【廣告策劃-PPT】盛世長(zhǎng)城廣告管理與策劃培訓(xùn)

1、品牌傳播策劃管理的思路品牌傳播策劃管理的思路20072007年年1212月月品牌傳播的策劃管理品牌傳播的策劃管理最重要的最重要的 4 4件事件事宣傳前宣傳前要知道什么？要知道什么？市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研1 1為什么為什么要宣傳？要宣傳？確定傳播目標(biāo)確定傳播目標(biāo)2 2宣傳要說(shuō)什么？宣傳要說(shuō)什么？確定廣告內(nèi)容確定廣告內(nèi)容4 4怎樣宣傳？怎樣宣傳？市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分3 3品牌傳播的策劃管理品牌傳播的策劃管理的第的第 1 1件事件事宣傳前宣傳前要知道什么？要知道什么？市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研1 1宣傳前要知道什么？宣傳前要知道什么？市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研知己知彼知己知彼百戰(zhàn)百勝百戰(zhàn)百勝成功的策劃人成功的策劃人是非常重視科學(xué)

2、調(diào)研是非常重視科學(xué)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研商場(chǎng)上最有力的武器商場(chǎng)上最有力的武器“信息就是金錢(qián)，決策就是生命信息就是金錢(qián)，決策就是生命”在調(diào)研上，在調(diào)研上，我們應(yīng)掌握那幾方面的信息？我們應(yīng)掌握那幾方面的信息？大政策信息：國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)等的大趨勢(shì)大政策信息：國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)等的大趨勢(shì) 市場(chǎng)信息：市場(chǎng)信息：產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心態(tài)及行為、產(chǎn)品資料等）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心態(tài)及行為、產(chǎn)品資料等）大眾傳播的信息：目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)媒體的取向的趨勢(shì)等大眾傳播的信息：目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)媒體的取向的趨勢(shì)等同行信息：同行信息： 產(chǎn)品及營(yíng)銷的推行動(dòng)向產(chǎn)品及營(yíng)銷的推行動(dòng)向 傳播策略傳播策略 （廣告、公關(guān)活動(dòng)的（廣告、

3、公關(guān)活動(dòng)的 方向及動(dòng)作等）方向及動(dòng)作等）品牌自身的信息：品牌自身的信息：消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)品及營(yíng)銷產(chǎn)品及營(yíng)銷傳播策略等的傳播效果傳播策略等的傳播效果策劃始于調(diào)查策劃始于調(diào)查首要的任務(wù)是確市調(diào)的領(lǐng)域首要的任務(wù)是確市調(diào)的領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)系統(tǒng)圖市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)系統(tǒng)圖流通管理流通管理對(duì)消費(fèi)者層面對(duì)消費(fèi)者層面的銷售活動(dòng)的銷售活動(dòng)（B2CB2C）對(duì)經(jīng)銷商層面對(duì)經(jīng)銷商層面的銷售活動(dòng)的銷售活動(dòng)（B2BB2B）品質(zhì)、機(jī)能、命名、商標(biāo)、設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格政策品質(zhì)、機(jī)能、命名、商標(biāo)、設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格政策對(duì)經(jīng)銷商的支持對(duì)經(jīng)銷商的支持經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、銷售支持經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、銷售支持貨品物流貨品物流倉(cāng)庫(kù)、保

4、管、貨運(yùn)、包裝倉(cāng)庫(kù)、保管、貨運(yùn)、包裝銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展廣告、公關(guān)活動(dòng)廣告、公關(guān)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的教育、售后服務(wù)對(duì)消費(fèi)者的教育、售后服務(wù)推銷員活動(dòng)推銷員活動(dòng)策劃始于調(diào)查策劃始于調(diào)查首要的任務(wù)是確市調(diào)的領(lǐng)域首要的任務(wù)是確市調(diào)的領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)系統(tǒng)圖市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)系統(tǒng)圖銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)流通管理流通管理產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展對(duì)消費(fèi)者層面對(duì)消費(fèi)者層面的銷售活動(dòng)的銷售活動(dòng)（B2CB2C）對(duì)經(jīng)銷商層面對(duì)經(jīng)銷商層面的銷售活動(dòng)的銷售活動(dòng)（B2BB2B）廣告、公關(guān)活動(dòng)廣告、公關(guān)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的教育、售后服務(wù)對(duì)消費(fèi)者的教育、售后服務(wù)推銷員活動(dòng)推銷員活動(dòng)品質(zhì)、機(jī)能、命名、商標(biāo)、設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格政策品質(zhì)

5、、機(jī)能、命名、商標(biāo)、設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格政策對(duì)經(jīng)銷商的支持對(duì)經(jīng)銷商的支持經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、銷售支持經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、銷售支持貨品物流貨品物流倉(cāng)庫(kù)、保管、貨運(yùn)、包裝倉(cāng)庫(kù)、保管、貨運(yùn)、包裝在消費(fèi)者銷售層面在消費(fèi)者銷售層面的市調(diào)領(lǐng)域中，包括的市調(diào)領(lǐng)域中，包括定性及定量方面的探求定性及定量方面的探求市場(chǎng)方面的探求市場(chǎng)方面的探求市場(chǎng)需求方面的探求市場(chǎng)需求方面的探求消費(fèi)者消費(fèi)者方面的探求方面的探求探求探求獲取的信息獲取的信息任務(wù)的確定任務(wù)的確定市場(chǎng)市場(chǎng)方面方面分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的需求量在整個(gè)市場(chǎng)的需求量市場(chǎng)潛力市場(chǎng)潛力產(chǎn)品的發(fā)展空間產(chǎn)品的發(fā)展空間確定產(chǎn)品定位及目標(biāo)確定產(chǎn)品定位及目標(biāo)制定傳播的目標(biāo)制定傳播的目標(biāo)分析自己

