區(qū)域破冰區(qū)域生意提升策略課程PPT實施課件

1、燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想

2、到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，

3、一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到

4、童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū) 域 破 冰 區(qū) 域 生 意 提 升 策 略主講人：XXX 時間：20XX.XX燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會

5、滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，

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7、黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū)域破冰策略學(xué)以致用知學(xué)以致用知行合一行合一經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/支柱行業(yè)和支柱企業(yè)人口分布和結(jié)構(gòu)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣 居民收入水平和消費(fèi)水平燈是黑

8、夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)

9、的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈

10、，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的

11、歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū)域破冰策略城市行政規(guī)劃類行政區(qū)域行政規(guī)劃行政規(guī)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)類GDP 水平經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/支柱行業(yè)和支柱企業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)交通運(yùn)輸類交通網(wǎng)絡(luò)（飛機(jī)場/火車站/高速公路/港口）交通運(yùn)輸人文類人口分布和結(jié)構(gòu)居民收入水平和消費(fèi)水平人口分布燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見

12、五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老

13、的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的

14、人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。

15、區(qū)域破冰策略購物心理偏好（Core Shopping Attitude） 購物動機(jī)（自用/家用/公用/禮用）購物心理購物傾向（品牌/質(zhì)量/價格/時尚/地位）購物數(shù)量偏好，購物包裝規(guī)格偏好購物傾向購物時間偏好（Core Shopping Day & Time） 購物周期/頻率，購物高峰日購物周期燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到

16、童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離

17、家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞

18、者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū)域破冰策略不同時間的消費(fèi)特點（人口流動特點）不 同 時 間 的 消 費(fèi) 特 點不 同 時 間 的 消 費(fèi) 特 點

19、雨/雪/霜/凍全國性節(jié)假影響全國性氣候影響：春/夏/秋/冬春節(jié)、十一、中秋、元旦、圣誕燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。

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21、到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖

22、多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū)域破冰策略組織組織架構(gòu)架構(gòu)銷量: 銷量/銷售額、市場份額/排名、同環(huán)比增長率品牌:品牌數(shù)量、知名度、試用率、忠誠度產(chǎn)品:品類數(shù)量、單品（SSKKUU）數(shù)量 、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)團(tuán)隊:組織架構(gòu)人員人員數(shù)量數(shù)量人員數(shù)量、單人產(chǎn)出費(fèi)用:費(fèi)用率、費(fèi)用總額、費(fèi)用結(jié)構(gòu)客戶:客戶數(shù)量/質(zhì)量、銷量占比、庫存及結(jié)構(gòu)渠道:渠道數(shù)量/類型、NNDD&

23、WDD門店:門店數(shù)量、各門店單店銷量、費(fèi)用率燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少

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25、滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，

26、就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū)域破冰策略實施條件l 各類品牌均適用實施方法l選擇重點開發(fā)地域l對該地域進(jìn)行“精耕細(xì)作” 各地段通吃 各類渠道通吃l使該地域的市場份額占絕對優(yōu)勢（40%50%）優(yōu)點l風(fēng)險低，發(fā)展步調(diào)穩(wěn)健l 可以從大本營提煉模式和經(jīng)驗l 可以從大本營培養(yǎng)人才，有利于將來拓展缺點l缺乏地域上的連續(xù)性l 缺乏競爭縱深，抵御NB沖擊的能力差案例l王老吉的初期、紅星二鍋頭、藍(lán)劍礦泉水等

27、地方品牌燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈

28、，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指

29、的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父

30、母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū)域破冰策略實施條件l 領(lǐng)導(dǎo)品牌、追趕品牌適用l資源充分，且能持續(xù)得到補(bǔ)充 實施方法l選擇最容易突破的幾個戰(zhàn)略目標(biāo)市場l 人、財、物資源聚焦投入l 使該目標(biāo)市場的市場份額接近或超過對手優(yōu)點l能在短時間內(nèi)取得決定性的成績l 能同時開發(fā)多個市場缺點l風(fēng)險高，壓力大l對領(lǐng)軍人的水平要求高，對資源的持續(xù)需求大案例l 早期進(jìn)入中國市場的外資品牌、蒙牛燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少

31、回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會

32、滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，

33、就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的

34、黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū)域破冰策略實施條件l追趕品牌、跟隨品牌適用實施方法l選擇最容易起量的一批小市場l 選擇細(xì)分人群，或細(xì)分需求l 選擇邊緣渠道/輔渠道優(yōu)點l有限資源得到最佳配置和利用l 在競爭激烈的環(huán)境中搶占先機(jī)缺點l缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性，削弱了各個地域市場間的 互補(bǔ)作用l 起量慢，對人員數(shù)量的需求大導(dǎo)致管理難度大案例l非?？蓸?、隆力奇等品牌燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想

