貿(mào)易術(shù)語8374182307

1、國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 本章重點本章重點： 掌握掌握國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例20002000通則通則； 掌握掌握六大象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語六大象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語。 第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語概述貿(mào)易術(shù)語概述一、貿(mào)易術(shù)語的含義一、貿(mào)易術(shù)語的含義 TradeTerms，PriceTerms：是指一個簡是指一個簡短的概念或簡短的短的概念或簡短的外文縮寫外文縮寫字母，表明貨字母，表明貨物價格的構(gòu)成和買賣雙方各自承擔的責任、物價格的構(gòu)成和買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險。費用和風險。 貿(mào)易術(shù)語的兩個基本功能貿(mào)易術(shù)語的兩個基本功能： 表示交貨條件表示交貨條件（劃分責任、費用和風險劃分責任、費用和風險） 表

2、示價格構(gòu)成：表示價格構(gòu)成：例如：例如：USD1200/MT，CIFN.Y19321932年華沙一牛津規(guī)則年華沙一牛津規(guī)則1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本20002000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例 國際法協(xié)會國際法協(xié)會19281928年在年在波蘭華沙波蘭華沙制定制定，19321932年在年在牛津牛津修訂修訂。 CIFCIF（一）（一）華沙華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則（WarsawOxford RulesWarsawOxford Rules）（二）（二）美國對外貿(mào)易定義美國對外貿(mào)易定義1941年修正本年修正本(

3、RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941) 19191919美國美國9 9個商業(yè)團體的聯(lián)合委員會個商業(yè)團體的聯(lián)合委員會制定制定。19411941年修年修訂。訂。 6 6個：個： 產(chǎn)地交貨產(chǎn)地交貨 Ex Point of OriginEx Point of Origin 在運輸工具上交貨在運輸工具上交貨 FOBFOB 在運輸工具旁交貨在運輸工具旁交貨 FASFAS 成本加運費（指定目的地）成本加運費（指定目的地） C&FC&F 成本加保險費、運費（指定目的地）成本加保險費、運費（指定目的地）CIFCIF 目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨 Ex

4、 DockEx Dock（三）（三）國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS) 國際商會(International Chamber of Commerce, I.C.C.) 制定。 1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000修訂。 通則對13個術(shù)語進行了解釋。 補充-國際商會于1919年在美國大西洋城成立，目前有140多個國家的近1萬多家商會、協(xié)會等會員，在63個國家設立國家委員會。我國1994年11月加入國際商會，1995年1月1日成立

5、了國際商會中國國家委員會。 E組組EXWFCAFASFOBCFRCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDP三、貿(mào)易術(shù)語的分類（共三、貿(mào)易術(shù)語的分類（共4組）組）F組組C組組D組組2000通則的分類通則的分類 E組組發(fā)貨（啟運）發(fā)貨（啟運）EXW Ex Works工廠交貨工廠交貨F組組主要運費未付主要運費未付 裝運合同裝運合同F(xiàn)CA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board貨交承運人貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船邊交貨裝運港船上交貨裝運港船上交貨 C組組主要運費已付主要運費已付裝運合同裝運合同CFR Cost and Fre

6、ightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加運費成本加運費成本保險費加運費成本保險費加運費運費付至運費付至運費保險費付至運費保險費付至 D組組到貨（到達）到貨（到達）DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid邊境交貨邊境交貨目的港船上交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨未

7、完稅交貨未完稅交貨完稅后交貨完稅后交貨裝運港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語裝運港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語：FOB 、CFR、CIF貨交承運人的三種貿(mào)易術(shù)語貨交承運人的三種貿(mào)易術(shù)語：FCA、CPT、CIP 第二節(jié)第二節(jié)六大貿(mào)易術(shù)語的解釋六大貿(mào)易術(shù)語的解釋12 FOB、CFR、CIF，適合單純海運。，適合單純海運。 FCA、CPT、CIP，適合多種運輸。，適合多種運輸。 共同點：都是象征性交貨術(shù)語。共同點：都是象征性交貨術(shù)語。 實際交貨：實際交貨：貨貨款款 象征性交貨象征性交貨：單單款款 象征性交貨使國際貿(mào)易手續(xù)簡便、節(jié)省費用和時間。象征性交貨使國際貿(mào)易手續(xù)簡便、節(jié)省費用和時間。六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語

