ERP新生培訓手冊

1、ERP協(xié)會內(nèi)部培訓手冊ERP協(xié)會編制 2012年10月一、ERP的含義 ERP（Enterprise Resource Planning）是企業(yè)資源計劃的簡稱。企業(yè)資源從內(nèi)部而言包括了廠房、設備、物料、資金、人員，外部則還包括企業(yè)上下游的供應商和客戶等。企業(yè)資源計劃的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織企業(yè)的生產(chǎn)，力求實現(xiàn)利潤最大，成本最低?？梢哉f，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也就是對企業(yè)資源的管理過程。 二、課程介紹 1.ERP沙盤簡介 沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。ERP沙盤就是利用實物沙盤

2、直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示企業(yè)供應商、客戶等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。 2.課程簡介 本課程從企業(yè)實際運營角度看財務管理，通過ERP沙盤模擬企業(yè)的資金運作，將管理者能夠普遍應用的財務知識、工具、方法、模型與國內(nèi)外成功企業(yè)的財務管理經(jīng)驗融入到虛擬企業(yè)經(jīng)營管理中，使學員在模擬運營中快速掌握財務管理這一專業(yè)化極強的學科知識，并掌握實際運用的方法，使復雜、抽象、枯燥的財務知識趣味化、生動化和形象化三、課程實施1.ERP沙盤模擬課程準備（1）人

3、員分組將學生分成6-12組,每組5-8名學生成立一個虛擬公司。（2）角色分配每名學生分別擔任總裁、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息總監(jiān)，共形成6-8個相互競爭的模擬公司,連續(xù)從事46年經(jīng)營活動。總裁 CEO 戰(zhàn)略決策財務總監(jiān) CFO 資金運作，財務報表營銷總監(jiān) COO 市場、銷售采購總監(jiān) CPO 計劃，采購生產(chǎn)總監(jiān) CMO 生產(chǎn)制造信息總監(jiān) CIO ISO、產(chǎn)品研發(fā)，情報2.ERP沙盤模擬課程過程學生分組經(jīng)營數(shù)家業(yè)績平庸的企業(yè), 企業(yè)的經(jīng)營場地、固定設備、產(chǎn)品原料、現(xiàn)金流量、應收賬款、銀行貸款、工資、行政費用、市場推廣、利息、應交稅金等全面展示于沙盤之上,各項財務指標的運營用移動的

4、“籌碼”和道具來表示。由學生組成的公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略,如何時投資于何種產(chǎn)品,何時進入目標市場,何時擴展生產(chǎn)能力,何時融資,何時平衡資金等,由此,各經(jīng)理作出的每一項決策對企業(yè)整體財務狀況的影響都將展現(xiàn)在沙盤上。ERP沙盤模擬4-6年的經(jīng)營周期, 每個周期經(jīng)歷4個階段:(1)組建團隊,確定企業(yè)宗旨、愿景目標、角色定位或角色輪換。(2)根據(jù)市場信息和競爭規(guī)則確定“公司”發(fā)展策略,制訂經(jīng)營計劃和生產(chǎn)規(guī)模(涉及經(jīng)營環(huán)境分析、企業(yè)競爭力評估、競爭對手分析、資源有效配置、高效團隊的分工合作)。(3)模擬企業(yè)生產(chǎn)運營,參與市場競爭,爭取客戶訂單,設計研發(fā)產(chǎn)品,招聘人員,組織生產(chǎn),

5、編制周期財務報表等。(4)結算經(jīng)營成果,編制財務報表,進行財務分析,總結經(jīng)驗教訓。教師分析點評,解讀財務要點。各公司調(diào)整經(jīng)營方針,轉入下期經(jīng)營,進入新一輪競爭。經(jīng)過4-6年的模擬經(jīng)營,有的企業(yè)無力回天,破產(chǎn)清算;有的企業(yè)苦苦支撐,平庸依舊;有的企業(yè)則力挽狂瀾,起死回生。一樣的起點,不一樣的結局,學生在模擬企業(yè)經(jīng)營中卻學到了許多實實在在的東西。用友ERP沙盤手工盤規(guī)則一、企業(yè)運營流程CEO按照任務清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CFO在任務項目對應的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務項目對應的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務項

6、目對應的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)負責競標及把產(chǎn)品賣出去。嚴格按照企業(yè)經(jīng)營過程記錄表從上到下從左到右的順序運營。 二、市場開發(fā)市場開發(fā)按照下表所列規(guī)定進行：市場每年投資額投資周期全部投資總額操作本地直接獲得準入證區(qū)域1M1年1M將投資放在準入證的位置處；當完成全部投資后，經(jīng)裁判組核準，統(tǒng)一換取相應的市場準入證。國內(nèi)1M2年2M亞洲1M3年3M國際1M4年4M規(guī)則說明：每個市場開發(fā)每年最多投入1M，允許中斷或終止，不允許超前投資。投資時，將1M投入到“市場準入”的位置處。換取準入證后，將其放在盤面的相應位置處。只有拿到準入證才能參加相應市場的訂貨會。三、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)1. 產(chǎn)品研

7、發(fā)要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證。而要獲得生產(chǎn)許可證，則必須經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)。P1產(chǎn)品已經(jīng)有生產(chǎn)許可證，可以在本地市場進行銷售。P2、P3、P4產(chǎn)品都需要研發(fā)后才能獲得生產(chǎn)許可。研發(fā)需要分期平均投入研發(fā)費用。投資規(guī)則如下表：產(chǎn)品每季度投資額完成開發(fā)所需投資最小投資周期操作說明P21M4M4Q每季度按照投資總額平均到開發(fā)周期將現(xiàn)金放在生產(chǎn)資格位置；當投資完成后，帶所有投資的現(xiàn)金到裁判組處換取生產(chǎn)許可證；只有獲得生產(chǎn)資格許可證后下一個季度才能開工生產(chǎn)該產(chǎn)品。P31M5M5QP41M6M6Q規(guī)則說明：產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費不能回收。開發(fā)過程中，不能生

