職業(yè)經(jīng)理人十項(xiàng)管理技能訓(xùn)練學(xué)員手冊(cè)

1、作成：審核：職業(yè)經(jīng)理人十項(xiàng)管理技能訓(xùn)練學(xué)員手冊(cè)學(xué)員姓名：_所屬部門：_培訓(xùn)時(shí)間：_課程綱要課程背景任何企業(yè)要想在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得持續(xù)的生存發(fā)展 能力，非常重要的一個(gè)要素是要擁有一支合格的職業(yè)化程度很高的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì) 伍。要想成為合格的職業(yè)經(jīng)理人，必須具備勝任職業(yè)經(jīng)理人需要具備的十項(xiàng)管理 技能。經(jīng)過(guò)有針對(duì)性的訓(xùn)練，受訓(xùn)者將得到一個(gè)系統(tǒng)的“工具箱”，掌握十項(xiàng)實(shí)用的管理技能，提升其管理的實(shí)際能力，促使其行為改變，從而達(dá)成提高人及部 門績(jī)效的目的。學(xué)習(xí)目標(biāo)：提高對(duì)職業(yè)經(jīng)理角色的認(rèn)知能力掌握時(shí)間管理體制和目標(biāo)管理的要領(lǐng)掌握與上司溝通、水平溝通、與下屬溝通的方法與技巧 學(xué)會(huì)根據(jù)人格類

2、型激勵(lì)員工掌握正確的績(jī)效評(píng)估方法掌握適度授權(quán)的要領(lǐng)了解提升自身領(lǐng)導(dǎo)能力的途徑掌握做教練式經(jīng)理的八個(gè)要點(diǎn) 掌握建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的技能與方法內(nèi)容提要:管理技能之一角色認(rèn)知第九講溝通的對(duì)象和渠道第一講培育經(jīng)理人的管理素養(yǎng)第十講溝通是傾聽(tīng)的藝術(shù)第二講作為下屬的職業(yè)經(jīng)理第十一講反饋的技巧第三講作為同事的職業(yè)經(jīng)理第十二講如何向上司匯報(bào)第四講作為上司的職業(yè)經(jīng)理第十三講水平溝通管理技能之.二時(shí)間管理第十四講如何向下屬推銷建議第五講對(duì)時(shí)間的分析管理技能之四目標(biāo)管理第六講第二象限工作法第十五講目標(biāo)管理第七講養(yǎng)成好習(xí)慣第十六講好目標(biāo)的特征管理技能之三溝通管理第十七講設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟第八講為什么溝而不通第十八講如何為

3、下屬制定目標(biāo)管理技能之五激勵(lì)第二十九講領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（二）第十九講 激勵(lì)的分析及常見(jiàn)的誤區(qū)管理技能之八教練第二十講中層經(jīng)理的激勵(lì)菜譜第三十講做教練式的經(jīng)理第二十一講認(rèn)可與贊美管理技能之九授權(quán)第二十二講根據(jù)人格類型進(jìn)行激勵(lì)第三十一講授權(quán)的涵義管理技能之六績(jī)效評(píng)估第三十二講授權(quán)的四種類型第二十三講中層經(jīng)理在績(jī)效考核中的角色第三十三講適度授權(quán)和作用管理技能之十建設(shè)團(tuán)隊(duì)第二十四講如何為下屬設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)第三十四講什么是好團(tuán)隊(duì)第二十五講 法不恰當(dāng)評(píng)分的原因及其消除辦第三十五講老化團(tuán)隊(duì)的發(fā)展第二十六講績(jī)效面談第三十六講如何處理團(tuán)隊(duì)沖突（管理技能之七領(lǐng)導(dǎo)第三十七講如何處理團(tuán)隊(duì)沖突（第二十七講對(duì)權(quán)力的分析第三十八講團(tuán)

4、隊(duì)角色第二十八講領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（一）第三十九講組織角色與團(tuán)隊(duì)角色第四十講經(jīng)理人如何學(xué)習(xí)課程講師介紹：章哲香港光華管理學(xué)院、北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師，時(shí)代光華管 理課程專家委員會(huì)委員，劍橋國(guó)際培訓(xùn)師導(dǎo)師，著名管理培訓(xùn)專家。曾任中新人才產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心副主任、首席培訓(xùn)專家及數(shù)十家大中型企業(yè)或顧問(wèn)公 司高級(jí)顧問(wèn)或首席顧問(wèn)。在引進(jìn)國(guó)際企業(yè)培訓(xùn)理念和方法上、 職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證上、關(guān)注改變 行為的學(xué)習(xí)方式上，對(duì)中國(guó)管理培訓(xùn)有著重大貢獻(xiàn)。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力、績(jī)效管理、中層管理培訓(xùn)及企業(yè)學(xué)習(xí)及發(fā)展顧問(wèn)目錄第1講培養(yǎng)經(jīng)理人的管理素養(yǎng) .5.第2講作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 .1.0

5、第3講作為同事的職業(yè)經(jīng)理 .1.3第4講作為上司的職業(yè)經(jīng)理 .1.8第5講對(duì)時(shí)間的分析 .2.5.第6講第二象限工作法 .3.4.第7講養(yǎng)成好習(xí)慣 .3.7.第8講為什么溝而不通 .3.9.第9講溝通的對(duì)象和渠道 .4.1.第10講溝通是傾聽(tīng)的藝術(shù) .4.4第11講反饋的技巧 .4.9.第12講如何向上司匯報(bào) .5.3.第13講水平溝通 .5.6.第14講如何向下屬推銷建議 .5.60第15講目標(biāo)管理 .6.1.第16講好目標(biāo)的特征 .6.8.第17講設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟 .7.8第18講如何為下屬制定目標(biāo) .8.3第19講激勵(lì)分析及常見(jiàn)的誤區(qū) .8.7第20講中層經(jīng)理的激勵(lì)菜譜 .9.7第21

6、講認(rèn)可與贊美 .1.0. 3第22講根據(jù)人格類型進(jìn)行激勵(lì) .1.07第23講中層經(jīng)理在績(jī)效考核中的角色和作用 .1.12第24講如何為下屬設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) .1.18第25講不恰當(dāng)?shù)脑u(píng)分及其消除消除方法 .1.21第26講績(jī)效面談 .1.2. 7第27講對(duì)權(quán)力的分析 .1.3. 3第28講領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（一） .1.3. 8第29講領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（二） .1.4. 2第30講做教練式的經(jīng)理 .1.4. 6第31講授權(quán)的涵義 .1.5. 20第32講授權(quán)的四種類型 .1.5. 9第33講適度授權(quán) .1.6. 4第34講什么是好團(tuán)隊(duì) .1.6. 9第35講老化團(tuán)隊(duì)的發(fā)展 .1.7. 4第36講如何處理團(tuán)隊(duì)沖突（一

7、） .1.80第37講如何處理團(tuán)隊(duì)沖突 .1.86第38講團(tuán)隊(duì)角色 .1.9. 61第39講組織角色與團(tuán)隊(duì)角色.2.03第40講經(jīng)理人如何學(xué)習(xí) .2.0. 8第 1 講 培養(yǎng)經(jīng)理人的管理素養(yǎng)【本講重點(diǎn)】職業(yè)經(jīng)理的核心價(jià)值職業(yè)經(jīng)理的執(zhí)行能力課程介紹我們所說(shuō)的職業(yè)經(jīng)理，不僅僅指的是以經(jīng)理為職業(yè)的人，關(guān)鍵指的是具備或具有職業(yè)經(jīng)理 的管理素養(yǎng)的人；不僅僅指的是企業(yè)的高層的經(jīng)理，也包括企業(yè)的中層管理人員。很多企業(yè)的總經(jīng)理、副總經(jīng)理等等，既是職業(yè)經(jīng)理人，也是公司的雇員，是董事會(huì)任免的 除此以外，還有更大的經(jīng)理人群體，就是企業(yè)的中層管理人員，他們構(gòu)成了企業(yè)龐大的經(jīng)理層。 這樣，高層的管理人員和中層的管理人員

8、就共同組成了企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍。職業(yè)經(jīng)理的核心價(jià)值關(guān)于職業(yè)經(jīng)理，有兩種不同的看法:觀點(diǎn)一觀點(diǎn)二如果說(shuō)企業(yè)的董事會(huì)、董事 長(zhǎng)或者資本的擁有者， 是企 業(yè)的大腦，那么作為企業(yè)的 職業(yè)經(jīng)理人，就是實(shí)現(xiàn)大腦 的想法、保持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的脊 梁，由他們把企業(yè)的高層經(jīng) 營(yíng)者和企業(yè)的員工串起來(lái)。如果沒(méi)有這些職業(yè)經(jīng)理，企 業(yè)高層的想法就難以在企業(yè) 當(dāng)中得以實(shí)現(xiàn)。分為二種類型：一是“恐龍型”，這種類 型的職業(yè)經(jīng)理的特點(diǎn)是 能力很強(qiáng)，卻總是提出任 務(wù)無(wú)法完成的理由。二是“小媳婦型”，他們 的特點(diǎn)是整天唯唯諾諾， 像一個(gè)受氣包。三是“奴才型”，這一類 型的特點(diǎn)是忠誠(chéng)、能力 低。要成為企業(yè)的脊梁，取決于是否能夠提高管理素養(yǎng)