8、 一、一、FOB（裝運港）裝運港）Free On Board(named port of shipment) 二 、二 、 C I F （ 目 的 港 ）目 的 港 ）C o s t I n s u r a n c e a n d Freight(named port of destination) 三三、CFR（目的港）目的港）Cost and Freight（named port of destination） 四、四、FCA（指定地點）指定地點） Free Carrier(named place) 五五、CPT (指定目的地指定目的地)Carriage Paid To(named pla

9、ce of destination) 六、六、CIP（指定目的地）指定目的地）Carriage and Insurance Paid To(named place of destination) FOB裝運港船上交貨裝運港船上交貨1CFR成本加運費成本加運費23CIF成本加保險加運費成本加保險加運費裝運港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語裝運港交貨的貿(mào)易術(shù)語買賣雙方責任、費用、風險裝運港交貨的貿(mào)易術(shù)語買賣雙方責任、費用、風險的劃分的劃分貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語責任責任費用費用風險劃分風險劃分訂立運輸合同訂立運輸合同投保投保付運費付運費付保費付保費的界限的界限買方買方買方買方買方買方買方買方賣方賣方買方買方賣方賣方買方

10、買方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方FOBCFRCIF以裝運以裝運港港船舷為船舷為界界一、裝運港船上交貨一、裝運港船上交貨 FOBFOB FOB裝運港（裝運港（FreeonBoard） 例如：例如：USD600perM/TFOBDalian基本要素：單價、計價貨幣、計量單位、交貨基本要素：單價、計價貨幣、計量單位、交貨條件條件FOBFOB: Free on board （ .named port of shipment) 船上交貨船上交貨（ .指定指定裝運裝運港港），是指），是指）（一）雙方義務（一）雙方義務2、買方義務：賣方賣方在裝運港船上交貨在裝運港船上交貨風險在船舷轉(zhuǎn)風險在船舷轉(zhuǎn)移移賣方

11、辦出口手續(xù)賣方辦出口手續(xù)海運海運買方負責運輸、買方負責運輸、保險、進口手續(xù)保險、進口手續(xù)鐵路、公路鐵路、公路僅適用于海洋運輸和內(nèi)河運輸僅適用于海洋運輸和內(nèi)河運輸買方買方 FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班輪條件）班輪條件）。 FOBFOB Under Tackle Under Tackle（FOBFOB吊鉤下交貨）吊鉤下交貨） FOBFOB Stowed Stowed（FOBFOB包括理艙）包括理艙）賣方必須承擔裝貨費用和理艙費用； FOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB包括平艙）包括平艙）賣方必須承擔裝貨費用和平艙費用； FOB

12、Stowed and TrimmedFOB Stowed and Trimmed（FOBFOB包括平艙和理包括平艙和理艙）。艙）。賣方必須承擔裝貨費用、平艙和理艙費用 FOB術(shù)語的變形術(shù)語的變形 -FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語的貿(mào)易術(shù)語的變形只是為了解決裝卸費用由變形只是為了解決裝卸費用由何方負擔的問題而產(chǎn)生的，并何方負擔的問題而產(chǎn)生的，并不改變買賣雙方交貨的地點和不改變買賣雙方交貨的地點和風險劃分的界限。風險劃分的界限。 CFRCost and Freight（named port of destination），成本加運費（），成本加運費（指定目的指定目的港），是指在裝運港貨物越過船舷賣

13、方即港），是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和其他費用。的目的港所需的運費和其他費用。賣方賣方在裝運港船上交貨在裝運港船上交貨風險在船舷轉(zhuǎn)移風險在船舷轉(zhuǎn)移賣方承擔運費賣方承擔運費海運海運賣方辦理出口手續(xù)賣方辦理出口手續(xù)買方負責保險、買方負責保險、進口手續(xù)進口手續(xù)鐵路鐵路公路公路買方買方僅適用于海洋運僅適用于海洋運輸和內(nèi)河運輸輸和內(nèi)河運輸 賣方責任賣方責任安排運輸，支付至目的港的運費，安排運輸，支付至目的港的運費， 注意注意：及時通知買方：及時通知買方-裝船通知的義務裝船通知的義務 （例子見下頁）（例子見下頁）

