家居賣場設計師推廣方案實用教案

1、背景背景(bijng)(bijng)概述概述第1頁/共37頁第一頁，共38頁。 隨著社會經濟的發(fā)展，人們對生活文化及生活品質的需求日益提高，因而，設計理念融入城市社會經濟文化發(fā)展已成為社會發(fā)展的必然。借此東風，武漢設計及家裝、工裝業(yè)界必將迎來更為廣闊的空間。 作為超大城市的武漢,文化底蘊豐厚，是楚文化的發(fā)源地；隨著市政府十二五規(guī)劃的步伐加快，武漢經濟得到了飛躍的發(fā)展，經濟實力已躍居全國前列。市場大、人才多、實力強這是武漢的大環(huán)境、大優(yōu)勢?！拔磥硎昕粗胁?，中部之中是武漢”,“楚地多爭戰(zhàn)”，武漢市場必將是未來十年的商家必爭之地。文化產業(yè)在社會經濟中的重要地位日益凸顯，而設計作為文化產業(yè)之首，如何

2、打造行業(yè)的規(guī)范性、完整性，如何建設武漢強大的設計團隊、增強團隊凝聚力，成為亟待我們研究、深討的課題。 基于以上幾點，擬舉辦本次系列主題活動；希望借活動的開展，組織行業(yè)精英、專家進行交流、研討，從各專家眼中多元化的觀察角度挖掘資源，探索“設計、品牌、渠道、媒介”四位一體的發(fā)展思路，全力打造武漢的核心設計力量，并通過有效傳播，逐步提升武漢設計領域的國內、國際地位。讓武漢設計精英團隊走出去、作為強有力“品牌”在舞臺上予以充分呈現和展示，不僅能更好的服務(fw)于顧客，也能滿足公眾對武漢文化資源的了解和認知，彰顯和弘揚武漢的人文魅力和文化特色。 背景概述(i sh)宏觀第2頁/共37頁第二頁，共38頁

3、。 我藝博中心自開業(yè)以來，因運營思路的調整、賣場開業(yè)前期各事項完善等實際情況，一直未對外開展大型推廣活動（送券除外），且未做任何形式的宣傳?，F階段，我司通過與業(yè)內專家及設計大師溝通、建立聯絡，已明確近期發(fā)展方向及思路，且籠絡了一批有影響力的，可為我司所用(su yn)的人脈資源和媒介資源。 我藝博開業(yè)已有4個月之久，商家迫切要求我司開展相關推廣和宣傳，甚至部分商家的經營信心有些動搖，消極經營，為我司現場管理及即將開始的物業(yè)費用收取代來困難和隱患。 背景概述(i sh)客觀第3頁/共37頁第三頁，共38頁?；?動活 動 ( h u ( h u dng)dng)目的目的第4頁/共37頁第四頁，共3

4、8頁。 通過溝通交流及研討，探索武漢設計業(yè)界受設計師歡迎、并為武漢消費市場滿意的新的發(fā)展之路。 通過系列活動的組織開展及媒介組合宣傳，傳遞藝博中心華中地區(qū)首家“藝術陳設體驗館、設計中心、展覽展示中心”的名片，廣泛吸引政府組織機構、業(yè)內人士、消費者關注(gunzh)；正式開啟藝博中心以設計和產品相結合的運營模式的序幕，吸引更多武漢優(yōu)秀設計師工作室進駐，并吸引投資商家深入了解，推動項目招商及調整進程；傳遞藝博中心進軍武漢創(chuàng)意產業(yè)的信號，吸引各界創(chuàng)意產業(yè)企業(yè)及相關人士相互交流；活動期間，通過系列促銷優(yōu)惠政策，帶動駐場商家銷售，穩(wěn)定并提升商家經營信心。活動(hu dng)目的第5頁/共37頁第五頁，共