9、，是否可以把職業(yè)經(jīng)理的能力修煉起來(lái), 以滿足企業(yè)的需要。職業(yè)經(jīng)理的執(zhí)行能力職業(yè)經(jīng)理的主要角色那么，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的執(zhí)行能力方面，職業(yè)經(jīng)理扮演什么角色呢？大家知道， 企業(yè)高層的主 要的角色是制定戰(zhàn)略。而職業(yè)經(jīng)理的主要角色是執(zhí)行者。在很多的教科書上，在企業(yè)的實(shí)踐中，我們把企業(yè)的經(jīng)理也叫做執(zhí)行層，也就是說(shuō)， 企業(yè) 的執(zhí)行主要靠職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍去完成。 如果職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍缺乏了執(zhí)行能力， 那么，企業(yè)很多的想 法就會(huì)扭曲變形。職業(yè)經(jīng)理的執(zhí)行能力表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是業(yè)務(wù)能力，二是管理能力？【自檢】假如你是一位職業(yè)經(jīng)理，你是否認(rèn)識(shí)到你自己在公司的戰(zhàn)略執(zhí)行中發(fā)揮的作用？職業(yè)經(jīng)理的執(zhí)行能力的構(gòu)成職業(yè)經(jīng)理的執(zhí)行能力主要表現(xiàn)

10、為兩個(gè)方面： 業(yè)務(wù)能力和管理能力。 由于不同的行業(yè)、 職位 的業(yè)務(wù)能力存在著很大的差異，所以本課程主要介紹職業(yè)經(jīng)理的管理能力。1.角色認(rèn)知能力 職業(yè)經(jīng)理既是企業(yè)高層的下屬， 又是下屬的上級(jí)， 同時(shí)與平行部門又是同級(jí)關(guān)系，另外還 是外部的供應(yīng)商和客戶。因而，職業(yè)經(jīng)理實(shí)際上需要經(jīng)常轉(zhuǎn)換角色，這就很容易出現(xiàn)偏差。所以， 角色認(rèn)知能力在 其管理作用的實(shí)現(xiàn)方面起到基礎(chǔ)作用。2.時(shí)間管理能力 優(yōu)秀的經(jīng)理人和糟糕的經(jīng)理人的效率可能會(huì)相差十倍以上。 導(dǎo)致這種差距的重要原因可能 是對(duì)時(shí)間管理的不同。職業(yè)經(jīng)理處在企業(yè)的樞紐地位，對(duì)時(shí)間的管理不僅影響其本身的效率， 也會(huì)影響他的上級(jí)、同級(jí)和下屬。因而，高效的時(shí)間管理

11、是職業(yè)經(jīng)理人必備的能力。3.溝通能力關(guān)于溝通存在兩個(gè)“70%”的說(shuō)法：第一個(gè)說(shuō)法是經(jīng)理人把70%時(shí)間用于溝通方面，第 個(gè)說(shuō)法是企業(yè)70%的問(wèn)題是由于溝通障礙引起的。這兩個(gè)說(shuō)法都說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：職業(yè)經(jīng)理必 須花大量的時(shí)間和精力用于解決溝通的問(wèn)題。4.目標(biāo)管理能力假設(shè)一個(gè)企業(yè)的每一個(gè)成員都有自己的想法，而沒(méi)有共同的目標(biāo)，那么企業(yè)就很難發(fā)展。目標(biāo)管理就是要實(shí)現(xiàn)大家一條心，共同為企業(yè)的目標(biāo)努力。5.激勵(lì)能力 企業(yè)里的激勵(lì)手段一般由高層提供，如提高薪酬、晉升、股票期權(quán)、顯示地位等方式，而 在職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍中占大部分的中層經(jīng)理卻沒(méi)有這么多權(quán)力或者資源為其下屬提供這些激勵(lì)， 所 以，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理的激勵(lì)能力就有

12、著更高的要求。6.績(jī)效評(píng)估能力企業(yè)每年都對(duì)員工的工作進(jìn)行績(jī)效考核， 目的是評(píng)估員工的工作狀態(tài)和工作成果， 并根據(jù) 考核的結(jié)果進(jìn)行人事決策， 這個(gè)考核關(guān)系到員工的薪酬調(diào)整、職位升遷、任免等各個(gè)方面。 過(guò) 去，職業(yè)經(jīng)理在這個(gè)過(guò)程沒(méi)有多大作用， 但是現(xiàn)代的管理要求職業(yè)經(jīng)理必須和下屬保持績(jī)效伙 伴的關(guān)系，也就是要為下屬的工作績(jī)效的提升負(fù)責(zé)。7.領(lǐng)導(dǎo)能力 關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)能力存在這樣的誤區(qū)： 有一些職業(yè)經(jīng)理， 尤其是資深的職業(yè)經(jīng)理， 習(xí)慣于通過(guò)直 接下命令的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)作用。 實(shí)際上，領(lǐng)導(dǎo)能力是一種影響力， 它的最高境界是使下屬 自覺(jué)自愿的為公司的目標(biāo)去努力工作。8.教練技能在企業(yè)里，員工70%的能力來(lái)源于

13、他的上司，是他的上司在工作當(dāng)中輔導(dǎo)或教練來(lái)的。另 外的30%可能才來(lái)自于企業(yè)的培訓(xùn)和教育活動(dòng)。 這就意味著，如果職業(yè)經(jīng)理不懂得如何去教練、 培養(yǎng)、輔導(dǎo)自己的下屬，就意味著下屬很可能不具備那70%的能力。實(shí)際工作中，很多職業(yè)經(jīng)理都有這樣的體會(huì)：感到下屬能力不夠，不敢把工作交給他們。 但想一想，職業(yè)經(jīng)理教給下屬多少能力， 下屬的能力是否是在我們的輔導(dǎo)下成長(zhǎng)和具備的呢？ 對(duì)于現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理來(lái)講，教練能力是一個(gè)十分重要的能力。9.授權(quán) 有一些職業(yè)經(jīng)理可能會(huì)以為高層對(duì)他的授權(quán)范圍很小，因而他無(wú)法或沒(méi)有必要對(duì)下屬授 權(quán)。實(shí)際上，有調(diào)查表明， 普通員工對(duì)于職業(yè)經(jīng)理在授權(quán)方面的要求比起中層對(duì)于高層在授權(quán) 方面

14、的要求更加強(qiáng)烈。 由于管理一般要通過(guò)他人來(lái)達(dá)成工作目標(biāo)， 因而只有對(duì)下屬進(jìn)行有效授 權(quán)，才能調(diào)動(dòng)他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力的積極性。 所以，授權(quán)對(duì)于職業(yè)經(jīng)理也是非常重要的。10.團(tuán)隊(duì)發(fā)展 現(xiàn)在，無(wú)論是跨國(guó)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，還是國(guó)有企業(yè)，它們都很注重團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 實(shí)際上，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，30%是可以通過(guò)文字形式描述的管理制度，而70%則是靠團(tuán)隊(duì) 協(xié)作完成的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)成員各有自己的角色，各有自己的長(zhǎng)處和短處， 成員間的互補(bǔ) 能夠?qū)崿F(xiàn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作的功能。中層管理人員必須善于發(fā)掘下屬的優(yōu)點(diǎn)，以及在成員間發(fā)生沖突 時(shí)，提出解決的辦法。課程介紹本課程的結(jié)構(gòu)如下圖所示:圖1-1課程結(jié)構(gòu)三大模塊

15、：自我管理、績(jī)效管理和團(tuán)隊(duì)發(fā)展。十大技能：角色認(rèn)知、時(shí)間管理、有效溝通、目標(biāo)管理、激勵(lì)、績(jī)效評(píng)估、領(lǐng)導(dǎo)、教練、 授權(quán)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展。提示為了把國(guó)際通行的管理方法和理念與中國(guó)管理背景相 融合，本課程虛擬了一個(gè)企業(yè)，命名為“的地得集團(tuán)”，里 面的人物分別為：銷售部經(jīng)理肖經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理史經(jīng)理人力資源部經(jīng)理任經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理顏經(jīng)理【本講總結(jié)】本講是整個(gè)課程的緒論。講述了職業(yè)經(jīng)理的核心價(jià)值，并提出兩種對(duì)職業(yè)經(jīng)理截然不同的 評(píng)價(jià)。職業(yè)經(jīng)理必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力， 這種執(zhí)行能力主要由十大技能構(gòu)成。 了解和學(xué)習(xí)這 十大技能的內(nèi)容，是本課程的主要任務(wù)?！拘牡皿w會(huì)】第 2 講作為下屬的職業(yè)經(jīng)理【本講重點(diǎn)】職業(yè)經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)