14、承擔貨物越過船舷前一切風險和費用；承擔貨物越過船舷前一切風險和費用；辦理出口；辦理出口；提供相應單據(jù)。提供相應單據(jù)。 買方責任買方責任承擔貨物越過船舷后一切風險和額外費用；承擔貨物越過船舷后一切風險和額外費用；辦理進口；辦理進口；支付貨款。支付貨款。案案例例我國一進出口公司按我國一進出口公司按CFR貿(mào)易術(shù)語與法國馬賽一進口商簽訂一批貿(mào)易術(shù)語與法國馬賽一進口商簽訂一批臺布出口合同，價值臺布出口合同，價值8萬美元。貨物于萬美元。貨物于1月月8日上午裝日上午裝“昌盛輪昌盛輪”完畢，完畢，當天因經(jīng)辦該項業(yè)務的外銷員工作繁忙，待到當天因經(jīng)辦該項業(yè)務的外銷員工作繁忙，待到9日上班時才想起給買日上班時才想起

15、給買方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當?shù)乇ｋU公司申請投保時，該方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當?shù)乇ｋU公司申請投保時，該保險公司已獲悉保險公司已獲悉“昌盛輪昌盛輪”已于已于9日凌晨在海上遇難而拒絕承擔。于日凌晨在海上遇難而拒絕承擔。于是法商立即來電表示該批貨物損失應由我進出口公司承擔并同時索賠是法商立即來電表示該批貨物損失應由我進出口公司承擔并同時索賠8000美元，且拒不贖單。美元，且拒不贖單。由于該法商是我方老客戶，經(jīng)我方向其申述并表示歉意后也就不由于該法商是我方老客戶，經(jīng)我方向其申述并表示歉意后也就不再堅持索賠，但我方再堅持索賠，但我方錢貨兩空錢貨兩空的教訓實值得吸取。的教訓實值得吸取

16、。三、成本加運費、保險費三、成本加運費、保險費 CIFCIF CIF目的港目的港 （Cost,InsuranceandFreight） 例如例如:USD640perM/TCIFNYCIFCIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保險費加運費（）成本、保險費加運費（.指定目的港指定目的港 ）,是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨，是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨，但是賣方要負責將貨物運到指定目的港的運費和保但是賣方要負責將貨物運到指定目的港的運費和保險費。險費。賣方賣方在裝運港船上交貨在裝運港船上交貨風

17、險在船舷轉(zhuǎn)移風險在船舷轉(zhuǎn)移賣方辦出口手續(xù)賣方辦出口手續(xù)賣方承擔運費賣方承擔運費和保險費和保險費海運海運買方負責辦理進口手續(xù)買方負責辦理進口手續(xù)鐵路鐵路 公路公路買方買方（一）雙方的主要義務（一）雙方的主要義務FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比較的比較 相同點相同點1. 1. 使用于內(nèi)河及海洋運輸使用于內(nèi)河及海洋運輸2 2交貨在裝運港交貨在裝運港3 3風險轉(zhuǎn)移界限風險轉(zhuǎn)移界限: :船舷船舷4 4賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進口手續(xù)。賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進口手續(xù)。5 5均屬于裝運合同均屬于裝運合同 不同點不同點1.1.價格構(gòu)成不同，賣方所承擔的責任與費用不同價格構(gòu)成不同，賣方所承擔

18、的責任與費用不同。2.2.FOB后注明（裝運港），后注明（裝運港），CFR和和CIF后注明（目的港）。后注明（目的港）。FCA貨交承運人貨交承運人1CPT運費付至運費付至23CIP運費、保險費付至運費、保險費付至貨交承運人（國際多式聯(lián)運常用）的三種貿(mào)易術(shù)語 常用的貿(mào)易術(shù)語買賣方責任、費用、風險的劃分 貿(mào)易術(shù)語 責任 費用 風險劃分 訂立運輸合同 投保 付運費 付保費 的界限 買方 買方 買方 買方 賣方 買方 賣方 買方 賣方 賣方 賣方 賣方 FCACPTCIP以貨交承運人為界四、貨交承運人四、貨交承運人 FCAFCA FCA啟運地啟運地 （FreeCarrier） 例如：例如：USD640

19、perM/TFCAShenyangFCAFCA：FREE CARRIERFREE CARRIER貨交承運人（貨交承運人（指定地點）指定地點） 賣方：賣方： (1) (1)必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地點必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地點將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運人監(jiān)管。人監(jiān)管。 (2)(2)并負擔貨物交由承運人監(jiān)管前的一切費并負擔貨物交由承運人監(jiān)管前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。用和貨物滅失或損壞的風險。(3)(3)向買方提供約定的單據(jù)或具有同等效力向買方提供約定的單據(jù)或具有同等效力的電子訊息的電子訊息 買方義務買方義務（1）自負費用訂立自指

