第八講__媒介戰(zhàn)略

1、第八講 媒介戰(zhàn)略管理第一節(jié)第一節(jié) 媒介戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵媒介戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵第二節(jié)第二節(jié) SWOTSWOT分析法分析法第三節(jié)第三節(jié) 媒介戰(zhàn)略選擇與實(shí)施媒介戰(zhàn)略選擇與實(shí)施L o g oL o g o第一節(jié)第一節(jié) 媒介戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵媒介戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵v“戰(zhàn)略戰(zhàn)略”一詞，古已有之，稱為韜略。一詞，古已有之，稱為韜略。 “戰(zhàn)戰(zhàn)”戰(zhàn)斗、戰(zhàn)爭戰(zhàn)斗、戰(zhàn)爭 “略略”籌略、策略、計(jì)劃籌略、策略、計(jì)劃 軍事名詞，指對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。它依據(jù)敵軍事名詞，指對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。它依據(jù)敵對雙方的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、地理等因素，照顧戰(zhàn)爭對雙方的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、地理等因素，照顧戰(zhàn)爭全局的各方面，規(guī)定軍事力量的準(zhǔn)備和運(yùn)用。

2、全局的各方面，規(guī)定軍事力量的準(zhǔn)備和運(yùn)用?！?辭海知識知識鏈接鏈接L o g oL o g ov 戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理：通過指明企業(yè)發(fā)展方向，建立具體的業(yè)績目標(biāo)，根據(jù)有關(guān)的內(nèi)部和外部環(huán)境，制定各種戰(zhàn)略，進(jìn)而執(zhí)行所選擇的行動計(jì)劃，以達(dá)到業(yè)績目標(biāo)的過程。 戰(zhàn)略管理是MBA的核心課程，因?yàn)閼?zhàn)略管理是高級管理人員的主要職責(zé)。他們負(fù)責(zé)確定組織的發(fā)展方向，確定組織的發(fā)展方向，制定、實(shí)施和評估公司戰(zhàn)略制定、實(shí)施和評估公司戰(zhàn)略，這幾個(gè)步驟連起來就是戰(zhàn)略管理的全過程。知識鏈接L o g oL o g ov媒介戰(zhàn)略管理是基于對外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行綜合評判而做出的發(fā)展道路的選擇。v戰(zhàn)略為媒體的行動提供了清晰的遠(yuǎn)景。L

3、o g oL o g o第二節(jié)第二節(jié) SWOTSWOT分析法分析法L o g oL o g ov【案例】成都商報(bào)的SWOT分析 成都商報(bào)成都商報(bào)創(chuàng)刊于創(chuàng)刊于19941994年年1 1月月1 1日，由成都日日，由成都日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，是一份報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，是一份綜合性日報(bào)。綜合性日報(bào)。 目前，目前，成都商報(bào)成都商報(bào)是中國西部發(fā)行量最大和是中國西部發(fā)行量最大和廣告收入最高的報(bào)紙，日廣告收入最高的報(bào)紙，日發(fā)行量約發(fā)行量約6565萬份，萬份，20112011年年廣告收入廣告收入1212億元。億元。L o g oL o g ov【案例】成都商報(bào)的SWOT分析機(jī)會：機(jī)會：成都經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速成都經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速人

4、口資源眾多，文化資人口資源眾多，文化資源豐富源豐富網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的迅猛發(fā)展網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的迅猛發(fā)展威脅：威脅：替代品的出現(xiàn)替代品的出現(xiàn)報(bào)業(yè)市場經(jīng)營整體下滑報(bào)業(yè)市場經(jīng)營整體下滑新的市場進(jìn)入者新的市場進(jìn)入者優(yōu)勢優(yōu)勢：資本運(yùn)作能力資本運(yùn)作能力新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用高素質(zhì)的采編隊(duì)伍高素質(zhì)的采編隊(duì)伍市場影響力市場影響力劣勢：劣勢：創(chuàng)業(yè)動力減弱創(chuàng)業(yè)動力減弱原創(chuàng)性創(chuàng)新少原創(chuàng)性創(chuàng)新少同質(zhì)化競爭、媚俗化同質(zhì)化競爭、媚俗化缺乏名記者、名編輯缺乏名記者、名編輯L o g oL o g ovPESTPEST分析法分析法 常用的分析工具，它通過四個(gè)方面的因素分析常用的分析工具，它通過四個(gè)方面的因素分析從總體上把握宏觀