8、產(chǎn)。2. 產(chǎn)品原材料、加工費、成本產(chǎn)品原材料原料價值加工費（手工、半自動、自動、柔性）直接生產(chǎn)成本P1R11M1M2MP2R1+R22M1M3MP32R2+R33M1M4MP4R2+R3+2R44M1M5M3. 材料采購采購原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購入庫兩個步驟，這兩個步驟之間的時間差稱為訂單提前期，各種原材料提前期如下表：原材料訂單提前期R1（紅色）1QR2（橙色）1QR3（藍色）2QR4（綠色）2Q規(guī)則說明：（1）沒有下訂單的原材料不能采購入庫；（2）所有下訂單的原材料到期必須采購入庫；（3）原材料入庫時必須到交易處支付現(xiàn)金購買已到期的原材料；（4）下原料采購訂單時必須填寫采購訂單登記表

9、，然后攜帶采購總監(jiān)的運行記錄和采購訂單登記表到交易處登記。四、ISO認證ISO類型每年投資金額完成認證投資最小投資周期操作說明ISO90001M2M2年每年按照投資額將投資額放在ISO證書位置；當投資全部完成后，帶所有投資到裁判組處換取ISO資格證書；只有獲得ISO資格證書后才能在市場中拿ISO訂單。ISO140002M4M2年規(guī)則說明：ISO認證需分期投資開發(fā)，每年一次，每次1M?？梢灾袛嗤顿Y，但不允許集中或超前投資。五、生產(chǎn)線和廠房廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉產(chǎn)周期轉產(chǎn)費用維護費

10、用出售殘值手工線4 M無3Q無無1M/年1M半自動8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動15M3Q1Q1Q4M2M/年3M柔性線20M4Q1Q無無2M/年4M規(guī)則說明：1. 購買生產(chǎn)線購買生產(chǎn)線必須按照該生產(chǎn)線安裝周期分期投資并安裝，如半自動線安裝操作可按下表進行：安裝季度投資額安裝操作1Q5M啟動1期安裝2Q5M完成1期安裝，啟動2期安裝3Q完成2期安裝，生產(chǎn)線建成，領取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)全自動線安裝操作可按下表進行：安裝季度投資額安裝操作1Q5M啟動1期安裝2Q5M完成1期安裝，啟動2期安裝3Q5M完成2期安裝，啟動3期安裝4Q完成4期安裝，生產(chǎn)線建成，領取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)柔性線安裝操

11、作可按下表進行：安裝季度投資額安裝操作1Q5M啟動1期安裝2Q5M完成1期安裝，啟動2期安裝3Q5M完成2期安裝，啟動3期安裝4Q5M完成3期安裝，啟動4期安裝5Q完成4期安裝，生產(chǎn)線建成，領取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)投資生產(chǎn)線的費用不一定需要連續(xù)支付，可以在投資過程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原則進行操作。注：（1）一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，下一季度才算安裝完成可以投入使用；（2）生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設備價值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成；（3）參賽隊之間不允許相互購買生產(chǎn)線，只允許向設備供應商（交易處）購買； （4）生產(chǎn)線一經(jīng)開始投資，不

12、允許搬遷移動（包括在同一廠房內(nèi)的生產(chǎn)線）。2. 生產(chǎn)線維護（1）必須交納維護費的情況：生產(chǎn)線安裝完成的當年，不論是否開工生產(chǎn)，都必須交納維護費；正在進行轉產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護費。（2）免交維護費的情況：凡已出售的生產(chǎn)線和新購正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護費。3. 生產(chǎn)線折舊每年從生產(chǎn)線凈值中按生產(chǎn)線凈值的1/3向下取整提取折舊，放到財務中心折舊位置處。當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。4. 生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線上無在制品才可以變賣，生產(chǎn)線變賣時，將變賣的生產(chǎn)線的殘值放入現(xiàn)金區(qū)，如果設備的凈值大于殘值（即沒有提完折舊），將凈值大于殘值部分放入綜合費用“其他”費用項目中

13、，記入當年“綜合費用”，并將生產(chǎn)線及產(chǎn)品標識交還給供應商即可完成變賣。5. 廠房變賣廠房只能在運行的每個季度規(guī)定的時間進行變賣。變賣時，需要財務總監(jiān)攜帶運行記錄本、和廠房價值（大廠房：40M，小廠房：30M），到交易處進行交易。經(jīng)核準運作時間后，由交易處收回廠房價值，發(fā)放4Q的應收賬款欠條，如廠房內(nèi)有生產(chǎn)線即出售同時轉為租賃，租賃期不滿一年按照一年計算租金。6. 購買廠房購買廠房只能在每年年末規(guī)定的時間（參見運作記錄表）進行，購買時只需要將等值現(xiàn)金放到廠房價值位置即可。如果廠房中有生產(chǎn)線，購買廠房即可不支付當年的廠房租金，即到繳納廠房租金的操作時，在購買廠房與繳納租金中，只選擇一種操作即可。7

