【優(yōu)質(zhì)】SAPSD模塊培訓(xùn)資料214頁(yè)P(yáng)PT課件

1、2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.11NVC SD模塊培訓(xùn)資料模塊培訓(xùn)資料2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.228 87 75 56 63 31 12 24 4SD 總覽（總覽（Overview）及組成及組成(Component )銷(xiāo)售和分銷(xiāo)組織架構(gòu)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)組織架構(gòu)(Organization structures)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)主數(shù)據(jù)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)主數(shù)據(jù)(Master date) 銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支

2、持(Sales support) 銷(xiāo)售憑證銷(xiāo)售憑證(Sales document)課程內(nèi)容課程內(nèi)容 裝運(yùn)裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票出具發(fā)票(Billing)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.33SAP應(yīng)用模塊應(yīng)用模塊2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.44 使用先進(jìn)的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)流程來(lái)管理產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售、裝運(yùn)、 開(kāi) 票， 符合當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)最新的模式與理念。

3、 與SAP其它模塊的數(shù)據(jù)高度集成。 靈活的定制，強(qiáng)大的功能，滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需要。標(biāo)準(zhǔn)SAPSD功能介紹功能介紹2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.55銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售銷(xiāo)售信息系統(tǒng)開(kāi)票裝運(yùn)主數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸SD 組成組成(Components)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.66Pre-Sales Activities售前活動(dòng)Sales Order Processing銷(xiāo)售訂單處理Invento

4、ry Sourcing庫(kù)存資源 Delivery裝運(yùn)Billing出具發(fā)票P(pán)ayment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoice銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.77創(chuàng)建訂單創(chuàng)建訂單 SD /PP創(chuàng)建交貨單創(chuàng)建交貨單 SD 揀配揀配 & 出庫(kù)出庫(kù) SD/MM出具發(fā)票出具發(fā)票SD Delivery必備的主數(shù)據(jù)必備的主數(shù)據(jù)物料客戶(hù)定價(jià)Delivery Note應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款 FI /CO詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)處理詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)處理 SD 銷(xiāo)售流程總覽銷(xiāo)售流程總覽2003 HAND Enterpr

5、ise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.88SAP R/3 Trainning Material SD Model -組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)On with the show銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.994 41 12 25 56 63 38 87 7SD 總覽（總覽（Overview）及組成及組成(Component )銷(xiāo)售和分銷(xiāo)組織架構(gòu)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)組織架構(gòu)(Organization structures

6、)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)主數(shù)據(jù)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)主數(shù)據(jù)(Master date) 銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持(Sales support) 銷(xiāo)售憑證銷(xiāo)售憑證(Sales document) 裝運(yùn)裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票出具發(fā)票(Billing)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1010 集團(tuán)： SAP系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)最高級(jí)，內(nèi)部包含一個(gè)完整的SAP全部數(shù)據(jù)。 公司：具有法定財(cái)務(wù)獨(dú)立核算的單位。財(cái)務(wù)處理中的最小組織單位。 銷(xiāo)售組織：每個(gè)銷(xiāo)售組織代表一個(gè)行政上的單元。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)產(chǎn)品，

7、 并對(duì)銷(xiāo)售條款進(jìn)行談判等業(yè)務(wù)活動(dòng)。每個(gè)銷(xiāo)售事務(wù)都是在銷(xiāo)售組織內(nèi)完成 的，是面向市場(chǎng)的關(guān)鍵組織。 分銷(xiāo)渠道：通過(guò)何種方式讓產(chǎn)品或服務(wù)到達(dá)客戶(hù)處，可以分派給一個(gè) 或多個(gè)銷(xiāo)售組織。 產(chǎn)品組：若干有共同特性的產(chǎn)品的組合， 市場(chǎng)特 性、 價(jià)格特性、 運(yùn) 輸特性，可以分派給一個(gè)或多個(gè)銷(xiāo)售組織。SD組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)概念描述概念描述2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1111銷(xiāo)售區(qū)域（銷(xiāo)售區(qū)域（sales area): 由以下三項(xiàng)因素確定：由以下三項(xiàng)因素確定： 銷(xiāo)售組織 分銷(xiāo)渠道 產(chǎn)品組 將公司銷(xiāo)售部的組織特

8、性和客戶(hù)聯(lián)系起來(lái)。將公司銷(xiāo)售部的組織特性和客戶(hù)聯(lián)系起來(lái)。 可以用于統(tǒng)計(jì)分析、確定價(jià)格等。可以用于統(tǒng)計(jì)分析、確定價(jià)格等。SD組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售區(qū)域2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1212 洗 發(fā) 水 產(chǎn) 品 組XF 食 品 產(chǎn) 品 組XY 分 銷(xiāo) 商 銷(xiāo) 售 渠 道FS 批 發(fā) 商 銷(xiāo) 售 渠 道PF 零 售 商 銷(xiāo) 售 渠 道LS 中 國(guó) 本 地 銷(xiāo) 售 組 織PAST 分 銷(xiāo) 商 銷(xiāo) 售 渠 道FS 歐 洲 銷(xiāo) 售 組 織EURO 美 洲 銷(xiāo) 售 組 織APAC 公 司1006

9、 A測(cè) 試 公 司Client 900 A集 團(tuán)例圖：例圖：SD組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)對(duì)外對(duì)外2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1313例圖：例圖：R銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售組織 1000分銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)產(chǎn)品組：產(chǎn)品組： 軟件軟件= 銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售區(qū)域集團(tuán)集團(tuán)銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售組織 2000產(chǎn)品組：產(chǎn)品組： 軟件軟件產(chǎn)品組：產(chǎn)品組： 軟件軟件產(chǎn)品組：產(chǎn)品組： 硬件硬件產(chǎn)品組：產(chǎn)品組： 硬件硬件分銷(xiāo)渠道：經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道：經(jīng)銷(xiāo)SD銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售區(qū)域2003 HAND Enterprise Solutions Co