5、環(huán)境，并評價(jià)這些因素對企從總體上把握宏觀環(huán)境，并評價(jià)這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響。業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響。 （1 1）P P即即PoliticsPolitics，政治要素，政治要素， （2 2）E E即即EconomicEconomic，經(jīng)濟(jì)要素，經(jīng)濟(jì)要素 （3 3）S S即即SocietySociety，社會要素，社會要素 （4 4）T T即即TechnologyTechnology , ,技術(shù)要素技術(shù)要素 L o g oL o g oL o g oL o g o第三節(jié)第三節(jié) 媒介戰(zhàn)略選擇與實(shí)施媒介戰(zhàn)略選擇與實(shí)施v邁克爾邁克爾. .波特（波特（Michael Michael E

6、.PorterE.Porter）是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，被譽(yù)為是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，被譽(yù)為“競爭戰(zhàn)略之父競爭戰(zhàn)略之父” ” 。 3232歲即獲哈歲即獲哈佛商學(xué)院終身教授之職，是當(dāng)今世佛商學(xué)院終身教授之職，是當(dāng)今世界上競爭戰(zhàn)略和競爭力方面公認(rèn)的界上競爭戰(zhàn)略和競爭力方面公認(rèn)的權(quán)威。權(quán)威。v目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國等目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學(xué)的國大學(xué)的8 8個(gè)名譽(yù)博士學(xué)位。波特個(gè)名譽(yù)博士學(xué)位。波特博士獲得的崇高地位緣于他所提出博士獲得的崇高地位緣于他所提出的的“五種競爭力量五種競爭力量”、“三種競爭三種競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略”。目前，波特博士的課已成。目前，波特博士的課已成了哈佛商學(xué)院學(xué)院的必

7、修課之一。了哈佛商學(xué)院學(xué)院的必修課之一。L o g oL o g ov五種競爭力量：五種競爭力量：v 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力v購買者的討價(jià)還價(jià)能力購買者的討價(jià)還價(jià)能力v潛在競爭者進(jìn)入的能力潛在競爭者進(jìn)入的能力v替代品的替代能力替代品的替代能力v行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力能力L o g oL o g ov三種競爭戰(zhàn)略：三種競爭戰(zhàn)略：v總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略v差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略v集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略（目標(biāo)集中戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略）（目標(biāo)集中戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略）一般戰(zhàn)略一般戰(zhàn)略L o g oL o g o第三節(jié)第三節(jié) 媒介戰(zhàn)略選擇與實(shí)施媒介戰(zhàn)略選擇與實(shí)施v一

8、、媒介競爭戰(zhàn)略一、媒介競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢培養(yǎng)競爭優(yōu)勢培養(yǎng)目標(biāo)集中戰(zhàn)略目標(biāo)集中戰(zhàn)略 媒介競爭戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)媒介在對目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)和競爭者結(jié)構(gòu)進(jìn)行充分考察的基礎(chǔ)上媒介競爭戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)媒介在對目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)和競爭者結(jié)構(gòu)進(jìn)行充分考察的基礎(chǔ)上進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。 競爭優(yōu)勢培養(yǎng)成為該策略的主要特色。競爭優(yōu)勢培養(yǎng)成為該策略的主要特色。 是媒介進(jìn)入目標(biāo)市場進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃首選的戰(zhàn)略規(guī)劃工具。是媒介進(jìn)入目標(biāo)市場進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃首選的戰(zhàn)略規(guī)劃工具。亦稱為亦稱為：一般戰(zhàn)略一般戰(zhàn)略L o g oL o g o第三節(jié)第三節(jié) 媒介戰(zhàn)略選擇與實(shí)施媒介戰(zhàn)略選擇與實(shí)施密集型成長戰(zhàn)略密集型成長戰(zhàn)略多元