35、到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)

36、離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的

37、舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容

38、顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū)域破冰策略實施條件l 領(lǐng)導(dǎo)品牌主動創(chuàng)新，追趕或者跟隨品牌差異化l 消費(fèi)者心智中沒有明顯的領(lǐng)導(dǎo)品牌l 搶先創(chuàng)造細(xì)分市場，搶先創(chuàng)造細(xì)分需求實施方法l快速出擊，迅速占據(jù)消費(fèi)者心智，主導(dǎo)話語權(quán)l(xiāng) 占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置，迅速轉(zhuǎn)換為防御戰(zhàn)l 先入為主，容易被記憶和傳播優(yōu)點l避開激烈競爭的主戰(zhàn)場，另辟蹊徑缺點l需要教育和培育市場l 資源不充分，容易被跟隨和超越案例lNOKIA超越MOTO、康師傅超越統(tǒng)一l Vertu燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的

39、歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的

40、游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在

41、伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到

42、日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū)域破冰策略實施條件l 領(lǐng)導(dǎo)品牌、追趕品牌實施方法l 主動建立競爭壁壘l 將競爭對手消滅在萌芽狀態(tài)l 當(dāng)遇到競爭對手挑戰(zhàn)時，積極應(yīng)戰(zhàn)（跟隨、干擾等）優(yōu)點l具有攻擊性l 目標(biāo)明確：捍衛(wèi)市場份額和市場領(lǐng)導(dǎo)地位缺點l有時會限于被動，被競爭對手牽住鼻子走案例l歐萊雅收購小護(hù)士，可口可樂并購匯源燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想

43、到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，

44、一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到

45、童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū)域破冰策略實施條件l 追趕品牌、跟隨品牌實施方法l 目標(biāo)瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)品牌或追趕

46、品牌l 找到目標(biāo)競爭對手的弱點，并攻擊此弱點l 集中優(yōu)勢人力、資源發(fā)動持久進(jìn)攻，可細(xì)分為： 正面強(qiáng)攻 側(cè)翼迂回優(yōu)點l只有進(jìn)攻才能成長，好品牌都是打出來的l有明確的進(jìn)攻目標(biāo)，能激發(fā)團(tuán)隊的士氣和戰(zhàn)斗力缺點l資源需求大：進(jìn)攻：防守3：1l時間周期長l如果選錯對手，將引火燒身z案例l百事進(jìn)攻可口可樂，圣元進(jìn)攻QC燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老

47、的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的

48、人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。

49、燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū)域破冰策略實施條件l追趕品牌、跟隨品牌實施方法l目標(biāo)瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)品牌或追趕品牌l 全面學(xué)習(xí)目標(biāo)競爭對手的

50、產(chǎn)品和推廣模式，貼身緊逼，以其人之道還治其人之身優(yōu)點l避免了研發(fā)、創(chuàng)新、試點的時間和成本l相對風(fēng)險小l以其人之道還治其人之身，讓對手很難適應(yīng)缺點l缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，容易迷失l東施效顰，水土不服案例l很多CB、FB燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回

51、家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿

52、面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就

53、會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū)域破冰策略實施條件l跟隨品牌實施方法l找一塊細(xì)分市場，小得足以守得住 l 無論怎么成功，也不要學(xué)習(xí)領(lǐng)先者l 一旦有失敗跡象，隨時撤退優(yōu)點l靈活、機(jī)動l 風(fēng)險小l 領(lǐng)導(dǎo)品牌很難對付缺點l缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，

54、容易迷失l 東奔西走，開拓成本累積起來也不小案例l很多CB、FBl追趕品牌、跟隨品牌燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在

55、伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到

56、日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多

57、少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。區(qū)域破冰策略結(jié)賬后牛媽還在收銀線外怡寶桶裝水專賣店購買了 20 桶 2 升的怡寶水（常規(guī)促銷買 20 送 6），電話2 小時送貨在 7-11 便利店的冰柜里買了 1 瓶 500ml 的冰凍的脈動荔 枝口味飲料，零售價格是 3.5 元/瓶。討論：牛家買水小牛跟牛媽在周五晚上去家樂福萬國店購物牛媽買了一捆 6 瓶裝 300ml

58、 的農(nóng)夫山泉礦泉水（原價12.5 元，特價 11.8 元），因為牛爸經(jīng)常去打羽毛球要帶上水燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞

59、者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏

60、，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能溫暖多少回家的人。那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，看到燈，就會想到家鄉(xiāng)的容顏，想到日漸衰老的父母，想到童年的歡欣，熱淚就會滿面。燈是黑夜的舞者。在伸手不見五指的黑夜，一盞燈，就能