人事感悟二單元

1、人事感悟二單元作者：邵宏偉人事感悟之二十二理財有二種方法，一是節(jié)用，一是開源。處事有二種法則，一是筑堤，一是分流。厚黑學(xué)辦事二方法，一是鋸箭法，一是補鍋法。鋸箭法是分流法的變例，補鍋法是筑堤法的變例。諸法說明，當(dāng)能控制住洪水的泛濫就筑堤，當(dāng)筑堤不能控制住洪水泛濫，就先分其流，減少其壓力。鋸箭法。有人中了箭，請外科醫(yī)生治療，醫(yī)生將箭桿鋸下，即索謝禮。問他為什么不把箭頭取出？他說：那是內(nèi)科的事，你去尋內(nèi)科好了。補鍋法。做飯的鍋漏了，請補鍋匠來補。補鍋匠一面用鐵片刮鍋底煤煙，一面對主人說：“請點火來我燒煙?！?他乘著主人轉(zhuǎn)背的時候，用鐵錘在鍋上輕輕的敲幾下，那裂痕就增長了許多，及主人轉(zhuǎn)來，就指與他看

2、，說道：“你這鍋裂痕很長，上面油膩了，看不見，我把鍋煙刮開，就現(xiàn)出來了，非多補幾個釘子不可。”主人埋頭一看，很驚異的說：“不錯！不錯！今天不遇著你，這個鍋子恐怕不能用了！” 及至補好，主人與補鍋匠，皆大歡喜而散。鋸箭法是量自己的能力而為，不能解決，只能求助其它人，所以是分流法的變例。補鍋法是自己有能力勝任，不怕把鍋再弄爛點，所以是筑堤法的變例。軍事中攻敵的方法有二種，一是支搗黃龍，先解決其中堅力量，其它羽翼外圍力量自然不戰(zhàn)而降，二是先消除其羽翼外圍力量，然后再集中力量打垮其中堅力量。朱棣最后能勝過建文帝就是采用第一種方式，朱元彰消滅北元與張士誠就是采用第二種方式。根據(jù)具體情況而定，其實還得遵守

3、避實擊虛的總原則。經(jīng)商三法則，一是競爭優(yōu)勢，所有的經(jīng)商的行為必須圍繞這一總原則。誠信與競爭優(yōu)勢是經(jīng)商二大核心，有誠信，沒競爭優(yōu)勢，或許不能生存。有競爭優(yōu)勢，沒誠信，有時會做得很好。誠信是在競爭激烈的時候，作用很大。二是能攻，避實擊虛，攻擊對方的薄弱地位，達到四兩拔千金的效果。三是善守，五個蓋子七個壇，不穿幫就是好商人。能隱藏自己的弱項，讓對方與客戶消費者看不到。做生意要抓住兩點，一是市場的發(fā)展趁勢，二是客戶與消費者的心理。抓住這二點，最高原則就是領(lǐng)導(dǎo)變，可以快速的做強做大，次原則就是跟進變，使自己立于不敗之地。任何一個行業(yè)都逃不脫一個規(guī)律：產(chǎn)生，發(fā)展，高潮，衰弱，消亡。如此循環(huán)往復(fù)。在行業(yè)的初

4、級階段，客戶消費者不注重于質(zhì)量的要求，主要注重價格的要求，所以在這個時候，用低價可以快速的開拓市場。在行業(yè)競爭激烈的時候，總體的價格都降低了，這個時候，客戶與消費者注重的是質(zhì)量。誰能把質(zhì)量做起來或形成自己的品牌，就能成為行業(yè)老大。在行業(yè)處于衰弱消亡時，要提前退出來。在衰弱消亡時，市場可能出現(xiàn)變異，產(chǎn)品會生成其它的變種，這個時候能抓住這種變異，就能領(lǐng)導(dǎo)這種變，在新的變種產(chǎn)品行業(yè)中，再創(chuàng)輝煌。政治策略是爭取能爭取的力量，將最大打擊力量施加給最危險的人。不能打擊面過廣，又不能打擊程度過重。如東漢末何進采用袁紹的策略，想盡誅宦官，最后死于非命。朱厚照時，劉健想盡誅八虎，最后功虧一簣，最好的方法，應(yīng)先使

5、其脫離權(quán)力中心，然后再設(shè)計除之。避實擊虛是政治，軍事，外交，經(jīng)商，人事，治國的總原則。識虛實，用虛實就可以將各個領(lǐng)域做好。為人處事還有二種總原則，一是漸進式，一是一步到位。當(dāng)沒有力量一步到位時就采用漸進式，當(dāng)有力量成功時，就采用一步到位的方式。漸進式是分流法的變例，一步到位式是筑堤法的變例。.漸進式就是將各種壓力進行分流與減緩，從而漸進的達到目的。一步到位就是自身有力量承受與消化各種壓力，所以一步到位的達到目的。根據(jù)現(xiàn)實情況，從而采用那種方法。.此章是總結(jié)在各領(lǐng)域的不同方法。.人事感悟二十三機遇可遇不可求，機會是可以人為創(chuàng)造的。所以姜太公八十歲才遇文王，能說姜子牙無才嗎？但八十歲以前是困頓的。