5、38頁。活 動 概 述活 動 概 述 ( i ( i s h )s h ) 及 內 容及 內 容第6頁/共37頁第六頁，共38頁?；顒訒r間： 2012年4月14日-2012年7月15日（展覽部分為期3個月）活動地點： 藝博中心一樓中庭、主通道活動主題： 宣傳題花：硬裝出品 軟裝出彩(ch ci) 主標：設計、品牌、渠道、媒介“四位一體”打造武漢設計力量 活動(hu dng)概述第7頁/共37頁第七頁，共38頁。組織機構： 主辦單位：武漢市委宣傳部 硚口區(qū)委宣傳部（暫定） 武漢市文化創(chuàng)意產業(yè)協會 協辦單位：武漢市建筑裝飾協會 CIID中國建筑學會室內設計分會武漢專業(yè)委員(wiyun) 武漢市文學

6、藝術界聯合會 武漢市攝影家協會 藝博中心 BOSS臻品 SOHU家居 活動(hu dng)概述第8頁/共37頁第八頁，共38頁。一、展覽展示板塊 CIID武漢著名設計工作室陳設藝術作品展及情景(qngjng)概念展 歐式古董家具展 名家攝影、2012米蘭時裝周攝影展 名家字畫展 二、主題活動板塊 “東湖論劍”第三屆泛家居首腦級企業(yè)家峰會 武漢(2012)設計師高峰論壇暨A+設計師聯盟成立儀式 BOSS藝博特刊首發(fā)酒會暨文創(chuàng)藝術作品公益展示拍賣會注：本次活動圍繞一條主線展覽展示板塊，分階段開展助推主題活動， 借以媒介軟硬宣傳造勢，針對設計師及消費者建立好感，提升知名度。 活動(hu dng)內容

7、分兩大版塊第9頁/共37頁第九頁，共38頁?；顒油茝V(tugung)主線軸：第10頁/共37頁第十頁，共38頁。第一階段： “東湖論劍”第三屆泛家居首腦峰會(fn hu)（4月21日-4月22日其中一天）第11頁/共37頁第十一頁，共38頁?；顒有问剑浩髽I(yè)家運營之道論壇對話（商業(yè)模式、資本運作、行業(yè)走勢等）活動時間：2012年4月21日-4月22日 活動費用：約12萬元（不含嘉賓禮品）擬邀嘉賓： 政府職能部門：武漢市政府、江漢區(qū)政府、工商局等相關部門領導；武漢市建筑設計院院長等相關領導、武漢房地產開發(fā)協會相關領導、武漢市建筑裝飾協會會長及相關領導、市文化創(chuàng)意產業(yè)協會； 武漢市前20強裝飾公司(

8、n s)董事長、總裁、營銷總監(jiān)；前10強家居賣場董事長、總裁、營銷總監(jiān)；武漢市各建材品類湖北區(qū)域總經理及總監(jiān)；武漢市前10強品牌裝飾公司(n s)專家設計師、首席設計師；名獨立工作室主筆設計師；新聞媒介：武漢市主流新聞媒體主編及首席記者20人。 其他跨界單位或嘉賓約50人?！?東 湖 ( d n h ) 論 劍 ” 第 三 屆 泛 家 居 首 腦 峰 會第12頁/共37頁第十二頁，共38頁。擬邀對話嘉賓： 武漢房地產開發(fā)協會主任 武漢市建筑(jinzh)裝飾行業(yè)會長 藝博中心總經理 嘉禾裝飾集團總裁錢俊雄 美頌雅庭集團總裁汪昌鎮(zhèn) 金盛國際家居集團副總裁 劉曉茂 設計業(yè)界知名設計師_（待定） 搜

9、狐家居主編等“東湖(dn h)論劍”第三屆泛家居首腦峰會第13頁/共37頁第十三頁，共38頁。第二階段： 武漢(2012)設計師高峰論壇暨A+設計師聯盟成立儀式（5月19日5月20日其中(qzhng)一天）第14頁/共37頁第十四頁，共38頁。武漢(2012)設計師高峰論壇暨A+設計師聯盟(linmng)成立儀式活動形式：以及本土大牌設計師5-6 名精英對話探討設計行業(yè)從空間建筑、到室內設計、藝術(ysh)陳列、文化創(chuàng)意之未來發(fā)展方向，并通過成立設計師聯盟為武漢設計師提供立體交流、分享、成長平臺。活動時間：2012年5月19日活動費用：約15萬元（不含嘉賓禮品）擬邀嘉賓： 政府職能部門：武漢市

