校園傳媒股份公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)打算書一品校園傳媒股份有限公司目 錄1公司概況1.1 公司名稱1.2 公司性質(zhì)1.3 公司標(biāo)志1.4 公司主營業(yè)務(wù)1.5 公司目標(biāo)1.6 公司經(jīng)營理念1.7 公司所在地1.8 資金來源及分析 1.9創(chuàng)業(yè)理念 2.0硬件設(shè)施2可行性分析報(bào)告2.1市場環(huán)境描述2.2行業(yè)概況2.3 SWOT分析2.4 公司前瞻3治理體系4公司經(jīng)營流程4.1 校園市場開拓方法4.2 客戶服務(wù)系統(tǒng)4.2.1 客戶開發(fā)4.2.2客戶維系 4.2.3業(yè)務(wù)總結(jié)5媒介應(yīng)用5.1 媒介種類5.2 媒介位置5.3 媒介報(bào)價(jià)公司概況l 公司名稱 一品廣告公司l 公司性質(zhì)股份有限公司l 公司標(biāo)志l 公司主營業(yè)務(wù) 品牌雙贏，互惠互利

2、的原則，專注于校園行銷與公關(guān)，校園媒體運(yùn)營，校園市場研究，校園合作推廣，校園招聘。具體包括與各高校建立長期合作關(guān)系，達(dá)成協(xié)議，買斷在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳的權(quán)力，為各大公司客戶進(jìn)行已有校園產(chǎn)品的宣傳。同時(shí)也提供為客戶針對學(xué)生推出的新產(chǎn)品進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)、策劃推廣方案的服務(wù)。 我們憑借對大學(xué)生群體的深刻了解、對高校市場的持續(xù)調(diào)查以及校園活動經(jīng)驗(yàn)，提供最具創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國企業(yè)在高校進(jìn)行品牌推廣以及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣，并提供相應(yīng)的公關(guān)服務(wù)。l 公司目標(biāo)短期：首先，在福建師范大學(xué)城及鄰近學(xué)校試營，打開知名度，在3年內(nèi)將業(yè)務(wù)覆蓋福州、廈門、泉州眾高校市場。 中期：公司在立足于福州、

3、泉州、廈門三市的高校市場的基礎(chǔ)上，借助于在高校市場打響的品牌優(yōu)勢，向福建省其他都市高校市場擴(kuò)展。長期：立足于福建向其他省份高校傳媒市場擴(kuò)張，將品牌推向全國，同時(shí)為豐富 這一品牌，在中期奠定的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)更多新的個(gè)性業(yè)務(wù)。l 公司理念差不多信條我們專業(yè)，我們制造價(jià)值做事模式團(tuán)體協(xié)作，集思廣益創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100中意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100l 公司所在地福建省福州市大學(xué)城附近l 公司資金來源注冊資金為50萬元人民幣。分不由六位股東籌資。我國公司法規(guī)定，股東能夠以貨幣出資，也能夠用實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價(jià)出資。另外流淌資金為30萬?？上蜚y行貸款，或以其他形式籌資。l

4、創(chuàng)業(yè)理念 我們著眼進(jìn)展以下兩個(gè)方面的創(chuàng)新：意識創(chuàng)新（意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進(jìn)一步美化校園）和市場導(dǎo)向創(chuàng)新（以開拓全國高校校內(nèi)廣告為導(dǎo)向，切實(shí)以學(xué)生利益為動身點(diǎn)，全心全意為大學(xué)生服務(wù)） 我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告進(jìn)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場動身，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。l 硬件設(shè)施辦公室一間，辦公桌6套，電腦（6臺）打印機(jī)2臺，復(fù)印機(jī)1臺，掃描議2臺，彩

5、色打印機(jī)（大、小型各1），辦公用品（包含電話、打印紙、訂書機(jī)等等一系列）。l 公司規(guī)模小型廣告公司，目前6人規(guī)模。可行性分析報(bào)告l 市場環(huán)境描述 在中國，寬敞的大學(xué)生有將近2000萬，那個(gè)市場相當(dāng)于1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。由于校園潛在消費(fèi)和購買能力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展及高校的擴(kuò)招，寬敞商家越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，校園廣告也越來越被商家所關(guān)注；同時(shí)校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了許多亮色和生