9、化成長戰(zhàn)略多元化成長戰(zhàn)略一體化成長戰(zhàn)略一體化成長戰(zhàn)略如何做大做強(qiáng)如何做大做強(qiáng)v二、媒介成長戰(zhàn)略二、媒介成長戰(zhàn)略L o g oL o g o一、媒介競爭戰(zhàn)略v（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求媒介積極地建立起達(dá)到有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求媒介積極地建立起達(dá)到有效規(guī)模的傳播能力，嚴(yán)格控制內(nèi)容資訊的制作，效規(guī)模的傳播能力，嚴(yán)格控制內(nèi)容資訊的制作，傳播以及組織協(xié)同的管理成本，以及最大限度傳播以及組織協(xié)同的管理成本，以及最大限度地減少服務(wù)，推銷，廣告等方面的成本費(fèi)用，地減少服務(wù)，推銷，廣告等方面的成本費(fèi)用，盡量降低影響力獲得的成本。盡量降低影響力獲得的成本。L o g oL o g ov1

10、1、基礎(chǔ)投資的低成本、基礎(chǔ)投資的低成本v香港鳳凰總部，僅有香港鳳凰總部，僅有 3000 3000 平方米左右，鳳凰控股有限平方米左右，鳳凰控股有限公司下屬五個(gè)電視頻道僅有員工三五百人，不到內(nèi)地一公司下屬五個(gè)電視頻道僅有員工三五百人，不到內(nèi)地一個(gè)省級衛(wèi)視的零頭。個(gè)省級衛(wèi)視的零頭。v對比央視對比央視“大褲衩大褲衩”：占地：占地18.718.7萬平方米，建筑萬平方米，建筑5555萬平萬平方米、員工方米、員工3 3萬多。萬多。v浙江電視臺：？浙江電視臺：？v寧波電視臺：工作用房寧波電視臺：工作用房3 3萬多平方米，五六百名員工。萬多平方米，五六百名員工。L o g oL o g ov2 2、節(jié)目制作的

11、低成本、節(jié)目制作的低成本 有報(bào)天天讀有報(bào)天天讀，楊錦麟僅靠讀別人的新聞，就獲得成，楊錦麟僅靠讀別人的新聞，就獲得成功！功！ 娛樂串串娛樂串串 SHOWSHOW，從采編寫到播報(bào)完全由主持人梁，從采編寫到播報(bào)完全由主持人梁冬一人完成，將別人利用過的過期新聞，從全新的角度冬一人完成，將別人利用過的過期新聞，從全新的角度進(jìn)行闡釋和解讀，對新聞進(jìn)行有效地二次利用；進(jìn)行闡釋和解讀，對新聞進(jìn)行有效地二次利用； 鏘鏘三人行鏘鏘三人行竇文濤、幾個(gè)嘉賓和一張桌子，在主持竇文濤、幾個(gè)嘉賓和一張桌子，在主持人和嘉賓的聊天中輕輕松松取得不錯(cuò)的收視率。人和嘉賓的聊天中輕輕松松取得不錯(cuò)的收視率。 還有還有文濤拍案文濤拍案、

12、總編輯時(shí)間總編輯時(shí)間等。等。 另外，一個(gè)主持人承擔(dān)多項(xiàng)工作，也是節(jié)約成本體現(xiàn)。另外，一個(gè)主持人承擔(dān)多項(xiàng)工作，也是節(jié)約成本體現(xiàn)。L o g oL o g o一、媒介競爭戰(zhàn)略v（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集團(tuán)化生產(chǎn)（報(bào)業(yè)集團(tuán)、廣電集團(tuán)、跨媒介集團(tuán)）集團(tuán)化生產(chǎn)（報(bào)業(yè)集團(tuán)、廣電集團(tuán)、跨媒介集團(tuán)）降低新聞資源的開發(fā)成本降低新聞資源的開發(fā)成本節(jié)約傳播成本節(jié)約傳播成本降低營銷成本降低營銷成本 提升各職能部門的工作效能提升各職能部門的工作效能強(qiáng)調(diào)媒介產(chǎn)品的強(qiáng)調(diào)媒介產(chǎn)品的“有效發(fā)行有效發(fā)行”和和“有效覆蓋有效覆蓋”以以“直接買蛋直接買蛋”代替代替“養(yǎng)雞下蛋養(yǎng)雞下蛋”（試舉電視節(jié)目（試舉電視節(jié)目方面的例

