戶型講解話術(shù)培訓(xùn)PPT課件

1、戶型解說順序及注意事項(xiàng)戶型解說順序及注意事項(xiàng)目錄講解順序講解順序1. 明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積）面積（多大面積）2. 確定方位（上北下南左西右東）確定方位（上北下南左西右東）3. 講解路線講解路線Page 3縱向講解：進(jìn)門（大門朝向、寒暄）縱向講解：進(jìn)門（大門朝向、寒暄）廚房廚房生活陽臺生活陽臺餐廳餐廳客廳客廳陽臺（穿插個功能區(qū)的優(yōu)勢陽臺（穿插個功能區(qū)的優(yōu)勢、總結(jié)組合優(yōu)勢）、總結(jié)組合優(yōu)勢）客衛(wèi)（方位、客衛(wèi)（方位、優(yōu)勢）優(yōu)勢）主臥（優(yōu)勢、設(shè)計(jì)重點(diǎn)講主臥（優(yōu)勢、設(shè)計(jì)重點(diǎn)講解）解）次臥（優(yōu)勢簡明扼要）次臥（優(yōu)勢簡明扼要）整體組合優(yōu)勢總結(jié)整體組合優(yōu)勢總

2、結(jié)Page 4環(huán)向講解：進(jìn)門環(huán)向講解：進(jìn)門客廳客廳陽臺陽臺次臥次臥主臥主臥北臥北臥客衛(wèi)客衛(wèi)廚廚房房生活陽臺生活陽臺餐廳餐廳整體組合整體組合優(yōu)勢總結(jié)優(yōu)勢總結(jié)Page 5注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 1. 把客戶引導(dǎo)至戶型南向把客戶引導(dǎo)至戶型南向 2. 手勢為四指并攏，指定位置，（指定一個位置時，手勢為四指并攏，指定位置，（指定一個位置時，手指不可在戶型上亂晃，直到該位置講解完畢）手指不可在戶型上亂晃，直到該位置講解完畢） 3. 多用多用“您的您的”，讓客戶身臨其境，讓客戶身臨其境 4. 注意感情渲染，描繪客戶住進(jìn)去之后的情景注意感情渲染，描繪客戶住進(jìn)去之后的情景 5. 注意每個功能區(qū)的優(yōu)勢注意每個功能區(qū)的優(yōu)

3、勢 6. 增加互動，多提肯定回答的問題增加互動，多提肯定回答的問題Page 6各戶型的優(yōu)、劣勢及劣勢回避辦法各戶型的優(yōu)、劣勢及劣勢回避辦法Page 7傳統(tǒng)傳統(tǒng)四四居居* 優(yōu)勢優(yōu)勢* Page 8 1. 戶型方正，面積適中。戶型方正，面積適中。 2. 布局舒展，尺度寬松，動靜分區(qū)布局舒展，尺度寬松，動靜分區(qū) 3. 全明設(shè)計(jì)，南北通透，即充分采光，又有利于室內(nèi)空氣流通全明設(shè)計(jì)，南北通透，即充分采光，又有利于室內(nèi)空氣流通。 4. 客廳超大開間，與景觀陽臺相連，使客廳的空間感增強(qiáng)，采客廳超大開間，與景觀陽臺相連，使客廳的空間感增強(qiáng)，采光效果更好。光效果更好。 5. 廚房與餐廳東西相連，就餐、使用更加便

4、利。廚房與餐廳東西相連，就餐、使用更加便利。 6. 餐廳北面帶陽臺設(shè)計(jì)，采光，觀景，生活更方便。餐廳北面帶陽臺設(shè)計(jì)，采光，觀景，生活更方便。 7. 客衛(wèi)干濕分離又照顧到了客衛(wèi)干濕分離又照顧到了3個臥室及客廳的便利性。個臥室及客廳的便利性。Page 9 8. 主臥帶獨(dú)立衛(wèi)浴，便捷之中盡顯優(yōu)越與尊崇。主臥帶獨(dú)立衛(wèi)浴，便捷之中盡顯優(yōu)越與尊崇。 9. 主衛(wèi)獨(dú)立朝南，陽光殺菌，享受健康生活。主衛(wèi)獨(dú)立朝南，陽光殺菌，享受健康生活。 10. 主臥梯形窗設(shè)計(jì)，三面采光效果更佳。主臥梯形窗設(shè)計(jì)，三面采光效果更佳。 11. 超大主臥，超大主臥，4米開間，更能彰顯主人尊貴和大氣。米開間，更能彰顯主人尊貴和大氣。 1