6、氣，給學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提供了方便。然而學(xué)校作為一個(gè)專門的場所有著其不同于一般廣告場所的特點(diǎn)。大多數(shù)企業(yè)盡管發(fā)覺了校園的潛在利益，然而苦于無有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達(dá)到理想的宣傳效果。校園消費(fèi)與社會供給的融合缺的確實(shí)是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的確實(shí)是如此的“月老”。l 行業(yè)概況盡管專門多廣告公司也瞄準(zhǔn)了校園這塊市場，同樣由于市場的專門性，而無有效的手段進(jìn)入市場。校園廣告必將成為廣告公司下一個(gè)進(jìn)軍的目標(biāo)，而提早占據(jù)將是保證自己對市場占有的最有效的途徑。l SWOT分析S：1、以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，以自身對校園文化的深入了解及和校方關(guān)系的融洽為優(yōu)勢，便于占據(jù)市場，且

7、能為商家提供更切合于大學(xué)生的廣告策劃。2、在聯(lián)系商家與校方的同時(shí)既能幫商家進(jìn)入他們熱切希望的校園市場，又能關(guān)心學(xué)校進(jìn)行校園文化建設(shè)，同時(shí)為在校學(xué)生提供勤工儉學(xué)社會實(shí)踐的機(jī)會，形成多方共贏的良好局面。3、差不多上剛畢業(yè)的大學(xué)生，制造力強(qiáng)，工作熱情高。擁有專業(yè)的策劃、營銷、設(shè)計(jì)等知識。W：1，缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。2，公司剛成立，社會知名度低，客源少（尤其是缺少穩(wěn)定的客戶或大客戶），存在一定的壓力。3、 作為高回報(bào)的行業(yè)，廣告公司市場競爭呈白熱化狀態(tài)，在激烈的競爭中沒有良好的創(chuàng)意及對客戶的把握則專門容易在競爭處于劣勢。O：1，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷

8、壯大，高素養(yǎng)的新型消費(fèi)市場的形成，是以后整個(gè)消費(fèi)市場不可忽視的一大份額，市場前景寬敞。2，在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播的效率低，同意信息的容量大。3，開發(fā)成本低。校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，要進(jìn)入校園市場比在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4，校園市場消費(fèi)集中，通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳，如此花費(fèi)的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。5，盡管競爭者越來越多，然而針對性較強(qiáng)，較專業(yè)的對手還沒出現(xiàn)。而且，業(yè)務(wù)范圍、目標(biāo)受眾范圍也一樣。T：作為新成立的公司，我們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，同時(shí)由于校園廣告市場的豐厚利潤，必將吸引更多

9、更有實(shí)力的公司和團(tuán)隊(duì)的參與，例如福州當(dāng)?shù)氐母偁幷哂泻觑w傳媒、福州廣橋傳媒有限公司、福州沿途文化傳播有限公司、福州尚象品學(xué)文化傳播有限公司等。他們有著比我們更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及廣告設(shè)計(jì)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，這必將對我們以后開發(fā)新的市場產(chǎn)生巨大的阻力。l 對策： 做好個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品，提高廣告的創(chuàng)意，與校方維系好關(guān)系以提高其他廣告公司進(jìn)入校園市場的門檻。l 結(jié)論通過市場調(diào)研和可行性分析發(fā)覺校園廣告市場的確實(shí)急需廣告公司進(jìn)行整合，基于以上幾點(diǎn)我們決定建立一品校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰?。治理體系l 組織形式總經(jīng)理 客戶部 創(chuàng)作部 策劃部 媒介部 財(cái)務(wù)部l 簡單業(yè)務(wù)流程1 明確工作要求2 備齊相關(guān)材料3 初擬交件時(shí)刻客戶部

10、 跟創(chuàng)作部1 清晰工作內(nèi)容2 明確創(chuàng)意小組 蹤 工 作 進(jìn)1 清晰工作內(nèi)容2 統(tǒng)一交件時(shí)刻策劃部 度1 清晰交件事件2 預(yù)備內(nèi)部成本報(bào)價(jià)單3 預(yù)估外付成本媒介部圖 簡單業(yè)務(wù)流程公司經(jīng)營流程l 校園市場開拓方法1、校園市場營銷的形式依照不同的目的劃分校園營銷活動的兩種要緊模式。 （1）以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的 1、在校內(nèi)設(shè)立獎、教、助學(xué)金來加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來講是一種專門好的方式，因?yàn)樗淖璧K深刻，給教師學(xué)生都能帶來榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。2、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會。公司在校內(nèi)選拔同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)刻的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，從而使得該企業(yè)