10、., Ltd. Confidential Not For Public.1414 R公司代碼公司代碼 1000 銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售組織 2000銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售組織 1000.銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售組織 3000工廠(chǎng)工廠(chǎng)1000工廠(chǎng)工廠(chǎng) 1100工廠(chǎng)工廠(chǎng) 1200工廠(chǎng)工廠(chǎng) 3000工廠(chǎng)工廠(chǎng) 3200 集團(tuán)集團(tuán)公司代碼公司代碼 3000分配銷(xiāo)售組織與工廠(chǎng)分配銷(xiāo)售組織與工廠(chǎng)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.15151 銷(xiāo) 售 人 員2 銷(xiāo) 售 人 員 洗 發(fā) 水 銷(xiāo) 售 組X F3 銷(xiāo) 售 人 員 洗 衣 粉 銷(xiāo)

11、售 組X Y 華 西 銷(xiāo) 售 辦 公 室H X 華 東 銷(xiāo) 售 辦 公 室H D 國(guó) 內(nèi) 銷(xiāo) 售 組 織 銷(xiāo)售辦公室：負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，管理一個(gè)或多個(gè)銷(xiāo)售領(lǐng)域。 銷(xiāo)售組從屬于銷(xiāo)售辦公室。 銷(xiāo)售人員從屬于銷(xiāo)售組SD內(nèi)部銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)內(nèi)部銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)-例圖例圖2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1616練習(xí)：建立練習(xí)：建立SD組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) 創(chuàng)建銷(xiāo)售組織： 路徑：IMG企業(yè)結(jié)構(gòu)-定義銷(xiāo)售和分銷(xiāo)-定義、復(fù)制、刪除,檢查銷(xiāo)售組織定義銷(xiāo)售組織（OVX5） 創(chuàng)建分銷(xiāo)渠道： 路徑：IMG企業(yè)結(jié)構(gòu)-定義銷(xiāo)售和分銷(xiāo)

12、-定義、復(fù)制、刪除,檢查分銷(xiāo)渠道定義分銷(xiāo)渠道（OVXI） 創(chuàng)建產(chǎn)品組： 路徑：IMG企業(yè)結(jié)構(gòu)-定義銷(xiāo)售和分銷(xiāo)-定義、復(fù)制、刪除,檢查部門(mén)定義產(chǎn)品組（OVXB）1、定義組織結(jié)構(gòu)（、定義組織結(jié)構(gòu)（SPROSPRO）2、分配組織結(jié)構(gòu)（、分配組織結(jié)構(gòu)（SPROSPRO） 給公司代碼分配銷(xiāo)售組織： 路徑：IMG-企業(yè)結(jié)構(gòu)-分配-銷(xiāo)售和分銷(xiāo)-給公司代碼分配銷(xiāo)售組織（OVX3） 給銷(xiāo)售組織分配分銷(xiāo)渠道： 路徑：IMG-企業(yè)結(jié)構(gòu)-分配-銷(xiāo)售和分銷(xiāo)-給銷(xiāo)售組織分配銷(xiāo)售渠道（OVXK） 給銷(xiāo)售組織分配產(chǎn)品組： 路徑：IMG-企業(yè)結(jié)構(gòu)-分配-銷(xiāo)售和分銷(xiāo)-給銷(xiāo)售組織分配部門(mén)（OVXA） 3、設(shè)置銷(xiāo)售范圍（、設(shè)置銷(xiāo)售范

13、圍（SPROSPRO） 給公司代碼分配銷(xiāo)售組織： IMG-企業(yè)結(jié)構(gòu)-分配-銷(xiāo)售和分銷(xiāo)設(shè)置銷(xiāo)售部門(mén)（OVXG）2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1717SAP R/3 Trainning Material SD Model -主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)On with the showSD主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1818課程內(nèi)容課程內(nèi)容4 41 12 25 56 63 38 87 7S

14、D 總覽（總覽（Overview）及組成及組成(Component )銷(xiāo)售和分銷(xiāo)組織架構(gòu)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)組織架構(gòu)(Organization structures)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)主數(shù)據(jù)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)主數(shù)據(jù)(Master date) 銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持(Sales support) 銷(xiāo)售憑證銷(xiāo)售憑證(Sales document) 裝運(yùn)裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票出具發(fā)票(Billing)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1919 物料、價(jià)格、客戶(hù)及其它商業(yè)伙伴的詳 細(xì) 數(shù)

15、 據(jù)。 靈活的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來(lái)支持業(yè)務(wù)的需要。 主數(shù)據(jù)是系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)，它的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的定義對(duì)系統(tǒng)的管理，條件的 區(qū)分，產(chǎn)生報(bào)表的格式等等有深遠(yuǎn)的影響，應(yīng)慎重而小心。銷(xiāo)售裝運(yùn)開(kāi)票銷(xiāo)售信息系統(tǒng)SISSD主數(shù)據(jù)說(shuō)明主數(shù)據(jù)說(shuō)明2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2020 主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)物料（物料（material)價(jià)格（價(jià)格（pricing)客戶(hù)（客戶(hù)（customer)SD主數(shù)據(jù)核心元素（主數(shù)據(jù)核心元素（core elements)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Lt

