銀行季度工作總結(jié)最新模板5篇

1、銀行季度工作總結(jié)最新模板5篇銀行季度工作總結(jié)最新模板1一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況1、儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢明顯。截止_月_日，我網(wǎng)點(diǎn)存款總額為_萬元，較年初新增_萬元，完成市分行下達(dá)人民幣存款年度方案的_%。其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額到達(dá)_萬元，比年初新增_萬元，完成市分行下達(dá)年度方案的_%。;對公存款余額到達(dá)_萬元(不含理財(cái)產(chǎn)品)，比年初新新增_萬元，完成市分行下達(dá)年度方案的_%.2、中間業(yè)務(wù)收入_萬元，完成年度方案的_%3、一季度銷售黃金_g，營銷理財(cái)產(chǎn)品_萬元。4、一季度新增優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶_戶，新增對公客戶_戶，新增企業(yè)網(wǎng)銀_戶。二、一季度的主要工作措施：今年以來，我支行通過認(rèn)真分析p 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢、網(wǎng)

2、點(diǎn)周邊情況，結(jié)合自身實(shí)際，通過優(yōu)質(zhì)的效勞、誠信的態(tài)度、以及想客戶之所想，急客戶之所急的換位考慮方式，增強(qiáng)了對客戶資的維系和拓展。有效保證了網(wǎng)點(diǎn)第一季度負(fù)債業(yè)務(wù)的穩(wěn)步開展，中間業(yè)務(wù)也獲得良好開端。幾項(xiàng)指標(biāo)均在分行名列前茅。詳細(xì)做法：1、做好客戶營銷工作。首先，我們網(wǎng)點(diǎn)積極維系存量客戶，深化挖掘現(xiàn)有客戶價(jià)值，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行全面挑選、梳理。很據(jù)客戶規(guī)模、客戶特點(diǎn)、客戶需求對客戶實(shí)行分類管理。在對客戶營銷、推介理財(cái)產(chǎn)品時(shí)做到更有針對性，從而增強(qiáng)了客戶對我行效勞的認(rèn)同度和信任感。其次，全行員工在工作中時(shí)刻保持職業(yè)敏銳，主動(dòng)出擊，積極發(fā)現(xiàn)、主動(dòng)推薦一切潛力客戶。2、做好客戶分流工作。因?yàn)闃I(yè)務(wù)的持續(xù)開展

3、、柜臺(tái)效勞壓力越來越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺(tái)效勞難以滿足客戶需求。今年以來，我網(wǎng)點(diǎn)除大堂工作人員在第一時(shí)間嚴(yán)格做好客戶分流以外，高、低柜柜員也積極引導(dǎo)客戶開通并使用自助銀行設(shè)備。這個(gè)做法，不但有效緩解了柜臺(tái)壓力，提升了效勞質(zhì)量，同時(shí)也帶動(dòng)了中間業(yè)務(wù)收入的提升。3、做好員工培訓(xùn)工作。首先，經(jīng)常對員工實(shí)行思想行為、和職業(yè)道德方面的再教育，實(shí)在提升員工的愛崗敬業(yè)精神。其次，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)相關(guān)政策指令，讓員工即時(shí)領(lǐng)會(huì)上級行的政策導(dǎo)向，并明確員工工作重點(diǎn)、要點(diǎn)，引導(dǎo)員工將有限的人力投入到最能為農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)造價(jià)值的工作中。4、做好平安經(jīng)營工作。一方面，結(jié)實(shí)樹立“平安就是效益”的意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件