6、及競(jìng)爭(zhēng)品牌分析自己及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率的占有率在市場(chǎng)上的地位在市場(chǎng)上的地位市場(chǎng)市場(chǎng)需求需求方面方面分析分析特定市場(chǎng)特定市場(chǎng)的特征的特征消費(fèi)者的特征消費(fèi)者的特征（年齡、收入、職業(yè)、居住地區(qū)、（年齡、收入、職業(yè)、居住地區(qū)、購(gòu)買(mǎi)及使用習(xí)慣、哪些產(chǎn)品的檔次購(gòu)買(mǎi)及使用習(xí)慣、哪些產(chǎn)品的檔次及類型最適合他們等）及類型最適合他們等）細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)確定消費(fèi)群體確定消費(fèi)群體不同收入的階層不同收入的階層對(duì)不同產(chǎn)品需求的劃分對(duì)不同產(chǎn)品需求的劃分消費(fèi)消費(fèi)者者方面方面分析分析市場(chǎng)性質(zhì)市場(chǎng)性質(zhì)的需求的需求生活情況、消費(fèi)心態(tài)生活情況、消費(fèi)心態(tài)掌握消費(fèi)者掌握消費(fèi)者 的喜好動(dòng)向的喜好動(dòng)向不同階層的消費(fèi)

7、者不同階層的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的差異對(duì)產(chǎn)品需求的差異策劃營(yíng)銷計(jì)劃策劃營(yíng)銷計(jì)劃制定傳播信息制定傳播信息/ /內(nèi)容內(nèi)容所以，根據(jù)我們現(xiàn)時(shí)策劃的任務(wù)所以，根據(jù)我們現(xiàn)時(shí)策劃的任務(wù)一個(gè)傳播策劃的思路一個(gè)傳播策劃的思路制定傳播的目標(biāo)制定傳播的目標(biāo)1 1在細(xì)分市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)，確定消費(fèi)群體后確定消費(fèi)群體后掌握消費(fèi)者的喜好動(dòng)向掌握消費(fèi)者的喜好動(dòng)向2 2制定傳播信息制定傳播信息/ /內(nèi)容內(nèi)容3 3品牌傳播的策劃管理品牌傳播的策劃管理的第的第 2 2件事件事為什么為什么要宣傳？要宣傳？確定傳播目標(biāo)確定傳播目標(biāo)2 2為什么要傳播？為什么要傳播？確定傳播目標(biāo)確定傳播目標(biāo)傳播的目的傳播的目的在不同的階段有不同的傳播目的在

8、不同的階段有不同的傳播目的當(dāng)品牌、產(chǎn)品在市場(chǎng)上推出當(dāng)品牌、產(chǎn)品在市場(chǎng)上推出時(shí)時(shí)當(dāng)品牌、產(chǎn)品逐漸成熟時(shí)當(dāng)品牌、產(chǎn)品逐漸成熟時(shí)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)不同的創(chuàng)意不同的創(chuàng)意會(huì)因著不同的目的而產(chǎn)生會(huì)因著不同的目的而產(chǎn)生.傳播的目的傳播的目的市場(chǎng)市場(chǎng)/ /產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況當(dāng)推出當(dāng)推出新產(chǎn)品、新功能、新?tīng)I(yíng)銷、新服務(wù)新產(chǎn)品、新功能、新?tīng)I(yíng)銷、新服務(wù)等時(shí)等時(shí)第第1 1種種目的目的目標(biāo)的性質(zhì)目標(biāo)的性質(zhì)傳播的目的傳播的目的開(kāi)拓性的目標(biāo)開(kāi)拓性的目標(biāo)（To Develop)To Develop)建立知名度建立知名度建立初步的認(rèn)知及需求建立初步的認(rèn)知及需求建立新形象及觀念建立新形象及觀念一個(gè)新推出的購(gòu)物網(wǎng)站一個(gè)新

9、推出的購(gòu)物網(wǎng)站OO傳播目的：建立知名度傳播目的：建立知名度讓消費(fèi)者初步記住網(wǎng)名讓消費(fèi)者初步記住網(wǎng)名開(kāi)拓性開(kāi)拓性的的目標(biāo)目標(biāo)一個(gè)新推出的產(chǎn)品一個(gè)新推出的產(chǎn)品拖鞋襪拖鞋襪 HoleproofHoleproof Slipper Socks Slipper Socks傳播目的：建立初步的認(rèn)知傳播目的：建立初步的認(rèn)知讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的好處讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的好處開(kāi)拓性開(kāi)拓性的的目標(biāo)目標(biāo)一個(gè)新推出的產(chǎn)品一個(gè)新推出的產(chǎn)品FierucciFierucci 炸魚(yú)條炸魚(yú)條傳播目的：建立對(duì)新產(chǎn)品的需求傳播目的：建立對(duì)新產(chǎn)品的需求激發(fā)消費(fèi)者的嘗試欲激發(fā)消費(fèi)者的嘗試欲開(kāi)拓性開(kāi)拓性的的目標(biāo)目標(biāo)傳播的目的傳播的目的第第2

10、 2種種目的目的目標(biāo)的性質(zhì)目標(biāo)的性質(zhì)傳播的目的傳播的目的強(qiáng)化性的目標(biāo)強(qiáng)化性的目標(biāo)（ To Reinforce)To Reinforce)加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解讓目前的購(gòu)買(mǎi)者讓目前的購(gòu)買(mǎi)者 相信自己所作的選擇是正確的相信自己所作的選擇是正確的繼續(xù)提醒消費(fèi)者，促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲繼續(xù)提醒消費(fèi)者，促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲市場(chǎng)市場(chǎng)/ /產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)已逐漸成熟時(shí)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)花旗銀行花旗銀行 信用卡信用卡傳播目的：加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解傳播目的：加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解產(chǎn)品的更多利益