16、d. Confidential Not For Public.2121 物料數(shù)據(jù)可分成兩大類(lèi)： 物料自然屬性，如描述、體積、重量等； SAP使用的控制數(shù)據(jù)，如價(jià)格控制參數(shù)、生產(chǎn)控制參數(shù)。 可以選用含有15個(gè)方面的數(shù)據(jù)對(duì)物 料進(jìn)行全面的管理，包括銷(xiāo)售、采 購(gòu)、生產(chǎn) 、 預(yù)測(cè)、倉(cāng)庫(kù)、 財(cái)務(wù)、成 本等等. 銷(xiāo)售組從屬于銷(xiāo)售辦公室。SD主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)物料物料2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2222SD主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)創(chuàng)建物料（創(chuàng)建物料（material)2003 HAND Enterprise Solu

17、tions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2323銷(xiāo)售銷(xiāo)售: 銷(xiāo)售組織數(shù)據(jù)銷(xiāo)售組織數(shù)據(jù)一般數(shù)據(jù) 產(chǎn)品組交貨工廠(chǎng)銷(xiāo)售單位稅務(wù)數(shù)據(jù) 稅類(lèi)別 稅分類(lèi)數(shù)量條款 最小訂購(gòu)量 最小交貨量 交貨單位分組條款 物料統(tǒng)計(jì)組 物料定價(jià)組 科目設(shè)置組 項(xiàng)目類(lèi)別組基本數(shù)據(jù)分類(lèi)銷(xiāo)售：銷(xiāo)售組織數(shù)據(jù)銷(xiāo)售：一般/工廠(chǎng)數(shù)據(jù)銷(xiāo)售文本采購(gòu)采購(gòu)訂單文本MRP 1MRP 2預(yù)測(cè)工作計(jì)劃工廠(chǎng)庫(kù)存會(huì)計(jì)成本SD物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)銷(xiāo)售視圖銷(xiāo)售視圖2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2424銷(xiāo)售：

18、一般銷(xiāo)售：一般/工廠(chǎng)數(shù)據(jù)工廠(chǎng)數(shù)據(jù)一般數(shù)據(jù) 可用性檢查折扣類(lèi)型 物料運(yùn)費(fèi)組裝運(yùn)數(shù)據(jù) 運(yùn)輸組 裝載組包裝的物料數(shù)據(jù)一般工廠(chǎng)參數(shù)基本數(shù)據(jù)分類(lèi)銷(xiāo)售：銷(xiāo)售組織數(shù)據(jù)銷(xiāo)售：一般/工廠(chǎng)數(shù)據(jù)銷(xiāo)售文本采購(gòu)采購(gòu)訂單文本MRP 1MRP 2預(yù)測(cè)工作計(jì)劃工廠(chǎng)庫(kù)存會(huì)計(jì)成本銷(xiāo)售文本銷(xiāo)售文本銷(xiāo)售文本 語(yǔ)言代碼長(zhǎng)文本 SD物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)銷(xiāo)售視圖銷(xiāo)售視圖2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2525 路徑：SAP菜單后勤銷(xiāo)售與分銷(xiāo)主數(shù)據(jù)產(chǎn)品物料 其它 物料創(chuàng)建（MM01） 練習(xí)：創(chuàng)建物料練習(xí)：創(chuàng)建物料2003 HAND En

19、terprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2626 售售 達(dá)達(dá) 方方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方 定義所有業(yè)務(wù)伙伴及區(qū)分它們?cè)跇I(yè)務(wù)活動(dòng)中所擔(dān)任的角色。 通過(guò)配制,系統(tǒng)可以自動(dòng)將售達(dá)方、送達(dá)方、出具發(fā)票方、付款方給客 戶(hù)主數(shù)據(jù)。SD商業(yè)伙伴（商業(yè)伙伴（business partners)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2727售達(dá)方售達(dá)方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方m 訂貨者；q 是四種公

20、司客戶(hù)的 基礎(chǔ)；q 不能和其他售達(dá)方 有聯(lián)系。售達(dá)方（售達(dá)方（sold to )SD商業(yè)伙伴商業(yè)伙伴售達(dá)方售達(dá)方2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2828售達(dá)方售達(dá)方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方m 接收貨物者；q 可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方。送達(dá)方（送達(dá)方（ship to )SD商業(yè)伙伴商業(yè)伙伴送達(dá)方送達(dá)方2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2929售達(dá)方售達(dá)方送達(dá)方送達(dá)方出

21、具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方m 出具發(fā)票者；q 可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方。出具發(fā)票方（出具發(fā)票方（billing to )SD商業(yè)伙伴商業(yè)伙伴出具發(fā)票方出具發(fā)票方2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3030售達(dá)方售達(dá)方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方m 付款方是支付交貨或提供服務(wù)的發(fā)票的公m 司或個(gè)人；q 可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方。付款方（付款方（payer )SD商業(yè)伙伴商業(yè)伙伴付款方付款方2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. C

22、onfidential Not For Public.3131售達(dá)方: 10018出具發(fā)票方 : 10018付款方: 10018送達(dá)方: 10018售達(dá)方: 10018出具發(fā)票方 : 10018付款方: 10018送達(dá)方: 10018送達(dá)方: 10249 - 售售 達(dá)達(dá) 方方付款方付款方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方 售售 達(dá)達(dá) 方方付款方付款方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方送達(dá)方送達(dá)方例圖：例圖：SD特殊的業(yè)務(wù)伙伴特殊的業(yè)務(wù)伙伴2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3232Customer