10、政府、江漢區(qū)政府、工商局等相關部門領導；武漢市建筑設計院院長等相關領導、武漢房地產開發(fā)協會相關領導、武漢市建筑裝飾協會會長及相關領導、市文化創(chuàng)意產業(yè)協會； 學院派：武漢大學、武漢理工大學、湖北美院等藝術(ysh)學院院長、教授；實戰(zhàn)派：武漢市前10強品牌裝飾公司專家設計師、首席設計師；名聲顯赫之獨立工作室主筆設計師；室內藝術(ysh)空間設計及陳列交流學者、業(yè)余愛好者； 新聞媒介：武漢市主流新聞媒體主編及首席記者。 第15頁/共37頁第十五頁，共38頁。活動時間：2012年5月21日5月27日活動地點：設計工作室作品展區(qū)活動構思： 顧客只需提供房屋平面圖，現場填報名表，即可獲得由參展設計工作室

11、提供免費設計，設計稿被顧客認可后，顧客可委托我藝博中心提供工程造價及空間軟飾、配飾報價，可全程委托我司通過聯盟(linmng)商家進行施工，所有裝飾材料給予一定優(yōu)惠，對新建高端樓盤挑選1-3套房給予更大優(yōu)惠并簽約授權作為樣板房予以展示。 通過此活動的開展，拓展終端渠道，聯合設計師、品牌商，并由媒體作為公信機構，實現“四位一體”的真正含義。第一階段延續(xù)(ynx)活動：室內空間陳列設計免費服務周第16頁/共37頁第十六頁，共38頁。第三階段：BOSS藝博特刊首發(fā)酒會暨文創(chuàng)藝術作品公益(gngy)拍賣會（6月9日6月10日其中一天）第17頁/共37頁第十七頁，共38頁。BOSS藝博特刊(tkn)首發(fā)

12、酒會暨文創(chuàng)藝術作品公益拍賣會活動形式及意義： 以BOSS藝博特刊首發(fā)為契機，邀請高端人士聚集藝博，輔以公益拍賣的形式，收集場內商戶、攝影展商、字畫展商捐獻拍品，邀請具有拍賣資質的民間公益拍賣行（師）現場拍賣，拍賣所得現場悉數（或按拍賣所得一定比例）捐獻給紅十字會，并通過媒體放大事件，以提升藝博中心的社會形象?；顒訒r間：2012年6月9日活動費用：約5萬（酒會現場布置及物料）擬邀嘉賓： 政府職能部門：武漢市政府、江漢區(qū)政府、市民政局等相關部門領導； BOSS社會資源及大客戶資源：各行業(yè)企業(yè)老總、字畫收藏(shucng)協會及愛好者，主流設計師工作室及設計師，材料商，愛心人士，碧桂園等房產項目業(yè)主

13、等。 新聞媒介：武漢市主流新聞媒體主編及首席記者。 第18頁/共37頁第十八頁，共38頁。輔助(fzh)推廣活動：家居工藝品展銷特惠酬賓（4月14日7月15日）第19頁/共37頁第十九頁，共38頁?；顒訒r間：2012年4月14日-7月15日活動地點：藝博中心全體商戶活動構思： 集合中心內所有租戶“新、奇、特”商品，由商戶在活動期間給予一定的優(yōu)惠(yuhu)措施，借助DM、報廣、現場公示牌等平面媒介以圖文的形式予以宣傳，借此吸引廣大顧客前來選購；輔助推廣活動：家居工藝品展銷特惠(t hu)酬賓第20頁/共37頁第二十頁，共38頁。媒介媒介(miji)(miji)宣傳宣傳第21頁/共37頁第二十一