5、2. 次臥室?guī)Σ厥以O(shè)計(jì)，居家生活人性化設(shè)計(jì)。次臥室?guī)Σ厥以O(shè)計(jì)，居家生活人性化設(shè)計(jì)。 13. 北邊的臥室避免了一節(jié)過道，更能節(jié)約面積，增北邊的臥室避免了一節(jié)過道，更能節(jié)約面積，增大使用空間。大使用空間。Page 10* 劣劣勢勢 * Page 11 1. 客廳進(jìn)深太短，不夠大氣?？蛷d進(jìn)深太短，不夠大氣。 2. 餐廳、廚房太小不實(shí)用。餐廳、廚房太小不實(shí)用。 3. 過道太長，太窄浪費(fèi)面積。過道太長，太窄浪費(fèi)面積。 4. 北臥室的門與入戶門相對，沖風(fēng)散財。北臥室的門與入戶門相對，沖風(fēng)散財。 5. 沒有飄窗設(shè)計(jì)。沒有飄窗設(shè)計(jì)。 6. 次臥帶一個儲藏室，不夠?qū)嵱美速M(fèi)面積次臥帶一個儲藏室，不夠?qū)嵱美速M(fèi)面

6、積Page 12 7. 次臥面積太小。次臥面積太小。 8. 廚房與公共衛(wèi)生間緊挨著。廚房與公共衛(wèi)生間緊挨著。 9. 主臥衣帽間實(shí)用性不強(qiáng)、浪費(fèi)面積。主臥衣帽間實(shí)用性不強(qiáng)、浪費(fèi)面積。 10. 主臥梯形窗，不好擺放家具。主臥梯形窗，不好擺放家具。Page 13* 如何將如何將劣勢各個擊破：劣勢各個擊破： * Page 14 1.餐客相連，本身空間感就很好，再加上客廳餐客相連，本身空間感就很好，再加上客廳4.8米超大開間，客廳非常開闊。米超大開間，客廳非常開闊。 2. 廚房做整體櫥柜后剩余空間還是比較足的，廚房做整體櫥柜后剩余空間還是比較足的，再加上進(jìn)入廚房的人一般不會很多，所以完全再加上進(jìn)入廚房的

7、人一般不會很多，所以完全夠用；餐廳連接北陽臺，使用很方便，而且單夠用；餐廳連接北陽臺，使用很方便，而且單純作為餐廳這個面積也夠用。純作為餐廳這個面積也夠用。Page 15 3. 作為南北通透的四房設(shè)計(jì)，有過道是必作為南北通透的四房設(shè)計(jì)，有過道是必然的。這樣可以增加您臥室的私密性及實(shí)然的。這樣可以增加您臥室的私密性及實(shí)用性，再加上您在裝修的時候在過道的墻用性，再加上您在裝修的時候在過道的墻上裝飾一些壁畫或您平時的照片也是一道上裝飾一些壁畫或您平時的照片也是一道非常亮麗的風(fēng)景線。非常亮麗的風(fēng)景線。 4. 書房的門對這門從風(fēng)水上來講，沒有任書房的門對這門從風(fēng)水上來講，沒有任何影響，再說這樣還可以增加

8、您書房的通何影響，再說這樣還可以增加您書房的通風(fēng)。Page 16 5. 飄窗向外伸出，玻璃對接時容易產(chǎn)生縫飄窗向外伸出，玻璃對接時容易產(chǎn)生縫隙，密封不嚴(yán)會容易滲水，時間長了還容隙，密封不嚴(yán)會容易滲水，時間長了還容易留下水漬，打掃會很麻煩，影響室內(nèi)裝易留下水漬，打掃會很麻煩，影響室內(nèi)裝修效果。再加上向外伸出的窗臺他的透光修效果。再加上向外伸出的窗臺他的透光性沒有平窗透光性好，為了讓您享受到更性沒有平窗透光性好，為了讓您享受到更充足的陽光，我們就采用了現(xiàn)在高端住宅充足的陽光，我們就采用了現(xiàn)在高端住宅常用的超大平窗。常用的超大平窗。Page 17 6. 這個主要看您怎么來看了，實(shí)際上作為四房這個主要