23、 masterSD客戶(hù)主數(shù)據(jù)客戶(hù)主數(shù)據(jù)(Customer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3333 一般數(shù)據(jù)視圖 銷(xiāo)售區(qū)視圖（銷(xiāo)售視圖） 公司代碼視圖（財(cái)務(wù)視圖）集中式維護(hù)（包括財(cái)務(wù)視圖） 非集中式維護(hù)（不包括財(cái)務(wù)視圖）SD客戶(hù)主數(shù)據(jù)客戶(hù)主數(shù)據(jù)(Customer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3434m 一般數(shù)據(jù)獨(dú)立于公司代碼和銷(xiāo)售區(qū)域。銷(xiāo)售和分銷(xiāo)數(shù)據(jù)依賴(lài)

24、于銷(xiāo)售區(qū)域的組 m 織機(jī)構(gòu)，它是按照各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域分別定義的。公司代碼數(shù)據(jù)依賴(lài)于公司代碼組m 織，它是按照各個(gè)公司代碼分別定義的。m 帳戶(hù)組：對(duì)于一個(gè)客戶(hù)的不同伙伴功能，只顯示需要輸入的屏幕和字段，這m 由帳戶(hù)組來(lái)控制；客戶(hù)主記錄的編號(hào)也由帳戶(hù)組確定 帳戶(hù)組修改：客戶(hù)角色轉(zhuǎn)換時(shí)可通過(guò)修改帳戶(hù)組的方式來(lái)轉(zhuǎn)換其合作伙伴功 能，如可將送達(dá)方轉(zhuǎn)為售達(dá)方。SD客戶(hù)主數(shù)據(jù)客戶(hù)主數(shù)據(jù)(Customer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3535創(chuàng)建客戶(hù)創(chuàng)建客戶(hù)SD客戶(hù)主數(shù)據(jù)客戶(hù)主數(shù)據(jù)(Cust

25、omer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3636SD客戶(hù)主數(shù)據(jù)客戶(hù)主數(shù)據(jù)(Customer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3737 路徑：SAP菜單后勤銷(xiāo)售與分銷(xiāo)主數(shù)據(jù)商業(yè)伙伴客戶(hù)創(chuàng)建集中創(chuàng)建客 戶(hù)主數(shù)據(jù)界面 （XD01）練習(xí)：創(chuàng)建客戶(hù)練習(xí)：創(chuàng)建客戶(hù)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential

26、 Not For Public.3838定價(jià)定價(jià)Pricing2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3939價(jià)格組成元素：價(jià)格組成元素：m 凈價(jià)格。m 折扣和附加費(fèi)。 銷(xiāo)售稅 運(yùn)費(fèi)Final price = gross price discounts + surcharges + taxes 定價(jià)定價(jià)(Pricing)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4040q復(fù)雜價(jià)格協(xié)議l價(jià)格等級(jí)l回扣l返

27、利說(shuō)明：說(shuō)明：常用的價(jià)格協(xié)議依賴(lài)于銷(xiāo)售組織和分銷(xiāo)渠道。常用的價(jià)格協(xié)議依賴(lài)于銷(xiāo)售組織和分銷(xiāo)渠道。價(jià)格協(xié)議價(jià)格協(xié)議(Price agreements)簡(jiǎn)單價(jià)格協(xié)議l按產(chǎn)品l按客戶(hù)l按客戶(hù)+產(chǎn)品l按客戶(hù)組+產(chǎn)品2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4141m訂單里的產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格條件后通過(guò)定價(jià)過(guò)程，得到最終價(jià)格。m定價(jià)過(guò)程中會(huì)考慮所有的價(jià)格條件(例如產(chǎn)品價(jià)格和客戶(hù)折扣等)，看是否可以應(yīng)用。m定價(jià)過(guò)程在配制時(shí)需要分配給銷(xiāo)售區(qū)域、售達(dá)方及銷(xiāo)售單據(jù)類(lèi)型。條件技術(shù)如何在銷(xiāo)售訂單中起作用？條件技術(shù)如何在銷(xiāo)售訂單中

28、起作用？定價(jià)過(guò)程：定價(jià)過(guò)程：2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4242銷(xiāo)售憑證中的定價(jià)銷(xiāo)售憑證中的定價(jià)m抬頭定價(jià)屏幕：主要顯示憑證中所有項(xiàng)目計(jì)算的概要。但是抬頭定價(jià)屏幕也包括在憑證中可以手工應(yīng)用在抬頭級(jí)和所有項(xiàng)目的特殊條件類(lèi)型信息。m項(xiàng)目定價(jià)屏幕：顯示用于一個(gè)項(xiàng)目的每個(gè)定價(jià)元素的細(xì)節(jié)。m抬頭和項(xiàng)目條件：在SAP標(biāo)準(zhǔn)版本中，有僅適用于抬頭級(jí)的條件類(lèi)型，即抬頭條件。僅適用于項(xiàng)目的條件類(lèi)型，即項(xiàng)目條件。也有一些條件類(lèi)型，即可用于抬頭，也可用于項(xiàng)目級(jí)。在在SAP標(biāo)準(zhǔn)版本中，大多數(shù)條件類(lèi)型為項(xiàng)目條件。

29、抬頭條件，如百分比折扣 (HA00)、運(yùn)費(fèi) (HD00)項(xiàng)目條件，如K004、K005、K007、PR012003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4343訂單訂單Item 10Item 10120 PC120 PC讓我們一起來(lái)練習(xí)如何完成訂單的定價(jià)過(guò)程！讓我們一起來(lái)練習(xí)如何完成訂單的定價(jià)過(guò)程！定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程 12003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4444定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程ZRVA001ZRVA00