16、者的替身 作為經(jīng)營(yíng)者替身的四項(xiàng)準(zhǔn)則 常見(jiàn)的誤區(qū)職業(yè)經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)者的替身作為下屬的職業(yè)經(jīng)理就是經(jīng)營(yíng)者的替身。職業(yè)經(jīng)理因高層經(jīng)營(yíng)者或管理者分身乏術(shù)而出現(xiàn)。只有3-5個(gè)人的小公司并不需要職業(yè)經(jīng) 理。隨著公司的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)者分身乏術(shù)，不可能完成所有的管理事務(wù)，于是就需要職業(yè)經(jīng)理為自己分擔(dān)某一方面的工作，如設(shè)置財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、設(shè)置銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售、設(shè)置生產(chǎn) 經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)等。由于設(shè)置了具有不同職責(zé)的職業(yè)經(jīng)理，于是就實(shí)現(xiàn)了不同的分工。從業(yè)務(wù)和專業(yè)的角度看，一個(gè)人不可能掌握所有的分工技能。職業(yè)經(jīng)理在自己職責(zé)上，實(shí)現(xiàn)管理的專業(yè)性。這種管理分工基礎(chǔ)上的協(xié)作，大大提高了整個(gè)組織的效能和生產(chǎn)力。作為經(jīng)營(yíng)者替身的

17、“四項(xiàng)準(zhǔn)則”作為公司經(jīng)營(yíng)層，即高層經(jīng)理的“替身”，職業(yè)經(jīng)理必須遵守“四項(xiàng)準(zhǔn)則”：代表公司實(shí)現(xiàn) 個(gè)體 儉值悽現(xiàn)經(jīng)營(yíng)巖的意志圖2-1作為經(jīng)營(yíng)者替身的四項(xiàng)準(zhǔn)則代表公司1.代表公司進(jìn)行管理你是公司任命的職業(yè)經(jīng)理，你代表公司，或者說(shuō)，代表你的上司對(duì)你所負(fù)責(zé)的部門實(shí)施管 理。你的言行是一種職務(wù)行為，或者說(shuō)，是一種公司行為。一個(gè)職業(yè)經(jīng)理在本部門內(nèi)部進(jìn)行工作安排，并非依據(jù)他個(gè)人的意志，而是根據(jù)職務(wù)的需要, 因而他的一言一行實(shí)際上都是代表了公司，或者說(shuō)是代表了經(jīng)營(yíng)者的意志。2.公司承擔(dān)相關(guān)責(zé)任對(duì)于權(quán)限范圍內(nèi)的事， 公司必須全力支持， 并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。 不管職業(yè)經(jīng)理的工作為公司 帶來(lái)的是良好的效益還是負(fù)面的效應(yīng)，

18、 公司都要為他的行為后果承擔(dān)全部責(zé)任。 關(guān)于這個(gè)問(wèn)題 存在兩種常見(jiàn)現(xiàn)象：一種情況是： 一個(gè)職業(yè)經(jīng)理批評(píng)一個(gè)下屬， 假設(shè)他的處理方式難以使下屬接受， 但是只要 這個(gè)職業(yè)經(jīng)理是按照公司的規(guī)章制度行事的， 那么，即使這個(gè)經(jīng)理采取的方式有不妥之處， 公 司方面也是要維護(hù)這個(gè)經(jīng)理的權(quán)威，因?yàn)樗谴砉九c下屬進(jìn)行對(duì)話的。另一種情況是職業(yè)經(jīng)理代表公司和客戶談判， 只要他在授權(quán)范圍內(nèi)行事， 即使談判出現(xiàn)問(wèn) 題，企業(yè)也要承擔(dān)這個(gè)后果。體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的意志 職業(yè)經(jīng)理與高層決策層實(shí)際上形成了委托代理的關(guān)系，你的權(quán)力是高層賦予的，你的行為 要體現(xiàn)高層的意志，你的所有工作都是要實(shí)現(xiàn)高層的目標(biāo)。假如一個(gè)職業(yè)經(jīng)理有這樣的想法

19、： 老總最近又胡思亂想了， 又要搞什么新花樣， 老總的決 定不現(xiàn)實(shí)等等， 可以說(shuō)，這個(gè)經(jīng)理是不稱職的。 作為職業(yè)經(jīng)理，你必須意識(shí)到你是經(jīng)營(yíng)者的替 身，不管上司的想法是對(duì)是錯(cuò)，首先你要做的是執(zhí)行。當(dāng)然， 職業(yè)經(jīng)理有義務(wù)指出上司的錯(cuò)誤 決定，但前提是要有充分的證據(jù)，而在上司改變他的決定之前，你的首要任務(wù)是執(zhí)行。從經(jīng)營(yíng)者的角度考慮問(wèn)題1.具有全局觀從本部門的角度去考慮問(wèn)題， 對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)是不夠的。 因?yàn)槭墙?jīng)營(yíng)者的替身， 你必 須具有全局觀， 你的想法要和公司的整體戰(zhàn)略以及和其它部門的工作相銜接。 如果你只是考慮 你本部門的工作，當(dāng)你的部門與其它部門發(fā)生沖突時(shí)， 你可能就會(huì)維護(hù)本部門的利益， 而

20、沒(méi)有 從公司的全局來(lái)分析問(wèn)題。這種現(xiàn)象稱為“角色錯(cuò)位” 。從經(jīng)營(yíng)者的角度考慮問(wèn)題， 主要體現(xiàn)為兩個(gè)方面： 一方面是如何使企業(yè)的資產(chǎn)增值， 另一 方面是如何提升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。2.做正確的事情 傳統(tǒng)的管理要求職業(yè)經(jīng)理正確地做事情， 現(xiàn)代管理則要求職業(yè)經(jīng)理做正確的事情。正確地做事， 就是按照規(guī)章制度的要求和標(biāo)準(zhǔn)做事， 或者按照上司的要求做事。 而做正確 的事，則是做有助于公司目標(biāo)或部門目標(biāo)達(dá)成的事。 正確地做事可能會(huì)離成功越來(lái)越遠(yuǎn)， 因?yàn)?很可能越正確就錯(cuò)得越厲害。而做正確的事，就會(huì)離成功越來(lái)越近。實(shí)現(xiàn)個(gè)體價(jià)值 職業(yè)經(jīng)理在為公司創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)， 也要實(shí)現(xiàn)個(gè)體的價(jià)值。 職業(yè)經(jīng)理與高層是委托代理的 關(guān)系，有

21、權(quán)利按照約定享受一定的權(quán)力，并獲取相應(yīng)的利益。常見(jiàn)誤區(qū)誤區(qū)一：內(nèi)部人控制 職業(yè)經(jīng)理應(yīng)該體現(xiàn)的是公司的意志， 但是在實(shí)際工作中， 某些職業(yè)經(jīng)理由于對(duì)本部門的業(yè) 務(wù)情況比上司清楚， 可能就會(huì)認(rèn)為上司的決定是錯(cuò)誤的， 或者與實(shí)際情況不符。 在這種情況下， 職業(yè)經(jīng)理可能產(chǎn)生抵觸心理， 也就是要改變上司的決定， 使之符合個(gè)人的想法。 這種現(xiàn)象就稱 為內(nèi)部人控制，是職業(yè)經(jīng)理人最為忌諱的。誤區(qū)二：充當(dāng)同情者的角色以下是一個(gè)充當(dāng)同情者的典型做法:這種做法是職業(yè)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)避免的，因?yàn)閱T工對(duì)你是從公司方面來(lái)理解的， 你在他們的眼中 的形象代表著公司，扮演同情者的角色，可能導(dǎo)致員工的誤解?！咀詸z】假如你遇到下面事例中

22、的情況，會(huì)如何去想、去做?【事例1】幾個(gè)員工議論考勤。但他們幾個(gè)人可能都不是經(jīng)常違犯者，也不是受到處罰而憤憤不平者， 他們只不過(guò)找個(gè)話題議論議論罷了。 職業(yè)經(jīng)理可以保持沉默，既不表示贊同，也不反對(duì)。 一般 情況下，保持沉默是可以采用的做法，但不被提倡。【事例2】有些人在私下進(jìn)行人身攻擊，說(shuō)一些很不好的“閑話”，或者說(shuō)一些明顯違反原則和規(guī)范 的話，職業(yè)經(jīng)理必須出面反對(duì)。如因?yàn)楣具^(guò)了發(fā)薪日幾天了，還沒(méi)有發(fā)工資，有人就在下面當(dāng)著某經(jīng)理的面議論說(shuō) “公 司還不發(fā)工資，我們手里的事先停下來(lái)，等公司什么時(shí)候發(fā)工資什么時(shí)候再干吧。 ”這時(shí)，職 業(yè)經(jīng)理一定要站出來(lái)表示反對(duì)。既使大家不高興，也要表示你自己的態(tài)

23、度，因?yàn)槟闶枪镜拇颈局v總結(jié)】本講講述了職業(yè)經(jīng)理作為下屬的角色作用，以及應(yīng)該遵守的“四項(xiàng)準(zhǔn)則”和常見(jiàn)的幾個(gè)誤區(qū)。作為下屬的職業(yè)經(jīng)理的角色就是經(jīng)營(yíng)者的替身。作為經(jīng)營(yíng)者的替身，職業(yè)經(jīng)理必須遵守四 項(xiàng)準(zhǔn)則：一是代表公司，對(duì)所負(fù)責(zé)的部門實(shí)施管理；二是一切工作都要體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的意志；三是要具有全局觀，從經(jīng)營(yíng)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題；四是在為公司創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，也要實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià) 值。職業(yè)經(jīng)理要避免下面兩種常見(jiàn)誤區(qū)： 一是內(nèi)部人控制；二是在處理員工的抱怨時(shí)充當(dāng)同情 者的角色?！拘牡皿w會(huì)】蘭軻薯的鳧島壽法蠱門一井鐘蘋卵.iQTftWttr克事僉出鞍自?I“第 3 講作為同事的職業(yè)經(jīng)理【本講重點(diǎn)】同事是我的內(nèi)部客戶 常見(jiàn)