14、頁，共38頁。媒介宣傳(xunchun)計劃 以話題炒作、軟性報道為主，輔以硬性宣傳。即假借大型推廣活動進行以話題炒作、軟性報道為主，輔以硬性宣傳。即假借大型推廣活動進行(jnxng)話題炒作，同時啟動藝博中心的品牌植入宣傳。話題炒作，同時啟動藝博中心的品牌植入宣傳。 階段性媒體安排如下排期：階段性媒體安排如下排期：第22頁/共37頁第二十二頁，共38頁。媒介(miji)費用分配武漢晚報家居版硬廣：武漢晚報家居版硬廣：1/4彩版彩版*3次次*19320=57960元（贈元（贈3次軟廣）次軟廣）武漢晚報家居版軟廣：武漢晚報家居版軟廣：4次次*500字字/次次*6元元/字字=12000元元長江日報

15、家居版硬廣：長江日報家居版硬廣：1/4彩版彩版*3次次*17500=52500元（贈元（贈3次軟廣）次軟廣）長江日報家居版軟廣：長江日報家居版軟廣：4次次*500字字/次次*6元元/字字=12000元元SOHU網、網、SOHU家居硬廣、軟廣：免費家居硬廣、軟廣：免費BOSS臻品硬廣：大合作贈送版面臻品硬廣：大合作贈送版面武漢一臺第一房產：武漢一臺第一房產：30天天15秒活動硬廣、秒活動硬廣、5次不定時的次不定時的1分鐘新聞、兩次分鐘新聞、兩次5分鐘設計師的樣板房展現分鐘設計師的樣板房展現2次次10分鐘專題報道，約分鐘專題報道，約40000元元楚天都市報家居版軟廣：楚天都市報家居版軟廣：4次次*

16、500字字/次次*6元元/字字=12000元元大楚網硬廣、軟廣：由大楚網硬廣、軟廣：由SOHU家居方置換發(fā)布家居方置換發(fā)布合計：合計：186460元元輕軌站牌廣告：輕軌站牌廣告：20組組*3個月個月*90000*0.7=189000元元輕軌電視硬廣：輕軌電視硬廣：15秒秒30次次/天，天，3周周*42000*0.4=50400元元 此兩項將繼續(xù)此兩項將繼續(xù)(jx)洽談折扣價，待定洽談折扣價，待定第23頁/共37頁第二十三頁，共38頁。費 用費 用 ( f i ( f i y o n g )y o n g ) 預 算預 算第24頁/共37頁第二十四頁，共38頁。費用(fi yong)預算媒體投放

17、費用：約媒體投放費用：約186460（其中軟廣（其中軟廣3.6萬爭取按新聞發(fā)布，只承擔車馬費）萬爭取按新聞發(fā)布，只承擔車馬費）展覽展示費用：約展覽展示費用：約8萬萬 設計工作室作品及情景展：展板改造，增加設計工作室作品及情景展：展板改造，增加(zngji)射燈等約射燈等約4萬萬 歐式古董家具展：無歐式古董家具展：無 名家攝影及米蘭時裝周攝影展：組織及裝裱費用約名家攝影及米蘭時裝周攝影展：組織及裝裱費用約2萬萬 名家字畫展：組織及裝裱費用約名家字畫展：組織及裝裱費用約2萬萬第25頁/共37頁第二十五頁，共38頁。費用(fi yong)預算“東湖論劍”活動執(zhí)行費用：約12萬元設計師高峰論壇執(zhí)行費用

18、：約15萬元創(chuàng)刊酒會及拍賣會執(zhí)行費用：約5萬元宣傳制作物料及投遞費用：約3萬元嘉賓禮品費用：該項預算列入全年禮品兌換券費用項，單獨(dnd)呈報。以上費用合計：約850000元（我司將在執(zhí)行過程中以節(jié)約為原則，爭取在預算基礎上節(jié)約費用10%左右）預算來源：按我司春節(jié)前上報集團的年度推廣預算統(tǒng)計，一月份活動推廣預算結余約3萬元+二月份結余約11萬元+三月份預算結余20萬元+四月份活動推廣預算23萬元+五月份預算21萬元+6月份7萬元=85萬元。詳細預算結余情況我司財務人員將向集團財務部統(tǒng)計核實。 第26頁/共37頁第二十六頁，共38頁。執(zhí)行執(zhí)行(zhxng)(zhxng)模模式式第27頁/共37