9、看您怎么來看了，實(shí)際上作為四房，您家里的雜物肯定相對來講會稍多一些，所，您家里的雜物肯定相對來講會稍多一些，所以在您的房間里多一個儲藏室，這些雜物都可以在您的房間里多一個儲藏室，這些雜物都可以放在里面，您的臥室也會更加整潔。以放在里面，您的臥室也會更加整潔。 7. 相對來講面積是不大，但這個是您的客臥或相對來講面積是不大，但這個是您的客臥或者是兒童房，根本不需要太大的使用空間。者是兒童房，根本不需要太大的使用空間。 8. 這個完全不影響，不從一個方位進(jìn)出。這個完全不影響，不從一個方位進(jìn)出。Page 18 9. 裝修方法不同他的實(shí)用性也不一樣，我建議裝修方法不同他的實(shí)用性也不一樣，我建議您可以做

10、一個推拉的組合衣柜，現(xiàn)在很流行也您可以做一個推拉的組合衣柜，現(xiàn)在很流行也很實(shí)用，一扇推拉門還可以做成穿衣鏡，獨(dú)立很實(shí)用，一扇推拉門還可以做成穿衣鏡，獨(dú)立的使用，節(jié)省臥室空間。的使用，節(jié)省臥室空間。 10. 這么豪華的臥室，最主要的就是他突出的這么豪華的臥室，最主要的就是他突出的空間感，您還要擺什么家具??？您放一些健身空間感，您還要擺什么家具??？您放一些健身器材如跑步機(jī)或者放一個貴妃椅，享受別樣生器材如跑步機(jī)或者放一個貴妃椅，享受別樣生活多好！活多好！Page 19傳統(tǒng)大傳統(tǒng)大三三居居* 優(yōu)優(yōu)勢勢 * Page 20 1. 全明設(shè)計(jì)，南北通透。全明設(shè)計(jì)，南北通透。 2. 引入新的居住理念，入戶花

11、園，盡顯尊貴。引入新的居住理念，入戶花園，盡顯尊貴。 3. 入戶花園使人視覺放松，更增加了室內(nèi)的私入戶花園使人視覺放松，更增加了室內(nèi)的私密性。密性。 4. 南邊的景觀大陽臺設(shè)計(jì)完全可以做陽光房，南邊的景觀大陽臺設(shè)計(jì)完全可以做陽光房，無形中多出一個房間。無形中多出一個房間。Page 21 5. 廚房入戶門緊挨著，這樣使用或放置雜物更廚房入戶門緊挨著，這樣使用或放置雜物更為方便。為方便。 6. 功能分區(qū)、動靜分離。功能分區(qū)、動靜分離。 7. 主臥帶衛(wèi)生間，更顯主人的尊貴。主臥帶衛(wèi)生間，更顯主人的尊貴。 8. 有獨(dú)立的書房，更有一種書香門第的氣息。有獨(dú)立的書房，更有一種書香門第的氣息。 9. 客廳客

12、廳4.5米大開間采光，通風(fēng)非常的好。米大開間采光，通風(fēng)非常的好。Page 22 10. 次臥室有一大落地窗，通風(fēng)，景觀效果更次臥室有一大落地窗，通風(fēng)，景觀效果更好。好。 11. 餐廳設(shè)計(jì)大氣，便于客人會餐。餐廳設(shè)計(jì)大氣，便于客人會餐。 12. 全明設(shè)計(jì)，沒有暗房。全明設(shè)計(jì)，沒有暗房。 13. 空調(diào)外機(jī)板設(shè)計(jì)在里邊，不經(jīng)風(fēng)吹日曬?？照{(diào)外機(jī)板設(shè)計(jì)在里邊，不經(jīng)風(fēng)吹日曬。Page 23* 劣劣勢勢 * 1. 入戶花園使用率不高。入戶花園使用率不高。 2. 餐廳的位置空置面積太大，浪費(fèi)太多。餐廳的位置空置面積太大，浪費(fèi)太多。 3. 次臥門對餐廳，沒有私密性。次臥門對餐廳，沒有私密性。 4. 公共衛(wèi)生間不