24、誤區(qū)如何讓“內(nèi)部客戶”滿意同事是我的內(nèi)部客戶客戶滿意假設(shè)一個(gè)大客戶來(lái)你公司簽協(xié)議或談判，你可能的做法是：找一輛高檔車，親自去機(jī)場(chǎng)迎接。如果來(lái)的是總經(jīng)理或其他高級(jí)別的人物， 你會(huì)請(qǐng)公司老 總出面，然后給客人安排下榻的地方，陪客人在公司參觀。主動(dòng)為客人介紹公司的宣傳品、 產(chǎn) 品樣品、試驗(yàn)報(bào)告、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、產(chǎn)品等等。然后，陪客人吃飯、觀光,每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮得很周詳，使客戶滿意?？蛻魸M意主要指下面三個(gè)方面： 充分了礙盧的需求周劉內(nèi)部客戶滿意1.部門間的相處企業(yè)里，部門之間交往，主要有兩種方式：（1）各部門按照職責(zé)要求去完成工作，也就是各司其職。這是傳統(tǒng)的做法。（2）在履行自己職責(zé)的同時(shí)，獲知其它部門

25、的滿意度。這是本課程提倡的內(nèi)部客戶的觀2.內(nèi)部供應(yīng)鏈（1）內(nèi)部供應(yīng)鏈的內(nèi)容企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)實(shí)際上是一個(gè)內(nèi)部供應(yīng)鏈，包含三個(gè)方面：1信息流例如，銷售部門向財(cái)務(wù)部門報(bào)告銷售情況，以及提供收款、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款等資料， 就是一個(gè)信息流。如果銷售部門把財(cái)務(wù)部門作為內(nèi)部客戶，那么，它提供這個(gè)信息流時(shí)考慮的 就是使財(cái)務(wù)部門滿意，也就是要及時(shí)、準(zhǔn)確地提供各種數(shù)據(jù)。2服務(wù)流服務(wù)供應(yīng)鏈的特征有二：首先，這種供應(yīng)鏈一般不是以物流形式，而是以服務(wù)形式向內(nèi)部 客戶提供。例如行政部向各部門提供辦公用品是一種服務(wù)，而不是提供產(chǎn)品。 其次，這些服務(wù) 供應(yīng)常常會(huì)被公司規(guī)定或上司指示的形式所掩蓋。3物流例如，從生產(chǎn)部門到儲(chǔ)

26、運(yùn)部門再到銷售部門， 供應(yīng)是依據(jù)原材料和產(chǎn)品增值方向的物的流 動(dòng)。這種供應(yīng)鏈形式和外部供應(yīng)鏈完全一致。(2)內(nèi)部供應(yīng)鏈的特征1內(nèi)部客戶是按內(nèi)部供應(yīng)鏈次序形成的。 像外部供應(yīng)鏈一樣， 上游是下游的供應(yīng)商， 下游 是上游的客戶。在公司內(nèi)部，誰(shuí)是誰(shuí)的客戶的關(guān)系是固定的。2三種形式的供應(yīng)鏈交織在一起， 特別是服務(wù)供應(yīng)鏈和信息供應(yīng)鏈容易交織在一起， 容易 引起人們對(duì)內(nèi)部客戶關(guān)系的誤解?！臼吕?按服務(wù)供應(yīng)鏈：財(cái)務(wù)部柴經(jīng)理是供應(yīng)商，銷售部肖經(jīng)理是客戶。 按信息供應(yīng)鏈：財(cái)務(wù)部柴經(jīng)理是客戶，銷售部肖經(jīng)理是供應(yīng)商。兩種供應(yīng)鏈交織， 形成公司內(nèi)部各部門、各職業(yè)經(jīng)理在角色上既是客戶，又是供應(yīng)商。 服 務(wù)有明確的對(duì)象

27、，信息有明確的流向。只有確定前提，才能判斷誰(shuí)是客戶，誰(shuí)是供應(yīng)商。為銷售部門提供報(bào)銷、借支、承兌、核算等服務(wù)時(shí)，財(cái)務(wù)部是供應(yīng)商，銷售部是客戶，財(cái) 務(wù)部應(yīng)當(dāng)從客戶服務(wù)的角度為銷售部服務(wù)。 當(dāng)統(tǒng)計(jì)銷售額、銷量、區(qū)域銷售狀況、 銷售合同執(zhí) 行信息、款項(xiàng)回收信息、經(jīng)銷商返點(diǎn)信息等情況時(shí)，財(cái)務(wù)部是客戶，銷售部是供應(yīng)商。3.內(nèi)部客戶滿意 在內(nèi)部供應(yīng)鏈上，下游應(yīng)是上游的內(nèi)部客戶，上游部門有義務(wù)使下游部門滿意。 如果公司經(jīng)理， 都能夠以下游為客戶， 將下游的滿意度視為自己職責(zé)履行好壞的標(biāo)準(zhǔn)， 那 么，這個(gè)企業(yè)一定是一個(gè)不可戰(zhàn)勝的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)“夢(mèng)之隊(duì)” 、一個(gè)“勝利之師” 。下面是如何使內(nèi)部客戶滿意的幾

28、個(gè)事例：1根據(jù)計(jì)劃，研發(fā)中心經(jīng)理想在下月度招聘幾個(gè)工程師。 還沒(méi)有等你去找，人力資源部經(jīng) 理已經(jīng)打來(lái)電話：“老顏， 你們部門原來(lái)計(jì)劃在下個(gè)月招聘幾名工程師， 這個(gè)計(jì)劃有沒(méi)有變化， 需要我這里做些什么準(zhǔn)備,”2銷售部經(jīng)理接到行政部邢經(jīng)理的電話： “肖經(jīng)理嗎？下一周公司要召開(kāi)董事會(huì)，車輛比 較緊張，你們下周如果有什么接送工作，這周就把單子給我們，以防我這里誤了你的事,”3研發(fā)中心經(jīng)理拿著那張收據(jù)去報(bào)銷，財(cái)務(wù)部柴經(jīng)理說(shuō)： “根據(jù)公司規(guī)定，一律憑發(fā)票報(bào) 銷，你剛才也介紹了這張收據(jù)屬于很特殊的情況， 這樣吧，你放在這里， 我回頭請(qǐng)示一下老總， 好不好？你們不要來(lái)回跑了,”常見(jiàn)誤區(qū)其他部門為我提供服務(wù)是應(yīng)

29、該的有的銷售人員、 銷售經(jīng)理認(rèn)為“公司的收入、 利潤(rùn)是我們掙回來(lái)的， 所有人都靠我們養(yǎng)活， 所以你們?yōu)槲覀冏鍪裁炊际菓?yīng)該的。 ”去酒店吃飯， 為了保證有座位， 應(yīng)打電話預(yù)約， 而不是去后蠻橫地拿著鈔票大聲嚷嚷： “老 子花錢來(lái)了，還不趕快伺候？”內(nèi)部客戶也是一樣的， 不要認(rèn)為其他部門為你提供服務(wù)是應(yīng)該的。 財(cái)務(wù)部門為你報(bào)銷費(fèi)用， 你應(yīng)有禮貌。例如，規(guī)定周一是報(bào)銷發(fā)票的時(shí)間，而你周二下午嚷嚷著要報(bào)銷， 你責(zé)怪財(cái)務(wù)部 不給你報(bào)銷就是沒(méi)有道理的。 這時(shí)你就像一個(gè)沒(méi)有禮貌、 不懂規(guī)矩的食客： 原來(lái)訂的是周一下 午去吃飯，結(jié)果周二下午去了，看人家座位滿了，便大聲嚷嚷，責(zé)備人家服務(wù)不周，為什么沒(méi) 有給自己

30、留座位。這些都是錯(cuò)誤的做法。在公司內(nèi)部，常常會(huì)發(fā)生這種情況：不提前約定，推門進(jìn)來(lái)就要求辦事。早就簽了給供應(yīng)商打款的合同，卻不及時(shí)同財(cái)務(wù)部門溝 通，到打款時(shí)才到財(cái)務(wù)部要支票，財(cái)務(wù)部正好現(xiàn)金緊張，于是 就指責(zé)財(cái)務(wù)部“早干什么去了” 。某部門讓人力資源部在十天之內(nèi)招聘一位美國(guó)MBA畢業(yè) 生，并且要有IT行業(yè)五年工作經(jīng)歷。招聘不到就指責(zé)人力資 源部不支持、工作不到位：“到時(shí)候，誤了工作可不能怪我 們?！备魉酒渎毑徽撈髽I(yè)是“金字塔式”的或是“扁平式”的組織結(jié)構(gòu)，都有高層、中層和低層之分。從 公司的規(guī)章制度和職能分工看，每一個(gè)員工都直接對(duì)上司負(fù)責(zé)，不需要對(duì)其它部門負(fù)責(zé)。實(shí)際上每個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)完全是圍繞著上司