11、的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素養(yǎng)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離。 3、為學(xué)生活動提供贊助。4、協(xié)辦學(xué)校的大型活動。一般講來，專門多大學(xué)每年都要舉辦一些有阻礙力的學(xué)術(shù)會議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動普及面廣，阻礙力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會。5、舉辦專題活動。協(xié)助企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營銷傳播。 6、為學(xué)?；?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。7、到校園里開展一些現(xiàn)場錄制節(jié)目。學(xué)生對這種活動具有專門大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅會積極報(bào)名參加，而且還會引來成群的圍

12、觀者，對企業(yè)能夠產(chǎn)生專門好的宣傳效果。8、爭取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對企業(yè)來講是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。 （2）以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場銷售為目的 其形式要緊有以下幾種： 1、與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。 2、通過校方來推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，專門多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。3、通過與校方勤工助學(xué)中心合作。4、通過與院系教師合作。如指定或推舉某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的

13、著作，同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書籍的銷售。 5、構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。 6、企業(yè)銷售人員直接面對學(xué)生。例如牛奶飲料產(chǎn)品能夠配有專門的銷售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。 2、校園市場營銷模式在校園的營銷模式，大體包括：校園體驗(yàn)式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式：口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方式。1、校園體驗(yàn)式營銷。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，這種方式落實(shí)到校園中，我們就能夠動用所有的營銷元素來向目標(biāo)客戶，也確實(shí)是大學(xué)生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于

14、方式本身簡單而且直接，能專門好的起到推廣的作用，關(guān)心企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，提高美譽(yù)度。2、多元化的直接營銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）。直接營銷在校園中最要緊分為兩種，一種是以校園直銷工作為主，一種是利用大學(xué)生市場的專門性，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷。校園直銷工作目前從渠道上來講要緊分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，依照不同的產(chǎn)品，我們能夠選擇不同的銷售方式。校園數(shù)據(jù)庫營銷方面，確實(shí)是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，例如購買行為、購買適應(yīng)，同時(shí)利用這發(fā)個(gè)系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯(lián)系，能夠最直接的和目標(biāo)客戶形成溝通。系統(tǒng)的要緊形式以網(wǎng)絡(luò)為主。3、整合營銷。從目的上來講，校

15、園整合營銷也能夠稱為聯(lián)合營銷，在校園市場上進(jìn)行整合營銷時(shí)，不同的廠商能夠依照同一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生合作，共同推廣某個(gè)概念。4、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷。大學(xué)生市場的情緒性和從眾行為專門突出，這也決定了在大學(xué)生市場上，能夠把口碑傳播作為一種重要的或者講要緊的營銷方式。l 客戶服務(wù)體系客戶服務(wù)體系的宗旨是“客戶永久是第一位”，從客戶的實(shí)際需求動身，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，關(guān)心客戶更好地達(dá)到他們所想要的理想目標(biāo)。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌”的核心服務(wù)理念，要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊(duì)伍，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無處不在

16、的中意和可信賴的貼心感受。1、 客戶開發(fā)A、客戶資料的收集、分析和整理（1）收集客戶資料的收集的途徑多種多樣，特不在E時(shí)代的今天。借助WEB和CRM系統(tǒng)，更大大降低了信息收集的成本。客戶資料的收集要緊有以下途徑： 自行收集。廣告公司自行收集的客戶信息資料大多來源于客戶自身。由于客戶傾向于提供對自己有利的信息而回避對自己不利的信息，使得收集到的信息客觀性相對較差，然而這種信息來源渠道的好處是不必花費(fèi)額外的費(fèi)用，信息收集工作在日常工作、生活中隨時(shí)能夠進(jìn)行。 通過公共信息渠道收集?，F(xiàn)代社會是信息社會，報(bào)紙、雜志、廣播、電視互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒包含了大量的企業(yè)信息。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，我們選擇國內(nèi)知名的經(jīng)濟(jì)類網(wǎng)站

