金融營銷—招商銀行(更改)(1)

1、產(chǎn)品策略分析招商銀行引言產(chǎn)品策略：是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。是企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。1品牌效應(yīng)強(qiáng)，電子系統(tǒng)穩(wěn)定功能齊全,技術(shù)先進(jìn)、科技創(chuàng)新程度高，售后服務(wù)專業(yè)化個性化招行產(chǎn)品特點(diǎn)2互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展早、業(yè)務(wù)完善，領(lǐng)先于同行業(yè)3信貸產(chǎn)品服務(wù)好、 人性化強(qiáng)、優(yōu)惠性高，受眾人追捧4理財業(yè)務(wù)產(chǎn)品豐富、風(fēng)險控制性好、收益較高5產(chǎn)品涵蓋范圍廣、廣泛涉及國

2、內(nèi)外資金業(yè)務(wù)6個人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)高效、便利、體貼1品牌效應(yīng)強(qiáng)，電子系統(tǒng)穩(wěn)定功能齊全,技術(shù)先進(jìn)、科技創(chuàng)新程度高，售后服務(wù)專業(yè)化個性化2互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展早、業(yè)務(wù)完善，領(lǐng)先于同行業(yè)3信貸產(chǎn)品服務(wù)好、 人性化強(qiáng)、優(yōu)惠性高，受眾人追捧1品牌效應(yīng)強(qiáng)，電子系統(tǒng)穩(wěn)定功能齊全,技術(shù)先進(jìn)、科技創(chuàng)新程度高，售后服務(wù)專業(yè)化個性化2互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展早、業(yè)務(wù)完善，領(lǐng)先于同行業(yè)3信貸產(chǎn)品服務(wù)好、 人性化強(qiáng)、優(yōu)惠性高，受眾人追捧2互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展早、業(yè)務(wù)完善，領(lǐng)先于同行業(yè)3信貸產(chǎn)品服務(wù)好、 人性化強(qiáng)、優(yōu)惠性高，受眾人追捧2互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展早、業(yè)務(wù)完善，領(lǐng)先于同行業(yè)3信貸產(chǎn)品服務(wù)好、 人性化強(qiáng)、優(yōu)惠性高，受眾人追捧招行產(chǎn)品優(yōu)勢截至20

3、14 年末，零售電子銀行客戶數(shù)達(dá)3,613 萬戶，零售電子銀行總登陸次數(shù)達(dá)13.29 億次，手機(jī)銀行登錄次數(shù)達(dá)7.49 億次，掌上生活客戶端綁定用戶數(shù)達(dá)1,150 萬戶，較上年末增長277.05%，掌上生活總登陸次數(shù)達(dá)8.38 億次。2014年，招行零售電子渠道綜合柜面替代率達(dá)95.38%，公司電子渠道綜合柜面替代率達(dá)到56.50%，網(wǎng)上企業(yè)銀行交易結(jié)算替代率達(dá)到93.32%；信用卡是國內(nèi)第一張符合國際標(biāo)準(zhǔn)的雙幣信用卡，目前發(fā)卡量超過5,981萬張，被哈佛大學(xué)編寫成MBA教學(xué)案例；金葵花理財是國內(nèi)首個面向高端客戶的理財產(chǎn)品，在高端客戶中享有很高的美譽(yù)度；私人銀行服務(wù)在國內(nèi)股份制銀行中率先推出，

4、被國內(nèi)外權(quán)威媒體多次評為“中國最佳私人銀行”；跨銀行現(xiàn)金管理在國內(nèi)同業(yè)首開先河，成為大型企業(yè)集團(tuán)資金管理的首選。招行產(chǎn)品分類核心產(chǎn)品基本產(chǎn)品外延產(chǎn)品核心產(chǎn)品一卡通、一網(wǎng)通、金葵花理財、招商銀行信用卡、點(diǎn)金公司金融、財富賬戶等基本產(chǎn)品個人儲蓄業(yè)務(wù)、個人信貸業(yè)務(wù)、電子銀行、網(wǎng)上銀行、理財產(chǎn)品、國內(nèi)國際業(yè)務(wù)及現(xiàn)金業(yè)務(wù)等外延產(chǎn)品商旅預(yù)定、出國金融、養(yǎng)老金金融、融資租賃、金融保險、同業(yè)金融等招行產(chǎn)品策略分析新產(chǎn)品開發(fā)品牌策略產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品組合策略服務(wù)策略招行新產(chǎn)品開發(fā)策略招行品牌策略“因您改變”一卡通一網(wǎng)通金葵花理財點(diǎn)金理財招行信用卡財富賬戶創(chuàng)品牌 建立特定形象 傳品牌 延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢 改品牌 突出產(chǎn)品差異 借品牌 迅速打開市場導(dǎo)入期產(chǎn)品創(chuàng)新早，率先推出“一卡通”、“一網(wǎng)通”等領(lǐng)先與同行業(yè)的金融產(chǎn)品，占領(lǐng)市場先機(jī)成長期產(chǎn)品宣傳力度大，服務(wù)便利、體貼，品牌形象深入人心，在同行業(yè)中有更高的知名度，產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高成熟期不斷進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)革新，產(chǎn)品電子信息化程度高，不斷提高服務(wù)水平，產(chǎn)品業(yè)務(wù)水平增長穩(wěn)定衰退期只有少部分