31、的計(jì)劃進(jìn)行的，這種做法不能說(shuō)是不對(duì)，只能說(shuō)是不夠。公司的總目標(biāo)必須通過(guò)各個(gè)部門的分目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)，一方面需要分工，一方面需要良好的協(xié)作。如何讓“內(nèi)部客戶”滿意圖3-1向“內(nèi)部客戶的觀念”轉(zhuǎn)換讓用戶訂貨過(guò)去的情況是上司訂貨（制定你的工作目標(biāo)），把用戶排除在外，現(xiàn)在應(yīng)該讓其他部門也 參與到你的工作目標(biāo)的制定中來(lái)。 你要根據(jù)其他部門經(jīng)理的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃， 相應(yīng)地制定 出你的相關(guān)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。也就是，你的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃是以配合和支持其他部門 經(jīng)理的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃為前提的。內(nèi)部客戶1.共同制定公司目標(biāo)讓所有的職業(yè)經(jīng)理參加，共同制定公司的年度目標(biāo)。這種共同制定不僅僅是各部門經(jīng)理介 紹關(guān)于本部

32、門的工作設(shè)想，而且是共同研究公司的狀況（STATE分析）、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和 威脅（SWO分析），充分了解公司和其他部門的期望和需求。2.目標(biāo)對(duì)話在制定工作目標(biāo)時(shí)， 與你的內(nèi)部客戶進(jìn)行目標(biāo)對(duì)話。 充分了解其他部門的工作目標(biāo)， 并介 紹自己的工作目標(biāo)，從中了解其他部門的工作方式、工作進(jìn)程和期望值?！臼吕客ㄟ^(guò)與研發(fā)中心顏經(jīng)理進(jìn)行目標(biāo)對(duì)話， 人力資源部任經(jīng)理了解到： 研發(fā)中心今年在人力資 源方面的需求有兩個(gè)： 一是能否在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)招聘到合適的工程師； 二是如何將核心技術(shù)人員 留住，別讓人挖走。人力資源部任經(jīng)理就是在與各個(gè)部門經(jīng)理進(jìn)行這樣的目標(biāo)對(duì)話中， 制定自 己的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。從內(nèi)部客戶處發(fā)

33、現(xiàn)商機(jī) 商業(yè)機(jī)會(huì)是從客戶那里發(fā)現(xiàn)的， 工作目標(biāo)和工作內(nèi)容也是從客戶那里發(fā)現(xiàn)的。工作不僅僅 來(lái)自于上司的指示， 更多地來(lái)自于內(nèi)部客戶 （上司、 下屬， 特別是其他部門的職業(yè)經(jīng)理） 的需 求。然后，根據(jù)他們的需求調(diào)整和制定工作目標(biāo)和計(jì)劃。（1）讓職業(yè)經(jīng)理明白：如果不能從內(nèi)部客戶那里，特別是從其他職業(yè)經(jīng)理那里發(fā)現(xiàn)你的 工作重心和工作內(nèi)容。那么，你為什么還要工作？或者，為什么還要你工作？（2）通過(guò)科學(xué)的績(jī)效考核，使職業(yè)經(jīng)理的工作成果指向其服務(wù)的對(duì)象，而不僅僅指向上 司。（3）建立定期的、有效的溝通機(jī)制，幫助職業(yè)經(jīng)理互相了解對(duì)方的需求。讓內(nèi)部客戶滿意1.讓內(nèi)部客戶滿意要做到的兩個(gè)方面（1）管理上讓上司滿

34、意；（2）服務(wù)上讓其它部門滿意。 將同事看成是內(nèi)部客戶，最終要落在“讓內(nèi)部客戶滿意”上。也就是說(shuō)，你做得好不好， 行不行，不是由你自己說(shuō)了算， 而是由你的內(nèi)部客戶說(shuō)了算。 你不能說(shuō)：“我已經(jīng)盡到了責(zé)任” 、 “我做了我份內(nèi)的事” 、“該我做的我已經(jīng)做了，不該我做的，我也做了不少” 。這些說(shuō)法還是 以你自己為中心，以你自己對(duì)自己的評(píng)估為標(biāo)準(zhǔn)，顯然是不行的。你也不可以說(shuō)：“老總都說(shuō)我做得不錯(cuò)” 、“上司交辦的工作都做完了” 、“年初制定的工作 目標(biāo)都圓滿完成了”。即使你完成得很好，也只能說(shuō)你向一個(gè)重要的內(nèi)部客戶你的上司可 以交待了，這個(gè)客戶滿意了。但是，這樣是不夠的。只有你也讓其他部門、 其他職業(yè)

35、經(jīng)理也滿意了， 他們對(duì)你的工作的評(píng)價(jià)也很高， 表示滿意， 才算是你“盡到了責(zé)任” ，達(dá)成了工作目標(biāo)，完成了工作計(jì)劃。就是說(shuō)，所有的內(nèi)部客戶滿意 是你工作成果優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。2.內(nèi)部客戶是否滿意的兩種評(píng)估方式（1）日常性工作，按照內(nèi)部供應(yīng)鏈，用“好”或“不好”來(lái)評(píng)價(jià) 比如財(cái)務(wù)部為公司各部門報(bào)銷費(fèi)用，這項(xiàng)工作做得怎樣呢？其他部門的當(dāng)事人用 “好”或 “不好”或五分制評(píng)價(jià)即可。許多經(jīng)理會(huì)說(shuō)，這種評(píng)價(jià)方式太主觀，一是可能有一次“沒(méi)伺候好” ，他們可能就否定 多次的好，給你評(píng)個(gè)“不好” ；二是其中會(huì)有一些其他的個(gè)人恩怨影響評(píng)價(jià)；三是有些無(wú)理 的要求得不到滿足就可能導(dǎo)致“不好”評(píng)價(jià)；四是可能在其他事情上怕財(cái)務(wù)

36、部，所以不好也 不敢說(shuō)“不好” ，而只能說(shuō)“好” 。這種評(píng)價(jià)方式是科學(xué)的，被國(guó)際上普遍采用，原因有以下四個(gè)：1“一次否決”是十分有道理的。我們只看到他殘酷，不近人情的一面。但是，我們回顧一下，當(dāng)我們買了一臺(tái)電腦，沒(méi)用幾天就壞了，讓廠家來(lái)修，廠家遲遲不來(lái)，想退又不讓退， 你一定會(huì)說(shuō)“這個(gè)電腦公司糟透了” 。當(dāng)你去酒店吃飯受到一次惡劣的對(duì)待時(shí)，你會(huì)說(shuō)“我再 也不去這個(gè)酒店吃飯了”。你公司的產(chǎn)品也是這樣，你只要得罪一次，顧客就會(huì)經(jīng)常罵你。一 項(xiàng)國(guó)際調(diào)查表明，一旦顧客對(duì)你的公司不滿意，他還會(huì)給三十個(gè)人說(shuō)你公司的壞話。在客戶服 務(wù)上，現(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷。內(nèi)部客戶為什么就要降低評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)呢？2個(gè)人恩怨影響評(píng)價(jià)

37、是有的。 但是， 它不會(huì)影響對(duì)你的總體評(píng)價(jià)， 不會(huì)影響所有內(nèi)部客戶 對(duì)你的評(píng)價(jià)，更不會(huì)影響長(zhǎng)期的評(píng)價(jià)。3大凡無(wú)理的要求，是缺乏事先的溝通所致。想想你們是如何對(duì)待外部客戶的無(wú)理要求的？4利益上的制約、人情上的影響都是有的。但是，對(duì)于一個(gè)職業(yè)經(jīng)理或在所有員工中間建 立起內(nèi)部客戶理念和機(jī)制的公司來(lái)說(shuō)，這種負(fù)面影響將會(huì)降低到最低程度。管理是一個(gè)系統(tǒng)工 程，如果公司沒(méi)有建立起良好的溝通機(jī)制、考核機(jī)制，如果職業(yè)經(jīng)理們沒(méi)有建立起相應(yīng)的能力， 單一地去做“內(nèi)部客戶滿意”的評(píng)價(jià)，當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)負(fù)面的后果。(2)共同設(shè)定的目標(biāo)，用事先約定的標(biāo)準(zhǔn)衡量比如，為了配合研發(fā)中心的研發(fā)工作，人力資源部與研發(fā)中心進(jìn)行目標(biāo)對(duì)話后，

