最終版績優(yōu)培訓(xùn)

1、 培訓(xùn)部 程繼業(yè)讓績優(yōu)成為一種常態(tài)2022-2-2認(rèn)識(shí)績優(yōu)如何成為一名績優(yōu)實(shí)戰(zhàn)營銷天安績優(yōu)夢目錄12343 第一篇 認(rèn)識(shí)績優(yōu)2022-2-2什么是績優(yōu)？2022-2-2各行各業(yè)的績優(yōu)人士 喬吉拉德：從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。2022-2-2各行各業(yè)的績優(yōu)人士 1990年，董明珠來到了珠海并且加入格力。 董明珠在格力工作期間基本沒有休過年假。1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個(gè)公司的1/8。

2、 隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，并簽下了一張200萬元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個(gè)人銷售額上躥至3650萬元。董明珠自1994年底出任經(jīng)營部部長以來，領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位，實(shí)現(xiàn)了從業(yè)務(wù)員到董事長的傳奇人生！2022-2-2 1996年，她踏上了中國人壽的臺(tái)階，但不到一年，她就做成了60多萬人民幣、200多單的業(yè)績,并榮獲個(gè)人壽險(xiǎn)銷售新秀的第一名。2003 年2月18日，當(dāng)中國人壽深圳公司把皇冠戴在她頭上的時(shí)候，加冕也僅僅成了一種儀式，因?yàn)椋呀?jīng)連續(xù)六年蟬聯(lián)中國人壽業(yè)績第一！年薪突破千萬，已擁有私人飛機(jī)！保險(xiǎn)行業(yè)的績

3、優(yōu)人士2022-2-2 葉云燕，女，中國平安保險(xiǎn)皇后，中國平安人壽第一個(gè)破記錄的全國高峰會(huì)會(huì)長。曾作為MDRT中國區(qū)旗手，代表中國在美國演講！2009年度中國平安人壽全國第一名，連續(xù)七年南區(qū)第一，十二年廈門第一。2005年開始每年都在全國前三名，09年之后年年標(biāo)保過千萬。2014年年薪過千萬。保險(xiǎn)行業(yè)的績優(yōu)人士2022-2-2保險(xiǎn)行業(yè)的績優(yōu)人士 金愛麗，清華大學(xué)精密儀器專業(yè)學(xué)士學(xué)位，工程師。她不僅個(gè)人業(yè)績出色，還充分重視團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)建設(shè)2004年，金愛麗的個(gè)人業(yè)績達(dá)到266.32萬元，她所領(lǐng)導(dǎo)的海淀支公司，2004年保費(fèi)收入為2.5億元，占新華保險(xiǎn)北京分公司全年保費(fèi)收入的48.6%。至今團(tuán)隊(duì)發(fā)展

4、超過6000人，為行業(yè)之最，并申請吉尼斯團(tuán)隊(duì)記錄，稅后年薪接近3000萬！2022-2-2 文菊田，女，1985年參加工作，1995年進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，現(xiàn)任太平人壽保險(xiǎn)有限公司四川分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)，太平人壽首席講師。所在營業(yè)區(qū)是太平系統(tǒng)最大營業(yè)區(qū)，2008年她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員年度承保規(guī)模保費(fèi)223億元。2014年，年薪過千萬！保險(xiǎn)行業(yè)的績優(yōu)人士2022-2-22022-2-2 如何成為一名績優(yōu) 第二篇2022-2-2 績優(yōu)“形”與“魂”A、良好的形象與姿態(tài)B、一流的工作狀態(tài)C、堅(jiān)定的信念D、豐富的社會(huì)知識(shí)E、專業(yè)的技能F、穩(wěn)重與淡定G、勤2022-2-21、平時(shí)見客戶職業(yè)裝（稍好）聚會(huì)場合視情況而定