13、是干濕分離的，不太方便。公共衛(wèi)生間不是干濕分離的，不太方便。 5. 客廳的窗戶不是落地窗，不夠大氣?？蛷d的窗戶不是落地窗，不夠大氣。Page 24 6. 客廳不連接南向陽臺，視野不夠開闊?？蛷d不連接南向陽臺，視野不夠開闊。 7. 不是南北雙陽臺設(shè)計(jì)。不是南北雙陽臺設(shè)計(jì)。 8. 書房的門正對主臥室的門。書房的門正對主臥室的門。 9. 餐、客錯開，空間感不強(qiáng)。餐、客錯開，空間感不強(qiáng)。 10. 北向書房面積太小。北向書房面積太小。Page 25* 劣勢解答各個擊破：劣勢解答各個擊破： * Page 26 1.問題回答：入戶花園是非常實(shí)用的，首先他多出了問題回答：入戶花園是非常實(shí)用的，首先他多出了一個

14、獨(dú)立的空間，您可以布置出一個您喜歡的私人綠一個獨(dú)立的空間，您可以布置出一個您喜歡的私人綠色空間，比如放一些藤椅、盆景等，當(dāng)您回到家的時色空間，比如放一些藤椅、盆景等，當(dāng)您回到家的時候，第一眼看到的就是滿眼綠色，心情肯定比較舒暢候，第一眼看到的就是滿眼綠色，心情肯定比較舒暢。再加上入戶花園也是一個過渡，相當(dāng)于一個玄關(guān)的。再加上入戶花園也是一個過渡，相當(dāng)于一個玄關(guān)的作用，可以增加室內(nèi)的私密性，并且只算了一半的面作用，可以增加室內(nèi)的私密性，并且只算了一半的面積，非常劃算。積，非常劃算。Page 27 2.問題回答：餐廳的空間完全夠用，空置的位問題回答：餐廳的空間完全夠用，空置的位置還可以裝修一個吧臺

15、，更加提升主人的品位置還可以裝修一個吧臺，更加提升主人的品位。 3.問題回答：本身是一個次臥，相對來講不會問題回答：本身是一個次臥，相對來講不會那么明顯，而且這樣還可以增加房間的通風(fēng)效那么明顯，而且這樣還可以增加房間的通風(fēng)效果，真正做到南北通透。果，真正做到南北通透。Page 28 4.問題回答：以前大家比較喜歡干濕分離的衛(wèi)問題回答：以前大家比較喜歡干濕分離的衛(wèi)生間是因?yàn)榧依锶丝诒容^多，現(xiàn)在相您選擇三生間是因?yàn)榧依锶丝诒容^多，現(xiàn)在相您選擇三房本身家里人也不多，再加上是兩衛(wèi)設(shè)計(jì)，完房本身家里人也不多，再加上是兩衛(wèi)設(shè)計(jì)，完全夠用了，而且衛(wèi)生間面積比較大，您可以設(shè)全夠用了，而且衛(wèi)生間面積比較大，您可

16、以設(shè)計(jì)一些比較豪華的浴缸等洗浴設(shè)施，使用起來計(jì)一些比較豪華的浴缸等洗浴設(shè)施，使用起來也更方便。也更方便。Page 29 5.問題回答：雖然沒有做落地窗，但是客廳我問題回答：雖然沒有做落地窗，但是客廳我們做的是超大的平窗，透光、視野同樣也是和們做的是超大的平窗，透光、視野同樣也是和開闊的。開闊的。 6.問題回答：同上；而且這樣的設(shè)計(jì)也是現(xiàn)在問題回答：同上；而且這樣的設(shè)計(jì)也是現(xiàn)在最新的一種設(shè)計(jì)，陽臺做的很寬，次臥與客廳最新的一種設(shè)計(jì)，陽臺做的很寬，次臥與客廳共用一個，既保證了基本功能的使用也不至于共用一個，既保證了基本功能的使用也不至于出現(xiàn)在客廳會客，看到陽臺上主人私人衣物這出現(xiàn)在客廳會客，看到陽

