蛋雞預(yù)混料營(yíng)銷體會(huì)學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1蛋雞蛋雞(dn j)預(yù)混料營(yíng)銷體會(huì)預(yù)混料營(yíng)銷體會(huì)第一頁(yè)，共52頁(yè)。第1頁(yè)/共52頁(yè)第二頁(yè)，共52頁(yè)。第2頁(yè)/共52頁(yè)第三頁(yè)，共52頁(yè)。第3頁(yè)/共52頁(yè)第四頁(yè)，共52頁(yè)。愉快的工愉快的工作環(huán)境（人性化管作環(huán)境（人性化管理）；理）； B、鼓勵(lì)、鼓勵(lì)-鞭策鞭策-指導(dǎo)指導(dǎo)-支持支持-關(guān)心關(guān)心-提提拔拔-重用重用-待遇待遇C、美好的愿景、美好的愿景-珍珍惜機(jī)會(huì)惜機(jī)會(huì)(j hu)-努力工作。努力工作。第4頁(yè)/共52頁(yè)第五頁(yè)，共52頁(yè)。第5頁(yè)/共52頁(yè)第六頁(yè)，共52頁(yè)。第6頁(yè)/共52頁(yè)第七頁(yè)，共52頁(yè)。第7頁(yè)/共52頁(yè)第八頁(yè)，共52頁(yè)。(jnr)辦法（略）辦法（略）4、加強(qiáng)物流、資金流的管理、加強(qiáng)物

2、流、資金流的管理 （蛋（蛋雞預(yù)混料）雞預(yù)混料）（三）、營(yíng)銷方案的制定（略）（三）、營(yíng)銷方案的制定（略）第8頁(yè)/共52頁(yè)第九頁(yè)，共52頁(yè)。合）；合）；3、售價(jià)與銷量掛鉤。、售價(jià)與銷量掛鉤。第9頁(yè)/共52頁(yè)第十頁(yè)，共52頁(yè)。第10頁(yè)/共52頁(yè)第十一頁(yè)，共52頁(yè)。第11頁(yè)/共52頁(yè)第十二頁(yè)，共52頁(yè)。第12頁(yè)/共52頁(yè)第十三頁(yè)，共52頁(yè)。第13頁(yè)/共52頁(yè)第十四頁(yè)，共52頁(yè)。第14頁(yè)/共52頁(yè)第十五頁(yè)，共52頁(yè)。把美好的東西與客戶分享（快把美好的東西與客戶分享（快樂(lè)）。樂(lè)）。第15頁(yè)/共52頁(yè)第十六頁(yè)，共52頁(yè)。第16頁(yè)/共52頁(yè)第十七頁(yè)，共52頁(yè)。第17頁(yè)/共52頁(yè)第十八頁(yè)，共52頁(yè)。第18頁(yè)/共

3、52頁(yè)第十九頁(yè)，共52頁(yè)。nA-當(dāng)?shù)亓希?；?dāng)?shù)亓希?；n B、應(yīng)激大：換料、應(yīng)激大：換料-巡舍巡舍-撿撿蛋等；蛋等；n C、 蛋重蛋重-產(chǎn)蛋率；產(chǎn)蛋率；D、效、效果不明顯。果不明顯。n4、蛋雞料應(yīng)多做大養(yǎng)殖戶、蛋雞料應(yīng)多做大養(yǎng)殖戶-直銷直銷-上量快；上量快；n第19頁(yè)/共52頁(yè)第二十頁(yè)，共52頁(yè)。（2）、粉塵大：沸石（吸附性、）、粉塵大：沸石（吸附性、吸濕性），料保質(zhì)期長(zhǎng)，且營(yíng)養(yǎng)吸濕性），料保質(zhì)期長(zhǎng)，且營(yíng)養(yǎng)添加了域量。添加了域量。（3）、無(wú)魚粉味：量少）、無(wú)魚粉味：量少-誘食劑誘食劑-篩。篩。第20頁(yè)/共52頁(yè)第二十一頁(yè)，共52頁(yè)。第21頁(yè)/共52頁(yè)第二十二頁(yè)，共52頁(yè)。4、疾病史：發(fā)過(guò)病的雞不

4、選、疾病史：發(fā)過(guò)病的雞不選5、驅(qū)蟲（左旋、丙旋米唑）、淘、驅(qū)蟲（左旋、丙旋米唑）、淘寡產(chǎn)雞、病雞寡產(chǎn)雞、病雞6、外觀：冠紅、毛順、體壯、眼、外觀：冠紅、毛順、體壯、眼亮有神亮有神第22頁(yè)/共52頁(yè)第二十三頁(yè)，共52頁(yè)。腸停留時(shí)間短，營(yíng)養(yǎng)吸收不完善，腸停留時(shí)間短，營(yíng)養(yǎng)吸收不完善，并且適口性差）；并且適口性差）；5、拌料均勻度；、拌料均勻度；第23頁(yè)/共52頁(yè)第二十四頁(yè)，共52頁(yè)。9、實(shí)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)(shyn)戶照片、實(shí)驗(yàn)戶照片、實(shí)驗(yàn)(shyn)報(bào)告印到公司宣傳冊(cè)或挑戰(zhàn)報(bào)上報(bào)告印到公司宣傳冊(cè)或挑戰(zhàn)報(bào)上（鼓勵(lì)（鼓勵(lì)-宣傳宣傳-證據(jù)）。證據(jù)）。第24頁(yè)/共52頁(yè)第二十五頁(yè)，共52頁(yè)。45、實(shí)用廣告、科技、