30、11. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1 K005K0053. Discount 23. Discount 2 K007K007訂單訂單Item 10Item 10120 PC120 PC定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程 2條件類(lèi)型條件類(lèi)型2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4545定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程ZRVA001ZRVA0011. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1 K00

31、5K0053. Discount 23. Discount 2 K007K007訂單訂單Item 10Item 10120 PC120 PC價(jià)格類(lèi)型價(jià)格類(lèi)型: : PR00PR00存取順序存取順序: : PR00PR00定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程 32003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4646定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程ZRVA001ZRVA0011. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1 K005K0053. Discount 23. Discou

32、nt 2 K007K007訂單訂單Item 10Item 10120 PC120 PC存取順序存取順序: : PR00PR001. 1. 客戶(hù)客戶(hù)/ /物料物料2. 2. 價(jià)格清單價(jià)格清單/ /貨幣貨幣/ /物料物料3. 3. 物料物料價(jià)格類(lèi)型價(jià)格類(lèi)型: : PR00PR00存取順序存取順序: : PR00PR00定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程 4條件表?xiàng)l件表2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4747定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程1. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. D

33、iscount 1 K005K0053. Discount 23. Discount 2 K007K007訂單訂單Item 10Item 10120 PC120 PC存取順序存取順序: : PR00PR001. 1. 客戶(hù)客戶(hù)/ /物料物料2. 2. 價(jià)格清單價(jià)格清單/ /貨幣貨幣/ /物料物料3. 3. 物料物料價(jià)格類(lèi)型價(jià)格類(lèi)型: : PR00PR00存取順序存取順序: : PR00PR00無(wú)有效記錄無(wú)有效記錄有效記錄有效記錄價(jià)格類(lèi)型記錄價(jià)格類(lèi)型記錄 PR00PR00定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程 52003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential

34、 Not For Public.4848定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程ZRVA001ZRVA0011. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1 K005K0053. Discount 23. Discount 2 K007K007訂單訂單Item 10Item 10120 PC120 PCPR00PR00PricePrice99 USD99 USDK005K005Discount 1Discount 11- 1-K007K007Discount 2Discount 22- %2- %100100USD fromUSD from1 1 PC up

35、PC up 99 USD from 99 USD from100100PCs upPCs up 98 98USD fromUSD from200 200 PCs upPCs up價(jià)格類(lèi)型記錄價(jià)格類(lèi)型記錄 PR00PR00無(wú)有效記錄無(wú)有效記錄有效記錄有效記錄存取順序存取順序: : PR00PR001. 1. 客戶(hù)客戶(hù)/ /物料物料2. 2. 價(jià)格清單價(jià)格清單/ /貨幣貨幣/ /物料物料3. 3. 物料物料價(jià)格類(lèi)型價(jià)格類(lèi)型: : PR00PR00存取順序存取順序: : PR00PR00定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程 62003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confid

36、ential Not For Public.4949q 客戶(hù)物料信息客戶(hù)物料信息q 為某個(gè)客戶(hù)針對(duì)某種產(chǎn)品起一個(gè)別名q 當(dāng)某個(gè)客戶(hù)下訂單要這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，在裝運(yùn)上有一些屬性要求，也可以在這里定義q 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議將常用的產(chǎn)品和數(shù)量捆綁在一起產(chǎn)品建議甚至可以限制為某些客戶(hù)使用q 陳列和排除陳列和排除用來(lái)控制某個(gè)物料僅可以為某個(gè)客戶(hù)或客戶(hù)組使用物料陳列 定義了產(chǎn)品能夠賣(mài)給某個(gè)客戶(hù)物料排除 定義了產(chǎn)品不能夠賣(mài)給某個(gè)客戶(hù)特殊的主數(shù)據(jù)特殊的主數(shù)據(jù)(Specialized master date)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential No

37、t For Public.5050 路徑：后勤-銷(xiāo)售/分銷(xiāo)-主數(shù)據(jù)-條件-價(jià)格-其他（VK11）練習(xí)：維護(hù)價(jià)格練習(xí)：維護(hù)價(jià)格2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.51518 87 75 56 63 31 12 24 4SD 總覽（總覽（Overview）及組成及組成(Component )銷(xiāo)售和分銷(xiāo)組織架構(gòu)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)組織架構(gòu)(Organization structures)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)主數(shù)據(jù)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)主數(shù)據(jù)(Master date) 銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持(Sales support) 銷(xiāo)售憑證銷(xiāo)售憑證

38、(Sales document) 裝運(yùn)裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票出具發(fā)票(Billing)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5252SAP R/3 Trainning Material SD Model -銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持On with the showSD 銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5353Pre-Sales Activit

39、ies售前活動(dòng)Sales Order Processing銷(xiāo)售訂單處理Inventory Sourcing庫(kù)存資源 Delivery裝運(yùn)Billing出具發(fā)票P(pán)ayment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoiceSD 流程流程(Sales cycle)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5454q 銷(xiāo)售支持將提供一個(gè)環(huán)境，使得所有的銷(xiāo)售人員都能夠提取有關(guān)q 客戶(hù)、潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品、聯(lián)系人等方面有價(jià)值的信息q 銷(xiāo)售支持為銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和客戶(hù)化服務(wù)提供支持。q 主要的功能：潛在客戶(hù)信息追蹤客戶(hù)關(guān)系與聯(lián)系

40、競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息郵寄管理(DM Direct mail)銷(xiāo)售活動(dòng)信息促銷(xiāo)信息銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持(Sales support)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.55554 41 12 25 56 63 38 87 7SD 總覽（總覽（Overview）及組成及組成(Component )銷(xiāo)售和分銷(xiāo)組織架構(gòu)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)組織架構(gòu)(Organization structures)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)主數(shù)據(jù)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)主數(shù)據(jù)(Master date) 銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持(Sales support) 銷(xiāo)售憑證銷(xiāo)售憑