11、點(diǎn)（如產(chǎn)品的更多利益點(diǎn)（如 ：保障遺失及貨品退還等）：保障遺失及貨品退還等）強(qiáng)化性強(qiáng)化性的的目標(biāo)目標(biāo)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)Intel PentiumIntel Pentium傳播目的：加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解傳播目的：加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解產(chǎn)品的更多利益點(diǎn)（如產(chǎn)品的更多利益點(diǎn)（如 ：記憶度：記憶度/ /儲(chǔ)存量加強(qiáng)）儲(chǔ)存量加強(qiáng)）一直以來(lái)，一直以來(lái)，Intel Intel 都在令電腦更醒目。都在令電腦更醒目?，F(xiàn)在有更大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在有更大的挑戰(zhàn)，就要令就要令記憶度記憶度/ /儲(chǔ)存量?jī)?chǔ)存量加強(qiáng)加強(qiáng)強(qiáng)化性強(qiáng)化性的的目標(biāo)目標(biāo)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)當(dāng)產(chǎn)

12、品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)Tabasco1Tabasco1墨西哥辣醬墨西哥辣醬傳播目的：讓目前的購(gòu)買(mǎi)者相信自己所作的選擇是正確的傳播目的：讓目前的購(gòu)買(mǎi)者相信自己所作的選擇是正確的（如：連上帝都愛(ài)用）（如：連上帝都愛(ài)用）強(qiáng)化性強(qiáng)化性的的目標(biāo)目標(biāo)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)香港新世界傳動(dòng)網(wǎng)（寬頻）香港新世界傳動(dòng)網(wǎng)（寬頻）傳播目的：讓目前的購(gòu)買(mǎi)者相信自己所作的選擇是正確的傳播目的：讓目前的購(gòu)買(mǎi)者相信自己所作的選擇是正確的（如：要讓更多人知道其好處）（如：要讓更多人知道其好處）強(qiáng)化性強(qiáng)化性的的目標(biāo)目標(biāo)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已

13、逐漸成熟時(shí)香港新世界傳動(dòng)網(wǎng)（新年短信香港新世界傳動(dòng)網(wǎng)（新年短信-高升）高升）傳播目的：傳播目的：繼續(xù)提醒消費(fèi)者，促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲繼續(xù)提醒消費(fèi)者，促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲（如：激發(fā)使用率）（如：激發(fā)使用率）強(qiáng)化性強(qiáng)化性的的目標(biāo)目標(biāo)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)Whisky 貓糧貓糧傳播目的：傳播目的：繼續(xù)提醒消費(fèi)者，促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲繼續(xù)提醒消費(fèi)者，促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲（如：加強(qiáng)產(chǎn)品的好處）（如：加強(qiáng)產(chǎn)品的好處）強(qiáng)化性強(qiáng)化性的的目標(biāo)目標(biāo)傳播的目的傳播的目的第第3 3種種目的目的市場(chǎng)市場(chǎng)/ /產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)目標(biāo)的性質(zhì)目標(biāo)的性質(zhì)傳播的目的傳播

14、的目的說(shuō)服性的目標(biāo)說(shuō)服性的目標(biāo)（To Persuade)To Persuade)吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的差異及特色，吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的差異及特色，以說(shuō)服消費(fèi)者以說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品進(jìn)一步了解產(chǎn)品 及及 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的興趣度激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的興趣度當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)香港新世界傳動(dòng)網(wǎng)（香港新世界傳動(dòng)網(wǎng)（10M10M寬頻）寬頻）傳播目的：吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的差異及特色），傳播目的：吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的差異及特色），以說(shuō)服消費(fèi)者，并進(jìn)一步了解產(chǎn)品以說(shuō)服消費(fèi)者，并進(jìn)一步了解產(chǎn)品 （如：產(chǎn)品功能更好、性價(jià)比更高）（如：產(chǎn)品功能更好、性價(jià)比更高）說(shuō)服性說(shuō)服性的的目標(biāo)目標(biāo)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)P

15、epsi Pepsi 百事可樂(lè)百事可樂(lè)傳播目的：傳播目的：吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的差異，吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的差異，以說(shuō)服消費(fèi)者，并進(jìn)一步激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的興趣度以說(shuō)服消費(fèi)者，并進(jìn)一步激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的興趣度（如：品牌更受歡迎）（如：品牌更受歡迎）說(shuō)服性說(shuō)服性的的目標(biāo)目標(biāo)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)Panasonic Panasonic 音樂(lè)機(jī)音樂(lè)機(jī)傳播目的：傳播目的：吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的特色，吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的特色，以說(shuō)服消費(fèi)者，并進(jìn)一步激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的興趣度以說(shuō)服消費(fèi)者，并進(jìn)一步激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的興趣度（如：產(chǎn)品性能更好（如：產(chǎn)品性能更好更具真實(shí)感）更具真實(shí)感）說(shuō)服性說(shuō)服性的的目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)/ /產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況目標(biāo)

16、的性質(zhì)目標(biāo)的性質(zhì)傳播的目的傳播的目的當(dāng)推出新產(chǎn)品、新功能、當(dāng)推出新產(chǎn)品、新功能、新?tīng)I(yíng)銷、新服務(wù)新?tīng)I(yíng)銷、新服務(wù)等時(shí)等時(shí)開(kāi)拓性的目標(biāo)開(kāi)拓性的目標(biāo)（To Develop)To Develop)建立初步的認(rèn)知及需求建立初步的認(rèn)知及需求建立新形象及觀念建立新形象及觀念當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的銷售，已逐漸成熟時(shí)已逐漸成熟時(shí)強(qiáng)化性的目標(biāo)強(qiáng)化性的目標(biāo)（ To Reinforce)To Reinforce)加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解讓目前的購(gòu)買(mǎi)者相信讓目前的購(gòu)買(mǎi)者相信 自己所作的選擇是正確的自己所作的選擇是正確的繼續(xù)提醒消費(fèi)者，促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲繼續(xù)提醒消費(fèi)者，促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲當(dāng)市

17、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)說(shuō)服性的目標(biāo)說(shuō)服性的目標(biāo)（To Persuade)To Persuade)吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的差異及特色，吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的差異及特色，以說(shuō)服消費(fèi)者以說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品及購(gòu)買(mǎi)的興趣度進(jìn)一步了解產(chǎn)品及購(gòu)買(mǎi)的興趣度傳播的目的傳播的目的品牌傳播的策劃管理品牌傳播的策劃管理的第的第 3 3件事件事怎樣宣傳？怎樣宣傳？市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分3 3怎樣宣傳？怎樣宣傳？市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分什么是細(xì)分市場(chǎng)什么是細(xì)分市場(chǎng) ？將一個(gè)多樣化的市場(chǎng)，將一個(gè)多樣化的市場(chǎng)，劃分為不同的、小規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)劃分為不同的、小規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)將具有相似特征的消費(fèi)者群，將具有相似特征的消費(fèi)者群，被歸類于同一