4、為著力點(diǎn)，深化展開規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng);另一方面，在工作中持續(xù)總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，逐步建立健全健全案防體系，持續(xù)增強(qiáng)內(nèi)控根底管理工作，實(shí)現(xiàn)了平安、穩(wěn)健運(yùn)營?？偟膩碇v，我支行充分調(diào)發(fā)開工積極性，抓住市場需求，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在第一季度獲得了實(shí)效性開展。三、當(dāng)前工作中存有的問題1、對公存款在第一季度下滑明顯，比年初下降_萬元，下降原因：_月末“某某單位”劃走_(dá)萬元款，網(wǎng)點(diǎn)對公存款對大客戶的依耐性過強(qiáng)，需要進(jìn)一步維護(hù)擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)對公客戶。2、業(yè)務(wù)開展不平衡，產(chǎn)品營銷意識(shí)和營銷程度有待進(jìn)一步提升，中間業(yè)務(wù)開展緩慢。3、面對某某銀行的進(jìn)駐，員工危機(jī)意識(shí)不夠強(qiáng)、觀點(diǎn)未能完成轉(zhuǎn)變。4、網(wǎng)點(diǎn)人手緊張，員工事假病假

5、期間，網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)困難，不能即時(shí)高效滿足客戶的金融效勞需求。四、二季度的工作重點(diǎn)：穩(wěn)固已獲得成績，做好以下工作：1、抓好隊(duì)伍建立，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。2、進(jìn)一步增大對公存款工作力度，在擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)對公客戶的同時(shí)增大產(chǎn)品營銷力度，為完成全年對公任務(wù)打好根底。3、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，增強(qiáng)內(nèi)控防范工作，落實(shí)平安制度，保障各項(xiàng)工作的安康合規(guī)運(yùn)行。4、作為網(wǎng)點(diǎn)主任，我將抽出更多的時(shí)間在網(wǎng)點(diǎn)指導(dǎo)工作，在大堂效勞客戶，以身作那么，全面貫徹網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型重要思想。銀行季度工作總結(jié)最新模板2一、分行總體指標(biāo)情況1、存款情況。截止到20_年3月31日，存款總額為23.45億元，已打破20億元人民幣。儲(chǔ)蓄存款

6、余額為5.75億元，比年初減少了1.31億元。對公存款余額為17.68億元，比年初增加8.44億元。從數(shù)據(jù)可以看出，我行對公存款占比擬大，占據(jù)存款總額的75.44%。分行有針對性改良市場營銷策略，鎖定業(yè)務(wù)開展主攻方向，抓存量、拓新增。在加強(qiáng)維護(hù)存量客戶的同時(shí)，注重增量客戶頭挖掘，加快對公擴(kuò)戶優(yōu)戶進(jìn)程，積極營銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)。同時(shí)，全行上下建立分層營銷，對重要政企進(jìn)展走訪，獲得了與錦州附屬醫(yī)院的聯(lián)絡(luò)，并廣泛建立與中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)、外資企業(yè)的合作。提升了存款規(guī)模，改善了存款構(gòu)造。在儲(chǔ)蓄存款上，我行借助總行產(chǎn)品優(yōu)勢，制定“營銷方案”，加大對市場的攻堅(jiān)力度。積極開展特色營銷活動(dòng)，利用節(jié)假日開展專題宣傳，并走

7、進(jìn)代發(fā)工資戶，走進(jìn)社區(qū)等特色專題金融效勞，使錦城百姓理解營口銀行，走進(jìn)營口銀行，從而使儲(chǔ)蓄存款快速增長。20_年底隨著營口銀行錦州凌海支行的開業(yè)，營口銀行將更好的效勞于錦州當(dāng)?shù)亟?，通過凌海支行及將線上線下相結(jié)合的多渠道營銷及全行干部職工的共同努力，截至20_年3月31日，凌海支行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款余額0.72億元的打破，其中儲(chǔ)蓄存款余額0.48億元，對公存款余額0.24億元，對的存款指標(biāo)奉獻(xiàn)新的增長點(diǎn)。2、貸款情況。截止到一季度末，我行貸款投放余額為11.16億元，較年初增加1.33億元。其中普惠金融余額0.79億元，較年初增長0.73億元，增長幅度達(dá)1088.92%，有力的支持了錦州地方經(jīng)濟(jì)的增

