影視、文學作品在旅游營銷中的作用

1、影視、文學作品在旅游營銷中的作用一、前言影視、文學作品的推出,不僅能提高拍攝地、描述地的知名度,還能刺激人們的旅 游動機, 成為游客旅游目的地的重要選擇因素, 更重要的是對當地旅游經濟有著巨大的 促進作用。一部精彩的電影會風靡全球,一部經典的小說會流傳于世,一個引人入勝的 電影外景地會成為無數人向往的旅行勝地。 很多時候, 一部小說里的描述會讓我們對某一個地方魂牽夢縈。二、影視、文學作品在旅游營銷中的作用(一影視、文學作品是人們獲取信息的主要渠道當今社會,科技發(fā)達,人們獲取信息的方式主要是通過出版物、電視和網絡。因此 電視和網絡熱播的電影、 電視劇以及報刊、 暢銷書的出版發(fā)行都能給人們帶來深遠

2、影響。 如紀錄片舌尖上的中國在中央 9臺的熱播,就讓全中國的人民了解了中國美食的博 大精深(二影視、文學作品的傳播范圍廣、作用時間長一部好的電影、電視劇可以全球同步熱映,一本好的雜志、暢銷書可以全球出版發(fā) 行。傳播范圍極其廣泛。如電影加勒比海盜系列的火爆上映,就在全世界掀起了一 股“海盜”熱。一時間,海盜主題的服飾和玩具銷售火爆。影視、文學作品還有個特點就是作用時間長,好的影視、文學作品可以流傳很長時 間,即使多年以后仍然印像深刻,記憶猶新。(三影視、文學作品能影響人們的生活現代人越來越依賴電視和網絡。 電視和網絡影響著人們的工作和生活, 城市人業(yè)余 時間的一半以上都在看電視和上網。 看電視和

3、上網不僅可以讓人放松, 還可以獲取知識。 影視作品已經成為人們業(yè)余生活的一大組成部分。(四影視、文學作品的藝術審美吸引感染著人們藝術來源于生活,又高于生活。影視、文學作品經過藝術加工,更具藝術審美和感 染力。正因如此,好電影才會有高票房,好書才會有好銷量。三、實例分析(一 失去的地平線和香格里拉詹姆斯·希爾頓的小說消失的地平線記敘了康韋等四位西方人士,在戰(zhàn)時從南亞次 大陸一個叫巴司庫(作者虛構的某國城市名字的地方,在乘機轉移去白沙瓦時,被一 個神秘的東方劫機者劫往香格里拉藍月山谷的神奇經歷。 在小說中所描寫的整個香格里 拉,各種信仰和平共存,四處遍布著基督教堂、佛教寺廟、道觀和儒教祠

4、堂。人們奉行 適度的原則,對任何事情都保持一種適度的原則,即使對待歡樂也不例外。香格里拉是 美麗、 明朗、 安然、 閑逸、 悠遠、 知足、 寧靜、 和諧等一切人類美好理想的歸宿。 當 1934年 4月英國倫敦麥克米出版公司出版該小說時, 令出版商和作家始料不及地在歐洲引起 了轟動, 并很快暢銷到美、 日等國。 香格里拉是一種向往的地方, 是心靈中的理想國度, 未必真實存在,一如中國的桃花源一樣。不過其原型在中國西南的橫段山脈中。自小說 問世以來, 人們就開始了對香格里拉長達幾十年的苦苦追尋。 上世紀七八十年代, 印度、 尼泊爾等地就不斷傳出發(fā)現香格里拉的消息, 這種為了發(fā)展旅游經濟的炒作并未得

5、到學 術界的認證。云南是我國公認的旅游開發(fā)最好的省份, 對影視、 文學作品在旅游營銷中的作用早 已運用得爐火純青。 1996年, 云南省政府組織數十名專家學者成立了 “開發(fā)迪慶香格里 拉研究課題組” 。 對迪慶香格里拉進行全面的分析、 調查、 論證, 并通過了專家組認證。 1997年 9月,云南省人民政府在迪慶召開“迪慶香格里拉新聞發(fā)布會” 。向全世界正式 宣布:香格里拉就是迪慶!這則消息立刻震驚了全世界。緊接著一批又一批國內外的專 家學者、 文人墨客來到這里, 使得云南迪慶迅速蜚聲海外。 2001年, 云南迪慶中甸正式 被批準更名為香格里拉。云南迪慶通過小說失去的地平線 ,大打香格里拉品牌,

