公司終端部2022年工作總結(jié)及2022年工作思路

1、第 PAGE5 頁(yè) 共 NUMPAGES5 頁(yè)公司終端部2022年工作總結(jié)及2022年工作思路一、回首去歲，成績(jī)少許亦可喜 2022年，武漢醫(yī)藥零售市場(chǎng)處于一個(gè)“大躁動(dòng)”和“大整合”時(shí)代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場(chǎng)，一批藥店特別是平價(jià)藥房和超市在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖不平靜地開(kāi)張營(yíng)業(yè)；另一方面，隨著gsp認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開(kāi)展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進(jìn)，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。 2022年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)心下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹： 1、打破了部門前期所遺留下來(lái)的混亂且薄弱的財(cái)務(wù)根底的“堅(jiān)冰”，理順了

2、部門的財(cái)務(wù)管理； 2、回收了大量的具有平安隱患的應(yīng)收賬款，壓縮了部門的整體應(yīng)收款； 3、整體地進(jìn)步了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強(qiáng)了員工的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力； 4、新藥銷售回款6萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了部門盈利毛利152萬(wàn)，純利100萬(wàn)，改變了_年度部門虧損30萬(wàn)元的“負(fù)債場(chǎng)面”； 5、新開(kāi)發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬(wàn) 二、業(yè)績(jī)成功于根底扎實(shí) 終端部之所以能扭虧為盈，這個(gè)成績(jī)離不開(kāi)終端部以“十項(xiàng)注重”為原那么，在方方面面所打下的扎實(shí)根底： 首先，注重部門的根底管理工作，實(shí)行“每天每周每月”三級(jí)跳的管理形式，每天晨會(huì)、每天小結(jié)；每周例會(huì)、每周討論；每月總結(jié)、每月清算，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析p

3、并解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，確保了部門日常工作緊張而有序地進(jìn)展。 其次，注重調(diào)整部門的人員構(gòu)造及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。標(biāo)準(zhǔn)了業(yè)務(wù)操作流程，實(shí)現(xiàn)了工作上的“方案-執(zhí)行-監(jiān)管”回路閉合。 第三，注重精簡(jiǎn)部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個(gè)，通過(guò)挑選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個(gè)品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，根本做到了“做一個(gè)，起效一個(gè)”，以適銷對(duì)路的品種贏得了客戶的青睞。 第四，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個(gè)，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計(jì)700多家，終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá)70%以上。 第五，注重應(yīng)收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款，沒(méi)有以高額應(yīng)收

4、款作為高額回款的代價(jià)。 第六，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的打破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來(lái)“送貨”。 第七，注重促銷手段和營(yíng)銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務(wù)員，不做簡(jiǎn)單的送貨員。 第八，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力進(jìn)步產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶貨充足，另一方面防止了積壓，和貨款平安隱患。 第九，注重適時(shí)完善業(yè)務(wù)考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，進(jìn)步了員工的工作激情和積極性。 第十，注重營(yíng)造“務(wù)實(shí)、扎實(shí)、老實(shí)；少說(shuō)空話、多做實(shí)事”的辦事作風(fēng)，杜絕了年輕人散慢、急躁，小事不愿做、大事做不來(lái)的不端正的心態(tài)。任重道遠(yuǎn)，知難前進(jìn)：202

5、2年度工作思路2022年，終端部從開(kāi)展戰(zhàn)略上，照舊以“穩(wěn)固和維護(hù)武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)；推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是通路資，新藥是利潤(rùn)泉，普藥是合作橋梁。 一、指導(dǎo)思想 1、兩手都要抓，兩手都要硬。 兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送 兩手硬：新藥推廣：增加回款壓縮應(yīng)收確保毛利 打出拳頭 普藥配送：擴(kuò)大區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶提升比重 堅(jiān)持原那么 2、雙重身份，雙重考核 雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員 雙重考核：分新藥指標(biāo)和普藥指標(biāo)兩塊考核新藥指標(biāo)為主要考核指標(biāo) 3、擔(dān)子更重，鼓勵(lì)更大 擔(dān)子更重：新藥推廣回款任務(wù)：120_萬(wàn)元/年；普藥配送回款任務(wù)：2400萬(wàn)元/月含調(diào)撥

6、。同比增長(zhǎng)18 鼓勵(lì)更大：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，多勞多得；工資定等級(jí)，獎(jiǎng)金靠業(yè)績(jī)；全年拿多少，只憑真本領(lǐng)。 二、奮斗目的 一、新藥推廣目的： 1、實(shí)現(xiàn)新藥銷售回款1500萬(wàn)，確保毛利220萬(wàn)，比2022年度增長(zhǎng)50%； 2、形成23個(gè)暢銷的、高利潤(rùn)的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來(lái)打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場(chǎng)上的鐵桶； 3、構(gòu)建“零應(yīng)付，小應(yīng)收”的賬款體系。爭(zhēng)取在2022年上半年實(shí)現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時(shí)，通過(guò)加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對(duì)客戶的應(yīng)收款。 二、普藥配送目的： 抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場(chǎng)上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過(guò)會(huì)談、協(xié)議等方式，逐步擴(kuò)大它們?cè)谖夜镜钠账幉少?gòu)的份額。 三、任務(wù)分解 一、新藥推廣回款任務(wù)量： 1、保底任務(wù)量：62022年度實(shí)際回款基數(shù)_1.184_年平均每月增長(zhǎng)率=120_萬(wàn)元/年 2、目的任務(wù)量：6_1.714公司整體目的增長(zhǎng)率=1740萬(wàn)