6、朱買臣五十歲才通達，能說朱買臣無能嗎？但五十歲以前是困苦的。所以機遇來了，可以云興龍變，一展平生才干與報負。但機遇沒來之時，只能美玉混于污泥，明珠投于黑暗，英雄無用武之地。沒有秦末天下大亂，劉邦只會終老于亭長，項羽只會飄流于四方。機遇是難得的，可能一生就只會碰到那一二次絕佳機遇。機遇有的也是稍縱即逝的，一眨眼工夫就消失了。我說的機會與機遇含義不同，機遇來了，要想有幾成勝算與機會，就要靠自己去把握。機遇是天生的形勢，是可遇不可求，機會是人為的創(chuàng)造，要靠自己去爭取與把握。人事感悟二十四一個人對每個人都是一種方式與態(tài)度，如果你想交好對方，就必須寬恕之，接納這種方式與態(tài)度。而這種方式與態(tài)度有時是難以讓

7、人接受的。我說的這一點可能是交友的一大秘招高招。對于對方來說本來并沒有歧視你的意思，因為對方已經(jīng)養(yǎng)成了這種習(xí)慣，已經(jīng)在其心里與行為上根深蒂固，對每個人都是這種方式。在對方心里認為自己這種言行并不過分，但作為交往的一方有時是難以接受的。但最好的方式還是我說的，寬恕待之。比如漢高祖不管對于那個人，都是一罵了之，有時罵得很難聽。在史記中我就看到有二個人頂撞他，一個是酈食其，一個是周昌。還有一個敢怒不敢言的曹豹。其它如蕭何，陳平，周勃等輩都聽之任之。如果你用這種方式與對方交往之，對方久而久之會把你當(dāng)作契友。因為他這種方式一般人無法接納，你能接納，對方會有種他鄉(xiāng)遇知音的感覺。但還應(yīng)澄清一點，如果對方對別

8、人是一種好的方式，對你是一種惡劣的方式，這個時候就不能寬恕待之，你寬恕待之，不會改善雙方的關(guān)系，反而會讓對方更加輕視，看不起你。在這個時候用孟子的一句話可以來處理這種情況下的關(guān)系，孟子言：（翻譯成白話）別人對我不好，我自己加以反省，如果自己確實做得不對，我加以改正。改正之后，別人還這樣對我，那這個人就不可與之交往，孟子稱之為妄人。所以觀察與了解對方的心理，對自己是一個怎么樣的態(tài)度，從而決定交友的方式，這是交友的無尚秘招。別人輕視你，可以看一下對方輕視的原因，有時不妨以傲而待之。別人看重你，不斷反復(fù)的勸諫自己所犯的過錯，對方并沒有惡意，雖然言語上有些抵觸，讓人無法接受，這個時候不妨曲意與含容納之

9、。作為朋友勸諫自己，自己應(yīng)悔悟而改錯。作為有敵意的人攻擊自己的短處，這時應(yīng)改掉自己的短處，讓對方攻無可攻，言無可言。人事感悟二十五講求誠信是快速聚集人心的重要方法。商鞅法家之人，猶以徙木來增加變法的信用。尾生為了講求信用，寧愿犧牲自己性命。在孔子心目中，這只是言必信，行必果的硁硁小人?？鬃拥难哉Z本來沒錯，孔子是說一個人不能只講信用，缺少變通。但我還要補充一句，正因為如此，孔子沒有以講信用來使自己聞名的。倒是其弟子子路，無宿諾，（從來不托拉去實現(xiàn)自己答應(yīng)的事情）反而信用聞名于諸侯，這一點倒是超過孔子。我并沒有抨擊孔子的意思，就一個人的整體品德而言，孔子的言論是對的，但單就以信用來立名，言必信，行

10、必果，也未必有錯。人事感悟二十六關(guān)于從古至今的道德方面的名詞，由于實際的情況，都可以分為三個層次。如信，第一層次，像尾生那樣的守信，言必信，行必果。第二個層次，對信是有選擇性的，孟子說過，大人者，言不必信，行不必果，惟義所在。第三個層次，是別人對我非常講信用，我卻一點也不講信用。其它忠孝悌等，都可以這樣分。第三個層次，這應(yīng)該是否定的，是沒有異議的。以怨所德，這是孔孟所反對的。那么第一個層次與第二個層次，那個更好一點呢。這就很難說，不同的人有不同的答案。應(yīng)該說，第二個層次更符合中庸之道。但是孔孟對于信忠是支持第二個層次的?？鬃诱f，言必信，行必果，是淺薄固執(zhí)的小人。孟子所說見上文。這是對信的支持程