14、. 支付廠房租金是否支付廠房租金的判定條件是：已購買的廠房不需要繳納租金。當運行到“支付租金”任務項時，如果未購買的廠房中有生產(chǎn)線，則不管什么時間投資的，也不管廠房是否是當年出售的，都需要支付租金。如果當年使用過廠房（其中有過生產(chǎn)線），但到最后一個季度將生產(chǎn)線出售了，也就是說運行到“支付租金”項目時，廠房中已經(jīng)沒有生產(chǎn)線了，這種情況不需要繳納租金。 六、企業(yè)融資企業(yè)間不允許私自融資，在經(jīng)營期間，只允許向銀行貸款。銀行貸款的品種如下表所示：貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初資產(chǎn)負債表中上年所有者權益合計的3倍10%年初付息，到期還本短期貸款每季度初資產(chǎn)負債表中上年所有者權益合計

15、的3倍5%到期一次還本、付息高 利 貸任何時間與裁判員協(xié)商解決20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時間視應收款額1:7變現(xiàn)時貼息規(guī)則說明：1. 長期和短期、高利貸貸款信用額度長期、短期貸款的總和的額度為資產(chǎn)負債表中上年所有者權益合計的3倍（長期+短期貸款額度總和）。2. 長、短期貸款的時間長期貸款每年只有一次，即在每年初（詳見運行任務清單）；短期貸款每年為四次，分別為每季度初（詳見運行任務清單）。3. 貸款規(guī)則（1）長期貸款期限最多是5年；短期貸款期限只能是1年；（2）各類貸款只能是20的倍數(shù)。（3）所有貸款一律先還后貸，不管是否有額度，貸款到期時，必須先足額歸還貸款及利息，然后再申請貸款。

16、4. 高利貸規(guī)則高利貸貸款期限為1年（同短期貸款），貸款額度不限，同裁判員進行協(xié)商，是20的倍數(shù)。高利貸可以隨時申請，即在運行過程的任何時間，都可以申請高利貸，但高利貸計息時間為運行當季的短期貸款申請時間，并隨短期貸款的更新時間更新。高利貸必須按照短貸歸還時間進行還本付息。5. 貼現(xiàn)規(guī)則若提前使用應收款，必須按7：1提取貼現(xiàn)費用，即從應收賬款中取8M或8M的整數(shù)倍數(shù)的應收帳款，7M或7的整數(shù)倍數(shù)放入現(xiàn)金，其余為貼現(xiàn)費用（只能按8的倍數(shù)貼現(xiàn)）。只要有足夠的應收賬款，可以隨時貼現(xiàn)（包括次年支付廣告費時，使用應收貼現(xiàn)）。6. 支付應付稅每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納，所得稅稅率為稅前利潤的2

17、5%向下取整（可以取0）。七、運行記錄各參賽隊用一本運行手冊，每人必須使用大賽規(guī)定同步順序記錄運行任務（從上到下、從左到右），即當執(zhí)行完規(guī)定的任務后，每個成員都要在任務清單完成框中打勾或記錄與自己崗位相關的生產(chǎn)要素變化數(shù)據(jù)（如采購主管記錄材料庫中的原材料變化數(shù)據(jù)，生產(chǎn)主管記錄在制品變化的數(shù)據(jù)等）。當進行貸款、原材料訂單、原材料采購、應收賬款到期、交貨、貼現(xiàn)等業(yè)務時，必須做好相關的記錄。1. 借、還貸款記錄由財務總監(jiān)到交易處進行貸款或還款登記，審核無誤時可領取或歸還貸款。2. 原材料入庫、下原料訂單原材料入庫，當每季度運行到原材料入庫時，攜帶現(xiàn)金，到交易處購買原材料，交易員核對訂單登記數(shù)量后進行

18、交易。同時，應將下期的原材料訂單在交易處進行登記。3. 交貨記錄交貨時攜帶產(chǎn)品、訂單，到交易處交貨，收到的應收賬款放在企業(yè)盤面上應收區(qū)的相應賬期處。4. 產(chǎn)品、市場開發(fā)、ISO認證記錄每年年末需填寫“綜合費用明細表”，其中要注明開發(fā)的市場、認證和研發(fā)產(chǎn)品的投資額，如果開發(fā)完成，由裁判組核準開發(fā)金額和周期后，發(fā)放市場、ISO或產(chǎn)品的資格標識。5. 生產(chǎn)狀態(tài)記錄企業(yè)運行期間，每季度末需要對本季度生產(chǎn)和設備狀態(tài)進行記錄。6. 現(xiàn)金收支記錄在運行手冊的任務清單中，財務總監(jiān)在每一任務項目的記錄格中記錄現(xiàn)金收支數(shù)據(jù)。7. 上報報表每年運行結束后，各公司需要在規(guī)定的時間內(nèi)上報規(guī)定的報表，分別是：“產(chǎn)品銷售統(tǒng)

19、計表”、“綜合費用明細表”、“利潤表”、“資產(chǎn)負債表”。八、市場訂單1. 市場預測是各公司可以信任的客戶需求數(shù)據(jù)，各公司可以根據(jù)市場的預測安排經(jīng)營。2. 廣告費投入廣告費有兩個作用，一是獲得拿取訂單的機會，二是判斷選單順序。廣告分為產(chǎn)品廣告和認證廣告。投入1M產(chǎn)品廣告費，可以獲得一次拿取訂單的機會（如果不投產(chǎn)品廣告沒有選單機會），一次機會允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機會，每增加一個機會需要多投入2M產(chǎn)品廣告，比如，投入3M產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的機會，最多可以獲得2張訂單。 3. 選單流程（1）各公司將廣告費按市場、產(chǎn)品填寫在廣告登記表中；（2）訂貨會依照本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和