41、證(Sales document) 裝運(yùn)裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票出具發(fā)票(Billing)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5656SAP R/3 Trainning Material SD Model -銷(xiāo)售憑證銷(xiāo)售憑證On with the showSD 銷(xiāo)售憑證銷(xiāo)售憑證2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5757銷(xiāo)售憑證（銷(xiāo)售憑證（Sales

42、document) 總覽總覽銷(xiāo)售訂單的處理銷(xiāo)售訂單的處理 可用量可用量ATP檢查檢查 信用管理信用管理 框架協(xié)議框架協(xié)議特殊業(yè)務(wù)處理特殊業(yè)務(wù)處理銷(xiāo)售總覽銷(xiāo)售總覽(Sales overview)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5858q確定訂單管理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。q很強(qiáng)的客戶(hù)化定制。q靈活復(fù)雜的定價(jià)。q集成的庫(kù)存可用性ATP（available to promise)q集成的信用管理銷(xiāo)售總覽銷(xiāo)售總覽(Sales overview)2003 HAND Enterprise Solutions Co

43、., Ltd. Confidential Not For Public.5959q銷(xiāo)售查詢(xún)q 詢(xún)價(jià)(Inquiry)q 報(bào)價(jià)(Quotation)q銷(xiāo)售訂單q 標(biāo)準(zhǔn)訂單(Standard Order)q 現(xiàn)金(Cash Sale)q 緊急訂單（Rush Order）q 拖延訂單(back order)q 說(shuō)明：可以分為四類(lèi)說(shuō)明：可以分為四類(lèi)不同的訂單類(lèi)型體現(xiàn)不同的銷(xiāo)售流程不同的訂單類(lèi)型體現(xiàn)不同的銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售憑證種類(lèi)銷(xiāo)售憑證種類(lèi)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6060q框架協(xié)議q 合同(Co

44、ntracts)q 計(jì)劃協(xié)議(Schedule agreement)q客戶(hù)問(wèn)題和不滿(mǎn)q 退貨(Customer return)q 寄售(Consignment)q 免費(fèi)訂單(Deliv.Free of Charge)q 后繼免費(fèi)交貨（Subs.Dlv.Free of Ch.）q 貸項(xiàng)憑單請(qǐng)求(Credit Memo Request)q 借項(xiàng)憑單請(qǐng)求(Debit Memo Request)q 說(shuō)明：可以分為四類(lèi)說(shuō)明：可以分為四類(lèi)銷(xiāo)售憑證種類(lèi)銷(xiāo)售憑證種類(lèi)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6161

45、銷(xiāo)售裝運(yùn)開(kāi)票應(yīng)收詢(xún)價(jià)詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售訂單發(fā)貨過(guò)帳發(fā)貨過(guò)帳揀配揀配交貨單交貨單應(yīng)收記帳應(yīng)收記帳出具發(fā)票出具發(fā)票SD SD 業(yè)務(wù)處理步驟業(yè)務(wù)處理步驟( (Process steps)Process steps)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6262說(shuō)明：詢(xún)價(jià)說(shuō)明：詢(xún)價(jià)/報(bào)價(jià)單為正式訂單的達(dá)成作售前服務(wù)，并被記錄和監(jiān)控處理過(guò)程。報(bào)價(jià)單為正式訂單的達(dá)成作售前服務(wù)，并被記錄和監(jiān)控處理過(guò)程。q客戶(hù)、其它業(yè)務(wù)伙伴q采購(gòu)訂單日期q物料及服務(wù)條款q描述文本q交貨日期q執(zhí)行自動(dòng)定價(jià)q手工核查可用量q

46、確定的銷(xiāo)售區(qū)域詢(xún)價(jià)單內(nèi)容：詢(xún)價(jià)單內(nèi)容：SD 詢(xún)價(jià)詢(xún)價(jià)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6363SD 創(chuàng)建詢(xún)價(jià)創(chuàng)建詢(xún)價(jià)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6464說(shuō)明：當(dāng)客戶(hù)有詢(xún)價(jià)單時(shí)，根據(jù)要求需要向客戶(hù)提供報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單是一個(gè)有效期內(nèi)，公司向說(shuō)明：當(dāng)客戶(hù)有詢(xún)價(jià)單時(shí)，根據(jù)要求需要向客戶(hù)提供報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單是一個(gè)有效期內(nèi)，公司向客戶(hù)提供的正式的產(chǎn)品交貨價(jià)格或服務(wù)價(jià)格，使客戶(hù)明確產(chǎn)品的數(shù)量?jī)r(jià)值及何時(shí)

47、可以裝運(yùn)的信客戶(hù)提供的正式的產(chǎn)品交貨價(jià)格或服務(wù)價(jià)格，使客戶(hù)明確產(chǎn)品的數(shù)量?jī)r(jià)值及何時(shí)可以裝運(yùn)的信息。系統(tǒng)創(chuàng)建報(bào)價(jià)單可參照詢(xún)價(jià)單憑證，并復(fù)制相關(guān)數(shù)據(jù)。息。系統(tǒng)創(chuàng)建報(bào)價(jià)單可參照詢(xún)價(jià)單憑證，并復(fù)制相關(guān)數(shù)據(jù)。報(bào)價(jià)單內(nèi)容：報(bào)價(jià)單內(nèi)容：q客戶(hù)、其它業(yè)務(wù)伙伴q報(bào)價(jià)單有效期q物料數(shù)量及價(jià)值q裝運(yùn)信息q執(zhí)行自動(dòng)定價(jià)q手工核查可用量q核查訂貨可能性q給客戶(hù)提供可選項(xiàng)目SD 報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6565SD 創(chuàng)建報(bào)價(jià)單創(chuàng)建報(bào)價(jià)單2003 HAND Enterprise Solutions