5、實(shí)用廣告、科技(kj)講座會(huì)、講座會(huì)、客戶座談會(huì)及促銷等手段宣傳?？蛻糇剷?huì)及促銷等手段宣傳。第25頁(yè)/共52頁(yè)第二十六頁(yè)，共52頁(yè)。第26頁(yè)/共52頁(yè)第二十七頁(yè)，共52頁(yè)。第27頁(yè)/共52頁(yè)第二十八頁(yè)，共52頁(yè)。8、引導(dǎo)經(jīng)銷商著眼未來(lái)，積極開拓市場(chǎng)。、引導(dǎo)經(jīng)銷商著眼未來(lái)，積極開拓市場(chǎng)。第28頁(yè)/共52頁(yè)第二十九頁(yè)，共52頁(yè)。第29頁(yè)/共52頁(yè)第三十頁(yè)，共52頁(yè)。第30頁(yè)/共52頁(yè)第三十一頁(yè)，共52頁(yè)。第31頁(yè)/共52頁(yè)第三十二頁(yè)，共52頁(yè)。 D客戶、有影響力的目標(biāo)客戶、雞客戶、有影響力的目標(biāo)客戶、雞頭）頭）好的會(huì)前準(zhǔn)備等于會(huì)議成功了好的會(huì)前準(zhǔn)備等于會(huì)議成功了一半一半第32頁(yè)/共52頁(yè)第三十三

6、頁(yè)，共52頁(yè)。 G、現(xiàn)場(chǎng)答疑；、現(xiàn)場(chǎng)答疑；H、宣布促銷計(jì)劃。、宣布促銷計(jì)劃。（四）會(huì)后跟蹤回訪：（四）會(huì)后跟蹤回訪： A、回訪參會(huì)客戶；、回訪參會(huì)客戶；B、兌現(xiàn)承諾；、兌現(xiàn)承諾； C、實(shí)施促銷計(jì)劃：贈(zèng)料、實(shí)施促銷計(jì)劃：贈(zèng)料-贈(zèng)袋贈(zèng)袋-贈(zèng)贈(zèng)大褂等。大褂等。第33頁(yè)/共52頁(yè)第三十四頁(yè)，共52頁(yè)。8第34頁(yè)/共52頁(yè)第三十五頁(yè)，共52頁(yè)。6、強(qiáng)調(diào)整體效益，不要看表面粗略成、強(qiáng)調(diào)整體效益，不要看表面粗略成本；本；7、微調(diào)價(jià)格法（迫不得已時(shí)）。、微調(diào)價(jià)格法（迫不得已時(shí)）。切莫輕易接受切莫輕易接受“價(jià)格太貴價(jià)格太貴”的說(shuō)法。的說(shuō)法。第35頁(yè)/共52頁(yè)第三十六頁(yè)，共52頁(yè)。第36頁(yè)/共52頁(yè)第三十七頁(yè)，共

7、52頁(yè)。第37頁(yè)/共52頁(yè)第三十八頁(yè)，共52頁(yè)。第38頁(yè)/共52頁(yè)第三十九頁(yè)，共52頁(yè)。第39頁(yè)/共52頁(yè)第四十頁(yè)，共52頁(yè)。施。施。第40頁(yè)/共52頁(yè)第四十一頁(yè)，共52頁(yè)。結(jié)果應(yīng)盡快讓客戶知曉。結(jié)果應(yīng)盡快讓客戶知曉。第41頁(yè)/共52頁(yè)第四十二頁(yè)，共52頁(yè)。第42頁(yè)/共52頁(yè)第四十三頁(yè)，共52頁(yè)。第43頁(yè)/共52頁(yè)第四十四頁(yè)，共52頁(yè)。第44頁(yè)/共52頁(yè)第四十五頁(yè)，共52頁(yè)。第45頁(yè)/共52頁(yè)第四十六頁(yè)，共52頁(yè)。D、對(duì)癥下藥。、對(duì)癥下藥。第46頁(yè)/共52頁(yè)第四十七頁(yè)，共52頁(yè)。4、服務(wù)周到、及時(shí)、有效：技術(shù)、服務(wù)周到、及時(shí)、有效：技術(shù)、信息等；信息等；真正的營(yíng)銷始于賣出產(chǎn)品真正的營(yíng)銷始于賣出產(chǎn)品(chnpn)之后之后-服務(wù)的重要性服務(wù)的重要性第47頁(yè)/共52頁(yè)第四十八頁(yè)，共52頁(yè)。一些抱怨；一些抱怨；n6、營(yíng)造良好、和諧的工作環(huán)境；、營(yíng)造良好、和諧的工作環(huán)境；n7、融入挑戰(zhàn)、心系挑戰(zhàn)、獻(xiàn)身、融入挑戰(zhàn)、心