6、旅 游業(yè)迅速崛起?？芍^我國通過文學作品開展旅游營銷最成功的案例。(二 走出女兒國和瀘沽湖瀘沽湖是云南和四川的界湖,因為楊二車娜姆和她的走出女兒國 ,瀘沽湖名聲 大噪。從此,人們知道了摩梭族,知道了阿注婚。那里曾經是人們眼中的窮山惡水,而 如今已經成為了世界著名旅游景區(qū)。 這一次對瀘沽湖的開發(fā)和市場營銷, 云南再次走到 了四川前面。(三 康定情歌和木格措“跑馬溜 溜的山上,一朵溜 溜的云喲。 端端溜 溜的照在,康定溜 溜的城喲。月亮彎彎, 康定溜溜的城喲” 有一 首情歌絕唱在中國家喻戶 曉,只要能說話 就 會唱這歌 ;有一 首民歌 是聯合國 教科文 組織向世 界推薦 的“十首 民歌“ 之一, 并

7、 由美國人 造衛(wèi)星 送上太 空,成為 地球人 與太空人 的使者 ,被人們 美譽為 宇宙情 歌 。那就是 康定 情歌 。有中國 第一情 歌之稱的 康定 情歌創(chuàng) 作于上 世紀四 十 年代,經 考據 康定情 歌的作 者是四 川宣漢的 李依若 ,經當時 走紅的 歌唱家 喻宜萱演唱, 使康定情歌唱遍大江南北, 唱響了全世界。 2003年,由胡軍、 陶虹 、 斯琴高娃、 唐 國強等大牌明星主演的 30集電視連續(xù)劇 康定情歌 的熱映, 再一次讓康 定情歌火了一把。2010年 3月四川康定 木格措風景區(qū)正式改名為康定 情歌風景區(qū)。曾經,人們 只 知道西藏 有個納 木措, 而四川康 定的木 格措卻少 有人知 。

8、在藏語 中“措 ”就是 “ 湖”的意 思。四 川的旅 游開發(fā)和 市場營 銷總是比 別人慢 一步,所 以香格 里拉不 是四川的稻城 亞丁 ; 所 以人們只知道云南瀘沽湖,卻不知瀘 沽湖大半在四川 ; 所以人 們 只知道納 木錯, 卻不知 木格措。 自從木 格措被張 家界企 業(yè)家承包 并改名 康定情 歌 風景區(qū)以 后,情 況才有 所變化。 雖然跑 馬山才是 康定 情歌的 發(fā)源地 ,木格 措 有冒名頂 替的嫌 疑,但 這并不影 響它在 市場營銷 上的成 功。話說 云南迪 慶也未 必就是書中所 描述的香格里拉。(四 阿凡達和張家界、 黃山的“哈利路亞山原型”之爭2009年底 , 阿凡達 的上映刷新了由

9、 泰 坦尼克號 保持了十 多年的票房紀錄, 同時也引發(fā)了 一場關于 “哈利路亞 山” 原型的爭奪戰(zhàn) 。 “哈 利路亞山” 是 阿凡達 中潘多拉星球 上的巨石,因含有 一種珍稀礦產和奇特的磁場而 懸浮在空中。 阿凡 達 的故事 就是圍 繞地球 人為搶奪 潘多拉 星球哈利 路亞山 的礦產展 開的, 影片中 哈利路亞山的 神秘、美麗的風光給觀眾留下了 深刻的印象。張家 界旅游局于 2010年 1月 25日公開宣布 將其著名景點“南天一柱 ” (又名 乾坤柱改名為“哈利路亞山 ” 。更名之事迅速招來了媒 體和公眾的口誅筆伐。此 事 不僅立即 在網絡 瘋傳, 更作為一 種文化 現象成為 從中央 到地方電

10、 視、報 刊、網 絡 關注的焦 點,國 內各大 主流媒體 關于更 名事件的 報道層 出不窮。 一時間 ,張家 界成為媒體和 公眾關注和爭議的焦點。其實這正 是張家界旅游管理局想要的效果 。 在爭議中,張家界緊接著 推出了應景的旅游產品“張家界阿凡達 之旅” ,根據 影片中的場景 讓游客感受現實版的 “阿凡達 ” 。 推出 “阿凡達 潘多拉神奇之旅” 、“ 阿凡達 哈利 路亞山玄 幻之旅” 、 “阿 凡達 懸浮山 神秘之 旅”等多 條旅游 線 路,景點 囊括張 家界的 黃石寨、 金鞭溪 、袁家界 等經典 景區(qū),但 每條線 路又各 具自己的風格 和特色。面對張家界大 張旗鼓的宣傳活動, 作為 “哈