48、Co., Ltd. Confidential Not For Public.6666SD 報(bào)價(jià)單訂貨可能性計(jì)算報(bào)價(jià)單訂貨可能性計(jì)算2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6767SD 銷(xiāo)售查詢(xún)憑證流銷(xiāo)售查詢(xún)憑證流2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6868Pre-Sales Activities售前活動(dòng)Sales Order Processing銷(xiāo)售訂單處理Inventory Sourcing庫(kù)存

49、資源 Delivery裝運(yùn)Billing出具發(fā)票P(pán)ayment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoiceSD 流程流程(Sales cycle)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6969qRqMaster data主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)qSales support銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售支持qSales銷(xiāo)售銷(xiāo)售qShipping裝運(yùn)裝運(yùn)qDATAqWAREHOUSE數(shù)據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)MMPPPMCOFIPSq物料管理.q生產(chǎn)計(jì)劃q設(shè)備維護(hù)q成本會(huì)計(jì)q財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)q項(xiàng)目管理MMFIq物料管理.q財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)COq財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)q成本會(huì)計(jì)FIqBill

50、ing出具發(fā)票出具發(fā)票SD 與與 R/3 系統(tǒng)整合系統(tǒng)整合2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7070q訂單管理的核心q不影響總帳q可以參考已存在的憑證下達(dá)q從主數(shù)據(jù)復(fù)制關(guān)鍵的數(shù)據(jù)說(shuō)明：說(shuō)明：SD 銷(xiāo)售訂單處理銷(xiāo)售訂單處理2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7171銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售訂單 售達(dá)方售達(dá)方 :C1 皓業(yè)汽車(chē)皓業(yè)汽車(chē).銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售區(qū)域:1000 10 00項(xiàng)目項(xiàng)目 :M1 豪華豪華2000

51、轎車(chē)轎車(chē)送達(dá)方送達(dá)方:S1 皓藍(lán)公司皓藍(lán)公司.主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)SD 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)對(duì)對(duì)銷(xiāo)售訂單的影響銷(xiāo)售訂單的影響2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7272銷(xiāo)售訂單抬頭銷(xiāo)售訂單抬頭銷(xiāo)售訂單項(xiàng)目銷(xiāo)售訂單項(xiàng)目銷(xiāo)售組織：銷(xiāo)售組織：1000銷(xiāo)售辦公室：銷(xiāo)售辦公室：SH銷(xiāo)售組：銷(xiāo)售組：01銷(xiāo)售代表：銷(xiāo)售代表：001 產(chǎn)品組：產(chǎn)品組：10 整車(chē)整車(chē)分銷(xiāo)渠道：分銷(xiāo)渠道：10 直銷(xiāo)直銷(xiāo)物料組物料組：05利潤(rùn)中心：利潤(rùn)中心：1000 SD 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)對(duì)對(duì)銷(xiāo)售訂單的影響銷(xiāo)售訂單的影響2003 HAND En

52、terprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7373Customer master客戶(hù)主數(shù)據(jù)客戶(hù)主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)伙伴定價(jià)過(guò)程稅分類(lèi)裝運(yùn)條件交貨工廠(chǎng)付款條件出具發(fā)票計(jì)劃國(guó)際貿(mào)易條件輸出項(xiàng)目項(xiàng)目123物料代號(hào)物料代號(hào)M1M2M3數(shù)量數(shù)量102015Material master物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)定價(jià)稅分類(lèi)重量數(shù)據(jù)科目設(shè)置組項(xiàng)目類(lèi)別組裝運(yùn)數(shù)據(jù)可用性檢查發(fā)貨行程計(jì)劃發(fā)貨管理交貨工廠(chǎng) 售達(dá)方售達(dá)方: C1 皓業(yè)汽車(chē)皓業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售訂單與主數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售訂單與主數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)2003 HAND Enterprise Solutions Co., L

53、td. Confidential Not For Public.7474q可用性檢查q更新MRPq定價(jià)q信用檢查q交貨計(jì)劃q輸出控制q裝運(yùn)和路徑確定銷(xiāo)售訂單可以自動(dòng)處理以下功能：銷(xiāo)售訂單可以自動(dòng)處理以下功能：銷(xiāo)售價(jià)格可用性檢查需求傳遞銷(xiāo)售信息文本&輸出信用檢查SD SD 銷(xiāo)售訂單功能銷(xiāo)售訂單功能2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7575銷(xiāo)售訂單裝運(yùn)點(diǎn) A工廠(chǎng) 1 售價(jià) 銷(xiāo)售數(shù)量 信貸控制 可用性檢查 需求傳輸 裝運(yùn)點(diǎn)確定 交貨計(jì)劃SD 銷(xiāo)售訂單處理銷(xiāo)售訂單處理2003 HAND Enterp