18、細(xì)分市場(chǎng)被歸類于同一細(xì)分市場(chǎng)為什么要細(xì)分市場(chǎng)為什么要細(xì)分市場(chǎng) ？ 很少有產(chǎn)品或服務(wù)，很少有產(chǎn)品或服務(wù)，可以同時(shí)滿足其服務(wù)市場(chǎng)上所有顧客的需要可以同時(shí)滿足其服務(wù)市場(chǎng)上所有顧客的需要 消費(fèi)群只會(huì)選擇適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)群只會(huì)選擇適合自己的產(chǎn)品或服務(wù) 對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行細(xì)分，可更準(zhǔn)確地滿足顧客需要對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行細(xì)分，可更準(zhǔn)確地滿足顧客需要國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村氣候、地形氣候、地形 地理細(xì)分地理細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)個(gè)人：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育個(gè)人：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育家庭：家庭人口、家庭類型、家庭生命周期家庭：家庭人口、家庭類型、家庭生命周期社會(huì)：國(guó)

19、籍、民族、宗教、社會(huì)階層社會(huì)：國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層 人口細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分心理細(xì)分社會(huì)階層社會(huì)階層生活方式生活方式個(gè)性個(gè)性行為細(xì)分行為細(xì)分使用動(dòng)機(jī)：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位使用動(dòng)機(jī)：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位使用程度：產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度使用程度：產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段、態(tài)度購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段、態(tài)度細(xì)分市場(chǎng)的作用細(xì)分市場(chǎng)的作用有利選擇有利選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 和和 制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)，即目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)，即目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)著較小的針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷策略，便于制定特殊的營(yíng)銷策略同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)

20、上，信息容易了解和反饋，同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋， 提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力 1 1有利于發(fā)掘有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng) 通過(guò)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的通過(guò)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，購(gòu)買(mǎi)潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出探索出市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而進(jìn)行，從而進(jìn)行銷售決策或新產(chǎn)品開(kāi)拓計(jì)劃，銷售決策或新產(chǎn)品開(kāi)拓計(jì)劃，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要2 2有利于企業(yè)提高有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)效益有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)3 3市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市

21、場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)性的針對(duì)性的營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分后的工作步驟市場(chǎng)細(xì)分后的工作步驟差異化的差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)掘消費(fèi)群發(fā)掘消費(fèi)群的需求的需求 選定產(chǎn)品選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍市場(chǎng)范圍1.1.根據(jù)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查，分析市場(chǎng)的不同需求，分析市場(chǎng)的不同需求，發(fā)掘發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)制定市場(chǎng)開(kāi)拓的戰(zhàn)略制定市場(chǎng)開(kāi)拓的戰(zhàn)略2.2.從目標(biāo)從目標(biāo)市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征地理、人口、心理等方面，地理、人口、心理等方面，探索：顧客購(gòu)買(mǎi)的心態(tài)及行為探索：顧客購(gòu)買(mǎi)的心態(tài)及行為3.3.制定相應(yīng)的制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略4.4.成功的營(yíng)銷策劃成功的營(yíng)銷策劃4C4C成功的成功的營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)性競(jìng)爭(zhēng)性competitivenes

22、scompetitiveness針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源稀缺，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源稀缺，提供自身強(qiáng)勢(shì)資源的提供自身強(qiáng)勢(shì)資源的最優(yōu)化的產(chǎn)品或服務(wù)，最優(yōu)化的產(chǎn)品或服務(wù)，確保其差異化所帶給消費(fèi)者的吸引力，確保其差異化所帶給消費(fèi)者的吸引力，令他們高度認(rèn)可此產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值令他們高度認(rèn)可此產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值可信性可信性CredibilityCredibility營(yíng)銷策劃中所營(yíng)造的營(yíng)銷策劃中所營(yíng)造的產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象決不能與現(xiàn)實(shí)脫離得太遠(yuǎn)決不能與現(xiàn)實(shí)脫離得太遠(yuǎn)簡(jiǎn)明性簡(jiǎn)明性ClarityClarity營(yíng)銷策劃所傳達(dá)的形象和信息，營(yíng)銷策劃所傳達(dá)的形象和信息，應(yīng)是簡(jiǎn)單易明。應(yīng)是簡(jiǎn)單易明。太復(fù)雜令消費(fèi)者不易被記住太復(fù)雜令消費(fèi)

23、者不易被記住一致性一致性ConsistencyConsistency消費(fèi)群每天面對(duì)的消費(fèi)群每天面對(duì)的是大量的產(chǎn)品信息，是大量的產(chǎn)品信息，所以成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，所以成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，必須在時(shí)間上保持長(zhǎng)期一致性必須在時(shí)間上保持長(zhǎng)期一致性品牌傳播的策劃管理品牌傳播的策劃管理的第的第 4 4件事件事宣傳要說(shuō)什么？宣傳要說(shuō)什么？確定廣告內(nèi)容確定廣告內(nèi)容4 4要傳播什么？要傳播什么？確定傳播信息確定傳播信息一個(gè)廣告成功與否，一個(gè)廣告成功與否，不只是單單大量投入廣告費(fèi)便會(huì)成功，不只是單單大量投入廣告費(fèi)便會(huì)成功，而是廣告的而是廣告的創(chuàng)意及內(nèi)容創(chuàng)意及內(nèi)容，也就是也就是“質(zhì)質(zhì)”的方面，的方面，所以必須做到所以