11、利路亞山原型” 爭奪 戰(zhàn)的另一邊, 黃 山風景區(qū) 就顯然 失了先 機。黃山 方面也 宣稱:黃 山才是 哈利路亞 山的原 型。因 為 阿凡達 的導 演卡梅 隆在北京 首映式 上已經明 確說, 他的靈感 來源于 黃山。 雖 然黃山風 景區(qū)后 來也打 出了“到 黃山, 尋找真實 的哈利 路亞山” 的宣傳 口號, 并 在很多旅 游網站 上增加 了黃山和 阿凡 達之間 淵源的 介紹,希 望借此 吸引全 世界的游客來 黃山觀光。但這顯然與張家界直 接更名的影響力無法相提并論 。 通過借勢 阿凡達 , 張家界森林 公園及 “乾坤柱 ” 等風景一時間 風靡國內外, 吸 引了大量 慕名前 來觀光 的游客。 景區(qū)

12、的 游客接待 數量實 現了淡季 反超的 奇跡。 數據顯示, 2010年春 節(jié)黃金周,較往年同比增 長 25.87%,旅游門票收 入 1 173.7萬元,同比增長 50.88%,實現了新年旅游的“開門紅” 。利用假 期到張家界實地目 睹“ 懸浮山”原 型,體驗“阿 凡達之旅” 的游人占了近 17%。這可謂中 國近年來 通過影視作品 開展旅游營銷最成功的案例四、影視、文 學作品的旅游營銷學意義(一 提高當地的知名度影視、文學作品可以提高一個地方的知名度,讓人們知道原來還有這個地方,原來 那里那么美。對于人們聽過的地方,通過影視、文學作品能加深人們的了解,讓人們覺 得那里比自己想象的還美。原本不知名

13、的地方,可以通過影視、文學作品而一夜走紅。 比如新西蘭就因為魔戒和指環(huán)王而名聲大噪,從而讓全世界的人們都知道了新 西蘭那片純潔美麗的人間凈土。(二刺激人們的旅游動機旅游動機是在旅游需求的基礎上產生的, 馬斯洛的 “需要層次論” 說明, 當人們的 生活比較富足時,就會產生更高的需求?，F在每個人都有旅游需求,但不一定有旅游動 機。如果你根本就不知道某個地方,何來動機?影視、文學作品恰恰能讓人們了解某個 地方,刺激人們的旅游欲望。(三節(jié)省旅游營銷的成本俗話說 “有心栽花花不發(fā), 無心插柳柳成蔭” 。 單純的旅游營銷的成本會很高, 單單 一個宣傳廣告就要幾十萬甚至上百萬,如果想要覆蓋面廣,幾百萬恐怕還

14、不夠。最好的 辦法就是神不知鬼不覺的把廣告植入影視、文學作品中來。影視、文學作品的宣傳就是 幫旅游地宣傳,影視、文學作品的火爆就能讓旅游地名聲大噪。通過贊助就能拉來一部 電影或電視劇在旅游地拍攝,同樣甚至更好的市場營銷效果,成本卻低了很多很多。五、通過影視、文學作品開展旅游營銷應注意的事項(一早起的鳥兒有蟲吃先到為君, 后到為臣。 先下手為強, 后下手遭殃。 出名要趁早, 旅游營銷也是這樣。 比如說云南迪慶,最早運用失去的地平線 ,大打香格里拉品牌,迅速成為國內外知 名景點。 然而比迪慶更美, 更符合香格里拉概念的四川稻城亞丁的知名度就遠遠不及迪 慶。(二注重創(chuàng)新,杜絕盲從因為某些影視、 文學作品的出名, 有些旅游地打著 “某某名人故里” 的招牌而出名 了,于是其他旅游地紛紛效仿,不顧本地實際,大興土木,勞民傷財,更本就沒什么效 果。甚至出現了幾個城市爭奪“潘金蓮故里”的笑話,招來一片罵聲。(三做到表里如一一部好的影視、 文學作品可以對旅游地起到廣泛而長期的宣傳效果, 然而過度夸張 的宣傳,商業(yè)氣息太濃的影視、文學作品反而物極必反。人們來旅游了,結果發(fā)現風景 不過如此,名不副實,更本起不到好的營銷效果。六、結束語影視、文學作品對旅游地的市場營銷效果十分明顯,能為旅游地