頁第36頁/共111頁第37頁/共111頁第38頁/共111頁第39頁/共111頁第40頁/共111頁第41頁/共111頁第42頁/共111頁第43頁/共111頁第44頁/共111頁第45頁/共111頁第46頁/共111頁第47頁/共111頁第48頁/共111頁第49頁/共111頁第50頁/共111頁第51頁/共111頁第52頁/共111頁勞斯萊斯，你想要嗎？第53頁/

11、共111頁第54頁/共111頁第55頁/共111頁第56頁/共111頁第57頁/共111頁第58頁/共111頁第59頁/共111頁第60頁/共111頁第61頁/共111頁6.憑產(chǎn)地名稱買賣國際貨物買賣中，有些產(chǎn)品因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，其品質(zhì)具有其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特格和特色，對于這類產(chǎn)品，一般也可用產(chǎn)地名稱來表示品質(zhì)。 Ex:第62頁/共111頁四、品質(zhì)條款的規(guī)定 （一）對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度 1.交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其它類似條款 2.品質(zhì)公差 公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差，為了明確起見，應(yīng)在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公差。 第63頁/共11

12、1頁3.品質(zhì)機動幅度 規(guī)定一定的范圍規(guī)定一定的范圍。即對品質(zhì)指標(biāo)的規(guī)定允許有一定的差異范圍，賣方交貨，只要在此范圍內(nèi)都算合格。規(guī)定一定的極限規(guī)定一定的極限。即對所交貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限，即最大，最高，最多為多少，最小，最低，最少為多少，賣方交貨只要沒有超過規(guī)定的極限，買方就無權(quán)拒收。 第64頁/共111頁品質(zhì)增減價條款 為了體現(xiàn)按質(zhì)論價，在使用品質(zhì)機動幅度時，有些貨物，也可根據(jù)交貨情況調(diào)整價格，即所謂品質(zhì)所謂品質(zhì)增減價款，即對約定的機動幅度內(nèi)增減價款，即對約定的機動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按照實際交貨品質(zhì)的品質(zhì)差異，可按照實際交貨品質(zhì)規(guī)定予以增價減價。規(guī)定予以增價減價。 第65頁/共111

13、頁正確運用各種表示品質(zhì)的方法 凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。來表示。如同時采用既憑樣品又憑規(guī)格買賣。則要求交貨品質(zhì)，既要與樣品一致，又要符合約定的規(guī)格。第66頁/共111頁案例分析 國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高為14%，雜質(zhì)不超過2.5%，在成交前我方曾向買方寄過樣品，未聲明是參考樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物運到英國后，買方檢驗后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)符合合同規(guī)定，但與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低7%，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問

14、：在此情況下我方是否可以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？第67頁/共111頁第四節(jié) 進(jìn)出口商品的數(shù)量一、計量單位和計量方法計量單位 1.計量單位的確定方法按重量(Weight)計算1公噸（M/T）=1000KGS1長噸（L/T）=1016.05KGS1短噸（S/T）=907.2KGS1磅(Pound)=0.453597KG第68頁/共111頁1盎司(Ounce)=0.0283494KG1克拉（Carat）=0.2克1市擔(dān)（M/Quintal）=50KGS1英擔(dān)（L/Quintal）=50.80KGS1美擔(dān)（S/Quintal）=45.36KGS第69頁/共111頁案例分析我方一進(jìn)出口公司和日

15、本一公司簽定了大米出口合同，價格條款為：US$275 per ton FOB Shanghai。問：若遇目標(biāo)市場行情看漲，我方可能陷入何種糾紛？第70頁/共111頁按數(shù)量(Number)計算 大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費品，輕工業(yè)品，機械產(chǎn)品以及一部土特產(chǎn)品，均習(xí)慣于按數(shù)量進(jìn)行買賣，所使用的計量單位有件，雙，套，打，卷，件，雙，套，打，卷，令，蘿令，蘿，以及個，臺，組，張，袋，箱，個，臺，組，張，袋，箱，桶，包桶，包等等。第71頁/共111頁按長度(Length)計算 在金屬繩索，絲綢，布匹等類商品的交易中，通常采用米，米，英尺，碼英尺，碼等長度單位來計量。1 1英尺= =0.304799