24、必須做到“質(zhì)質(zhì)”與與“量量”的優(yōu)化，的優(yōu)化，才能保證廣告的效果才能保證廣告的效果因?yàn)閭鞑サ尼槍?duì)對(duì)象是消費(fèi)者，因?yàn)閭鞑サ尼槍?duì)對(duì)象是消費(fèi)者，如我們要達(dá)到目標(biāo)，如我們要達(dá)到目標(biāo)，一定要引起他們的關(guān)注一定要引起他們的關(guān)注怎樣做到有怎樣做到有 “ “質(zhì)質(zhì)” ” 的廣告的廣告 ？現(xiàn)今是信息爆炸的時(shí)代，現(xiàn)今是信息爆炸的時(shí)代，要吸引他們的注意力，必須注意以下幾要吸引他們的注意力，必須注意以下幾點(diǎn)點(diǎn)1 1廣告主題廣告主題選擇的選擇的3 3大要點(diǎn)大要點(diǎn)是否能說(shuō)明了與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)者的是否能說(shuō)明了與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別區(qū)別（差異性）？（差異性）？是否能具有是否能具有影響力影響力 ？是否能表達(dá)是否能表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)異誘人之處

25、產(chǎn)品優(yōu)異誘人之處（期望性）？（期望性）？2 2廣告主題廣告主題表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式這些元素是這些元素是直接影響消費(fèi)者直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺(jué)的對(duì)品牌的感覺(jué)的在選擇了主題之后，在選擇了主題之后，就要確定主題表達(dá)上的就要確定主題表達(dá)上的風(fēng)格、語(yǔ)調(diào)及態(tài)度風(fēng)格、語(yǔ)調(diào)及態(tài)度（Tone & Manner)Tone & Manner)廣告主題廣告主題內(nèi)容內(nèi)容3 3廣告內(nèi)容一定廣告內(nèi)容一定觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益，包括包括 3 3 種需求：種需求：理性、感性、自我滿足理性、感性、自我滿足或又通過(guò)或又通過(guò)3 3種方式獲得利益種方式獲得利益 ： 使用時(shí)使用時(shí) 使用后使用后 如果不

26、使用如果不使用如：如：最能說(shuō)服他們的最能說(shuō)服他們的促銷點(diǎn)促銷點(diǎn) 他們最有興趣的產(chǎn)品功能、服務(wù)他們最有興趣的產(chǎn)品功能、服務(wù) 他們最向往的形象、情景他們最向往的形象、情景 他們最渴望的生活方式等他們最渴望的生活方式等不同的廣告內(nèi)容訴求不同的廣告內(nèi)容訴求, ,便會(huì)引申出不同的創(chuàng)意便會(huì)引申出不同的創(chuàng)意觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益理性理性感性感性自我滿足自我滿足他們最向往的他們最向往的形象、情景形象、情景他們最渴望的他們最渴望的生活方式生活方式他們最有興趣的他們最有興趣的產(chǎn)品功能、服務(wù)產(chǎn)品功能、服務(wù)如果不使用如果不使用使用后使用后使用時(shí)使用時(shí)觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益理

27、性理性感性感性自我滿足自我滿足他們最向往的他們最向往的形象、情景形象、情景他們最渴望的他們最渴望的生活方式生活方式他們最有興趣的他們最有興趣的產(chǎn)品功能、服務(wù)產(chǎn)品功能、服務(wù)如果不使用如果不使用使用后使用后使用時(shí)使用時(shí)他們最有興趣的產(chǎn)品功能（使用時(shí)）他們最有興趣的產(chǎn)品功能（使用時(shí)）iModeiMode 手提電話手提電話傳播信息：傳播信息： iModeiMode 有視頻錄像的功能有視頻錄像的功能理性理性利益點(diǎn)利益點(diǎn)傳播信息：傳播信息： Carson Gold Carson Gold 襪子襪子 可除汗味可除汗味理性理性利益點(diǎn)利益點(diǎn)他們最有興趣的產(chǎn)品功能（如果不使用）他們最有興趣的產(chǎn)品功能（如果不使用）

28、Carson Gold Carson Gold 除汗味襪子除汗味襪子他們最向往的形象、情景（使用后）他們最向往的形象、情景（使用后）Old Spice Old Spice 香汗噴露香汗噴露傳播信息：傳播信息： Old Spice Old Spice 可令你改變你的形象可令你改變你的形象理性理性利益點(diǎn)利益點(diǎn)他們渴望的生活方式（使用時(shí)）他們渴望的生活方式（使用時(shí)）新加坡新加坡M1 M1 視像電話視像電話傳播信息：傳播信息： M1 M1 視像電話視像電話 可改變你的工作方式，可改變你的工作方式，令你的生活更輕松令你的生活更輕松理性理性利益點(diǎn)利益點(diǎn)觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益理性理性感

29、性感性自我滿足自我滿足他們最向往的他們最向往的形象、情景形象、情景他們最渴望的他們最渴望的生活方式生活方式他們最有興趣的他們最有興趣的產(chǎn)品功能、服務(wù)產(chǎn)品功能、服務(wù)如果不使用如果不使用使用后使用后使用時(shí)使用時(shí)他們最他們最向往的情景向往的情景（使用時(shí)）（使用時(shí)）新加坡電信新加坡電信 長(zhǎng)途電話長(zhǎng)途電話感性感性利益點(diǎn)利益點(diǎn)傳播信息：傳播信息： 新加坡電信長(zhǎng)途電話，心系致親新加坡電信長(zhǎng)途電話，心系致親他們最渴望的生活方式（使用時(shí)）他們最渴望的生活方式（使用時(shí)）新加坡新加坡M1 M1 視像電話視像電話感性感性利益點(diǎn)利益點(diǎn)Come Home EarlyCome Home Early早點(diǎn)回家早點(diǎn)回家傳播信息：

30、傳播信息： M1 M1 視像電話視像電話 可改變你的生活方式，可改變你的生活方式，令你與伴侶更親密令你與伴侶更親密觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益觸動(dòng)消費(fèi)者所期望的利益理性理性感性感性自我滿足自我滿足他們最向往的他們最向往的形象、情景形象、情景他們最渴望的他們最渴望的生活方式生活方式他們最有興趣的他們最有興趣的產(chǎn)品功能、服務(wù)產(chǎn)品功能、服務(wù)如果不使用如果不使用使用后使用后使用時(shí)使用時(shí)他們最最有興趣的產(chǎn)品功能（使用后）他們最最有興趣的產(chǎn)品功能（使用后）Pizza PopsPizza Pops自我自我滿足滿足傳播信息：傳播信息： Pizza Pops Pizza Pops 的味道可令你忘我的味道可令你忘我他們

