第5章 渠道成員選擇

1、渠道功能執(zhí)行者所有權(quán)流制造商；批發(fā)商；零售商；其他經(jīng)銷商；消費(fèi)者或用戶實(shí)物流制造商；運(yùn)輸企業(yè)；倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)；物流企業(yè)；批發(fā)商；零售商；其他經(jīng)銷商；消費(fèi)者或用戶促銷流制造商；批發(fā)商；零售商；其他經(jīng)銷商；媒體與廣告代理機(jī)構(gòu)洽談流制造商；批發(fā)商；零售商；其他經(jīng)銷商；消費(fèi)者或用戶融資流制造商；批發(fā)商；零售商；其他經(jīng)銷商；消費(fèi)者或用戶；銀行風(fēng)險(xiǎn)流制造商；批發(fā)商；零售商；其他經(jīng)銷商；消費(fèi)者或用戶；保險(xiǎn)公司；銀行；運(yùn)輸企業(yè)；倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)；物流企業(yè)訂購(gòu)與信息流消費(fèi)者或用戶；市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)；媒體與廣告代理機(jī)構(gòu)；零售商；批發(fā)商；其他經(jīng)銷商支付流消費(fèi)者或用戶；零售商；批發(fā)商；其他經(jīng)銷商；銀行曲線PAC表示生產(chǎn)的平均成本，曲線

2、SAC表示銷售的平均成本在產(chǎn)量達(dá)到Q1，產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本為C1時(shí)，企業(yè)在生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)了的最佳規(guī)模假如采用直接渠道銷售產(chǎn)品，為了使最終消費(fèi)者方便購(gòu)買，企業(yè)需要建立自己的銷售機(jī)構(gòu)，需要保持庫(kù)存，需要在不同的地區(qū)建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，還需要建很多的零售網(wǎng)點(diǎn)，成本很高。不過(guò)，企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品銷售量，來(lái)降低單位產(chǎn)品的銷售成本。因此，銷售量越大，單位產(chǎn)品的銷售成本就越低然而，如果銷售的數(shù)量是Q1，單位產(chǎn)品的銷售成本就是C2，比C1高出許多。此時(shí)， Q1雖然是企業(yè)生產(chǎn)的最佳規(guī)模，但卻不是銷售的最佳規(guī)模批發(fā)商是以經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)為主的中間商。它們一頭連著制造商，收購(gòu)制造商的產(chǎn)品；另一頭連著零售商、生產(chǎn)用戶或各種非營(yíng)利性組

3、織，按批發(fā)價(jià)格銷售大宗商品。在營(yíng)銷渠道中執(zhí)行上（上游制造商）下（下游零售商和顧客）兩種渠道功能。對(duì)營(yíng)銷渠道管理的啟示：讓渡某些渠道功能給消費(fèi)者要注意對(duì)消費(fèi)者或用戶進(jìn)行正確使用產(chǎn)品的教育注意消費(fèi)科技和設(shè)備的發(fā)展，根據(jù)消費(fèi)者和用戶可以或能夠發(fā)揮的功能，設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道和進(jìn)行功能安排 非成員性參與者主要活動(dòng)渠道功能運(yùn)輸企業(yè)利用運(yùn)輸工具，幫助委托人專門從事有形商品的空間位移及其相關(guān)活動(dòng)，如打包、搬運(yùn)、裝卸等。實(shí)體流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)利用倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施與工具，幫助委托人專門從事有形商品的時(shí)間滯留及其相關(guān)活動(dòng)，如裝卸、搬運(yùn)、入庫(kù)、商品養(yǎng)護(hù)、出庫(kù)等。實(shí)體流物流企業(yè)專業(yè)從事各種物流活動(dòng)，幫助委托人打理有形商品的空間位移和時(shí)間滯留及其相關(guān)活動(dòng), 包括運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)。實(shí)體流市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)收集市場(chǎng)信息并進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，向制造商或中間商提供營(yíng)銷決策的依據(jù)。市場(chǎng)信息流媒體與廣告代理機(jī)構(gòu)幫助制造商或中間商進(jìn)行廣告策劃和設(shè)計(jì)、選擇廣告媒體、確定廣告預(yù)算、刊載和發(fā)播廣告信息，以及測(cè)量廣告效果等。促銷信息流保險(xiǎn)公司幫助制造商、中間商或一些非成員性參與者（如倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸企業(yè)）在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中規(guī)避和轉(zhuǎn)移可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和造成