38、 設(shè)定的工 作目標(biāo)是：在研發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)前三十天，符合招聘條件的五名系統(tǒng)工程師必須到崗。評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是：日期：項(xiàng)目啟動(dòng)前三十天； 人數(shù)：五名；任職資格：見(jiàn)職位說(shuō)明書這種方式的客戶滿意標(biāo)準(zhǔn)與上司對(duì)下屬工作目標(biāo)達(dá)成的評(píng)價(jià)方式是相同的，均是以事實(shí)評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)。【自檢】以前你如何看待與平級(jí)部門的關(guān)系，學(xué)習(xí)了本講課程后，你有什么新的認(rèn)識(shí)和打算?【本講總結(jié)】本講著重講述職業(yè)經(jīng)理在處理部門之間的關(guān)系時(shí)應(yīng)該具備的？?jī)?nèi)部客戶？的觀念。此觀念 要求職業(yè)經(jīng)理在履行自己職責(zé)的同時(shí)，應(yīng)力求獲得其它部門的滿意。在介紹內(nèi)部客戶這個(gè)概念時(shí)，引進(jìn)了？?jī)?nèi)部供應(yīng)鏈？這個(gè)概念。 忽視內(nèi)部供應(yīng)鏈而導(dǎo)致的 錯(cuò)誤觀念主要表現(xiàn)為兩種情況：一是認(rèn)為？

39、其他部門為我提供服務(wù)是應(yīng)該的？；一種是各部門 自司其職，缺乏部門間的協(xié)調(diào)。解決這些錯(cuò)誤的要領(lǐng)在于向？?jī)?nèi)部客戶的觀念？轉(zhuǎn)換。【心得體會(huì)】第 4 講作為上司的職業(yè)經(jīng)理【本講重點(diǎn)】作為上司的職業(yè)經(jīng)理的角色定位 常見(jiàn)誤區(qū)實(shí)現(xiàn)上司角色的要領(lǐng)作為上司的職業(yè)經(jīng)理的角色定位作為企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理，都要管理一定數(shù)量的直接下屬（幕僚型中層管理人員除外，如總經(jīng) 理助理）。對(duì)于這些直接下屬而言，職業(yè)經(jīng)理就是他們的上司。在下屬面前，職業(yè)經(jīng)理必須扮 演五種角色：圖4-1職業(yè)經(jīng)理在下屬面前的角色管理者作為上司的職業(yè)經(jīng)理，首先是管理者。所謂管理者，就是“通過(guò)他人達(dá)成目標(biāo)”的人。公 司對(duì)于職業(yè)經(jīng)理的要求，就在于需要通過(guò)他去管理員工

40、。假如一個(gè)職業(yè)經(jīng)理不能通過(guò)他管轄的 部門來(lái)達(dá)成工作的目標(biāo)，那么，他就是失職，或者說(shuō)是角色錯(cuò)位。作為管理者，職業(yè)經(jīng)理的首 要任務(wù)就是如何讓下屬去工作。1.職業(yè)經(jīng)理日常工作事項(xiàng)（1）制定年度工作目標(biāo)和年度計(jì)劃。（2）向下屬分解部門工作目標(biāo)，并幫助下屬建立工作計(jì)劃。（3）制定部門政策。（4）下屬的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、評(píng)估和反饋，幫助下屬提升和改進(jìn)。（5）審查日常和每周、每月生產(chǎn)、銷售或工作報(bào)告。（6）選擇和面試員工（配合人力資源部）。2.職業(yè)經(jīng)理管理的對(duì)象（1）人員人員的數(shù)量、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、年齡、能力、態(tài)度等等，下屬之間的人際關(guān)系和工作關(guān)系。你 管理的人力作為一種資源， 很大程度上不是體現(xiàn)在人事統(tǒng)計(jì)表和人事

41、檔案中， 而是體現(xiàn)在你能 否很好地開(kāi)發(fā)和利用上。（2）固定資產(chǎn)工具、電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)、庫(kù)房、辦公室、辦公用品,這些固定資產(chǎn)不歸你所有， 但是，你作為游戲視則的制足苦和竝護(hù)吉管理者，有權(quán)使用，它們能幫助你完成工作。（3）無(wú)形資產(chǎn) 公司的品牌、商譽(yù)、知名度、美譽(yù)度、在行業(yè)中的影響力、在客戶中的影響力,別小看 這些無(wú)形資產(chǎn)， 這些雖然公司沒(méi)有分配給你， 但是卻是你可以使用的， 開(kāi)拓業(yè)務(wù)時(shí)必不可少的。（4）財(cái)務(wù) 成本預(yù)算、費(fèi)用支出、折扣、回款、返點(diǎn)等等，這些都是你開(kāi)展業(yè)務(wù)必不可少的，是公司 按一定的限額給你的權(quán)力。（5）信息公司有專門的部門向你提供行業(yè)信息和客戶信息， 公司還通過(guò)會(huì)議、 報(bào)告、報(bào)表

42、等等讓你 及時(shí)了解公司及你所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的信息。（6）客戶 對(duì)于業(yè)務(wù)部門來(lái)說(shuō)，客戶關(guān)系、客戶檔案、客戶滿意度等等，都是十分重要的資源。對(duì)于 職能部門來(lái)說(shuō)，各類供應(yīng)商，如廣告公司、快遞公司、印刷公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等等，都是保 證工作順利進(jìn)行的資源。（7）時(shí)間時(shí)間是最容易被忽視的資源。 將一年的工作放在一百年去做， 可能誰(shuí)都能夠完成任務(wù)， 可 惜你只有一年時(shí)間。時(shí)間資源是可以平等分配，卻不可能平等使用的稀缺資源。3.職業(yè)經(jīng)理的四大職能 職業(yè)經(jīng)理運(yùn)用上述資源，通過(guò)發(fā)揮下面的職能實(shí)現(xiàn)組織賦予的目標(biāo)。（1）計(jì)劃確定部門的目標(biāo)和發(fā)展方向， 并為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和發(fā)展方向制定最佳的行動(dòng)步驟， 這就是計(jì)劃。 計(jì)劃將涉及到

43、如下幾個(gè)方面的問(wèn)題：1有助于達(dá)成目標(biāo)的相關(guān)政策。2下屬的目標(biāo)和計(jì)劃。3職業(yè)經(jīng)理的行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間表。4關(guān)鍵點(diǎn)的控制。5預(yù)算、人員、組織方式等等。（2） 組織一旦職業(yè)經(jīng)理確定了目標(biāo)， 制定了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的計(jì)劃和步驟， 就必須設(shè)計(jì)和制定一項(xiàng)組 織程序，這項(xiàng)工作往往被一些職業(yè)經(jīng)理所忽視， 因?yàn)樗麄兛傄詾檫@是公司的事。 組織將涉及到 如下方面的問(wèn)題：1部門內(nèi)的組織圖、指揮鏈和管理關(guān)系。2各職位的描述和設(shè)置。3外部工作流程和內(nèi)部工作流程。4為了有效地發(fā)揮所有下屬的作用， 需進(jìn)行一定的授權(quán)， 必須決定需要授權(quán)的人員、 權(quán)限 和時(shí)限。5必須在下屬之間建立良好的工作關(guān)系，使下屬之間能夠相互協(xié)作和配合。6處理好本

44、部門與其他部門之間的關(guān)系。（3） 控制當(dāng)本部門或下屬的工作目標(biāo)或績(jī)效偏離設(shè)定的目標(biāo)時(shí)，要想辦法使之回到正確的軌道上 來(lái)?？刂粕婕暗降膯?wèn)題如下：1工作追蹤，及時(shí)掌握工作進(jìn)展情況。2診斷，將實(shí)際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)比較。3檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況。4糾正錯(cuò)誤的具體措施。（4）協(xié)調(diào)1職業(yè)經(jīng)理要用“三維”意識(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)：2按照指揮鏈，與上司和下屬協(xié)調(diào)。3通過(guò)與同級(jí)的工作協(xié)調(diào)，得到公司其他部門的積極支持。4幫助下屬協(xié)調(diào)外部資源，是管理者的一個(gè)重要的職能。領(lǐng)導(dǎo)者通常人們將上司稱為“領(lǐng)導(dǎo)”，最好把領(lǐng)導(dǎo)理解為行為方式，而不只是職位概念。設(shè)備、材料、產(chǎn)品、信息、時(shí)間需要管理，也可以管理，而人卻需要領(lǐng)導(dǎo)。小企業(yè)做事， 大企業(yè)做

45、人！職業(yè)經(jīng)理的角色不只是對(duì)所擁有的資源進(jìn)行計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)，而關(guān)鍵在 于發(fā)揮影響力，把下屬凝聚成一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)和指導(dǎo)下屬選擇最有效的溝通渠道， 處理成員之間的沖突，幫助下屬提升能力。這是職業(yè)經(jīng)理十分重要的角色。教練一項(xiàng)國(guó)際調(diào)查表明：?jiǎn)T工的工作能力70淞在直接上司的訓(xùn)練中得到的。也就是說(shuō)70%與你有關(guān)。如果下屬的能力沒(méi)有提升，這是上司的失職?；蛟S這也正是部門經(jīng)常不能很好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 的原因。提升下屬的工作能力不僅是人力資源部的事情。當(dāng)你感到下屬的能力不足以應(yīng)付工作的挑 戰(zhàn)時(shí)，你可能會(huì)責(zé)備公司的人力資源部沒(méi)有招聘到合格的人才， 可能會(huì)責(zé)備公司沒(méi)有安排專門 的培訓(xùn)。其實(shí)，一項(xiàng)國(guó)際調(diào)查表