17、和官方網(wǎng)站，如此收集信息的可靠性大大提高。另外，我們還能夠針對客戶所在行業(yè)，通過訂閱有關(guān)行業(yè)的專業(yè)刊物，就能夠預(yù)測客戶以后的進(jìn)展前景。（2）分析整理首先對收集的客戶資料進(jìn)行篩選，得到我們的目標(biāo)客戶資料。其次建立客戶信息資料庫來存放客戶的差不多資料，便于查詢?？蛻糍Y料差不多內(nèi)容包括差不多資料、人際情況、公司情況以及其他可供參考的補(bǔ)充材料。（見下表）客戶差不多資料姓名：職位職稱：公司名稱：公司網(wǎng)址：郵箱：電話及傳真： 公司地址：經(jīng)營產(chǎn)品：與本公司初次業(yè)務(wù)往來日期：與本公司來往情況：本公司中哪些職員認(rèn)識這位客戶：該公司與本公司的關(guān)系情況：客戶對本公司或競爭對手的意見看法：B、對客戶進(jìn)行分類許多行業(yè)的

18、產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性。我們對規(guī)律進(jìn)行總結(jié)，對客戶合理科學(xué)地分類。比如飲料，每年5月、6月、7月、8月、9月是其銷售旺季，3月4月則是企業(yè)找廣告公司打算市場攻守大計(jì)的黃金時(shí)刻。10月、11月是服裝換季的季節(jié)，8月、9月則是開發(fā)此類客戶最佳時(shí)機(jī)。關(guān)于方便面等食品10月、11月、12月是促銷的時(shí)機(jī)，他們此刻也會在各高校尋求廣告代理商。我們要對如此的客戶準(zhǔn)確歸類，長期跟蹤，及時(shí)介入。 C、潛在客戶開發(fā)（1）客戶來源 人脈關(guān)系網(wǎng)。通過以往的人際關(guān)系網(wǎng)來查找客戶群，以達(dá)到拓展業(yè)務(wù)的方法。 來源：已有客戶，親戚，朋友，同學(xué)，同鄉(xiāng)等。方法：列出所認(rèn)識的人及其所在單位的業(yè)務(wù)范圍。

19、 業(yè)務(wù)介紹。通過不人對有意向作廣告的單位進(jìn)行介紹，做到有針對性的進(jìn)展業(yè)務(wù)。來源：原有的客戶及業(yè)務(wù)來源中心。方法：讓客戶充分了解自己與推舉人的親熱關(guān)系，取得信任；向客戶報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展；使客戶認(rèn)同自己的服務(wù)。 市場調(diào)查。通過對學(xué)生消費(fèi)品調(diào)查及廠家產(chǎn)品對象調(diào)查對可能投入校園市場的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。來源：市場部的各項(xiàng)調(diào)研整理。方法：通過對各組數(shù)據(jù)的整理，篩選出最可能成為進(jìn)展對象的客戶。通過以上途徑創(chuàng)建潛在客戶資料庫，以方便業(yè)務(wù)拓展。（2）業(yè)務(wù)拓展 直接開拓。對客戶進(jìn)行充分了解分析，通過直接向客戶介紹業(yè)務(wù)優(yōu)點(diǎn)、對其利益阻礙，接待客戶代表參觀以成功案例，進(jìn)展客戶的合作意圖以吸引客戶。來源：對校園市場意圖明顯

20、的客戶。方法：查找機(jī)會隨時(shí)開拓；依照路線、區(qū)域、單位分批開拓；問卷輔助開拓。 創(chuàng)意開拓。依照客戶的業(yè)務(wù)情況，在客戶未提出要求的情況下，主動為客戶提供較有創(chuàng)意的廣告形式，以客戶得到進(jìn)展為標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)得客戶對本公司廣告創(chuàng)作實(shí)力的信任。 行業(yè)開拓。依照本公司的業(yè)務(wù)能力和與可能的目標(biāo)市場，時(shí)期性的選擇某一行業(yè)展開細(xì)分性業(yè)務(wù)。常見行業(yè)有娛樂業(yè)、旅游業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、百貨業(yè)、文化業(yè)等。 區(qū)域開拓。針對客戶集中的發(fā)達(dá)區(qū)域，進(jìn)行推廣，扶持區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)化示范作用，帶動區(qū)域更多客戶投放。l 客戶維系1、加強(qiáng)廣告公司的自身建設(shè)，提高專業(yè)素養(yǎng)本公司會從自身建設(shè)，努力提高專業(yè)素養(yǎng)做起；加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身素養(yǎng)。