17、臺上主人私人衣物這樣的尷尬。樣的尷尬。Page 30 7.問題回答：本身廚房就夠大，非常實(shí)用。而且入戶問題回答：本身廚房就夠大，非常實(shí)用。而且入戶花園要比北陽臺功能更多，更實(shí)用?；▓@要比北陽臺功能更多，更實(shí)用。 8.問題回答：這樣很好啊，只有這樣才算是真正的通問題回答：這樣很好啊，只有這樣才算是真正的通風(fēng)對流。風(fēng)對流。 9.問題回答：雖然沒有完全對應(yīng)但是是相連一體的，問題回答：雖然沒有完全對應(yīng)但是是相連一體的，空間感也很好。空間感也很好。 10.問題回答：問題回答：12平米的面積作為書房來說已經(jīng)夠用了平米的面積作為書房來說已經(jīng)夠用了，書房一般只是放個書桌，放個書架本身就用不了多，書房一般只是放

18、個書桌，放個書架本身就用不了多大面積。大面積。Page 31小三小三居居* 優(yōu)優(yōu)勢勢 * Page 32 1. 全明設(shè)計(jì)，南北通透。全明設(shè)計(jì)，南北通透。 2. 南北雙陽臺設(shè)計(jì)。南北雙陽臺設(shè)計(jì)。 3. 戶型方正，緊湊實(shí)用。戶型方正，緊湊實(shí)用。 4. 衛(wèi)生間干濕分離。衛(wèi)生間干濕分離。 5. 動靜分區(qū)。動靜分區(qū)。Page 33 6. 客廳連大觀景陽臺。客廳連大觀景陽臺。 7. 主臥帶衛(wèi)生間且有窗。主臥帶衛(wèi)生間且有窗。 8. 有獨(dú)立的儲藏間。有獨(dú)立的儲藏間。 9. 主臥帶觀景臺，使臥室更添浪漫的氣息主臥帶觀景臺，使臥室更添浪漫的氣息。 10. 內(nèi)設(shè)空調(diào)機(jī)位。內(nèi)設(shè)空調(diào)機(jī)位。Page 34* 劣劣勢勢 *

19、 1. 主衛(wèi)生間面積太大。主衛(wèi)生間面積太大。 2. 廚房面積太小。廚房面積太小。 3. 次臥室?guī)б粋€儲藏間，臥室顯得非常的小。次臥室?guī)б粋€儲藏間，臥室顯得非常的小。 4.戶型設(shè)計(jì)有過道，面積有浪費(fèi)。戶型設(shè)計(jì)有過道，面積有浪費(fèi)。Page 35* 劣勢解答各個擊破：劣勢解答各個擊破： * Page 36 1.問題回答：主用衛(wèi)生間面積大是現(xiàn)問題回答：主用衛(wèi)生間面積大是現(xiàn)今最流行的，您可以根據(jù)您的喜好來今最流行的，您可以根據(jù)您的喜好來裝飾您的私人浴室，享受真正的尊貴裝飾您的私人浴室，享受真正的尊貴、奢華生活。、奢華生活。 2.問題回答：作為小三房來講，人口問題回答：作為小三房來講，人口不多，可以做整體

20、櫥柜，廚房面積完不多，可以做整體櫥柜，廚房面積完全夠用。全夠用。Page 37 3.問題回答：次臥室本身不需要太大面積，而問題回答：次臥室本身不需要太大面積，而且家里肯定都有雜物，有儲藏間很方便。且家里肯定都有雜物，有儲藏間很方便。 4.問題回答：作為南北通透的三房設(shè)計(jì)，有過問題回答：作為南北通透的三房設(shè)計(jì)，有過道是必然的。這樣可以增加您臥室的私密性及道是必然的。這樣可以增加您臥室的私密性及實(shí)用性，再加上您在裝修的時候在過道的墻上實(shí)用性，再加上您在裝修的時候在過道的墻上裝飾一些壁畫或您平時的照片也是一道非常亮裝飾一些壁畫或您平時的照片也是一道非常亮麗的風(fēng)景線。麗的風(fēng)景線。Page 38二房二房