20、國際市場的順序依次召開，在每個市場中依照P1、P2、P3和P4的順序，依次選單，對于已經(jīng)結束選單的市場或產(chǎn)品，同一年份中，不允許再進行選單。（3）排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原則確定：第一年按照投入廣告費金額排定；從第二年起，由上年本市場銷售排名第一（該市場所有產(chǎn)品訂單銷售額總和第一）的市場老大優(yōu)先選單；除市場老大以外的參賽隊伍按某市場、某一產(chǎn)品上投放的廣告費的多少，排定本產(chǎn)品的選單順序；如果在同一市場、同一個產(chǎn)品投入的廣告費用相同時，按照投入本市場的廣告費總額，排定選單順序；如果該市場廣告投入總量也一樣時，按照上年在該市場各產(chǎn)品訂單總額的排名次序，排定選單順序；如果以上情況仍不能確定選

21、單順序時，由雙方協(xié)商或競單確定順序。（4）按選單順序分輪次進行選單，有資格的公司在各輪中只能選擇一張訂單。當?shù)谝惠嗊x單完成后，如果還有剩余的訂單，還有選單機會的公司可以按選單順序進入下一輪選單。注：選擇訂單時，可以根據(jù)能力放棄選擇訂單的權利，當某市場放棄了選單后，視為本市場退出本產(chǎn)品的選單，即在本市場本產(chǎn)品中，不得再次選單，對于放棄的機會可以在本市場下一產(chǎn)品選單中使用。當一個參賽隊某次選定了訂單之后，在下一個選訂單者選定了訂單的情況下，不允許其更改已作的選擇。4. 訂單訂單類型、交貨要求及取得訂單的資格列于下表：訂單類型交貨時間獲得訂單資格要求普通訂單本年度4個季度運行中任一規(guī)定的交貨時間任何

22、參賽隊加急訂單本年度第一個季度的交貨時間任何參賽隊ISO9000訂單本年度4個季度運行中任一規(guī)定的交貨時間具有ISO9000認證資格ISO14000訂單本年度4個季度運行中任一規(guī)定的交貨時間具有ISO14000認證資格5. 關于訂單違約問題所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量整單交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰：（1）普通訂單，在本年度最后關賬前交納違約罰款，并收回取消訂單，罰款按訂單銷售總額的20%（即銷售總額0.2后向下取整）計算違約金，以現(xiàn)金方式交納，記入綜合費用其他。（2）加急訂單，在本年度最后關賬前交納違約罰款，并收回取消訂單，罰款按訂單銷售總額的20%（即銷售總

23、額0.2后向下取整）計算違約金，以現(xiàn)金方式交納，記入綜合費用其他。（3）有違約表現(xiàn)（包括加急訂單違約但當年交單）的參賽隊，當年的市場地位不參與排名，如果市場老大違約，則本市場排名第二即上升為市場老大。ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈總的來說，我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內(nèi),在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場地位,在此基礎上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資

24、源,為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查。每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯。要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。每年的企業(yè)運營過程中,有幾點至關重要:一 廣告:1每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費,再作報表。2.第一年投廣告費時，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大。另外，要問清楚評委老師有沒有二次加單如若沒有,則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預測一次性地投入廣告費,這

25、就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預測及推測市場情況。3.在接下來幾年的運營中,廣告費至關重要,一定不可馬虎。只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強,如果訂單沒拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應及時考慮到其他企業(yè),也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產(chǎn)品等,以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展。二.登記銷售訂單時:1.一定要認真,細心。2.每種產(chǎn)品的直接成本一定要計算清楚,不能混淆。否則,將直接影響到計算毛利及凈利潤,從而影響報表的不平。三.有關長期貸款,短期貸款,高利貸。1.如果企業(yè)在第一

26、年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息。2.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。3.長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度。4.申請貸款時,要注意一點:所有者權益*3=A,則:長貸+短貸=A,長短貸要合在一起計算。四.原材料入庫及下原料訂單:1.規(guī)則中規(guī)定:原材料采購需提前下達采購訂單。而只要下了訂單,都必須入庫。所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù)。五.產(chǎn)品研發(fā)投資1.一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會長久的。2.越是有實力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市

27、場劃分中就越細,而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品,所以說在產(chǎn)品研發(fā)投資上,我們應在預算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場地位,為公司的長遠做打算。六.折舊1.當年新投資的機器設備當年不計提折舊。2.在計提折舊時,按年初設備價值的1/3計算(不計小數(shù)部分),如果設備價值小于3M,則每年折舊1M,直到殘值為止。在折舊方面,我們應尤為注意,不能出錯。七.新市場開拓投資和ISO資格認證的投資1.這里要注意的是,ISO資格認證的投資只針對市場不針對產(chǎn)品。從以上我們可以看出,一個好的企業(yè)需要有一種好的團隊協(xié)作精神。比賽時,企業(yè)的起點都是一樣的,當我們用數(shù)學的角度來觀察它時,會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運行模

28、式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運行。但在比賽時,由于我們預算的不準確,沒有報一種居安思危的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是急于求成,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一?？傊?這次比賽使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了穩(wěn)中求勝的重要性。ERP沙盤模擬學習總結為期兩天的ERP沙盤模擬結束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了

29、深切的體會。我盡量說的簡單點：先從總體戰(zhàn)略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標準只有一個-所有者權益,估計出來的值,我建議,超過100m的才是可考慮的戰(zhàn)略,因為這個游戲是個博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到100m以上,別人基本上就沒有機會追上你了,除非有2個以上的組做的太差最后權益都低于40m。所有戰(zhàn)略的出發(fā)點都是這個游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則,比如說,計提折舊,如果第一年要上全自動生產(chǎn)線或柔性的,你