13、子）方面的例子）L o g oL o g ov（二）差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略是指媒介所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)要差異化戰(zhàn)略是指媒介所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)要具備獨(dú)到價(jià)值，形成在目標(biāo)市場上獨(dú)具特色的具備獨(dú)到價(jià)值，形成在目標(biāo)市場上獨(dú)具特色的吸引力。吸引力。 采取差異化戰(zhàn)略要求媒介就目標(biāo)媒介使用者廣采取差異化戰(zhàn)略要求媒介就目標(biāo)媒介使用者廣泛重視的一些方面提供獨(dú)到的價(jià)值，并因其獨(dú)泛重視的一些方面提供獨(dú)到的價(jià)值，并因其獨(dú)特的地位而獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。特的地位而獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 案例：案例：中國經(jīng)營報(bào)中國經(jīng)營報(bào)、2121世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) L o g oL o g oL o g oL

14、 o g oL o g oL o g oL o g oL o g oL o g oL o g ov中國經(jīng)營報(bào)中國經(jīng)營報(bào) 由中國社會科學(xué)院主管，全國發(fā)行，由中國社會科學(xué)院主管，全國發(fā)行，19851985年創(chuàng)年創(chuàng)刊。他以相對中觀、微觀的新聞視角為切入點(diǎn)，刊。他以相對中觀、微觀的新聞視角為切入點(diǎn)，關(guān)注新聞的背景，發(fā)展和深層次原因，偏重于關(guān)注新聞的背景，發(fā)展和深層次原因，偏重于滿足中小企業(yè)的經(jīng)營者在生產(chǎn)，經(jīng)營，投資上滿足中小企業(yè)的經(jīng)營者在生產(chǎn)，經(jīng)營，投資上的需求。突出實(shí)用性，和中國中小企業(yè)一起成的需求。突出實(shí)用性，和中國中小企業(yè)一起成長。長。L o g oL o g oL o g oL o g oL

15、o g oL o g oL o g oL o g ov21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 依托南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的資源優(yōu)勢而產(chǎn)生的。依托南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的資源優(yōu)勢而產(chǎn)生的。在南方周末傳統(tǒng)人文精神的影響下，它除了關(guān)在南方周末傳統(tǒng)人文精神的影響下，它除了關(guān)注大多數(shù)經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙所共同關(guān)注的層面外，他注大多數(shù)經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙所共同關(guān)注的層面外，他更注重與國際接軌和注重商業(yè)，企業(yè)文化。更注重與國際接軌和注重商業(yè)，企業(yè)文化。 突出權(quán)威性和世界眼光。突出權(quán)威性和世界眼光。 版面簡單樸實(shí)。版面簡單樸實(shí)。 標(biāo)題的制作差異化很強(qiáng)，很長而且有煽動性，標(biāo)題的制作差異化很強(qiáng)，很長而且有煽動性，大量使用跨欄標(biāo)題，抓讀者眼球，考慮到讀者大量使用跨欄標(biāo)

16、題，抓讀者眼球，考慮到讀者時(shí)間成本高，長標(biāo)題基本涵蓋了一篇文章的主時(shí)間成本高，長標(biāo)題基本涵蓋了一篇文章的主要信息點(diǎn)。要信息點(diǎn)。L o g oL o g oL o g oL o g ov經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 繼21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道面世之后不久，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)以24版對開全新印刷的形象出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊中。 理性，建設(shè)性 力圖通過有選擇的信息，有沖擊力的圖片和制作來吸引讀者，強(qiáng)調(diào)整體設(shè)計(jì)和包裝。用這些附加價(jià)值把自己和其他報(bào)紙區(qū)別開來。 推出到橙色新聞紙。增加產(chǎn)品的附加值，滿足心理需求。 L o g oL o g ov（二）差異化戰(zhàn)略差異化定位差異化定位 如：如：北京青年報(bào)北京青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)京華時(shí)報(bào)、北京娛樂信北京娛