21、* 優(yōu)優(yōu)勢勢* Page 39 1. 全明設(shè)計(jì)，南北通透，通風(fēng)效果好。全明設(shè)計(jì)，南北通透，通風(fēng)效果好。 2. 南北雙陽臺設(shè)計(jì)。南北雙陽臺設(shè)計(jì)。 3. 戶型方正，使用率高。戶型方正，使用率高。 4. 衛(wèi)生間干濕分離。衛(wèi)生間干濕分離。Page 40 5. 整個戶型，臥室，客廳向陽，采光好。整個戶型，臥室，客廳向陽，采光好。 6. 客廳大落地推拉門，尊貴、大氣?？蛷d大落地推拉門，尊貴、大氣。 7. 入戶門與客廳之間還有一個過渡，可以放個入戶門與客廳之間還有一個過渡，可以放個鞋柜。鞋柜。 8. 次臥室還有一個小陽臺設(shè)計(jì)。次臥室還有一個小陽臺設(shè)計(jì)。 9. 大客廳的陽臺大氣，舒適。大客廳的陽臺大氣，舒適。

22、Page 41 10. 餐廳靠窗，觀景效果好，通風(fēng)也好。餐廳靠窗，觀景效果好，通風(fēng)也好。 11. 廚房和餐廳相連通，方便就餐。廚房和餐廳相連通，方便就餐。 12. 廚房連通生活陽臺，便于擺放洗衣機(jī)廚房連通生活陽臺，便于擺放洗衣機(jī)。 13. 半封閉陽臺算半面積。半封閉陽臺算半面積。 14. 面積面積89.99可首付可首付20。Page 42* 劣劣勢勢 * 1. 廚房與陽臺相連使用不方便。廚房與陽臺相連使用不方便。 2. 次臥室從衛(wèi)生間的門進(jìn)入。次臥室從衛(wèi)生間的門進(jìn)入。 3. 入戶門與主臥室的門相對。入戶門與主臥室的門相對。 4. 不是動靜分區(qū)，相互影響。不是動靜分區(qū)，相互影響。 5. 臥室的觀

23、景陽臺太窄，沒啥用。臥室的觀景陽臺太窄，沒啥用。 6. 離路近吵，有灰塵且一樓是商鋪比較吵。離路近吵，有灰塵且一樓是商鋪比較吵。Page 43* 劣勢解答各個擊破：劣勢解答各個擊破： * Page 44 1.問題回答：南北雙陽臺設(shè)計(jì)使用方便，獨(dú)立分隔、可以放置問題回答：南北雙陽臺設(shè)計(jì)使用方便，獨(dú)立分隔、可以放置雜物。雜物。 2.問題回答：衛(wèi)生間是干濕分離的，外面是洗手間，您也可以問題回答：衛(wèi)生間是干濕分離的，外面是洗手間，您也可以做成洗衣機(jī)房，空間是已定的看您怎么來利用。做成洗衣機(jī)房，空間是已定的看您怎么來利用。 3.問題回答：這個影響不大，您可以把您主臥的門與墻壁做成問題回答：這個影響不大，

24、您可以把您主臥的門與墻壁做成顏色一致，在稍作裝飾等顏色一致，在稍作裝飾等*主要是轉(zhuǎn)移注意力。主要是轉(zhuǎn)移注意力。Page 45 4.問題回答：因?yàn)樗旧砭褪莾煞?，而這樣的設(shè)計(jì)是最標(biāo)準(zhǔn)的問題回答：因?yàn)樗旧砭褪莾煞浚@樣的設(shè)計(jì)是最標(biāo)準(zhǔn)的動靜分區(qū)，三軸設(shè)計(jì)。動靜分區(qū)，三軸設(shè)計(jì)。 5.問題回答：他的用處很大，首先可以增加采光、通風(fēng)，再者問題回答：他的用處很大，首先可以增加采光、通風(fēng)，再者是給您一個獨(dú)立的空間，您平常工作累了不用出門，站在這樣是給您一個獨(dú)立的空間，您平常工作累了不用出門，站在這樣一個小陽臺上，眺望一下風(fēng)景，呼吸一下新鮮空氣，放松放松一個小陽臺上，眺望一下風(fēng)景，呼吸一下新鮮空氣，放松放松