30、要什么時候開始投資,有的產(chǎn)品的開發(fā)周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產(chǎn)線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因為第一年能賺的錢有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權益越來越少,反倒借不了款,60m應該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因為按照規(guī)則規(guī)定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上,這實際上是一種負擔,要借也最好避開年

31、初和年末的2期,更不要一期借40m,現(xiàn)金會斷流的。說到財務方面,現(xiàn)金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報,高投入高風險但回報也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把小廠房買下來。我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸,最后的權益還能達到111m,而且我們最后開了6條全自動線,生產(chǎn)能力是最強的。這些就要你能生產(chǎn),能賣的出去。生產(chǎn)什么?賣什么?這要看市場預測的功夫了。市場預測,先說最大單,數(shù)量應是市場總量的三分之一,第二大單比最大單數(shù)量一般少2個,然后說帶ISO認證要求的

32、,第四年有這個要求的訂單數(shù)量1-2個,第五年總的訂單數(shù)的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以這2個認證很重要,能早出就早出,或許就能多拿到一張訂單。在總結出每種產(chǎn)品每年每個市場最大單數(shù)量及毛利的情況之后,以上的問題就一目了然了,總的來說是多產(chǎn)品單市場戰(zhàn)略,絕對不能做單產(chǎn)品多市場的戰(zhàn)略,因為市場老大這個規(guī)則非常有影響力,第一年要多下廣告,一定要搶下本地市場老大的位置,因為本地市場無論是什么產(chǎn)品價格都很高,與它一樣的還有亞洲市場,這2個市場對于p2,p3來說更是這樣,數(shù)量大,價格高,拿第一的保證,p1價格逐漸走低,后期只有一個國際市場有的賺,而p2、p3才是賺錢的主力,后期更是要狂暴p3,多

33、賣一個p3,就多5m的毛利,而p4發(fā)展空間太小,起不到什么作用,費用還高,就不要開發(fā)的好。第二年就要出p2、p3,各位就要好好考慮怎樣安排生產(chǎn)線。是本地老大就要保持,不是就要用這2個來搶。說到這里,就要說生產(chǎn)安排的問題了,各種生產(chǎn)線對各產(chǎn)品的投資回收期,p1全自動最短,p2半,全差不多,p3半自動最短,全自動其次,綜合的按投資收益率來看,全自動的投入產(chǎn)出比是最好的,也就是說,全自動效率最高。上生產(chǎn)線就要全自動的就好，運營總監(jiān)要把每年有多少產(chǎn)品做好,并告知營銷總監(jiān),這樣他拿單子才有準,最后一年一定要做到零庫存、零原料,生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒關系。CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時之勇,從長

34、計議,更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣。第3,4年的權益不要虧到40m以下,借不了款會很危險,但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,賣廠房啥的就賣了,高利貸也要借,要么就走低位,不要第一的成績,別破產(chǎn)就好,小賺穩(wěn)步前進。經(jīng)驗之談ERP（企業(yè)資源計劃）其基礎背景設定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個虛擬公司運營6年的過程，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（總裁（CEO）、財務總監(jiān)（CFO）、營銷總監(jiān)（CMO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、采購總監(jiān)（CSO）。幾個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從先前的管理團隊中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)（其

35、它學員小組）的激烈競爭中，做出發(fā)展決策。以下講述我與ERP沙盤模擬對抗賽及經(jīng)驗。首次接觸ERP沙盤模擬對抗賽是在我大一的時候，那時候我還什么都不知道，感覺那是場游戲，但是就因為那次的參與我就喜歡上了這個思想和智慧的對抗游戲了。于是本學期石河子大學首次ERP沙盤模擬對抗賽我無疑的參加了。從初賽、復賽我們都一路如意，最后以第一的身份進入了決賽。但是決賽中的意外我們以1分之差與冠軍失之交臂。幸運的是我被老師選擇代表大學參加“用友杯”全國財經(jīng)類大學生ERP沙盤模擬對抗賽，但是我們的隊伍了臨時從各組選拔出來的，在“五一”期間經(jīng)過黃程老師訓練的各種模擬方案的磨合。我們就這樣踏上了“戰(zhàn)場”，我們都帶著膽怯的

36、心理踏上奔向上海的列車。因為我們的對手是財經(jīng)類院校的“正規(guī)軍”。我們到上海拿到規(guī)則和市場預測時候，黃程老師要求我們細看規(guī)則。做我CMO的我要做前期事就更多了。我作好市場情況分析及做出市場毛利圖，同時建立市場、產(chǎn)品、時間的三圍模型，為以后市場廣告做準備。同時我們隊商量了整體發(fā)展方案及臨時變換方案。在經(jīng)歷這些比賽中總結幾點經(jīng)驗：研究、思路、中心、回顧1、研究（1）研究物：規(guī)則、市場預測、生產(chǎn)投資回收期我們的決策全部都要在規(guī)則下制定，同時更需要符合市場的需求，因為我們的生產(chǎn)經(jīng)營6年，如何投入生產(chǎn)線及產(chǎn)品？我們先弄清投資回報率和投資回收期。（2）研究人：競爭對手 、自己弄清對手的發(fā)展狀況，確定誰是我們

