精品-賣炭翁戶外用品店產(chǎn)品推廣策劃書（ 28頁）

1、賣炭翁戶外用品店產(chǎn)品推廣籌劃書 呈：由：開啟人生 航行萬里O一O年六月十六日內(nèi)容簡介項目背景1產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況 2項目SWOT分析 3推廣方案5項目定位 4工程背景在新世紀首期的?財富?雜志中，經(jīng)濟觀察家預(yù)測了21世紀7個最正確的投資方向，其中之一是“休閑運動將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容。國內(nèi)環(huán)保和健康意識的日益增強，戶外運動成了人們追求的健康生活方式，人們所熟知的野營、遠足都包含在戶外運動之中，而“大戶外所蘊藏的商機 。戶外運動的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,戶外運動的開展帶動了戶外用品和裝備行業(yè)的開展。 “賣炭翁戶外用品店就是威海的一家典型的戶外用品店。但是它還不具規(guī)模，銷售能力有限。為了開展壯大，必

2、須重新設(shè)計營銷方案籌劃目的。產(chǎn)業(yè)開展狀況戶外運動的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,戶外運動的開展帶動了戶外用品和裝備行業(yè)的開展，所以戶外用品市場將有著良好的前景。中國戶外用品市場蘊藏巨大潛力：其中主要有兩個因素，第一是人口其次是戶外運動資源 據(jù)中國登山協(xié)會不完全統(tǒng)計,目前我國戶外運動參與者已達5000萬人,到2021年底,專業(yè)從事戶外運動的俱樂部已達800多家,還不包括大量自發(fā)組織的非專業(yè)團體。 產(chǎn)業(yè)開展SWOT分析優(yōu)勢 劣勢機會 威脅 產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的功能性和適用性，目前經(jīng)營有背包、帳篷、睡袋、防潮墊、戶外服裝、登山鞋、野外照明等若干種類幾百種商品。貨品齊全，質(zhì)優(yōu)價低 店面形象較差，店內(nèi)裝修不夠 美觀，

3、貨物擺放的布局，宣傳的力度不夠街鋪戶外店從資金實力、經(jīng)營理念、經(jīng)營規(guī)模、管理水平、服務(wù)水平、經(jīng)營效果等方面的差異大。 戶外運動從純官方化向民間化和社會化轉(zhuǎn)變,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化、規(guī)?；?。戶外運動的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,戶外運動的發(fā)展帶動了戶外用品和裝備行業(yè)的發(fā)展。中國人的消費水平不斷提高，戶外運動的消費人群也不斷增長戶 外運動服飾潛力巨大。戶外運動在公共管理和公共服務(wù)方面存在很大的盲點。隨著戶外運動的不斷擴大，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，品牌競爭也越來越激烈。工程定位目標市場定位產(chǎn)品定位價格定位形象定位市場產(chǎn)品價格形象目標市場定位第一目標消費人群：在校大學(xué)生 第二目標消費人群：已工作的2540歲的年輕

4、人工程定位目標市場定位產(chǎn)品定位價格定位形象定位市場產(chǎn)品價格形象產(chǎn)品定位戶外用品零售、出租：本店在戶外用品零售上以中低檔實用的騎士裝，騎士鞋登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、騎士等用具等需求較大的用具為主。 零售 租用工程定位目標市場定位產(chǎn)品定位價格定位形象定位市場產(chǎn)品價格形象價格定位 鑒于大學(xué)生和已工作的年輕人的經(jīng)濟能力，我們在定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。工程定位目標市場定位產(chǎn)品定位價格定位形象定位市場產(chǎn)品價格形象形象定位1、個性形象定位：年輕 奔放 活潑 激情 2、品

5、質(zhì)定位：自信，勇敢，誠信，高質(zhì) 3、理念：相信自己，挑戰(zhàn)自己推廣方案促銷策略促銷目標促銷組合設(shè)計促銷方案設(shè)計財務(wù)報表價格策略需求導(dǎo)向定價1.顧客差異定價2.產(chǎn)品差異定價產(chǎn)品策略渠道策略產(chǎn)品策略理念款式主打特性最新的產(chǎn)品，追求時尚個性優(yōu)勢：款式顏色新穎，時尚優(yōu)勢：本店主營騎士裝備。實用性：耐磨，防水透氣性好，舒適，推廣方案促銷策略促銷目標促銷組合設(shè)計促銷方案設(shè)計財務(wù)報表價格策略需求導(dǎo)向定價1.顧客差異定價2.產(chǎn)品差異定價產(chǎn)品策略渠道策略價格策略顧客差異定價產(chǎn)品差異定價推廣方案促銷策略促銷目標促銷組合設(shè)計促銷方案設(shè)計財務(wù)報表價格策略需求導(dǎo)向定價1.顧客差異定價2.產(chǎn)品差異定價產(chǎn)品策略渠道策略渠道策

6、略網(wǎng)絡(luò)方式：論壇渠道營銷、QQ群渠道營銷網(wǎng)店營銷、博客營銷、貼吧營銷 實體方式：戶外運動聯(lián)盟、建立會員制營銷媒體關(guān)注、建立戶外運動俱樂部 合 MSN中國 淘寶網(wǎng) 各種特色戶外運動聯(lián)盟等渠道注：渠道開發(fā)開拓本錢共計3400元渠道開發(fā)開拓本錢推廣方案促銷策略促銷目標促銷組合設(shè)計促銷方案設(shè)計財務(wù)報表價格策略需求導(dǎo)向定價1.顧客差異定價2.產(chǎn)品差異定價產(chǎn)品策略渠道策略 注：促銷費用財務(wù)報表 共計6300元廣告宣傳公共關(guān)系營業(yè)推廣人員推廣促銷時間： 假期采取短期促銷目標。爭取在這段時間實現(xiàn)平時利潤的兩番主題：假期！綠色旅游活動1活動2促銷策略促銷目標促銷組合促銷方案促銷組合設(shè)計買夠相當價格的產(chǎn)品1)抽獎

7、促銷 2)積分促銷 廣告公共關(guān)系人員推廣營業(yè)推廣組合設(shè)計1建立知名度:“賣炭翁 野外生存的必備用品 2樹立可信度 “假一賠十 保持聯(lián)系，建立友誼 3當前問題 網(wǎng)絡(luò)推銷和活動推銷 1在威海各大高校，社交會所發(fā)放一些活頁廣告2在一些娛樂時尚雜志上登一些廣告不一定非是正面3在各個公交站點張貼大型海報， 注：促銷費用財務(wù)報表 共計6300元廣告宣傳公共關(guān)系營業(yè)推廣人員推廣促銷時間： 假期采取短期促銷目標。爭取在這段時間實現(xiàn)平時利潤的兩番主題：假期！綠色旅游活動1活動2促銷策略促銷目標促銷組合促銷方案促銷方案設(shè)計主題主題：假期！綠色旅游序：“下馬閑行伊水頭，涼風(fēng)清景勝春游。”秋游白居易 活動一你知我知大家知活動時間：以中秋節(jié)、重陽節(jié)為代表。活動細節(jié)：準備了一些關(guān)于戶外郊游方面的問題連續(xù)答對5題的送旅游小贈品一份活動二“賣炭翁”，足跡踏遍千萬家活動時