25、心情，多好，而且如果您有什么私人物品不想放在陽臺上，那心情，多好，而且如果您有什么私人物品不想放在陽臺上，那這里就給您了一個隱蔽的空間讓您使用。這里就給您了一個隱蔽的空間讓您使用。 6.問題回答：我們用的都是雙層隔音效果特別好的玻璃，同臨問題回答：我們用的都是雙層隔音效果特別好的玻璃，同臨路說辭。路說辭。Page 46關(guān)于戶型常見問題及解釋說辭關(guān)于戶型常見問題及解釋說辭Page 47樓層問題樓層問題1、為何小高層比多層好？、為何小高層比多層好？a、小高層的造價是比較高的，而且結(jié)構(gòu)也比多層結(jié)實(shí)耐用，使、小高層的造價是比較高的，而且結(jié)構(gòu)也比多層結(jié)實(shí)耐用，使用周期更長。用周期更長。b、高層的建筑能夠

26、更體現(xiàn)檔次，利于物業(yè)管理，、高層的建筑能夠更體現(xiàn)檔次，利于物業(yè)管理，c、小高層相比多層更方便，因?yàn)橛须娞莸氖褂茫舷聵歉旖?、小高層相比多層更方便，因?yàn)橛须娞莸氖褂?，上下樓更快捷。d、景觀更好，更高，更遠(yuǎn)。、景觀更好，更高，更遠(yuǎn)。e、最大程度上避免了空氣與噪音問題。、最大程度上避免了空氣與噪音問題。Page 482、高層的哪層最好？、高層的哪層最好？ a、低點(diǎn)的樓層比較好，因?yàn)闃菍拥偷脑挘?、低點(diǎn)的樓層比較好，因?yàn)闃菍拥偷脑?，可以?dāng)作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居以當(dāng)作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習(xí)慣，而且在高層中樓層低的話相對價格也住習(xí)慣，而且在高層中樓層低的話相對價格也是最低的

27、，這樣一來升值潛力和投資潛力都有是最低的，這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢，加上有電梯的使用，如此一來，最大的優(yōu)勢，加上有電梯的使用，如此一來，相當(dāng)于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，相當(dāng)于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高。生活檔次提高。Page 49 b、中間的樓層比較好，景觀、通風(fēng)及采光都、中間的樓層比較好，景觀、通風(fēng)及采光都較好，同時避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋較好，同時避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點(diǎn)，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的的缺點(diǎn)，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價格適中，處于中間位置的話使用電梯污染，價格適中，處于中間位置的話使用電梯也比較

28、方便。也比較方便。Page 50 c、高的樓層比較好，采光最好，通風(fēng)最好，既、高的樓層比較好，采光最好，通風(fēng)最好，既然客戶選擇的是高層，那么對于景觀應(yīng)是比較然客戶選擇的是高層，那么對于景觀應(yīng)是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同時配備了很好的品牌電梯，景觀是最好的。同時配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時間不會超過用步行上多層六樓的，到頂樓的時間不會超過用步行上多層六樓的時間，比較方便。另外，高層對于人的信心、時間，比較方便。另外，高層對于人的信心、精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個絕佳的環(huán)境。精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個絕佳的環(huán)境。Page 51房

29、間內(nèi)過道問題房間內(nèi)過道問題 a、過道為各個主要共有區(qū)域特別是臥房之間、過道為各個主要共有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒適、自然的效果。適、自然的效果。 b、您可以想象一下，如果沒有這條過道的話、您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個房型將會是很不方便的，看起來也不會，這個房型將會是很不方便的，看起來也不會太自然。太自然。Page 52 c、我們的戶型設(shè)計(jì)都是擁有、我們的戶型設(shè)計(jì)都是擁有XX資質(zhì)資質(zhì)XX設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)院的最新設(shè)計(jì)，都是目前市場上最流行的，不存的最新設(shè)計(jì)，都是目前市場上最流行的，不存在您所謂的在您所謂的“浪費(fèi)浪費(fèi)”

30、。 d、再說您買的是三房的，還會在乎這幾個平、再說您買的是三房的，還會在乎這幾個平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的。米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的。Page 53陽陽 臺臺 朝朝 向向 問問 題題Page 54臥房都朝南的戶型比較好？臥房都朝南的戶型比較好？ 房型內(nèi)還有一個主要功能區(qū)是客廳（起居室）房型內(nèi)還有一個主要功能區(qū)是客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動的時間是比較，日常生活中人們待在客廳活動的時間是比較多的，無論是看電視，聚會，接待親朋好友，多的，無論是看電視，聚會，接待親朋好友，都會使用到客廳，那么讓這樣一個主要的活動都會使用到客廳，那么讓這樣一個主要的活動區(qū)域處于朝南方