46、明：?jiǎn)T工的工作能力70%是在直接上司的訓(xùn)練中得到的。如果想讓下屬取得好的工作績(jī)效，你就必須成為教練，在工作當(dāng)中不斷地訓(xùn)練他們。有些經(jīng)理對(duì)教練的角色不以為然，任何工作都親力親為，這其實(shí)是不對(duì)的。雖然你可能比 下屬完成得好，但是如果沒(méi)有教會(huì)下屬如何做事，部門的工作就與你的能力是一樣的，你的能 力有多大，你的部門的工作效率就是多大。在這種情況下，公司永遠(yuǎn)不能得到很好的發(fā)展，因?yàn)閱T工不具備很強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，也就不能做出較大的貢獻(xiàn)。當(dāng)好教練是職業(yè)經(jīng)理至關(guān)重要 的角色之一。游戲規(guī)則的制定者和維護(hù)者職業(yè)經(jīng)理在本部門游戲規(guī)則的制定和執(zhí)行中， 發(fā)揮著非常重要的作用。例如，員工對(duì)公司 的某些規(guī)章制度感到不滿意，

47、如果職業(yè)經(jīng)理也有這樣的感覺(jué)，他也不能在員工面前表露出來(lái)， 而是通過(guò)正常的渠道向公司提出建議。當(dāng)員工在私下議論公司的規(guī)章制度時(shí)，職業(yè)經(jīng)理要告訴 他們遵守公司規(guī)章制度的重要性，或者告訴他們要通過(guò)正常的渠道向公司的高層反映。假如職業(yè)經(jīng)理當(dāng)著下屬的面發(fā)牢騷， 評(píng)論公司的規(guī)章制度如何如何不合理， 就會(huì)導(dǎo)致員工 不遵守規(guī)章制度，或者對(duì)公司的規(guī)章制度指手劃腳或私下議論。在現(xiàn)實(shí)中，存在類似這樣的破壞公司游戲規(guī)則的事情。例如，員工用公司的電話聊私事， 職業(yè)經(jīng)理假裝沒(méi)看見(jiàn)， 甚至他自己本身也可能有類似的行為。 這種情況就屬于不維護(hù)公司規(guī)章 制度的現(xiàn)象， 由于職業(yè)經(jīng)理起的是帶頭的作用， 如果你首先破壞了規(guī)則， 你的

48、下屬就會(huì)持有錯(cuò) 誤的認(rèn)識(shí)，帶著這種錯(cuò)誤去執(zhí)行任務(wù)，必然會(huì)帶來(lái)極大的負(fù)面效應(yīng)。規(guī)章制度只是一種規(guī)定， 是否見(jiàn)效的關(guān)鍵就在于執(zhí)行， 職業(yè)經(jīng)理與基層的管理人員及普通 員工的關(guān)系最為密切，對(duì)于公司的規(guī)章制度的維護(hù)起著極大的作用。績(jī)效伙伴績(jī)效伙伴的概念， 是現(xiàn)代國(guó)際企業(yè)中非常流行的一個(gè)概念。 可以說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理是下屬的績(jī) 效伙伴，雙方通過(guò)共同的努力，實(shí)現(xiàn)下屬的工作目標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)公 司的目標(biāo)。職業(yè)經(jīng)理不能感到高高在上， 向下屬分配完工作等著要結(jié)果， 或者在下屬做得不好時(shí)就訓(xùn) 斥一頓。你與下屬之間是績(jī)效伙伴的關(guān)系?？?jī)效伙伴的涵義是： （1）績(jī)效共同體。你的績(jī)效依賴于他們，他們的績(jī)效依賴

49、于你。互相依存，誰(shuí)也離不開(kāi) 誰(shuí)。（2）雙方平等。既然是伙伴，就是一種平等的、協(xié)商的關(guān)系，而不是一種居高臨下的發(fā) 號(hào)施令的關(guān)系。通過(guò)平等對(duì)話指導(dǎo)和幫助下屬，而不是通過(guò)指責(zé)、批評(píng)幫助下屬。（3）從下屬的角度考慮問(wèn)題。從對(duì)方的角度出發(fā)，考慮下屬面臨的挑戰(zhàn)，及時(shí)幫助下屬 制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，提升能力。常見(jiàn)誤區(qū)業(yè)務(wù)員一些做業(yè)務(wù)或者技術(shù)出身的職業(yè)經(jīng)理常常把自己仍然當(dāng)成業(yè)務(wù)員或技術(shù)員。 工作中身先士 卒，沖在前面， 卻往往忘記了自己的最大職責(zé)在于率領(lǐng)整個(gè)部門的人去完成工作。 這樣的職業(yè) 經(jīng)理一般業(yè)務(wù)或技術(shù)都非常好， 而且，絕大多數(shù)也是因?yàn)樵跇I(yè)務(wù)或技術(shù)方面的突出成績(jī)而被提 升起來(lái)的，對(duì)管理并不擅長(zhǎng)。這樣的職業(yè)經(jīng)

50、理通常很忙碌，原因是：第一，有些技術(shù)工作下屬做不了；第二，下屬們往 往出錯(cuò)，需要他去補(bǔ)漏；第三，下屬把自己份內(nèi)的事反授權(quán)給經(jīng)理去做；第四，人員流動(dòng)，出 現(xiàn)人才空缺，職業(yè)經(jīng)理去補(bǔ)缺。這些情況都是職業(yè)經(jīng)理沒(méi)有扮演好管理者角色的體現(xiàn)。1.以業(yè)務(wù)為主 職業(yè)經(jīng)理是管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，主要作用在于領(lǐng)導(dǎo)部門全體人員去完成工作，而不是自己去做更 多的業(yè)務(wù)或技術(shù)工作。 這種偏差使公司“失去了一個(gè)出色的業(yè)務(wù)員或工程師， 而得到一個(gè)蹩腳的職 業(yè)經(jīng)理”。特別是一些技術(shù)出身的職業(yè)經(jīng)理，在大學(xué)學(xué)的是軟件設(shè)計(jì)，到公司又搞了多年的軟件設(shè) 計(jì)，提升到職業(yè)經(jīng)理崗位后，舍不得放棄專業(yè)，長(zhǎng)期只與電腦和書本打交道，對(duì)計(jì)劃、組織、管理、 控

51、制和人際方面的事情，既不熟悉又不情愿了解。2.不懂管理特別值得注意的是： 這類職業(yè)經(jīng)理雖然學(xué)歷很高， 卻常常對(duì)管理十分淡漠。 認(rèn)為管理沒(méi)有 什么，總認(rèn)為“只要你業(yè)務(wù)過(guò)硬，身先士卒，下屬?zèng)]有不跟你干的” 。一旦制定了新的工作目 標(biāo)，這類職業(yè)經(jīng)理馬上就進(jìn)入了狀態(tài)， 從業(yè)務(wù)和技術(shù)的角度考慮工作怎么做， 考慮得十分仔細(xì)， 并且以此為榮。 但是，卻不大考慮這項(xiàng)工作能夠給本部門的下屬們帶來(lái)什么樣的利益， 如何提 高下屬們的積極性，讓下屬們主動(dòng)地工作等等。結(jié)果，部門搞得一團(tuán)糟。3.對(duì)下屬的業(yè)務(wù)或技術(shù)要求過(guò)嚴(yán)以前角色偏差經(jīng)常導(dǎo)致只從業(yè)務(wù)或技術(shù)的角度看待下屬、 看待問(wèn)題。由于在業(yè)務(wù)方面出類 拔萃，對(duì)下屬的業(yè)務(wù)要

52、求很嚴(yán)， 比較挑剔， 看到水平比較低的下屬就氣不打一處來(lái)， 失去耐心 結(jié)果造成這類職業(yè)經(jīng)理的手下很難再有業(yè)務(wù)高手或技術(shù)高手出現(xiàn)。領(lǐng)主這種角色錯(cuò)位比較常見(jiàn)， 這類職業(yè)經(jīng)理將部門看成是自己的 “獨(dú)立王國(guó)”，把自己當(dāng)作“領(lǐng) 主”。認(rèn)為“我部門的事，就是我個(gè)人的事” 、“我部門的人，就是我的人” 。將部門的事和人完 全置于自己的“勢(shì)力范圍”之內(nèi)，誰(shuí)也動(dòng)不了，碰不得。1.忽略自己角色的多維性這類職業(yè)經(jīng)理忘記自己的角色是多維的。 你不光是上司，而且還是下屬，還是同事。 一味 強(qiáng)化自己作為上司的角色，忽略下屬和同事的角色，會(huì)導(dǎo)致“領(lǐng)主”意識(shí)的產(chǎn)生。2.將自己看成下屬的保護(hù)人所謂下屬和上司， 只是指揮鏈上的組

