還盤與出口還價(jià)核算基礎(chǔ)知識(shí)

1、國(guó)際商學(xué)系 徐艷琴郵箱：出口貿(mào)易模擬操作 第二章 還盤與出口還價(jià)核算 (A ) ( ) (?) (?) 還盤出口還盤還盤還盤 （ ）對(duì)于賣方報(bào)價(jià)或發(fā)盤所載的品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、裝船日期對(duì)于賣方報(bào)價(jià)或發(fā)盤所載的品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、裝船日期、付款條件等，買方需要作全部或部分的修改要求，提、付款條件等，買方需要作全部或部分的修改要求，提出新的交易條件，成為還盤。出新的交易條件，成為還盤。交易通常要經(jīng)過(guò)多次反復(fù)還盤才能最終達(dá)成協(xié)議。交易通常要經(jīng)過(guò)多次反復(fù)還盤才能最終達(dá)成協(xié)議。在出口方發(fā)盤后，進(jìn)口方往往會(huì)就價(jià)格進(jìn)行還盤。這時(shí)出口方通常面臨三種選擇：一是完全接受對(duì)方的還價(jià)，合同即告成立；二是堅(jiān)持原價(jià)，即拒絕對(duì)

2、方的還價(jià)；三是針對(duì)對(duì)方的還價(jià)進(jìn)行再還價(jià)，或是有條件地接受對(duì)方的還價(jià)。還盤函的基本結(jié)構(gòu)1.破題部分2.對(duì)其發(fā)盤或報(bào)價(jià)表示感謝3.承接部分4.申明條件不適當(dāng)5.提出本公司希望的條件6.結(jié)尾部分7.期望得到回復(fù)破題部分破題部分u就對(duì)方的發(fā)盤表示感謝就對(duì)方的發(fā)盤表示感謝u 22 u 15 83.u .u 15, :承接部分承接部分(1)聲明條件不恰當(dāng)聲明條件不恰當(dāng) . 5% . a . a 60 . 30 , . 200 . (2)提出自己希望的條件提出自己希望的條件 a 10% , 50 . a 5%, a . 100 ? , a . a 100 31. a 60 a .結(jié)尾部分u期望得到回復(fù)期望得

3、到回復(fù)u a .u . , 16 . , 5% . . a : 0278 9.3 0677 14.05411 11.1 7900 14.9 20 , . a a , . , .21. , a , .16 ., . : 20 0278 9.6 0677 14.5 5411 11.5 7900 15.4 . . a . . , . . , 第二部分 還盤價(jià)格核算進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，面對(duì)買家的還價(jià)，出口商可以采取的對(duì)策：努力說(shuō)服客戶接受原報(bào)價(jià)，不作讓步。減少公司的利潤(rùn)以滿足客戶的降價(jià)要求。降低采購(gòu)成本?？s小費(fèi)用開(kāi)支以達(dá)到降價(jià)目的。1、利潤(rùn)=銷售收入+退稅收入-實(shí)際成本-國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口運(yùn)費(fèi)-出口保險(xiǎn)費(fèi)-客戶

4、傭金2、國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本=銷售收入+退稅收入-銷售利潤(rùn)-國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口運(yùn)費(fèi)-出口保險(xiǎn)費(fèi)-客戶傭金 3、成本+費(fèi)用+利潤(rùn) =實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+新預(yù)期利潤(rùn) =實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+報(bào)價(jià)X重新調(diào)整利潤(rùn)率成本+費(fèi)用+利潤(rùn) =實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+新預(yù)期利潤(rùn) =實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+報(bào)價(jià)X重新調(diào)整利潤(rùn)率 =成本+費(fèi)用+利潤(rùn) =實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+新預(yù)期利潤(rùn) =實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+報(bào)價(jià)X重新調(diào) 整利潤(rùn)率成本成本+費(fèi)用費(fèi)用+利潤(rùn)利潤(rùn) =實(shí)際成本實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金客戶傭金+新預(yù)期利潤(rùn)新預(yù)期利潤(rùn) =實(shí)際成本實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶

5、傭金客戶傭金+報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)X重新調(diào)整利潤(rùn)率重新調(diào)整利潤(rùn)率成本成本+費(fèi)用費(fèi)用+利潤(rùn)利潤(rùn) =實(shí)際成本實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金客戶傭金+新預(yù)期利潤(rùn)新預(yù)期利潤(rùn) =實(shí)際成本實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金客戶傭金+報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)X重新調(diào)整利重新調(diào)整利潤(rùn)率潤(rùn)率成本成本+費(fèi)用費(fèi)用+利潤(rùn)利潤(rùn) =實(shí)際成本實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)+客戶傭金客戶傭金+新預(yù)新預(yù)期利潤(rùn)期利潤(rùn) =實(shí)際成本實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)+客戶傭金客戶傭金+報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)*重新調(diào)整利潤(rùn)率重新調(diào)整利潤(rùn)率注意： 出口定額費(fèi)用=單位產(chǎn)

6、品采購(gòu)成本*出口定額費(fèi)率 國(guó)內(nèi)包干費(fèi)= 總包干費(fèi)金額/交貨數(shù)量 海運(yùn)費(fèi)= 總海運(yùn)費(fèi)X匯率/交貨數(shù)量 墊款利息=單位產(chǎn)品采購(gòu)成本*年利率*占款月數(shù)/12 保險(xiǎn)費(fèi)成交價(jià)格*110%*保險(xiǎn)費(fèi)率 銀行手續(xù)費(fèi)= 成交價(jià)格*銀行手續(xù)費(fèi)率 傭金=成交價(jià)格*傭金率練一練練一練 2012年年6月月,某出口公司出口陶瓷制餐具，數(shù)量為某出口公司出口陶瓷制餐具，數(shù)量為1個(gè)個(gè)20尺貨柜尺貨柜, 進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本150元元/套套(含含17%增值稅增值稅,退稅率退稅率9%) ，每箱，每箱裝裝1套貨物套貨物 。20尺貨柜尺貨柜(按按25個(gè)立方米計(jì)個(gè)立方米計(jì))需發(fā)生的費(fèi)用有需發(fā)生的費(fèi)用有: 運(yùn)雜費(fèi)運(yùn)雜費(fèi)900元元,商檢及報(bào)關(guān)費(fèi)

7、商檢及報(bào)關(guān)費(fèi)200元元,港雜費(fèi)港雜費(fèi)700元元,公司業(yè)務(wù)費(fèi)公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元元,其它費(fèi)用其它費(fèi)用950元元,深圳到紐約深圳到紐約20英尺貨柜包箱費(fèi)率英尺貨柜包箱費(fèi)率2250美元美元, 美元對(duì)人民幣匯率為美元對(duì)人民幣匯率為1:8.25。貨物外箱體積為。貨物外箱體積為0.4M*0.35M*0.38M。我方對(duì)外報(bào)價(jià)為每套。我方對(duì)外報(bào)價(jià)為每套25.10美元紐約美元紐約,客戶還價(jià)每套客戶還價(jià)每套22美元紐約。美元紐約。現(xiàn)在需要我們考慮以下三個(gè)問(wèn)題,請(qǐng)分別計(jì)算出來(lái)。 1.按客戶還價(jià),核算我方盈虧情況，總利潤(rùn)額及利潤(rùn)率. 2.保持5%利潤(rùn)的還價(jià)情況 3.保持8%利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)調(diào)整情況. （1）按照客戶還

8、價(jià)，求出我方是否能得到利潤(rùn):外箱體積：0.4x0.35x0.380.0532立方米報(bào)價(jià)數(shù)量: 20英尺貨柜(按25立方米計(jì)算)包裝件數(shù)=25/0.0532=469箱(每箱裝一套)銷售收入=22x8.25=181.5元退稅金額=采購(gòu)成本/（1+增值稅率）x 退稅率實(shí)際成本=采購(gòu)成本-采購(gòu)成本/(1+增值稅率)x退稅率 =150-150/(1+17%)x9% =150-11.5385 =138.4615元/套國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)900元+商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元+港區(qū)港雜費(fèi)700元+公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元+其它費(fèi)用950元=4050元。每套餐具國(guó)內(nèi)費(fèi)用=4050/469=8.6353元海運(yùn)費(fèi)=2250美元

9、/470 x8.25=39.5789元/套銷售利潤(rùn)=銷售收入-實(shí)際成本-國(guó)內(nèi)費(fèi)用-海運(yùn)費(fèi) =181.94-138.4615-8.6353-39.5789 = -5.18元/套利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，每套虧損4.7286元，虧損率為4.7286/181.5=2.85%（2）按照我方保持5%利潤(rùn)還價(jià)情況：價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn) =138.4615+8.617+39.5901+報(bào)價(jià)x5%將等式兩邊移項(xiàng)得：價(jià)報(bào)價(jià)x5138.4615+8.617+39.5901價(jià)x(1-5%)=186.6686186.6686/(1-5%) =196.4933元折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元