16、90.3047999米1 1碼= =0.91440270.9144027米第72頁/共111頁按面積(Area)計算 在玻璃板，地毯等商品的交易中，一般習(xí)慣于以面積作為計量單位，常用的有平方米平方米，平方英尺平方英尺，平方碼平方碼等等 。1平方英尺= =0.0929030.092903平方米1 1平方碼= =0.83612730.8361273平方米第73頁/共111頁按體積(Volume)計算 按體積成交的商品有限僅用于木材、天然氣和化學(xué)氣體等屬于這方面的計量單位，有立方米立方米，立方尺，立方碼立方尺，立方碼等等 。 按容積(Capacity)計算 各類谷物和液體貨物，往往用公升公升、加侖加

17、侖等容積計量。 1 1公升= =0.26420.2642美制加侖 1 1公升= =0.220.22英制加侖第74頁/共111頁2.國際貿(mào)易中的度量衡制度 在國際貿(mào)易中，通常采用公制公制、英制英制、美制美制和國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制國際單位制。 根據(jù)中華人民共和國計量法規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的計量單位為國家法定計量單位”。目前除了個別特殊領(lǐng)域外，一一般不許再使用非法定計量單位般不許再使用非法定計量單位。 第75頁/共111頁計算重量的方法 . .毛重（毛重（Gross WeightGross Weight）毛重是指商品本身的重量加包裝物的重量

18、，這種計重辦法一般適用于低值商品。 . .凈重（凈重（Net WeightNet Weight） 凈重是指商品本身的重量，除包裝物后的商品實際重量。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計重辦法。不過有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品，有時也采用“以毛作凈”的辦法計重。所謂所謂“以毛作凈以毛作凈”（Gross for NetGross for Net），實際上就是按毛重計算重），實際上就是按毛重計算重量。量。第76頁/共111頁3.公量 棉花，羊毛，生絲等商品有比較強的吸濕性，重量也就很不穩(wěn)定，為了準(zhǔn)確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計算，其計算辦法是以商品的干凈重（即烘去商品水份后的重量）加上國際公定

19、回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為公量。 公量公量= =商品干凈量商品干凈量（1+1+公定回潮率）公定回潮率） 公量公量= =商品凈量商品凈量（1+1+公定回潮率）公定回潮率）（1+1+實際回潮率）實際回潮率）第77頁/共111頁公量計算題 現(xiàn)出口羊毛10公噸公噸，買賣雙方約定公定回潮率為11%，現(xiàn)抽樣測得10公斤公斤羊毛脫水之后僅剩8公斤公斤，求該批羊毛的公量！第78頁/共111頁4.理論重量 對于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品只要規(guī)格一致，每件重量大體是相同的，所以一般可以從件數(shù)推算出總量一般可以從件數(shù)推算出總量。但是，這種計重方法是建立在每件貨物重量相同的基礎(chǔ)上的，重量如有變化，其實

20、際重量也會發(fā)生差別，因此，只能作為計重時的參考。 第79頁/共111頁5.法定重量和實物凈重 按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的，所謂法定重量是商品加上直法定重量是商品加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量等的重量，而除這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實物凈重實物凈重。第80頁/共111頁二、數(shù)量條款的規(guī)定 數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 為了便于履行合同和避免引起爭議，進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 。進(jìn)合同中的成交一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”等帶伸縮性的字眼來表示。 溢短裝條款 Ex：1.溢短裝選擇

21、權(quán)的順序：2.價格計算問題：Quantity: 5% more or less at sellers option!第81頁/共111頁第五節(jié) 進(jìn)出口商品的包裝 一、包裝的重要性 （示例）國外對我國商品的描述：一流原材料一流原材料、二流品質(zhì)二流品質(zhì)、三流包裝三流包裝、四流價格四流價格二、運輸包裝（一）對運輸包裝的要求第82頁/共111頁必須適應(yīng)商品的特性。必須適應(yīng)各種不同運輸方式的要求。要便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作。在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費。必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求。的要求。生物入侵問題！綠色壁壘問題！第83頁/共111頁（二）運輸包裝的標(biāo)志