54、rise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7676可以設(shè)定用戶(hù)缺省參數(shù)，方便訂單錄入可以設(shè)定用戶(hù)缺省參數(shù)，方便訂單錄入 輸入訂單類(lèi)型與銷(xiāo)售組織輸入訂單類(lèi)型與銷(xiāo)售組織SD 銷(xiāo)售訂單直接創(chuàng)建銷(xiāo)售訂單直接創(chuàng)建2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7777 R詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)訂單詢(xún)價(jià)訂單合同訂單 詢(xún)價(jià)貸項(xiàng)憑證需求項(xiàng)目項(xiàng)目10 20 物料物料M1M2 數(shù)量數(shù)量4060 日期日期06/20 06/20.價(jià)格價(jià)格100.-120.- 復(fù)制控制復(fù)制控制項(xiàng)目

55、項(xiàng)目10 20 物料物料M1M2 數(shù)量數(shù)量40100XX60Create w/ referenceOrderRequesteddeliv . dateD06/205376CopySelection list項(xiàng)目項(xiàng)目10 20 物料物料lM1M2 數(shù)量數(shù)量40100DeadLn04/01 04/01 價(jià)格價(jià)格100.-120.-詢(xún)價(jià)詢(xún)價(jià) 5376售達(dá)方售達(dá)方 1000訂單日期訂單日期SD 5435售達(dá)方售達(dá)方 1000訂單日期訂單日期詢(xún)價(jià)詢(xún)價(jià) 5376售達(dá)方售達(dá)方 1000訂單日期訂單日期SD 銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售訂單參考創(chuàng)建參考創(chuàng)建2003 HAND Enterprise Solutions Co.,

56、 Ltd. Confidential Not For Public.7878抬頭抬頭業(yè)務(wù)資料業(yè)務(wù)資料定價(jià)過(guò)程/凈價(jià)合作伙伴/客戶(hù)交貨工廠(chǎng)采購(gòu)訂單日期 等項(xiàng)目項(xiàng)目 1業(yè)務(wù)資料業(yè)務(wù)資料 物料訂單數(shù)量?jī)r(jià)格條件 等項(xiàng)目項(xiàng)目 2計(jì)劃行 1計(jì)劃行 1計(jì)劃行 2交貨計(jì)劃訂單確認(rèn)量計(jì)劃行類(lèi)別SD銷(xiāo)售訂單的結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售訂單的結(jié)構(gòu)裝運(yùn)數(shù)據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域貨幣訂單原因工廠(chǎng)項(xiàng)目類(lèi)別文本2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7979q抬頭數(shù)據(jù)售達(dá)方、送達(dá)方、付款方憑證貨幣訂單原因采購(gòu)訂單日期、定價(jià)日期交貨數(shù)據(jù)、裝運(yùn)數(shù)據(jù)付款條件q項(xiàng)目

57、數(shù)據(jù)物料號(hào)框架協(xié)議目標(biāo)量工廠(chǎng)和庫(kù)存地點(diǎn)各個(gè)項(xiàng)目的定價(jià)因素批號(hào)、項(xiàng)目類(lèi)別SD 銷(xiāo)售訂單結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售訂單結(jié)構(gòu)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8080q 計(jì)劃行數(shù)據(jù) 計(jì)劃量 交貨日期 交貨量 計(jì)劃行類(lèi)別（如CN、CP） 說(shuō)明：一個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)包括一個(gè)或多個(gè)計(jì)劃行數(shù)據(jù)。在交貨無(wú)關(guān)的銷(xiāo)售憑證（如合同、借項(xiàng)說(shuō)明：一個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)包括一個(gè)或多個(gè)計(jì)劃行數(shù)據(jù)。在交貨無(wú)關(guān)的銷(xiāo)售憑證（如合同、借項(xiàng)/貸貸項(xiàng)憑單需求），系統(tǒng)不創(chuàng)建任何計(jì)劃行。項(xiàng)憑單需求），系統(tǒng)不創(chuàng)建任何計(jì)劃行。SD 銷(xiāo)售訂單結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售訂單結(jié)構(gòu)2003 HAND

58、Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8181Document typeSales Org.SD 銷(xiāo)售訂單創(chuàng)建銷(xiāo)售訂單創(chuàng)建2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8282SD 銷(xiāo)售訂單創(chuàng)建銷(xiāo)售訂單創(chuàng)建2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8383SD 銷(xiāo)售訂單抬頭數(shù)據(jù)銷(xiāo)售訂單抬頭數(shù)據(jù)2003 HAND Enterpris

59、e Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8484SD 銷(xiāo)售訂單項(xiàng)目數(shù)據(jù)銷(xiāo)售訂單項(xiàng)目數(shù)據(jù)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8585Standard Order:Item-Schedule lines-Shipping標(biāo)準(zhǔn)訂單：項(xiàng)目計(jì)劃行運(yùn)送計(jì)劃計(jì)劃行項(xiàng)目.101計(jì)劃行類(lèi)型CP物料計(jì)劃物料計(jì)劃物料1400-100 Delivery dateD02.04.1996抵達(dá)時(shí)間00:00:00物料可用日期28.03.1996確認(rèn)數(shù)量10EA裝載

60、日期29.03.1996出庫(kù)日期01.04.1996運(yùn)輸計(jì)劃日期29.03.1996裝運(yùn)點(diǎn)1000整車(chē)裝運(yùn)點(diǎn)路徑R00025蕪湖北京出貨凍結(jié)SD 銷(xiāo)售訂單結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售訂單結(jié)構(gòu)計(jì)劃行計(jì)劃行2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8686SD 銷(xiāo)售訂單結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售訂單結(jié)構(gòu)計(jì)劃行計(jì)劃行2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8787說(shuō)明：通過(guò)項(xiàng)目類(lèi)別可以對(duì)銷(xiāo)售憑證進(jìn)行更好地控制。說(shuō)明：通過(guò)項(xiàng)目類(lèi)別可以對(duì)銷(xiāo)售憑證進(jìn)行