37、真正的對手，同時給自己定位。2、 思路策劃大師王志綱說過：“思路決定出路?！蔽覀兛梢园褯Q策分成一下幾個方面(1)產(chǎn)品產(chǎn)品專業(yè)化（選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重點生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品）選好自己的主打產(chǎn)品。做好品牌。（2） 市場市場專業(yè)化（集中化）：某種產(chǎn)品對應某個市場，做好（產(chǎn)品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某重要市場。做好市場老大，也是比賽中穩(wěn)定的好方法。市場全面化：開發(fā)市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產(chǎn)品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某是那種要投資那個市場。那樣更能去得更好利潤。（3） 生產(chǎn)線 全自動/柔性/半自動/手工投資生產(chǎn)線一般投資全自動，半自動，柔性和手工幾

38、乎不在后期開發(fā)。選擇時間投入：A、為使得少提折舊可以選擇生產(chǎn)線在某年第一季度建成。B、最好使生產(chǎn)線和產(chǎn)品同一時間研發(fā)完成。C、轉產(chǎn)最好選擇手工線，其他一般不轉產(chǎn)。（特殊情況特殊對待（4）融資渠道貸款（長/短/高/）：貸款和權益有關，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因為權益在年年下降，不貸沒有機會了），長貸用于生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護生產(chǎn)和生產(chǎn)周轉。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）貼現(xiàn)：預算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/8的錢沒有的多可惜！還減少權益呢！出售廠房：出售廠房也可以給你帶來投資新生產(chǎn)的好辦法。但是要預算好，做到良好運用。3、中心（1）“以權益和加分項”提高為中心我們比賽中最后得分是

39、：權益*（1+加分項/100）所以你要做的每一步都要看是否影響權益的減少，哪些是加分項，在加分項和權益抵觸時候怎樣選擇。（2）以決定的決策為中心執(zhí)行“決策是民主的，執(zhí)行是獨斷的。”我們不能在執(zhí)行是拖延，“正確決策需要強硬的執(zhí)行力?！彼砸笪覀兊目偙O(jiān)在決策時候發(fā)揮自己的創(chuàng)新點。在執(zhí)行時候根據(jù)目標執(zhí)行。4、 回顧回首一路走過的ERP對抗賽，在每次比賽都是變化百般的，在這里沒有什么模式可以照般，小小沙盤蘊涵了我們每位參賽選手的智慧，同時也貫穿了我們學習中的財務管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運作管理、市場營銷、市場調(diào)查與預測等各門課程知識。真正的我們的知識運用與實踐過程中。在沙盤中我們總結以下幾種戰(zhàn)略方案

40、： 占山為王在每次比賽中，本地市場的各種產(chǎn)品銷售和毛利都較高的市場。首年高投入廣告費占據(jù)好市場老大，同時高額貸款擴大生產(chǎn)，運用產(chǎn)能戰(zhàn)局第一，讓別人望成莫及。 厚聚薄發(fā)前期減少廣告費投入，積聚力量擴大生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)，最后運用良好廣告投入在后幾年占據(jù)有效市場，最終超越別人。遍地開花本方案建立在完全認清市場的情況下，市場全都開發(fā)，合理的廣告（好鋼用在刀刃上）把自己的產(chǎn)品銷售到毛利最高的市場上去。從而獲得較高的銷售額。沙盤戰(zhàn)略1初次ERP沙盤模擬對抗后需要整合的要素分析從我的角度看，需要整合的要素并不是很多，從開源的角度考慮，為增加營業(yè)收入，我們要開拓新的市場，搶到更多的市場訂單，那就要開發(fā)新的產(chǎn)品，

41、滿足新市場的需求，所以呢，就要加快研發(fā)費用的投入。而如此呢？想干大事業(yè)，預計花這么多的錢，那就要考慮節(jié)流的問題了，收入還沒拿回來呢，錢像石頭一樣“啪、啪”扔進水里是不可行的。銀行貸款、廣告費、財務費用、維修費用、這些可變的和不可變的投入怎樣計劃呢？我們常常不去做整合分析，卻有許多錯誤的認識，下面是我總結的錯誤認識產(chǎn)生的原因：1產(chǎn)能領先制勝。想產(chǎn)能領先別人，就要擴大生產(chǎn)能力，投資新的生產(chǎn)線，為減少生產(chǎn)周期就會對原有手工生產(chǎn)線進行變賣，轉向投資全自動或是柔性生產(chǎn)線。生產(chǎn)能力提高后可以充分滿足市場訂單的需要，在會計年度順利生產(chǎn)出所需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售收入的擴大。然而以產(chǎn)能控制市場，是更多經(jīng)營者能夠在

42、第一時間想到的勝出方案，那么也就是說更多的參賽人員首先意識到爭取資本增加的最好的方法是來自大量的市場訂單，銷售額的擴大會使自己的企業(yè)順利擴大規(guī)模，最后勝出。但是虛擬的市場環(huán)境也同現(xiàn)實的市場環(huán)境一樣，現(xiàn)實中消費者的購買量是有限的，想把產(chǎn)出變成實際的資金回籠還需開拓更多的市場。這樣就造成投入與產(chǎn)出的矛盾，因為市場開拓是需要時間和費用的，過早擴大生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能在銷售環(huán)節(jié)上造成失誤，不能順利變現(xiàn)，只能造成庫存的積壓，從而增加整個企業(yè)的資金壓力，再者先期能擴大生產(chǎn)線的資金來自銀行的貸款，如此會產(chǎn)生大量的財務費用，加上生產(chǎn)線的維修費用和生產(chǎn)線的折舊費用，每年將使企業(yè)很難盈利?？紤]不周的結果是企業(yè)將面對好