20、定地點承運貨物的合同，）自負費用訂立自指定地點承運貨物的合同，并將承運人名稱及時通知賣方。并將承運人名稱及時通知賣方。（2）從賣方交付貨物時起，承擔貨物丟失或損壞）從賣方交付貨物時起，承擔貨物丟失或損壞的一切風險。的一切風險。（3）按合同規(guī)定受領(lǐng)交貨憑證或具有同等效力的）按合同規(guī)定受領(lǐng)交貨憑證或具有同等效力的電子訊息。電子訊息。 適用范圍：各種運輸方式適用范圍：各種運輸方式 價格主要構(gòu)成：出口商品成本價格主要構(gòu)成：出口商品成本五、運費付至五、運費付至. CPT. CPT CPT目的地目的地 （CarriagePaidto） 例如：例如：USD660perM/TCPTNYCPT（Carriage

21、Paidto，運費付至指定目運費付至指定目的地）的地） 賣方賣方:(1)支付貨物運至指定目的地的運費，支付貨物運至指定目的地的運費，(2)在貨物交給承運人后發(fā)生的事件而引起的在貨物交給承運人后發(fā)生的事件而引起的額外費用，即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。額外費用，即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。買方買方（1）支付除通常運費之外的有關(guān)貨物在運輸）支付除通常運費之外的有關(guān)貨物在運輸途中產(chǎn)生的各種費用和卸貨費。途中產(chǎn)生的各種費用和卸貨費。（2）辦理保險并支付保險費。）辦理保險并支付保險費。（3）從賣方交付貨物時起，承擔貨物丟失和）從賣方交付貨物時起，承擔貨物丟失和損壞的一切風險。損壞的一切風險。適用范圍：各種運輸方式適用范圍

22、：各種運輸方式價格主要構(gòu)成：出口商品成本價格主要構(gòu)成：出口商品成本+ +主運費主運費六、運費、保險費付至六、運費、保險費付至. CIP. CIP CIP目的地目的地（CarriageandInsurancePaidto） 例如：例如：USD680perM/TCIPNYCIP（CarriageandInsurancePaidto，運，運費、保險費付至）（指定目的地）費、保險費付至）（指定目的地） 賣方賣方（1）支付貨物運至目的地的費用，對貨物）支付貨物運至目的地的費用，對貨物在運輸途中滅失或損壞的風險訂立保險合在運輸途中滅失或損壞的風險訂立保險合同，支付保險費用。同，支付保險費用。（2）在貨物交

23、給承運人后發(fā)生的事件而引）在貨物交給承運人后發(fā)生的事件而引起的額外費用，即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。起的額外費用，即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。 買方買方（1）從賣方交付貨物時起，承擔貨物丟失和）從賣方交付貨物時起，承擔貨物丟失和損壞的一切風險。損壞的一切風險。（2）支付）支付除通常運費之外除通常運費之外的有關(guān)貨物在運輸?shù)挠嘘P(guān)貨物在運輸途中所產(chǎn)生的各項費用和卸貨費。途中所產(chǎn)生的各項費用和卸貨費。 適用范圍：各種運輸方式適用范圍：各種運輸方式 價格主要構(gòu)成：出口商品成本價格主要構(gòu)成：出口商品成本+ +基本運費基本運費+ +保險費保險費 FOB、CFR、CIF與與FCA、CPT、CIP的比較的比較:p33五點五點第

24、三節(jié)第三節(jié) 其它貿(mào)易其它貿(mào)易術(shù)語的解釋術(shù)語的解釋一、工廠交貨一、工廠交貨 EXW啟運地啟運地（Ex-Works） 二、裝運港船邊交貨二、裝運港船邊交貨 FAS裝運港裝運港 （FreeAlongsideShip） 1941年美國對外貿(mào)易修訂本的不同解釋。運輸工具旁交貨。 三、邊境交貨三、邊境交貨 DAF邊境地邊境地 （DeliveredatFrontier） 四、目的港船上交貨四、目的港船上交貨 DES目的港目的港 （DeliveredEx-Ship） 五、目的港碼頭交貨五、目的港碼頭交貨 DEQ目的港目的港 （DeliveredEx-Quay） 六、未完稅交貨六、未完稅交貨 DDU目的地目的地 （DeliveredDutyUnpaid）Warehouse 七、完稅后交貨七、完稅后交貨 DDP目的地目的地 （DeliveredDutyPaid）Warehouse13種種貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語總總結(jié)結(jié)p101-102貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語交貨交貨地點地點風險轉(zhuǎn)移界限風險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)責出口報