53、織關(guān)系。 下屬首先是公司的雇員， 是同事和事業(yè)伙伴， 然后才是下屬。 你的下屬和你一樣， 都具有獨(dú)立的人格和相應(yīng)的工作授權(quán)， 和你不是人身依附 關(guān)系，不應(yīng)將你自己看成是下層的保護(hù)人。3.過(guò)分看重自己對(duì)下屬的作用下屬尊敬你可能是因?yàn)槟阌休^強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力， 也可能是因?yàn)槟惚容^關(guān)心他們， 也可能僅僅 因?yàn)槟闶巧纤?。而千萬(wàn)不要理解為下屬什么事都離不開(kāi)你，業(yè)務(wù)上離不開(kāi)，前途離不開(kāi)， 甚至 生活上也需要照顧。在下屬心目中， 即使你是一位出色的職業(yè)經(jīng)理， 也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有你自己想像的 那么重要。官僚思想 中國(guó)有著悠久的“官本位”歷史，企業(yè)更是套用了各級(jí)行政級(jí)別。這種角色錯(cuò)位在于：我 是經(jīng)理，就是官。官僚思想在某些職

54、業(yè)經(jīng)理身上非常突出， 表現(xiàn)為辦事按部就班， 官氣十足。 今天不能辦就 是今天不能辦， 按規(guī)定不能辦就是不能辦， 他們想的不是如何主動(dòng)幫助其他部門解決問(wèn)題， 而 是四平八穩(wěn)的就事論事。1.過(guò)分看重自己的級(jí)別 對(duì)按什么規(guī)格和級(jí)別對(duì)待自己等十分敏感。比如公司里有幾個(gè)部門經(jīng)理在一起開(kāi)了個(gè)會(huì)， 他就會(huì)嘀咕：部門經(jīng)理級(jí)的會(huì)議，怎么沒(méi)有我？喜歡別人稱自己為“總” ，不喜歡被人稱“經(jīng)理”（許多公司已經(jīng)在“官本位”的壓力下，將部室一級(jí)的經(jīng)理改稱為總經(jīng)理了） 。2.用級(jí)別看待遇對(duì)什么級(jí)別應(yīng)該享受什么工資和待遇， 一點(diǎn)也不馬虎。其實(shí)，在公司里， 工資待遇是依據(jù) 在一個(gè)職位的“相對(duì)價(jià)值”而定的，是根據(jù)工作的績(jī)效而定的

55、。都是部門經(jīng)理，工作的“相對(duì) 價(jià)值”不同，績(jī)效不同，工資待遇可能相差很大。3.官僚作風(fēng)官僚作風(fēng)嚴(yán)重，喜歡搞“一言堂” ，什么都是自己說(shuō)了算，不懂得也不重視發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智 慧。工作講求公事公辦，不管市場(chǎng)變化和客戶需要，只管和你講規(guī)定、講原則。在上司面前唯 唯諾諾，在下屬面前擺架子，頤指氣使，只問(wèn)下屬懂不懂規(guī)矩，不問(wèn)下屬的做法是否正確。實(shí)現(xiàn)上司角色的要領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理要較好地認(rèn)知和踐行上司角色，需要做好三件事情：做管理者該做的事情作為管理者，你應(yīng)該做的是制定目標(biāo)，支持、激勵(lì)下屬，并與他們溝通，為下屬創(chuàng)造很好 的工作環(huán)境，帶動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)去完成工作目標(biāo)。正確處理業(yè)務(wù)與管理的關(guān)系 在公司里，高層管理者幾乎不涉及具

56、體的事務(wù)。中層管理則不同，既涉及管理， 又涉及具 體業(yè)務(wù)。高層管理者可以不懂業(yè)務(wù)，中層管理者卻不可以，他必須是一個(gè)業(yè)務(wù)“高手” 。中層管理者必須面對(duì)大量的業(yè)務(wù)問(wèn)題，對(duì)于這些問(wèn)題，中層管理者必須予以回答和解決。 一般來(lái)說(shuō)，中層管理者是最終解決者。需要老板解決的問(wèn)題，不可能是具體的業(yè)務(wù)問(wèn)題。除了業(yè)務(wù)問(wèn)題， 中層管理還必須面對(duì)比高層多得多的管理問(wèn)題， 如制定計(jì)劃、 對(duì)下屬實(shí)施 激勵(lì)、對(duì)下屬的工作追蹤及評(píng)估、與下屬溝通、與其它部門協(xié)作，解決部門間、部門內(nèi)部的人 際矛盾和沖突問(wèn)題等等?？傊?，中層管理者必須懂管理、善管理。一方面， 中層管理必須通過(guò)下屬們的工作才能達(dá)到目標(biāo)， 而這就需要有良好的管理； 另一

57、 方面，中層管理又必須是業(yè)務(wù)帶頭人，必須在業(yè)務(wù)上花費(fèi)許多時(shí)間和精力。于是， 中層管理者 往往要陷入業(yè)務(wù)與管理的兩難境地，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理必須二者兼顧。處理好管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系職業(yè)經(jīng)理既是管理者又是領(lǐng)導(dǎo)者， 這就要求他不僅要具備計(jì)劃、 組織、協(xié)調(diào)和控制的能力， 還需要具有影響員工的能力， 能夠激勵(lì)和引導(dǎo)員工。 職業(yè)經(jīng)理要引導(dǎo)下屬共同為公司的目標(biāo)而 努力?！咀詸z】你認(rèn)為自己更傾向于充當(dāng)哪種角色？如有偏差，請(qǐng)制定改進(jìn)計(jì)劃【本講總結(jié)】本講主要講述了職業(yè)經(jīng)理在下屬面前必須擔(dān)當(dāng)?shù)奈宸N角色， 分別是管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、教練、 績(jī)效伙伴和游戲規(guī)則的制定者和維護(hù)者。但在現(xiàn)實(shí)中，有的職業(yè)經(jīng)理往往不能正確認(rèn)識(shí)其角色和作

58、用， 容易進(jìn)入誤區(qū)， 把業(yè)務(wù)放在 首位而忽略管理、把本部門臵于自己的?勢(shì)力范圍?和?官僚思想?嚴(yán)重等。要實(shí)現(xiàn)作為上司的角色，職業(yè)經(jīng)理必須注意三個(gè)要領(lǐng)：一是做管理者該做的事，二是正確 處理業(yè)務(wù)與管理的關(guān)系，三是處理好管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系。心得體會(huì)】第 5 講 對(duì)時(shí)間的分析【本講重點(diǎn)】分析時(shí)間的重要性時(shí)間分析方法【忠告】 我們都有相同的時(shí)間，時(shí)間稍縱即逝，失去的時(shí)間是永遠(yuǎn)無(wú)法追回的。真正的價(jià)值在 于我們利用它做什么事。我們只有176個(gè)小時(shí)來(lái)完成每個(gè)月的目標(biāo)， 只有2112個(gè)小時(shí)來(lái)完成每年的目標(biāo)， 只要 時(shí)間一流逝，我們就一無(wú)所獲。讓某個(gè)人損失了時(shí)間就等于是偷了他的金錢，你損失了你的時(shí)間就等于是抵押

59、了你的 未來(lái)。時(shí)間是最有價(jià)值的資源，而且是最難以有效利用、最經(jīng)不起浪費(fèi)的資源。分析時(shí)間的重要性多數(shù)職業(yè)經(jīng)理都很忙，經(jīng)常加班加點(diǎn)，沒(méi)有周末，沒(méi)有休息時(shí)間，簡(jiǎn)直就是“忙碌”二字 的化身。由于職業(yè)經(jīng)理的多維角色，他們?cè)诠ぷ髦斜憩F(xiàn)出來(lái)的忙亂與普通員工有很大的差異。 有沒(méi)有方法提高時(shí)間的利用率， 有盡可能多的時(shí)間去陪陪家人？下面就來(lái)分析職業(yè)經(jīng)理之 所以忙亂的原因。無(wú)計(jì)劃或計(jì)劃不周由于職業(yè)經(jīng)理經(jīng)常碰到突發(fā)情況， 所以，很多職業(yè)經(jīng)理覺(jué)得計(jì)劃對(duì)于他們沒(méi)有作用。 總認(rèn) 為計(jì)劃不如變化快，所以干脆不定計(jì)劃。計(jì)劃是時(shí)間管理的前提，沒(méi)有計(jì)劃， 也就談不上有效 的時(shí)間管理。工作無(wú)主次工作總有主要與次要的差別， 作為職業(yè)

60、經(jīng)理， 由于他的很多工作會(huì)影響到其他人， 因而在 工作中，必須分清楚哪些事情是必須做的， 哪些事情可以慢一點(diǎn)處理， 哪些事情不必親力親為。 對(duì)于必須做的事情， 不但要優(yōu)先處理， 還要規(guī)定一個(gè)時(shí)限。 不要讓不重要的事情影響到整個(gè)部 門、團(tuán)隊(duì)的工作。有很多人按照先后順序來(lái)安排工作， 這種方法的本身就沒(méi)有主次之分， 弊病是在次要工作 上浪費(fèi)很多時(shí)間， 因?yàn)闀r(shí)間是有限的， 必然用在重要工作上的時(shí)間就要相對(duì)減少。 這是優(yōu)秀職 業(yè)經(jīng)理要避免的。不對(duì)下屬授權(quán) 職業(yè)經(jīng)理的主要角色是管理者，管理就要向下屬進(jìn)行有效的授權(quán)，通過(guò)下屬去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。不向下屬授權(quán)， 很多工作都得由自己去完成。 總認(rèn)為這個(gè)工作下屬做不了，