31、最向往的形象（使用時(shí)）他們最向往的形象（使用時(shí)）新加坡新加坡 StarhubStarhub自我自我滿足滿足傳播信息：傳播信息： StarhubStarhub 可隨時(shí)改變你喜歡的形象可隨時(shí)改變你喜歡的形象他們最向往的形象（使用后）他們最向往的形象（使用后）西班牙西班牙 PhotoprixPhotoprix自我自我滿足滿足傳播信息：傳播信息： PhotoprixPhotoprix 可令你的照片放大可令你的照片放大3 3倍倍他們最向往的形象（如果不使用）他們最向往的形象（如果不使用）Nor DicNor Dic 內(nèi)衣褲內(nèi)衣褲自我自我滿足滿足傳播信息：傳播信息： 用用Nor DicNor Dic 內(nèi)衣

32、褲，更有魅力、更誘人內(nèi)衣褲，更有魅力、更誘人豐田汽車銷售服務(wù)有限公司豐田汽車銷售服務(wù)有限公司 開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)典禮企劃案典禮企劃案企劃活動(dòng)的背景介紹 1、焦作市博匯豐田汽車銷售服務(wù)有限公司是焦作唯一一家被一汽豐田授權(quán)的4s專營(yíng)店，對(duì)焦作的用戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得歡呼雀躍的事情 2、一汽豐田焦作博匯在焦作地區(qū)的4s專營(yíng)店的形象，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì)，是我們對(duì)一汽豐田這個(gè)品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情、信心、信念來(lái)全心演繹。企劃活動(dòng)的目的 1、 通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)告訴世人在焦作的社會(huì)經(jīng)濟(jì)肌體上又增加一個(gè)鮮活的細(xì)胞，并標(biāo)志著一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的成立。昭示人們一汽豐田博匯已經(jīng)站在經(jīng)濟(jì)角逐的起

33、跑線上，并通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典展示博匯人企業(yè)風(fēng)范與實(shí)力 2、 通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典把媒介傳播.廣告推廣促銷.公共關(guān)系等手段納入視野并綜合應(yīng)用形成整體計(jì)劃。 3、 通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典增強(qiáng)企業(yè)與員工凝聚力和信心。企劃活動(dòng)的目的 4、全面深入焦作市人民心中并努力使博匯能真正引領(lǐng)汽車這一行列走向時(shí)尚潮流的最前沿。 5、樹(shù)立一汽豐田的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入 6、 提高一汽豐田的銷量企劃目標(biāo)對(duì)象 1、熱愛(ài)酷車與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)OFFICE人士及都市新貴族； 2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層； 3、關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士； 4、年齡層為28-40歲的都會(huì)男士推廣策略 1、在開(kāi)業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)

34、劇和戲劇融合一體），邀請(qǐng)名人為開(kāi)業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽(tīng)覺(jué)帶來(lái)的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)一汽豐田品牌的魅力和品位。 2、一汽豐田品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）的附帶宣傳推廣： 1）通過(guò)多種方式搜集焦作各大頂級(jí)商場(chǎng)的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中； 2）將品牌的宣傳資料發(fā)送至焦作著名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)者自由取閱。 3）將品牌的宣傳資料發(fā)送至焦作各大星級(jí)酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱；企劃的對(duì)象商品 1、開(kāi)業(yè)車展的型號(hào)，無(wú)論從車型上和顏色上的搭配要以開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛有關(guān)聯(lián) 2、要以豐田公司的主推車型為主打，開(kāi)業(yè)當(dāng)天可能有很多人要訂車或

35、買(mǎi)車企劃活動(dòng)主題 動(dòng)感（激情）時(shí)代 博匯騰飛 在這一主題下力爭(zhēng)把一汽豐田博匯這一強(qiáng)大品牌做的更大.更強(qiáng).更好。 企劃活動(dòng)的主題的具體表現(xiàn)： 1.通過(guò)輿論宣傳，擴(kuò)大專營(yíng)店的知名度。 2.向公眾顯示該專營(yíng)店在整車銷售、售后維護(hù)、零部件銷售、二手車服務(wù)咨詢等方面有良好的配套設(shè)施和服務(wù)功能。 3.通過(guò)邀請(qǐng)目標(biāo)公眾，爭(zhēng)取確定良好合作關(guān)系，爭(zhēng)取會(huì)議、接待、旅游等項(xiàng)目的承辦權(quán)，并簽訂意向書(shū)，為占領(lǐng)市場(chǎng)鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企劃活動(dòng)要求 1、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)； 2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動(dòng)效果。慶典臨時(shí)工作小組的成立 1成立慶典活動(dòng)臨時(shí)指揮部，設(shè)立部長(zhǎng)一人，副部長(zhǎng)若干人，

36、負(fù)責(zé)全程指揮與決策。 2成立臨時(shí)秘書(shū)處，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會(huì)辦事。開(kāi)業(yè)之前注意事項(xiàng) 1提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，提前向氣象部門(mén)咨詢近期天氣情況。選擇陽(yáng)光明媚的良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會(huì)走出家門(mén)，走上街頭， 參加典禮活動(dòng)。 2營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的建設(shè)情況，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。 3選擇主要嘉賓主要領(lǐng)導(dǎo)能夠參加的時(shí)間，選擇大多數(shù)目標(biāo)公眾能夠參加的時(shí)間。開(kāi)業(yè)之前注意事項(xiàng) 4考慮民眾消費(fèi)心理和習(xí)慣，善于利用節(jié)假日傳播組織信息。比如各種傳統(tǒng)的節(jié)日、近年來(lái)在國(guó)內(nèi)興起的國(guó)外的節(jié)日、農(nóng)歷的、等結(jié)婚較多的日子。借機(jī)發(fā)揮，大造聲勢(shì)，激勵(lì)消費(fèi)欲望。如果外賓為本次活動(dòng)主要參與者，則更應(yīng)注