21、同時(shí)，強(qiáng)化公司硬件，利用高新技術(shù)為客戶服務(wù)。2、關(guān)懷客戶成長，與客戶結(jié)成利益共同體業(yè)務(wù)即使差不多結(jié)束，為了建立長期的合作關(guān)系，我們?nèi)詴徒又M(jìn)客戶的情況，要緊包括客戶的技術(shù)綜合能力、設(shè)備、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目等，因?yàn)檫@些因素是不斷變化的，長期了解比臨時(shí)調(diào)查要客觀、有效。3、客戶親情。定期打個(gè)電話，寫短信，重要節(jié)日寫賀卡。以溫情手段體現(xiàn)我們公司的人性化，個(gè)性化服務(wù)。l 業(yè)務(wù)總結(jié)備案工作結(jié)束后，依照每個(gè)客戶，市場部需要把所有客戶差不多簽署的合同、報(bào)價(jià)、及采購訂單歸檔存放；創(chuàng)意部要將完稿（包括電子檔）歸類儲存，以備后用。效果測試為廣告主進(jìn)行廣告效果測試，并進(jìn)行反饋處理，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升水平。媒介應(yīng)用l 媒

22、介種類網(wǎng)絡(luò)、室內(nèi)外廣告、廣播、傳單、學(xué)生生活手冊、為各項(xiàng)學(xué)生活動提供贊助l 媒介位置（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：1、在各校園論壇及各學(xué)生主體網(wǎng)站（如：校內(nèi)，貓撲等）公布廣告。2、設(shè)計(jì)自己公司網(wǎng)站，網(wǎng)站包括各客戶產(chǎn)品介紹區(qū)及討論區(qū)，同時(shí)在各大學(xué)生論壇申請網(wǎng)站鏈接。（2）校園廣告：學(xué)生食堂、操場、體育館、禮堂、圖書館、主干道、宿舍樓（3）傳單：以宿舍和自習(xí)室分發(fā)為主（4）學(xué)生生活手冊：深入學(xué)生生活的各個(gè)角落，分發(fā)時(shí)刻為新生入學(xué)及春學(xué)期開學(xué)，廣告以為學(xué)生生活提供各項(xiàng)便利，如：新學(xué)期時(shí)刻表，學(xué)校地圖，對學(xué)校附近各個(gè)商店、飯店、小吃的介紹，生活中的各種技巧等。l 媒介報(bào)價(jià)（1）網(wǎng)站廣告：本公司網(wǎng)站廣告第一年免費(fèi)公布

23、廣告信息，第二年開始收費(fèi)（主頁浮動廣告6000元/年 主頁旗幟廣告5000元/年 其他位置廣告3000元/年）其他網(wǎng)站廣告包年報(bào)價(jià)（6000元/年）（2）展板：食堂室內(nèi)：（15平米）20000元/年2000元/月 體育館、體育場：展板15000元/年 1500元/月 燈箱：主干道，食堂（窗口上方）300元/月3000元/年草坪牌：300元/月3000元/年噴繪（體育場）8000元/年 不設(shè)單月海報(bào)欄2平方米4500元/年 4.5平方米12000元/年（3）廣播：10元/秒（4）傳單：一般0.2元 彩頁 0.4元 （5）各項(xiàng)活動的贊助：視具體活動而定個(gè)例展示目 錄1、 營銷目的2、 產(chǎn)品分析三、

24、消費(fèi)者分析3.1大學(xué)生群體消費(fèi)心理分析3.大學(xué)生方便面消費(fèi)行為分析四、市場與競爭分析4.1思圓方便面市場分析4.2競爭分析五、思圓校園營銷策略5.1聚攏人氣打算5.2騰飛打算5.3思圓部落打算附錄：學(xué)院調(diào)查問卷“思圓魔鬼辣面”營銷策劃書前言： 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大伙兒提供了專門大的便利，因此成為專門多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學(xué)生占了那個(gè)群體的專門大一部分，是方便面的重要消費(fèi)群體。我們通過對思圓方便面在校園市場的綜合分析，從而做出了我們這次的推廣方案。一、營銷目的1.通過此次營銷活動，與消費(fèi)者近距離，深度的溝通。使消費(fèi)者更