17、樂信報(bào)報(bào)為代表的為代表的“京派模式京派模式”、“粵派模式粵派模式”和和“新生新生派模式派模式”差異化服務(wù)差異化服務(wù)差異化經(jīng)營管理差異化經(jīng)營管理 經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新L o g oL o g ov（二）目標(biāo)集中戰(zhàn)略 目標(biāo)集中戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是把目標(biāo)市場集中在一個(gè)特定的細(xì)分市場上，為特定的購買者提供特定的媒介產(chǎn)品和服務(wù)。 媒介企業(yè)仍然需要通過成本領(lǐng)先和差異化兩個(gè)基本戰(zhàn)略獲得競爭優(yōu)勢，從而形成有特色的目標(biāo)集中戰(zhàn)略， 目標(biāo)集中戰(zhàn)略本身并不是一種獨(dú)立的競爭戰(zhàn)略，而是成目標(biāo)集中戰(zhàn)略本身并不是一種獨(dú)立的競爭戰(zhàn)略，而是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或者差異化戰(zhàn)略應(yīng)用于局部市場的變種本領(lǐng)先戰(zhàn)略或者差異化戰(zhàn)略應(yīng)用于局

18、部市場的變種。L o g oL o g ov（二）目標(biāo)集中戰(zhàn)略 報(bào)刊的分眾化傳播 電臺、電視臺的頻道、頻率專業(yè)化例如：美國例如：美國斯塔滕島前進(jìn)報(bào)斯塔滕島前進(jìn)報(bào)L o g oL o g o二、媒介成長戰(zhàn)略v（一）多元化成長戰(zhàn)略（一）多元化成長戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略試圖在現(xiàn)有媒介中增加不同的產(chǎn)品以這種戰(zhàn)略試圖在現(xiàn)有媒介中增加不同的產(chǎn)品以及不同的事業(yè)部門，以使媒介能夠從事更廣泛及不同的事業(yè)部門，以使媒介能夠從事更廣泛業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營。業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營。 多元化成長戰(zhàn)略則是強(qiáng)調(diào)在不同的目標(biāo)市場上先把多元化成長戰(zhàn)略則是強(qiáng)調(diào)在不同的目標(biāo)市場上先把傳媒集團(tuán)做大，然后再實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)的目標(biāo)傳媒集團(tuán)做大，然后再實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)的目標(biāo)

19、。 強(qiáng)調(diào)對風(fēng)險(xiǎn)的避讓。強(qiáng)調(diào)對風(fēng)險(xiǎn)的避讓。 L o g oL o g o 1.多元化投資的陷阱 盲目無關(guān)聯(lián)地?cái)U(kuò)張，缺乏核心競爭力。盲目無關(guān)聯(lián)地?cái)U(kuò)張，缺乏核心競爭力。如：原南方日報(bào)社如：原南方日報(bào)社 不顧自身整合能力而盲目做大不顧自身整合能力而盲目做大 如：湖南電廣傳媒如：湖南電廣傳媒 2.多元化投資的原則 不進(jìn)入沒有可能形成新優(yōu)勢和不能形成新的利潤增不進(jìn)入沒有可能形成新優(yōu)勢和不能形成新的利潤增長點(diǎn)的行業(yè)或產(chǎn)品。長點(diǎn)的行業(yè)或產(chǎn)品。 L o g oL o g o 3.相關(guān)多元化與非相關(guān)多元化 相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略：是指媒介以現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)能力：是指媒介以現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，增加或生產(chǎn)與

20、現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新為基礎(chǔ)，增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)。 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略非相關(guān)多元化戰(zhàn)略：是媒介把與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)、：是媒介把與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)、市場等都沒有直接或間接聯(lián)系的不同的新產(chǎn)技術(shù)、市場等都沒有直接或間接聯(lián)系的不同的新產(chǎn)品或服務(wù)增加到企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的一種戰(zhàn)略。品或服務(wù)增加到企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的一種戰(zhàn)略。L o g oL o g ov（二）一體化成長戰(zhàn)略（二）一體化成長戰(zhàn)略 把媒介的若干業(yè)務(wù)單元有機(jī)整合以形成一個(gè)整體的戰(zhàn)略。 縱向一體化也稱垂直一體化，這種戰(zhàn)略主要縱向一體化也稱垂直一體化，這種戰(zhàn)略主要通過縱向聯(lián)合手段，試圖將媒介現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍向通過縱向聯(lián)合手段，試圖將媒介現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍向前擴(kuò)展到包括最終產(chǎn)品（亦稱前擴(kuò)展到包括最終產(chǎn)品（亦稱前向一體化前向一體化），或），或者向后擴(kuò)展到包括原材料供應(yīng)（亦稱者向后擴(kuò)展到包括原材料供應(yīng)（亦稱后向一體后向