8、長。20_年我行貸款投放將大力向普惠金融傾斜，將有限的貸款規(guī)模重點(diǎn)效勞于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，普惠金融。前十大貸款客戶合計(jì)貸款余額59921萬元，在總貸款余額中占比為53.69%，我行貸款投向以錦州當(dāng)?shù)貫橹?，前十大貸款客戶中本地客戶貸款余額為51421萬元，占比85.81%。我行貸款客戶行業(yè)主要分布在化工、物流、建筑、食品等根底行業(yè)。二、開展情況營口銀行成立于20_年10月16日，兩年來，一直秉持著總行“效勞地方經(jīng)濟(jì)效勞廣闊客戶”的理念，在市人民銀行的悉心關(guān)心。三、不良貸款情況20_年以來，全球經(jīng)濟(jì)總體延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢，但外部環(huán)境發(fā)生明顯變化，貿(mào)易戰(zhàn)等不確定因素增多。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持較強(qiáng)韌性，但在經(jīng)濟(jì)增長趨緩的新

9、常態(tài)下，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換階段，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中長期積累的風(fēng)險(xiǎn)隱患暴露增多，經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力。由于大環(huán)境的影響，對企業(yè)經(jīng)營造成了較大負(fù)面作用，局部企業(yè)經(jīng)營狀況變差我行20_年一季度新增逾期及不良貸款較上一年度無增量變化。20_年我行緊緊圍繞總行信貸政策，嚴(yán)守監(jiān)管部門的要求，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年無新增逾期及不良貸款。并在一月初通過分行全行努力成功收回了一筆個(gè)人貸款逾期本金及利息。在經(jīng)濟(jì)形勢趨于收緊的同時(shí)，分行上下一心，針對由于客戶經(jīng)營中出現(xiàn)的各種問題而帶來的潛在我行信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)對方案，逐戶成立以行領(lǐng)導(dǎo)為首的責(zé)任小組，專戶專管，力求最大化的防止由于在經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境中我行信貸資產(chǎn)出現(xiàn)不平安因素。四、存貸款利率

10、走勢我行嚴(yán)格按照總行下發(fā)的各項(xiàng)存款利率標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并嚴(yán)格執(zhí)行人民銀行出臺(tái)的人民幣利率管理規(guī)定，計(jì)息結(jié)息方式無誤，在營業(yè)場所內(nèi)公告利率執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并且在負(fù)債業(yè)務(wù)中，無實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金返點(diǎn)、借理財(cái)返利等變相高息攬儲(chǔ)等現(xiàn)象。并堅(jiān)決施行總行普惠金融的戰(zhàn)略部署，對局部小微企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶適當(dāng)下降利率。分行今年業(yè)務(wù)開展重點(diǎn)主要為個(gè)人經(jīng)營性貸款與小微企業(yè)貸款，個(gè)人按揭業(yè)務(wù)，利率僅在基準(zhǔn)利率上浮10%15%，公司、小微類貸款率上浮50%。在存款方面面臨宏大壓力，存款利率小幅上升，比方大額存單和定期存款。我行將繼續(xù)堅(jiān)持以效勞中小微客戶為主，遵循利率市場化要求，從我行實(shí)際與錦州地區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢出發(fā)制定存款貸款利率。五、創(chuàng)新

11、情況分行依托錦州“臨?！?、“臨港”的區(qū)域特點(diǎn)，與當(dāng)?shù)馗郾O(jiān)局建立合作，屢次到錦州港地區(qū)進(jìn)展實(shí)地調(diào)研，積極探究并最終成功推出“漁貸通”、“貨押監(jiān)管”等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，開拓了一條有特色的開展之路。在20_年遼寧金融青年創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)大賽上，以“漁貸通”貸款工程為根底創(chuàng)作的情景劇送錦旗榮獲了一等獎(jiǎng)。受到了當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門的高度評價(jià)。銀行季度工作總結(jié)最新模板3一、業(yè)務(wù)開展(一)積極營銷儲(chǔ)蓄存款為了實(shí)現(xiàn)從頭攬存增存，積極走出去開展?fàn)I銷，進(jìn)展了代發(fā)工資營銷，并成功實(shí)現(xiàn)代發(fā)，到社區(qū)宣講金融知識(shí)，對我行重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)展了營銷，邀約客戶參加理財(cái)節(jié)活動(dòng)，經(jīng)過這些活動(dòng)，拉近了我行與客戶的間隔 ，穩(wěn)固了客戶根底。截止半年末，支行實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)