25、加的了解思圓企業(yè)以及思圓品質(zhì)好，信用好，服務(wù)好，價(jià)鈔票公道的經(jīng)營理念，同時(shí)促進(jìn)消費(fèi)者對其的認(rèn)可度。提高思圓方便面在消費(fèi)者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和阻礙力。2.通過我們在校園內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)，通過一系列宣傳和促銷活動，增進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)者的品牌忠誠度。3. 樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長。在短時(shí)刻內(nèi)迅速占據(jù)大學(xué)方便面市場，為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)阻礙。二、產(chǎn)品分析針對產(chǎn)品：思圓“魔鬼辣面”（分不有袋裝、桶裝兩款）產(chǎn)品介紹：思圓“魔鬼辣面”要緊特色是產(chǎn)品原料精選印度魔鬼椒。印度魔鬼辣椒，盛產(chǎn)于印度東北部山區(qū)，由于奇辣無比，當(dāng)?shù)厝朔Q之為“魔鬼辣椒”?！?/p>

26、魔鬼辣椒”因辣成名，辣度超過100萬“史高維爾”，被吉尼斯確認(rèn)為世界上最辣的辣椒?！笆犯呔S爾”是辣椒的辣度單位，普遍被認(rèn)為是最辣的墨西哥紅辣椒辣度僅為1萬“史高維爾”。除食用外，“魔鬼辣椒”在當(dāng)?shù)剡€常用來治療胃病和消暑。由此可見，思圓魔鬼辣面可謂是市場上同類產(chǎn)品中最具特征的產(chǎn)品之一。產(chǎn)品定位：辣的刺激，才是真辣面。（我的真辣面，夠膽你挑戰(zhàn)）產(chǎn)品亮點(diǎn)：創(chuàng)新+健康+時(shí)尚1. 夠味有創(chuàng)意（創(chuàng)新）2. 搶占更高級不的辣味認(rèn)知魔鬼辣椒的產(chǎn)地印度。它將魔鬼辣椒引到了面中，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)口味上的創(chuàng)新。3. 安全營養(yǎng)（健康）思圓“魔鬼辣面”面餅富含蛋白質(zhì)、脂類、維生素、纖維、碳水化合物等滿足人體所需的成份，營養(yǎng)均

27、衡。在調(diào)料包方面，采納的是含油脂專門低的精制高品質(zhì)棕櫚油，生產(chǎn)過程中通過嚴(yán)格操縱（AV/POV）確保油的品質(zhì)。所有的方便面都采納天然原料，絕沒有添加防腐劑。4.“品時(shí)尚，享樂辣”（時(shí)尚）健康主張，引領(lǐng)辣生活時(shí)尚潮流。3、 消費(fèi)者分析 3.1大學(xué)生群體消費(fèi)心理分析大學(xué)生的研究調(diào)查中，發(fā)覺大學(xué)生普遍存在以下消費(fèi)心理：大學(xué)生的消費(fèi)具有情緒化的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，并容易受到廣告等宣傳的阻礙。因此比較容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)。大學(xué)生具有勇于嘗試的特點(diǎn)，比較容易同意新事物，同時(shí)比較喜愛新事物，消費(fèi)觀念超前。 大學(xué)生消費(fèi)產(chǎn)品比較注重產(chǎn)品所給予的內(nèi)涵，并看重品牌的阻礙力，以及外觀形象。 大學(xué)生的消費(fèi)具

28、有連續(xù)性，假如對產(chǎn)品或服務(wù)中意專門可能會連續(xù)消費(fèi)，若不中意專門可能不再消費(fèi)，而且如此的感受因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學(xué)。 大學(xué)生群居性、集中性消費(fèi)的特點(diǎn)特不利于商家們進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣，因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)重點(diǎn)性的有針對性的活動宣傳。3.2閩科院學(xué)生方便面消費(fèi)行為分析 針對這次活動，我們對學(xué)院學(xué)生市場進(jìn)行了調(diào)查。采取自習(xí)室隨機(jī)問卷方式，操縱男：女=1：1比例調(diào)查。此次問卷調(diào)查獲得了專門多寶貴的數(shù)據(jù)，調(diào)查過程總體順利。發(fā)放問卷共100份，收回有效問卷89份。調(diào)查部分結(jié)果如下圖所示：1. 阻礙學(xué)生購買因素及關(guān)于方便面的認(rèn)知 在學(xué)院學(xué)生購買方便面的阻礙因素中，方便面的口味占的比例最大，