22、1.運輸標(biāo)志 （Shipping Mark，嘜頭 ）目的地標(biāo)志主要標(biāo)志件號標(biāo)志體積標(biāo)志重量標(biāo)志原產(chǎn)地標(biāo)志第84頁/共111頁標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 運運 輸輸 標(biāo)標(biāo) 志志 標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志包括： 收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱； 參考號，如運單號，訂單號或發(fā)票號； 目的地； 件號 。第85頁/共111頁2.指示性標(biāo)志 指示性標(biāo)志是提示人們在裝卸，運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單，醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出有人稱其為注意標(biāo)志。 第86頁/共111頁3.警告性標(biāo)志 警告性標(biāo)志又稱危險貨物包裝標(biāo)志。凡在運輸包裝內(nèi)裝有危險貨物時，都必須在運輸包裝上標(biāo)明用于各種危險品的標(biāo)志。除我國頒布的危險貨物包

23、裝標(biāo)志危險貨物包裝標(biāo)志外，聯(lián)合國政府間海事協(xié)商組織也規(guī)定了一套國際海運危險品標(biāo)志國際海運危險品標(biāo)志這套規(guī)定在國際上已有許多國家采用，因此，在我國危險在我國危險貨物的運輸包裝上，要標(biāo)明我國和國際上貨物的運輸包裝上，要標(biāo)明我國和國際上所規(guī)定的兩危險品標(biāo)志。所規(guī)定的兩危險品標(biāo)志。第87頁/共111頁警告性標(biāo)志示例警告性標(biāo)志示例第88頁/共111頁第89頁/共111頁第90頁/共111頁運輸包裝的標(biāo)志條款示例The Seller shall mark on each package with fadeless paint the package number , gross weight , net

24、weight , measurement and the wording:“KEEP AWAY FROM MOISTURE”,“HANDLE WITH CARE”,“THIS SIDE UP”etc and the following shipping mark.第91頁/共111頁三、銷售包裝 1.對銷售包裝的要求 便于陳列展銷。 便于識別商品。 便于攜帶和使用。 要有藝術(shù)吸引力。(茅臺酒的故事茅臺酒的故事) 2.銷售包裝的裝潢畫面 銷售包裝的裝潢畫面富有藝術(shù)上的吸引力，注意禁忌注意禁忌。（EX：日本的荷花、狐貍；中東女性等。） 第92頁/共111頁小知識小知識在國際市場上做廣告時，也應(yīng)在國

25、際市場上做廣告時，也應(yīng)注意禁忌！注意禁忌！第93頁/共111頁豐田霸道廣告第94頁/共111頁第95頁/共111頁第96頁/共111頁小插曲：愛國網(wǎng)友回應(yīng)小插曲：愛國網(wǎng)友回應(yīng)第97頁/共111頁第98頁/共111頁第99頁/共111頁百事可樂廣告百事可樂廣告第100頁/共111頁3.文字說明 在銷售包裝上應(yīng)有必要的文字說明，如商標(biāo)，品牌，品名，產(chǎn)地，數(shù)量，規(guī)格，成分，用途和使用方法等。 在銷售包裝上使用文字說明或制作標(biāo)簽時，還應(yīng)注意有關(guān)國家的標(biāo)簽管理條件的規(guī)定 。（如我國：三無產(chǎn)品、中英文對照等）第101頁/共111頁4.4.條形碼 商品包裝上的條形碼是上一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，這是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。 第102頁/共111頁UPC碼第103頁/共111頁EAN碼碼 注注: :我國我國EANEAN碼國別號為碼國別號為690690、691691、692692、693693！國別碼廠商碼商品碼計算機檢查碼第104頁/共111頁四、中性包裝和定牌 中性包裝 中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別，地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。 中性包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種，前者，是指包裝上既