12、蓄存款增存_萬元，排名第_位。(二)大力拓寬個(gè)貸市場在監(jiān)管趨嚴(yán)、市場競爭加劇的嚴(yán)重場面下，我行個(gè)人信貸工作認(rèn)真貫徹分行戰(zhàn)略導(dǎo)向，持續(xù)穩(wěn)固個(gè)貸開展優(yōu)勢，積極開展個(gè)人貸款營銷工作，一是持續(xù)做好與存量房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，二是千方百計(jì)拓展新的房地產(chǎn)合作單位。三是搶抓二手房房貸市場。四是加強(qiáng)貸后管理，提升個(gè)貸產(chǎn)品質(zhì)量。(三)增加中間業(yè)務(wù)收入按照客戶經(jīng)理每人每個(gè)工作日一戶開展督導(dǎo)工作，大力開展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，貴金屬業(yè)務(wù)主要聯(lián)絡(luò)廠家下網(wǎng)點(diǎn)開展培訓(xùn)及鋪貨工作，加強(qiáng)賬戶業(yè)務(wù)的推進(jìn)工作，督導(dǎo)客戶經(jīng)理加強(qiáng)營銷。二、存在的問題和缺乏(一)存款提升速度較慢，持續(xù)性較弱。雖然從一季度末開場，在全行上下的共同努力下，儲(chǔ)蓄存款

13、總體上出現(xiàn)了上升，但上升速度較慢。(二)客戶流失現(xiàn)象未得到有效改變。雖然總體業(yè)務(wù)開展形勢良好，但是，各網(wǎng)點(diǎn)根底客戶大局部存在一定程度的流失，造成存款增長緩慢，產(chǎn)品配置缺乏對象等等情況。(三)高端客戶開展較慢。我行的私人銀行客戶與一樣規(guī)模的兄弟行相比，數(shù)量偏少，質(zhì)量不高。(四)新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠。新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)稍嫌滯后，缺乏嘗試勇氣，影響了第一時(shí)間搶占市場、獲得客戶的時(shí)機(jī)。銀行季度工作總結(jié)最新模板4一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆當(dāng)今市場上供商戶選擇的收款結(jié)算方式五花八門，我們面臨的競爭對手既包括其他銀行的同類產(chǎn)品也包括各類第三方支付平臺(tái)，這其中尤以后者對我們造成的沖擊較大。對于市場上存在的各類競爭者，分行

14、相關(guān)部門事先對各類收款方式做了比擬，比擬客觀地列出了我行產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，從而找到我行產(chǎn)品的亮點(diǎn)。另外，由于我行商戶產(chǎn)品比擬豐富，各類商戶都能有與之適宜的產(chǎn)品，我們事先做好劃分與分類，向不同的類型商戶推薦各自適宜的產(chǎn)品。由于我們不僅做到了知己，也做到了知彼，所以在營銷的時(shí)候才能做到胸有成竹，可以將商戶的各種疑問一一_，從而讓商戶愿意選擇我行產(chǎn)品。二、主動(dòng)出擊，不“坐以待斃”去年我是負(fù)責(zé)信譽(yù)卡發(fā)卡的產(chǎn)品經(jīng)理，幾乎靠“守株待兔”就完成了指標(biāo)，可謂“得來全不費(fèi)工夫”?？墒?，今年的工作卻恰恰相反。假設(shè)僅僅靠在廳堂等候客戶主動(dòng)前來咨詢商戶產(chǎn)品，結(jié)果肯定是不戰(zhàn)而敗。于是，我們變被動(dòng)為主動(dòng)，走出廳堂，