10、/套按照我方保持5%利潤(rùn),每套可以還價(jià)23.8美元。（3）按照我方保持8%的利潤(rùn),進(jìn)行國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)的調(diào)整計(jì)算:實(shí)際成本=銷售收入-銷售利潤(rùn)-海運(yùn)費(fèi)-國(guó)內(nèi)費(fèi)用 =22x8.27-2*8.27*839.5901-8.617 =181.94-14.5552-48.2071 =167.3848-48.2071 =119.1777元/套進(jìn)貨成本=實(shí)際成本*（1+增值稅率）（1+增值稅率-出口退稅率） =119.1777*（1+17%）（1+179%） =139.43791.08 =129.1092元/套國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)調(diào)整為129.11元方可以成交。對(duì)以上核算結(jié)果，出口商可根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格水平，結(jié)合自己的銷售

11、意圖，合理妥當(dāng)?shù)貙?duì)外還價(jià)2.商品名稱：臺(tái)燈包裝方式：4盞一紙箱紙箱尺碼：50*62*64紙箱重量：16/13.2國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本：每盞86元（含增值稅17%）出口退稅率：13%出口費(fèi)用包括：出口商的定額費(fèi)用率3.5%；國(guó)內(nèi)包干費(fèi)為每20英尺集裝箱750元，每個(gè)40英尺集裝箱1250元；海洋運(yùn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸75元，每個(gè)20英尺集裝箱的海運(yùn)包箱費(fèi)率為1200美元，40英尺集裝箱的海運(yùn)包箱費(fèi)2100美元；該筆交易預(yù)計(jì)墊款周期為1個(gè)月，銀行貸款的年利率為5.8%；海運(yùn)的保險(xiǎn)費(fèi)率為0.35%，投保加成率為10%；銀行手續(xù)費(fèi)率為0.25%（按結(jié)算金額計(jì)）試根據(jù)上述資料進(jìn)行以下出口還價(jià)核算，匯率按1美元兌換7.2

12、元人民幣計(jì)。1）如果客戶提出的還價(jià)為每盞14.5美元，試計(jì)算出口一個(gè)20英尺集裝箱的貨物出口商可以獲得的利潤(rùn)共計(jì)多少元人民幣？其銷售利潤(rùn)率和成本利潤(rùn)率又分別為多少？2）如果客戶提出訂購(gòu)一個(gè)40英尺整箱的貨物，而其能夠接受的價(jià)格為每盞14.3美元，在此條件下計(jì)算出口商的利潤(rùn)總額和銷售利潤(rùn)率分別為多少？2.1）每個(gè)20英尺集裝箱的貨物數(shù)量經(jīng)推算為25/（0.5*0.62*0.64）=126箱，共有126*4=504盞；因此：銷售收入：14.5*7.2*504=52617.6元退稅收入：86*504/1.17*134816元采購(gòu)成本：86*504=43344元包干費(fèi)：750元海洋運(yùn)費(fèi)：1200*7.

13、2=8640元銀行費(fèi)用：52617.6*0.25131.544元墊款利息：43344*5.812=209.496元定額費(fèi)用：43344*3.51517.04元利潤(rùn)總額=銷售收入+退稅收入-采購(gòu)成本-各項(xiàng)費(fèi)用=52617.6+4816-43344-750-8640-131.544-209.496-1517.04=2841.52元銷售利潤(rùn)率=2841.52/52617.6*1005.4%成本利潤(rùn)率=2814.52/43344*1006.56%2）每個(gè)40英尺的集裝箱所裝貨物數(shù)量經(jīng)推算為55/（0.52*0.62*0.64）=277，共計(jì)277*4=1108盞；因此：銷售收入：14.3*7.2*1108=114709.68元退稅收入：86*1108/1.17*1310587.5556元采購(gòu)成本：86*1108=95288元包干費(fèi)：1250元海洋運(yùn)費(fèi)：2100*7.2=15120元海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)：114079.68*110%*0.35439.2068元銀行費(fèi)用：114079.68*0.25285.1992元墊款利息：95288*5.8%*30/360=460.5587元定額費(fèi)用：95288