43、日子從眼前揮揮手遠走了，卻不給你任何的機會。2保權益勝出法。激進失敗的隊員都認為在企業(yè)的長貸問題上很難判斷，按上面的分析參賽隊會對貸款和貼現(xiàn)會產(chǎn)生質(zhì)疑，特別是作為財務總監(jiān)非常清楚每年的利息和長貸到期時還本付息的壓力是企業(yè)的一大難關。根據(jù)規(guī)則經(jīng)營的虛擬企業(yè)同現(xiàn)實的企業(yè)一樣，只要能滿足貸款的要求，就會得到銀行的貸款。但是銀行就是一個只重視自身利益的商業(yè)伙伴，當企業(yè)將近破產(chǎn)，盡力去維持權益時，銀行不會考慮它未來的償還能力，企業(yè)已瀕臨絕境，銀行也決不會相信企業(yè)能雄峰再起、來出手相助的，道是要企業(yè)償還利息和到期的本金，一分也不能少，如果企業(yè)失去了這份能力，那么它就向各商家和公眾宣布你的企業(yè)破產(chǎn)了。那么為

44、減少企業(yè)的財務費用而保權益的方案也會在比賽中出現(xiàn)。然而企業(yè)經(jīng)營的目標是創(chuàng)造利潤，這樣的企業(yè)讓人感到是日薄西山，沒有生機。若能勝出就是在等待各家突飛猛進的企業(yè)在冒進中身受重傷時抓住的機會，但這種可能性的發(fā)生純粹是種偶然，等待在別人的失誤中找機會的經(jīng)營方案不能算做是卓越的方案。反過來我們可以這樣看，在保權益時，最好的做法是減少企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)、新市場的開拓、避免以負債建設生產(chǎn)線的形式，從企業(yè)發(fā)展角度說，只能證明這個企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ蛔?，或是資金利用率很低，如此，機會就算擺在眼前能夠抓住多少呢？產(chǎn)出能力太低，明顯的后勁不足，禁不起對手的打壓，其實風險更大。3先入為主的廣告策略。企業(yè)要想占領先機，搶占市

45、場老大，就要打廣告，廣告的投入在各個未曾交過手的商家之間是個強烈的博弈過程。在此最適合生存的決策一定不是先入為主，因為最為關鍵的是，打江山容易，守江山難，不惜代價打下的江山還需要守住，守好，使它成為自己生存之本，這不是件容易的事，商家都會對利潤豐厚的市場虎視眈眈，不容一家坐享其成的，隨時都會遇到生存發(fā)展的攔路虎，開始靠大投入廣告做市場，很想降低下一年的廣告投入，此時產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)線投資不到位，過早引來更多對手的攻擊，也會在市場維護上大傷腦筋，最不想發(fā)生的前功盡棄之事，卻屢次發(fā)生。沙盤戰(zhàn)略2二、如何把握ERP（企業(yè)資源計劃）的真正時機：企業(yè)資源計劃是說在企業(yè)資源是有限的情況下，如何去整合企業(yè)可利

46、用的資源，使之在提高企業(yè)競爭力的同時，也使企業(yè)的收益最大化。在用友ERP沙盤對抗賽中經(jīng)營的虛擬企業(yè)中做好資源計劃，就需要對企業(yè)的整體資源做出長遠的計劃。如此在財務方面一定要做好現(xiàn)金預測，這對CFO及其助理提出了更高的要求。CFO需要做好企業(yè)資源計劃，是基于戰(zhàn)略發(fā)展的需要，戰(zhàn)略方向確定后，CFO就要開始這一工作。那么如何做好戰(zhàn)略這一基礎工作呢？不能憑CEO拍胸脯、敲大腿的決定去做的。（一）以銷定產(chǎn)再以產(chǎn)定銷就是選擇主要想進入的市場匹配相應的產(chǎn)品組合，再投入相應的生產(chǎn)線。每個市場有它獨特的產(chǎn)品需要，比如區(qū)域市場從第三年開始最偏愛的是P4產(chǎn)品，只要它與其它任何兩種產(chǎn)品相配合就可以穩(wěn)定市場老大的地位了

47、。因為P4產(chǎn)品的研發(fā)費用高，回收期長，所以大多數(shù)公司資金不能支持開發(fā)P4產(chǎn)品。由于產(chǎn)品研發(fā)的周期（6Q）大于生產(chǎn)線投資建設的周期，所以若投資柔性生產(chǎn)線（4Q）可以在產(chǎn)品研發(fā)第三周期開始，在同一季度同時投資完成。這樣生產(chǎn)線和P4產(chǎn)品的研發(fā)費用會在第二年內(nèi)完成，資金將充沛利用，盡管企業(yè)遇到巨大的資金壓力，但未來企業(yè)的競爭力是很強的。在此參賽隊必須清晰規(guī)劃自己的戰(zhàn)略組合，市場定位一定要清晰，深入分析這個市場中需求量，最終確定自己的產(chǎn)品組合。再進行生產(chǎn)組合的分析和決策，才會做的更好。如果把所有的產(chǎn)品都開發(fā)了，想拿所有產(chǎn)品的最大銷售訂單，是不現(xiàn)實的，即使做到了，廣告投入得非常大。產(chǎn)品組合確定了，生產(chǎn)能力