19、頁第二十七頁，共38頁。執(zhí)行(zhxng)模式一、展覽展示板塊 CIID武漢著名設計工作室陳設藝術作品展及情景概念展我司劃分場地、提供展區(qū)基礎結構如展板、射燈，由參展工作室自行設計場景、道具及展品，我司可根據展商需求(xqi)提供配飾、統(tǒng)一制作銘牌。 歐式古董家具展我司劃分展區(qū)、提供電源及必要的物業(yè)協助，根據展商的需求(xqi)提供軟飾配飾展品，由參展商自行設計場景擺設、 派駐導購員。 名家攝影、2012米蘭時裝周攝影展我司提供場地、提供展區(qū)基礎結構如展板、射燈，展商提供作品，部分大師作品由我司負責裝裱、我司根據需要提供一名導購員負責看管。 名家字畫展我司提供場地、展區(qū)基礎結構、射燈，展商提供

20、作品，部分大師作品由我司負責裝裱、我司根據需要提供一名導購員負責看管。第28頁/共37頁第二十八頁，共38頁。二、主題活動板塊 “東湖論劍”第三屆泛家居首腦級企業(yè)家峰會該活動全權委托SOHU家居策劃、組織、執(zhí)行；我司負責硬性媒體發(fā)布，協助、監(jiān)督、評估，提供嘉賓禮品。武漢(2012)設計師高峰論壇暨A+設計師聯盟成立儀式該活動全權委托SOHU家居策劃、組織、執(zhí)行；我司負責硬性媒體發(fā)布，協助、監(jiān)督、評估，提供嘉賓禮品。 BOSS藝博特刊(tkn)首發(fā)酒會暨文創(chuàng)藝術作品公益展示拍賣會該活動由我司和BOSS聯合主辦，我司負責活動現場道具及物料、軟硬性媒體發(fā)布、部分拍品提供，BOSS復雜活動組織、拍品籌

21、備、活動執(zhí)行。執(zhí)行(zhxng)模式第29頁/共37頁第二十九頁，共38頁。要點要點(yodin)(yodin)控制控制第30頁/共37頁第三十頁，共38頁。要點(yodin)控制一、展覽展示板塊展區(qū)(zhn q)布局合理、豐滿。展示作品具有代表性，可觀性強。展品安全控制。二、主題活動板塊 活動流程設置合理。話題或主題宣明，能引起行業(yè)共鳴。活動前、中、后期媒介宣傳最大化。做好活動執(zhí)行方監(jiān)控與監(jiān)督，實時根據籌備狀況調整活動細節(jié)。將效果評估結果納入合同付款要素，組織專人負責效果評估。第31頁/共37頁第三十一頁，共38頁。二、主題活動板塊 “東湖論劍”第三屆泛家居首腦級企業(yè)家峰會該活動全權委托SO

22、HU家居策劃、組織、執(zhí)行；我司負責硬性媒體發(fā)布，協助、監(jiān)督、評估，提供嘉賓禮品。 武漢(2012)設計師高峰論壇暨A+設計師聯盟成立儀式該活動全權委托SOHU家居策劃、組織、執(zhí)行；我司負責硬性媒體發(fā)布，協助、監(jiān)督、評估，提供嘉賓禮品。 BOSS藝博特刊首發(fā)酒會暨文創(chuàng)藝術作品公益展示拍賣會該活動由我司和BOSS聯合主辦，我司負責活動現場道具(doj)及物料、軟硬性媒體發(fā)布、部分拍品提供，BOSS復雜活動組織、拍品籌備、活動執(zhí)行。執(zhí)行(zhxng)模式第32頁/共37頁第三十二頁，共38頁。效果評估要素效果評估要素(yo s)(yo s)及標準及標準第33頁/共37頁第三十三頁，共38頁。效果(xiogu)評估要素及標準效果評估量化標準三要素： 第一要素：銷售額 第二要素：客流量 第三要素：媒介曝光率效果評估對應的標準（活動期與活動前對比）： 銷售額