29、達(dá)到42%。其次方便面的品牌、價(jià)格、重量也有較大阻礙。這就講明，大學(xué)生購買方便面時(shí)關(guān)注的是多方面的阻礙。2. 方便面購買地的選擇 圖3 調(diào)查發(fā)覺，大部分學(xué)生依舊會選擇在校園超市購買方便面，其占的比例高達(dá)71.94%。要緊緣故是校園超市相對其他購買點(diǎn)給學(xué)生的印象好，可信賴度高。所以對方便面的銷售來講，超市的推廣專門重要。在校園超市內(nèi)產(chǎn)品的擺放點(diǎn)以及專業(yè)導(dǎo)購的促銷會對方便面的銷售有專門大阻礙。3.學(xué)生購買方便面信息渠道的選擇 由圖可知，學(xué)院學(xué)生接收有關(guān)方便面信息的渠道是電視廣告、促銷和朋友。我們能夠針對學(xué)生同意信息渠道進(jìn)行廣告投放，其中促銷所占的比例也比較大，占到23%。因此得出結(jié)論，在學(xué)校節(jié)慶或

30、休息日期間在人流量多的地點(diǎn)采納轟炸式促銷是一種特不行的方式。四、市場與競爭分析4.1思圓魔鬼辣面市場分析優(yōu)勢1、企業(yè)豐富的品牌文化內(nèi)涵2、產(chǎn)品本身量足及3、有一定品牌知名度4、產(chǎn)品原料充足 劣勢1、客戶認(rèn)同度低2、包裝不夠突破，以致在超市展架上不能專門容易就認(rèn)出這款新產(chǎn)品，未能抓住“大學(xué)生重視產(chǎn)品有創(chuàng)意的包裝”這一特點(diǎn)。3.、思圓方便面在大學(xué)校園內(nèi)的銷售渠道不夠完善，產(chǎn)品擺放沒有太大的亮點(diǎn)，對大學(xué)生的吸引不夠。機(jī)會1、閩科位于郊區(qū)，導(dǎo)致學(xué)生的活動范圍專門小。2、食堂條件單一，且吃飯時(shí)刻集中造成人多擁擠。3、“思圓魔鬼辣面”口味獨(dú)特，符合大學(xué)生喜愛嘗試，追求新事物的特點(diǎn)。威脅1、大學(xué)生關(guān)于方便面

31、不健康的傳統(tǒng)認(rèn)識。2、近年來發(fā)生較多的食品安全事件，這方面也涉及到方便面這一產(chǎn)業(yè)。3、競爭者方面受到康師傅、今麥郎、白象等品牌的沖擊4、宣傳力度弱4.2競爭分析 目前在我們學(xué)校的校園里方便面的市場競爭是比較激烈的?？祹煾?、白象、今麥郎是那個(gè)市場的三大主流品牌。面對高需求且不斷膨脹的高校市場，康師傅、白象、今麥郎都采取了一定的措施，以期占據(jù)高校更多的市場份額。思圓魔鬼辣面的要緊競爭者戰(zhàn)略分析：產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷康師傅“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、 “巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、 “好味道”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求系列低檔面推出，適應(yīng)

32、市場需求公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的要緊緣故，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場。采取五步棋貫徹的路子一是營銷人員精心規(guī)范預(yù)備推銷工作，以政策利潤傾斜促其經(jīng)銷商進(jìn)貨；二是市場所有零售店鋪貨，使市場占有率短期內(nèi)達(dá)到百分之六十以上；三是市場鬧市區(qū)派送樣品引爆市場；四是各地大搞試吃活動，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。今麥郎今麥郎系列、東三福系列、小康家庭系列、六丁目系列，尤其是以今麥郎為代表的產(chǎn)品更是以“勁道爽滑，營養(yǎng)可口”的優(yōu)勢受到消費(fèi)者的追捧。價(jià)格上采取跟進(jìn)策略，以略低于斯美特思圓、思圓等的價(jià)格出售，給消費(fèi)者高質(zhì)低價(jià)的實(shí)惠感

33、在同斯美特思圓、思圓競爭中，華龍依靠對低端市場的掌控得以位列三甲。以都市大街小巷林林總總的食雜店為主渠道，先做好小食雜店，然后再向更高端的渠道延伸。農(nóng)村包圍都市白象目前白象集團(tuán)的方便面系列產(chǎn)品有白象大骨面，白象牛面，白象珍骨煲等一系列方便面。其消費(fèi)群體要緊消費(fèi)群體有工作繁忙的工薪階層、在校學(xué)生等。白象在價(jià)格上也分不針對消費(fèi)者生產(chǎn)了中端和低端的產(chǎn)品，適合不同消費(fèi)群體的消費(fèi)者。市場分布在除臺灣之外的30多個(gè)省、市、自治區(qū)，在全國擁有2600多個(gè)一級批發(fā)商的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，占到全國方便面市場份額的17。自2003年至今，連續(xù)五年穩(wěn)居全國方便面行業(yè)前三甲。白象食品集團(tuán)積極倡導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，實(shí)施產(chǎn)品