31、向會更好，有利于整套房屋內(nèi)區(qū)域處于朝南方向會更好，有利于整套房屋內(nèi)的采光，使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住的采光，使房子看起來更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。理念的潮流。Page 55客廳朝南比較好，臥房可朝北？客廳朝南比較好，臥房可朝北？ 還是兩間房朝南比較好，因?yàn)楫吘箍照{(diào)的控溫還是兩間房朝南比較好，因?yàn)楫吘箍照{(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽光的效果好，而且采光和采暖還是不如自然陽光的效果好，而且采光情況好的話，可以節(jié)約用電，臥房內(nèi)的通風(fēng)效情況好的話，可以節(jié)約用電，臥房內(nèi)的通風(fēng)效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。這樣也

32、有利于方便照顧小孩和老人。Page 56單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處？單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處？ 單衛(wèi)：其實(shí)現(xiàn)在一般都是三口之家，根本沒有必要再單衛(wèi)：其實(shí)現(xiàn)在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個衛(wèi)生間，而且多了一個衛(wèi)生間的話不僅多了購弄一個衛(wèi)生間，而且多了一個衛(wèi)生間的話不僅多了購房費(fèi)用，而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用，這樣太不劃房費(fèi)用，而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用，這樣太不劃算，況且現(xiàn)在市場上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，算，況且現(xiàn)在市場上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，存在的意義確實(shí)不大。存在的意義確實(shí)不大。 雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時代生活的趨

33、勢所在。，這也是時代生活的趨勢所在。Page 57為什么一進(jìn)門是客廳比較好？為什么一進(jìn)門是客廳比較好？ 視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習(xí)慣，而且減少了過道的浪費(fèi)，裝修起來比活習(xí)慣，而且減少了過道的浪費(fèi)，裝修起來比較方便。較方便。Page 58為什么一進(jìn)門不是客廳比較好？為什么一進(jìn)門不是客廳比較好？隱蔽性較好，通常會做一個玄關(guān)在門口，這樣能隱蔽性較好，通常會做一個玄關(guān)在門口，這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同時玄關(guān)起到了使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同時玄關(guān)起到了一個貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房一個貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使

34、房子看上去更顯檔次。子看上去更顯檔次。Page 59為何處于一幢樓的兩邊房子較好？為何處于一幢樓的兩邊房子較好？采光好，通風(fēng)好，只有一邊與居民鄰近，比較安采光好，通風(fēng)好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。靜。最重要的是享受全明房型。Page 60為何最東邊的房子好？為何最東邊的房子好？陽光光照時間早，新空氣易流通，避免了西曬的陽光光照時間早，新空氣易流通，避免了西曬的問題，夏天比較涼快。問題，夏天比較涼快。Page 61為何最西邊的房子較好？為何最西邊的房子較好？價格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內(nèi)能價格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生

35、活習(xí)慣的年青人夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問題，因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用群體，至于西曬問題，因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基本都沒有什么影響。在西曬基本都沒有什么影響。Page 62為何最中間的房子較好？為何最中間的房子較好？不存在西曬問題，安全性也比較好。不存在西曬問題，安全性也比較好。Page 63陽臺在臥房這邊不好？陽臺在臥房這邊不好？這樣其實(shí)不錯，洗衣也比較方便，平時住在主臥這樣其實(shí)不錯，洗衣也比較方便，平時住在主臥的話，可以欣賞一下風(fēng)景，也算是一種生活的情的話，可以欣賞一下風(fēng)景，也算是一種生活的情趣。趣。Page 64陽臺在客廳這邊不好？陽臺在客廳這邊不好？就應(yīng)該在這邊，因?yàn)橐匆铝酪路脑?，勢必有就?yīng)該在這邊，因?yàn)橐匆铝酪路脑挘瑒荼赜兴疂C，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里，水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里，肯定會影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生，不利于保持主肯定會影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生，不利于保持主臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動區(qū)域，陽臺在這里，也能方便客人和家人欣賞景區(qū)域，陽臺在這里，也能方便客人和