37、意各國(guó)不同節(jié)日的不同風(fēng)俗習(xí)慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開(kāi)業(yè)典禮。若來(lái)賓是印度或伊斯蘭國(guó)家的人那則要更加留心，他們認(rèn)為和是忌數(shù)，當(dāng)遇到時(shí)要說(shuō)加，所以開(kāi)業(yè)日期和時(shí)間不能選擇或兩個(gè)數(shù)字。開(kāi)業(yè)之前注意事項(xiàng) 5考慮周圍居民生活習(xí)慣，避免因過(guò)早或過(guò)晚而擾民，一般安排在上午：之間最恰當(dāng)。 6、檢查場(chǎng)地是否夠用，場(chǎng)內(nèi)空間與場(chǎng)外空間的比例是否合適。 7、檢查交通是否便利，停車位是否足夠。 8、檢查場(chǎng)地環(huán)境要精心布置，用彩帶、氣球、標(biāo)語(yǔ)、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。開(kāi)業(yè)銷售策略 1、 促銷優(yōu)惠政策： 1） 消費(fèi)者在專賣(mài)店開(kāi)業(yè)期內(nèi)訂金購(gòu)車或車貸購(gòu)車獲得時(shí)尚卡一張；一次性購(gòu)車的可獲得

38、VIP卡一張； 2） 出席開(kāi)業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以一汽豐田送出的紀(jì)念禮品一份； 3） 應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得以一汽豐田提供的全年免費(fèi)用保養(yǎng)（金額限2萬(wàn)元）。 2、 促銷期禮品設(shè)置： 1） VIP卡：全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策； 2） 時(shí)尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優(yōu)待政策。 3） 紀(jì)念禮品：待定開(kāi)業(yè)銷售策略 3、免費(fèi)試駕體驗(yàn)活動(dòng) 4、 更多的優(yōu)惠活動(dòng) 回饋顧客 5、 三年的保養(yǎng)和免費(fèi)維護(hù) 6、 凡新年購(gòu)買(mǎi)可獲贈(zèng)中國(guó)石油400L加油卡一張。 開(kāi)業(yè)典禮的輿論宣傳工作 1企業(yè)可以利用報(bào)紙、雜志等視覺(jué)媒介物傳播，具有信息發(fā)布迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)。 2.自制廣告散

39、頁(yè)傳播， 向公眾介紹商品、報(bào)道服務(wù)內(nèi)容或宣傳本企業(yè)本單位的服務(wù)宗旨等，所需費(fèi)用較低。 3企業(yè)可以運(yùn)用電臺(tái)、電視臺(tái)等大眾媒體。 這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產(chǎn)出。 4在企業(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫(huà)等。廣告語(yǔ) 暢意，來(lái)自對(duì)萬(wàn)千車中的精確選擇。一汽豐田，將追求完美的幸福生活激情渲染，把豐田工藝與節(jié)油環(huán)保完美融合，在優(yōu)雅氣質(zhì)中洋溢出幸福與自信！全新的雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)，配備了最新開(kāi)發(fā)的6速手動(dòng)變速箱，采用ETCS-i電子節(jié)氣門(mén)智能控制系統(tǒng)，EPS電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，使您的駕駛在確保動(dòng)力的同時(shí)也保證了最佳油耗：全新流線的車身賦予車身更大膽的激情。一汽豐田，伴您開(kāi)辟，源自

40、心的幸福道路 。 輿論宣傳工作具體措施 1、報(bào)紙、雜志類軟性廣告9次左右。 媒體選擇：焦作晚報(bào)（2次）、焦作日?qǐng)?bào)（2次）、大河報(bào)（1次）、東方今報(bào)（1次）、內(nèi)部刊（1次） 2、電視廣告： 1選擇焦作電視臺(tái)、焦作電視臺(tái)其他頻段有線電視相關(guān)生活、時(shí)尚、流行資訊等節(jié)目， 2焦作電視臺(tái)A段20：15電視劇前特約30秒廣告一個(gè)月； 3焦作周日20：30輿論宣傳工作具體措施 3、硬性戶外廣告： 1 在東方紅廣場(chǎng)主體外部的醒目位置設(shè)置5組“一汽豐田”宣傳條幅（類似百事可樂(lè)的廣 告）； 2 建議在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做一些戶外或室內(nèi)大型平面廣告，如焦作長(zhǎng)途汽車站外巨型的戶外形象廣告，或焦作火車站的大型戶外廣告。輿論宣

41、傳工作具體措施 2、開(kāi)業(yè)當(dāng)日： 焦作晚報(bào)焦作日?qǐng)?bào)大河報(bào)、焦作電視臺(tái)、有線電視臺(tái)娛樂(lè)欄目記者對(duì)總經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道、對(duì)開(kāi)業(yè)典禮的報(bào)道； 3、開(kāi)業(yè)后期： 1報(bào)紙、雜志類軟性廣告12次左右。 媒體選擇：焦作晚報(bào)（6次）、大河報(bào)（2次）、焦作日?qǐng)?bào)（2次）、內(nèi)部刊物（2次） 2電視：同開(kāi)業(yè)前期安排一致 3硬性戶外廣告：同開(kāi)業(yè)前期安排一致輿論宣傳工作具體措施 宣傳活動(dòng)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算 詳見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則 報(bào)紙、電視臺(tái)、硬性廣告的投入 通過(guò)直郵廣告或代理商親自送達(dá)的方式將宣傳品資料送至目標(biāo)消費(fèi)群手中，進(jìn)行“一對(duì)一”的宣傳時(shí)效評(píng)估及總結(jié) 在開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)日，安排2-3名的現(xiàn)場(chǎng)工作人員，對(duì)出席的嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行采訪，