34、結(jié)構(gòu)升級，開發(fā)研制的大骨營養(yǎng)系列產(chǎn)品，重新把握了方便面行業(yè)的“定味權(quán)”，以其健康、美味、營養(yǎng)的產(chǎn)品訴求，開創(chuàng)了骨湯、骨面產(chǎn)品的先河，領(lǐng)導(dǎo)全行業(yè)的消費(fèi)潮流，白象骨面品類銷量連續(xù)多年穩(wěn)居全國中價(jià)面第一五、思圓校園營銷策略依照思圓方便面對產(chǎn)品的定位和針對學(xué)院自身的特點(diǎn)研究，我們對思圓方便面產(chǎn)品進(jìn)行校園推廣，力求使思圓方便面產(chǎn)品在學(xué)生市場形成時(shí)尚、激情、年輕、健康和有創(chuàng)意的形象，迅速占據(jù)學(xué)生市場。我們的營銷理念為：“一個(gè)中心，三個(gè)差不多點(diǎn)”一個(gè)中心：以大學(xué)生為中心三個(gè)差不多點(diǎn)：聚攏人氣；資源整合；思圓部落5.1聚攏人氣打算 當(dāng)代大學(xué)生盡管平常上課時(shí)刻不再像中學(xué)那么多，然而普遍的生活圈越來越封閉，因此消

35、費(fèi)范圍專門集中。同樣大學(xué)生消費(fèi)者喜愛追求潮流，喜愛新奇事物。因此在我們的第一步打算中，我們要對方便面產(chǎn)品在學(xué)生心目中的概念進(jìn)行顛覆革命。具體實(shí)施如下：1. 前期的市場調(diào)查。設(shè)計(jì)一份關(guān)于“思圓思圓方便面”的調(diào)查問卷。（附錄1）要緊了解學(xué)生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過調(diào)查找出現(xiàn)在學(xué)生對方便面的認(rèn)知度，從而展開我們的產(chǎn)品理念宣傳打算。2. 海報(bào)的宣傳。推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地點(diǎn)就有機(jī)會。因此在此次銷售方便面之前，我們要緊采納在宿舍樓棟下（著重于男生宿舍樓）張貼海報(bào)這種節(jié)約成本的宣傳方式。海報(bào)設(shè)計(jì)要生動爽朗，色彩鮮艷能足夠吸引眼球。3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳。我們能夠抓住大學(xué)生

36、網(wǎng)絡(luò)生活占了專門大的課余時(shí)刻那個(gè)特點(diǎn)，利用我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源人人網(wǎng)，校內(nèi)論壇。在網(wǎng)頁內(nèi)制作彈出式FLASH,那個(gè)FLASH最要緊也是突出思圓魔鬼辣的樂辣美味和時(shí)尚。5.2資源整合打算 本打算可能作為校園戰(zhàn)略強(qiáng)勁力量，并形成思圓校園促銷品牌策略。最短時(shí)刻加大思圓方便面的阻礙范圍和品牌認(rèn)知度。 在打算實(shí)施三天前將做活動的宣傳鋪墊，在思圓企業(yè)提供的宣傳海報(bào)上設(shè)置倒計(jì)時(shí)的形式拉足大學(xué)生的胃口，減少大學(xué)生對其他品牌的選擇性。并在活動時(shí)通過價(jià)格和禮品的不斷刺激，在短時(shí)刻內(nèi)促進(jìn)大學(xué)生對方便面的購買，擴(kuò)大思圓品牌的阻礙。促銷方案具體如下：一、造勢時(shí)期1、提早二個(gè)星期在校園店食堂或宿舍進(jìn)行折價(jià)劵的派發(fā)和折價(jià)劵海報(bào)的張貼2、 活動開展時(shí)，憑折價(jià)劵可用舊魔鬼辣袋裝的價(jià)格購買到新品的桶袋。一張折價(jià)劵只能購買到單品，不能購買量販產(chǎn)品3、 派發(fā)數(shù)量為50000張二、活動時(shí)期1.