11、度?？鬃诱f，君使臣以禮，臣事君以忠。孟子就說得更大膽明白一點.這是對信的支持程度。但是后世的儒學(xué)者，一味的強調(diào)君子的忠，對忠支持上升到第一層次。而對于孝，孔孟與后來的儒者，都同意第一層次。這也是在五四運動，孔孟被批判的一個原因。而在封建社會，對于女子的貞德，也是同意第一層次。而之所以這樣，是由于當(dāng)時的時勢狀況決定的。在以后的年代，女子的地位只有提高，對于女子的貞德將趨向第二層次，臣子的忠也是一樣。而孝在千秋萬世之后的中國，都會在第一個層次。因為父母的地位永遠是崇高的。人事感悟二十七游說最大的技巧就是迎合對方的心理，在迎合的時候?qū)⒆约旱南敕ㄅc目的滲透在其中。最后達到說服對方，使其聽從自己想法的目

12、的。如茅焦勸秦始皇就是經(jīng)典范例，當(dāng)時因為嫪毐的原因，秦始皇囚禁了他的母親。東周列國志說的這段建言十分詳細。里面有“今大王車裂假父，有不仁之心；囊撲兩弟，有不友之名；遷母于椷陽宮，有不孝之行；誅戮諫士，陳尸闕下，有桀紂之治?！闭f嫪毐是秦始皇的假父，說嫪毐與他母親生的二個兒子是他弟弟。說他不孝，有桀紂的行為。我們知道秦始皇是很暴虐的事情。但是他沒殺茅焦，僅看這一半段是不可思議的。所以柏揚在翻譯資治通鑒時，說這個史實不可靠。其實我覺得是可靠的，因為還有后半段。“夫以天下為事，而所行如此，何以服天下乎？昔舜事?母盡道，升庸為帝；桀殺龍逢，紂戮比干，天下叛之。臣自知必死，第恐臣死之后，更無有繼二十八人之

13、后，而復(fù)以言進者。怨謗日騰，忠謀結(jié)舌，中外離心，諸侯將叛，惜哉，秦之帝業(yè)垂成，而敗之自大王也?！焙蟀攵慰芍^說到秦始皇的心坎上去了。因為當(dāng)時秦始皇一心想成就統(tǒng)一天的帝業(yè)，所以茅焦將秦始皇的悖逆行為與統(tǒng)一天下的大業(yè)聯(lián)系起來，說明這樣對統(tǒng)一天下是極不利的。一下子就說服了秦始皇。高，真的是高，每當(dāng)我讀東周列國志到這一段，未嘗不佩服得五體投地，簡直就是老虎口里撥牙，居然給辦成了。所以游說的技巧就是迎合對方的心思，使其放開內(nèi)心的城府，抓住對方的心理弱點，從而四兩撥千斤，使對方在不覺之中聽從自己的建議。所以游說的技巧不能提自己想怎么樣，是提對方想怎么樣，最后的目的反而是達到自己想怎么樣。觸龍說趙太后也是一經(jīng)

14、典范例。摘文如下：趙太后新用事，秦急攻之。趙氏求救于齊，齊曰：“必以長安君為質(zhì)，兵乃出。”太后不肯，大臣強諫。太后明謂左右：“有復(fù)言令長安君為質(zhì)者，老婦必唾其面?！?左師觸龍言：愿見太后。太后盛氣而揖之。入而徐趨，至而自謝，曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣。竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故愿望見太后?！碧笤唬骸袄蠇D恃輦而行?！痹唬骸叭帐筹嫷脽o衰乎？”曰：“恃粥耳?！痹唬骸袄铣冀裾呤獠挥?，乃自強步，日三四里，少益耆食，和于身。”太后曰：“老婦不能。”太后之色少解。左師公曰：“老臣賤息舒祺，最少，不肖；而臣衰，竊愛憐之。愿令得補黑衣之?dāng)?shù)，以衛(wèi)王宮。沒死以聞?！碧笤唬骸熬粗Z。年幾何矣？

15、”對曰：“十五歲矣。雖少，愿及未填溝壑而托之?！碧笤唬骸罢煞蛞鄲蹜z其少子乎？”對曰：“甚于婦人?！碧笮υ唬骸皨D人異甚。”對曰：“老臣竊以為媼之愛燕后賢于長安君。”曰：“君過矣！不若長安君之甚?！弊髱煿唬骸案改钢異圩?，則為之計深遠。媼之送燕后也，持其踵，為之泣，念悲其遠也，亦哀之矣。已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰：必勿使反。豈非計久長，有子孫相繼為王也哉？”太后曰：“然。”左師公曰：“今三世以前，至于趙之為趙，趙王之子孫侯者，其繼有在者乎？”曰：“無有?！痹唬骸拔ⅹ氌w，諸侯有在者乎？”曰：“老婦不聞也?！薄按似浣叩溂吧?，遠者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾

16、重器多也。今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國，旦山陵崩，長安君何以自托于趙？老臣以媼為長安君計短也，故以為其愛不若燕后?！碧笤唬骸爸Z，恣君之所使之。” 觸龍先拉家常來緩觸趙太后的逆反心理。這也是游說的一個技巧。先別直奔主題，先說一些閑話來緩解對方的逆反心理。而秦二世時趙高想除掉宰相李斯，是先引起秦二世對李斯的不滿，然后再進說辭。是這種方法的反用，效果是一致的。觸龍以自己的兒子為托負作為敲門磚，作一個圈套，引趙太后入之。他的核心內(nèi)容就是“左師公曰：“今三世以前，至于趙之為趙，趙王之子孫侯者，其繼有在者乎？”曰：“無有?！痹唬骸拔ⅹ氌w，諸侯有在者乎？”曰：“老婦不

17、聞也?！薄按似浣叩溂吧?，遠者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也。今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國，旦山陵崩，長安君何以自托于趙？老臣以媼為長安君計短也，故以為其愛不若燕后?！?也就說今天長安君為國充當(dāng)人質(zhì)，從而為自己立下功勞，等到你百年之后，才能在趙國立足，才能保住自己的富貴。所以答應(yīng)充當(dāng)人質(zhì)，是長安君的長遠利益。觸龍把充當(dāng)人質(zhì)與長安君的長遠利益聯(lián)系在一起，從而說服趙后。高，真的很高，真是游說的經(jīng)典范例。游說技巧是一種以曲為直的策略，影射或攻擊對方的心理弱點，抓住對方的心理要求，從而達到游說的目的。只有即有智商，又有情商的

18、人才能達到游說的最后境界。關(guān)于游說的技巧可以參看古籍“鬼谷子”，不過有點難懂，或者是韓非子的說難。我在這時里只是提到游說的主要策略方式而已。關(guān)于游說的范例，古籍文學(xué)中比比皆是。游說的技巧還有一點，你說的內(nèi)容不一定要符合實際情況的，只要符合對方的心理就可以了，有時可能與實際情況相差萬里，但最后能達到說明對方的目的，因為說到對方的心坎上面去了。我最后說的這點也十分重要，是游說的不二法門，游說不要實際是怎么樣，只要聽者會怎么想而已?？傊?，迎合對方心理，明白對方會怎么想，從而達到滲透自己想法的目的，是游說的最大技巧。人事感悟二十八上一章說了游說的技巧，這一章說游說者身份與說話的時機對于游說成功的相關(guān)影

19、響。古代中有這樣一則故事：“從前宋國有個富人，天雨而屋墻損壞，其子進言：“不補好，且有盜竊的事情發(fā)生。”其鄰人也這樣說。晚上而果然被盜，富人認為自己的兒子很聰明，而懷疑鄰居。”同樣是一種說法，由于身份不同。被游說者所產(chǎn)生的想法不一樣。還有一則故事：衛(wèi)國的一戶人家娶新媳婦，新娘子上車后問仆人說：“車轅兩邊的駿馬，是誰家的？”趕車人回答說：“是借來的?！毙履镒颖銓ζ腿苏f，抽打那兩邊的駿馬，不要累壞駕轅的服馬。”車來到夫家的門 口，就立即催促：“接婆母出來，滅掉樓上燈火，防止發(fā)生火災(zāi)?！边M入新房后，看到春米石臼，就說：“移放到窗子下邊去，在這里會妨礙人們來往。”引得新郎家里的人大笑。新娘子的三句話都很中肯，卻不免遭受嘲笑，其原因是說的時機不當(dāng)。還有一則故事：有一個叫公父文伯的人，在魯國做官，病死之后，有二名侍妾為他在家中自殺。公父文伯的母親聽到這個消息后并不悲傷哭泣。隨嫁的侍妾說：“哪里有兒子死了，母親不哭的？”公父文伯的母親說：“孔子是個非常賢明的人，被魯國棄置不用，去周游列車，文伯卻不去追隨孔子。如今他死了，侍妾卻為他自殺?？梢娝麑τ械碌拈L者不親近，而對待妾卻過分寵愛。”這話出自母親之口，人們就認為是賢明的母親，可是如果出自妻子之口，人們就不免會認為他的妻子好吃醋。所以同樣的話，出自不同人的口，人們評價的態(tài)度就不一樣。再比如，漢景帝王美人與長公主