5、,形象一變，市場一片！2、發(fā)型自然大方，不搞花哨、古怪。3、掌握交際與應(yīng)酬的分寸，比如抽煙、喝酒、買單.良好的形象與姿態(tài) 績優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 一流的工作狀態(tài)1、保養(yǎng)、鍛煉好身體。2、不熬夜。 3、包里隨時(shí)準(zhǔn)備濕紙巾，見客戶前擦一擦，保持精神狀態(tài)。 績優(yōu)“形”與“魂” 堅(jiān)定信念與語氣1、國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)金融行業(yè)是收入最高的行業(yè)。 2、保險(xiǎn)行業(yè)的最佳發(fā)展機(jī)會(huì)，百姓認(rèn)可度提高。3、堅(jiān)定自己，找到自己的獨(dú)一無二，語氣堅(jiān)定，鏗鏘有力。 績優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 豐富的 社會(huì)知識(shí)1、每天學(xué)習(xí)各種最新新聞、資訊，尤其關(guān)注政策、經(jīng)濟(jì)。2、多向身邊比你懂得多的人請教、交流。3、每天做

6、記錄、累積知識(shí)。 績優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 專業(yè) 的技能1、對(duì)行業(yè)前景清清楚楚。2、對(duì)公司發(fā)展明明白白。3、豐富的金融、法律、經(jīng)濟(jì)、等專業(yè)知識(shí)。4、對(duì)產(chǎn)品倒背如流。 績優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 穩(wěn)重 與淡定1、珍惜在早會(huì)上的分享，那是訓(xùn)練的最好機(jī)會(huì)，克服緊張。2、用心傾聽。3、見每一個(gè)客戶提前做充分準(zhǔn)備。 績優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 勤1、思維勤奮。每天必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、梳理客戶。2、拜訪勤奮。三訪是成功保證。 績優(yōu)“形”與“魂”2022-2-22022-2-2 第三篇實(shí)戰(zhàn)營銷之高額保單的銷售2022-2-2高端客戶的心理：1、自認(rèn)為有錢2、自我觀念很強(qiáng)3、看不起保險(xiǎn)4、

7、可選投資渠道多知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己知彼，百戰(zhàn)不殆2022-2-2高端客戶有哪些投資渠道？房產(chǎn)、生意、商鋪、基金、股票、期貨、黃金、外匯、借貸、儲(chǔ)蓄、2022-2-2高端客戶的財(cái)富分布，分為三個(gè)階段：1、創(chuàng)造財(cái)富階段2、保存財(cái)富階段3、轉(zhuǎn)移財(cái)富階段你的高端客戶處于哪個(gè)階段呢？理念溝通2022-2-2理念溝通 如果處于創(chuàng)造，何時(shí)才談保存走入第二階段呢？ 2008年金融危機(jī)就是教訓(xùn)，許多千萬富豪一夜之間一貧如洗，結(jié)論告訴我們這些人會(huì)賺錢，會(huì)投資但是忽略了保存財(cái)富，所以創(chuàng)造再多都不管用，今天的財(cái)富明天未必屬于我們。 原因是什么？2022-2-2理念溝通1、財(cái)富是否能增值受的不僅是個(gè)人投資決定的影響它

8、更受國家政策導(dǎo)向的影響，國家政策好，客戶投資、企業(yè)的經(jīng)營必然好，因?yàn)橹袊且粋€(gè)政策性國家。反之.2、財(cái)富是否能增值更受自然環(huán)境的影響，比如意外來臨。突發(fā)疾病是健康意外，遭遇橫禍?zhǔn)侨松硪馔猓蝗粏适з嵢〗疱X的能力的可能性，非個(gè)人所能預(yù)測。這就是投資盲區(qū)！這就是投資盲區(qū)！2022-2-2理念溝通 人壽保險(xiǎn)符合國家長治久安的政策，國家必支持！買保險(xiǎn)是最安全的一筆投資，無需擔(dān)心意外以及政策變化的風(fēng)險(xiǎn)。一邊賺錢一邊保存放在一個(gè)最安全的專款專用賬戶這是最佳方式。有保險(xiǎn)可以安心累積財(cái)富。2022-2-2舉例：李嘉誠、馬云等知名企業(yè)家投保宋祖英、趙本山等明星投保.他們也擔(dān)心有一天企業(yè)受國際經(jīng)濟(jì)沖擊了他們也擔(dān)心有一天唱不動(dòng)了，演不動(dòng)了給自己一條退有可退的后路，保證生活質(zhì)量！2022-2-22022-2-2 第四篇 天安績優(yōu)夢2022-2-2 九十年代末的十年-行業(yè)的春天，播種的季節(jié)。 21 世紀(jì)初的十年-行業(yè)的夏天，生長的季節(jié)。 2010-2020的十年-行業(yè)的秋天，收獲的季