煙花、大米、酒營銷中心季度工作匯報(bào)

1、第4頁 共4頁煙花、大米、酒營銷中心季度工作匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：就京山營銷中心20年上半年煙花、大米、酒銷售工作做一個匯報(bào)：一、煙花銷售工作情況1、受疫情影響煙花銷售工作較同期大幅下降，今年4-9月煙花銷售任務(wù)847萬，實(shí)際銷售600萬元，比去年同期4-9月1094萬元，下降45.1%。主要是由于各行業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣，大量人員外出務(wù)工、政府明令禁止聚眾，消費(fèi)者宴請減少導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷；疫情解除后對市場所有零售戶產(chǎn)品庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，市場庫存產(chǎn)品約783萬，其中煙花鞭炮715萬，小產(chǎn)品68萬，4-9月銷售主要以消化春節(jié)前零售戶庫存的產(chǎn)品為主，由于職能部門監(jiān)管力度加強(qiáng)，為快速的消化零售戶庫存，通過與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)旗艦

2、店、零售戶做工作，以旗艦店為主，在本區(qū)域內(nèi)對零售戶庫存的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)籌銷售，以此快速消化零售戶庫存及市場存量，目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)除春節(jié)期間銷售的大發(fā)數(shù)高端產(chǎn)品及小產(chǎn)品有部分庫存外，零售戶的庫存已控制在零售許可證載明的存量內(nèi)，從9月初各旗艦店、零售戶已陸續(xù)開始補(bǔ)貨，營銷中心9月開始已經(jīng)向供應(yīng)鏈部提交采購訂單，將暢銷產(chǎn)品調(diào)齊備足保障市場產(chǎn)品供應(yīng)，目前產(chǎn)品庫存約1298萬，其中煙花：487萬，鞭炮：699萬，小產(chǎn)品：112萬，煙花鞭炮滯銷品4244件，其中主要包括：京云喜炮系列圓盤、神州紅圓盤、神州紅系列；金剛?cè)f捌捌圓盤；連勝36發(fā)日景、30發(fā)48發(fā)足球王；同慶6層8頁；頤和隆十全十美、100發(fā)夜景。希望總部

3、領(lǐng)導(dǎo)能將部分滯銷產(chǎn)品調(diào)走或制定相應(yīng)的處理政策。2、關(guān)于煙花產(chǎn)品運(yùn)輸車輛，目前京山營銷中心只有1輛普貨車，旗艦店反應(yīng)危貨車運(yùn)輸過于醒目，容易造成一些不必要的麻煩，如國慶期間危貨車不能上路運(yùn)輸，營銷中心為保障及時配送，聘請外部車輛運(yùn)輸且費(fèi)用較高，希望總部領(lǐng)導(dǎo)考慮給京山營銷中心調(diào)配一輛普貨車。3、五三與周邊區(qū)域相鄰的羅漢寺、長灘區(qū)域，外來競品沖擊情況較嚴(yán)重，為保持產(chǎn)品市場占有率，經(jīng)過對該地區(qū)零售戶的走訪、競品的調(diào)研，針對市場特殊性及該區(qū)域銷售的產(chǎn)品類別，需要像總部領(lǐng)導(dǎo)申請對部分產(chǎn)品返利政策進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后五三旗艦店向京山營銷中心提交申請產(chǎn)品政策，營銷中心核準(zhǔn)后執(zhí)行。希望總部領(lǐng)導(dǎo)的批示。二、五糧醇、綿

4、柔尖莊白酒銷售情況五糧醇、綿柔尖莊系列白酒從4月1日至9月30日，沖抵20XX年白酒退貨3.37萬元之后，銷售額為30.16萬元。1、受疫情持續(xù)影響，至8月京山區(qū)域嚴(yán)控宴請，政府對宴席要求報(bào)備且不能超過5桌；部分客戶去年鋪設(shè)的白酒仍然滯銷。2、交警24小時不定時、不定點(diǎn)得酒駕嚴(yán)查，使宴席用酒量減少，例如10月4日一場宴席，共25桌，送酒12件，用酒2件半；3、白酒市場競爭品牌較多，京山市場相對比較強(qiáng)勢的品牌有白云邊、稻花香、黃鶴樓、洋河等，各品牌針對各大活動節(jié)點(diǎn)，如升學(xué)宴、五一、十一期間的各類宴席，活動力度特別大，對事件營銷比較重視，五糧醇、綿柔尖莊系列在這些節(jié)點(diǎn)的推廣力度比較薄弱，宴席方面沒

5、有優(yōu)勢和賣點(diǎn)；白酒市場推廣效果不明顯。4、后期希望總部和立陽公司能給與更多的活動支持，針對各大活動及節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)市場推廣宣傳，來提高五糧醇、綿柔尖莊系列白酒的市場競爭力，提高品牌效應(yīng)，拓展白酒市場的銷路。三、惠儂大米銷售情況截止10月6日銷售各類規(guī)格惠儂大米約7890袋，回款金額約24.48萬元。京山營銷中心為快速鋪市及提升大米銷售，將大米銷售與員工績效掛鉤，通過制定員工每月銷售任務(wù)，使得大米產(chǎn)品鋪市情況較好，目前惠儂大米已在13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了現(xiàn)金鋪貨，全市大米銷售客戶47家，超市1家，餐飲2家，8月9月現(xiàn)金補(bǔ)貨客戶30余家，超市、餐飲各1家。后期逐步增加銷售客戶數(shù)量提高銷量。希望總部領(lǐng)導(dǎo)能否考慮利用下半年各大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行一些推廣活動，提升惠儂大米在消費(fèi)者心中的知名度及品牌形象。后期將不斷的開發(fā)