15、走進(jìn)市場，按照劃分好的區(qū)域逐一去“攻破”，每次外出不能說是滿載而歸但也絕對不會(huì)空手而回。外拓讓我們更加深化地體會(huì)到了營銷的艱辛，但是辛勤付出后得到的勞動(dòng)成果也讓我們更加有成就感。每當(dāng)看到分行通報(bào)的數(shù)據(jù)逐日增加，被回絕時(shí)的沮喪和東奔西走的辛勞馬上就能煙消云散。三、上傳下達(dá)，團(tuán)隊(duì)配合為了更好地適應(yīng)市場的開展，我行產(chǎn)品總能以及時(shí)的晉級來適應(yīng)市場的需要，所以政策的傳達(dá)就顯得尤為重要。作為產(chǎn)品經(jīng)理，做好上傳下達(dá)是最根本的工作，所以，在催促網(wǎng)點(diǎn)營銷進(jìn)度的同時(shí)，我們還尤其注意分行下發(fā)的通知，一旦有新內(nèi)容，馬上向網(wǎng)點(diǎn)人員傳達(dá)。員工營銷，外包人員及時(shí)安裝激活，每個(gè)崗位都各司其職，每個(gè)環(huán)節(jié)都順利完成，團(tuán)隊(duì)配合默契

16、。除以上幾點(diǎn)原因以外，商戶開展還得益于我行由上而下開展的各項(xiàng)極具吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)獲得了很多大型商場和明智商戶的青睞，商戶開展借著一季度優(yōu)惠活動(dòng)的東風(fēng)得以穩(wěn)步前行。雖然一季度的商戶開展較為理想，但是并不代表我們的工作就完美無缺。一季度的工作從一定程度上暴露出了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠的問題，在市場競爭日益劇烈的環(huán)境下，我們必須比對手行動(dòng)的快才能爭奪更多的地盤。另外，建立與商戶的良好關(guān)系也應(yīng)該成為今后工作的一個(gè)重點(diǎn)。所以在今后的商戶開展工作中，我們要揚(yáng)長避短，繼續(xù)好的方法，改善缺乏，既要增量，又要提質(zhì)，讓商戶拓展工作更上一層樓!銀行季度工作總結(jié)最新模板5一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)技能第三季度來，我

17、認(rèn)真學(xué)習(xí)信貸知識(shí)，閱讀相關(guān)書籍，經(jīng)過不懈努力，終于掌握了根本的財(cái)務(wù)知識(shí)和信貸業(yè)務(wù)技能，第一時(shí)間熟悉總行新業(yè)務(wù)的流程，辦理了_銀行第一筆商品融資貸款，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務(wù)打下根底。由于在信貸崗位上時(shí)間不長，很多信貸知識(shí)沒有接觸到，因此每次總行組織的相關(guān)培訓(xùn)都積極參加，同時(shí)工作之余翻閱相關(guān)信貸書籍，增加自己的“知識(shí)庫”，通過上網(wǎng)查閱，及時(shí)掌握國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風(fēng)險(xiǎn)。二、認(rèn)真仔細(xì)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作我熱愛自己的本職工作，可以正確認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中可以積極主動(dòng)，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，可以及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交

18、給的工作任務(wù)。作為市場營銷部副經(jīng)理，我深感自己肩上擔(dān)子的分量，稍有忽略就有可能造成信貸風(fēng)險(xiǎn)。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強(qiáng)責(zé)任心。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)邢臺(tái)銀行經(jīng)營開展大計(jì)，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。在貸前調(diào)查，我堅(jiān)持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結(jié)合貸款新規(guī)，對每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查，從借款人的主體資格、信譽(yù)情況、消費(fèi)經(jīng)營工程的現(xiàn)狀與前景、還款才能，到保證人的資格、保證才能，抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤的分析p 到經(jīng)營工程現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸后檢查，每月不定期到企業(yè)倉庫進(jìn)展查看，及時(shí)理解產(chǎn)品行情，掌握原料的進(jìn)價(jià)和產(chǎn)成品的銷售價(jià)格，分析p 企業(yè)當(dāng)月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況，撰寫調(diào)查報(bào)告并定期上報(bào)總行，得到了總行貸后部門的通報(bào)表揚(yáng)。三、積極主動(dòng)，完成總行下發(fā)任務(wù)在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間，積極與總行工程組配合，提早、高質(zhì)量的完成工程組下發(fā)的每一