48、也能滿足市場的預測了，接下來就看銷售總監(jiān)市場上臨陣的本領了。（二）能否搜集到必要且準確的市場信息是企業(yè)戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的關鍵。盡管競爭對手很多都身受競爭環(huán)境的困擾不得解脫，但沒有想經(jīng)營破產(chǎn)的企業(yè)。每一家企業(yè)都在盡量搜集自己能掌握的信息，并對自己所掌握的信息進行篩選，再做對手的現(xiàn)實戰(zhàn)略分析和未來發(fā)展方向的判斷。所以當各家都認識到經(jīng)營企業(yè)不是閉門造車時，都想看別人是怎么造“車”的，也都在想保持自己的秘密戰(zhàn)略，能遮能掩的操作就是不讓對手看到，就算經(jīng)營的是正規(guī)的財務公開的大企業(yè)，遮掩并不違規(guī)啊，財務公開在年末，等年底真的糊弄了對手，讓對手做出了錯誤的判斷，自己就是一場勝利。所以做好這門工作，不是件容易的

49、事，需要掌握最新的市場信息，把握競爭對手非常細微的動作。比如在年末公布企業(yè)經(jīng)營情況時，就要把競爭對手的在建工程及產(chǎn)品原材料訂單等數(shù)據(jù)及時抓住，這樣就會對下一年對手期初用哪條生產(chǎn)線生產(chǎn)哪種產(chǎn)品做出判斷。這樣會盡量避免與對手在下年初同一市場上廣告的拼殺。在模擬的場景中，每個市場的需求量是不變的，不斷變化的是滿足需求時各家的最終決策。每一項決策的最終拍板并不像賭徒把錢壓在“寶”上一樣，若那樣，付出的代價太大，認識到代價慘重時，后悔也來不及了。所以“寶”還是要壓的，但勝算不是50%，而是要有90%的把握。我們用2006年“用友杯”全國總決賽第二賽場第二年為例。當時各家企業(yè)在第一年廣告投入都很小，本地市

50、場老大被J公司7M廣告投入拿走。第一年本地廣告沒有比拼卻有6家公司在第二年回頭來搶本地市場老大，廣告投入很兇，J公司沒能守住市場，這么多家關照他的市場，而不去競爭區(qū)域市場，這種特別的關照可以看出那6家公司的決策似乎如出一轍，從中可想而知信息保守的很好，信息搜集的也非常不好。（三）做好團隊管理是管理團隊成功的基礎沒有完美的個人，卻有優(yōu)秀的個人，因為優(yōu)秀的個人才有完美的團隊。實現(xiàn)團隊協(xié)作是參賽團隊所追求的目標，然而這一目標遠非說和想那樣輕松。團隊成員的默契若想在短時間內(nèi)實現(xiàn)，就要在不斷的沖突中充分用實踐去證明自己的觀點是禁得起考驗的。假設財務經(jīng)理對生產(chǎn)總監(jiān)和市場總監(jiān)以及采購總監(jiān)的行為不做出判斷，當

51、他們需要費用時就給，情況很快就會嚴峻起來，從中也可以說當此種情況發(fā)生時更多是其他部門對嚴峻未來的慎重思考所致。ERP更多的教我們?nèi)绾稳プ銎髽I(yè)資源的計劃，而不是做想通過某種僥幸獲得意外的收益。我想我們參加沙盤模擬取消組權交易，更多是想大家做好本企業(yè)的資源規(guī)劃和團隊管理，這樣才有基礎做好基礎課的反思與回顧，讓我們從曾經(jīng)或?qū)⒁獙W的知識中受益，使我們真正成為知識的使用者和受益者。 ERP沙盤模擬實驗心得:敗有所學團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。為期兩天的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者。但是

52、，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。一、從整個戰(zhàn)略看我們組第一年只有一個產(chǎn)品，一個市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。而在第二年我們的目標是爭奪市場和投資生產(chǎn)線，和進行產(chǎn)品研發(fā)，同時還有市場的開拓。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向。而在第二年中，我們犯了一個嚴重的錯誤，

53、為了市場廣告費用投入過大使資金流量不足，以至于以后好幾年都虧損。但在以后的決策過程中我們也由于第二年的大投入而一直占居市場的領頭地位，為后期的費用也節(jié)省了不少。在以后的幾年中，我們認真地研究了各市場的行情，做出了較明智的決策最終實現(xiàn)贏利。同時，在整個經(jīng)營過程中，我們的負債比率一直很高，在實際的經(jīng)營過成中可能不會存在，但是我們充分利用了長期貸款的優(yōu)勢，使現(xiàn)金流量良好的運行。但是很遺憾，當我們從逆境中走出，準備開始大展拳腳的時候，六年實驗結束了。如果再給我們兩年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業(yè)。總的來說，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯，但在實施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如第二年的廣告是

54、我們的一大悲痛，這或許就叫一失足成千古恨吧。二、從個人的角色看我們組做完實驗第一的感覺是，自己在不斷地移動灰、藍、紅幣，可是冷靜下來細想，獲益真的很多。作為CSO不是簡單的進行采購，在做出采購決策的同時不僅要考慮當前的生產(chǎn)能力和計劃產(chǎn)出及庫存量，同時還得在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計劃。而且，在經(jīng)營的過程中，還要和大家團結合作，共同做出企業(yè)的經(jīng)營決策。在實驗的過程中，由于某種原因我換了角色，又做了AS。老實說做AS真的很累，要做很多的記錄和計算。不過也讓我知道了做財務的難處，不僅要處理大量的報表，而且還要確保報表的平衡。在報表的平衡中可能會出現(xiàn)各種想不到的問題，一個小小的失誤

55、或差錯就會使整個報表失衡。三、在實驗過程中的一點小的看法實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產(chǎn)生很大的影響。總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是作為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。ERP沙盤模擬感想為期兩天的ERP沙盤模擬結束了，沉浸在灰?guī)?、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這兩天的收獲比任何時刻都要多。一、從整個戰(zhàn)略看A組第一年只有一個產(chǎn)品，一個市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額