42、訪問(wèn)其對(duì)活動(dòng)的看法和對(duì)一汽豐田焦作博匯4s專營(yíng)店的感受，并做好記錄，整理成文，用做活動(dòng)時(shí)效評(píng)估的依據(jù)、給媒體記者發(fā)布素材或公司自行做軟性廣告發(fā)布 在活動(dòng)結(jié)束后，慶典活動(dòng)臨時(shí)指揮部開(kāi)會(huì)對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，針對(duì)活動(dòng)的效果及過(guò)程出現(xiàn)的遺漏過(guò)起和成功的經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行全面的討論，整理成文后上報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)，并存檔備忘。開(kāi)業(yè)慶典邀請(qǐng)賓客準(zhǔn)備 1確立邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以提升檔次和可信度；邀請(qǐng)工商、稅務(wù)等直接管轄部門(mén)，以便今后取得支持；邀請(qǐng)潛在的、預(yù)期的未來(lái)客戶是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)；邀請(qǐng)同行業(yè)人員，以便相互溝通合作。 2邀請(qǐng)方式：電話邀請(qǐng)，還可以制作通知，發(fā)傳真，更能夠表明誠(chéng)意與尊重的方法是發(fā)邀請(qǐng)函或派專人當(dāng)面邀請(qǐng)

43、。邀請(qǐng)工作應(yīng)該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備。邀請(qǐng)賓客方式具體表現(xiàn) 邀請(qǐng)函 （設(shè)計(jì)樣式新穎、獨(dú)特） 邀請(qǐng)函內(nèi)容 電話通知內(nèi)容 語(yǔ)氣禮貌用語(yǔ) 嘉賓的邀請(qǐng)及信息的回饋 （嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使慶典活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門(mén)邀請(qǐng)。）開(kāi)業(yè)禮品準(zhǔn)備 禮品準(zhǔn)備：贈(zèng)與來(lái)賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范疇之內(nèi)。根據(jù)常規(guī)，向來(lái)賓贈(zèng)送的禮品有四大特征： 第一、宣傳性：可選用本單位的產(chǎn)品，也可在禮品及其外包裝上印有本單位的企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品圖案、廣告用語(yǔ)、開(kāi)業(yè)日期、聯(lián)系方式等

44、。 第二、榮譽(yù)性：禮品制作精美，有名人名言或名畫(huà)，使擁有者為之感到光榮和自豪。 第三、價(jià)值性：具有一定的紀(jì)念意義，使擁有者對(duì)其珍惜、重視。 第四、實(shí)用性：禮品應(yīng)具有較廣泛的使用場(chǎng)合，以取得宣傳效應(yīng)。禮品清單 1、印有本公司標(biāo)志的T恤 2、車體模型 3、領(lǐng)帶夾、鋼筆 4、水杯、太空杯 5、日歷、筆記本 6、公司紀(jì)念冊(cè) 7、開(kāi)業(yè)合影留念 8、老總的親筆簽名 。各個(gè)配合系統(tǒng)的甄選 （1）模特經(jīng)紀(jì)公司和舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司的甑選 （2）禮儀公司的甑選 （3）專業(yè)攝影公司的甑選 總體要求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，服務(wù)周到，專業(yè)技術(shù)過(guò)硬各個(gè)系統(tǒng)費(fèi)用 費(fèi)用類別 單價(jià) 數(shù)量 金額 名模出場(chǎng)費(fèi) 模特經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)費(fèi)用 舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司服務(wù)費(fèi)

45、用 音響設(shè)備準(zhǔn)備 音響、錄音錄像、照明設(shè)備以及開(kāi)業(yè)典禮所需的各種用具、設(shè)備，由技術(shù)部門(mén)進(jìn)行檢查、調(diào)試，以防在使用時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)。 1、數(shù)量2、說(shuō)明3、位置 主會(huì)場(chǎng)配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺(tái)，檢測(cè)維護(hù)用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。（舞美公司提供）交通工具準(zhǔn)備 接送重要賓客、運(yùn)送貨物等。就餐準(zhǔn)備 人數(shù)、座次、食物、就餐用具 主客桌 重要來(lái)賓 商用酒品，菜色，飲料，剪彩所需用品的準(zhǔn)備 比如剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤(pán)；工作人員服裝的統(tǒng)一定做； 請(qǐng)柬、簽名冊(cè)、嘉賓胸花、飲品（可樂(lè)、礦泉水和茶）、嘉賓座位、嘉賓紀(jì)念禮品、紅綢帶 使用完畢，應(yīng)該統(tǒng)一回收做到“三不” 不遺漏、不缺失、不

46、損壞文案準(zhǔn)備 1） 請(qǐng)柬 2） 商場(chǎng)廣播稿 3） 司儀慶典劇本 4） 軟性廣告系列文案 5） 車展秀解說(shuō)詞 6） 舞臺(tái)風(fēng)格描述（舞美公司提供） 7） 時(shí)裝秀的表演形式描述（模特公司提供） 8） 一汽豐田：包括品牌風(fēng)格介紹、市場(chǎng)定位和消費(fèi)層屬等相關(guān)資料（提供出席慶典的媒體人士用） 9） 企業(yè)文化月刊+開(kāi)業(yè)主題簡(jiǎn)介（提供給現(xiàn)場(chǎng)觀眾）開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)裝飾 1.為顯示隆重與敬客，可在來(lái)賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯。 2在場(chǎng)地四周懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅。 3懸掛彩帶、宮燈，在醒目處擺放來(lái)客贈(zèng)送的花籃、牌匾、空飄氣球等。如：在大門(mén)兩側(cè)各置中式花籃個(gè)，花籃飄帶上的一條寫(xiě)上“熱烈慶祝一汽豐田焦作博匯4s專營(yíng)店開(kāi)業(yè)慶典”字樣，另一條寫(xiě)上慶賀方的名稱。正門(mén)外兩側(cè)，設(shè)充氣動(dòng)畫(huà)人物、空中舞星、吉祥動(dòng)物等。開(kāi)業(yè)慶典場(chǎng)地布置 典禮臺(tái)的設(shè)計(jì)：為長(zhǎng)方體，長(zhǎng) 1米，